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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA

SM INGENIERIA SUSTENTABLE S.A.S – ENERGÍAS VERDES

CLAUDIA MILENA MORENO OSPINA

ADRIANA MARCELA SANTOS FELISOLA

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS

FACULTAD TECNOLÓGICA

INGENIERÍA ELÉCTRICA POR CICLOS

BOGOTÁ D.C.

2018

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA

SM INGENIERIA SUSTENTABLE S.A.S – ENERGÍAS VERDES

CLAUDIA MILENA MORENO OSPINA

CÓDIGO 20142372088

ADRIANA MARCELA SANTOS FELISOLA

CÓDIGO 20141372074

Trabajo de grado para optar al título de Ingenieras Eléctricas

DIRECTOR

ROX MERY LOZADA, CONTADORA PÚBLICA MSC

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS

FACULTAD TECNOLÓGICA

INGENIERÍA ELÉCTRICA POR CICLOS

BOGOTÁ D.C.

2018

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Nota de aceptación

______________________

______________________

______________________

______________________

Director

______________________

Jurado

Bogotá D.C., Agosto 15 de 2018

4

DEDICATORIA

Dedico muy especialmente esta tesis a dos personitas

Que Dios trajo a nuestra familia,

para enseñarnos el valor de estar unidos,

para continuar a pesar de los obstáculos

y luchar con denuedo por salir adelante,

ya que nos enseñaron a amarnos y a permanecer unidos,

a mis amados sobrinos: Haritol y Kevvin chan.

Claudia Moreno

5

AGRADECIMIENTOS

A Dios,

por darme fuerzas para levantarme cada mañana,

por llenar mi vida de alegrías a pesar de las dificultades,

por el lugar de bendición en que me has puesto.

A mi mamis,

gracias por tus oraciones y tus bendiciones,

gracias por darme lo mejor de ti.

A mis hermanos:

Andrea,

porque a pesar de la distancia estás conmigo.

A Carlos,

por ser mi apoyo desde niños, mi protector.

A Judy,

por tu respaldo, tu colaboración, tu comprensión,

gracias por tu apoyo incondicional.

A Annyul,

por tus consejos, tu ayuda, tu esmero,

gracias por confortarme.

A mi Angelito, Derek Gael,

gracias a Dios por darme la gran bendición de tener a mi Angelito,

porque me llenas de alegría con tus sonrisas,

y me animas a superarme cada día. Te amo Nymysito.

Claudia Moreno

6

Dedicatoria Adriana Santos

Dedico esta tesis a las personitas que más quiero en este mundo, mis hijos José Javier y Rafael Eduardo, quienes son mi

verdadera inspiración para cumplir mis sueños y los cuales están

presentes en todo momento. Le doy las gracias a Dios por la inmensa bendición que traen a mi

vida, son ustedes las lucecitas que iluminan mi camino y me

electrizan el corazón, los amo inmensamente.

Con amor su mamá.

7

Agradecimientos Adriana Santos

A Dios.

Gracias por estar presente en todo momento.

Gracias por inspirarme en mi camino.

Gracias por darme este sueño.

A la universidad Distrital.

Gracias por brindarme esta oportunidad. Gracias por ayudarme a crecer como profesional.

Gracias por este hermoso y difícil reto.

A mis maestros.

Gracias por darnos sus conocimientos y guiarnos en este camino.

Gracias por su dedicación y esfuerzo.

A mis padres Javier y Fátima.

Gracias por haber proporcionado la mejor educación y lecciones de vida.

Gracias por haberme enseñado que con esfuerzo, trabajo y

constancia todo es posible. Gracias por darme la vida.

A mis hermanas Laura y Simona.

Gracias por su apoyo, cariño y por estar en los momentos más

importantes de mi vida a pesar de todos los tropiezos.

A mi esposo Germán.

Gracias por tu amor, tu paciencia y compresión.

Gracias por confiar en mis decisiones y apoyarme. Gracias por obsequiarme los presentes más grandes, nuestros hijos

José Javier y Rafael Eduardo.

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CONTENIDO

Capítulo 1 Introducción e información general ............................................................................................. 16

1.1 Resumen Ejecutivo ................................................................................................................................... 16

1.1.1 Introducción ............................................................................................................................................... 16

1.2 Objetivo general ................................................................................................................................................ 18

1.3 Objetivos específicos ....................................................................................................................................... 19

1.4 Marco teórico ...................................................................................................................................................... 19

1.4.1 Antecedentes .............................................................................................................................................. 19

1.5 Marco conceptual.............................................................................................................................................. 21

1.5.1 Energía Solar Fotovoltaica .................................................................................................................. 21

1.5.2 Tipos de Sistemas .................................................................................................................................... 22

1.6 Marco Institucional .......................................................................................................................................... 23

Capítulo 2 Estudio administrativo de la empresa......................................................................................... 31

2.1. Nombre o Razón Social ................................................................................................................................. 31

2.2 Logo ......................................................................................................................................................................... 31

2.3 Eslogan ................................................................................................................................................................... 31

2.4 Misión ..................................................................................................................................................................... 31

2.5 Visión ...................................................................................................................................................................... 32

2.6 Valores corporativos ....................................................................................................................................... 32

2.7 Constitución Jurídica ....................................................................................................................................... 33

2.8 Estructura Organizacional ........................................................................................................................... 35

2.8.1. Descripción del Departamento Técnico ...................................................................................... 36

2.8.2 Descripción General de Cargos ......................................................................................................... 36

2.8.3 Perfiles de Cargos de la Empresa .................................................................................................... 39

Capítulo 3 Estudio de Mercados ............................................................................................................................ 51

3.1 Descripción del Servicio o del Producto ............................................................................................... 51

3.2 Segmentos o Clientes Potenciales ............................................................................................................ 53

3.2.1 Panorama del segmento: ..................................................................................................................... 55

3.3 Ficha Técnica de Producto o Servicio..................................................................................................... 57

3.5 Determinación de Precio .............................................................................................................................. 61

3.5.1 Cálculo del Precio del KIT Solar Fotovoltaico ........................................................................... 63

9

3.5.2 Precio de Mantenimiento .................................................................................................................... 64

3.6 Estrategia Publicitaria .................................................................................................................................... 65

3.6.1 Página Web ................................................................................................................................................. 65

3.6.2 Redes Sociales ........................................................................................................................................... 66

3.6.3 Publicaciones en Revistas Especializadas ................................................................................... 66

3.6.4 Creación de Aplicación Android ....................................................................................................... 66

3.6.5 Ferias Especializadas ............................................................................................................................. 66

3.6.6 Medios Radiales ........................................................................................................................................ 67

3.6.7 Medios Impresos ...................................................................................................................................... 67

3.7 Estudio de Competencia ................................................................................................................................ 68

3.7.1 La Energía Fotovoltaica en Colombia ............................................................................................ 68

3.8. Estudio de Oferta y Demanda del Mercado ........................................................................................ 81

3.8.1 Encuesta Proyección de demanda de sistemas de generación de energía eléctrica a

partir de paneles fotovoltaicos (energías renovables) .................................................................... 81

3.8.2 Análisis de la encuesta .......................................................................................................................... 82

3.8.3 Informes de interés................................................................................................................................. 93

3.8.4 ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA ........................................................................ 94

3.9 Propuesta de valor ........................................................................................................................................... 95

3.10. Análisis de Proveedores ............................................................................................................................ 96

Capítulo 4 Operación .................................................................................................................................................102

4.1 Descripción del Proceso del Servicio o Producto ...........................................................................102

4.1.1 Etapas del proceso de instalación de paneles solares: .......................................................102

4.1.2 Identificación de posibilidades de utilización de paneles solares................................102

4.1.3 Valoración de las superficies ...........................................................................................................103

4.1.4 Selección de la tecnología a utilizar .............................................................................................103

4.1.5 Elaboración de la propuesta ............................................................................................................104

4.1.6 Negociación de la propuesta de negocio ...................................................................................104

4.1.7 Acordar la aceptación o rechazo de la propuesta .................................................................104

4.1.8 Firmar y legalizar ...................................................................................................................................104

4.1.9 Ejecución del proyecto eléctrico ....................................................................................................104

4.2 Esquema ..............................................................................................................................................................107

10

4.3 Productos y servicios ....................................................................................................................................109

Figura 14 Diagrama de productos y servicios. Fuente: Elaboración propia. ..............................109

4.3.1 Servicios que ofrece la Empresa ....................................................................................................110

4.4. Productos que ofrece la Empresa ....................................................................................................112

4.5 Listado de Herramientas, Maquinaria o Equipos a Emplear ..............................................128

4.6 Dotación y Suministro a trabajadores ............................................................................................130

4.7 Cálculos Teóricos .......................................................................................................................................131

4.8 Encuesta de Satisfacción ........................................................................................................................137

Capítulo 5 Plan Financiero ......................................................................................................................................139

5.1 Información Inicial .........................................................................................................................................139

5.2 Inversiones en propiedad, planta y equipo .......................................................................................140

5.3 Inversiones en Cargos Diferidos (cuenta 1710) .............................................................................144

5.4 Inversión inicial en Capital de Trabajo Neto Operativo - KTNO ............................................147

5.5 Financiación ......................................................................................................................................................148

5.6 Presupuestos de Ingresos (Ver la tabla completa en Anexos) ................................................150

5.7 Presupuesto de Egresos (Ver la tabla completa en Anexos) ....................................................151

5.8 Deducciones Tributarias (Ver la tabla completa en Anexos)...................................................152

5.9 Presupuesto de Personal (Ver la tabla completa en Anexos) ..................................................154

5.10 Presupuesto de Otros Gastos (Ver la tabla completa en Anexos) .......................................158

5.11 Política de cartera y política de proveedores para los 5 años proyectados (Ver la

tabla completa en Anexos) ................................................................................................................................160

5.12. Presupuesto de cuentas por cobrar a clientes (Ver la tabla completa en el Anexo) 161

5.13 Presupuesto de inventarios y cuentas por pagar (Ver la tabla completa en Anexos)

..........................................................................................................................................................................................164

5.14 Amortización de créditos (Ver la tabla completa en Anexos) ..............................................166

5.15 Amortización de leasing financiero (Ver la tabla completa en Anexos)..........................166

5.16 Totales financiación (Ver la tabla completa en Anexos) .........................................................168

5.17 Análisis de costos (Ver la tabla completa en Anexos) ............................................................169

5.18 Estados de flujos de Efectivo (Ver la tabla completa en Anexos) .......................................174

5.19 Estados de Resultados (Ver la tabla completa en Anexos) ....................................................178

5.20 Balance General (Ver la tabla completa en Anexos) ..................................................................180

5.21 Indicadores (Ver la tabla completa en Anexos) .........................................................................185

11

5.22 Punto de equilibrio .....................................................................................................................................190

5.22.1 Análisis punto de equilibrio para el primer año: 2019 ...................................................192

5.23 Análisis financiero .......................................................................................................................................194

5.23.1 Ventas mensuales ...............................................................................................................................194

5.23.2 Flujo de caja libre mensual ............................................................................................................196

5.23.3 Utilidades mensuales ........................................................................................................................196

Capítulo 6 Impacto Ambiental ..............................................................................................................................198

6.1 Disposición de residuos...............................................................................................................................198

6.2 Residuos sólidos ..............................................................................................................................................198

6.3 Residuos peligrosos .......................................................................................................................................198

6.4 Residuos de paneles solares fotovoltaicos ........................................................................................199

6.5 Residuos Líquidos ..........................................................................................................................................200

Capítulo 7 Estudio de Factibilidad ......................................................................................................................201

7.1. Resumen Técnico ...........................................................................................................................................201

7.2 Modulo Técnico ...............................................................................................................................................203

7.3 Módulo de Mercado .......................................................................................................................................203

7.4 Módulo económico y financiero ..............................................................................................................204

CONCLUSIONES ............................................................................................................................................................205

BIBLIOGRAFÍA ..............................................................................................................................................................208

INFOGRAFÍA ...................................................................................................................................................................210

GLOSARIO ........................................................................................................................................................................220

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ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1 Normatividad energías renovables en Colombia. Fuente: Elaboración propia. .......... 23

Tabla 2 Análisis FODA. Fuente: Elaboración propia. ................................................................................... 30

Tabla 3 Perfil Gerente General. Fuente: Elaboración propia. ................................................................ 40

Tabla 4 Tabla 4 Perfil Auxiliar administrativo. Fuente: Elaboración propia. ................................. 41

Tabla 5 Perfil Contador. Fuente: Elaboración propia. ................................................................................ 42

Tabla 6 Perfil Auxiliar de contaduría. Fuente: Elaboración propia. .................................................... 43

Tabla 7 Perfil Secretaria. Fuente: Elaboración propia. .............................................................................. 44

Tabla 8 Fuente: Perfil Director comercial Elaboración propia. ............................................................. 45

Tabla 9 Perfil Ingeniero en electricidad. Fuente: Elaboración propia. ............................................. 46

Tabla 10 Perfil Tecnólogo en electricidad. Fuente: Elaboración propia. .......................................... 47

Tabla 11 Perfil Técnico eléctrico. Fuente: Elaboración propia. ............................................................. 48

Tabla 12 Perfil Ayudante eléctrico. Fuente: Elaboración propia. ......................................................... 49

Tabla 13 Perfil Aseadora. Fuente: Elaboración propia. ............................................................................. 50

Tabla 14 Salario y prestaciones Ayudante. Fuente: Elaboración propia .......................................... 62

Tabla 15 Salario y prestaciones. fuente: elaboración propia. ................................................................. 62

Tabla 16 Precio unitario sistema fotovoltaico de 2000Wp. Fuente: Elaboración propia. ....... 63

Tabla 17 Precio mantenimiento preventivo. Fuente: Elaboración propia. ..................................... 64

Tabla 18 Precio mantenimiento predictivo. Fuente: Elaboración propia. ....................................... 65

Tabla 19 Tabla de precios Nicomar. Fuente:

https://www.nicomar.com.co/nicomar/productos/todos/10/ .......................................................... 98

Tabla 20 Revisión de cargas. Fuente: Elaboración propia. ....................................................................132

Tabla 21 Estimación de consumo (w/h). Fuente: Elaboración propia. ...........................................132

Tabla 22 Dimensiones de los paneles. Fuente: Elaboración propia. .................................................133

Tabla 23 Dimensiones del regulador de carga. Fuente: Elaboración propia. ...............................135

Tabla 24 Dimensiones del inversor. Fuente: Elaboración propia. .....................................................136

Tabla 25 Información inicial plan financiero. Fuente: Plantilla financiera. ..................................139

Tabla 26 Variables macroeconómicas. Fuente: Plantilla financiera. ................................................139

Tabla 27 Inversiones en construcciones y edificaciones. Fuente: Plantilla financiera. ..........140

Tabla 28 Inversiones en maquinaria y equipo. Fuente: Plantilla financiera. ...............................140

Tabla 29 Inversiones en máquinas secundarias. Fuente: Plantilla financiera. ............................141

Tabla 30 Inversiones en equipo de seguridad industrial. Fuente: Plantilla financiera. ..........141

Tabla 31 Inversiones en herramienta menor. Fuente: Plantilla financiera...................................142

Tabla 32 Inversiones en equipo de oficina. Fuente: Plantilla financiera. .......................................143

Tabla 33 Inversiones en equipo de computación y comunicación. Fuente: Plantilla

financiera. ........................................................................................................................................................................143

Tabla 34 Total inversiones propiedad, planta y equipo. Fuente: Plantilla financiera. ............144

Tabla 35 Inversiones en cargos diferidos. Fuente: Plantilla financiera. .........................................144

Tabla 36 Inversiones en software. Fuente: Plantilla financiera. .........................................................145

Tabla 37 Inversiones en publicidad. Fuente: Plantilla financiera. .....................................................145

13

Tabla 38 Inversiones en dotación. Fuente: Plantilla financiera. .........................................................146

Tabla 39 Otras inversiones diferibles.Fuente: Plantilla financiera. ..................................................146

Tabla 40 Total inversiones en cargos diferidos. Fuente: Plantilla financiera. .............................147

Tabla 41 Estrategias inversión inicial en capital de trabajo neto operativo. Fuente: Plantilla

financiera. ........................................................................................................................................................................147

Tabla 42 Inversión inicial en capital de trabajo neto operativo. Fuente: Plantilla financiera.

...............................................................................................................................................................................................148

Tabla 43 Financiación propia. Fuente: Plantilla financiera. ..................................................................148

Tabla 44 Financiación bancaria. Fuente: Plantilla financiera...............................................................149

Tabla 45 Presupuestos de ingresos. Fuente: Plantilla financiera. ......................................................150 Tabla 46 Presupuestos de egresos. Fuente: Plantilla financiera. ........................................................151

Tabla 47 Depreciación de los activos fijos. Fuente: Plantilla financiera. ........................................152

Tabla 48 Índice de riesgos. Fuente: Plantilla financiera..........................................................................154

Tabla 49 Mano de obra administrativa. Fuente: Plantilla financiera. ..............................................155

Tabla 50 Mano de obra operativa. Fuente: Plantilla financiera. .........................................................157

Tabla 51 Presupuesto gastos administrativos. Fuente: Plantilla financiera. ................................158

Tabla 52 Presupuesto gastos de ventas. Fuente: Plantilla financiera. .............................................159

Tabla 53 Políticas de cartera. Fuente: Plantilla financiera.....................................................................160

Tabla 54 Políticas de proveedores. Fuente: Plantilla financiera. ........................................................160

Tabla 55 Recuperación de cartera. Fuente: Plantilla financiera. ........................................................161

Tabla 56 Cuentas por cobrar. Fuente: Plantilla financiera.....................................................................162

Tabla 57 Presupuesto Cuentas por cobrar. Fuente: Plantilla financiera. .......................................163

Tabla 58 presupuesto de inventarios. Fuente: Plantilla financiera ...................................................164

Tabla 59 Cuentas por pagar. Fuente: Plantilla financiera.......................................................................165

Tabla 60 Amortización de crédito. Fuente: Plantilla financiera. .........................................................166

Tabla 61 Amortización de leasing. Fuente: Plantilla financiera. .........................................................166

Tabla 62 Amortización de leasing financiero. Fuente: Plantilla financiera. ..................................167

Tabla 63 Presupuesto gastos financieros. Fuente: Plantilla financiera. ..........................................168

Tabla 64 Presupuesto abonos a capital. Fuente: Plantilla financiera. ..............................................168

Tabla 65 Costo variable unitario Instalación panel solar fotovoltáico. Fuente: Plantilla

financiera. ........................................................................................................................................................................169

Tabla 66 Costo variable unitario Mantenimiento preventivo. Fuente: Plantilla financiera. 171

Tabla 67 Costo variable unitario Mantenimiento predictivo. Fuente: Plantilla financiera. ..172

Tabla 68 Flujo de caja. Fuente: Plantilla financiera. .................................................................................174

Tabla 69 Estado de resultados. Fuente: Plantilla financiera. ................................................................178 Tabla 70 Balance general. Fuente: Plantilla financiera..............................................................................180

Tabla 71 Indicadores financieros. Fuente: Plantilla Financiera. .........................................................185

Tabla 72 Criterios de decisión. Fuente: Plantilla financiera..................................................................188

Tabla 73 Precio ventas y costos de Kit e instalación de panel solar fotovoltaico. Fuente:

Elaboración propia. ....................................................................................................................................................191

Tabla 74 Datos de precios de ventas y costos para el cálculo del punto de equilibrio año

2019. Fuente: Elaboración propia. .....................................................................................................................192

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ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1 Estructura Organizacional. Fuente: Elaboración propia. ....................................................... 35

Figura 2 Departamento técnico. Fuente: Elaboración propia. ............................................................... 36

Figura 3 Mapa de Colombia de las Zonas No Interconectadas. Fuente:

http://www.upme.gov.co/zni/portals/0/resoluciones/CONPES3108.pdf ................................... 54

Figura 4 Mapa de Radiación Solar en Colombia. Fuente:

http://atlas.ideam.gov.co/visorAtlasRadiacion.html ................................................................................. 56

Figura 5 Ficha técnica Regulador de voltaje. Fuente:

http://atlas.ideam.gov.co/visorAtlasRadiacion.html ................................................................................. 57

Figura 6 Ficha técnica Inversor. ............................................................................................................................. 58

Figura 7 Ficha técnica Panel solar. ....................................................................................................................... 59

Figura 8 Productos de la empresa Nicomar. Fuente:

https://www.nicomar.com.co/nicomar/productos/todos/10/ .......................................................... 97

Figura 9 Productos Matriz. Fuente: http://matrixenergysystems.com/es/content/4-

nuestra-compania ......................................................................................................................................................... 99

Figura 10 Productos de la empresa Electropilas. Fuente:

http://www.electropilas.com/paneles.html .................................................................................................100

Figura 11 Productos de la empresa Codensolar. Fuente:

http://codensolar.com/iluminacion-solar/ ..................................................................................................101

Figura 12 Esquema de Configuración básico Sistema Eléctrico Fotovoltaico. Fuente:

https://conscienciadespierta.wordpress.com/2012/10/31/sistema-solar-fotovoltaico-

para-una-vivienda-autonoma/ .............................................................................................................................107


12/08/2017 http://www.cenitsolar.com/fotovoltaica_esquema.php ...........................................108

Figura 14 Diagrama de productos y servicios. Fuente: Elaboración propia. ...................................109

Figura 15Configuración de un Regulador de Voltaje Convencional. Fuente: 12/08/2017

http://www.proyectoelectronico.com/fuentes-reguladores/reguladores-voltaje.html ......115

Figura 16 Configuración de Batería. Fuente: 12/08/2017 http://deltavolt.pe/pv-systems

...............................................................................................................................................................................................118

Figura 17 Panel Solar. Fuente: 13/08/2017 http://www.iluminet.com/funcionamiento-

paneles-fotovoltaicos-energia-solar/ ...............................................................................................................119

Figura 18 Conexión de Inversor. Fuente:

http://www.anferenergiasolar.es/2013/03/instalacion-fotovoltaica-aislada.html ...............123

Figura 19 Temporizador. Fuente: http://www.anferenergiasolar.es/2013/03/instalacion-

fotovoltaica-aislada.html .........................................................................................................................................125

Figura 20 Diagrama de flujo de un convertidor. Fuente:

https://www.energiasolar365.com/articulos/para-que-sirve-un-inversor-solar ..................126

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ÍNDICE DE GRÁFICAS

Gráfica 1 Distribución del parque de generación eléctrica colombiano según fuentes. Fuente:

XM, Expertos en Mercado. Cálculos consultor ................................................................................................ 68

Gráfica 2 Potencia instalada de energías renovables y generación distribuida en España

(1996-2010). Fuente:

http://www.xm.com.co/sitecollectiondocuments/sem_mdos_energia_electrica/01_01_luis_c

amargo_xm.pdf ................................................................................................................................................................ 69

Gráfica 3 Resultados Pregunta 1. Fuente:

https://www.survio.com/survey/d/S6V9V1U4M1C9B8O9S ............................................................... 83



















Gráfica 13 Informes de interés. Resultados consolidados historial de visitas Fuente:


Gráfica 14 Punto de equilibrio año 2019. Fuente: elaboración propia............................................194

Gráfica 15 Ventas mensuales. Fuente: Plantilla financiera. ...................................................................195

Gráfica 16 Flujo de caja libre mensuales .........................................................................................................196

Gráfica 17 Utilidades mensuales. Fuente. Plantilla financiera .............................................................197

16

Capítulo 1 Introducción e información general

1.1 Resumen Ejecutivo

La empresa SM Ingeniería Sustentable SAS – Energías verdes, se establecerá como sede

principal en Bogotá y municipios limítrofes de acuerdo con el plan de ordenamiento

territorial (POT), esto con el propósito de prestar servicios de energía eléctrica en Bogotá

y cercanías. El fin de la empresa es brindar servicio de energía solar fotovoltaica de alta

calidad, con nuevas tecnologías, donde predomine la versatilidad de productos

energéticos, el excelente servicio al cliente y los mejores precios en el mercado.

La implementación de energías renovables está en auge a nivel nacional e internacional, la

empresa SM Ingeniería Sustentable SAS – Energías verdes, al incursionar en este campo

tiene altas probabilidades de desarrollo y consolidación, ya que éstas se promueven

inclusive desde la normatividad.

La viabilidad del plan de negocios de la empresa SM Ingeniería Sustentable SAS –

Energías verdes se basa en tres pilares fundamentales: El módulo de mercados, el módulo

técnico, y el módulo financiero y económico. Se realiza un análisis en cada módulo que

determinan los indicadores de viabilidad del plan de negocios.

1.1.1 Introducción

SM Ingeniería Sustentable SAS, es una organización empresarial dedicada y

comprometida con la prestación de servicios de ingeniería eléctrica, especialmente con la

17

venta, instalación y mantenimiento de paneles solares fotovoltaicos, como solución de

energización en zonas no interconectadas y la protección y cuidado del medio ambiente.

Por lo tanto, la idea de negocio está basada en el diseño, construcción y legalización de

los proyectos de sistemas solares fotovoltaicos, como respuesta a las necesidades del

sector eléctrico nacional de mejorar las condiciones de estabilidad y calidad del

suministro eléctrico.

La empresa SM Ingeniería Sustentable S.A.S. quiere generar mayores oportunidades en

aspectos ambientales, económicos y sociales en las comunidades o sectores en los cuales

realizará su incursión de negocio. Esto con el fin de generar mayores beneficios como

mitigar el impacto ambiental.

En el primer y segundo capítulo de este documento se presenta los fundamentos teóricos

con los cuales se establecieron para la constitución de la empresa, tales como la estructura

organizacional, el marco institucional y la estructura organizacional de la empresa, la

cual está establecido de acuerdo a las necesidades del sector eléctrico.

En el tercer capítulo se presenta el estudio de mercados, los cuales están basados en dos

aspectos importantes como son los clientes potenciales y la competencia del mercado.

Además se debe conocer las estrategias publicitarias y de distribución del producto y

servicio que brinda lo empresa.

18

En el cuarto capítulo se realizará la descripción de todo el proceso operativo de la

empresa teniendo como referencias importantes la capacidad disponible de producción,

los materiales, equipo y personal operativo de la empresa.

En el quinto capítulo se tratará del estado financiero de la empresa y la viabilidad

económica para hacer funcionar y poner en marcha el negocio, realizando la proyección

de las ventas, conociendo y realizando el balance de los activos, pasivos y patrimonios de

la organización.

En el sexto capítulo se estudiará los impactos medio ambientales del sector eléctrico y

donde se realizará la operación de la empresa, conociendo los riesgos a los que están

expuestos y desarrollando un plan de contingencia que nos ayuden a solventar esos

impactos.

Finalmente, se presentará las conclusiones dando respuesta a la pregunta más importante

de este proyecto la cual es: ¿Es viable la constitución de la empresa SM Ingeniería

Sustentable S.A.S.?

1.2 Objetivo general

Consolidar el plan de negocios para la creación de la empresa SM Ingeniería Sustentable

SAS – Energías Verdes.

19

1.3 Objetivos específicos

1. Implementar los elementos básicos y la estructura del plan de negocios de SM

Ingeniería Sustentable SAS – Energías Verdes, y comprobar su viabilidad con

herramientas tecnológicas, financieras y económicas.

2. Utilizar herramientas esenciales para análisis del mercado o segmento de clientes

en el sector eléctrico que nos brinden estrategias para posicionar a la empresa y

darse a conocer.

3. Desarrollar la estructura administrativa de la empresa teniendo en cuenta la

importancia de trabajar en equipo.

1.4 Marco teórico

1.4.1 Antecedentes

La implementación de sistemas de energía renovable ha aumentado significativamente en

la última década a nivel mundial en donde se ha notado un crecimiento destacando en

países como Dinamarca, Canadá, Estados Unidos, Países Bajos, Alemania, Reino Unido,

Rumania, República Checa, Francia e Italia, como lo señala el Informe del Banco

Mundial: RISE Indicadores Regulatorios para la Energía Sostenible. El objetivo del RISE

es realizar un análisis comparativo de 111 países a nivel regulatorio de energías

sostenibles para clasificarlos y hacer seguimiento de cómo los países se desempeñan en

pro de la energía sostenible.

20

De acuerdo a estos indicadores podemos observar que el mayor desarrollo de energías

sostenibles se concentra en países de Norteamérica y Europa, en donde precisamente han

obtenido buen desempeño gracias al apoyo normativo.

En América Latina el desarrollo de energías renovables aunque no está óptimo como

debería ser, ya que cuenta con un gran potencial de recursos renovables el cual ha sido

aprovechado en pequeño porcentaje, se está posicionando en este campo, según los

indicadores del RISE entre los países mejor calificados están Brasil, Colombia, Chile y

Ecuador.

En relación a Colombia es un país que cuenta con valiosos recursos renovables, como

altos niveles de radiación solar en el Caribe y la Orinoquía, potencial de vientos en la

zona de la Guajira, y varias zonas volcánicas, entre otras, que son excelentes fuentes de

energía renovable, a pesar de ello no han sido aprovechadas en gran porcentaje, pero es

un país que a una esfuerzos entre el Ministerio de Minas y Energía y la Corporación

Financiera de Desarrollo Nacional, para realizar programas que incentiven el desarrollo

de energías renovables. En normatividad también se representa el apoyo para la incursión

de los sistemas de energía renovable con la reglamentación de la Ley 1715 de 2014 que

favorece los proyectos de energía renovable con incentivos tributarios.

21

En Colombia se han desarrollado proyectos de energía renovable como estrategia de

cambio climático como es el Parque Eólico Jepirachi, en la Guajira, se adelantan

investigaciones en geotermia, biogás, entre otros. El gobierno Colombiano en apoyo con

el Programa de Energía Limpia para Colombia (CCEP) de la Agencia USAID de los EE

UU, desarrollan proyectos de energía renovable en las zonas no interconectadas,

prestando asistencia técnica, financiamiento y promoviendo iniciativas de energía

renovable.

En Bogotá también evidenciamos la implementación de energías renovables, los sistemas

de paneles fotovoltaicos han sido adoptados en varias instituciones, empezando por las

distritales, como mejor ejemplo se encuentra el Colegio Ramon Jimeno, el cual es el

primer plantel distrital con el “sello verde”, el cual se abastece de energía renovable con

un sistema de 148 paneles fotovoltaicos.

1.5 Marco conceptual

1.5.1 Energía Solar Fotovoltaica

La energía solar fotovoltaica es el proceso por el cual se obtiene energía eléctrica por

medio de paneles solares. Los módulos fotovoltaicos están conformados por dispositivos

semiconductores tipo diodo, los cuales al recibir radiación solar mediante un proceso

químico se excitan y provocan saltos electrónicos; esto se conoce como efecto

fotoeléctrico. [1]

22

1.5.2 Tipos de Sistemas

De acuerdo a su conexión y estructura física existen tres tipos de sistemas fotovoltaicos

que se describen a continuación:

1.5.2.1 Sistemas Conectados a la Red

Este tipo de sistemas aún no se encuentra funcionando en Colombia, pero sí en otros

países. Permite generar energía eléctrica y que ésta sea inyectada al sistema eléctrico

interconectado para ser comercializada. Este tipo de sistemas es el más adecuado cuando

el propósito es generar grandes cantidades de energía para ser vendida al operador de red.

