plan de mercadeo mcp01r01 plan mercadeo 2011 limpieza, chifles y atunes diciembre,2010

PLAN DE MERCADEOMCP01R01

PLAN MERCADEO2011

Limpieza, Chifles y Atunes

Diciembre,2010


OBJETIVOS• Aumentar el número de clientes con presencia de producto en los canales de cobertura y autoservicios.

• Aumentar la variedad de fragancias del portafolio TOP COMBI ( Aloe Vera y para Bebes )

ESTRATEGIAS• Refrescar la imagen de TOP COMBI

• Presencia en medios masivos relacionados al segmento

• Aumentar presencia de marca en autoservicios y cobertura.

• Lanzar nuevas fragancias al mercado

• Contar con muestras para sampling

TOP COMBI


PromocionesCobertura: •Promoción para el canal de cobertura en la cual se canjean 3 o más etiquetas del producto por artículos como: cestos de ropa limpia, cepillos, pinzas, y tinas; el cliente final puede recibir su premio en los puntos de canje escogidos a nivel nacional.

Mayoristas:•Promoción en mayoristas en la cual se escogen clientes por agencias y se exhiben los premios ( electrodomésticos en el local ), se entregan boletos por la compra de 5 dólares en TOP COMBI (AS, IDEAL o LIDER.) Esta promoción es para el cliente final y cliente Danec. • Realización de combos atractivos para los canales mayoristas

Autoservicios: •Promoción ON PACK para el canal de autoservicios especialmente , mayorista e institucional, adjuntando pinzas de ropa en los combos

Distribuidores:•Combos y promoción ON PACK

TOP COMBI


Punto de Venta• Alquiler de puntas de góndola en autoservicios• Participar en catálogos virtuales de los autoservicios• Auspiciar actividades en la que se tenga presencia de marca en Supermaxi y Megamaxi. • Se realizará para el canal de cobertura y distribuidores barridos de colocación de material POP

Activaciones• Se realizarán impulsaciones constantes en clientes del canal mayorista y distribuidores, entregando un articulo promocional de la marca TOP COMBI por la compra de los productos de la marca.• Se realizará una prueba piloto de activación de marca con una Caravana (TOP COMBI Móvil), la cual hará recorridos barriales perifoneando y entregando premios a la gente que tenga el empaque de la o las marcas participantes.

Comunicación • Televisión, Vallas, Buses y Revistas

TOP COMBI


CRONOGRAMA:

TOP COMBI

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1TVBUSESREVISTASCARAVANANUEVAS FRAGANCIASPROMOCION DIA DE LA MUJERPROMOCION MES DE LA MADRESVALLASCOLOCACION MATERIAL POPIMPULSACIONESMOTIVACION FFVV

DICIEMBREFEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE


COSTOS :

TOP COMBI

TOP COMBIACTIVIDAD PRESUPUESTO %

ATL 287.500,00$ 47%TELEVISIÓN 195.000,00$ 68%RADIO -$ 0%PRENSA 0%VALLAS 15.500,00$ 5%BUSES 25.000,00$ 9%REVISTA 8.000,00$ 3%WEB 0%PRODUCCIÓN 44.000,00$ 15%

BTL 219.500,00$ 36%PROMOCIONES NACIONALES 120.000,00$ 55%ACTIVACIONES DE MARCA 22.500,00$ 10%IMPULSACION - DEGUSTACION 42.000,00$ 19%FERIAS -EVENTOS-AUSPICIOS 13.000,00$ 6%ELEMENTOS PUBLICITARIOS 12.000,00$ 5%MOTIVACION FFVV 10.000,00$ 5%

TRADE 99.000,00$ 16%EXHIBIDORES ESPECIALES 6.000,00$ 6%MATERIAL P.O.P 45.000,00$ 45%MATERIAL PROMOCIONAL 21.000,00$ LETREROS 15.000,00$ ESPACIOS PERCHAS 12.000,00$ 12%

606.000,00$ 100%


OBJETIVOS• Incrementar la colocación o ubicación del producto en los canales Mayorista,

Autoservicios , Cobertura e Institucional.

• Incrementar las ventas de la marca en los diferentes canales especialmente en

institucionales y cobertura.

• Desarrollar una nueva fragancia para la Marca DEX

ESTRATEGIAS

•Mejorar la presencia de marca en autoservicios y canal de cobertura.

• Presencia en medios de comunicación acordes al segmento.

• Incentivar la colocación y rotación del producto en un número mayor de clientes

• Desarrollar actividades promocionales enfocadas al consumidor

• Lanzar una nueva fragancia acorde a la tendencia del mercado

DEX


Promociones

Institucional:•En el canal Institucional se realizará entrega de utilitarios por el aumento de las compras de la presentación de 900 gr.

Cobertura:•Se realizará una promoción ON PACK, adjuntando al producto esponjas para lavar.

Mayoristas:• Se realizará una promoción ON PACK, adjuntando al producto guantes para lavar.

