plan de negocio produce pdi

FORMATO PARA PRESENTAREL PLAN DE NEGOCIONOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO:Comercializacin de pizarras digitales interactivas producidas en Per - INTERACTIVE BOARD

RAZN SOCIAL: INTERACTIVE GROUP S.A.C.

NOMBRE COMERCIAL: INTERACTIVE BOARD - www.interactive.com.pe

TABLA DE CONTENIDO21.PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

41.1VISION DEL NEGOCIO

41.2MISION DEL NEGOCIO

41.3OBJETIVOS DEL NEGOCIO

51.4BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

62.ANLISIS DEL MERCADO

62.1ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

62.2ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

72.3SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

92.4VENTAJA COMPETITIVA

92.5ANLISIS DE LA COMPETENCIA

102.6ESTRATEGIAS DE MERCADEO

102.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

112.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

122.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

122.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

133.ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

133.1LOCALIZACIN DEL NEGOCIO

133.2BOSQUEJO DE LO QUE SER LA DISTRIBUCIN DEL LOCAL

143.3ESPECIFICACIONES TCNICAS

153.4DIAGRAMA DE OPERACIONES EN PROCESO

163.5LISTA DE LAS MAQUINAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

173.6CLCULO DE MATERIALES Y/O MATERIAS PRIMAS

183.7POSIBLES PROVEEDORES

183.8ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO

193.9TAREAS DEL PERSONAL

204.ESTUDIO ECONMICO

204.1PROYECCIN DE VENTAS

244.2 PLAN DE INVERSIN

244.2.1INVERSIN EN ACTIVOS

254.2.2INVERSIN EN INSUMOS

264.2.3INVERSIN TOTAL

274.2.4BALANCE GENERAL INICIAL

284.3ESTRUCTURA DE COSTOS

294.3.1COSTO VARIABLE UNITARIO

314.3.2COSTOS FIJOS

324.3.3COSTO UNITARIO DE PRODUCCIN

324.3.4MARGEN DE CONTRIBUCIN Y PUNTO DE EQUILIBRIO

334.4FLUJO DEL PRSTAMO

344.5FLUJO DE EFECTIVO

384.6ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS PROYECTADO

414.7INDICADORES DE RENTABILIDAD

42ANEXOS

NDICE DE GRFICOS5Grfico 1 Componentes de Interactive Board

7Grfico 2 - Estructura de hogares en lima segn nivel socioeconmico

13Grfico 3 Distribucin del local

14Grfico 4 Componentes

NDICE DE TABLAS6Tabla 1 Anlisis del mercado potencial

8Tabla 2 Ingreso familiar por nivel socioeconmico en Lima

9Tabla 3 Anlisis de la competencia

11Tabla 4 Estrategia de precio

12Tabla 5 Estrategia de promocin

16Tabla 6 Lista de maquinaria, equipo y herramientas

17Tabla 7 Lista de materiales

18Tabla 8 Lista de posibles proveedores

18Tabla 9 Organizacin de personas

19Tabla 10 Tareas del personal

20Tabla 11 Proyeccin de ventas en unidades por ao

21Tabla 12 Proyeccin de ventas para el Ao 1



24Tabla 15 Inversin en activos

25Tabla 16 Inversin en insumos

26Tabla 17 Inversin total

27Tabla 18 Balance general inicial

29Tabla 19 Costo variable unitario del Pack Interactivo

30Tabla 20 Costo variable unitario del Pack Multimedia

31Tabla 21 Costo fijos mensuales

32Tabla 22 Costos unitarios

32Tabla 23 Punto de equilibrio

33Tabla 24 Flujo del prstamo

35Tabla 25 Flujo de efectivo Ao 1



38Tabla 28 Estado de ganancias y prdidas proyectado Ao 1



41Tabla 31 Valor Presente Neto

41Tabla 32 Tasa Interna de retorno

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO1.1 VISION DEL NEGOCIO Ser la empresa lder en la produccin y comercializacin de tecnologa interactiva para el sector educacin en el mercado nacional con productos innovadores, ofreciendo productos innovadores con calidad y garanta.

1.2 MISION DEL NEGOCIOBrindar y desarrollar herramientas tecnolgicas de alto valor, que sean una constante en la metodologa educativa aplicada por instituciones educativas y empresas. Adems de ofrecer una cordial atencin al cliente y un servicio post-venta adecuado.