1.5.2.2 Sistemas Aislados

Estos sistemas son utilizados en zonas alejadas, de difícil acceso y requieren de baterías

para poder almacenar la energía durante las horas del día para ser utilizadas durante las

horas de la noche, por ello es importante que los cálculos sean correctos para almacenar

la mayor cantidad de energía.

1.5.2.3 Sistemas Híbridos

Son los que permiten combinar dos o más sistemas de generación de energía, lo cual

permite que la cantidad de baterías a utilizar sea menor y se reducirían los paneles a

utilizar.1.5.3 Tecnologías de fabricación de paneles solares

23

Para la fabricación de paneles solares se utilizan diferentes materiales con la finalidad que

se pueda capturar la mayor cantidad de radiación solar:

- Células de silicio monocristalino: El silicio es el material que más se utiliza y se

comercializa en la actualidad ya que se encuentra en abundancia en la naturaleza.

- Células de Silicio policristalino: Esta tecnología tiene una menor cantidad de fases

de cristalización y su estructura cristalina no es uniforme. Una de las ventajas de

estas células es su bajo costo con respecto a las células monocristalinas, sin

embargo, sigue siendo una tecnología muy costosa.

- Células de silicio Amorfo: Durante la transformación del silicio produce un gas

que se proyecta sobre la lámina de vidrio. Estas células fueron las primeras en ser

fabricadas porque utilizaban el mismo método para producir diodos.

1.6 Marco Institucional

A continuación, en la Tabla 1 se presentan las leyes, decretos y resoluciones que a la

fecha el gobierno y las entidades delegadas han expedido para el fomento de energías

renovables en Colombia.

Tabla 1 Normatividad energías renovables en Colombia. Fuente: Elaboración propia.

Leyes, Decretos y

Resoluciones Entidad Descripción

24

Ley 1715 de 2014

Congreso de la

república de

Colombia

Por medio de la cual se regula la integración de las energías

renovables no convencionales al Sistema Energético Nacional. Con

la expedición de esta ley se estableció los siguientes instrumentos:

• Art. 8: la posibilidad a auto generadores para entregar excedentes a

la red y su reconocimiento como créditos de energía (medición

bidireccional) para el caso de proyectos de pequeña escala que

generen con FNCER, así como el reconocimiento de beneficios

proporcionados por la generación distribuida y lineamientos para su

remuneración;

• Art. 10: la creación de un Fondo de Energías No Convencionales y

Gestión Eficiente de la Energía (el FENOGE), destinado a financiar

programas y proyectos en dichas áreas a partir de recursos aportados

por la Nación, entidades públicas o privadas, y organismos de

carácter multilateral e internacional;

• Art. 11 a 14: la disposición de cuatro incentivos fiscales explícitos:

(a) posibilidad de deducir de la renta gravable hasta el 50% de la

inversión en proyectos con FNCER, hasta por 5 años (Art. 11), (b)

exclusión del IVA (Art. 12), (c) exención arancelaria (Art. 13), y (d)

depreciación acelerada (Art. 14);

• Art 15 a 23: apoyos generales para la biomasa, la energía eólica, la

geotermia, los pequeños aprovechamientos hidroeléctricos, la

energía de los mares y más detallados para la energía solar.

Ley 855

de 2003

Comisión de

Regulación de

Energía y Gas

(CREG)

• Definición de las Zonas No Interconectadas

Leyes, Decretos y


Ley 143 de 1994

Unidad de

Planeación Minero

Energética (UPME)

Por la cual se establece el régimen para la generación,

interconexión, transmisión, distribución y comercialización de

electricidad en el territorio nacional, se conceden unas

autorizaciones y se dictan otras disposiciones en materia energética.

25

Ley 788 de 2002

Congreso de la

República de

Colombia

• Establece incentivos tributarios a determinados proyectos,

actividades o bienes, que generen o estén destinados a generar

reducciones certificadas

• Exención de renta por venta de energía eléctrica generada a partir

de biomasa, viento y residuos agrícolas.

• Exención del IVA a la importación de equipos y maquinaria

destinados a generar reducciones certificadas.

Ley 697 de 2001

Congreso de la

República de

Colombia

• Le asigna al Uso Racional y Eficiente de Energía (URE) un

carácter de interés general y de conveniencia nacional.

• Promueve la utilización de energías alternativas.

• Crea el Programa Uso Racional y Eficiente de la Energía y demás

Formas de Energía No Convencionales (PROURE) estableciendo

como entidad responsable de éste al MME

• Establece que el MME formulará los lineamientos de las políticas

para el fomento y la promoción de las fuentes no convencionales de

energía, con prelación en las zonas no interconectadas.

Ley 629 de 2000

Congreso de la

República de

Colombia

Por medio de la cual se aprueba el "Protocolo de Kyoto de la

Convención Marco de las Naciones Unidas sobre el Cambio

Climático", hecho en Kyoto el 11 de diciembre de 1997.

Ley 142 de 1994

Congreso de la

República de

Colombia

• Por la cual se establece el régimen de los servicios públicos

domiciliarios y se dictan otras disposiciones.

• Se crea la División de Ahorro, Conservación y Uso Eficiente de la

Energía, como dependencia del INEA.

Leyes, Decretos y


26

Ley 164 de 1994

Congreso de la

República de

Colombia

Por medio de la cual se aprueba la "Convención Marco de las

Naciones Unidas sobre el Cambio Climático", hecha en Nueva

York el 9 de mayo de 1992.

Ley 633

de 2000

Congreso de la

República de

Colombia

• Se crea el Fondo de Apoyo Financiero para la Energización de las

Zonas No Interconectadas (FAZNI).

• Se establecen disposiciones sobre el recaudo de recursos y la

destinación de los mismos.

Decreto 1124

de 2008

Ministerio de

Minas y Energía

(MME)

• Reglamenta la Ley 1099 del 2006.

• Faculta para asignar los recursos del FAZNI a los planes,

programas y proyectos para la implementación de infraestructura

requerida para la prestación del servicio de energía eléctrica en las

ZNI.

• Establece la metodología de asignación de recursos del FANZI.

Decreto 1140 de

1999

Ministerio de

Minas y Energía

(MME)

Por el cual se transforma el Instituto Colombiano de Energía

Eléctrica, ICEL, en el Instituto de Planificación y Promoción de

Soluciones Energéticas.

Decreto 3683 de

2003

Ministerio de

Minas y Energía

(MME)

• Se crea la Comisión Intersectorial para el Uso Racional y

Eficiente de Energía (CIURE), con el propósito de articular las

instituciones relacionadas con las políticas de URE para facilitar la

ejecución de dichas políticas.

• La CIURE debe realizar funciones asesoría, consultoría y apoyo

de al MME en actividades relacionadas a la políticas URE.

Decreto 2492 de

2014

Ministerio de

Minas y Energía

(MME)

Por el cual se adoptan disposiciones en materia de implementación

de mecanismos de respuesta de la demanda

27

Leyes, Decretos y


Decreto 2469 de

2014

Ministerio de

Minas y Energía

(MME)

Por el cual se establecen los lineamientos de política energética en

materia de entrega de excedentes de autogeneración

Decreto 2143 de

2015

Ministerio de

Minas y Energía

(MME)

Por el cual se adiciona el Decreto Único Reglamentario del Sector

Administrativo de Minas y Energía, 1073 de 2015, en lo

relacionado con la definición de los lineamientos para la aplicación

de los incentivos establecidos en el Capítulo III de la Ley 1715 de

2014.

Decreto 1623 de

2015

Ministerio de

Minas y Energía

(MME)

Por el cual se modifica y adiciona el Decreto 1073 de 2015, en lo

que respecta al establecimiento de los lineamientos de política para

la expansión de la cobertura del servicio de energía eléctrica en el

Sistema Interconectado Nacional y en las Zonas No Interconectadas

Decreto 348 de 2017

Ministerio de

Minas y Energía

(MME)

Por el cual se adiciona el Decreto 1073 de 2015, en lo que respecta

al establecimiento de los lineamientos de política pública en materia

de gestión eficiente de la energía y entrega de excedentes de

autogeneración a pequeña escala

Resolución MME

180919 de 2010

Ministerio de

Minas y Energía

(MME)

Por la cual se adopta el Plan de Acción Indicativo 2010-2015 para

desarrollar el Programa de Uso Racional y Eficiente de la Energía y

demás Formas de Energía No Convencionales, PROURE, se

definen sus objetivos, subprogramas y se adoptan otras

disposiciones al respecto.

Resolución UPME

0281 de 2015

Unidad de

Planeación Minero

Energética (UPME)

Por la cual se define el límite máximo de potencia de la

autogeneración a pequeña escala

Resolución CREG

024 de 2015

Comisión de

Regulación de

Energía y Gas

(CREG)

Por la cual se regula la actividad de autogeneración a gran escala en

el Sistema Interconectado Nacional (SIN)

Leyes, Decretos y


28

Resolución

Ministerio de

Ambiente 1312 de 11

agosto de 2016

Ministerio de

Ambiente

Por la cual se adoptan los términos de referencia para la elaboración

del Estudio de Impacto Ambiental – EIA, requerido para el trámite

de la licencia ambiental de proyectos de uso de fuentes de energía

eólica continental y se toman otras determinaciones

Resolución

Ministerio de

Ambiente 1283 de 8

agosto de 2016

Ministerio de

Ambiente

Por la cual se establece el procedimiento y requisitos para la

expedición de la certificación de beneficio ambiental por nuevas

inversiones en proyectos de fuentes no convencionales de energías

renovables - FNCER y gestión eficiente de la energía, para obtener

los beneficios tributarios de que tratan los artículos 11, 12, 13 y 14

de la Ley 1715 de 2014 y se adoptan otras determinaciones

Resolución

Ministerio de

Ambiente 1988 de

2017. PAI 2017 -

PROURE

Ministerio de

Ambiente Programas para Exclusión IVA

Ley 756

de 2002

Congreso de la

república de

Colombia

• Modifica la Ley 141 de 1994.

• Se definen criterios de distribución de recursos del Fondo

Nacional de Regalías.

Ley 141 de 1994

Congreso de la

república de

Colombia

Por la cual se crean el Fondo Nacional de Regalías, la Comisión

Nacional de Regalías, se regula el derecho del Estado a percibir

regalías por la explotación de recursos naturales no renovables, se

establecen las reglas para su liquidación y distribución y se dictan

otras disposiciones

Resolución

Ministerio de

Ambiente 2000 de

2017

Ministerio de

Ambiente Procedimiento ante ANLA para exclusión de IVA

1.7 Análisis FODA

29

FORTALEZAS DEBILIDADES

● La experiencia en redes eléctricas y

el trabajo en equipo de los socios. ● El conocimiento y el perfil

profesional adquiridos en la

academia. ● Conocimiento en el proceso de

importación de equipos. ● Desenvolvimiento en el sector

eléctrico. ● Responsabilidad y puntualidad en la

entrega de los proyectos.

● La poca información del

mercado existencia en la ciudad

de Bogotá de los socios en la

ejecución de proyectos de

Energías renovables no

convencionales. ● Falta de reconocimiento como

profesionales en el sector

eléctrico. ● No contamos con el inventario

de producto de manera

inmediata. ● No contamos con el capital

semilla.

OPORTUNIDADES FO DO

● El creciente desarrollo urbanístico de la

ciudad de Bogotá hace que haya

oportunidades en el sector eléctrico para

implementar proyectos de ingeniería a

nivel residencial, comercial e industrial. ● La empresa presenta una propuesta

alterna de mejora para los problemas

medioambientales que atravesando el

país.

● Dirigir la estrategia de mercadeo a las

empresas de construcción para

aprovechar la alta demanda del sector. ● Obtener las mayores ganancias

invirtiendo en los mínimos costos de

operación debido a la agilidad en el

proceso de importación de equipos. ● Promover en el mercado industrial,

residencial y comercial la

implementación de buenas prácticas en

● Demostrar las fortalezas y

oportunidades del negocio a las

entidades prestadoras y

patrocinadoras de nuevos

proyectos de emprendimiento, que

nos ayuden a recibir el capital

inicial o semilla, que se requiere

para la puesta en marcha del

negocio. ● Formar rápidamente una buena

30

● La empresa entrega productos a los

clientes que les permiten una mejor

economía en el suministro de energía

eléctrica.

términos de responsabilidad social

empresarial (ISO 26.000). imagen en el sector teniendo en

cuenta indicadores de calidad,

precios y puntualidad en la

prestación del servicio, para que

los clientes reconozcan el buen

trabajo de la empresa y dejen el

calificativo de: Nueva empresa –

altos riesgos.

AMENAZAS FA DA

● La competencia generada por las

grandes empresas del sector energético

en energías verdes. ● La no aceptación por parte de nuestros

clientes de nuevas propuestas de

suministro de energías eléctricas, como

las Energías Renovables No

Convencionales. ● La empresa carece de recursos

económicos para el desarrollo de

proyectos donde se requiera inversiones

altas.

● Obtener reconocimiento en el sector

energético (Generación de energía

solar fotovoltaica), para que los

clientes no busquen los servicios de

la competencia. ● Haciendo uso del personal calificado

para la buena prestación del servicio

eléctrico, se debe realizar

seguimiento y control de las

actividades realizadas y motivar a los

empleados a dar lo mejor de cada

uno para que los equipos de trabajos

tengan excelente rendimiento.

● Participar y ganar en concursos

que se encuentren destinados

para la conformación de nuevas

empresas (Emprendedores). ● Capacitar permanentemente al

personal, para que su labor sea la

más idónea y segura. ● Seguir con los protocolos de

seguridad industrial y salud

ocupacional que elabore la

empresa, ya que esta permitirá

mitigar accidentes.

Tabla 2 Análisis FODA. Fuente: Elaboración propia.

31

Capítulo 2 Estudio administrativo de la empresa

2.1. Nombre o Razón Social

SM Ingeniería Sustentable SAS – Energías Verdes.

2.2 Logo

2.3 Eslogan

Cuidemos el planeta con energías verdes.

2.4 Misión

SM Ingeniería Sustentable SAS – Energías Verdes, ofrece a nuestros clientes servicio

de ingeniería eléctrica: En comercialización, instalación y mantenimiento de paneles

solares fotovoltaico, estudios de factibilidad, consultorías y auditorías, mediante la

implementación de nuevas tecnologías que ayuden al cuidado del medio ambiente,

ofreciendo productos de calidad, respetando las normas vigentes y satisfaciendo las

necesidades de nuestros clientes.

32

2.5 Visión

SM Ingeniería Sustentable SAS – Energías Verdes, para el año 2025 será un referente

en la prestación de servicios de ingeniería eléctrica como la comercialización, instalación

y mantenimiento de paneles solares fotovoltaico, estudios de factibilidad, consultorías y

auditorías; manteniendo una actitud de mejora continua para el crecimiento de la empresa

y cumpliendo los estándares de calidad, productividad y competitividad para satisfacer

las necesidades de nuestros clientes en los mercados nacionales e internacionales.

2.6 Valores corporativos

● Responsabilidad: Anticipación y cumplimiento con las obligaciones pactadas

como consecuencia de nuestras decisiones.

● Calidad: Es la garantía de que se ha realizado un óptimo desempeño en los

proyectos realizados.

● Transparencia: Destaca el valor de la honestidad para construir un ambiente de

seguridad y confianza entre nuestros clientes y la empresa, entregando

información clara, oportuna y de calidad.

● Innovación: Creatividad, tener la capacidad de cambiar de pensamiento y

anticiparme para crear nuevas oportunidades.

33

● Eficiencia: Capacidad de hacer nuestros proyectos de la mejor manera

garantizando calidad y satisfaciendo las necesidades y expectativas de nuestros

clientes.

2.7 Constitución Jurídica

El tipo de empresa que se va a constituir es Sociedad por Acciones Simplificada (SAS),

por las razones que se mencionan a continuación:

✓ Se pueden conformar por una o varias personas naturales o jurídicas. Según el

artículo 5 de la ley 1258, la SAS se constituye por documento privado.

✓ Los trámites de creación de empresa son más simples

✓ No necesita revisor fiscal

✓ La responsabilidad de los socios está limitada hasta el monto de sus aportes

laborales

✓ Los impuestos que debe pagar una SAS son:

➢ Impuesto de renta, su tarifa es del 25% anual sobre las ventas obtenida en el

año anterior del 01 de enero al 31 de diciembre.

➢ Impuesto de CREE o impuesto sobre la renta para la equidad, su tarifa es del

8% desde el 2016.

➢ Impuesto del IVA o impuesto al valor agregado

➢ Impuesto del ICA o impuesto de industria y comercio anticipado

➢ Retención en la fuente, se paga mensualmente

34

➢ Aportes parafiscales, equivalente al 9% de la nómina mensual, el cual se

distribuye de la siguiente manera: 4% para la caja de compensación, 3% para

el ICBF y 2% para el SENA. Si hace parte de las mipyme, tiene descuentos en

los aportes parafiscales, el primer año el 75%, el segundo año el 50% y el

tercer año el 25%.

Beneficios sobre impuestos de empresas de energías alternativas:

Actualmente en Colombia los beneficios sobre impuestos para empresas de energías no

convencionales están establecidas por el Ministerio de Minas y Energía en el Plan

Indicativo del Programa de Uso Racional y Eficiente de Energía y Fuentes No

convencionales en la resolución 18 0919 de 2010 del Ministerio de Minas y Energía.

35

2.8 Estructura Organizacional

Figura 1 Estructura Organizacional. Fuente: Elaboración propia.

GERENTE

Departamento

Comercial

Departamento Administrativo

Financiero

Departamento

Talento

Humano

Departamento

Técnico

SUBGERENTE

Contabilidad Contratación

Nómina

Dirección de

proyectos Publicidad Ventas

Ing. Eléctrico especialista en

energías alternativas

Técnicos de instalación y

mantenimiento

36

2.8.1. Descripción del Departamento Técnico

El departamento técnico contará con la dirección de un Ingeniero Electricista, con

experiencia en energías alternativa y estará conformado por dos cuadrillas lideradas por

técnicos electricistas, como se describe a continuación:

Figura 2 Departamento técnico. Fuente: Elaboración propia.

2.8.2 Descripción General de Cargos

En la estructura organizacional se encuentra cómo está conformada la empresa y describe

cómo están divididas las funciones entre cada una de las partes que la integran.

2.8.2.1 Gerente

El gerente está encargado de planear, organizar, controlar y dirigir todas las actividades

de la empresa. Él está a cargo de la toma de decisiones.

Departamento Técnico - Ingeniero Eléctrico

Técnico

Eléctrico 1 Ayudante Eléctrico 1

Técnico

Eléctrico 2 Técnico

Eléctrico 2

Almacén (Bodega)

37

2.8.2.2 Subgerente

El subgerente tiene la función principal de reemplazar al Gerente en su ausencia, y asiste

en las funciones del Gerente, supervisando actividades, preparando informes, manejo de

los empleados.

2.8.2.3 Departamento Comercial

El departamento comercial tiene a cargo la comunicación directa con los clientes de la

empresa. Este departamento está a cargo de los estudios comerciales, ventas y publicidad.

2.8.2.3.1 La subdivisión de ventas

Hace parte del Departamento Comercial y se encarga de las ventas directamente, y está a

cargo de brindar satisfacción a los clientes con el fin de favorecer posibles nuevas ventas.

2.8.2.3.2 La subdivisión de publicidad

Hace parte del Departamento Comercial y está a cargo de difundir el nombre de la

empresa y los servicios que ofrece en el mercado. Éste determina y controla el

presupuesto dirigido a campañas publicitarias.

2.8.2.4 Departamento Administrativo Financiero

Este departamento está encargado de coordinar, controlar y vigilar todos los

departamentos de la empresa. Tiene las funciones de control de presupuestos,

administración de los recursos de la empresa, toma de decisiones, y además la función de

interactuar con las personas ya sea clientes, empleados, visitantes, etc.

38

2.8.2.4.1 Área De Contabilidad

Hace parte del departamento administrativo financiero, está a cargo de operar políticas,

normas y sistemas que garanticen la captación y registro de todas las operaciones

financieras y presupuestales de la empresa.

2.8.2.4.2 La Secretaria

Hace parte del departamento administrativo financiero, está encargada de interactuar con

las personas ya sea clientes, empleados, visitantes. Tiene la función de servir de soporte a

todos los departamentos de la empresa, manejo de agendas y directorios telefónicos.

También tiene a su cargo la tarea de recibir y distribuir correspondencia.

2.8.2.5 Departamento De Talento Humano

Está encargado del manejo del personal dentro de la empresa en todo el proceso desde

reclutar, seleccionar, contratar, capacitar a los empleados, está a cargo de la salud

ocupacional y bienestar de los empleados.

2.8.2.5.1 Área De Contratación

Hace parte del departamento de talento humano, está encargado de realizar la

preselección, entrevistas, exámenes médicos y finalmente contratación del personal.

2.8.2.5.2 Área De Nómina

Hace parte del departamento de talento humano, está encargado de elaborar, revisar y

digitar la liquidación de los sueldos de los empleados, además lleva un control de

39

novedades y reportes de incapacidades, ausentismos, vacaciones, trabajo de horas extras,

traslados, viáticos, renuncias, despidos, y demás novedades que afectan la nómina.

2.8.2.6 Departamento Técnico

Este departamento está a cargo del control, evaluación y aprobación de los proyectos de

instalación de paneles solares, asesorías, consultorías de instalaciones eléctricas

residenciales, así como también está a cargo del controlar y supervisar el trabajo de

mantenimiento de las instalaciones realizadas o contratadas.

2.8.2.6.1 Dirección De Proyectos

Hace parte del departamento técnico, dentro de sus funciones están el control, la

evaluación y la aprobación de los proyectos que adquiera la empresa, tanto en instalación,

asesorías, consultoría, mantenimiento, y demás servicios

2.8.2.6.2 Ingeniero Eléctrico Especialista En Energías Alternativas

Es el encargado de la supervisión de las obras de instalación, mantenimiento, consultas y

asesorías de los proyectos adquiridos por la empresa, de paneles solares y de obras de

instalaciones eléctricas residenciales.

2.8.2.6.3 Técnicos De Instalación Y Mantenimiento

Son los encargados de ejecutar labores de instalación y mantenimiento de paneles solares

y de obras de instalaciones eléctricas residenciales.

2.8.3 Perfiles de Cargos de la Empresa

40

Tabla 3 Perfil Gerente General. Fuente: Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE

FORMATO PERFIL DE CARGO

IDENTIFICACCIÓN DEL CARGO

Nombre del Trabajador Claudia Milena Moreno Ospina

Nombre del Cargo Gerente General

Dependencia Gerencia

Asignación salarial $ 2'000.000 + Prestaciones de ley

COMPETENCIA DEL CARGO

1. Orientación a Resultados.

2. Planificación estratégica.

3. Visión del negocio.

4. Comunicación efectiva a todo nivel.

FORMACIÓN ACADEMICA

Graduado en Ingeniería eléctrica, especialización o maestría en Finanzas o

Administración de empresas.

EXPERIENCIA LABORAL

Mínimo 5 años de experiencia en el cargo o en posiciones similares, relacionadas con la

ingeniería eléctrica y sistemas fotovoltaicos.

FUNCIONES DEL CARGO

1. Actuar como líder.

2. Tomar Decisiones y resolver problemas cuando resulte necesario y oportuno.

3. Establecer prioridades y direccionar todas funciones de la empresa.

4. Garantizar el cumplimiento de las normas, reglamentos, políticas e instructivos.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO

DEPARTAMENTO DE GESTION HUMANA

41

Tabla 4 Tabla 4 Perfil Auxiliar administrativo. Fuente: Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE



Nombre del Trabajador Por definir

Nombre del Cargo Auxiliar Administrativo

Dependencia Departamento de Recursos Humanos



1. Amplio dominio de computación y tecnologías de la información.

2. Capacidad de redacción de informes.

3. Control en el manejo de información financiera.

4. Atención al cliente y trabajo en equipo.


Titulo Técnico en Administración de empresas o Contabilidad.

EXPERIENCIA LABORAL

2 Años en cargos similares.

FUNCIONES DEL CARGO

1. Realizar trámites bancarios.

2. Tramitar compras de equipamientos relacionados con los EPP del personal operativo.

3. Recepcionar y archivar de forma ordenada los documentos.

4. Gestionar la caja menor de la empresa.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO


42

Tabla 5 Perfil Contador. Fuente: Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE




Nombre del Cargo Contador

Dependencia Departamento Financiero

Asignación salarial 1500000 + Prestaciones de ley


1. Manejo de bases de datos.

2. Compromiso y calidad en el trabajo.

3. Pensamiento analítico y resolución de problemas.

4. Responsabilidad y autoridad.


Contador Público Titulado

EXPERIENCIA LABORAL

Experiencia mínima de cuatro (4) años en cargos similares ejecutando los procesos

propios de la contabilidad en una empresa.

FUNCIONES DEL CARGO

1. Efectuar y validar los registros contables y generar el comprobante contable.

2. Efectuar los cierres mensuales y anuales de acuerdo a los plazos establecidos.

3. Generar, verificar y firmar conjuntamente con la Gerencia General los informes

financieros.

4. Cumplir con otras actividades adicionales asignadas por la Gerencia General.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO


43

Tabla 6 Perfil Auxiliar de contaduría. Fuente: Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE




Nombre del Cargo Auxiliar de Contaduría

Dependencia Departamento Financiero



1. Atender registros de forma ordenada.

2. Manejo de software contable.

3. Compromiso y calidad en el trabajo.

4. Habilidad numérica y analítica.


Estudiante de mínimo quinto semestre de Contaduría Pública, Administración de

empresas y afines o Técnico Auxiliar Contable.

EXPERIENCIA LABORAL

Mínimo (1) año como Auxiliar Contable.

FUNCIONES DEL CARGO

1. Mantener un adecuado sistema de control interno contable.

2. Procede a codificar los documentos de acuerdo al objeto de gasto.

3. Verifica y codifica diariamente órdenes de compra, requisiciones, reembolsos de caja

menuda, factura de proveedores, cuentas y otros documentos contables.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO


44

Tabla 7 Perfil Secretaria. Fuente: Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE




Nombre del Cargo Secretaria

Dependencia Departamento recursos Humanos y Financiera



1. Orientación al cliente

2. Transparencia

3. Compromiso con la Organización

4. Buen manejo de la información de la empresa.


Bachiller y cursos en temas relacionados con el área contable, financiera y/o tributaria,

Conocimiento de algún paquete contable, manejo de Windows.

EXPERIENCIA LABORAL

Experiencia de (2) años de ejercicio en cargos similares

FUNCIONES DEL CARGO

1. Apoyar en las labores propias de todas las áreas de la empresa.

2. Elaborar cartas, certificados y otros documentos.

3. Atender al público de forma personal o telefónica.

4. Vela por el suministro de materiales de oficina de las diferentes áreas de la empresa.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO


45

Tabla 8 Fuente: Perfil Director comercial Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE




Nombre del Cargo Director Comercial

Dependencia Departamento Comercial

Asignación salarial $ 1'000.000 + Comisiones por ventas


1. Orientación al cliente.

2. Trabajo en equipo.

3. Búsqueda de información (Investigación de Mercados).

4. Transparencia y compromiso con la organización.


Tecnólogo Eléctrico o carrera a fín.

EXPERIENCIA LABORAL

Mínimo 1 año en el área de ventas de Paneles y sistemas fotovoltaicos.

FUNCIONES DEL CARGO

1. Ventas técnicas a nuevos y antiguos clientes

2. Visitar empresas de ingeniería y búsqueda de proyectos que podamos realizar.

3. Fidelizar e incorporar a nuevos clientes potenciales.

4. Realizar informes y seguimientos de sus gestiones de ventas.

5. Realizar cotizaciones, participar en ferias y seminarios que ayuden a buscar nuevos

clientes.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO


46

Tabla 9 Perfil Ingeniero en electricidad. Fuente: Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE



Nombre del Trabajador Adriana Marcela Santos Felisola

Nombre del Cargo Ingeniero en Electricidad

Dependencia Departamento Técnico



1. Cumplir con las normas de seguridad.

2. Manejo de información confidencial.

3. Supervisión de personal.

4. Toma de decisiones.


Título de Ingeniero en electricidad, con especialización en energías limpias.

EXPERIENCIA LABORAL

Mínimo (3) años de experiencia como ingeniero eléctrico, y (1) año de experiencia en

proyectos de sistemas fotovoltaicos.

FUNCIONES DEL CARGO

1. Diseñar y elaborar planos eléctricos del proyecto a ejecutar.

2. Dirigir, inspeccionar y vigilar todos los detalles a desarrollar en el proyecto eléctrico.

3. Elaborar propuestas de costos de materiales y manos de obra de los proyectos.

4. Elaborar informes de las actividades en Proceso o concluidas.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO


47

Tabla 10 Perfil Tecnólogo en electricidad. Fuente: Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE




Nombre del Cargo Tecnólogo en Electricidad





2. Estabilidad emocional e iniciativa para atender situaciones de emergencia.

3. Responsabilidad en el desempeño de sus tareas.

4. Trabajo en Equipo y atención al cliente.


Tecnólogo en Electricidad.

EXPERIENCIA LABORAL

Mínimo (1) año de tecnólogo con experiencia en montajes de sistemas fotovoltaicos.

FUNCIONES DEL CARGO

1. Efectuar tareas de mantenimiento y reparaciones.

2. Instalar equipos relacionados con montajes de paneles solares.

3. Realizar pruebas de los equipos instalados.

4. Elaboración de informes de los trabajos ejecutados.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO


48

Tabla 11 Perfil Técnico eléctrico. Fuente: Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE




Nombre del Cargo Técnico Eléctrico


Asignación salarial 1.000.000 + Prestaciones de ley




3. Comunicación y orientación al cliente.

4. Interpretación de planos.


Tarjeta profesional como Técnico eléctrico.

EXPERIENCIA LABORAL

Experiencia de (3) años como técnico eléctrico y (1) año en montajes de sistemas

fotovoltaicos.

FUNCIONES DEL CARGO

1. Hacer el montaje, cableado, conexionado y demás actividades del proyecto.

2. Realizar inventarios periódicos.

3. Realizar levantamiento de información requerida en campo para la ejecución del

proyecto.

4. Ejecutar las tareas asignadas por los líderes del proyecto.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO


49

Tabla 12 Perfil Ayudante eléctrico. Fuente: Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE




Nombre del Cargo Ayudante Eléctrico


Asignación salarial $ 781.242 + Prestaciones de ley



2. Destreza manual

3. Ganas de aprender.



Primaria o bachiller terminado.

EXPERIENCIA LABORAL

Mínimo (6) meses de experiencia en instalaciones eléctricas en general.

FUNCIONES DEL CARGO

1. Cuidar y mantener en buenas condiciones el equipo de trabajo.

2. Auxiliar en tareas de inspección y montaje de sistemas fotovoltaicos.

3. Ayudar en las reparaciones de instalaciones menores.

4. Mantener limpio el área de trabajo.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO


50

Tabla 13 Perfil Aseadora. Fuente: Elaboración propia.