DEX


Punto de Venta• Codificar el producto en un mayor número de autoservicios, ofreciendo participar en sus campañas o actividades.• Se retomará la idea de la presentación de 3 a 5 kg para el canal Institucional.• Se realizarán barridos de colocación de material POP en los canales de cobertura y distribuidores. • Programas de rotulación para clientes de cobertura y distribuidores.

Activaciones•Impulsaciones en clientes puntuales del canal mayorista y distribuidores, volanteando y premiando la compra del producto•Activación de marca en centros comerciales y mercados mayoristas con la RULETA DEX, en la cual el consumidor final recibe premios como: platilleros, guantes para lavar, trapos para secar la vajilla o producto.

Comunicación • En Buses, Revistas y TV es posible en el IV trimestre de acuerdo a los objetivos

DEX


CRONOGRAMA:

DEX

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1TVBUSESREVISTASACTIVACION SUPERMERCADOSNUEVAS FRAGANCIAPROMOCION INSTITUCIONALESVALLASCOLOCACION MATERIAL POPIMPULSACIONESPREMIAR LA COL Y ROT



COSTOS :

DEX

DEXACTIVIDAD PRESUPUESTO %

ATL 51.000,00$ 40%TELEVISIÓN -$ 0%RADIO -$ 0%PRENSA -$ 0%VALLAS -$ 0%BUSES 25.000,00$ 49%REVISTA 4.000,00$ 8%WEB 0%PRODUCCIÓN 22.000,00$ 43%

BTL 41.500,00$ 32%PROMOCIONES NACIONALES -$ 0%ACTIVACIONES DE MARCA 22.500,00$ 54%IMPULSACION - DEGUSTACION 14.000,00$ 34%FERIAS -EVENTOS-AUSPICIOS -$ 0%ELEMENTOS PUBLICITARIOS -$ 0%MOTIVACION FFVV 5.000,00$ 12%

TRADE 36.000,00$ 28%EXHIBIDORES ESPECIALES 3.000,00$ 8%MATERIAL P.O.P 22.500,00$ 63%MATERIAL PROMOCIONAL 10.500,00$ LETREROS -$ ESPACIOS PERCHAS -$ 0%

128.500,00$ 100%


OBJETIVOS

• Aumentar las ventas de la marca especialmente en el canal institucional y autoservicios.

ESTRATEGIAS• Sampling: Entrega de muestras de 60 ó 100 gr para distribuir en los canales de autoservicios e institucional.

• Negociaciones de Co-Marketing con empresas que vendan lavadoras de ropa.

DETERGENTE AS


Promociones

Autoservicios:•Promoción ON PACK adjuntando pinzas de ropa o dispensadores de detergente. Esta promoción aplica a las presentaciones de 1 KG en adelante.

Cobertura:• Promoción en el canal de cobertura presentando empaques de AS en los puntos de canje y el consumidor se puede llevar Lavacaras, pinzas de ropa, jarras de 1 lt o cestos de ropa limpia.

Mayoristas y Distribuidores:• Promoción en clientes puntuales del canal mayorista y distribuidores en la cual se premia la compra de 10 usd de la marca AS , entregándoles a través de impulsadoras premios como: tinas y cestos de ropa limpia.

DETERGENTE AS


Punto de Venta

Colocación de preciadores en perchas de todos los canales.

Activaciones•Insertos de muestras de AS Poder Azul de 60 a 100 grms en las revistas de las cadenas de autoservicios. • Entrega de muestras a clientes del canal institucional ( Floral y Limón ) a nivel nacional donde NO nos compran el producto. La entrega se realizará a través de la fuerza de ventas y con impulsadoras en el canal Distribuidores. • Co – Marketing empresas de Electrodomésticos

Comunicación • Se entregarán las muestras a través de las revistas de las cadenas

DETERGENTE AS


CRONOGRAMA:

DETERGENTE AS

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2REVISTASCO-MARKETINGENTREGA DE SAMPLINGCOLOCACION MATERIAL POPIMPULSACIONESMOTIVACION FFVV



COSTOS :

DETERGENTE ASDETERGENTE AS

ACTIVIDAD PRESUPUESTO %ATL -$ 0%

TELEVISIÓN -$ RADIO -$ PRENSA -$ VALLAS -$ BUSES -$ REVISTA -$ WEB -$ PRODUCCIÓN -$

BTL -$ 0%PROMOCIONES NACIONALES -$ ACTIVACIONES DE MARCA -$ IMPULSACION - DEGUSTACION -$ FERIAS -EVENTOS-AUSPICIOS -$ ELEMENTOS PUBLICITARIOS -$ MOTIVACION FFVV -$

TRADE 36.000,00$ 100%EXHIBIDORES ESPECIALES 3.000,00$ 8%MATERIAL P.O.P 22.500,00$ 63%MATERIAL PROMOCIONAL 10.500,00$ LETREROS -$ ESPACIOS PERCHAS -$ 0%

36.000,00$ 100%


OBJETIVOS• Aumentar las ventas de estas marcas en el canal de cobertura y mayorsitas

• Definir el enfoque y personalidad de estas marcas

• Realizar un estudio de precios y pesos de los productos de la competencia

ESTRATEGIAS• Realización de promociones puntuales en los puntos de venta juntando las 3 marcas de Jabones

• Presencia de combos en todos los canales

LIDER E IDEAL


PromocionesMayorsitas:• Promociones a clientes mayoristas y clientes finales que compre en ese punto de venta, en la cual se exhiben los premios en el punto de venta ( electrodomésticos )

Autoservicios:• Promoción ON PACK para autoservicios adjuntando a los combos pinzas de ropa.

