plan de negocios
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PLAN DE NEGOCIOS
ARTEMANOS
ROCIO CORTEZ MUÑOZ
ANGELICA CORTES MUÑOS
MARTHA MILENA JIMENEZ
ANGIE MILENA LOZANO
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1.1 PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
La empresa ARTEMANOS está enfocada hacia la realización de productos, tales como
manillas, llaveros, collares, etc. Con materiales muy eficaces, nuestros deseos para la
empresa son tener un buen trato con los clientes, y llegar a ser una empresa que tenga
una mayor producción y establecer nuevos productos que sean novedosos para las
personas del bien común y que sean de su agrado.
1.2 OBJETIVOS A ALCANZAR CON LA EMPRESA
Para obtener un 60% en ventas y obtener una rentabilidad de ganancia del 10% entre
2000 productos mensuales.
Al año tener una rentabilidad del 80% en ventas con ganancias incluidas.
Alos 3 años debemos de tener una rentabilidad del 98% en ventas y adquirir un un
local propio en el sector artesanal.
1.3 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE LOS EMPRENDEDORES
HOJA DE VIDA MILENA
HOJA DE VIDA
DATOS PERSONALES
NOMBRE: Martha Milena Jiménez Clavijo
DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 52547616 Bogotá D.C
FECHA DE NACIMIENTO : 13 de septiembre de 1980
LUGAR DE NACIMIENTO: Villavicencio Meta
ESTADO CIVIL: unión libre
CIUDAD VIVIENDA ACTUAL: Bogotá D.C – Cundinamarca.
TELÉFONO: 3012129-3115639557
CORREO ELECTRONICO: [email protected]
PERFIL
Soy una persona responsable, y puntual en todos mis deberes; tengo muy buenos valores
y me desenvuelvo muy bien con las personas que me rodean. Mis aspiraciones siempre
serán las que me lleven a una posición de estabilidad y compromiso, y sacar a mi familia
adelante
Estudios Secundarios: IED Sierra morena 2014 - 10
Estudios Primarios: IED nuestra señora virgen del Carmen 1991
Otros estudios: NINGUNO
EXPERIENCIA LABORAL
CASA DE FAMILIA
CARGO: NIÑERA, EMPLEADA DOMESTICA
FUNCIONES: CUIDAR NIÑOS
JEFE INMEDIATO: JOHANA AREVALO
TELEFONO: 4777681-3154159950
FECHA: 28 DICEMBRE 2013
REFERENCIAS
RUBELIA CARVAJAL ARTUNDUAGA
EMPLEADA
Teléfono: 3172534382
MARIA ESPERANZA CANGREJO
AMA DE CASA
Teléfono: 3107682138
_______________________________
MARTHA MILENA JIMENEZ CLAVIJO
CC: 52.547.626 BOGOTA D.C
HOJA DE VIDA
NOMBRE: ROCIO DEL PILAR CORTES MUÑOS
EDAD: 37 AÑOS
C.C. 39 772965
FECHA DE NACIMIENTO: 08/06/1977
CORREO: [email protected]
BARRIO: CARACOLI
ESTADO CIVIL: UNION LIBRE
TELEFONO:3214379382
PERFIL:
Soy una persona responsable y trabajo con entusiasmo por el bien de la empresa y de mi
familia para tener un buen futuro.
ESTUDIOSPRIMARIOS: Jerusalén
SECUNDARIOS: Colegio sierra morena
HOJA DE VIDA
NOMBRE: Angélica Cortes Muños
CC: 1022417807
FECHA DE NACIMIENTO: 1996/07/14
ESTADO CIVIL: Unión libre
Teléfono: 320 254 8286
CORREO: angelicacortes737@gmail
PERFIL:
Soy una persona responsable con mis cosas con mi hogar y mis estudios mis aspiraciones
son terminar mis estudios y hacer una carrera universitaria.
ESTUDIOS PRIMARIOS: Colegio sierra morena.
SECUNDARIA: Sierra morena.
HOJA DE VIDA
NOMBRE: Anyi milena lozano
C.C: 1006 6159892
FECHA DE NACIMIENTO: 02/09/1995
BARRIO: Santa Viviana
ESTADO CIVIL: Soltera
CORREO: [email protected]
PERFIL:
Soy una persona responsable trabajo y estudio para tener un buen futuro.
Mis aspiraciones terminar mis estudios y seguir una carrera de enfermería.
ESTUDIOS PRIMARIA: Instituto Camacho Angarita sede el madroño
SECUNDARIA: Colegio sierra morena
1.4 VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA
MISIÓN
La empresa ARTEMANOS diseña y comercializa artesanías para todos los gustos,
teniendo en cuenta la excelente calidad y tecnología de punta para que nuestras
artesanías cubran las necesidades de nuestros clientes.