SM INGENIERIA

SUSTENTABLE SAS –

ENERGÍA VERDE




Nombre del Cargo Aseadora

Dependencia Departamento de Recursos Humanos

Asignación salarial $ 781.242 + Prestaciones de ley


1. Buenas relaciones interpersonales.

2. Excelentes condiciones físicas.

3. Ser puntual.

4. Responsable y respetuoso.


Primaria o bachiller terminado.

EXPERIENCIA LABORAL

Mínimo (6) meses de experiencia.

FUNCIONES DEL CARGO

1. Realizar la limpieza de todas las área de la empresa.

2. Realizar limpieza de baños.

3. Elaboración y distribución de tinto o aromáticas.

4. Barrer y trapear pisos.

JEFE INMEDIATO

EMPLEADO


51

Capítulo 3 Estudio de Mercados

Los beneficios que puede brindar el uso adecuado de los paneles solares son

muchos y uno de ellos es que el sol es una fuente de energía inagotable que se puede

aprovechar sin generar altos costos económicos, y por lo tanto desde la instalación de

paneles solares se puede utilizar la energía solar sin pagar tarifas por la electricidad,

ayudándonos a disminuir los gastos generados por este servicio.

3.1 Descripción del Servicio o del Producto

El principal producto que ofrece la empresa es la comercialización, instalación y

mantenimiento de paneles solares fotovoltaico, estudios de factibilidad y asesorías, las

cuales brindaran soluciones integrales y de la mejor calidad, para que exista fidelidad

con nuestros clientes. Asimismo, nuestro producto ofrece innumerable beneficios

intangibles a las empresas y al planeta ya que no contaminan el medio ambiente y no

constituyen un riesgo para la salud de las personas.

A continuación una descripción detallada del producto a proporcionar:

Para aprovechar la energía eléctrica que nos brinda la naturaleza (Recursos

renovables) y dar soluciones a problemas ecológicos, se plantea la utilización de paneles

solares fotovoltaicos, el cual se define como un elemento que transforma la luz solar en

electricidad, es decir, transforma la energía térmica en energía eléctrica. Las celdas o

paneles fotovoltaicos están hechos de un material semiconductor, como el silicio, que

52

ayudan a captar fotones (Partículas de luz), cuya energía depende de una longitud y

frecuencia de onda, y a su vez el fotón absorbido por la celda, libera un electrón que

produce corriente eléctrica.

El panel o celda solar produce energía en forma de corriente directa (DC), que es

almacenada en un banco de baterías, pasando por un regulador de tensión que se encarga

de proteger las baterías de posibles sobrecargas. También se debe instalar un inversor

(DC-AC) que convierta la corriente directa de las baterías en corriente alterna para ya ser

utilizada por los usuarios.

Además, de la venta y distribución de los sistemas solares, la empresa contará con

el servicio de diseño e instalación de proyectos solares propios, que permitan llegar y

asesorar al cliente directamente. Y también contará con el servicio de consultoría y

auditoría donde se asesore sobre:

- Avalúo de sistemas solares.

- Actualizaciones de sistemas solares.

- Estudios de factibilidad de sistemas solares.

- Presupuesto y puesta en marcha de proyectos solares.

Otro de los servicios que se ofrecerán son los contratos de mantenimiento preventivo y

correctivo, los cuales contemplan una verificación física de los equipos, soporte y

53

monitoreo virtual, así como reposición de accesorios dañados por las inclemencias del

tiempo, por eventos fortuitos y defectos de fabricación.

Posteriormente la organización estudiará nuevas estrategias de negocios que

favorezcan los intereses de la empresa y de los clientes.

3.2 Segmentos o Clientes Potenciales

El mercado potencial de la empresa está constituido por los siguientes clientes:

a) Empresas privadas dedicadas a varios tipos de actividad económica como:

Constructoras, explotación de minas y canteras e industrias manufactureras.

b) Personas o empresas que se dedican a la agricultura y a la ganadería, ya que es

importante llevar tecnologías innovadoras al campo Colombiano.

c) Este proyecto también está dirigido a los municipios, escuelas rurales, fincas,

viviendas, etc., que se encuentre por fuera del sistema interconectado de

Colombia y que carezcan de energía eléctrica. En el siguiente mapa (Figura 3)

se muestra las Zonas No Interconectadas donde se puede instalar los productos

y servicios que se ofrecen en la empresa. Algunas de estas zonas abarcan los

departamentos del Amazonas, Guania, Guaviare, Vichada y Vaupes; y otras

en menor escala son los departamentos del Choco, Meta Nariño, Putumayo,

Arauca, Cauca, Caquetá, Casanare, Antioquia y Valle del Cauca.

d) Entidades del estado que trabajen en pro de ayudar a comunidades que

necesiten de servicios de energía eléctrica estas pueden ser alcaldías,

gobernaciones, etc.

54

e) Otro nicho de mercado puede ser Organizaciones No Gubernamentales (ONG)

que se encuentren apoyando y desarrollando este tipo de proyectos.

f) También estará disponible para clientes de mercados mayoristas que deseen

adquirir nuestros productos o servicios.

Figura 3 Mapa de Colombia de las Zonas No Interconectadas. Fuente:

http://www.upme.gov.co/zni/portals/0/resoluciones/CONPES3108.pdf

http://www.upme.gov.co/zni/portals/0/resoluciones/CONPES3108.pdf

55

3.2.1 Panorama del segmento:

En el siguiente mapa (Figura 4) sacado la página del Instituto de Hidrología,

Meteorología y Estudios Ambientales (IDEAM), se observa el atlas de radiación solar de

Colombia y donde se registra los departamentos con mejores condiciones para el estudio

e instalación de sistemas solares fotovoltaicos, dentro de los que se destacan los

departamentos de la Guajira, Cesar, Magdalena, Atlántico y en general la costa caribe y

partes del sur y centro del país, las cuales representan zonas estratégicas para la

implementación de proyectos eléctricos solares.

56

Figura 4 Mapa de Radiación Solar en Colombia. Fuente:

http://atlas.ideam.gov.co/visorAtlasRadiacion.html


57

3.3 Ficha Técnica de Producto o Servicio

A continuación, se relacionan las especificaciones técnicas de los siguientes equipos:

Regulador de Voltaje:

Figura 5 Ficha técnica Regulador de voltaje. Fuente:



58

Inversor:

Figura 6 Ficha técnica Inversor.

Fuente: http://matrixenergysystems.com/es/14-inversores-cargadores

59

Panel solar:

Figura 7 Ficha técnica Panel solar.

Fuente: https://www.nicomar.com.co/nicomar/pdf/PDF_72.pdf

https://www.nicomar.com.co/nicomar/pdf/PDF_72.pdf

60

3.4 Estrategia de Distribución

En primer lugar, se define el tipo de distribución de nuestros productos y servicios,

considerando que no somos fabricantes de los paneles solares fotovoltaicos nuestro canal

de distribución no es directo, en ese sentido nosotros somos intermediarios al importar y

comercializar los paneles fotovoltaicos, los cuales son la materia prima de nuestra

empresa y sobre ellos se fundamentan nuestros servicios de instalación y mantenimiento.

Teniendo claridad sobre este aspecto nuestros productos y servicios estarán disponibles

directamente en nuestras oficinas en todas las sedes que establezcamos en las diferentes

ciudades.

La estrategia de distribución que se implementará es selectiva ya que nuestros productos

y servicios serán ofrecidos en instituciones educativas, en alcaldías, en fincas, entre otros.

Con esta estrategia de distribución buscamos que los intermediarios no sean numerosos

61

no obstante que sí sean efectivos, es decir buscamos lograr fidelizar a los intermediarios y

por tanto a nuestros clientes.

En la medida en que procuramos entregar nuestros productos y servicios con calidad,

buscamos la satisfacción de nuestros clientes, y son éstos precisamente quienes van a

generar otra estrategia de marketing que es el “voz a voz”, los clientes satisfechos van a

recomendar nuestros productos y servicios gracias a su experiencia, y así vamos a

conseguir nuevos clientes.

Otra estrategia de distribución relevante que se implementará son las alianzas,

realizaremos alianzas colaborativas con alcaldías e instituciones educativas a través de las

cuales realizaremos capacitaciones y charlas acerca de una de las fuentes renovables de

energía: Los sistemas de paneles fotovoltaicos, procurando instruir acerca de la

importancia de las fuentes renovables para el medio ambiente y las grandes ventajas que

ofrece su implementación.

Con la consolidación de estas alianzas colaborativas cumpliremos el propósito de dar a

conocer los productos y servicios que ofrece nuestra empresa.

3.5 Determinación de Precio

Por medio de los decretos 2269 y 2270 del 2017, el Gobierno Nacional estableció

el salario mínimo y el auxilio de transporte para el año 2018, el cual se muestra a

continuación en la Tabla 14:

http://www.comunidadcontable.com/decreto-2269-del-30-de-diciembre-del-2017-smmlv-2018.asp

http://www.comunidadcontable.com/decreto-2270-del-30-de-diciembre-del-2017-auxilio-de-transporte-2018.asp

62

Tabla 14 Salario y prestaciones Ayudante. Fuente: Elaboración propia

Salario y Prestaciones Ayudante

Categoría Porcentaje Valor

Salario $ 781.242

Auxilio de transporte 11,69% $ 88.211

Salud 8,50% $ 66.406

Pensión 12% $ 93.749

ARL 6,960% $ 4.062

Parafiscales 9% $ 70.312

Primas 8,33% $ 65.077

Cesantías 8,33% $ 65.077

Intereses 12% $ 93.749

Vacaciones 4,17% $ 32.578

Total $ 1.360.464

Total Salario Diario $ 45.349

Tabla 15 Salario y prestaciones. fuente: elaboración propia.

Salario y Prestaciones

Categoría Porcentaje Valor

Salario $ 1.000.000

Auxilio de transporte 11,69% $ 88.211

Salud 8,50% $ 85.000

Pensión 12% $ 120.000

ARL 6,960% $ 5.200

Parafiscales 9% $ 90.000

Primas 8,33% $ 83.300

Cesantías 8,33% $ 83.300

Intereses 12% $ 120.000

Vacaciones 4,17% $ 41.700

Total $ 1.716.711

Total Salario Diario $ 57.224

63

3.5.1 Cálculo del Precio del KIT Solar Fotovoltaico

A continuación, se describe la capacidad promedio requerida para una vivienda:

Tabla 16 Precio unitario sistema fotovoltaico de 2000Wp. Fuente: Elaboración propia.

64

3.5.2 Precio de Mantenimiento

A continuación, se presenta la tabla de precios de los mantenimientos que ofrece

la empresa:

Tabla 17 Precio mantenimiento preventivo. Fuente: Elaboración propia.

Mantenimiento preventivo (cada 6 meses)

Costos Directos

Alquiler Herramienta Costos

Hidrolavadora $ 23.000

Sopladora $ 15.000

Juego de prensa $ 15.000

Transporte $ 35.000

Mano de obra $ 286.194

Total $ 374.194

Costos Indirectos

Administración (3%) $ 11.226

Imprevistos (3%) $ 11.226

Utilidades (4%) $ 14.968

Total $ 37.419

Total Costos directos + indirectos $ 411.613

65

Tabla 18 Precio mantenimiento predictivo. Fuente: Elaboración propia.

Mantenimiento Predictivo (Cada año)

Costos directos

Alquiler Herramienta

Multímetros digitales $ 50.000

Densímetro comprobación estado de carga de las baterías $ 100.000

Cámara termográfica $ 200.000

Hidrolavadora $ 23.000

Sopladora $ 15.000

Juego de prensa $ 15.000

Telurómetro $ 100.000

Transporte $ 70.000

Mano de obra $ 858.582

Total $ 1.431.582

Costos Indirectos

Administración (3%) $ 42.947

Imprevistos (3%) $ 42.947

Utilidades (4%) $ 57.263

Total $ 143.158

Total Costos directos + indirectos $ 1.574.740

3.6 Estrategia Publicitaria

3.6.1 Página Web

En la actualidad las páginas web son los sitios de contactos e información más

importantes, puesto que en ellos debe ir consignada la información más relevante de la

empresa. Por medio de estas páginas los clientes pueden acceder mediante el uso de

navegadores y visualizar la información allí consignada. El tipo de página que se

utilizará para la empresa es Web Dinámicas, ya que permite mejor comunicación con el

66

cliente, de manera ágil y personalizada, además permite modificar los contenidos de

manera rápida.

3.6.2 Redes Sociales

Son los sitios en internet más visitados en todo el mundo, ya que es de fácil acceso,

están al alcance de todos y solo se requiere de un dispositivo electrónico como el celular

que tenga acceso a internet. Gracias a esta estructura social se puede interactuar con

otras personas y ofrecer los servicios y productos de la empresa.

3.6.3 Publicaciones en Revistas Especializadas

Se busca realizar publicaciones en revistas especializadas de electricidad, donde se

promueva la utilización de energías alternativas y de esta manera hacer publicidad a la

empresa.

3.6.4 Creación de Aplicación Android

Es un sistema operativo que ayuda a incrementar el mercado de manera práctica y

personalizable. En la actualidad una gran porción el mercado global es manejada por este

medio. El aprovechamiento de esta aplicación será de gran utilidad para incrementar las

ventas y para ayudar a nuestros clientes en sus necesidades.

3.6.5 Ferias Especializadas

La participación en ferias especializadas permitirá dar a conocer los productos y

servicios de la empresa, conocer la competencia, producir ganancias de tipo económico

y social, conocer nuevos contactos y ver la reacción del público, darle credibilidad y

fuerza a la marca de la empresa, y hacerle publicidad.

67

3.6.6 Medios Radiales

A través de la emisión de anuncios, que informan al consumidor sobre los productos y

servicios de la empresa, se pretende resaltar la diferencia con respecto a otras marcas que

se encuentran en el mercado. Este medio tiene mayor alcance puesto que llega a todas las

clases sociales y brinda la facilidad de comunicación desde cualquier lugar del país.

3.6.7 Medios Impresos

3.6.7.1 Vallas y afiches publicitarias

Es un medio de comunicación que se acerca a la población de manera directa. Se puede

instalar en sitios estratégicos de la ciudad para informar de los servicios que ofrece la

empresa.

3.6.7.2 Volantes y tarjetas de presentación

Es una forma de crear oportunidad de negocio entre personas y empresas y dejarles

posibilidades de comunicación; además es la forma más sencilla de crear estrategias de

marketing a un bajo costo. Es importante que se relacione las siguientes características:

- Nombre y logo de la empresa.

- Dirección, sitio Web, teléfonos, correo electrónico.

- Nombre de contacto y cargo.

- Productos o servicios que prestan.

3.6.7.3 Brochure de productos y servicios (Ver anexo)

68

3.7 Estudio de Competencia

3.7.1 La Energía Fotovoltaica en Colombia

Aunque en Colombia predomina la generación hidroeléctrica se puede evidenciar un

aumento en la implementación de sistemas alternativos de energía, como se puede

observar en la gráfica 1, la participación de generación de energía eólica:

Gráfica 1 Distribución del parque de generación eléctrica colombiano según fuentes. Fuente:

XM, Expertos en Mercado. Cálculos consultor

Aunque el porcentaje de participación es pequeño tiene una tendencia a tomar fuerza este

tipo de generación en el país.

69

En otros países ha tenido mayor acogida, como se puede observar en la gráfica 2 la

potencia instalada correspondiente a energías renovables en España en los años 1996-

2010:

Gráfica 2 Potencia instalada de energías renovables y generación distribuida en España

(1996-2010). Fuente:

http://www.xm.com.co/sitecollectiondocuments/sem_mdos_energia_electrica/01_01_luis

_camargo_xm.pdf

Como se puede observar la participación en generación eólica ha ido en aumento en este

período, hasta alcanzar una capacidad instalada de más de 90MW.

http://www.xm.com.co/sitecollectiondocuments/sem_mdos_energia_electrica/01_01_luis_camargo_xm.pdf


70

Así también se puede observar que la tendencia va en aumento en la implementación

estas energías renovables. En Colombia en diferentes ciudades ya se ha ido

implementando este tipo de energías, se encuentran empresas dedicadas a actividades

como sistemas fotovoltaicos, energía eólica, sistemas híbridos, entre otros.

A continuación se mencionan algunas de las empresas de energías renovables en

Colombia y sus actividades:

GIE S.A.S.

Dirección: Calle 111 N. 51-30, Bogotá - Colombia,

Teléfonos: 4660151 - 4660161,

Email: [email protected] www.gie.com.co

Objetivo: Ejecución de tecnologías limpias y eficientes; energía solar (térmica y

fotovoltaica), eólica, geotérmica, PCH’s, biomasa, biogás, cogeneración, así como el

desarrollo y ejecución de proyectos de energía convencional. Redes eléctricas,

subestaciones, iluminación eficiente, automatización.

HEMEVA LTDA.

Dirección: CRA 66A N° 12-65

Teléfonos: 413 6282

mailto:[email protected]

71

Email: [email protected]

Actividad Comercial: Energías Renovables (calentamiento, climatización, energía),

eficiencia energética.

HYBRYTEC.

Dirección: Carrera. 42 No. 54A – 155 Itagüí – Medellín

Teléfonos: +57 (4) 444 0520,

Email: [email protected],

Actividad Comercial: Energía solar térmica, Energía solar fotovoltaica, Energía eólica,

sistemas híbridos

MY GREEN-TEC LTDA.

Dirección: Carrera 11 # 61-72 oficina 101 Chapinero Bogotá Colombia,

Teléfono: 3123954459


Actividad Comercial: Energía solar térmica, Ahorros del 80% en agua caliente sanitaria

ARQ. BIOCLIMÁTICA LTDA.

Dirección: Calle 136 # 52a – 46 oficina 301

Teléfono: 57-3102106880

72

Email: [email protected] tel:

Actividad Comercial: Expertos en Energía Solar y Eólica, asesoría, diseño, cálculo,

construcción.

ORQUÍDEA SOLAR S.A SOLUCIONES SOLARES

Dirección: Carrera 36 N º10B-71 (Poblado) Medellín, Antioquia

Teléfono: (00574)311 51 58,


SENSSTECH. ENERGÍA SOLAR Y ENERGÍA DE RESPALDO

Dirección: Bucaramanga, Santander. Colombia.

Teléfonos: 318-280.62.86


Actividad Comercial: Distribución y Venta. Productos para Energía Solar y de Respaldo

INGENIERÍA Y SOLUCIONES EFICIENTES

Dirección: Poblado, Medellín, Colombia,

Teléfonos: (57) 301 498 7275


73

Actividad Comercial: Empresa dedicada estudios de eficiencia energética y ahorro de

energía.

ENERGY SOLUTIONS COLOMBIA E.U

Dirección: Carrera 15 No 7 - 29 Quinta Granada Piedecuesta Santander,

Teléfono: 3178141706,


Actividad Comercial: Diseño fabricación e integración de sistemas basados en energía

solar.

SOLARMAX INTERNATIONAL S.A.

Dirección: Calle 3 No 55B-60 Cali-Colombia,

Teléfono: +57(2)374-0000


Actividad Comercial: Lámparas solares-iluminación LED-sistemas fotovoltaicos-

sistemas térmicos-diseño proyectos

ALTA INGENIERÍA

Dirección: Calle 7 N° 31-78

74

Teléfono: 4738969


Actividad Comercial: Su proveedor en Energías Solar Tienda Solar Colombia.

AMBIENTE SOLUCIONES

Dirección: Medellín,

Teléfono: 054+4480398.


Actividad Comercial: Energías renovables para el bienestar, ahorro, gestión y eficiencia

energética.

ECO ENERGÍA

Dirección: Medellín, Colombia

Teléfono: +57 301 498 7275,


Actividad Comercial: Especialistas en eficiencia energética, energías renovables y

soluciones integradas

SOLEN TECHNOLOGY

75

Dirección: Av Calle 82 # 7-42 Ofic 606, Bogotá,

Teléfono: 8044345,


Actividad Comercial: Empresa de Ingeniería con Energía Solar, Energía eólica y Paneles

solares.

BIO-MECÁNICA ENERGÍAS RENOVABLES.

Dirección: Calle 42 G sur no. 78 I 21, Bogotá, Colombia

Teléfono: 4792189, 4031678, 3108659828,


Actividad Comercial: Empresa dedicada a la instalación de sistemas solares fotovoltaicos

y térmicos según la necesidad del cliente, asimismo se ofrece asesorías e instalación.

THERMO FLORIDA INC

Dirección: Calle 42C Sur # 7335 Of 102, Bogotá,

Teléfono: 2997970,


MICRO ENERGÍA

76

Dirección: Bogotá, Colombia,

Teléfono: 3005631079 – (57)-1-5225989


Actividad Comercial: Diseño e instalación de sistemas solares para calentamiento y

electricidad, sistemas eólicos, micro hidroeléctricas. Asesorías.

ENERGÍA SOLAR INGESOLAR.

Dirección: Carrera 22 # 15 – 34,

Teléfono: 201 99 90 – 201 10 82 – 313 334 47 67,

Email: [email protected], [email protected]

Actividad Comercial: Somos importadores directos de paneles solares, iluminación LED

a 12 voltios, neveras a 12 voltios y baterías en gel.

DESOLCON.

Teléfono: 57-3154125544,


Actividad Comercial: Estudios de viabilidad técnica para implementación de sistemas

energéticos con fuente renovable.

77

SEBASOLAR ENERGY.

Dirección: Calle 3AN # 8-145 Torre01Ofic.1101, Piedecuesta-Santander,

Teléfono: 097-6559931/3017211140,


Actividad Comercial: Venta e instalación de plantas de energía solar, eólica, térmica,

iluminación tipo LEDS y alumbrado público solar.

ENERGÍA INTEGRAL ANDINA. S.A.

Dirección: Carrera. 19B No. 166 -82, Bogotá / Colombia,

Teléfono: 571-6684343,


Actividad Comercial: Energía Solar Fotovoltaica, gran experiencia certificada en

Colombia, Perú y Panamá.

COLPILAS.

Dirección: Carrera. 56 No. 4B-84, Bogotá D.C. Colombia,

Teléfono: (057) (1)2615444,


78

Actividad Comercial: COLPILAS S.A.S., empresa Colombiana, distribuidora y

comercializadora de productos en energía solar fotovoltaica, baterías AGM y

estacionarias.

ALLMAXIMO ECOLOGI.

Dirección: Carrera 27 # 51-38 Colombia,

Teléfono: 6060559,


Actividad Comercial: Energía solar fotovoltaica, térmica, y eólica.

VIDEOSISTEMAS LTDA.

Dirección: Carrera. 34 No. 4-1-24, Santander-Colombia,

Teléfono: 6343328,


Actividad Comercial: Lámparas de LED, Electrónica, Telecomunicaciones y Energía

Renovable, off grid, on grid, sistemas solares, fotovoltaica.

ECOPOWER SOLUTIONS. S.A.S.

Dirección: Av 15 N 119 43 Of 206, Bogotá/ Colombia,

Teléfono: (571) 7029032,

79


Actividad Comercial: Energía Solar Fotovoltaica, Térmica, Eólica, Sistemas de Bombeo.

Financiación, Todo tipo de proyectos Ambientalmente Sostenibles.

HELIOSYST S.A.S.

Dirección: Karga Fase2, Bodega 107, Rio negro, Antioquia,

Teléfono: 054-5360593,


Actividad Comercial: Distribuidor de plantas TRUNZ, Energía solar, sistemas

fotovoltaicos, Kits solares.

ESOLAR SAS.

Dirección: Dg. 2C N° 14 – 110, Montería,

Teléfono: 313 649 48 78,


SUNPOWER DE COLOMBIA S.A.S.

Dirección: Portal de las Avenidas MZ D Local 2, Santa Maria,

Teléfono: 4336934-3159280111,


80

Actividad Comercial: Somos una Compañía Colombiana ubicada en la ciudad de Santa

Marta. Ofrecemos diseño, desarrollo, comercialización, mantenimiento e implementación

de soluciones

ENERGÍA Y MOVILIDAD.

Dirección: Diag. 40A Bis No. 14-37,

Teléfono: 57 3108418846,


Actividad Comercial: Mayoristas de paneles solares, inversores, controladores,

conectores, baterías y equipo de prueba para energía solar fotovoltaica.

INGENIX.

Dirección: Calle 36 # 27-97, Villavicencio, Colombia,

Teléfono: 57 3208339408,


Actividad Comercial: Expertos En Diseño Y Construcción De Sistemas De Energía

Solar, Bombeo, Perforación De Pozos Y Bombeo Solar, Iluminación Led.

SOLAICO (FABRICANTES YA EN COLOMBIA)

http://solaico.com/empresa/

http://solaico.com/empresa/

81

3.8. Estudio de Oferta y Demanda del Mercado

3.8.1 Encuesta Proyección de demanda de sistemas de generación de energía

eléctrica a partir de paneles fotovoltaicos (energías renovables)

La estrategia utilizada para realizar el estudio de mercado de la oferta y la demanda es

través de la realización de una encuesta dirigida a todo tipo de personas con el objetivo de

conocer el mercado.

La encuesta se diseñó teniendo en cuenta los parámetros más relevantes de energía

eléctrica a partir de paneles fotovoltaicos desglosada en diez preguntas, con el cuidado de

no ser tan extensa, y con un lenguaje sencillo, a modo de ofrecer a las personas la

facilidad para contestar la encuesta.

La encuesta se desarrolló mediante la herramienta de la página de SURVIO

(https://www.survio.com/es/), por ofrecer las siguientes ventajas: Es una herramienta

totalmente gratuita, brinda facilidades para la creación de la encuesta y su publicación en

línea, permite la visualización de las respuestas recopiladas en tiempo real.

Posteriormente de la creación de la encuesta, la herramienta de la página SURVIO crea

automáticamente un enlace web el cual permite recopilar las respuestas en línea, el enlace

respectivo es el siguiente:

https://www.survio.com/survey/d/S6V9V1U4M1C9B8O9S


82

3.8.2 Análisis de la encuesta

A continuación, se realiza un análisis de las preguntas realizadas en la encuesta:

83



Análisis: En los resultados se puede observar que el nicho de mercado encuestado se

encuentra concentrado en el sector de empleados.


84



Análisis: En los resultados se puede observar que el 94,8% de las personas está

interesado en adquirir los servicios de paneles solares fotovoltaicos.


85



Análisis: En los resultados se puede observar que de las personas encuestadas el 80%

consideran pagar entre 0 y dos millones de pesos por un sistema solar fotovoltaico.


86



Análisis: En los resultados podemos observar que el 75,9% de las personas encuestadas

estarían dispuestos a pagar hasta un millón de pesos por la instalación de un sistema de

paneles solares.


87



Análisis: A través de la anterior pregunta se puede observar que el 72.4% de las personas

encuestadas utilizaría el sistema de paneles solares en la vivienda.


88



Análisis: En la pregunta anterior se puede observar que el 43,3% de las personas

encuestadas están interesadas en realizar modificaciones que ayuden a preservar el medio


89

ambiente algunos teniendo en cuenta la energía solar, otros con el uso de aguas lluvias,

maneo de residuos, y un 41.5% opina que no lo haría, como análisis acerca de este

porcentaje puede ser por desconocimiento.



Análisis: En la anterior pregunta observamos que hay un interés general por conocer

acerca de las energías renovables y que todas son buenas opciones informar y capacitar

acerca del tema.


90



Análisis: En los resultados a esta pregunta se puede observar que hay poco

reconocimiento en cuanto a empresas que ofrecen servicios de instalación y

mantenimiento de paneles solares y que esto es una gran ventaja para la empresa SM

Ingeniería sustentable ya que a través de campañas publicitarias y el respaldo de un


91

trabajo con alta calidad se puede posicionar en un tiempo no muy lejano en este sector del

mercado.




92

Análisis: Como resultado a la anterior pregunta podemos observar que la facilidad que

ofrecen hoy en día las comunicaciones provee de grandes ventajas para brindar

información acerca de los productos que ofrece la empresa, y que son medios aceptables

por los futuros clientes para estar en contacto.



Análisis: Con la anterior pregunta se tenía la intención de conocer la perspectiva de los

futuros clientes acerca de la evolución de energías verdes en los próximos 5 años y los

resultados constatan que el 79,3% está de acuerdo en que aumentará.


93

3.8.3 Informes de interés

Mediante la herramienta de la página de SURVIO también se consolidan los siguientes

informes de interés:

94

Gráfica 13 Informes de interés. Resultados consolidados historial de visitas Fuente:


.

Análisis: En relación con los anteriores informes se destacan el historial de visitas, la

fuente, y un aspecto muy relevante es la medición en el tiempo de realización de la

encuesta en la cual podemos verificar que se cumplió uno de los objetivos iniciales, que

la encuesta se presentara en un lenguaje sencillo y claro, se puede observar que el tiempo

medio de finalización fue de 2 a 5 minutos.

3.8.4 ANÁLISIS DE RESULTADOS DE LA ENCUESTA

Se realiza el análisis del mercado a través de los resultados recopilados por la encuesta y

se puede concluir:


95

1. En general se obtiene como resultado de la encuesta que la mayoría de las personas

encuestadas se encuentran interesadas en este tipo de energías verdes, y que les

gustaría conocer más acerca de ellas e implementarlas en sus viviendas.

2. Un mercado potencial se encuentra en el sector de empleados e independientes,

interesados en los servicios de instalación de sistemas de paneles fotovoltaicos para

implementar en sus viviendas.

3. A través de la encuesta se puede observar que el mayor porcentaje de las personas

encuestadas estarían dispuestos en pagar hasta 3 millones de pesos por un sistema de

paneles fotovoltaicos incluyendo su instalación, es un claro indicio de la viabilidad de

los servicios que ofrece la empresa SM Ingeniería Sustentable.

4. Los resultados de la encuesta nos ayudan a determinar que se tiene un mercado

objetivo por explorar y que la empresa puede incursionar en el sector de empleados

para ofrecer servicios que sean asequibles.

3.9 Propuesta de valor

Como propuesta de valor la empresa SM Ingeniería Sustentable SAS – Energías

Verdes se proyecta en la ejecución de 3 pilares que son: Calidad, presteza y capacitación.

Calidad tanto en los productos disponibles, seleccionados con rigurosidad, así como

también en los servicios de instalación y mantenimiento, con personal calificado y con

cualidades de servicio al cliente.

Presteza en la atención de los requerimientos de los clientes y realizando entrega del

producto final en el menor tiempo.

96

Capacitación, brindando asesoría a los clientes acerca de los productos y servicios, como

estrategia se realizarán capacitaciones y charlas en conjunto con las alcaldías e

instituciones educativas, informando sobre la importancia de las energías renovables.

3.10. Análisis de Proveedores

NICOMAR ELECTRONICS & Cía. Ltda.

Dirección: Carrera 62 N° 14-65 Zona Industrial Puente Aranda Bogotá D.C – Colombia-

Sur América

Teléfono: +57(1) 570 9000


Actividad Comercial: “Las líneas de productos desarrolladas y comercializadas durante

este periodo de operación son:

Diseño, producción y comercialización de la línea equipos para protección de energía

(Reguladores, protectores, multitomas, en diferentes diseños y capacidades). Se

establecieron y consolidaron alianzas nacionales e internacionales, para el diseño y la

producción de nuestros equipos de protección con marca propia con México, Taiwán y

china, consolidando a través de esta estrategia la línea de UPS (interactivas y on line).”