1.3 OBJETIVOS DEL NEGOCIO Desarrollar programas y hardwares interactivos que dinamicen el aprendizaje y promuevan el uso de las tecnologas de la informacin y comunicacin. Mejorando de esta manera la calidad educativa en el pas. Comercializar pizarras digitales interactivas INTERACTIVE BOARD en el mercado nacional ofrecindolas directamente a las instituciones educativas por medio de vendedores especializados. Brindar una cordial atencin al cliente y un adecuado servicio-post venta.

1.4 BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIOEl desarrollo de nuevas tecnologas educativas, como la pizarra digital interactiva, promueve una mayor integracin entre alumnos, profesores y los medios de informacin. De esta forma se genera un ambiente dinmico en clase, donde los alumnos se encuentran motivados de participar activamente en el aula, y los profesores puedan aplicar nuevos mtodos de enseanza participativa utilizando internet y aplicaciones interactivas.A pesar de los diversos beneficios educativos que esta herramienta tecnolgica provee, su utilizacin en el sistema educativo de nuestro pas es casi nula. Principalmente por el elevado costo que significa la implementacin de este sistema, entre US$ 3.000 y US$ 4.000 dlares americanos en promedio.Lo que INTERACTIVE GROUP propone es que la pizarra interactiva, una herramienta educativa y tecnolgica de alto valor, sea una constante en la metodologa educativa aplicada por colegios, institutos, universidades, entre otras instituciones educativas. Brindando un producto innovador fabricado en Per, una cordial atencin al cliente y un servicio post-venta adecuado.Es por eso que por la venta de una pizarra digital interactiva INTERACTIVE BOARD se incluir la instalacin, la capacitacin al personal para su uso y diversos software educativos totalmente gratis.Grfico 1 Componentes de Interactive Board

2. ANLISIS DEL MERCADO2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede realizar alianzas estratgicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIALTabla 1 Anlisis del mercado potencialCONCEPTON

Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio597 instituciones educativas privadas en lima norte. (colegios)

Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales)No disponible. El mercado de pizarras interactivas es nuevo, la mayora de colegios no utiliza este sistema.

Establecer la cantidad que compran por perodola compra es slo una vez, una pizarra interactiva por cada aula de clase.

Establecer la cantidad de productos o servicios a ofrecerPara empezar es solamente 1 producto INTERACTIVE BOARD.

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVOLa pizarra digital interactiva que ser comercializada bajo la marca INTERACTIVE BOARD est dirigida, en una primera etapa, a instituciones educativas privadas cuyo alumnado pertenece al sector socioeconmico B y C en lima. Este sector comprende el 50.8% de la poblacin de nuestra capital (ver grfico 1).Grfico 2 - Estructura de hogares en lima segn nivel socioeconmico

Fuente: IPSOS apoyoLas familias de los niveles socioeconmicos B y C destinan entre el 25% de sus ingresos a la educacin (ver tabla 1, para apreciar los ingresos familiares), es decir en promedio entre s/.887 y s/.382 nuevos soles.

Segn el INEI, en lima metropolitana el tamao familiar promedio es de 4.5 miembros, por lo que por cada hijo se invierte entre s/.355 y s/.153 nuevos soles en su educacin en promedio. Los costos de la pensin en los colegios privados de nivel secundaria en lima norte varan entre los s/.100 y s/.320 nuevos soles.Tabla 2 Ingreso familiar por nivel socioeconmico en LimaNivel socio-econmicoingreso familiardescripcinaS/. 10,600.00Alto nivel de educacin, vivienda propia terminada, transporte en auto particular.BS/. 3,550.00CS/. 1,530.00Secundaria completa o educacin tcnica, casa propia o alquilada, sin medio de transporte propio.DS/. 1,000.00ES/. 670.00Jefe de hogar con educacin escolar incompleta, sin vivienda propia ni medio de transporte propio.FUENTE: IPSOS APOYOSe eligi los colegios particulares como publico objetivo de este tipo de pizarras interactivas porque son los directores de estas instituciones quienes tienen la decisin de adquisicin de nuevos activos, ellos son los clientes potenciales. En el caso de las instituciones educativas pblicas la decisin de compra de nuevos activos pasa por el gobierno regional.La demanda de pizarras interactivas est comprendida por los colegios particulares de lima norte que comprende los siguientes distritos: Carabayllo, Comas, Los Olivos, Independencia, San Martn de Porres y Puente Piedra.Segn el ministerio de educacin, en los 6 mencionados distritos existe un total de 597 colegios privados de educacin secundaria (Ver Anexo 1). Para ser considerados poblacin de este estudio, los colegios privados deben contar con un nmero mnimo de 100 estudiantes en el nivel secundario. Bajo ese criterio de exclusin se determina la demanda que asciende a 210 instituciones educativas (ver anexo 2).El mercado de las pizarras interactivas es reciente, por lo que no se puede determinar el nmero exacto de ventas de este producto, adems este producto es nico en su tipo en Per.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA Las principales ventajas competitivas del negocio son: Producto innovador desarrollado y producido en Per Precio accesible Ejecutivos de venta que ofrecen el producto directamente a las instituciones educativas. Software educativo, garanta y servicio post venta. contamos con tcnicos especialistas.