VISIÓN
Al año 2017 pretendemos llegar a competir con diferentes empresas, para que nuestras
artesanías satisfagan a nuestros clientes y satisfacer las necesidades.
1.5 RAZÓN SOCIAL Y SLOGAN DE LA EMPRESA
NOMBRE: ARTEMANOS
SLOGAN: UN MUNDO NOVEDOSO, COLORIDO Y CREATIVO.
1.6 VALORES INSTITUCIONALES.
- Calidad del Producto
- Respeto con los Clientes
- Compromiso
- Responsabilidad al Momento de la Entrega de nuestros Productos
- Amabilidad
1.7 LOGOTIPO DE LA EMPRESA
2.0 ASPECTOS DEL SECTOR INDUSTRIAL
El sector productivo artesanal se ha convertido en una base importante para
el desarrollo del país en la medida en que involucra, según información del
Censo Económico Nacional del Sector Artesanal, "aproximadamente 350.000
personas en áreas urbanas y rurales, indígenas, afro descendientes,
campesinos, raizales, etc., que se dedican a diferentes oficios artesanales,
representando alrededor de 15% del empleo de la industria manufacturera. A
su vez, existen 1.200.000 personas vinculadas al sector de manera indirecta
ya sea como artesanos de dedicación temporal, agentes comerciales o
prestadores de servicios de desarrollo”[1]
3.0 DEFINICIÓN DEL NEGOCO
Nuestra empresa se llama artemallas está dedicada a la producción de artesanías tales como
manillas, llaveros, collares etc. La diferencia entre nuestra empresa y las demás es la
calidad del producto, puntualidad e innovación de lo productos y los materiales que
empleamos van conforme al gusto de nuestros clientes.
3.1 DESCRIPCION DE SERVICIOS Y/O PRODUCTOS
Nuestro producto son manillas, llaveros, collares y otros artículos en general que se
elaboran en pedrería, mostacilla, Shakira, hilo caucho, botones, cola de ratón, madera,
cascara de naranja seca, pinturas etc.
4. EL MERCADO:
OBJETIVOS:
• Al año tener una rentabilidad del 80% en ventas con ganancias incluidas.
Alos dos años debemos de haber ganado una rentabilidad del 91% y estar posicionado en el
mercado.
• Alos 3 años debemos de tener una rentabilidad del 98% en ventas y adquirir un un
local propio en el sector artesanal.
4.1 DESCRIPCION DEL ENTORNO DEL NEGOCIO:
Como ha sido el comportamiento del sector económico en los últimos años?
Censo Económico Nacional del Sector Artesanal, para contar con cifras estadísticas que
permitan cuantificar el sector y formular políticas, registrando 58.821 personas que, en
promedio, destinan más del 70% de su actividad a la producción de artesanías
Está en crecimiento?Está en declive? Hasta ahora se está incursionando en él? nuestra
empresa esta en crecimiento y produciendo.
No esta en declive por queesta activa y produciendo nuevos productos en el mercado
Si hasta ahora estamos hasta incursionando en el mercado somos empresa nueva
Hay leyes o políticas que regulen el mercado y lan penetración de nuevos competidores?
estableció el sistema de libre mercado, donde el Estado es el encargado de regular
los mercados.
Mismo año en que la Constitución Colombiana estableció un marco jurídico apropiado para
la
Implementación del Derecho de la Competencia, consagrando derechos y garantías claves
para su
desarrollo legislativo.
Algunos de dichos derechos y garantías son:
a. Derecho de la Competencia
La legislación colombiana le dio rango constitucional al derecho de la competencia, se
encuentra
consagrado en el artículo n° 333 de la Constitución Política Colombiana,2. Las autoridades
encargadas de la libre competencia en Colombia y sus principales
funciones
2.1. Superintendencia de Industria y Comercio (SIC)
El Decreto n° 2153 de 1992 determina que la SIC es la encargada de vigilar el
cumplimiento de las
normas sobre promoción de la competencia y prácticas comerciales restrictivas, a menos
que
exista norma que faculte a otra autoridad.
“La SIC es un organismo de carácter técnico, cuya actividad está orientada a fortalecer los
procesos
de desarrollo empresarial y los niveles de satisfacción del consumidor colombiano”
Para tal fin, cuenta con la facultad de adelantar investigaciones e imponer las sanciones que
correspondan por el incumplimiento de las normas. Se encuentra adscrito al Ministerio de
Desarrollo Económico y goza de autonomía administrativa, financiera y presupuestal. Sus
funciones consisten en: vigilar el cumplimiento de la ley; investigar las infracciones a la
normatividad; servir como órgano asesor al Gobierno para la formulación de políticas sobre
el
tema; y autorizar las concentraciones.