[1]

[1] https://www.nicomar.com.co/nicomar/nosotros/ver/nosotros_3

mailto:[email protected]

https://www.nicomar.com.co/nicomar/nosotros/ver/nosotros_3

97

Figura 8 Productos de la empresa Nicomar. Fuente:

https://www.nicomar.com.co/nicomar/productos/todos/10/

A continuación se muestra algunos de los precios suministrados por la empresa y que

fueron utilizados en el plan financiero de este documento:


98

Tabla 19 Tabla de precios Nicomar. Fuente:


MATRIX ENERGY SYSTEMS SAS

Dirección: CALLE 40 A SUR No. 91 A - 08 Piso 1

Teléfono: (57) 5711947


Actividad Económica: ”Es una compañía Colombiana enfocada en proveer soluciones

integrales de infraestructura tecnológica, protección eléctrica, desarrollo proyectos,

servicios y comercialización en los campos de ingeniería eléctrica , Centros de Cómputo,

UPS, cableado estructurado, circuito cerrado de televisión, control de acceso, fuentes AC

y DC, baterías secas, reguladores y acondicionadores de voltaje, inversores y cargadores

de baterías, supresores de transitorios, diseño y montaje de redes eléctricas y de datos,

estudios de calidad de energía, control y monitoreo de diferentes dispositivos así como

soluciones de energía solar para entidades financieras, comerciales, industriales, estatales

y usuarios en general en todo el territorio nacional.”[2]


99

Figura 9 Productos Matriz. Fuente: http://matrixenergysystems.com/es/content/4-nuestra-

compania

ELECTROPILAS

Dirección: Calle 21 N. 8 - 25 Bogotá D.C

Teléfonos: (1) 342 64 55 - 310 561 90 48 - 341 09 67 VENTAS: (1) 281 8737


Actividad Económica:”Electropilas será una empresa líder a nivel mundial en la

importación, venta y distribución de energía portátil manteniendo un nivel de mejora y

excelencia continua para ofrecer mejor calidad y superar las expectativas de nuestros

clientes.”[3]

http://matrixenergysystems.com/es/content/4-nuestra-compania

http://matrixenergysystems.com/es/content/4-nuestra-compania

100

Figura 10 Productos de la empresa Electropilas. Fuente:

http://www.electropilas.com/paneles.html

[3] http://www.electropilas.com/paneles.html

CODENSOLAR

Dirección: Calle 31 Sur # 50 A 85 Bogotá

Teléfono: 302 00 63


Actividad Económica: ”Somos una empresa dedicada a la venta e instalación de sistemas

completos de energía alternativa como paneles solares fotovoltaicos, accesorios solares,

sistemas termo solares, alumbrado público, tecnología LED, pilas, baterías; con el fin de

generar interés y conciencia en la utilización racional y eficiente de prácticas energéticas,

recursos naturales en general, realiza estudios de factibilidad, aprovechamientos, análisis



101

y evaluación de los campos donde se puede llegar a prestar sus servicios, con el uso

eficiente de los recursos energéticos y naturales en general y con el desarrollo social

integral dentro de un marco de respeto por el medio ambiente.”[4]

[4] http://codensolar.com/quienes-somos/

Figura 11 Productos de la empresa Codensolar. Fuente: http://codensolar.com/iluminacion-

solar/

Análisis: El proveedor escogido para el suministro de los paneles solares, las baterías,

inversor y regulador es la empresa Nicomar, puesto que nos brinda un buen servicio,

variedad y calidad en sus productos, además de ser importadores directos y no requieren

intermediarios. La empresa Nicomar nos ofrece precios y descuentos especiales por

encima de la competencia y con un margen de ganancia acorde con las necesidades de la

empresa.

http://codensolar.com/quienes-somos/

http://codensolar.com/iluminacion-solar/

http://codensolar.com/iluminacion-solar/

102

Capítulo 4 Operación

4.1 Descripción del Proceso del Servicio o Producto

4.1.1 Etapas del proceso de instalación de paneles solares:

1. Solicitar requerimiento del servicio: Este se debe hacer por parte del cliente

donde se indique cual es el servicio especializado que requiere de acuerdo a sus

necesidades.

2. Contactar al cliente: Los asesores contactaran al cliente para coordinar visita de

ampliación y profundización del trabajo a realizar.

3. Realizar visita en campo: En esta visita al cliente se quiere identificar todo el

entorno, ideas o propuestas de lo que se requiere para establecer la propuesta de

negocio.

4. Pre-factibilidad: En esta fase se realiza la propuesta que se requiere entregar al

cliente para sus análisis y se divide en las siguientes etapas:

4.1.2 Identificación de posibilidades de utilización de paneles solares

Para la instalación de paneles solares se requiere verificar:

- El espacio a ser utilizado, es decir el área total y el área a ser utilizado para

el proyecto como techos, condiciones estructurales.

- Verificar la orientación de los módulos fotovoltaicos, donde estos deben

ser hacia el sur para una correcta recepción del sol.

103

- La adecuada inclinación de los paneles solares fotovoltaicos para procurar

una mayor eficiencia en la captación de la radiación y la conversión

eléctrica.

- Verificar que no haya obstáculos que impidan una adecuada instalación y

captación de los rayos solares.

4.1.3 Valoración de las superficies

En caso de que la instalación de los paneles solares se realice sobre techos ya sea de

edificios y/o vivienda se debe tener en cuenta los siguientes criterios:

- La estructura debe soportar las cargas que implican la instalación del sistema

eléctrico fotovoltaico.

- Debe tener acceso a la cubierta y estar en buen estado.

- Los techos deben estar impermeabilizados para garantizar que no ocurra

filtraciones de lluvias.

4.1.4 Selección de la tecnología a utilizar

Se deben tener en cuenta los requerimientos técnicos como:

- Precios.

- Características de los paneles solares.

- Resistencia a la intemperie.

- Aislamiento a las instalaciones eléctricas activas del sistema fotovoltaico.

104

- Certificación de sistemas de puesta a tierras.

- Sistemas de monitorización, dispositivos de protección y tecnologías para el

mantenimiento.

- Recurso humano con la experiencia y conocimientos necesarios para la

instalación de los paneles fotovoltaicos.

4.1.5 Elaboración de la propuesta

Se realiza el documento escrito donde se plasman el resultado final de la pre-factibilidad,

con los costos y gastos que se utilizaran en el proyecto.

4.1.6 Negociación de la propuesta de negocio

Después de recibir y analizar la propuesta por las dos partes interesadas, se llega a un

acuerdo según las necesidades del cliente y el portafolio de servicios y productos que

ofrece la empresa.

4.1.7 Acordar la aceptación o rechazo de la propuesta

El cliente determina si acepta los términos del proyecto.

4.1.8 Firmar y legalizar

Al aceptar la propuesta, se procede a firmar un contrato donde se cierre la venta.

4.1.9 Ejecución del proyecto eléctrico

La empresa ejecuta cada una de las actividades y trabajos concertados en el contrato.

105

4.1.9.1 Consideraciones iniciales

Se realiza el alistamiento de los equipos y materiales a utilizar en la instalación de los

paneles solares.

- Los equipos deben estar cubiertos con material opaco para protección de

posibles daños y para que no produzcan electricidad antes de ser

instalados.

- Utilizar solo herramientas aisladas para evitar accidentes con partes

activas de los paneles.

- No golpear ni dejar sobre el equipo ningún tipo de objetos.

- Transporte de los equipos al sitio de instalación.

4.1.9.2 Ángulo de inclinación

Los módulos fotovoltaicos en instalaciones fijas deben presentar un ángulo de inclinación

con respecto a la horizontal que depende de la latitud del lugar geográfico de la

instalación. Latitud de la instalación Ángulo de inclinación de 0º a 15º 15º de 15º a 25º

igual a la Latitud de 25º a 30º Latitud más 5º de 30º a 35º Latitud más 10º de 35º a 40º

Latitud más 15º más de 40º Latitud más 20º. [6]

4.1.9.3 Instalación de los paneles

Estos se realizarán en 3 o 6 días de acuerdo a la complejidad del diseño y del sitio de

instalación.

[6] http://www.solaryeolica.com.ar/contents/es/d168.html

http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S2223-48612017000100008

https://www.sotysolar.es/academy/proceso-instalacion-placas-solares-autoconsumo

http://www.solaryeolica.com.ar/contents/es/d168.html

http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S2223-48612017000100008

https://www.sotysolar.es/academy/proceso-instalacion-placas-solares-autoconsumo

106

Se comienza por la preparación del terreno para garantizar que la instalación se fija

correctamente al techo. Después de eso se realiza el cableado eléctrico, que se conecta al

sistema de alimentación general y al cuadro eléctrico. Una vez hecho el cableado

eléctrico, se instalan las estructuras sobre las que se colocan los paneles solares.

4.1.9.4 Instalación del inversor y baterías

Estas deben estar instaladas en un lugar limpio, seco y ventilado.

4.1.9.5 Prueba de la instalación

Una vez terminado toda la instalación del sistema eléctrico fotovoltaico se enciende el

interruptor para comprobar que se esté generando energía limpia.

4.1.9.6 Seguimiento

Se realiza asesoramiento de cada una de las etapas del proyecto, así como la medición

permanente de la calidad del trabajo.

4.1.9.7 Liquidación y terminación del contrato

Se realiza la medición del servicio y producto por medio de indicadores que registren la

satisfacción del cliente.

107

4.2 Esquema


https://conscienciadespierta.wordpress.com/2012/10/31/sistema-solar-fotovoltaico-para-

una-vivienda-autonoma/

https://conscienciadespierta.wordpress.com/2012/10/31/sistema-solar-fotovoltaico-para-una-vivienda-autonoma/

https://conscienciadespierta.wordpress.com/2012/10/31/sistema-solar-fotovoltaico-para-una-vivienda-autonoma/

108

Figura 13 Esquema de Configuración básico Sistema Eléctrico Fotovoltaico. Fuente: 12/08/2017

http://www.cenitsolar.com/fotovoltaica_esquema.php

http://www.cenitsolar.com/fotovoltaica_esquema.php

109

4.3 Productos y servicios

Figura 14 Diagrama de productos y servicios. Fuente: Elaboración propia.

110

4.3.1 Servicios que ofrece la Empresa

4.3.1.1 Instalación

La empresa ofrece el diseño, montaje y puesta en marcha de sistemas eléctricos basados

en energías renovables como son los sistemas de paneles solar fotovoltaico en Bogotá y

todas las ciudades de Colombia a nivel residencial.

4.3.2 Mantenimiento

4.3.2.1 Mantenimiento Preventivo

Es recomendable realizar este mantenimiento preventivo cada mes:

1. Realizar limpieza de la superficie de los paneles solares de polvo acumulado,

excremento de aves, o cualquier partícula que se pueda presentar y que puedan

afectar el rendimiento de los paneles, y verificar que no haya elementos que den

sombra a los paneles.

2. Realizar limpieza de las baterías y bornes e conexión, realizar inspección visual

del nivel de electrolito para verificar que se encuentre en el nivel recomendado.

3. Comprobar el estado de carga de las baterías.

4. Realizar inspección visual de posible degradación del material de los paneles

fotovoltaicos, revisar que el cristal no esté roto y el marco no tenga deformidades

ni roturas.

5. Realizar lectura de datos de los inversores.

111

Mantenimiento preventivo cada seis meses:

1. Realizar inspección visual de la estructura de los paneles y revisión del sistema de

puesta a tierra.

2. Revisión del óptimo funcionamiento de los inversores.

3. Realizar limpieza de filtros y rejillas de entrada y salida de aire.

4.3.2.2 Mantenimiento Predictivo

Mantenimiento cada año:

1. Realizar inspección visual y realizar cambios de piezas y realizar ajustes de

elementos (electrolito, baterías, estructura, cableado, conexiones) de ser necesario.

2. Realizar limpieza del disipador de calor.

3. Revisar conexiones de cableado eléctrico y aislamiento de los bornes.

4. Revisar funcionamiento de ventiladores y calefacción.

5. Realizar inspección visual de elementos como fusibles, seccionadores,

interruptores, descargadores de sobretensión, y según sea el caso cambiarlos.

6. Medición de corriente de corto circuito y tensión de circuito abierto.

7. Medición de tensión en los circuitos de paneles, regulador, inversor, baterías, para

comprobar que se encuentran en los parámetros de diseño.

8. Realizar control de temperatura de los paneles que se encuentren dentro del rango

del fabricante.

9. Verificación del sistema de Puesta a tierra,

112

4.3.2.3 Mantenimiento Correctivo

Este tipo de mantenimiento se realiza cuando se presenta una falla en el sistema y es

necesario realizar procesos de corrección de la avería para reestablecer el servicio

del sistema de panel solar fotovoltaico.

En este mantenimiento es necesario realizar un diagnóstico de las causas de la

falla de sistema y tomar medidas para no permitir que se presente de nuevo.

Finalmente se realizan procesos de reemplazo de componentes, ajustes,

verificación de puesta en servicio, y demás según el tipo de avería que se

presente.

4.4. Productos que ofrece la Empresa

4.4.1 Componentes de un panel fotovoltaico

4.4.1.1 Regulador de carga

Este dispositivo tiene como función controlar el estado de la carga de la batería que

compone un sistema eléctrico fotovoltaico, el cual realiza la supervisión mediante una

captura constante del voltaje y de esta manera optimizar el uso del banco de baterías y

extender la vida útil del mismo.

Algunas de sus funciones son:

- Protección del banco por sobrecargas.

- Protección de banco por bajo voltaje.

113

Los valores por los que se consideran cargadas o descargadas el banco de baterías son

establecidos por cada fabricante y están impresas en el equipo.

Cuando el regulador muestra que el voltaje es igual o superior al establecido en el banco

de baterías, esta se desconecta del módulo fotovoltaico para evitar daños y de la misma

manera ocurre si el regulador detecta que el voltaje es igual o menor al fijado, esta se

conecta al generador fotovoltaico. (Ver figura 11) [7]

Regulador Tipo Shunt: Estos reguladores han de disipar la corriente del grupo solar

cuando el sistema de baterías haya alcanzado la máxima carga. Esto está bien cuando el

sistema es pequeño, pero cuando se requiere disipadores de mayor magnitud, entonces

este tipo de sistemas se vuelve complejo de difícil de manejar. Es por ello que en la

actualidad los reguladores tipo shunt se están dejando de utilizar y se está cambiando a

microprocesadores de mejor tecnología y mejores precios.

Regulador Serie: Es equivalente a un interruptor conectado en serie que proporciona

baja resistencia desde el grupo solar hasta el banco de baterías durante la carga y se

comporta en circuito abierto cuando entre el grupo solar y la batería cuando se encuentra

a completamente cargada.

[7] Artículo. Desarrollo de un regulador de carga para sistemas fotovoltaicos aplicando instrumentación

virtual. Johan Sebastián Patiño Abella, Juan Sebastián Tello Reyes, Johann Alexander Hernández Mora.

Revista ingeniería, Facultad de Ingeniería. Universidad Distrital Francisco José de Caldas.

114

El regular serie que utiliza relé electromecánico no disipa energía en ningunos de los dos

estados ya sea abierto o cerrado, ya que en cerrado no hay caída de tensión y en abierto

no hay paso de corriente.

En la actualidad se utiliza relés de estado sólido, que son más pequeños y evitan

consumos de las bobinas y destrucción prematura de los contactos debido a los arcos

voltios que son producidos por corriente continuas con valores de tensiones superiores a

24 V.

Los reguladores series hoy en día son de mayor fiabilidad ya que nos aseguran un eficaz

trabajo y una larga vida útil para los sistemas fotovoltaicos.

4.4.1.2 Módulos fotovoltaicos autorregulados

También existen en el mercado paneles solares que no requieren de reguladores de carga.

Este hecho segura un bajo costo en el proyecto y mayor fiabilidad puesto que solo

trabajan dos elementos como lo es las celdas solares y la batería.

Un módulo fotovoltaico autorregulado debe lograr una carga elevada en la batería,

disminuyendo la corriente hasta el mínimo de mantenimiento, para lo cual es necesario

que la corriente y el voltaje se comporten de manera inversa, es decir, el voltaje en la

batería debe ser entre un 90% y 100% y en consecuencia la corriente eléctrica cada vez

sea menor y que mantenga un nivel de carga idóneo.

115

Estos tipos de módulos son los más adecuados en instalaciones remotas donde el

mantenimiento es costoso, y en instalaciones pequeñas donde la cantidad de paneles

necesarios para el funcionamiento no sea excesivo.

Figura 15Configuración de un Regulador de Voltaje Convencional. Fuente: 12/08/2017

http://www.proyectoelectronico.com/fuentes-reguladores/reguladores-voltaje.html

http://www.proyectoelectronico.com/fuentes-reguladores/reguladores-voltaje.html

116

4.4.1.3 Baterías

La función de las baterías de un sistema de generación fotovoltaico, es la de acumular

energía que se produce durante las horas de luminosidad, para aprovecharlo en los

tiempos muertos de luz. [8]

La batería puede transformar la energía potencial química en energía eléctrica. La medida

se realiza en Amperios-Horas (Ah), para un tiempo de descarga y que puede obtener

electricidad durante un periodo de carga del acumulador o batería.

Para el uso de baterías en proyectos solares es necesario cumplir con varias condiciones

que ayudan el buen desempeño del equipo:

▪ Tener un mantenimiento mínimo.

▪ Garantizar carga o suministro de corriente en las horas que no haya radicación

solar.

▪ Asegurar una tensión estable para el buen funcionamiento de los equipos.

▪ Fácil transporte e instalación.

▪ Una larga vida.

▪ Un rendimiento elevado.

▪ Aceptar las corrientes que suministre los paneles solares.

La capacidad de la batería dependerá del modelo y de las placas a utilizar.

[8] Batería. Fuente: 14–08–17. http://energiasolarfotovoltaica.blogspot.com.co/2006/01/la-bateria_29.html.

http://energiasolarfotovoltaica.blogspot.com.co/2006/01/la-bateria_29.html

117

La tensión de flotación requerida es de 2,34 V para mantener la batería con un mínimo

de carga que se necesita una pequeña corriente de mantenimiento para conservarla

cargada aun cuando no esté trabajando, con condiciones normales esta es suministrada

por el panel con una tensión de alimentación de 1,2 V.

Para impedir que la batería tenga una fuerte sobrecarga se debe conectar un regulador de

carga que límite o anule la corriente del panel solar para proteger y evitar la depreciación

de la vida útil del equipo.

La capacidad de la batería se puede calcular en un tiempo estimado de 100 horas, que se

calcula en 5 horas por día.

Hay varios tipos de baterías que son utilizadas:

- Baterías liquidas: Tienen una capacidad de almacenamiento mayor. Se les llama

baterías líquidas porque funcionan a altas temperaturas para que electrolito y electrodos

permanezcan en estado líquido, son necesarios alrededor de 500 grados centígrados para

propiciar esta situación. Además de ser muy económicas, presentan menos problemas

cuando se sobrecargan y tiene mayor durabilidad.

- Baterías tipo VRLA (Valve Regulated Lead Acid battery): En español ácido-plomo

regulada por válvula es otro tipo de batería de plomo recargable. No se encuentran

completamente selladas pero contienen una tecnología que recombinan el oxígeno e

hidrógeno que sale de las placas durante la carga y así eliminan la pérdida de agua si no

son sobrecargadas.

118

Estás a su vez se dividen en baterías gel y baterías tipos AGM (Absorbed Glass Mat). [9]

Figura 16 Configuración de Batería. Fuente: 12/08/2017 http://deltavolt.pe/pv-systems

4.4.1.4 Módulos fotovoltaicos

La captación de energía solar se realiza por medio de paneles solares, los cuales producen

electricidad a partir de la luz que incide sobre ellos mediante el efecto fotoeléctrico; es

decir, absorbe los fotones de la luz para liberar electrones que puede usar en una corriente

eléctrica. Los paneles solares no son más que varias celdas trabajando de forma conjunta

para generar un mayor potencial eléctrico. (Ver Figura 13).

[9] Batería. Fuente: 14 – 08 – 17 http://www.laguiasolar.com/tipos-de-baterias-solares/

http://deltavolt.pe/pv-systems

http://www.laguiasolar.com/tipos-de-baterias-solares/

119

“El trabajo de la celda es provocar que los electrones libres vayan de un material

semiconductor a otro en busca de un “hueco” que llenar. Esto produce una diferencia de

potencial y por tanto una corriente eléctrica, es decir, que se producirá un flujo de

electricidad del punto de mayor potencial al de menor potencial hasta que en los dos

puntos el potencial sea el mismo”. [10]

Figura 17 Panel Solar. Fuente: 13/08/2017 http://www.iluminet.com/funcionamiento-

paneles-fotovoltaicos-energia-solar/

Para obtener un buen rendimiento en las celdas solares, éstas deben estar constituidas por

un material en el que la energía del enlace de sus electrones de valencia no sea ni muy

baja, ya que se perdería buena parte de la energía del fotón, ni muy alta, pues entonces

sólo los fotones más energéticos del espectro solar podrían romper los enlaces. Los

materiales usados son los siguientes:

[10] Fuente: 13/08/2017 http://www.iluminet.com/funcionamiento-paneles-fotovoltaicos-energia-solar/

http://www.iluminet.com/funcionamiento-paneles-fotovoltaicos-energia-solar/



120

- El silicio, con 1.1 eV, es el material más usado, además de tener un rendimiento del

22% - 24%, pero luego este baja su rendimiento a un 15% en el proceso de fabricación, lo

que quiere decir que de cada 100 vatios que se reciben del sol, tan solo 15 vatios son

aprovechados.

- El arseniuro de galio, con 1.4 eV.

-El sulfuro de cobre, con 1.2 eV.

El conjunto de células que se conectan entre sí, es a lo que llamamos módulos o paneles

fotovoltaicos, que se integran en un sistema para la generación de energía, lo cuales

pueden ser de 6 V, 12 V y 24 V y oscilando una potencia entre 2.5 W y 180 W.

Dentro del proceso de fabricación de un panel solar es importante que se realicen las

pruebas finales, con el fin de evitar que una celda produzca más corriente que las otras y

de esta manera evitar que haya descompensación al interior del módulo.

Los módulos fotovoltaicos tienen formas y estructuras variadas. Por lo general se utilizan

de 30 a 36 células, esto varía de acuerdo a la necesidad y tensión que se requiera para el

proyecto.

La vida útil de estos paneles solares se encuentra alrededor de los 30 años.

121

Tipos de celdas:

a) Células de arseniuro de galio: Tiene un rendimiento cercano al 27% - 28%,

tecnología poco avanzada y costes elevados.

b) Células de sulfuro de cadmio y sulfuro de azufre: Es de bajo rendimiento.

Posible alternativa de bajo coste en el futuro.

c) Células bifaciales: Las células están activas en sus dos caras y presenta un

rendimiento cercano al 30%, son muy costosas y complejas en la instalación.

d) Células de silicio amorfo: Posee la ventaja de que su espesor llega a ser 50 veces

más fino que el equivalente en células de silicio monocristalino. Tiene una

eficiencia alrededor del 9%. Los costos son económicos.

e) Células de silicio policristalino: Presenta un rendimiento de hasta el 14%. Es

posible producirlas directamente en forma cuadrada, por lo que no es necesario el

posterior mecanizado.

f) Células de silicio monocristalino: Son las más empleadas en la actualidad, ya

que el silicio es el material más abundante en la Tierra después del oxígeno.

Parámetros de una célula solar

▪ Intensidad de cortocircuito (Icc): Es aquella que se produce a tensión cero.

▪ Tensión de circuito abierto (Cca): Representa la tensión máxima que puede dar

una célula.

122

▪ Potencia pico (Wp): Es la potencia eléctrica máxima que puede suministrar una

célula.

▪ Factor de forma (FF): Nos da la calidad de la célula. FF = (Ip . Vp) / (Icc .

Wcc)

▪ Rendimiento: Cociente entre la potencia pico y la potencia de radiación

incidente.

4.4.1.5 Convertidor

Los inversores solares sirven para transformar la corriente directa en corriente alterna

para que los equipos a conectar funcionen correctamente.

El inversor se encarga de monitorear el volumen, la frecuencia y la fase de la línea,

produce una onda sinusoidal pura cuya frecuencia y fase iguala a la electricidad que se

encuentra en la vivienda, pero con un volumen mayor. El inversor solar suministrará

energía a la electricidad a la vivienda cuando esté encendido. [11](Ver Figura 14). (Este

tema será tratado más adelante)

[11] Inversor, Fuente: 14/08/2017 https://www.energiasolar365.com/articulos/para-que-sirve-un-inversor-

solar

https://www.energiasolar365.com/articulos/para-que-sirve-un-inversor-solar


123

Figura 18 Conexión de Inversor. Fuente:

http://www.anferenergiasolar.es/2013/03/instalacion-fotovoltaica-aislada.html

4.4.1.6 Otros Componentes

4.4.1.6.1 Sistema De Medida Y Control

Son aquellos equipos que nos muestran las magnitudes eléctricas que presiden un

sistema eléctrico fotovoltaico. Para estar informados de cómo se encuentra el

sistema fotovoltaico es opcional instalar un amperímetro y un voltímetro con

el objeto de saber cuál es la tensión de la batería y la corriente que consume

cada uno de los diferentes equipos conectados.

Estas funciones en su mayoría ya se encuentran incorporadas en el regulador y en

muchos casos cuentan con una alarma acústica donde nos informan si se

produce una descarga importante en la batería.


124

Otro tipo de alarma es el relé de potencial que trabaja tanto por el lado de alta como

por el lado de baja tensión. Una señal por el lado de alta tensión de la batería,

podría significar un fallo en el sistema de regulación y una falla por el lado de

baja tensión seria ocasionada por la batería.

4.4.1.6.2 Desconectadores

Es un aparato que en el momento en que la tensión de la batería sea igualada a la tensión

de referencia (Se ajusta previamente), el relé desconecte la batería y cuando la

batería nuevamente se encuentre cargada, el contacto del relé se conecte y reanude

la alimentación.

Estos sistemas son adecuados para sistemas fotovoltaicos que se instalen en repetidoras

de TV, sistema de riego automático, equipos con tomas de datos, etc, ya que no se

usan sistemas acústicos o visuales porque nadie puede escucharlos o verlos.

4.4.1.6.3 Interruptores Horario

Estos aparatos son utilizados en instalaciones donde se requiere realizar maniobras

(conexión o desconexión) de forma automática debido a que son instalaciones que

no se requiere utilizar todo el tiempo.

En el mercado existen muchos de estos equipos donde se encuentran un sinfín de

posibilidades de maniobras y donde se puede activar los circuitos de acuerdo a las

125

necesidades del proyecto, ya sea por meses, semanas o días de forma continua o

independiente.

4.4.1.6.4 Temporizadores

Con estos aparatos es posible regular la conexión y desconexión de un circuito eléctrico

después que se ha programado un tiempo determinado. Como se muestra en la

figura 15.

Hay dos tipos de temporizadores que pueden ser utilizados en sistemas fotovoltaicos

como son:

▪ Temporizador a tiempo fijo: Para estos equipos el tiempo de funcionamiento es

temporizado, es decir, de acuerdo al diseño el tiempo de actuación del

temporizador siempre será fijo.

▪ Temporizador a tiempo variable: Los circuitos han sido diseñados para que el

tiempo de funcionamiento sea modificados fácilmente. Esta aplicación es muy

práctica puesto que sirve conectar y desconectar los paneles solares cuando el sol

se oculta.

Figura 19 Temporizador. Fuente: http://www.anferenergiasolar.es/2013/03/instalacion-

fotovoltaica-aislada.html



126

4.4.1.6.7 Convertidor Continua - Continua

Se hace totalmente necesario utilizar estos convertidores en aplicaciones donde se

alimentan eléctricamente varios equipos, ya que tomas tensiones parciales del

grupo de baterías podría generar pasos de corrientes entre elementos y no

favorece la vida útil de estos. Ver Figura 16.

Una tensión estable favorecerá el buen funcionamiento de este ya que tanto el convertidor

como la batería poseen la misma descarga.

Figura 20 Diagrama de flujo de un convertidor. Fuente:



127

4.4.1.6.8 Convertidores De Acoplamiento

Son dispositivos que aumentan la intensidad eléctrica suministrada por el generador solar

a la batería, para lo cual es necesario saber algunas consideraciones y

funcionamiento tanto de los módulos fotovoltaicos como de las baterías.

La ganancia en un sistema fotovoltaico se da cuando el convertidor de acoplamiento

permite que el modulo fotovoltaico trabaje a una tensión superior al de la batería,

convirtiendo el exceso de tensión en el panel de potencia disponible para carga de

la batería.

4.4.1.6.9 Convertidor Continua – Alterna

Estos inversores u onduladores son dispositivos que convierten la energía continua en

corriente alterna, cortando la corriente continua, alterándola y creando una onda

de forma cuadrada, luego es pasada por un filtro que rectifica la onda para obtener

finalmente una onda sinusoidal igual a la red eléctrica.

En muchas de las instalaciones que se utilizan con energía solar no se requiere que la

onda cuadrada sea rectificada por filtros, puesto que no requiere de ello, es decir,

las cargas no son especiales (lámparas, motores, etc.) y al no tener filtro las

pérdidas son más pequeñas.

En el mercado existe una alta gama de convertidores tanto de onda cuadrada como de

onda sinusoidal, sin embargo otra posibilidad de elección es el convertidor de

arranque automático que es un circuito adicional que al detectar la conexión de

una carga esta automáticamente se pone en marcha, y si por el contrario la carga

128

deja de consumir energía esta se apaga y queda en funcionamiento el equipo

detecto, con un bajo consumo.

4.4.1.6.10 Sistemas de Puesta a Tierra:

Se debe poner a tierra todas las partes metálicas del sistema fotovoltaicos, como:

-Todas las partes metálicas expuestas, no portadoras de corriente, de estructuras de

módulos fotovoltaicos, equipo eléctrico y envolventes de conductores deben ser puestos a

tierra.

-Los conductores de puesta a tierra del equipo para el arreglo fotovoltaico y la estructura

fotovoltaica (cuando se instale), deben estar contenidos dentro de la misma canalización o

cable o estar tendidos de otra manera junto con los conductores del circuito del arreglo

fotovoltaico, cuando tales conductores del circuito salgan cerca del arreglo fotovoltaico.

4.5 Listado de Herramientas, Maquinaria o Equipos a Emplear

4.5.1 Equipos

● Multímetros digitales: Es un instrumento eléctrico portátil que permite medir

magnitudes activas o pasivas como: Resistencia, Voltaje, Corriente, etc.

● Telurometro: Es un equipo de medición de puesta a tierra.

● Sonda de corriente: Se utiliza para medir corriente de hasta 6000 A cuando se

utiliza con osciloscopio. Es de fácil instalación, flexible y ligero.

129

● Verificador de aislamiento: Se utilizará el equipo UT 511, el cual es un equipo

portátil que está diseñado para realizar mediciones de resistencia de aislamiento.

