¿Cómo diseñar un plan de mercadeo para mi negocio? - Parte II

por

Catalina Melo

3 pronóstico ventas y presupuesto de marketing

paso 1. debemos comenzar con el pronóstico de ventas, el cual nos permite elaborar el resto de presupuestos, conocer las utilidades, que necesitamos y conocer la viabilidad del proyecto.

3

ventas históricas y analizar su tendencia. elementos como la publicidad o las temporadas.

tendencias del mercado: índice de precios al consumidor, la tasa de crecimiento del sector, la tasa de crecimiento poblacional, el ingreso per capita. ventas potenciales del sector, la competencia. otro método es investigar: preguntar, observar, intuición

pronóstico ventas

3 pronóstico costes directos

paso 2. después de hacer el pronóstico de ventas debemos hacer el pronóstico de costes directos de ventas.

3paso 3. desarrollo del presupuesto de marketing. se recomienda hacerlo a un año.

presupuesto de marketing

Las categorías de gastos de marketing incluyen: - investigación - bases de datos - publicidad - promoción de ventas

- relaciones públicas - ventas personales - y toda aquella actividad que

requiera promover el producto

3 presupuesto de marketing

% sobre ventas = Total gastos

Total ventas

margen de contribución

=

*El margen de contribución permite determinar cuanto está contribuyendo un determinado producto a la empresa

Total (ventas-costes directos) - Total presupuesto marketing

3 presupuesto de marketing

El presupuesto de marketing debe ser el conglomerado de todos los presupuestos que se usen para promover el producto.

Se recomienda hacer presupuestos por temas:

- Presupuesto publicidad: ATL - BTL y Digital (redes sociales). - Presupuesto promoción de ventas: descuentos distribuidores -

descuentos días especiales - combos - cumpleaños. - Presupuesto RRPP: looby, ferias, boletines. - Presupuesto ventas personales: comisiones, material apoyo,

capacitaciones. - Presupuesto marketing directo: página web, bases de datos.

fase de implementación

1 plan de seguimiento

El plan de seguimiento es la materialización del plan de marketing donde se reunión el objetivo, las estrategias y actividades a desarrollar en un periodo determinado.

siempre se debe estar controlando y evaluando estas actividades.

se recomienda hacer pruebas antes de aplicar las actividades para identificar rápidamente los logros o limitaciones.

1 cronograma de actividades

2 indicadores de gestión

ejemplo no reproducir.

OBJETIVOS MERCADEO

OBJETIVOS VENTA

INDICADORES GESTIÓN

PRECIO

PRODUCTO

OBJETIVOS NOMBRE INDICADORES INDICADOR METAS %

MARCA

CATALINA MELO CHAVESCONSULTORA EN INNOVACIÓN

www.catalinamelochaves.com

GRACIAS :)CATALINA MELOoptimista | design thinker | consultora en innovación http://www.catalinamelochaves.com/

@catamelo

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