La SIC está integrada de la siguiente forma:
a. El Superintendente de Industria y Comercio: es el encargado de decidir sobre la
investigación e impone las sanciones.
b. El Superintendente delegado para la Promoción de la Competencia: tiene la función de
velar por el cumplimiento de las normas que garantizan la libertad de competencia en los
mercados. Es quien lleva a cabo la investigación preliminar y decide sobre ésta. También
se encarga de llevar el registro de las investigaciones adelantadas, de las sanciones
impuestas y de las garantías aceptadas en los procesos de prácticas restrictivas.
c. El Superintendente delegado para la Propiedad Industrial: es el encomendado para
conceder los derechos de uso de los signos distintivos, las nuevas creaciones y promover
la transferencia de información tecnológica.
3
d. EL Superintendente delegado para la Protección del Consumidor: se encarga de vigilar el
cumplimiento de las normas de defensa de los consumidores, fomenta el mejoramiento
de la calidad de bienes y servicios.
e. El Consejo Asesor para la Promoción de la Competencia: solo es convocado en los casos
que se practiquen sanciones y medidas cautelares. 2. Las autoridades encargadas de la libre competencia en Colombia y sus principales funciones 2.1. Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) El Decreto n° 2153 de 1992 determina que la SIC es la encargada de vigilar el cumplimiento de las normas sobre promoción de la competencia y prácticas comerciales restrictivas, a menos que exista norma que faculte a otra autoridad. “La SIC es un organismo de carácter técnico, cuya actividad está orientada a fortalecer los procesos de desarrollo empresarial y los niveles de satisfacción del consumidor colombiano” Para tal fin, cuenta con la facultad de adelantar investigaciones e imponer las sanciones que correspondan por el incumplimiento de las normas. Se encuentra adscrito al Ministerio de Desarrollo Económico y goza de autonomía administrativa, financiera y presupuestal. Sus funciones consisten en: vigilar el cumplimiento de la ley; investigar las infracciones a la normatividad; servir como órgano asesor al Gobierno para la formulación de políticas sobre el tema; y autorizar las concentraciones. La SIC está integrada de la siguiente forma: a. El Superintendente de Industria y Comercio: es el encargado de decidir sobre la investigación e impone las sanciones.
b. El Superintendente delegado para la Promoción de la Competencia: tiene la función de velar por el cumplimiento de las normas que garantizan la libertad de competencia en los mercados. Es quien lleva a cabo la investigación preliminar y decide sobre ésta. También se encarga de llevar el registro de las investigaciones adelantadas, de las sanciones impuestas y de las garantías aceptadas en los procesos de prácticas restrictivas.
c. El Superintendente delegado para la Propiedad Industrial: es el encomendado para conceder los derechos de uso de los signos distintivos, las nuevas creaciones y promover la transferencia de información tecnológica. 3
d. EL Superintendente delegado para la Protección del Consumidor: se encarga de vigilar el cumplimiento de las normas de defensa de los consumidores, fomenta el mejoramiento de la calidad de bienes y servicios.
e. El Consejo Asesor para la Promoción de la Competencia: solo es convocado en los casos que se practiquen sanciones y medidas cautelares. COMO AFECTA LAS RECESIONES ECONOMICAS ALAS EMPRESAS DEL SECTOR? Con bajas ventas y despedido de personal y perdidas económicas. SE CONOCEN LOS PROVEEDORES Y LAS CONDICIONES DE VENTA DE ELLOS? SI se conocen los proveedores y las condiciones de ventas son compras son al detal y el pago es de contado. CUANTAS EMPRESAS SE DISTRIBUYEN EL MERCADO? 4.2 DESCRIPCION DEL MERCADO: QUIENES EXACTAMENTE TOMAN LA DECISION DE LAS COMPRAS? La decisión de las compras exactamente las toman hombres y mujeres entre 12 y 60 años dependiendo su edad y sus gatos los clientes se fijan en los detalles con que son elaboradas los productos y lo que les llama la atención y también en sus promociones. POR QUE COMPRAN? Los clientes compran el producto por lujo, por gusto y novedad y por que apoyan directamente a artesanos y por que pueden ser personalizado a tu gusto y medida CUANTO Y CON QUE FRECUENCIA ADQUIERE PRODUCTOSBY SERVICIOS? 1 Diario 20 % 2 2 Semanal 30% 3 3 Mensual 30% 3 4 Anual 20% 2
4.3SEGMENTO OBJETIVO:
La segmentación de mercadose divide en geografía:
La venta inicialmente se comercializa en ciudad bolívar.
La demografía:
La edad seria entre 12 y 35 años el producto seria para ambos sexos entre mas grande sea
la familia sea mas grande mas comprar, la pueden comprar personas con un sueldo minimo
y de ocupaciones o profesiones varias y una educación de primaria hasta los de educación
superior.
La clase social seria del estrato 1 al estrato 3 con un estilo de vida colorido y una
personalidad extrovertida.