● Medidor de curva característica: Con el integrador de sistemas TRITEC, es

posible medir el rendimiento de la instalación durante el montaje, la entrega o el

mantenimiento de los equipos.

● Cámara termográfica: Es una cámara que muestra en la pantalla una imagen de

la radiación calorífica que emite un cuerpo.

● Densímetro: Comprueba el estado de carga de las baterías.

4.5.2 Herramientas

● Peladores de cables de diferentes diámetros

● Soldador de 12V de hierro

● Juego de destornilladores de estrella y pala

● Juego de copas

● Alicates

● Pinzas

● Taladro y brocas

● Flexómetro

● Linterna o lámpara portátil

● Martillo

● Pala

130

● Ponchadora para cable solar

● Cautín

● Cortafríos

● Llave expansiva

● Zunchadora

● Escalera lineal

● Escalera tipo tijeras

● Nivel de agua y de burbuja

● Arnés y equipo de trabajo en alturas

Para el mantenimiento se requiere:

● Sopladora

● Hidrolavadora

● Juego de prensas.

4.6 Dotación y Suministro a trabajadores

● Casco de Seguridad: Se encarga de proteger y disminuir el riesgo de daño en la

cabeza, en caso de impactos de objetos y de contacto con partes energizadas.

● Lentes: Protegen los ojos de impactos, calor, polvos, chispas, astillas

salpicaduras, etc.

● Guantes de Seguridad: Se encarga de proteger las manos de las personas de

golpes, machucones, quemaduras, cortadas, etc.

131

● Botas de seguridad Dieléctrico: Protegen al trabajador de la humedad,

superficies calientes, ásperas y contra riesgo eléctrico.

● Buzo Piloto (Overol enterizo): Brinda protección en todo el cuerpo y no debe

tener partes metálicas que puedan hacer contacto con la electricidad.

● Protección de Oídos: Cuando el nivel de ruido exceda los 85 decibeles, se debe

utilizar protección auditiva, puesto que podría afectar al trabajador.

● Protección Respiratoria: Ayudan a proteger de determinados contaminantes

presentes en el aire, como el exceso de polvo, etc.

4.7 Cálculos Teóricos

4.7.1 Cálculos dimensión de Paneles Solares

Los siguientes son los cálculos que se requieren para establecer la cantidad de paneles

necesarios en un sistema solar fotovoltaica en una vivienda.

132

▪ Revisión de Cargas Tabla 20 Revisión de cargas. Fuente: Elaboración propia.

Potencia

Nominal

(W)

Factor de

Potencia

Potencia

Aparente

Cantidad

Equipos

Horas de Uso

diarias

Potencia

Aparente

Total

Nevera 400 0,9 444,45 1 3,00 1333,35

Lavadora 330 0,9 366,67 1 0,01 3,6667

Bombillos 10 0,9 11,12 9 4,00 400,32

Televisor 150 0,9 166,67 2 2,00 666,68

Licuadora 300 0,9 333,34 1 0,01 3,3334

computador 200 0,9 222,23 1 2,00 444,46

2851,8101

Factor de Seguridad 20% 3564,77

▪ Estimación de Consumo (Watt/Hora) Tabla 21 Estimación de consumo (w/h). Fuente: Elaboración propia.

Horas de Trabajo: 24 h

Voltaje de Trabajo: 120V

Consumo AC

(Watt/hora) 2851,8101

Nevera (Watt/hora) 1333,35

Lavadora (Watt/hora) 3,6667

Bombillos (Watt/hora) 400,32

Televisor (Watt/hora) 666,68

Licuadora (Watt/hora) 3,3334

computador (Watt/hora) 444,46

133

Consumo DC 0

Nevera 0

Lavadora 0

Bombillos 0

Televisor 0

Licuadora 0

computador 0

Consumo Total = (Consumo AC) X (Consumo DC)

Consumo Total: 2851,8101 W/h

▪ Eficiencia de los elementos

Parámetros:

Batería: 85% Inversor: 90%

Dispersión: 95% Regulador (MPPT): 95%

Eficiencia Total = (Batería) x (Inversor) x (Dispersión) x (Regulador MPPT)

Eficiencia Total = 69%

▪ Dimensiones de los paneles Tabla 22 Dimensiones de los paneles. Fuente: Elaboración propia.

Margen seguridad 1,2

∆ T 25

Horas iluminación 5

P nominal Paneles 250

Factor degradación 15%

Eficiencia Panel 80%

134

Potencia de Generación = (𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑠𝑒𝑔𝑢𝑟𝑖𝑑𝑎𝑑) 𝑋 (𝐶𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙)

(𝐸𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙)

Potencia de Generación = 4957 Watt

Energía Pico del Panel = (𝑃 𝑛𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 𝑝𝑎𝑛𝑒𝑙𝑒𝑠)(1 −(𝐴𝑇)(𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝐷𝑒𝑔𝑟𝑎𝑑𝑎𝑐𝑖ó𝑛)

100 )

Energía Pico del Panel = 241 Watt

Energía Generada Diaria por Panel = (Energía Pico del panel x Eficiencia panel x H

iluminación)

Energía Generada Diaria por Panel: 964 kWp

Número de Paneles: 4

4.7.2 Calculo del Banco de Baterías

▪ Parámetros:

- Autonomía: 2

- Eficiencia: 75%

- Tensión de Batería: 12 V

- Profundidad de Descarga: 90%

- Voltaje Nominal: 24 V

- Corriente Nominal Batería: 150 A

- Consumo Total: 2851,8101 W/h

Capacidad Nominal =(𝐴𝑢𝑡𝑜𝑛𝑜𝑚𝑖𝑎) 𝑋 (𝐶𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙)

(𝑉𝑜𝑙𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑁𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙) 𝑋 (𝑃𝑟𝑜𝑓𝑢𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑠𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎) 𝑋 (𝐸𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎)

135

Capacidad Nominal = 352

Número de Baterías en serie: =𝑉𝑜𝑙𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑁𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙

𝑇𝑒𝑛𝑠𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝐵𝑎𝑡𝑒𝑟𝑖𝑎

Número de Baterías en serie = 2

Número de Baterías en Paralelo = 𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑁𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙

𝐶𝑜𝑟𝑟𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑁𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 𝐵𝑎𝑡𝑒𝑟í𝑎

Número de Baterías en Paralelo = 𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑁𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙

𝐶𝑜𝑟𝑟𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑁𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 𝐵𝑎𝑡𝑒𝑟í𝑎

Número de Baterías en Paralelo = 3

Total de Baterías = (𝑁° 𝐵𝑎𝑡𝑒𝑟í𝑎𝑠 𝑒𝑛 𝑠𝑒𝑟𝑖𝑒) 𝑋 (𝑁° 𝑏𝑎𝑡𝑒𝑟í𝑎𝑠 𝑒𝑛 𝑝𝑎𝑟𝑎𝑙𝑒𝑙𝑜)

Total de Baterías = 6

4.7.3 Dimensiones del Regulador de Carga

Parámetros:

Tabla 23 Dimensiones del regulador de carga. Fuente: Elaboración propia.

Factor corto circuito 1,3

I corto por panel 6,603

Tensión Batería 24

Baterías en Paralelo 3

Factor de carga de

baterías 20%

Número Paneles

Paralelo 4

Voltaje Pico Nominal 37,86

I Nominal Batería 200

Baterías Serie 2

136

Capacidad Nominal Paneles = (𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑃𝑎𝑛𝑒𝑙𝑒𝑠) 𝑋 (𝐼 𝑐𝑜𝑟𝑡𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑎𝑛𝑒𝑙)

(𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝐶𝑜𝑟𝑡𝑜 𝐶𝑖𝑟𝑐𝑢𝑖𝑡𝑜)

Capacidad Nominal Paneles = 34 A

Capacidad Nominal Baterías = 𝐵𝑎𝑡𝑒𝑟í𝑎𝑠 𝑒𝑛 𝑃𝑎𝑟𝑎𝑙𝑒𝑙𝑜

𝐼 𝑁𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 𝐵𝑎𝑡𝑒𝑟í𝑎

Capacidad Nominal Baterías = 600 A

Capacidad Pico de Carga = (𝐵𝑎𝑡𝑒𝑟í𝑎 𝑃𝑎𝑟𝑎𝑙𝑒𝑙𝑜)𝑋(𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑐𝑎𝑟𝑔𝑎 𝐵𝑎𝑡𝑒𝑟í𝑎)𝑋 (I

Nominal Batería)

Capacidad Pico de Carga = 120 A

4.7.4 Dimensiones del Inversor

Parámetros:

Tabla 24 Dimensiones del inversor. Fuente: Elaboración propia.

Factor corto circuito 1,5

I corto por panel 1,364

THD Máximo 10%

Factor de potencia

mínimo 70%

Potencia pico de la

carga 2852

Voltaje Nominal 110

I Nominal Aparente 25,93

Tipo de onda Seno pura

137

Capacidad Nominal = (𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝐶𝑜𝑟𝑡𝑜 𝐶𝑖𝑟𝑐𝑢𝑖𝑡𝑜) 𝑋 (𝑃𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑃𝑖𝑐𝑜 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑎)

(𝐹𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑃𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑚í𝑛𝑖𝑚𝑜)

Capacidad Nominal = 6111 VA

4.8 Encuesta de Satisfacción

Como estrategia de medición de la satisfacción de los clientes la empresa SM Ingeniería

Sustentable S.A.S., realizará una encuesta en la etapa de entrega final del producto o

servicio, con el objetivo de mejoramiento continuo de procesos, servicios y productos. A

continuación, se presenta la encuesta de satisfacción:

ENCUESTA DE SATISFACCIÓN

1. Qué tipo de producto adquirió con la empresa:

o Producto

o Servicio de instalación

o Servicio de mantenimiento

2. Califique la calidad del servicio o producto que adquirió con la empresa:

o Excelente

o Bueno

o Regular

o Malo

138

3. Cuáles son los aspectos a mejorar del producto o servicio que adquirió con la

empresa:

______________________________________________________________________________

4. Cuáles son las probabilidades de que nos recomiende a otras personas:

o Muy probable

o Un poco probable

o Nada probable

139

Capítulo 5 Plan Financiero

5.1 Información Inicial

Tabla 25 Información inicial plan financiero. Fuente: Plantilla financiera.

INFORMACIÓN INICIAL

INFORMACIÓN GENERAL

NOMBRE DE LA EMPRESA

SM INGENIERIA SUSTENTABLE

SAS – ENERGÍA VERDE

TIPO DE SOCIEDAD S.A.S

AÑO DE INICIO DE OPERACIONES 2019

PAÍS COLOMBIA

MONEDA DE REFERENCIA PESOS COLOMBIANOS (COP)

NOMBRE DE LOS SOCIOS

PARTICIPACIÓN

SOCIO 1 Claudia Milena Moreno Ospina 50,00%

SOCIO 2 Adriana Marcela Santos Felisola 50,00%

100,00%

Tabla 26 Variables macroeconómicas. Fuente: Plantilla financiera.

VARIABLES MACROECONOMICAS AÑO

2019 2020 2021 2022 2023

Tipo de Cambio (USD)

Inflación Anual 3,38% 3,38% 3,38% 3,38% 3,38%

Variación del IPP 3,38% 3,38% 3,38% 3,38% 3,38%

DTF + SPREAD 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%

Tasa de Crecimiento de la Industria

Variación Salarial 5,90% 5,90% 5,90% 5,90% 5,90%

Los valores macroeconómicos indicados en la tabla 26 inversión inicial, fueron tomados

de la siguiente manera debido a la falta de proyecciones anuales.

140

*Inflación: 23/03/2018 9:36 pm http://www.dinero.com/empresas/confidencias-on-line/articulo/analistas-

esperan-un-mejor-pib-segun-fedesarrollo/256520#

**Variación salarial: 23/03/2018 9:40 pm http://www.elpais.com.co/economia/salario-minimo-2018-asi-

quedo-el-aumento-en-colombia.html

*** DTF + SPREAD: 27/03/2018 6:04 pm http://www.banrep.gov.co/es/dtf

5.2 Inversiones en propiedad, planta y equipo

Tabla 27 Inversiones en construcciones y edificaciones. Fuente: Plantilla financiera.

Inversiones en construcciones y edificaciones (cuenta 1516)

Construcciones y Edificaciones Unid V/Unit V/Total

Arrendamiento Oficina con

Bodega 1 $ 2,000,000.00 $ 2,000,000.00

Subtotal $ 2,000,000.00

Tabla 28 Inversiones en maquinaria y equipo. Fuente: Plantilla financiera.

Inversiones en maquinaria y equipo (Cuenta 1520)

Máquinas Principales Unid V/Unit V/Total

Peladores de cables de diferentes diámetros 2 $ 42.000 $ 84.000

Multímetros digitales 2 $ 50.000 $100.000

Equipo de medición de puesta a tierra: Telurómetro 1

$1.500.000

$1.500.000

Sonda de corriente 1 $781.990 $781.990

Verificador de aislamiento 1

$1.325.000

$1.325.000

Medidor de curva característica 1 $449.900 $449.900

Alquiler de Cámara termográfica 1 $500.000 $500.000

Densímetro para comprobación del estado de carga

de las baterías 1 $162.000 $162.000

http://www.dinero.com/empresas/confidencias-on-line/articulo/analistas-esperan-un-mejor-pib-segun-fedesarrollo/256520

http://www.dinero.com/empresas/confidencias-on-line/articulo/analistas-esperan-un-mejor-pib-segun-fedesarrollo/256520

http://www.elpais.com.co/economia/salario-minimo-2018-asi-quedo-el-aumento-en-colombia.html

http://www.elpais.com.co/economia/salario-minimo-2018-asi-quedo-el-aumento-en-colombia.html

http://www.banrep.gov.co/es/dtf

141

Taladro y brocas 2 $139.900 $279.800

Cautín 2 $59.900 $119.800

Ponchadora para cable solar 2 $82.000 $164.000

Zunchadora 2 $154.700 $309.400

Soldador de 12V de hierro 1 $ 306.990 $306.990

Subtotal

$6.082.880

Tabla 29 Inversiones en máquinas secundarias. Fuente: Plantilla financiera.

Máquinas Secundarias Unid V/Unit V/Total

Flexómetro 2 $ 11.400 $ 22.800

Nivel de agua y de burbuja 2 $ 24.990 $ 49.980

Sopladora 1 $ 199.900 $ 199.900

Hidrolavadora 1 $ 249.900 $ 249.900

Juego de prensas. 1 $ 45.900 $ 45.900

Subtotal $ 568.480

Tabla 30 Inversiones en equipo de seguridad industrial. Fuente: Plantilla financiera.

Equipo de Seguridad Industrial Unid V/Unit V/Total

Arnés 2 $ 140.000 $ 280.000

Escalera lineal 2 $ 708.000 $ 1.416.000

Escalera en tijera 2 $ 180.000 $ 360.000

Conos 8 $ 24.900 $ 199.200

cinta de seguridad (Peligro No pase) 2 $ 23.800 $ 47.600

142

Tarjeta de seguridad 2 $ 20.000 $ 40.000

Subtotal $ 2.342.800

Tabla 31 Inversiones en herramienta menor. Fuente: Plantilla financiera.

Herramienta menor Unid V/Unit V/Total

Juego de

destornilladores de

estrella y pala 2 $ 49.990 $ 99.980

Juego de copas 2 $ 113.000 $ 226.000

Alicates 2 $ 25.000 $ 50.000

Pinzas 2 $ 22.300 $ 44.600

Linterna o lámpara

portátil 2 $ 29.900 $ 59.800

Pala 2 $ 26.990 $ 53.980

Llave expansiva 2 $ 25.900 $ 51.800

Cortafríos 2 $ 6.700 $ 13.400

Martillo 2 $ 37.750 $ 75.500

Subtotal $ 675.060

Total inversiones en maquinaria y equipo $ 9.669.220

143

Tabla 32 Inversiones en equipo de oficina. Fuente: Plantilla financiera.

Inversiones en equipo de oficina (Cuenta 1524)

Equipo de Oficina

Uni

d V/Unit V/Total

Archivador 1 $ 200,000.00 $ 200,000.00

Muebles de oficina Gerencia 1 $ 463,990.00 $ 463,990.00

Muebles de oficina Departamento Técnico 1 $ 463,990.00 $ 463,990.00

Muebles de oficina Departamento RRHH y

contaduría 2 $ 339,900.00 $ 679,800.00

Muebles de oficina Almacén 1 $ 339,900.00 $ 339,900.00

Mesa auxiliar y 4 sillas (Tecnólogos) 1 $ 619,900.00 $ 619,900.00

Silla Ejecutiva 7 $ 89,990.00 $ 629,930.00

Silla Auxiliar 4 $ 71,990.00 $ 287,960.00

Muebles de oficina Departamento Comercial 1 $ 463,990.00 $ 463,990.00

Muebles de oficina Sala de recepción y secretaria 1 $ 359,900.00 $ 359,900.00

Sala de Juntas 1 $ 1,329,900.00 $ 1,329,900.00

Subtotal $ 5,839,260.00

Tabla 33 Inversiones en equipo de computación y comunicación. Fuente: Plantilla financiera.

Inversiones en equipo de computación y comunicación (cuenta 1528)

Equipo de computación y

comunicación

Uni

d V/Unit V/Total

Computador Personal 6 $ 2,505,900.00 $ 15,035,400.00

Impresora multifuncional 1 $ 930,000.00 $ 930,000.00

Video proyector 1 $ 569,900.00 $ 569,900.00

Celular 4 $ 200,000.00 $ 800,000.00

Teléfonos IP (Escritorio) 3 $ 152,900.00 $ 458,700.00

Subtotal $ 17,794,000.00

144

Total inversiones en propiedad, planta y equipo

Tabla 34 Total inversiones propiedad, planta y equipo. Fuente: Plantilla financiera.

Total Inversiones en propiedad, planta y equipo V/Total

Inversiones en terrenos (cuenta 1504) -

Inversiones en construcciones y edificaciones (cuenta 1516) $ 2,000,000.00

Inversiones en maquinaria y equipo (Cuenta 1520) $ 9,669,220.00

Inversiones en equipo de oficina (Cuenta 1524) $ 5,839,260.00

Inversiones en equipo de computación y comunicación (cuenta

1528) $ 17,794,000.00

Inversiones en flota y equipo de transporte (cuenta 1540) -

Inversiones en Semovientes (cuenta 1584) -

Total Inversiones en propiedad, planta y equipo $ 35,302,480.00

5.3 Inversiones en Cargos Diferidos (cuenta 1710)

Tabla 35 Inversiones en cargos diferidos. Fuente: Plantilla financiera.

Inversiones organización y preoperativos (cuenta 171004)

Constitución legal de la

empresa

Uni

d V/Unit V/Total

Cámara de comercio 1 $ 653,000.00 $ 653,000.00

Registro de marca 1 $ 755,000.00 $ 755,000.00

Gastos Notariales 1 $ 281,300.00 $ 281,300.00

Impuestos de constitución 2 $ 300,000.00 $ 600,000.00

$ -

Subtotal $ 2,289,300.00

Total inversiones en organización y pre

operativos $ 2,289,300.00

145

Tabla 36 Inversiones en software. Fuente: Plantilla financiera.

Inversiones en programas para computador -software (cuenta 171016)

Programas de computación (inicial)

Uni

d V/Unit V/Total

Diseño de la Página web 1 $ 300,000.00 $ 300,000.00

Precio Hosting Mensual (incluye 500 cuentas de correo y

150 GB de espacio en disco) 1 $ 30,000.00 $ 30,000.00

Configuración del dominio WEB 1 $ 30,000.00 $ 30,000.00

Hosting de la Pagina Web 1 $ 360,000.00 $ 360,000.00

Windows 10 Pro Sistema operativo 6 $ 719,000.00 $ 4,314,000.00

Office Profesional 2016 Ofimática 6 $ 1,499,999.00 $ 8,999,994.00

Subtotal $ 14,033,994.00

Tabla 37 Inversiones en publicidad. Fuente: Plantilla financiera.

Inversiones en publicidad, propaganda y promoción (cuenta 171044)

Publicidad, propaganda y promoción

(inicial)

Uni

d V/Unit V/Total

Portafolio de Servicios*1000 1 $ 200,000.00 $ 200,000.00

Tarjetas de Presentación * 1000 2 $48,000 $ 96,000.00

Publicidad en Redes Sociales * mensual 1 $ 89,520.00 $ 89,520.00

Anuncio en periódico 1 $ 45,000.00 $ 45,000.00

$ -

Subtotal $ 430,520.00

146

Tabla 38 Inversiones en dotación. Fuente: Plantilla financiera.

Inversiones en dotación y suministro a trabajadores (cuenta 171060)

Dotación y suministro a trabajadores (inicial)

Uni

d V/Unit V/Total

Casco de seguridad 5 $ 18,000.00 $ 90,000.00

Lentes de seguridad (Paquete de 12 unidades) 1 $ 39,900.00 $ 39,900.00

Guantes de carnaza 5 $ 7,900.00 $ 39,500.00

Botas de seguridad 5 $ 84,900.00 $ 424,500.00

Overol Enterizo 5 $ 54,000.00 $ 270,000.00

Protección de oídos 5 $ 8,900.00 $ 44,500.00

Protección Respiratoria (Paquete X 100

unidades) 1 $ 25,000.00 $ 25,000.00

Subtotal $ 933,400.00

Tabla 39 Otras inversiones diferibles.Fuente: Plantilla financiera.

Otras inversiones diferibles (iniciales)

Estudios, investigaciones y proyectos iniciales

(cuenta 171012) Unid V/Unit V/Total

Estudios, investigaciones de mercado 1 $ 300,000.00 $ 300,000.00

Subtotal $ 300,000.00

útiles y papelería inicial (cuenta 171020)

Uni

d V/Unit V/Total

Papelería Membretada * 1000 2 $ 25,000.00 $ 50,000.00

Documentos contables Membretados

*1000 1 $ 160,000.00 $ 160,000.00

Subtotal $ 210,000.00

147

Elementos de aseo y cafetería iniciales (cuenta

171048)

Uni

d V/Unit V/Total

Elementos de aseo y cafetería 1 $ 350,000.00 $ 350,000.00

Subtotal $ 350,000.00

Total Inversiones en Cargos Diferidos

Tabla 40 Total inversiones en cargos diferidos. Fuente: Plantilla financiera.

Total Inversiones en propiedad, planta y equipo V/Total

Inversiones organización y preoperativos (cuenta 171004) $ 2,289,300.00

Inversiones en programas para computador -software (cuenta

171016)

$

14,033,994.00

Inversiones en publicidad, propaganda y promoción (cuenta

171044) $ 430,520.00

Inversiones en dotación y suministro a trabajadores (cuenta

171060) $ 933,400.00

Otras inversiones diferibles (iniciales) $ 860,000.00

Total Inversiones en cargos diferidos

$

18,547,214.00

5.4 Inversión inicial en Capital de Trabajo Neto Operativo - KTNO

Tabla 41 Estrategias inversión inicial en capital de trabajo neto operativo. Fuente: Plantilla

financiera.

Estrategias en KTNO mes 1 mes 2 mes 3

Provisión de Efectivo inicial para afrontar los

pagos del día a día en cada uno de los 3 primeros

meses de funcionamiento (mínimo) $ 2,500,000 $ 2,500,000 $ 2,500,000

Política de Cobro a clientes (en días) 30 30 30

Política de Pago a Proveedores (en días) 60 60 60

Colchón de inventario materia prima (en días)

148

Tabla 42 Inversión inicial en capital de trabajo neto operativo. Fuente: Plantilla financiera.

5.5 Financiación

Fuentes en capital de riesgo

Tabla 43 Financiación propia. Fuente: Plantilla financiera.

Financiación propia

(Bootstrapping) $ %

Claudia Milena Moreno Ospina $ 20.000.000 37,1%

Adriana Marcela Santos Felisola $ 20.000.000 37,1%

Total Financiación Propia $ 40.000.000 74,3%

Inversion inicial en KTNO mes 1 mes 2 mes 3

Efectivo $2.000.000,00 $ 2.000.000 $2.000.000

Cuentas por cobrar $ 5.607.321,90 $ 14.952.858 $ 25.099.174

Cuentas por pagar $16.661.523,71 $ 43.696.852 $ 66.121.601

Inventario $ 4.610.580,00 $ 18.442.320 $ 27.663.480

Capital de trabajo neto operativo de

cada periodo -$ 4.443.621,81 -$ 8.301.674 -$ 11.358.947

Total Inversion inicial en Capital de Trabajo Neto

Operativo - KTNO $ -

TOTAL NECESIDADES DE

FINANCIACIÓN

$ 53.849.694,00

149

Fuentes en deuda financiera

Tabla 44 Financiación bancaria. Fuente: Plantilla financiera.

Deuda bancaria de corto plazo $ %

Préstamo Libre Inversión $ 18.000.000 33,4%

Total deuda bancaria de corto plazo $ 18.000.000 33,4%

TOTAL FINANCIADO $ 58.000.000 107,7%

INVERSIÓN SIN FINANCIAMIENTO -$ 4.150.306 -7,7%

150

5.6 Presupuestos de Ingresos (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 45 Presupuestos de ingresos. Fuente: Plantilla financiera.

PRONÓSTICO DE VENTAS 2019

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Penetración del mercado objetivo 3,115% 6,230% 8,752% 11,799% 14,583% 14,651% 14,651% 14,982% 14,583% 14,651% 14,583% 15,120%

Ventas KIT e Instalación Panel solar

fotovoltaico 1 2 3 4 5 5 5 5 5 5 5 5

Precio KIT e Instalación Panel solar

fotovoltaico $ 16.704.720

$

16.704.720

$

16.704.720

$

16.704.720

$

16.704.720

$

16.704.720

$

16.704.720

$

16.704.720

$

16.704.720

$

16.704.720

$

16.704.720

$

16.704.720

Total KIT e Instalación Panel solar

fotovoltaico $ 16.704.720

$

33.409.440

$

50.114.160

$

66.818.880

$

83.523.600

$

83.523.600

$

83.523.600

$

83.523.600

$

83.523.600

$

83.523.600

$

83.523.600

$

83.523.600

Ventas Servicio Mantenimiento

preventivo Panel solar fotovoltaico $ 1 $ 2 $ 2 $ 2 $ 2 $ 3 $ 3 $ 4 $ 2 $ 3 $ 2 $ 6

Precio Servicio Mantenimiento

preventivo Panel solar fotovoltaico $ 411.613 $ 411.613

$

411.613

$

411.613

$

411.613

$

411.613

$

411.613

$

411.613

$

411.613

$

411.613

$

411.613

$

411.613

Total Servicio Mantenimiento

preventivo Panel solar fotovoltaico $ 411.613 $823.226

$

823.226

$

823.226

$

823.226

$

1.234.839

$

1.234.839

$

1.646.452

$

823.226

$

1.234.839

$

823.226

$

2.469.678

Ventas Servicio Mantenimiento

predictivo Panel solar fotovoltaico $ 1 $2 $ 1 $ 2 $ 2 $ 2 $ 2 $ 3 $ 2 $ 2 $ 2 $ 3

Precio Servicio Mantenimiento

predictivo Panel solar fotovoltaico $ 1.574.740 $1.574.740

$

1.574.740

$

1.574.740

$

1.574.740

$

1.574.740

$

1.574.740

$

1.574.740

$

1.574.740

$

1.574.740

$

1.574.740

$

1.574.740

Total Servicio Mantenimiento

predictivo Panel solar fotovoltaico $ 1.574.740 $3.149.480

$

1.574.740

$

3.149.480

$

3.149.480

$

3.149.480

$

3.149.480

$

4.724.220

$

3.149.480

$

3.149.480

$

3.149.480

$

4.724.220

TOTAL INGRESOS POR VENTAS $ 18.691.073

$37.382.146

$52.512.126

$70.791.586

$87.496.306

$87.907.919

$87.907.919

$89.894.272

$87.496.306

$87.907.919

$87.496.306

$90.717.498

151

5.7 Presupuesto de Egresos (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 46 Presupuestos de egresos. Fuente: Plantilla financiera.

PRONÓSTICO

DEL COSTO DE VENTAS

2019

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto

Septiembr

e Octubre

Noviembr

e Diciembre

Costo Unitario Instalación

Panel solar fotovoltáico

$

14.396.725

$

12.107.173

$

11.205.688

$ 9.890.019

$ 9.783.290

$ 9.794.040

$ 9.794.040

$ 9.816.702

$ 9.783.290

$ 9.794.040

$ 9.783.290

$ 9.838.201

Total Costos Instalación


$

14.396.725

$

24.214.346

$

33.617.065

$

39.560.078

$

48.916.451

$

48.970.200

$

48.970.200

$

49.083.511

$

48.916.451

$

48.970.200

$

48.916.451

$

49.191.007

Costo Unitario

Mantenimiento preventivo Panel solar

fotovoltáico

$

323.473

$

1.468.249

$

1.473.923

$

1.337.719

$

1.405.326

$

954.800

$

954.800

$

744.428

$

1.405.326

$

954.800

$

1.405.326

$

514.201

Total Costos Mantenimiento

preventivo Panel solar

fotovoltáico

$

323.473

$

2.936.498

$

2.947.845

$

2.675.438

$

2.810.651

$

2.864.400

$

2.864.400

$

2.977.711

$

2.810.651

$

2.864.400

$

2.810.651

$

3.085.207

Costo Unitario

Mantenimiento predictivo

Panel solar fotovoltaico

$ 970.418

$ 541.127

$ 1.116.297

$ 1.337.719

$ 1.405.326

$ 1.432.200

$ 1.432.200

$ 992.570

$ 1.405.326

$ 1.432.200

$ 1.405.326

$ 1.028.402

Total Costos Mantenimiento $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

152

predictivo


970.418 1.082.255 1.116.297 2.675.438 2.810.651 2.864.400 2.864.400 2.977.711 2.810.651 2.864.400 2.810.651 3.085.207

TOTAL

EGRESOS POR COSTO DE

VENTAS

$ 15.690.61

6

$ 28.233.09

8

$ 37.681.20

8

$ 44.910.95

4

$ 54.537.75

4

$ 54.698.99

9

$ 54.698.99

9

$ 55.038.93

4

$ 54.537.75

4

$ 54.698.99

9

$ 54.537.75

4

$ 55.361.42

2

5.8 Deducciones Tributarias (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 47 Depreciación de los activos fijos. Fuente: Plantilla financiera.