2.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA(Mnimo cinco empresas) La pizarra digital interactiva es un producto nuevo en el Per actualmente slo 3 empresas comercializan este producto.EMPRESAS COMPETIDORASNIVEL DE ACEPTACIN

TIPO DE CLIENTE QUE ATIENDEPOR QU RAZN LA ELIJEN?DNDE SE COMERCIALIZA EL PRODUCTO?A QU PRECIO LO VENDEN?

SIN IGV

ALTAREGULARPOCA

DLV TECHXInstituciones con media capacidad econmicaProductos innovadoresCallao$ 2000.00

NEOX CORPXInstituciones con alta capacidad econmicaGaranta y respaldo de PANASONICMiraflores$ 2802.00 $ 3493.00

GRUPO TECNOLOGICO DEL PERUXInstituciones con alta capacidad econmicaGaranta y respaldo de POLYVISIONMiraflores$ 2304.00

Tabla 3 Anlisis de la competencia2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIOEnumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIOTabla 4 Estrategia de precioCul ser el precio del producto?El precio es el siguiente:-paquete de interactividad $999 - $1199 dlares, variable de acuerdo a la cantidad, sin IGV.- paquete de interactividad + multimedia $2199 dlares sin IGV.- paquete de interactividad + multimedia + computadora $2499 dlares sin IGV.

cmo se ha determinado el precio?Se realizo un estudio y las instituciones educativas estn dispuestas a pagar en promedio hasta $1500 dlares por el sistema. Este precio se encuentra muy por debajo de la oferta actual del producto

es un precio de introduccin al mercado o es un precio definido?Es un precio de introduccin, luego de ver cmo se comporta el mercado se determinar un precio fijo. El precio puede llegar hasta los $1199 - $1499 dlares sin IGV.

Otra informacin relevante para la fijacin de precios Precios de la competencia. Entre $1500 - $3500 dlares sin IGV. Expectativas de precios de los posibles clientes. Aproximadamente $1000 dlares Costos, el paquete de interactividad incluye instalacin, software educativo, entre otros. Su costo en promedio asciende a $650 dlares

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCINTabla 5 Estrategia de promocinQu se har para promocionar el negocio?A travs de la pgina web del producto www.interactive.com.pe , las redes sociales y ejecutivos de ventas.

Cunto dinero se puede invertir en estas actividades?S/.1500 nuevos soles en el desarrollo de la pgina web, los ejecutivos de ventas cobrarn una comisin por el total de las ventas realizada (5%)

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productosSe realizarn demostraciones en las instituciones educativas para que se pueda apreciar la calidad y caractersticas del producto.

3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN 3.1 LOCALIZACIN DEL NEGOCIOEl negocio no necesita un espacio amplio de produccin, ya que la produccin del software y hardware no requiere de grandes espacios, basta con una pequea oficina de 36 metros cuadrados con tres espacios para la puesta en marcha del negocio.La ubicacin fsica de la oficina requerida para el negocio estar situada en el distrito de San Borja en las inmediaciones de la Av. Aviacin, AV. San Luis o AV. Javier Prado. Se eligi este distrito ya que es cntrico, es decir

3.2 BOSQUEJO DE LO QUE SER LA DISTRIBUCIN DEL LOCAL En el presente bosquejo se esquematiza de manera sencilla, como un rea de 36 metros cuadrados con 3 ambientes se adecua perfectamente a las necesidades iniciales del negocioGrfico 3 Distribucin del local3.3 ESPECIFICACIONES TCNICASGrfico 4 Componentes

PRINCIPIOS DE FUNCIONAMIENTODIPI OPTICAL- ELECTRICAL POSITIONING RECOGNITION TECHNOLOGY

HARDWARE SIMPLE, COMPUTADORA O NETBOOK

SISTEMA OPERATIVOWIN98/NT/ME/2000/XP/VISTA

INTERFACE DE TRANSMISIN USB

MTODO DE CALIBRACIN25 PUNTOS DE PRECISIN

ERROR DE POSICIN

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