plan de negocios
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Plan de Negocios
Sesión 1
Antes de empezar
una actividad
Para evaluarnos
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El discurso en el ascensor Video
Es una idea que parte de una necesidad o carencia y que se analiza y estudia en un plan para realizarse en el futuro. Un proyecto recoge antecedentes y una situación actual del sector económico donde se inserta, lo que permite estimar las ventajas y desventajas de destinar ciertos recursos para la producción de determinados bienes o servicios.
Que es un proyecto
Los proyectos de inversión se pueden clasificar dadas las características de los productos que se elaboran, o los servicios que se prestan o de los beneficios que ofrecen, de la siguiente manera:
• Proyectos sociales: Destinados a satisfacer carencias de una comunidad. Por ejemplo: proyectos de salud, educación, recreación, etc.
Tipos de proyectos
• Proyectos productivos: Son los que disponen una serie de recursos para implementar un proceso de producción transformando materias primas e insumos en productos terminados para el consumo. Por ejemplo: procesos de fabricación, proyectos agroindustriales, etc.
• Proyectos de infraestructura: Son proyectos que generan una mejor calidad de vida al facilitar el desplazamiento de las personas, el intercambio, las comunicaciones, entre otros aspectos, normalmente están a cargo del Estado. Por ejemplo: carreteras, puertos, redes eléctricas, servicios públicos, etc.
Tipos de proyectos
De otro lado los proyectos también se clasifican en cuatro categorías según el destino de la inversión de los recursos que se requieren:
• Inversión en Capital de trabajo: Los recursos se invierten en rubros necesarios para la operación de una empresa, por ejemplo en inventarios, financiación de cuentas por cobrar a clientes o cancelación de pasivos más costosos.
Según el destino de inversión
• Inversión en Activos fijos: Los recursos se invierten en bienes muebles o inmuebles que requiere la empresa como infraestructura para su operación. Por ejemplo compra de maquinaria y equipos, muebles y enseres de oficina, vehículos o terrenos y edificaciones.
• Inversión en Gastos preoperativos: es la inversión de dinero en que se debe incurrir antes de que la empresa comience a producir y vender. Por ejemplo: la investigación de mercados o las investigaciones o valoraciones técnicas, elaboración de prototipos, validaciones comerciales, pruebas, costos de legalización, costos de adecuación del local u oficina, etc.
• Inversión Mixta: Es cuando se requiere invertir en por lo menos dos tipos de éstas categorías combinadas.
Tipos de proyectos
La planeación: en ella se seleccionan los posibles proyectos, se analiza cada uno de ellos y finalmente se selecciona el proyecto a ejecutar.
La ejecución: en ella se implementa el proyecto, se lleva a la realidad y pone en marcha.
La evaluación: siempre se debe evaluar comparando lo que se definió en la planeación contra lo que realmente se logró. Es la única menara de medir y tomar correctivos.
Etapas de los proyectos
Ya vistas las generalidades de los proyectos podemos concluir que un Plan de negocio es un tipo de proyecto de inversión de carácter productivo y en esencia es un documento escrito, en él se deben definir claramente los objetivos de la nueva empresa y trazar las estrategias y acciones que van a emplearse al igual que los recursos que se requieren para alcanzar dichos objetivos.
Plan de Negocios
La elaboración del Plan de negocios debe ser un proceso sistemático, dado que el entorno cambia de manera constante, el plan debe ser flexible y entenderse como un documento dinámico en permanente construcción. La validez del plan se verá soportada por la veracidad y seriedad de las fuentes de consulta investigadas y por la madurez y profundidad con que el emprendedor asuma éste proceso.
Plan de Negocios
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Un documento escrito que detalla un negocio, sus objetivos, estrategias, mercado y pronóstico financiero
Qué es un plan de negocios?
Establece un plan sobre la forma como el empresario planea operar su negocio
Comunica a los accionistas claves (inversionistas y sector financiero) la forma como el empresario espera ser exitoso en la incursión empresarial
Contribuye a asegurar que el empresario esté preparado para desafíos inesperados
Suministra apoyo a los empresarios para establecer un sistema de manejo del flujo de caja
Por qué se requiere un plan de negocios?
Un plan de negocios es el plan de ruta de un empresario para manejar su negocio
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Plan de negocios
Valor del negocio – Destaca oportunidades para los
inversionistas
Plan de ejecución – Explica claramente por qué el
negocio puede ser exitoso
Sigue el rastro a los registros para la expansión del negocio – Prueba las mini-etapas del
negocio y provee confianza para el futuro
Acceso a las finanzas
Manejo financiero – Monitorea el flujo de caja y asegura
un manejo financiero cuidadoso Mercadeo
– Explica el procedimiento de ejecución de la estrategia de mercadeo
Administración – Perfila las operaciones diarias del
negocio Producción
– Establece guías para el plan de producción
Herramienta operacional
El plan de negocios puede ser usado como acceso a las finanzas y por tanto como herramienta operacional para su negocio
I. Concepto de negocio
II. Producto y propuesta de valor
III. Antecedentes y justificación
IV. Análisis de Mercado
V. Estudio Técnico
VI. Organización y gerencia
VII. Mercadeo y ventas
VIII. Plan Financiero
IX. Oportunidades y riesgos
X. Análisis de impactos
XI. Plan de implementación
XII. Resumen ejecutivo
Contenidos de un Plan de Negocios
Empecemos a construir
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2. ¿Qué producto(s) y / o servicio(s) va a ofrecer?
• ¿Cómo se llama el producto / servicio? Descríbalo, mencionando sus características más resaltantes
3. ¿A quién le va a ofrecer estos productos y / o servicios? (Mercado objetivo)
• Mencione si los clientes son empresas o individuos y dónde se ubican.
• Indique si hay algún segmento al cual se enfoca; como jóvenes o mujeres, empresas grandes o pequeñas
4. ¿Qué necesidad del consumidor satisface su(s) producto(s) y / o servicio(s)?
• Indique por qué los consumidores van a comprar el producto / servicio y qué beneficio perciben al hacerlo.
• Indique qué buscan los consumidores al adquirir el producto o servicio.
1. Antecedes
• Ubicación
• Historia
Concepto de Negocio
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Producto Descripción del Producto o servicio
¿Cuáles serán los componentes básicos del producto o servicio? ¿Tendremos distintas líneas del producto? Por ejemplo – ¿distintos sabores o colores?
Diseño del producto, Componentes y líneas
del producto
La presentación básica y la distintas presentación en las que venderemos el producto y/o servicio
Empaque
¿Cómo llamaremos a nuestro producto?, ¿Cuál será su signo distintivo (logotipo) y sus colores? Una marca nos diferencia de la competencia y nos entrega una identidad propia.
Marca
El producto o servicio se debe describir en al menos 3 aspectos
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3
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La diferenciación
Calidad del producto / servicio comparada a la competencia. ¿Cómo puede comunicar a los clientes la calidad del producto?
Calidad del producto o servicio
¿Fijaremos un precio igual, más bajo, o más alto que la competencia? El precio puede tener un fuerte impacto sobre la imagen del producto
Precio
Una relación muy cercana con los clientes puede ser un método de diferenciación
Nivel de relación con los clientes
¿Qué tan bien hacemos las cosas en la empresa que permite cumplir con nuestros clientes.?
Excelencia operacional
Diferenciación
El producto o servicio, preferiblemente, debe “diferenciarse” de la competencia. Esta diferenciación se puede basar en algún componente. Proponemos 5; pueden existir más
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Impacto social y ambiental 5 ¿Cuál es el impacto social y/o ambiental del negocio propuesto?. ¿Esto tiene valor para el cliente?