DEPRECIACIÓN DE LOS ACTIVOS

FIJOS (Método de Línea recta, art 134 del

ET)

2019


Septiembr

e Octubre

Noviembr

e

Diciembr

e

Inversiones en construcciones y edificaciones (cuenta

1516)

$

8.333

$

8.333

$

8.333

$

8.333

$

8.333

$

8.333

$

8.333

$

8.333

$

8.333

$

8.333

$

8.333

$

8.333

Inversiones en maquinaria y equipo

(Cuenta 1520)

$

80.577

$

80.577

$

80.577

$

80.577

$

80.577

$

80.577

$

80.577

$

80.577

$

80.577

$

80.577

$

80.577

$

80.577

Inversiones en equipo de oficina (Cuenta 1524)

$ 48.661

$ 48.661

$ 48.661

$ 48.661

$ 48.661

$ 48.661

$ 48.661

$ 48.661

$ 48.661

$ 48.661

$ 48.661

$ 48.661

Inversiones en equipo de computación y

comunicación (cuenta 1528)

$ 296.567

$ 296.567

$ 296.567

$ 296.567

$ 296.567

$ 296.567

$ 296.567

$ 296.567

$ 296.567

$ 296.567

$ 296.567

$ 296.567

153

Inversiones en flota y

equipo de transporte (cuenta 1540) $ -

$ -

$ -

$ -

$ -

$ -

$ -

$ - $ -

$ -

$ -

$ -

Total Depreciación de los activos

$ 434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$ 434.137

$

434.137

$ 434.137

$ 434.137

154

5.9 Presupuesto de Personal (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 48 Índice de riesgos. Fuente: Plantilla financiera.

Salario mínimo inicial $ 781,242.30

Riesgos Laborales

Tipo de Riesgo Valor

I 0.522%

II 1.044%

III 2.436%

IV 4.350%

V 6.960%

155

Tabla 49 Mano de obra administrativa. Fuente: Plantilla financiera.

MANO DE OBRA

ADMINISTRATIVA

2019


Septiembr

e Octubre

Noviembr

e Diciembre

Cargo Salario

Gerente

General

$

2.000.00

0

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

Auxiliar

contable

$

1.200.00

0

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

Contador

$

1.500.00

0

$

1.500.000

$

1.500.000

$

1.500.000

$

1.500.000

$

1.500.000

$

1.500.000

$

1.500.000

$

1.500.000

$

1.500.000

$

1.500.000

$

1.500.000

$

1.500.000

Secretaria

$

1.200.00

0

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

$

1.200.000

Comercial

$

1.000.00

0

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

Aseadora

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

RRHH

$

2.000.00

0

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

Total

Nómina

$

9.681.24

2

$

9.681.242

$

9.681.242

$

9.681.242

$

9.681.242

$

9.681.242

$

9.681.242

$

9.681.242

$

9.681.242

$

9.681.242

$

9.681.242

$

9.681.242

$

9.681.242

Auxilios de

Transporte

$

88.045

$

440.226

$

440.226

$

440.226

$

440.226

$

440.226

$

440.226

$

440.226

$

440.226

$

440.226

$

440.226

$

440.226

$

440.226

156

ARP 0,522%

$

50.536

$

50.536

$

50.536

$

50.536

$

50.536

$

50.536

$

50.536

$

50.536

$

50.536

$

50.536

$

50.536

$

50.536

EPS 8,500%

$

822.906

$

822.906

$

822.906

$

822.906

$

822.906

$

822.906

$

822.906

$

822.906

$

822.906

$

822.906

$

822.906

$

822.906

AFP 12,000%

$

1.161.749

$

1.161.749

$

1.161.749

$

1.161.749

$

1.161.749

$

1.161.749

$

1.161.749

$

1.161.749

$

1.161.749

$

1.161.749

$

1.161.749

$

1.161.749

Caja de

compensaci

ón 4%

$

387.250

$

387.250

$

387.250

$

387.250

$

387.250

$

387.250

$

387.250

$

387.250

$

387.250

$

387.250

$

387.250

$

387.250

Primas 8,33%

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

Cesantías 8,33%

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

$

843.456

Int

Cesantías 1%

$

8.435

$

8.435

$

8.435

$

8.435

$

8.435

$

8.435

$

8.435

$

8.435

$

8.435

$

8.435

$

8.435

$

8.435

Vacaciones 4,17%

$

403.385

$

403.385

$

403.385

$

403.385

$

403.385

$

403.385

$

403.385

$

403.385

$

403.385

$

403.385

$

403.385

$

403.385

Total Prestaciones y

Parafiscales

$

4.961.398

$

4.961.398

$

4.961.398

$

4.961.398

$

4.961.398

$

4.961.398

$

4.961.398

$

4.961.398

$

4.961.398

$

4.961.398

$

4.961.398

$

4.961.398

TOTAL GASTOS DE

PERSONAL

ADMINISTRATIVO

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

$

14.642.64

0

157

Tabla 50 Mano de obra operativa. Fuente: Plantilla financiera.

MANO DE OBRA

OPERATIVA

2019


Cargo Salario

Ingeniero en

Electricidad

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

$

2.000.000

Técnico

Electricista 1

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

$

1.000.000

Técnico

Electricista 2 $ - $ - $ -

$

- $ - $ - $ - $ - $ - $ -

$

- $ -

Ayudante

Electricista 1

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242

$

781.242 $ 781.242

$

781.242 $ 781.242 $ 781.242 $ 781.242

$

781.242

$

781.242

Ayudante

Electricista 2 $ - $ - $ -

$

- $ - $ - $ - $ - $ - $ -

$

- $ -

Total Nómina

$

3.781.242

$

3.781.242

$

3.781.242

$

3.781.242

$

3.781.242

$

3.781.242

$

3.781.242

$

3.781.242 $ 3.781.242 $ 3.781.242

$

3.781.242

$

3.781.242

$

3.781.242

Auxilios de

Transporte

$

88.045

$

176.091

$

176.091

$

176.091

$

176.091

$

176.091 $ 176.091

$

176.091 $ 176.091 $ 176.091 $ 176.091

$

176.091

$

176.091

ARP 6,960%

$

19.738

$

19.738

$

19.738

$

19.738

$

19.738 $ 19.738

$

19.738 $ 19.738 $ 19.738 $ 19.738

$

19.738

$

19.738

EPS 8,500%

$

321.406

$

321.406

$

321.406

$

321.406

$

321.406 $ 321.406

$

321.406 $ 321.406 $ 321.406 $ 321.406

$

321.406

$

321.406

AFP 12,000%

$

453.749

$

453.749

$

453.749

$

453.749

$

453.749 $ 453.749

$

453.749 $ 453.749 $ 453.749 $ 453.749

$

453.749

$

453.749

Caja de

compensación 4%

$

151.250

$

151.250

$

151.250

$

151.250

$

151.250 $ 151.250

$

151.250 $ 151.250 $ 151.250 $ 151.250

$

151.250

$

151.250

158

Primas 8,33%

$

329.778

$

329.778

$

329.778

$

329.778

$

329.778 $ 329.778

$

329.778 $ 329.778 $ 329.778 $ 329.778

$

329.778

$

329.778

Cesantías 8,33%

$

329.778

$

329.778

$

329.778

$

329.778

$

329.778 $ 329.778

$

329.778 $ 329.778 $ 329.778 $ 329.778

$

329.778

$

329.778

Int Cesantías 1% $ 3.298

$

3.298

$

3.298

$

3.298

$

3.298 $ 3.298

$

3.298 $ 3.298 $ 3.298 $ 3.298

$

3.298

$

3.298

Vacaciones 4,17%

$

157.552

$

157.552

$

157.552

$

157.552

$

157.552 $ 157.552

$

157.552 $ 157.552 $ 157.552 $ 157.552

$

157.552

$

157.552

Total Prestaciones y

Parafiscales

$

1.942.638

$

1.942.638

$

1.942.638

$

1.942.638

$

1.942.638

$

1.942.638

$

1.942.638

$

1.942.638 $ 1.942.638

$

1.942.638

$

1.942.638

$

1.942.638

TOTAL GASTOS DE

PERSONAL OPERATIVO

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880 $ 5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

TOTAL MANO DE OBRA

$

20.366.520

$

20.366.520

$

20.366.520

$

20.366.520

$

20.366.520

$

20.366.520

$

20.366.520

$

20.366.520 $ 20.366.520

$

20.366.520

$

20.366.520

$

20.366.520

5.10 Presupuesto de Otros Gastos (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 51 Presupuesto gastos administrativos. Fuente: Plantilla financiera.

GASTOS

ADMINISTRATIVO

S

2019


Arriendos (no

incluye Leasing

Financiero pero si

operativo)

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

$

2,000,000.0

0

Servicios Públicos

$

500,000.00

$

500,000.00

$

500,000.00

$

500,000.00

$

500,000.00

$

500,000.00

$

500,000.00

$

500,000.00

$

500,000.00

$

500,000.00

$

500,000.00

$

500,000.00

Honorarios

asesores (contable

y/o legal)

159

Seguridad

Papelería

$

200,000.00 $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Gastos de aseo y

cafetería

$

350,000.00

Total Gastos

Administrativos

$

3,050,000.

00

$

2,500,000.

00

$

2,500,000.

00

$

2,500,000.

00

$

2,500,000.

00

$

2,500,000.

00

$

2,500,000.

00

$

2,500,000.

00

$

2,500,000.

00

$

2,500,000.

00

$

2,500,000.

00

$

2,500,000.

00

Tabla 52 Presupuesto gastos de ventas. Fuente: Plantilla financiera.

GASTOS DE VENTAS

2019


Septiembr

e Octubre

Noviembr

e Diciembre

Publicidad,

propaganda y

promoción 1%

$

186.911

$

373.821

$

525.121

$

707.916

$

874.963

$

879.079

$

879.079

$

898.943

$

874.963

$

879.079

$

874.963

$

907.175

Transporte,

fletes y acarreos

$150.00

0

$

465.210

$

930.420

$

930.420

$

1.240.560

$

1.395.630

$

1.550.700

$

1.550.700

$

1.860.840

$

1.395.630

$

1.550.700

$

1.395.630

$

2.170.980

Comisión de

ventas 0,50%

$

93.455

$

186.911

$

262.561

$

353.958

$

437.482

$

439.540

$

439.540

$

449.471

$

437.482

$

439.540

$

437.482

$

453.587

Total Gastos de Ventas

$

745.576

$

1.491.152

$

1.718.102

$

2.302.434

$

2.708.075

$

2.869.319

$

2.869.319

$

3.209.254

$

2.708.075

$

2.869.319

$

2.708.075

$

3.531.742

TOTAL OTROS GASTOS

$

3.795.57

6

$

3.991.15

2

$

4.218.10

2

$

4.802.434

$

5.208.07

5

$

5.369.31

9

$

5.369.31

9

$

5.709.25

4

$

5.208.075

$

5.369.31

9

$

5.208.07

5

$

6.031.74

2

160

5.11 Política de cartera y política de proveedores para los 5 años proyectados (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 53 Políticas de cartera. Fuente: Plantilla financiera.

POLITICAS DE CARTERA

2019

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO

SEPTIEMBR

E OCTUBRE

NOVIEMBR

E

DICIEMBR

E

CONTADO 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70%

CREDITO A 30 DIAS 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%

CREDITO A 60 DIAS 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%

CREDITO A 90 DIAS 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%

VALIDAR TOTAL IGUAL AL

100 %

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O CORRECTO

CORRECT

O CORRECTO

CORRECT

O

Tabla 54 Políticas de proveedores. Fuente: Plantilla financiera.

POLITICAS DE

PROVEEDORES

2019


SEPTIEMBR

E OCTUBRE

NOVIEMBR

E

DICIEMBR

E

CONTADO 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25%

CREDITO A 30 DIAS 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25%

CREDITO A 60 DIAS 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25%

CREDITO A 90 DIAS 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25%

VALIDAR TOTAL IGUAL AL

100 %

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O

CORRECT

O CORRECTO

CORRECT

O CORRECTO

CORRECT

O

161

5.12. Presupuesto de cuentas por cobrar a clientes (Ver la tabla completa en el Anexo)

Tabla 55 Recuperación de cartera. Fuente: Plantilla financiera.

RECUPERACIÓN DE

CARTERA

2019

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

Pagos de contado

$

13.083.751

$

26.167.502

$

36.758.488

$

49.554.110

$

61.247.414

$

61.535.543

$

61.535.543

$

62.925.990

$

61.247.414

$

61.535.543

$

61.247.414

$

63.502.249

Recuperación de cartera a

30 días

$

1.869.107

$

3.738.215

$

5.251.213

$

7.079.159

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.790.792

$

8.989.427

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.749.631


60 días

$

1.869.107

$

3.738.215

$

5.251.213

$

7.079.159

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.790.792

$

8.989.427

$

8.749.631

$

8.790.792


90 días

$

1.869.107

$

3.738.215

$

5.251.213

$

7.079.159

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.790.792

$

8.989.427

$

8.749.631

TOTAL EFECTIVO

RECIBIDO EN EL

PERIODO

$

13.083.751

$

28.036.610

$

42.365.810

$

60.412.645

$

77.316.000

$

82.615.545

$

86.155.124

$

89.257.205

$

87.818.425

$

88.065.393

$

87.777.264

$

89.792.302

162

Tabla 56 Cuentas por cobrar. Fuente: Plantilla financiera.

CUENTAS POR COBRAR EN CADA

PERIODO

2019


Total ventas a crédito 30 días

$

1.869.107

$

3.738.215

$

5.251.213

$

7.079.159

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.790.792

$

8.989.427

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.749.631

$

9.071.750


$

1.869.107

$

3.738.215

$

5.251.213

$

7.079.159

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.790.792

$

8.989.427

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.749.631

$

9.071.750


$

1.869.107

$

3.738.215

$

5.251.213

$

7.079.159

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.790.792

$

8.989.427

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.749.631

$

9.071.750

TOTAL VENTAS A CRÉDITO EN

CADA PERIODO

$

5.607.322

$

11.214.644

$

15.753.638

$

21.237.476

$

26.248.892

$

26.372.376

$

26.372.376

$

26.968.282

$

26.248.892

$

26.372.376

$

26.248.892

$

27.215.249

163

Tabla 57 Presupuesto Cuentas por cobrar. Fuente: Plantilla financiera.

PRESUPUEST

O DE

CUENTAS POR

COBRAR

2019


SEPTIEMBR

E OCTUBRE

NOVIEMBR

E

DICIEMBR

E

Total cuenta

por cobrar a 30

días

(acumulada)

$

1.869.107

$

3.738.215

$

5.251.213

$

7.079.159

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.790.792

$

8.989.427

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.749.631

$

9.071.750

Total cuenta

por cobrar a 60

días

(acumulada)

$

1.869.107

$

5.607.322

$

8.989.427

$

12.330.371

$

15.828.789

$

17.540.423

$

17.581.584

$

17.780.219

$

17.739.058

$

17.540.423

$

17.540.423

$

17.821.380

Total cuenta

por cobrar a 90

días

(acumulada)

$

1.869.107

$

5.607.322

$

10.858.535

$

16.068.586

$

21.080.002

$

24.619.581

$

26.331.214

$

26.571.011

$

26.529.850

$

26.529.850

$

26.290.053

$

26.612.172

TOTAL

CUENTAS POR

COBRAR A

CLIENTES

$

5.607.32

2

$

14.952.85

8

$

25.099.17

4

$

35.478.11

6

$

45.658.42

2

$

50.950.79

6

$

52.703.59

0

$

53.340.65

7

$

53.018.538

$

52.861.06

4

$

52.580.106

$

53.505.30

3

164

5.13 Presupuesto de inventarios y cuentas por pagar (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 58 presupuesto de inventarios. Fuente: Plantilla financiera

PRESUPUESTO DE

INVENTARIOS

2019


Inventario para la

producción del

periodo

$

9.221.160

$

18.442.320

$

27.663.480

$

36.884.640

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

colchón de inventario

$

4.610.580

$

18.442.320

$

27.663.480

$

36.884.640

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

TOTAL INVENTARIOS

EN EL PERIODO

$

13.831.740

$

36.884.640

$

55.326.960

$

73.769.280

$

92.211.600

$

92.211.600

$

92.211.600

$

92.211.600

$

92.211.600

$

92.211.600

$

92.211.600

$

92.211.600

COMPRA DE

INVENTARIO TOTAL

EN EL PERIODO

$

13.831.740

$

32.274.060

$

36.884.640

$

46.105.800

$

55.326.960

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

Salidas de Inventario

por producción y

ventas

$

9.221.160

$

18.442.320

$

27.663.480

$

36.884.640

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

Inventario final del

periodo

$

4.610.580

$

18.442.320

$

27.663.480

$

36.884.640

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

165

Tabla 59 Cuentas por pagar. Fuente: Plantilla financiera.

CUENTA POR PAGAR 2019


Pago a proveedores de

contado

$

3.457.935

$

8.068.515

$

9.221.160

$

11.526.450

$

13.831.740

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

Pago a proveedores

con crédito a 30 días

$

3.457.935

$

8.068.515

$

9.221.160

$

11.526.450

$

13.831.740

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

Pago a proveedores


$

3.457.935

$

8.068.515

$

9.221.160

$

11.526.450

$

13.831.740

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

Pago a proveedores


$

3.457.935

$

8.068.515

$

9.221.160

$

11.526.450

$

13.831.740

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

TOTAL PAGO A

PROVEEDORES

$

3.457.935

$

11.526.450

$

20.747.610

$

32.274.060

$

42.647.865

$

46.105.800

$

48.411.090

$

48.411.090

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

$

46.105.800

TOTAL CUENTA POR

PAGAR A

PROVEEDORES

$

10.373.805

$

31.121.415

$

47.258.445

$

61.090.185

$

73.769.280

$

73.769.280

$

71.463.990

$

69.158.700

$

69.158.700

$

69.158.700

$

69.158.700

$

69.158.700

Cuentas por pagar

prestaciones y

parafiscales

$

6.287.719

$

6.287.719

$

6.287.719

$

6.287.719

$

6.287.719

$

6.287.719

$

6.287.719

$

6.287.719

$

6.287.719

$

6.287.719

$

6.287.719

-$

69.164.906

Cuentas por pagar

prestaciones y

parafiscales

(acumulada)

$

6.287.719

$

12.575.437

$

18.863.156

$

25.150.875

$

31.438.594

$

37.726.312

$

44.014.031

$

50.301.750

$

56.589.468

$

62.877.187

$

69.164.906

TOTAL DEUDA EN

CUENTAS POR

PAGAR

$

16.661.524

$

43.696.852

$

66.121.601

$

86.241.060

$

105.207.874

$

111.495.592

$

115.478.021

$

119.460.450

$

125.748.168

$

132.035.887

$

138.323.606

$

69.158.700

166

5.14 Amortización de créditos (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 60 Amortización de crédito. Fuente: Plantilla financiera.

Amortización de créditos de Corto

Plazo: método Francés

2019


Saldo inicial

$

18.000.000

$

18.000.000

$

17.803.366

$

17.409.113

$

17.009.537

$

16.604.567

$

16.194.129

$

15.778.149

$

15.356.554

$

14.929.267

$

14.496.211

$

14.057.308

$

13.612.479

Abono a capital

$

196.634

$

394.253

$

399.576

$

404.971

$

410.438

$

415.979

$

421.595

$

427.287

$

433.056

$

438.903

$

444.828

$

450.834

Interés 1,35%

$

243.017

$

240.363

$

235.040

$

229.645

$

224.178

$

218.636

$

213.020

$

207.328

$

201.560

$

195.713

$

189.787

$

183.782

Pago Total

$

439.651

$

634.616

$

634.616

$

634.616

$

634.616

$

634.616

$

634.616

$

634.616

$

634.616

$

634.616

$

634.616

$

634.616

Saldo Final

$

17.803.366

$

17.409.113

$

17.009.537

$

16.604.567

$

16.194.129

$

15.778.149

$

15.356.554

$

14.929.267

$

14.496.211

$

14.057.308

$

13.612.479

$

13.161.645

5.15 Amortización de leasing financiero (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 61 Amortización de leasing. Fuente: Plantilla financiera.

Total a Financiar $ -

Abono Inicial $ -

Saldo $ -

Valor de la opción de compra $ -

Interés 1.02%

Otros costos (seguros, etc) $ 10,250.00

Mes: pago de la opción de compra 60

167

Tabla 62 Amortización de leasing financiero. Fuente: Plantilla financiera.

Amortización Leasing

Financiero

2019


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Saldo inicial $ -

$

10,250.00 $ 20,604.47 $ 31,064.47 $ 41,631.09 $ 52,305.40 $ 63,088.50 $ 73,981.51 $ 84,985.53 $ 96,101.72

$

107,331.20

$

118,675.13

Abono a capital

-

$10,250.00

-

$10,354.47

-$

10,460.00

-$

10,566.61

-$

10,674.31

-$

10,783.10

-$

10,893.01

-$

11,004.03

-$

11,116.18

-$

11,229.48

-$

11,343.93

-$

11,459.55

Interés $ - $ 104.47 $ 210.00 $ 316.61 $ 424.31 $ 533.10 $ 643.01 $ 754.03 $ 866.18 $ 979.48 $ 1,093.93 $ 1,209.55

Otros costos (seguros, etc)

$

10,250.00

$

10,250.00 $ 10,250.00 $ 10,250.00 $ 10,250.00 $ 10,250.00 $ 10,250.00 $ 10,250.00 $ 10,250.00 $ 10,250.00 $ 10,250.00 $ 10,250.00

Pago Total $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Saldo Final

$

10,250.00

$

20,604.47 $ 31,064.47 $ 41,631.09 $ 52,305.40 $ 63,088.50 $ 73,981.51 $ 84,985.53 $ 96,101.72

$

107,331.20

$

118,675.13

$

130,134.69

168

5.16 Totales financiación (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 63 Presupuesto gastos financieros. Fuente: Plantilla financiera.

PRESUPUESTO DE

GASTOS

FINANCIEROS

2019


Gastos financieros por

intereses

$

243.017

$

240.467

$

235.250

$

229.962

$

224.602

$

219.169

$

213.663

$

208.082 $ 202.426

$

196.692

$

190.881

$

184.991

Otros gastos

financieros (costo de

chequeras, etc)

$

10.250

$

10.250

$

10.250

$

10.250

$

10.250

$

10.250

$

10.250

$

10.250 $ 10.250

$

10.250

$

10.250

$

10.250

TOTAL GASTOS

FINANCIEROS

$

253.267

$

250.717

$

245.500

$

240.212

$

234.852

$

229.419

$

223.913

$

218.332 $ 212.676

$

206.942

$

201.131

$

195.241

Tabla 64 Presupuesto abonos a capital. Fuente: Plantilla financiera.

PRESUPUESTO DE

ABONOS A

CAPITAL

2019

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

DICIEMBR

E

Total Abonos a

Capital $186.384 $383.899 $389.116

$394.40

4 $399.764

$405.19

6

$410.70

2 $416.283 $421.940 $427.673 $433.485 $439.375

169

5.17 Análisis de costos (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 65 Costo variable unitario Instalación panel solar fotovoltáico. Fuente: Plantilla financiera.

COSTO VARIABLE

UNITARIO

Instalación Panel

solar fotovoltáico

2019


Materia Prima 1 $ 9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

Total Materia

Prima, Servicios e

Insumos $ 9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

$

9.221.160

Producción

obtenida en un mes

de operaciones $ 1 $ 2 $ 3

$

4 $ 5 $ 5

$

5

$

5 $ 5

$

5 $ 5 $ 5

Nómina Operativa $ 5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

Porcentaje de

nómina utilizada 80% 80% 80%

$

0,3 $ 0,3 $ 0,3

$

0,3

$

0,3 $ 0,3

$

0,3 $ 0,3

$

0,3

Nómina Operativa

Utilizada por unidad

de producción $ 4.579.104

$

2.289.552

$

1.526.368

$

476.990

$

381.592

$

381.592

$

381.592

$

381.592 $ 381.592

$

381.592 $ 381.592

$

381.592

Gastos de

Fabricación $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Porcentaje de

Gastos de

Fabricación

utilizados 80% $ 0,8 $ 0,8

$

0,3 $ 0,3 $ 0,3

$

0,3

$

0,3 $ 0,3

$

0,3 $ 0,3

$

0,3

Gastos de

Fabricación

utilizados por $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

170

unidad de

producción

Gastos de Ventas $ 745.576

$

1.491.152

$

1.718.102

$

2.302.434

$

2.708.075

$

2.869.319

$

2.869.319

$

3.209.254

$

2.708.075

$

2.869.319

$

2.708.075

$

3.531.742

Porcentaje de

Gastos de Ventas

utilizados 80% $ 0,8 $ 0,8

$

0,3 $ 0,3 $ 0,3

$

0,3

$

0,3 $ 0,3

$

0,3 $ 0,3

$

0,3

Gastos de Ventas

utilizados por

unidad de

producción $ 596.461

$

596.461

$

458.161

$

191.869

$

180.538

$

191.288

$

191.288

$

213.950 $ 180.538

$

191.288 $ 180.538

$

235.449

TOTAL COSTO

VARIABLE

UNITARIO

$

14.396.725

$

12.107.173

$

11.205.688

$

9.890.019

$

9.783.290

$

9.794.040

$

9.794.040

$

9.816.702

$

9.783.290

$

9.794.040

$

9.783.290

$

9.838.201

171

Tabla 66 Costo variable unitario Mantenimiento preventivo. Fuente: Plantilla financiera.

COSTO VARIABLE

UNITARIO

Mantenimiento

preventivo Panel solar

fotovoltáico

2019


Materia Prima 1

$

- $ - $ - $ - $ -

$

-

$

- $ - $ - $ - $ - $ -

Total Materia Prima,

Servicios e Insumos

$

- $ - $ - $ - $ -

$

-

$

- $ - $ - $ - $ - $ -

Producción obtenida en

un mes de operaciones

$

1

$

2

$

2

$

2

$

2

$

3

$

3 $ 4 $ 2 $ 3 $ 2 $ 6

Nómina Operativa

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880 $ 5.723.880

$

5.723.880 $ 5.723.880 $ 5.723.880

Porcentaje de nómina

utilizada 5%

$

0,5

$

0,5

$

0,3

$

0,3

$

0,3

$

0,3 $ 0,3 $ 0,3 $ 0,3 $ 0,3 $ 0,3

Nómina Operativa

Utilizada por unidad de

producción

$

286.194

$

1.430.970

$

1.430.970

$

953.980

$

953.980

$

635.987

$

635.987

$

476.990 $ 953.980

$

635.987 $ 953.980 $ 317.993

Gastos de Fabricación

$

- $ - $ - $ - $ -

$

-

$

- $ - $ - $ - $ - $ -

Porcentaje de Gastos de

Fabricación utilizados 5% 5% 5%

$

0,3

$

0,3

$

0,3

$

0,3 $ 0,3 $ 0,3 $ 0,3 $ 0,3 $ 0,3


utilizados por unidad de

producción

$

- $ - $ - $ - $ -

$

-

$

- $ - $ - $ - $ - $ -

Gastos de Ventas

$

745.576

$

1.491.152

$

1.718.102

$

2.302.434

$

2.708.075

$

2.869.319

$

2.869.319

$

3.209.254 $ 2.708.075

$

2.869.319 $ 2.708.075 $ 3.531.742

Porcentaje de Gastos de 5% 5% 5%

$ $ $ $ $ 0,3 $ 0,3 $ 0,3 $ 0,3 $ 0,3

172

Ventas utilizados 0,3 0,3 0,3 0,3

Gastos de Ventas


producción

$

37.279

$

37.279

$

42.953

$

383.739

$

451.346

$

318.813

$

318.813

$

267.438 $ 451.346

$

318.813 $ 451.346 $ 196.208

TOTAL COSTO

VARIABLE UNITARIO

$

323.473

$

1.468.249

$

1.473.923

$

1.337.719

$

1.405.326

$

954.800

$

954.800

$

744.428 $ 1.405.326

$

954.800

$

1.405.326 $ 514.201

Tabla 67 Costo variable unitario Mantenimiento predictivo. Fuente: Plantilla financiera.

COSTO VARIABLE

UNITARIO

Mantenimiento

predictivo Panel solar

fotovoltáico

2019


Materia Prima 1

$

- $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Total Materia Prima,

Servicios e Insumos

$

- $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Producción obtenida en un

mes de operaciones

$

1 $ 2

$

1

$

2

$

2

$

2

$

2

$

3 $ 2

$

2 $ 2 $ 3

Nómina Operativa

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

$

5.723.880

Porcentaje de nómina

utilizada 15% 15% 15%

$

0,3

$

0,3

$

0,3

$

0,3

$

0,3 $ 0,3

$

0,3 $ 0,3 $ 0,3

Nómina Operativa

Utilizada por unidad de

producción

$

858.582

$

429.291

$

858.582

$

953.980

$

953.980

$

953.980

$

953.980

$

635.987 $ 953.980

$

953.980 $ 953.980

$

635.987


$

- $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

173


Fabricación utilizados 15% 15% 15%

$

0,3

$

0,3

$

0,3

$

0,3

$

0,3 $ 0,3

$

0,3 $ 0,3 $ 0,3



producción

$

- $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -

Gastos de Ventas

$

745.576

$

1.491.152

$

1.718.102

$

2.302.434

$

2.708.075

$

2.869.319

$

2.869.319

$

3.209.254

$

2.708.075

$

2.869.319

$

2.708.075

$

3.531.742


Ventas utilizados 15% 15% 15%

$

0,3

$

0,3

$

0,3

$

0,3

$

0,3 $ 0,3

$

0,3 $ 0,3 $ 0,3

Gastos de Ventas


producción

$

111.836

$

111.836

$

257.715

$

383.739

$

451.346

$

478.220

$

478.220

$

356.584 $ 451.346

$

478.220 $ 451.346

$

392.416

TOTAL COSTO VARIABLE

UNITARIO

$

970.418

$

541.127

$

1.116.297

$

1.337.719

$

1.405.326

$

1.432.200

$

1.432.200

$

992.570

$

1.405.326

$

1.432.200

$

1.405.326

$

1.028.402

COMPROBACIÓN

GASTOS IMPUTADOS DE

MANO DE OBRA CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO

GASTOS DE

FABRICACIÓN

IMPUTADOS CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO

GASTOS DE VENTAS

IMPUTADOS CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO CORRECTO

174

5.18 Estados de flujos de Efectivo (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 68 Flujo de caja. Fuente: Plantilla financiera.