POR QUE SU NEGOCIO SE ENFOCA A GRUPOS DE MERCADOS OBJETIVOS
ESPECIFICOS?
Porque es una empresa de artesanías enfocada más en los jóvenes por los diseños que son
más juveniles y son las personas que mas las utilizan.
QUE HACE A ESTOS GRUPOS MÁS INTERESANTES QUE OTROS QUE HA
DESECHADO
En este grupo son potenciales compradores por la edad y son más interesantes que los
demás, ya que los jóvenes son las personas que más utilizan este tipo de producto y lo
comparten con los demás.
POR QUE SON IMPORTANTES LAS CARACTERISTICAS QUE ESPECÍFICA
Las características son importantes ya que este tipo de población utiliza estos productos
para lucirlos ante un grupo social y esto va a determinar la venta de nuestros productos en
torno a los grupos sociales.
YA EXISTIA LA NESECIDAD ANTES DE LA INTRODUCCION DE ESTE
PRODUCTO.
No era necesidad ya que estos productos se vienen realizando desde hace mucho tiempo en
distintos lugares del país y artesanías.
EXISTEN OTROS PRODUCTOS QUE OFRECEN DIFERENTES FORMAS DE
SATISFACER LA MISMA NESECIDAD
Si existen otros productos ya que son hechos en distintos materiales que le favorecen un
lujo al comprador
HA LLEVADO A CABO UNA INVESTIGACION DE MERCADO RELATIVA A ESTA
NECESIDAD DE MERCADO
No hemos llevado a cabo una investigación ya que nuestra empresa es una empresa de bajo
alcance que pueda competir con grandes facturadoras de este producto.
4.4 ENCUESTA
Los mayores compradores son de un rango de edad de 12 años a 35 años.
Los clientes compran el producto por gusto, lujo y novedad.
Los clientes registran un nivel de compra del diario en un 20%, semanal un 30%, mensual
un 30% y anual un 20 %, y compran en ferias artesanales, pequeños empresarios y
almacenes.
Ventas
ferias artesanales
pequeños empresarios
3er trim.
Ventas
semanal
mensual
diario
4º trim.
4.6 ANALISIS DE LA COMPETENCIA Y PARTICIPACION EN EL MERCADO
POR QUE LAS PERSONAS COMPRAN EN UN SITIO ESPECIFICO.
Porque se sienten a gusto como los atienden y por la calidad y precios de sus productos.
QUE PRODUCTOS OFRECE Y A QUE PRECIO
Manillas: 1000 pesos
Collares: 1500 pesos
Llaveros: 1000 pesos
Aretes: 1000 pesos
A QUIEN Y COMO SE COMPARA EL PRODUCTO CON LOS DEMAS
CUALES SON LO BENEFICIOS ESPECIALES, CARACTERISTICAS, Y GRUPOS DE
MERCADO DE MIS PRODUCTOS
Los beneficios especiales seria que nuestros productos están distinguido por muchas
personas por ser económicos y de materiales que son capaces de ser muy buen tratados,
nuestras características son el buen manejo de la clientela y disposición total hacia ellos.
COMO PUEDO GENERAR UNA DIFERENCIA
La diferencia se puede generar realizando nuevos productos a nuestra empresa,
optimizando nuestro negocio y teniendo un muy buen respeto al momento de tratar a
nuestros clientes.
4.7 COMPETIDORES PRINCIPALES COMPARACION CON COMPETIDORES
IDENTIFIQUE CON NOMBRE LAS EMPRESAS DE LA COMPETENCIA
ENUMERE LAS VENTAJAS QUE POSEE CADA UNO DE ELLOS
ENUMERE LAS DESVENTAJAS DE CADA UNO DE ELLOS
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
PRECIOS
REPUTACION
POSICION FINANCIERA, TAMAÑO, UTILIDADES
RECONOCIMIENTO DE LAS MARCAS
DESARROLLO Y ANTIGÜEDAD DE NEGOCIOS
TECNOLOGIA
UBICACIÓN
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
4.8 ESTRATEGIA COMERCIAL MEZCLA DE MERCADO
A. PRODUCTO
Nuestros productos son muy innovadores en el sentido que son hechos con materiales
convencionales que al momento de usarlos les da un toque de elegancia y sencillez a
nuestros productos, con diferentes variedades de colores para cada gusto de nuestros
clientes, nuestra garantía es que son hechos con materiales muy resistentes y duraderos para
cada el uso diario.
PRODUCTOS PRECIO UNITARIO
MANILLAS $ 1000 PESOS
COLLARES $ 1500 PESOS
ARETES $ 1000 PESOS
LLAVEROS $ 1000 PESOS
DISTRIBUCIÓN:
En las mercados artesanales, en un baratillo.
PUBLICIDAD:
Con volantes, tarjetas de presentación.