Flujo de Caja de

Tesorería Inicial

2019


Saldo Inicial

$

4.150.306

-$

4.537.906

-$

6.732.315

-$

4.045.633

$

2.074.660

$

11.912.371

$

23.345.322

$

36.012.563

$

50.882.167

$

67.764.368

$

84.647.167

$

101.488.207

Módulo 1 Saldo

Operativo

Ingresos

Operacionales

$

13.083.751

$

26.167.502

$

36.758.488

$

49.554.110

$

61.247.414

$

61.535.543

$

61.535.543

$

62.925.990

$

61.247.414

$

61.535.543

$

61.247.414

$

63.502.249

Recuperacion de

Cartera a 30 días

$

-

$

1.869.107

$

3.738.215

$

5.251.213

$

7.079.159

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.790.792

$

8.989.427

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.749.631

Recuperacion de

Cartera a 60 días

$

-

$

-

$

1.869.107

$

3.738.215

$

5.251.213

$

7.079.159

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.790.792

$

8.989.427

$

8.749.631

$

8.790.792

Recuperacion de

Cartera a 90 días

$

-

$

-

$

-

$

1.869.107

$

3.738.215

$

5.251.213

$

7.079.159

$

8.749.631

$

8.790.792

$

8.790.792

$

8.989.427

$

8.749.631

Gastos Operativos

Mano de Obra

$

14.078.801

$

14.078.801

$

14.078.801

$

14.078.801

$

14.078.801

$

14.078.801

$

14.078.801

$

14.078.801

$

14.078.801

$

14.078.801

$

14.078.801

$

14.078.801

Mano de Obra

(Prestaciones y

parafiscales)

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

75.452.624

Materia Prima de

Contado

$

3.457.935

$

8.068.515

$

9.221.160

$

11.526.450

$

13.831.740

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

175

Materia Prima a

Credito 30 días

$

-

$

3.457.935

$

8.068.515

$

9.221.160

$

11.526.450

$

13.831.740

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

Materia Prima a

Credito 60 días

$

-

$

-

$

3.457.935

$

8.068.515

$

9.221.160

$

11.526.450

$

13.831.740

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

Materia Prima a

Credito 90 días

$

-

$

-

$

-

$

3.457.935

$

8.068.515

$

9.221.160

$

11.526.450

$

13.831.740

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

$

11.526.450

Otros Gastos

$

3.795.576

$

3.991.152

$

4.218.102

$

4.802.434

$

5.208.075

$

5.369.319

$

5.369.319

$

5.709.254

$

5.208.075

$

5.369.319

$

5.208.075

$

6.031.742

Impuesto de Renta

$

-

$

-

$

-

$

2.502.441

$

4.908.933

$

4.994.059

$

4.994.059

$

5.553.841

$

4.908.933

$

4.994.059

$

4.908.933

$

5.724.091

Gastos diferidos

$

18.547.214

Saldo neto

Operativo

-$

18.547.214

-$

8.248.561

-$

1.559.794

$

3.321.297

$

6.754.909

$

10.472.326

$

12.067.567

$

13.301.856

$

15.504.219

$

17.516.817

$

17.517.415

$

17.475.655

-$

57.600.757

Modulo 2. Saldo

Inversiones

Inversiones en

propiedad, planta y

equipo

$

35.302.480

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

Saldo neto despues

de Inversiones

-$

53.849.694

-$

8.248.561

-$

1.559.794

$

3.321.297

$

6.754.909

$

10.472.326

$

12.067.567

$

13.301.856

$

15.504.219

$

17.516.817

$

17.517.415

$

17.475.655

-$

57.600.757

Modulo 3.

Financiacion

Externa

176

Prestamos

$

18.000.000

Intereses Causado

$

253.267

$

250.717

$

245.500

$

240.212

$

234.852

$

229.419

$

223.913

$

218.332

$

212.676

$

206.942

$

201.131

$

195.241

Capital Pagado

$

186.384

$

383.899

$

389.116

$

394.404

$

399.764

$

405.196

$

410.702

$

416.283

$

421.940

$

427.673

$

433.485

$

439.375

Saldo Neto despues

de Financiacion

-$

35.849.694

-$

8.688.212

-$

2.194.409

$

2.686.682

$

6.120.294

$

9.837.711

$

11.432.951

$

12.667.241

$

14.869.604

$

16.882.201

$

16.882.799

$

16.841.040

-$

58.235.373

Modulo 4. Aporte

de Accionistas

Patrimonio Invertido

$

40.000.000

Pago de Dividendos

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

Saldo Neto despues

de accionistas

$

4.150.306

-$

8.688.212

-$

2.194.409

$

2.686.682

$

6.120.294

$

9.837.711

$

11.432.951

$

12.667.241

$

14.869.604

$

16.882.201

$

16.882.799

$

16.841.040

-$

58.235.373

Saldo neto de

tesoreria

$

4.150.306

-$

8.688.212

-$

2.194.409

$

2.686.682

$

6.120.294

$

9.837.711

$

11.432.951

$

12.667.241

$

14.869.604

$

16.882.201

$

16.882.799

$

16.841.040

-$

58.235.373

Saldo Acumulado

del Periodo

$

4.150.306

-$

4.537.906

-$

6.732.315

-$

4.045.633

$

2.074.660

$

11.912.371

$

23.345.322

$

36.012.563

$

50.882.167

$

67.764.368

$

84.647.167

$

101.488.207

$

43.252.833

FUJO DE

CAJA LIBRE Inicial ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

Utilidad

Operacional

-$

15.621.824

-$

6.545.002

-$

868.349

$

7.600.331

$

14.672.891

$

14.917.827

$

14.912.321

$

16.553.157

$

14.650.714

$

14.895.350

$

14.639.170

$

17.030.804

177

Depreciaciones

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

$

434.137

Amortizaciones

$

309.120

$

309.120

$

309.120

$

309.120

$

309.120

$

309.120

$

309.120

$

309.120

$

309.120

$

309.120

$

309.120

$

309.120

EBITDA

-$

14.878.566

-$

5.801.744

-$

125.091

$

8.343.589

$

15.416.148

$

15.661.084

$

15.655.578

$

17.296.415

$

15.393.972

$

15.638.607

$

15.382.427

$

17.774.061

Impuestos

Operacionales

$

-

$

-

$

-

$

2.584.113

$

4.988.783

$

5.072.061

$

5.070.189

$

5.628.074

$

4.981.243

$

5.064.419

$

4.977.318

$

5.790.473

FLUJO DE

CAJA BRUTO

-$

14.878.566

-$

5.801.744

-$

125.091

$

5.759.476

$

10.427.365

$

10.589.023

$

10.585.389

$

11.668.342

$

10.412.729

$

10.574.188

$

10.405.110

$

11.983.588

∆ Capital de

Trabajo

$

11.054.202

$

17.689.792

$

12.278.433

$

9.740.517

$

8.786.508

$

995.345

$

2.229.634

$

3.345.362

$

6.609.838

$

6.445.193

$

6.568.677

$

70.090.102

∆ Capex

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

$

-

FLUJO DE

CAJA LIBRE

-$

53.849.694

-$

25.932.768

-$

23.491.536

-$

12.403.524

-$

3.981.041

$

1.640.858

$

9.593.679

$

8.355.755

$

8.322.980

$

3.802.891

$

4.128.996

$

3.836.433

-$

58.106.514

FLUJO DE

CAJA DE LA

DEUDA Inicial ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

Capital

$

186.384

$

383.899

$

389.116

$

394.404

$

399.764

$

405.196

$

410.702

$

416.283

$

421.940

$

427.673

$

433.485

$

439.375

Intereses

Causados

$

253.267

$

250.717

$

245.500

$

240.212

$

234.852

$

229.419

$

223.913

$

218.332

$

212.676

$

206.942

$

201.131

$

195.241

- Escudo Fiscal

por intereses

$

86.111

$

85.244

$

83.470

$

81.672

$

79.850

$

78.003

$

76.131

$

74.233

$

72.310

$

70.360

$

68.385

$

66.382

FLUJO DE

CAJA DE LA

DEUDA

-$

18.000.000

$

353.540

$

549.372

$

551.146

$

552.944

$

554.766

$

556.613

$

558.485

$

560.383

$

562.306

$

564.255

$

566.231

$

568.234

178

FLUJO DE

CAJA DEL

ACCIONISTA Inicial ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

Flujo de Caja

del Accionista

-$

35.849.694

-$

26.286.309

-$

24.040.908

-$

12.954.670

-$

4.533.985

$

1.086.092

$

9.037.065

$

7.797.270

$

7.762.597

$

3.240.585

$

3.564.740

$

3.270.202

-$

58.674.748

En la tabla anterior se refleja el flujo de caja de la empresa indicando el aumento o disminución del efectivo, saldo de caja,

bancos, cuentas de ahorros durante el período, teniendo en cuenta el saldo inicial, los ingresos recibidos por los clientes en el

mes, los gastos operativos, las inversiones y préstamos. El flujo de caja de la empresa presenta durante los cuatro primeros

meses un valor negativo, lo que indica que los gastos en estos meses son mayores a los ingresos.

5.19 Estados de Resultados (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 69 Estado de resultados. Fuente: Plantilla financiera.

Estado de Resultados

2019


Ventas Contado

$

13.083.751

$

26.167.502

$

36.758.488

$

49.554.110

$

61.247.414

$

61.535.543

$

61.535.543

$

62.925.990

$

61.247.414

$

61.535.543

$

61.247.414 $ 63.502.249

Ventas Crédito

$

5.607.322

$

11.214.644

$

15.753.638

$

21.237.476

$

26.248.892

$

26.372.376

$

26.372.376

$

26.968.282

$

26.248.892

$

26.372.376

$

26.248.892 $ 27.215.249

Total Ingresos Brutos

$

18.691.073

$

37.382.146

$

52.512.126

$

70.791.586

$

87.496.306

$

87.907.919

$

87.907.919

$

89.894.272

$

87.496.306

$

87.907.919

$

87.496.306 $ 90.717.498

179

Costo de producto

manufacturado y

vendido

$

15.690.616

$

25.657.352

$

35.105.462

$

44.910.954

$

54.537.754

$

54.698.999

$

54.698.999

$

55.038.934

$

54.537.754

$

54.698.999

$

54.537.754 $ 55.361.422

Utilidad Bruta

(Ventas - Costo de

Ventas)

$

3.000.457

$

11.724.794

$

17.406.664

$

25.880.632

$

32.958.552

$

33.208.920

$

33.208.920

$

34.855.338

$

32.958.552

$

33.208.920

$

32.958.552 $ 35.356.076

Margen bruto 16,05% 31,36% 33,15% 36,56% 37,67% 37,78% 37,78% 38,77% 37,67% 37,78% 37,67% 38,97%

Gastos

Gastos Administrativos

$

17.879.024

$

17.526.538

$

17.531.756

$

17.537.044

$

17.542.403

$

17.547.836

$

17.553.342

$

17.558.923

$

17.564.580

$

17.570.313

$

17.576.124 $ 17.582.014

EBITDA

-$

14.878.566

-$

5.801.744

-$

125.091

$

8.343.589

$

15.416.148

$

15.661.084

$

15.655.578

$

17.296.415

$

15.393.972

$

15.638.607

$

15.382.427 $ 17.774.061

Depreciación

-$

434.137

-$

434.137

-$

434.137

-$

434.137

-$

434.137

-$

434.137

-$

434.137

-$

434.137

-$

434.137

-$

434.137

-$

434.137 -$ 434.137

Amortización gastos

diferidos

-$

309.120

-$

309.120

-$

309.120

-$

309.120

-$

309.120

-$

309.120

-$

309.120

-$

309.120

-$

309.120

-$

309.120

-$

309.120 -$ 309.120

Utilidad Operativa

(EBITDA-

Depreciaciones y

Amortizaciones)

-$

15.621.824

-$

6.545.002

-$

868.349

$

7.600.331

$

14.672.891

$

14.917.827

$

14.912.321

$

16.553.157

$

14.650.714

$

14.895.350

$

14.639.170 $ 17.030.804

Margen operacional -84% -18% -2% 11% 17% 17% 17% 18% 17% 17% 17% 19%

Gastos Financieros

(253.267)

(250.717)

(245.500)

(240.212)

(234.852)

(229.419)

(223.913)

(218.332)

(212.676)

(206.942)

(201.131) (195.241)

Utilidad antes de

impuestos

-$

15.875.091

-$

6.795.719

-$

1.113.849

$

7.360.119

$

14.438.039

$

14.688.407

$

14.688.407

$

16.334.825

$

14.438.039

$

14.688.407

$

14.438.039 $ 16.835.563

180

Impuestos y/o

provisión a impuestos 34%

$

-

$

- $ -

$

2.502.441

$

4.908.933

$

4.994.059

$

4.994.059

$

5.553.841

$

4.908.933

$

4.994.059

$

4.908.933

$

5.724.091

UTILIDAD O

PÉRDIDA NETA

-$

15.875.091

-$

6.795.719

-$

1.113.849

$

4.857.679

$

9.529.106

$

9.694.349

$

9.694.349

$

10.780.985

$

9.529.106

$

9.694.349

$

9.529.106 $ 11.111.471

Margen Neto -84,93% -18,18% -2,12% 6,86% 10,89% 11,03% 11,03% 11,99% 10,89% 11,03% 10,89% 12,25%

En la tabla anterior de estado de resultados se reflejan las pérdidas y ganancias de la empresa en el desempeño de sus operaciones

mes a mes. Teniendo en cuenta las ventas del mes y los gastos administrativos y financieros se calcula una utilidad o pérdida neta,

para los tres primeros meses se refleja en pérdida, para el mes de enero de 2019 con un margen neto de -84,93%.

5.20 Balance General (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 70 Balance general. Fuente: Plantilla financiera.

ACTIVO

2019


Activo Corriente

Efectivo y equivalentes

al efectivo

(4.537.906)

(6.732.315)

(4.045.633)

2.074.660

11.912.371

23.345.322

36.012.563

50.882.167

67.764.368

84.647.167

101.488.207 43.252.833

Cuentas por cobrar a

clientes

5.607.322

14.952.858

25.099.174

35.478.116

45.658.422

50.950.796

52.703.590

53.340.657

53.018.538

52.861.064

52.580.106

53.505.303

Inventarios 4.610.580

18.442.320

27.663.480

36.884.640

46.105.800

46.105.800

46.105.800

46.105.800

46.105.800

46.105.800

46.105.800 46.105.800

181

Gastos Diferidos

(Intangibles y otros

iniciales) 18.547.214

18.238.094

17.928.974

17.619.853

17.310.733

17.001.613

16.692.493

16.383.372

16.074.252

15.765.132

15.456.012 15.146.891

(-) Amortizacion de

Diferidos iniciales

(309.120)

(309.120)

(309.120)

(309.120)

(309.120)

(309.120)

(309.120)

(309.120)

(309.120)

(309.120)

(309.120)

(309.120)

Total Activo Corriente 23.918.090

44.591.837

66.336.874

91.748.149

120.678.206

137.094.411

151.205.325

166.402.876 182.653.838

199.070.043

215.321.004 157.701.707

Activo No Corriente

Inversiones en

terrenos (cuenta

1504) -

-

- -

-

-

-

- -

- -

-

Inversiones en

construcciones y

edificaciones (cuenta

1516) 2.000.000

1.991.667

1.983.333

1.975.000

1.966.667

1.958.333

1.950.000

1.941.667

1.933.333

1.925.000

1.916.667 1.908.333

(-) Depreciación (8.333)

(8.333)

(8.333)

(8.333)

(8.333)

(8.333)

(8.333)

(8.333)

(8.333)

(8.333)

(8.333) (8.333)

Inversiones en

maquinaria y equipo

(Cuenta 1520) 9.669.220

9.588.643

9.508.066

9.427.490

9.346.913

9.266.336

9.185.759

9.105.182

9.024.605

8.944.028

8.863.452 8.782.875


(80.577)

(80.577)

(80.577)

(80.577)

(80.577)

(80.577)

(80.577)

(80.577)

(80.577)

(80.577) (80.577)

Inversiones en equipo

de oficina (Cuenta

1524)

5.839.260

5.790.600

5.741.939

5.693.279

5.644.618

5.595.958

5.547.297

5.498.637

5.449.976

5.401.316

5.352.655

5.303.995


(48.661)

(48.661)

(48.661)

(48.661)

(48.661)

(48.661)

(48.661)

(48.661)

(48.661)

(48.661) (48.661)

Inversiones en equipo

de computación y

comunicación (cuenta

1528) 17.794.000

17.497.433

17.200.867

16.904.300

16.607.733

16.311.167

16.014.600

15.718.033

15.421.467

15.124.900

14.828.333 14.531.767

182


(296.567)

(296.567)

(296.567)

(296.567)

(296.567)

(296.567)

(296.567)

(296.567)

(296.567)

(296.567) (296.567)

Inversiones en flota y

equipo de transporte

(cuenta 1540) -

-

-

-

-

-

-

- -

-

- -

(-) Depreciación -

-

-

-

-

-

-

- -

-

- -

Inversiones en

Semovientes (cuenta

1584) -

-

- -

-

-

-

- -

- -

-

(-) Depreciación -

-

-

-

-

-

-

- -

-

- -

Total Activo No

Corriente 34.868.343

34.434.205

34.000.068

33.565.931

33.131.793

32.697.656

32.263.519

31.829.381 31.395.244

30.961.107

30.526.969 30.092.832

TOTAL ACTIVOS 58.786.432

79.026.042

100.336.942

125.314.080

153.809.999

169.792.067

183.468.844

198.232.257 214.049.082

230.031.149

245.847.974 187.794.539

PASIVO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

Cuentas por

pagar 16.661.524

43.696.852

66.121.601 86.241.060

105.207.874 111.495.592

115.478.021

119.460.450 125.748.168

132.035.887 138.323.606

69.158.700

Prestamos por

pagar (corto

plazo) 18.000.000 17.803.366

17.409.113 17.009.537

16.604.567

16.194.129 15.778.149

15.356.554 14.929.267

14.496.211 14.057.308

13.612.479

Total Pasivo

Corriente 34.661.524 61.500.219 83.530.714 103.250.597

121.812.440

127.689.721 131.256.170

134.817.004 140.677.435

146.532.098 152.380.913

82.771.179

Deudas por

arrendamientos - 10.250 20.604 31.064 41.631

52.305 63.088

73.982 84.986

96.102 107.331

118.675

183

financieros

Préstamos

bancarios a largo

plazo - - - - - - - - - - - -

Total Pasivo No

Corriente - 10.250 20.604 31.064 41.631

52.305 63.088

73.982 84.986

96.102 107.331

118.675

TOTAL PASIVO 34.661.524 61.510.469 83.551.319 103.281.662

121.854.071

127.742.026 131.319.259

134.890.985 140.762.421

146.628.199 152.488.245

82.889.854

Capital Social 40.000.000 40.186.384

40.570.282 40.959.398

41.353.802

41.753.566 42.158.762

42.569.464 42.985.748

43.407.688 43.835.361

44.268.846

Resultados

Acumulados

(15.875.091)

(22.670.810) (23.784.659)

(18.926.980)

(9.397.875) 296.474

9.990.823 20.771.808

30.300.913 39.995.262

49.524.368

Resultado del

Ejercicio

(15.875.091)

(6.795.719)

(1.113.849) 4.857.679

9.529.106

9.694.349 9.694.349

10.780.985 9.529.106

9.694.349 9.529.106

11.111.471

(menos) Pago de

dividendos - - - - - - - - - - - -

TOTAL

PATRIMONIO 24.124.909 17.515.574 16.785.623 22.032.418

31.955.928

42.050.040 52.149.585

63.341.272 73.286.661

83.402.950 93.359.729

104.904.685

TOTAL

PASIVO Y

PATRIMONIO 58.786.432

79.026.042

100.336.942 125.314.080

153.809.999 169.792.067

183.468.844

198.232.257 214.049.082

230.031.149 245.847.974

187.794.539

En esta tabla se refleja la posición financiera de la empresa teniendo en cuenta los activos, los pasivos y el patrimonio. Los activos

corrientes que incluyen el efectivo, las cuentas a cobrar a clientes cada mes, el inventario, entre otros, tienen un total de 23’918.090,

los activos no corrientes, que incluyen las inversiones en arriendo, maquinaria, equipos y la depreciación de los mismos, por un

184

total de 34’868.343. El total de activos es la suma de los activos corrientes y no corrientes, por valor de 58’766.432 para el mes de

enero de 2019.

En el balance general también se reflejan los pasivos, o cuentas por pagar por un valor de 34’661.524. El patrimonio para este

primer mes está calculado con la diferencia del capital de los socios el cual es de 40’000.000 y la utilidad o pérdida neta de este mes,

para el caso del mes de enero de 2019 se generó pérdidas por valor de 15’875.091, por tanto el patrimonio total para este mes es de

24’124.909.

185

5.21 Indicadores (Ver la tabla completa en Anexos)

Tabla 71 Indicadores financieros. Fuente: Plantilla Financiera.

2019 2020 2021 2022 2023

Liquidez - Razón Corriente 1,91 2,51 4,30 7,07 6,79

Prueba Acida 1,35 2,19 3,82 6,40 6,14

Rotación cartera (días), 21,74 13,05 18,92 18,02 19,20

Rotación Inventarios (días) 29,7 18,2 26,9 25,5 28,5

Rotación Proveedores (días) 44,5 25,0 40,4 38,3 43,4

Nivel de Endeudamiento Total 44,1% 18,2% 16,5% 14,0% 14,7%

Ebitda / Gastos Financieros

42,68

153,92

333,22

3.100,20

3.976,70

Rentabilidad Operacional 52,67% 57,46% 56,43% 59,62% 61,23%

Rentabilidad Neta 7,75% 14,32% 13,64% 19,14% 21,46%

Rentabilidad Patrimonio -65,5% 62,1% 37,4% 48,6% 52,3%

Rentabilidad del Activo 56,9% 83,2% 49,6% 65,1% 68,9%

Liquidez - Razón corriente

Es un indicador financiero que permite determinar la capacidad financiera de la empresa

para enfrentar sus obligaciones, es decir, para cada peso de deuda la empresa tiene 1,91

para hacerle frente.

Prueba Acida

Es un indicador de liquidez que indica la capacidad que tiene la empresa para cancelar las

deudas u obligaciones, la relación ideal es de 1:1, por cada peso que se debe se tiene un

peso para pagar, en este caso es del 1,35 lo que indica que la empresa tiene liquidez para

realizar los pagos de sus obligaciones sin tener que vender sus inventarios.

186

Rotación cartera (días)

Es un indicador que determina el tiempo que tarda la empresa en recuperar las ventas a

crédito realizadas durante un periodo determinado, para el caso de la empresa tiene una

rotación de cartera de 21,74 , la empresa tiene 21 días aproximadamente para recuperar

la cartera.

Rotación de Inventarios

Es un indicador que permite identificar el número de veces que el inventario se convierte

en dinero, o el tiempo que tarda en venderse, para el caso de la empresa, este indicador

está en 29,7, el cual está un poco alto para el primer año, debido a que la proyección

inicial maneja un pequeño inventario. Lo ideal es aumentar el inventario a medida que las

ventas aumenten.

Rotación Proveedores (días)

Es un indicador que determina el número de veces que se cancelan las cuentas por pagar

a los proveedores en el periodo. En nuestro caso la rotación proveedores está en 44,5, lo

cual indica el plazo promedio que tiene la empresa para pagar sus pedidos.

Nivel de endeudamiento

Es un indicador que determina la capacidad de endeudamiento que tiene la empresa,

indicando la capacidad que tiene la empresa de asumir una cuota mensual de crédito. Para

este caso, el indicador está en el 44,1% lo que indica que la empresa no debe superar este

rango de endeudamiento porque tiene una alta probabilidad de falta de liquidez para

cumplir con una deuda financiera.

Ebitda / Gastos Financieros

Es un indicador que determina la ganancia de la empresa antes de intereses, impuestos,

depreciaciones, amortizaciones. En este caso el indicador está en 42,68, lo ideal es que

187

crezca cada año como se aprecia en la proyección a cinco años.

Rentabilidad Operacional

Es un indicador que determina la capacidad que tiene la empresa de obtener beneficios.

En este caso está por 52,67%.

Rentabilidad Neta

Es un indicador que determina la rentabilidad que se genera por el total de los recursos

propios de la empresa. En este caso está por 7,75%.

Rentabilidad Patrimonio

Es un indicador que permite determinar la rentabilidad de la inversión de la empresa. En

este caso está por -65.5% para el primer año, el valor negativo indica que no se tomaron

en cuenta los ingresos no operacionales.

Rentabilidad del activo

Es un indicador que determina la capacidad que tiene el activo para producir utilidades,

ya sea con patrimonio o con deuda financiada. En este caso está por 56,9%.

188

Tabla 72 Criterios de decisión. Fuente: Plantilla financiera.

Criterios de Decisión

TIR (Tasa Interna de Retorno) 44,85%

WACC 14,08%

VPN (Valor presente neto) 199.951.466

VALOR VENTA PROYECTO 1.432.604.877

Nivel de endeudamiento inicial

del negocio 31,03%

En la tabla 72 se relacionan los criterios de decisión para determinar si el plan de negocios

de la empresa es viable o no. A continuación se realiza el análisis de cada ítem

respectivamente:

TIR – Tasa interna de retorno

La tasa interna de retorno es una herramienta de evaluación de proyectos para medir la

rentabilidad relativa que se obtiene a partir de la inversión, está expresada en porcentaje y

está relacionada con el valor presente neto.

La TIR establece la tasa de interés máxima de endeudamiento que la empresa puede

adquirir para su financiación sin generar pérdidas.

En relación con la empresa SM Ingeniería Sustentable el cálculo de la Tasa interna de

Retorno dio como resultado 44,85% lo cual indica que el plan de negocios de la empresa SM

Ingeniería sustentable es viable, ya que el porcentaje de financiación inicial requerido es

menor, 31,03%.

189

WACC – Coste medio ponderado del capital

El WACC es una herramienta utilizada para determinar la tasa anual de descuento con

relación al costo promedio de los activos de la empresa con su forma de financiación. En

este caso el WACC tiene como resultado el 14,08%, menor al porcentaje de la TIR, lo cual

indica que el plan de negocios de la empresa SM Ingeniería Sustentable es viable y la

rentabilidad mínima que debe tener la empresa sobre sus inversiones es del 14,08%

VPN – Valor presente neto

Un factor fundamental a tener en cuenta es que el valor del dinero cambia con el tiempo, por

tanto, el valor presente neto es una herramienta que permite conocer el valor en pesos en el

presente de un proyecto que se lleva a cabo en varios años. También se puede tomar como

criterio de decisión en cuanto a si un proyecto es rentable o no.

Si el VPN es menor a cero, el proyecto no es rentable.

Si el VPN es igual a cero, el proyecto produce solo lo suficiente para recuperar la inversión.

Si el VPN es mayor a cero, el proyecto es rentable. Este es el caso de la empresa SM

Ingeniería sustentable, por lo tanto el plan de negocios es viable.

Valor venta del proyecto

Es el valor correspondiente al valor de venta del proyecto en marcha, está relacionado con

el valor presente neto y el WACC.

190

Nivel de endeudamiento inicial del negocio

Es el porcentaje de financiación inicial requerido en este caso es por 31,03%, lo ideal es que

no supere el 70%.

EQUITY INICIAL $ 50,000,000.00

DEUDA INICIAL $ 10,000,000.00

% EQUITY 83.33%

% DEUDA 16.67%

RF 6.42%

BETA 1.58

RM 12%

RE (CAPM LOCAL) 15.24%

RD 17.46%

5.22 Punto de equilibrio

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que utilizada para calcular el punto

exacto en donde la empresa no tiene utilidades, pero tampoco tiene pérdidas. En este punto

los ingresos de la empresa cubren los costos totales de operación de esta.

Para calcular el punto de equilibrio se tienen en cuenta los costos fijos, los costos variables

unitarios y el precio unitario.

191

Los costos fijos corresponden a los gastos fijos mensuales que tiene la empresa, como son:

Arriendo, servicios, mano de obra indirecta, gastos de material de oficina, gastos

financieros.

Los costos variables corresponden al consumo de materia prima, mano de obra indirecta,

gastos de ventas y publicidad.

El precio unitario corresponde al precio de venta del producto o servicio.

El cálculo del punto de equilibrio se calcula con la siguiente fórmula:

𝑃. 𝐸 =𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜

𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

Para el caso puntual de la empresa SM Ingeniería Sustentable se realiza el cálculo del punto

de equilibrio en el servicio de Kit e instalación de Panel solar fotovoltáico, teniendo en

cuenta los siguientes datos:

Tabla 73 Precio ventas y costos de Kit e instalación de panel solar fotovoltaico. Fuente:

Elaboración propia.

PRECIO

UNITARIO

COSTO

VARIABLE

UNITARIO

COSTOS FIJOS

$

16.704.720 $ 14.396.725 $ 18.566.428

𝑃. 𝐸 =18.566.428

16.704.720 − 14.396.725= 8

192

A partir de esta fórmula se obtiene el número de unidades que se requiere vender para

alcanzar el punto de equilibrio, lo cual quiere decir que, al vender 8 unidades, en este caso, 8

servicios de Kit e instalación de Panel solar fotovoltáico, la empresa obtiene los ingresos

necesarios para cubrir sus costos y gastos mensuales.

5.22.1 Análisis punto de equilibrio para el primer año: 2019

A continuación, se realiza el análisis para el cálculo del punto de equilibrio teniendo en

cuenta los tres servicios principales que la empresa SM Ingeniería Sustentable ofrece: KIT e

Instalación Panel solar fotovoltáico, Mantenimiento preventivo Panel solar fotovoltáico y

Mantenimiento predictivo Panel solar fotovoltaico, para ello se tienen en cuenta los

siguientes datos:

Tabla 74 Datos de precios de ventas y costos para el cálculo del punto de equilibrio año 2019.

Fuente: Elaboración propia.

MES

PRECIO

VENTA

UNITARIO

COSTO

VARIABLE

UNITARIO

NOMINA ADMGASTOS

ADM

FINANCIACION

BANCO

DEPRECIACION

ACTIVOS

TOTAL

COSTOS

FIJOS

COSTOS UTILIDADES

ENE 18.691.073$ 15.690.616$ 14.642.640$ 3.050.000$ 439.651$ 434.137$ 18.566.428$ 34.257.044$ 15.565.971-$

FEB 37.382.146$ 28.233.098$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 46.444.491$ 9.062.345-$

MAR 52.512.126$ 37.681.208$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 55.892.600$ 3.380.474-$

ABR 70.791.586$ 44.910.954$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 63.122.346$ 7.669.240$

MAY 87.496.306$ 54.537.754$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 72.749.147$ 14.747.159$

JUN 87.907.919$ 54.698.999$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 72.910.391$ 14.997.528$

JUL 87.907.919$ 54.698.999$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 72.910.391$ 14.997.528$

AGO 89.894.272$ 55.038.934$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 73.250.327$ 16.643.945$

SEPT 87.496.306$ 54.537.754$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 72.749.147$ 14.747.159$

OCT 87.907.919$ 54.698.999$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 72.910.391$ 14.997.528$

NOV 87.496.306$ 54.537.754$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 72.749.147$ 14.747.159$

DIC 90.717.498$ 55.361.422$ 14.642.640$ 2.500.000$ 634.616$ 434.137$ 18.211.393$ 73.572.815$ 17.144.683$

COSTOS FIJOS

ANÁLISIS PUNTO DE EQUILIBRIO PARA EL PRIMER AÑO: 2019

193

El precio de venta unitario corresponde al valor total en pesos de las ventas efectuadas en

cada mes de los tres servicios: KIT e Instalación Panel solar fotovoltaico, Mantenimiento

preventivo Panel solar fotovoltaico y Mantenimiento predictivo Panel solar fotovoltaico.

El costo variable unitario corresponde al valor total en pesos por cada mes de los costos de

los tres servicios: KIT e Instalación Panel solar fotovoltaico, Mantenimiento preventivo

Panel solar fotovoltaico y Mantenimiento predictivo Panel solar fotovoltaico.

Los costos fijos comprenden los costos por gastos fijos mensuales que tiene la empresa,

como son: Gastos administrativos: Arriendo, servicios; nómina administrativa: Mano de

obra indirecta, gastos financieros, depreciación de activos.

Los Costos de la columna 9 corresponden a la suma de los costos fijos más los costos

variables.

Las utilidades se calculan cada mes con la diferencia entre el precio unitario y los costos.

194

Teniendo en cuenta los datos relacionados en la tabla 72 se obtiene la siguiente gráfica

que determina el punto de equilibrio para el año 2019:

Gráfica 14 Punto de equilibrio año 2019. Fuente: elaboración propia.

En la gráfica se puede observar que las líneas de precio de venta unitario y costos se

intersectan en el mes 3 y a partir de este mes las ventas se incrementan.

En la gráfica se puede observar que la línea de utilidades cruza el eje horizontal a partir del

mes 3, indicando así que a partir del tercer mes la empresa SM Ingeniería Sustentable

empieza a tener utilidades.

5.23 Análisis financiero

5.23.1 Ventas mensuales

Las ventas proyectadas durante los tres primeros meses de operación de la empresa se

encuentran en un rango de 18 a 53 millones de pesos, este es precisamente el tiempo que

-$40.000.000

-$20.000.000

$-

$20.000.000

$40.000.000

$60.000.000

$80.000.000

$100.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

PUNTO DE EQUILIBRIO 2019

PRECIO VENTA UNITARIO COSTOS UTILIDADES

195

tarda en alcanzar el punto de equilibrio, a partir del cuarto mes y hasta finalizar el primer

año, las ventas se encuentran en un rango de 80 a 90 millones como se puede observar en la

siguiente gráfica:

Gráfica 15 Ventas mensuales. Fuente: Plantilla financiera.

El comportamiento de las ventas proyectadas va en aumento durante los cuatro años

siguientes, sin embargo, en los 3 primeros meses del año las ventas son más bajas teniendo

en cuenta que el comportamiento de compras de los clientes disminuye en este periodo.

$-

$50.000.000

$100.000.000

$150.000.000

$200.000.000

$250.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960

Ventas mensuales

196

5.23.2 Flujo de caja libre mensual

Teniendo en cuenta la proyección de ventas mensuales y las utilidades obtenidas después

de cubrir los gastos y costos mensuales, se determina el flujo de caja libre mensual, el cual

se puede observar en la siguiente gráfica:

Gráfica 16 Flujo de caja libre mensuales

En la gráfica 16 se puede observar que en los tres primeros y los tres últimos meses del año el

flujo de caja libre es negativo, lo cual indica que debido a que las ventas en estos meses

disminuyen, así también se refleja en la liquidez de la empresa durante este intervalo de tiempo.

5.23.3 Utilidades mensuales

En la siguiente gráfica se reflejan las utilidades mensuales y se puede observar que a partir

del tercer mes la empresa SM Ingeniería Sustentable empieza a tener utilidades.

-$80.000.000

-$60.000.000

-$40.000.000

-$20.000.000

$-

$20.000.000

$40.000.000

$60.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61

Flujos de caja libre mensuales

197

Gráfica 17 Utilidades mensuales. Fuente. Plantilla financiera

En la gráfica 17 se observa que durante los 3 primeros años la empresa tiene utilidades en

el intervalo de 10 a 20 millones de pesos y a partir del cuarto año las utilidades aumentan

entre los 30 y 50 millones de pesos, lo que indica que a partir del cuarto año la empresa

empieza a tener una estabilidad financiera mayor.

-$20.000.000 -$10.000.000 $- $10.000.000 $20.000.000 $30.000.000 $40.000.000 $50.000.000 $60.000.000

1

5

9

13

17

21

25

29

33

37

41

45

49

53

57

Utilidades mensuales

198

Capítulo 6 Impacto Ambiental

6.1 Disposición de residuos

En el proceso de instalación y mantenimiento del sistema de paneles solares fotovoltaicos

se generarán los siguientes tipos de residuos:

6.2 Residuos sólidos

Este tipo de residuos son residuos sólidos ordinarios de tipo doméstico como por

ejemplo, residuos orgánicos, papel, plástico, cartón.

También se encuentran los residuos ordinarios de tipo industrial como por ejemplo papel,

cartón, plástico, aluminio, restos de cable, metales, madera, se realizará su debida

selección, acopiando los residuos aprovechables que se pueden reutilizar y se depositarán

en contenedores para luego ser entregados a la empresa autorizada dedicada al reciclaje.

En general este tipo de residuos no es peligroso y por su tamaño y volumen es manejado

por las empresas de aseo y las empresas de reciclaje autorizadas.

6.3 Residuos peligrosos

Este tipo de residuos que se generarán son de tipo tóxico y se consideran peligrosos por

contener algunos metales como mercurio, plomo, cadmio, entre otros, los cuales son

perjudiciales para el ser humano y para el medio ambiente ya que contaminan el agua, el

suelo, el aire.

En Colombia se encuentra la normatividad para el tratamiento de este tipo de residuos

peligrosos como es la Resolución del Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo

199

Territorial 0372 de 2009 en la cual se establecen la normatividad de los planes de gestión

de devolución de productos pos-consumo de baterías usadas plomo ácido.

Para este tipo de residuos también está establecida la normatividad RESOLUCIÓN 1297

DE 2010 Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, en donde se

establecen los Sistemas de Recolección Selectiva y Gestión Ambiental de Residuos de

Pilas y/o Acumuladores, en esta resolución se establecen las obligaciones de los

proveedores y distribuidores quienes deben disponer puntos de recolección de residuos de

pilas y baterías sin ningún costo a los consumidores, e informar acerca de estos puntos de

recolección realizar la disposición final de este tipo de residuos. También se establecen

las obligaciones de los consumidores, los cuales deben separar los residuos de pilas y

baterías de los demás residuos sólidos y entregarlos en los puntos de recolección

establecidos.

Para este tipo de residuos se realizará una recolección selectiva y se entregarán en los

puntos de recolección ya que los fabricantes e importadores son encargados de recoger

este tipo de residuos al terminar su vida útil para realizar la disposición final de los

mismos.

6.4 Residuos de paneles solares fotovoltaicos

Los paneles solares están compuestos por metales y vidrio, actualmente se encuentran

empresas dedicadas específicamente a la recolección y al reciclaje de paneles solares, en

donde realizan un proceso de desmontar y separar sus componentes, los elementos

sólidos como el aluminio el vidrio son separados para su aprovechamiento, y para los

200

elementos restantes como el silicio realizan un proceso de recuperación de metales no

ferrosos que si fueran a ser separados y recopilados, podrían ser reutilizados en la

fabricación de otros productos.

Para este tipo de residuos se realizará el acopio y selección y se entregará a la empresa

seleccionada que esté autorizada para la recolección y disposición final.

6.5 Residuos Líquidos

En el proceso de instalación y mantenimiento del sistema de paneles solares fotovoltaicos

no se emitirán residuos líquidos.

201

Capítulo 7 Estudio de Factibilidad

7.1. Resumen Técnico

Las fallas continúas del suministro de energía y la falta de fluido eléctrico en las zonas

rurales de Colombia, se puede disminuir de forma eficiente con la implementación de

sistemas solares fotovoltaicos que permitan a los usuarios mejorar la calidad de vida

brindando progreso por medio de la incursión de tecnologías que hay no se tiene por falta

de electricidad como el computador, la nevera, entre otras.

A los clientes se les realizara un estudio de viabilidad en el que se determinara cuáles son

las condiciones técnicas, los costos iniciales y los espacios para la implementación.

La solución permitirá soportar las cargas básicas como los electrodomésticos y la

iluminación de la vivienda o finca residencial.

Para realizar el estudio técnico se debe tener en cuenta lis siguientes aspectos los cuales

son:

Factores Condicionantes

Las personas deben tener un espacio necesario para la adecuación de los paneles

solares fotovoltaicos ya sea en un lugar abierto o sobre el techo de la vivienda.

Las instalaciones internas de la vivienda deben estar funcionando adecuadamente,

con una tensión de 120 V.

Se sugiere que la iluminación de la vivienda debe estar en led de 15 W.

Se debe tener en cuenta el mapa de radiación solar que tiene Colombia, (Ver

figura 4: Mapa de Radiación de Colombia).

202

Se debe tener en cuenta algunos aspectos como el mantenimiento de los paneles

en lugares de alta polución y suciedad.

Funcionamiento y componentes de una instalación de autoconsumo

fotovoltaico inyectado a red:

Se debe tener en cuenta dos aspectos importantes como lo son el tipo de

instalación a utilizar, ya sea sistemas fotovoltaicos aislados o sistema fotovoltaico

de autoconsumo con conexión a la red del Operador de Red (OR).

Localización: Se debe realiza la ubicación del precio y verificar cual es la mejor

ubicación de instalación.

Características del Producto para una posible implementación: Escoger los

productos y equipos más adecuados para el cliente de acuerdo a sus necesidades.

Parámetros de diseño sistema eléctrico:

Los siguientes son los datos que debemos tener en cuenta para el diseño de la

instalación:

- Los consumos de energías que el cliente maneja en una vivienda, como

televisores, bombillas, nevera, etc.

- La incidencia solar que se presenta en la zona de instalación de los

paneles.

- De los electrodomésticos y equipos instalados en la vivienda, se debe

escoger cuales son los más importantes en caso de emergencia.

203

- Realizar los cálculos necesarios para el diseño del sistema solar

fotovoltaico.

Nota: Para saber cómo se realizan los cálculos de los paneles se debe dirigir al

ítem 4,7 Cálculos teóricos.

7.2 Modulo Técnico

- La implementación de energía eléctrica de sistemas de paneles solares fotovoltaicos

tiene grandes ventajas como los son: el aprovechamiento de la energía del sol como

fuente de energía renovable.

- Facilidad en la instalación de los paneles solares de acuerdo a las necesidades

particulares del cliente sin que sea un limitante su ubicación.

- La calidad y seguridad de las instalaciones, equipos y materiales de acuerdo a las

normas y estándares establecidos.

- Facilidad de adquirir los productos con proveedores nacionales especializados.

7.3 Módulo de Mercado

- Se evidencia un mercado de clientes interesados en contribuir en la conservación del

medio ambiente.

- Interés de inversión de clientes potenciales en el mercado de generación de energía

eléctrica a partir de panel solar fotovoltaico para obtener beneficios económicos a

mediano plazo.

204

- En la actualidad se observa un incremento del mercado competitivo en están

incursionando en este tipo de sistemas de energías renovables, lo cual indica que es

viable por la alta demanda.

7.4 Módulo económico y financiero

- El plan de negocios de la empresa SM Ingeniería Sustentable S.A.S. es viable desde

el punto de vista económico debido a que la inversión se recupera en un corto plazo.

- Se determinó que la empresa SM Ingeniería Sustentable S.A.S es viable ya que

desde los aspectos técnicos, administrativos y económicos permiten generar una

utilidad a partir del tercer mes.

- Las utilidades en el primer año son bajas, sin embargo con base al estudio financiero

se refleja un incremento considerable a partir del cuarto año de funcionamiento de la

empresa.

- Teniendo en cuenta la proyección de ventas del mercado, los primeros y los últimos

meses del año las ventas decaen, no obstante, se produce un equilibrio con las ventas

altas de los otros meses y de esta manera se compensa el flujo de caja negativo.

205

CONCLUSIONES

- La energía solar fotovoltaica es una de las alternativas de energías verdes con una

notable implementación y desarrollo en el país y que conlleva a una creciente demanda

en los productos y servicios de instalación y mantenimiento de paneles solares

fotovoltaicos que ofrece la empresa SM Ingeniería Sustentable SAS.

- A través de los resultados obtenidos en la encuesta realizada se logró determinar que se

tiene un mercado objetivo por explorar y que la empresa SM Ingeniería Sustentable SAS

puede incursionar en el sector de empleados e independientes para ofrecer productos y

servicios que sean asequibles a este sector.

- A partir del estudio técnico y el estudio de mercado de la empresa se determinó que los

clientes no solo se encuentran interesados en realizar la implementación de paneles

solares, sino que además requieren estudios de eficiencia energética en la que se

optimice el consumo de energía utilizando lo mismo o menos para producir más

servicio.

- En relación con la empresa SM Ingeniería Sustentable el cálculo de la Tasa interna de

Retorno dio como resultado 44,85% lo cual indica que el plan de negocios de la empresa

SM Ingeniería sustentable es viable, ya que el porcentaje de financiación inicial

requerido es menor, 31,03%.

206

- En una pequeña escala, el impacto negativo que se puede generar a raíz de la

implementación de sistemas de paneles fotovoltaicos es la generación de residuos

sólidos en el proceso productivo para lo cual se debe generar un plan de manejo de

residuos generados para mitigar el impacto ambiental.

- Al realizar el estudio del mercados observamos que debemos ampliar nuestro

mercado potencial ya que nos permite tener mejor información, real y mucho más

acertada, además nos permite mejorar aspectos como el mercado competitivo,

proveedores y distribuidores.

- La empresa SM ingeniería contribuirá a la generación de empleo y oportunidades de

negocios con aportes en implementación de nuevas tecnologías, para lo cual la

empresa permanentemente debe buscar nuevas investigaciones que mejoren los

equipos y materiales utilizados.

- Desde el punto de vista técnico, el sistema de energía solar fotovoltaica tiene la

facilidad de ser instalado, ayudando a las necesidades de los clientes y contribuyendo

a la preservación de los recursos naturales.

- Dentro de los puntos que consideramos tienen más importancia dentro del proyecto y

en especial el proceso operativo, es que se debe ampliar y establecer a futuro

reformas en el diseño de los sistemas solares fotovoltaicos de tal manera que estos no

sean instalaciones aisladas, sino que se puedan conectar a la red eléctrica

convencional.

207

- Desde la estructura organizacional de la empresa se debe fomentar e implementar

procesos administrativos y operativos involucrando a todo el personal en pro de

cumplir las políticas de calidad, medio ambiente, seguridad y salud ocupacional.

208

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http://enmanuelhfe1.blogspot.com.co/2014/03/temporizadores-electricos.html 30/12/2017 7:47 pm convertidor CC/CC

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policristalino-

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instalada-mundial-supera-los-75-gw-en-2016/

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14/05/2018 1:38 pm Verificador de aislamiento http://suconel.com.co/home2/suconelc/public_html/index.php?option=com_virtue

mart&view=productdetails&virtuemart_product_id=6840080&virtuemart_categor

y_id=104&Itemid=435

14/05/2018 2:54 pm Medidor de curva característica http://www.tritec-energy.com/es/tritec/prensa/cp-tritec-nuevo-instrumento-

analizador-de-curvas-caracteristicas-tri-ka/

14/05/2018 2:54 pm Cámara termografica

http://www.promax.es/esp/noticias/400/camara-termografica-como-funcionan-y-

por-que-pueden-ser-necesarias

14/05/2018 3:48 pm Puesta a tierra http://cceea.mx/blog/energia-solar-fotovoltaica/uniones-de-puesta-a-tierra-en-

sistemas-fotovoltaicos

Verificación de Precios:

24/03/2018 11:29 pm Escritorio Dept. Comercial y RRHH

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-459881931-escritorio-archivador-

madera-aglomerada-74x120x50cm-wengue-_JM 24/03/2018 11:34 pm Escritorio Dept. Técnico y Gerencia

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-450253342-homcom-3-piezas-en-

forma-de-l-esquina-escritorio-estudiante-_JM

https://www.reeditor.com/columna/7911/20/medio/ambiente/herramientas/materiales/instalar/panel/solar/fotovoltaico/fuera/la/red/electrica

https://www.reeditor.com/columna/7911/20/medio/ambiente/herramientas/materiales/instalar/panel/solar/fotovoltaico/fuera/la/red/electrica

https://www.sfe-solar.com/noticias/articulos/seguridad-en-sistemas-de-energia-solar-fotovoltaica/

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https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-459881931-escritorio-archivador-madera-aglomerada-74x120x50cm-wengue-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-459881931-escritorio-archivador-madera-aglomerada-74x120x50cm-wengue-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-450253342-homcom-3-piezas-en-forma-de-l-esquina-escritorio-estudiante-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-450253342-homcom-3-piezas-en-forma-de-l-esquina-escritorio-estudiante-_JM

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24/03/2018 11:44 pm Archivador

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-465402329-archivador-metalico-x-4-

cajones-_JM 24/03/2018 11:50 pm Sala de juntas

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458778632-mesa-escritorio-sala-de-

juntas-o-comedor-_JM https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-455567469-comedor-napoli-4-sillas-

tapizado-tela-y-mesa-super-oferta-_JM 25/03/2018 12:10 pm Silla auxiliar

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-450627824-silla-visita-3003-malla-

negr0-_JM 25/03/2018 12:10 pm Silla Ejecutiva

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-459812373-sillon-ejecutivo-6868-

negro-_JM 25/03/2018 12:10 pm Computador portátil

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462419234-2017-el-mas-nuevo-hp-

premium-pc-portatil-de-alto-rendimie-_JM 25/03/2018 12:10 pm Impresora multifuncional

https://www.linio.com.co/p/impresora-epson-l575-

os8e3g?gclid=CjwKCAjw7tfVBRB0EiwAiSYGMxggGXTO2wqcaHGUTr8aI-

t0dMe8bAvSRHm6pZX0SlSiDoxlKbCxwRoChBwQAvD_BwE 25/03/2018 12:10 am Video Proyector

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-455790985-proyector-led-2600-

lumenes-200-pulgadas-hdmitvusbvga-_JM 27/03/2018 10:51 pm Casco dieléctrico

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-453981316-casco-seguridad-blanco-

arseg-9-unidades-remate-_JM

27/03/2018 10:54 pm Lentes de Seguridad https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-456449265-gafas-de-seguridad-lente-

oscuro-x-12-unidades-_JM 27/03/2018 10:56 pm Guantes de carnaza

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458864208-guante-de-carnaza-

reforzado-corto-_JM 27/03/2018 10:58 pm Botas dieléctricas

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-464901806-bota-de-seguridad-talla-

48-dielectrica-c-puntara-composite-_JM

27/03/2018 10:58 pm Overol https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-461939167-overol-_JM

27/03/2018 11:08 pm Protector auditivo https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-463370863-tapa-oidos-con-estuche-

zubiola-_JM

27/03/2018 11:10 pm Tapa bocas

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-465402329-archivador-metalico-x-4-cajones-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-465402329-archivador-metalico-x-4-cajones-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458778632-mesa-escritorio-sala-de-juntas-o-comedor-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458778632-mesa-escritorio-sala-de-juntas-o-comedor-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-455567469-comedor-napoli-4-sillas-tapizado-tela-y-mesa-super-oferta-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-455567469-comedor-napoli-4-sillas-tapizado-tela-y-mesa-super-oferta-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-450627824-silla-visita-3003-malla-negr0-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-450627824-silla-visita-3003-malla-negr0-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-459812373-sillon-ejecutivo-6868-negro-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-459812373-sillon-ejecutivo-6868-negro-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462419234-2017-el-mas-nuevo-hp-premium-pc-portatil-de-alto-rendimie-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462419234-2017-el-mas-nuevo-hp-premium-pc-portatil-de-alto-rendimie-_JM

https://www.linio.com.co/p/impresora-epson-l575-os8e3g?gclid=CjwKCAjw7tfVBRB0EiwAiSYGMxggGXTO2wqcaHGUTr8aI-t0dMe8bAvSRHm6pZX0SlSiDoxlKbCxwRoChBwQAvD_BwE



https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-455790985-proyector-led-2600-lumenes-200-pulgadas-hdmitvusbvga-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-455790985-proyector-led-2600-lumenes-200-pulgadas-hdmitvusbvga-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-453981316-casco-seguridad-blanco-arseg-9-unidades-remate-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-453981316-casco-seguridad-blanco-arseg-9-unidades-remate-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-456449265-gafas-de-seguridad-lente-oscuro-x-12-unidades-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-456449265-gafas-de-seguridad-lente-oscuro-x-12-unidades-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458864208-guante-de-carnaza-reforzado-corto-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458864208-guante-de-carnaza-reforzado-corto-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-464901806-bota-de-seguridad-talla-48-dielectrica-c-puntara-composite-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-464901806-bota-de-seguridad-talla-48-dielectrica-c-puntara-composite-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-461939167-overol-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-463370863-tapa-oidos-con-estuche-zubiola-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-463370863-tapa-oidos-con-estuche-zubiola-_JM

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https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-463184825-tapabocas-industrial-

paquete-x-100-unidades-_JM

27/03/2018 11:20 pm Peladores de cables de diferentes diámetros https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-467290926-pelacable-8-y-prensa-

terminal-sata-97521-_JM

27/03/2018 11:29 pm Multímetros digitales https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-465453291-multimetro-fp0076-

digital-gancho-_JM

27/03/2018 11:40 pm Equipo de medición de puesta a tierra: Telurómetro https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-479235293-telulometro-3640-aemc-

_JM

27/03/2018 11:45 pm Sonda de corriente https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-464696755-sonda-de-corriente-

flexible-iflex-fluke-i2500-10-corriente-_JM

27/03/2018 11:50 pm Verificador de aislamiento https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-452616751-verificador-de-resistencia-

de-aislamiento-ut513a-uni-t-_JM

28/03/2018 12:10 am Medidor de curva característica https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-447732821-medida-de-curvas-i-v-de-

generadores-fvs-mediante-convertido-_JM

28/03/2018 1:10 pm Alquiler de Cámara termográfica https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-466383883-camara-termografica-

infrarroja-unit-uti80-nueva-_JM

28/03/2018 1:15 pm Densímetro para comprobación del estado de carga de las

baterías https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-478089437-4-en-1-urea-refractometro-

densimetro-agua-lector-de-30-35-_JM

28/03/2018 1:20 pm Taladro y brocas https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-472919553-kit-de-taladro-percutor-12-

500w-juego-herramientas-101pcs-_JM

28/03/2018 1:29 pm Cautín https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458871691-cautin-profesional-tipo-

lapiz-temperatura-ajustable-6-puntas-_JM

28/03/2018 1:33 pm Ponchadora para cable solar https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-475140628-ponchadora-metalica-para-

terminales-electricos-sin-aislar-_JM

28/03/2018 1:35 pm Zunchadora https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462624898-zunchadora-para-cinta-en-

acero-inoxidable-_JM

28/03/2018 1:40 pm Soldador de 12V de hierro https://listado.mercadolibre.com.co/soldador-inversor-

v#D[A:soldador%20inversor%20v]

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-463184825-tapabocas-industrial-paquete-x-100-unidades-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-463184825-tapabocas-industrial-paquete-x-100-unidades-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-467290926-pelacable-8-y-prensa-terminal-sata-97521-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-467290926-pelacable-8-y-prensa-terminal-sata-97521-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-465453291-multimetro-fp0076-digital-gancho-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-465453291-multimetro-fp0076-digital-gancho-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-479235293-telulometro-3640-aemc-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-479235293-telulometro-3640-aemc-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-464696755-sonda-de-corriente-flexible-iflex-fluke-i2500-10-corriente-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-464696755-sonda-de-corriente-flexible-iflex-fluke-i2500-10-corriente-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-452616751-verificador-de-resistencia-de-aislamiento-ut513a-uni-t-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-452616751-verificador-de-resistencia-de-aislamiento-ut513a-uni-t-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-466383883-camara-termografica-infrarroja-unit-uti80-nueva-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-466383883-camara-termografica-infrarroja-unit-uti80-nueva-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-478089437-4-en-1-urea-refractometro-densimetro-agua-lector-de-30-35-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-478089437-4-en-1-urea-refractometro-densimetro-agua-lector-de-30-35-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-472919553-kit-de-taladro-percutor-12-500w-juego-herramientas-101pcs-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-472919553-kit-de-taladro-percutor-12-500w-juego-herramientas-101pcs-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458871691-cautin-profesional-tipo-lapiz-temperatura-ajustable-6-puntas-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458871691-cautin-profesional-tipo-lapiz-temperatura-ajustable-6-puntas-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-475140628-ponchadora-metalica-para-terminales-electricos-sin-aislar-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-475140628-ponchadora-metalica-para-terminales-electricos-sin-aislar-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462624898-zunchadora-para-cinta-en-acero-inoxidable-_JM

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28/03/2018 1:46 pm Flexómetro https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-445766639-flexometro-global-5m16-

stanley-30-615-_JM

28/03/2018 1:50 pm Nivel de agua y de burbuja https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462076744-nivel-18quot-aluminio-

_JM

28/03/2018 2:00 pm Sopladora https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-459260835-soplador-800-w-16000-

rpm-dewalt-dwb800-b3-_JM

28/03/2018 2:05 pm Hidro lavadora https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-467584933-hidrolavadora-black-

decker-pw1370td-nueva-sellada-_JM

28/03/2018 2:10 pm Juego de prensas https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462140886-juego-prensa-rapida-12-

pulgadas-para-madera-_JM

29/03/2018 4:10 pm Arnés https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-455252076-arnes-para-trabajo-en-

alturas-4-puntos-_JM

29/03/2018 4:15 pm Escalera lineal https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-449299019-escalera-extension-fibra-

20-pasos-60-mts-114-kg-_JM

29/03/2018 4:22 pm Escalera en tijera https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-465888188-escalera-tipo-tijera-91-kg-

truper-16742-est-34-envio-gratis-_JM

29/03/2018 4:24 pm Conos https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-450856570-1-cono-senalizacion-

multiusos-reflectivo-transito-pare-_JM

29/03/2018 4:28 pm cinta de seguridad (Peligro No pase) https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-445624759-cinta-senalizacion-peligro-

no-pase-500mt75mm-stanprof-_JM

29/03/2018 5:14 pm Juego de destornilladores de estrella y pala https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-454293405-juego-destornillador-de-

10-piezas-ng-amarillo-stanley-_JM

29/03/2018 5:23 pm Juego de copas https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-454293405-juego-destornillador-de-

10-piezas-ng-amarillo-stanley-_JM

29/03/2018 5:28 pm Alicates https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-471220586-alicate-tipo-crescent-para-

electricista-_JM

29/03/2018 5:32 pm Pinzas https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-454802010-alicate-cortafrio-1000v-6-

crescent-18101024-ue6-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-445766639-flexometro-global-5m16-stanley-30-615-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-445766639-flexometro-global-5m16-stanley-30-615-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462076744-nivel-18quot-aluminio-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462076744-nivel-18quot-aluminio-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-459260835-soplador-800-w-16000-rpm-dewalt-dwb800-b3-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-459260835-soplador-800-w-16000-rpm-dewalt-dwb800-b3-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-467584933-hidrolavadora-black-decker-pw1370td-nueva-sellada-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-467584933-hidrolavadora-black-decker-pw1370td-nueva-sellada-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462140886-juego-prensa-rapida-12-pulgadas-para-madera-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462140886-juego-prensa-rapida-12-pulgadas-para-madera-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-455252076-arnes-para-trabajo-en-alturas-4-puntos-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-455252076-arnes-para-trabajo-en-alturas-4-puntos-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-449299019-escalera-extension-fibra-20-pasos-60-mts-114-kg-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-449299019-escalera-extension-fibra-20-pasos-60-mts-114-kg-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-465888188-escalera-tipo-tijera-91-kg-truper-16742-est-34-envio-gratis-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-465888188-escalera-tipo-tijera-91-kg-truper-16742-est-34-envio-gratis-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-450856570-1-cono-senalizacion-multiusos-reflectivo-transito-pare-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-450856570-1-cono-senalizacion-multiusos-reflectivo-transito-pare-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-445624759-cinta-senalizacion-peligro-no-pase-500mt75mm-stanprof-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-445624759-cinta-senalizacion-peligro-no-pase-500mt75mm-stanprof-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-454293405-juego-destornillador-de-10-piezas-ng-amarillo-stanley-_JM




https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-471220586-alicate-tipo-crescent-para-electricista-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-471220586-alicate-tipo-crescent-para-electricista-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-454802010-alicate-cortafrio-1000v-6-crescent-18101024-ue6-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-454802010-alicate-cortafrio-1000v-6-crescent-18101024-ue6-_JM

219

29/03/2018 5:34 pm Linterna o lámpara portátil https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458314561-6000lm-g700-tactica-cree-

xm-l-t6-led-linterna-militar-_JM

29/03/2018 5:37 pm Pala https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462077131-pala-redonda-con-cabo-

_JM

29/03/2018 5:41 pm Llave expansiva https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-446446753-llave-ajustable-expansiva-

6-pg-152-mm-87431-stanley-_JM

29/03/2018 5:43 pm Cortafríos https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-447423067-cortafrio-profesional-

bicolor-6-stanprof-ue60-_JM

29/03/2018 5:45 pm Martillo https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-467309663-martillo-de-una-112-lb-

sata-92307-_JM

1/09/2017 7:23 pm

http://www.ambientebogota.gov.co/c/document_library/get_file?uuid=ce1c3988-

7569-4214-98c6-ed93252f8edc&groupId=55387

1/09/2017 7:40 pm

http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=40019

1/09/2017 9:11 pm

http://www.minambiente.gov.co/images/BosquesBiodiversidadyServiciosEcosiste

micos/pdf/Normativa/Resoluciones/res_0372_260209.pdf

1/09/2017 8:30 pm

https://www.caf.com/media/4553339/Declaracion%20de%20Impacto%20Ambien

tal%20DIA.pdf

1/09/2017 8:03 pm

https://www.weforum.org/es/agenda/2014/01/como-se-recicla-un-panel-solar/

1/09/2017 7:53 pm

file:///C:/Users/Sena/Downloads/presentaci%C3%B3n--raee---bater%C3%ADas--

-paneles-solares.pdf


https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458314561-6000lm-g700-tactica-cree-xm-l-t6-led-linterna-militar-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-458314561-6000lm-g700-tactica-cree-xm-l-t6-led-linterna-militar-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462077131-pala-redonda-con-cabo-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-462077131-pala-redonda-con-cabo-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-446446753-llave-ajustable-expansiva-6-pg-152-mm-87431-stanley-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-446446753-llave-ajustable-expansiva-6-pg-152-mm-87431-stanley-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-447423067-cortafrio-profesional-bicolor-6-stanprof-ue60-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-447423067-cortafrio-profesional-bicolor-6-stanprof-ue60-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-467309663-martillo-de-una-112-lb-sata-92307-_JM

https://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-467309663-martillo-de-una-112-lb-sata-92307-_JM

http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=40019

https://www.caf.com/media/4553339/Declaracion%20de%20Impacto%20Ambiental%20DIA.pdf

https://www.caf.com/media/4553339/Declaracion%20de%20Impacto%20Ambiental%20DIA.pdf

https://www.weforum.org/es/agenda/2014/01/como-se-recicla-un-panel-solar/


220

GLOSARIO

Baterías: Son dispositivos que tienen la función de almacenar energía.

Energía solar fotovoltaica: Es el proceso por el cual se obtiene energía eléctrica por

medio de paneles solares.

Inversor solar: Es un dispositivo utilizado para transformar la corriente directa en

corriente alterna para que los equipos a conectar funcionen correctamente.

Panel solar: Es un dispositivo que tiene la función de capturar la energía del sol para su

aprovechamiento.

Plan de negocio: Es un documento que contiene de forma organizada la estructura de una

idea de negocio y describe los pasos y estrategias para la puesta en marcha de una

empresa.

Regulador de carga: Este dispositivo tiene como función controlar el estado de la carga

de la batería.

plan de negocios para la creaciÓn de la ...repository.udistrital.edu.co › bitstream › 11349 ›...

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