Cobertura:• Promoción en cobertura canje de etiquetas por premios en los puntos de canje.

LIDER E IDEAL


Activaciones

• Impulsaciones en diferentes ciudades en clientes mayoristas y distribuidores

Punto de Venta

•Colocación de preciadores en todos los canales

Comunicación

• Revistas autoservicios con Líder

LIDER E IDEAL


CRONOGRAMA :

LIDER E IDEAL

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1REVISTAS LIDERCREACION DE COMBOSANALISIS DE PRECIOSPROMOCION MAYORSITASCOLOCACION MATERIAL POPIMPULSACIONESMOTIVACION FFVV



COSTOS :

LIDER E IDEAL

IDEAL Y LIDERACTIVIDAD PRESUPUESTO %

ATL -$ 0%TELEVISIÓN -$ 0%RADIO -$ 0%PRENSA -$ 0%VALLAS -$ 0%BUSES -$ 0%REVISTA -$ 0%WEB -$ 0%PRODUCCIÓN -$ 0%

BTL 159.000,00$ 80%PROMOCIONES NACIONALES 120.000,00$ 75%ACTIVACIONES DE MARCA 0%IMPULSACION - DEGUSTACION 28.000,00$ 18%FERIAS -EVENTOS-AUSPICIOS 0%ELEMENTOS PUBLICITARIOS 6.000,00$ 4%MOTIVACION FFVV 5.000,00$ 3%

TRADE 40.000,00$ 20%EXHIBIDORES ESPECIALES $ 3.000,00 8%MATERIAL P.O.P $ 22.500,00 56%MATERIAL PROMOCIONAL $ 10.500,00 26%LETREROS $ 0,00 0%ESPACIOS PERCHAS $ 4.000,00 10%

199.000,00$ 100%


OBJETIVOS•Desarrollar una nueva estrategia de penetración en el canal cobertura e institucional.

•Aumentar las ventas de la marca, entrando a canales en los cuales no vendemos el producto

con presentaciones acordes al canal.

• Mejorar la exposición de marca auspiciando eventos deportivos .

ESTRATEGIAS• Mejora y cambio de imagen del empaque.

• Ingresar con Almohada y Salchicha al canal mayorista y autoservicios.

• Realizar actividades promocionales al consumidor final comunicando a través de cintas en el

empaque.

• Auspicios a torneos de futbol de corta duración

• Sobreimposiciones en TV en el IV Trimestre del año.

CHIFLES FUTBOLEROS


Promociones Cobertura:• Promociones al consumidor final ( niños y adolescentes) utilizando cintas en el empaque para comunicar los premios. Los premios se entregarán en los puntos de canje. ( 3 promociones al año )

Activaciones

•Auspiciar torneos de fútbol infantiles y juveniles en los cuales tengamos presencia de marca en las canchas o en las camisetas de los equipos. •Activación de marca en colegios : consiste en un juego interactivo de futbol en el cual se ganan premios al meter un gol. • Activación de marca en torneos en los cuales auspiciemos colocando una lona con agujeros en el arco y el niño que logre anotar un penal a través de la lona ganará un premio. • Auspiciar eventos de alta concurrencia de niños • Degustaciones y sampling en parque de diversiones: Vulcano Park

CHIFLES FUTBOLEROS


Punto de Venta• Codificar el producto en Autoservicios contando con presentaciones acordes al canal.• Alquiler de puntas de góndola •Barrido de colocación de material POP en el canal de cobertura• Colocar rótulos en los bares de los colegios

Comunicación •Mejorar el diseño de la pagina web y comunicar promociones y ganadores a través de la misma.•Realizar publicidad en revistas acordes al target• Tv sobreimposiciones, radio y Buses

CHIFLES FUTBOLEROS


CRONOGRAMA:

CHIFLES FUTBOLEROS

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1TV SOBREIMPOSICIONESREVISTASIMPULSACIONES ESTADIOSJUEGOS INTERACTIVOS COLEGIOSVALLAS ESTADIOSCODIFICAR AUTOSERVICIOSCOLOCACION MATERIAL POPPREMIAR LA COLOCACION



COSTOS

CHIFLES FUTBOLEROSFUTBOLEROS

ACTIVIDAD PRESUPUESTO %ATL 74.000,00$ 35%

TELEVISIÓN -$ 0%RADIO 32.000,00$ 43%PRENSA -$ 0%VALLAS -$ 0%BUSES 25.000,00$ 34%REVISTA 4.000,00$ 5%WEB 2.000,00$ 3%PRODUCCIÓN 11.000,00$ 15%

BTL 86.500,00$ 41%PROMOCIONES NACIONALES 40.000,00$ 46%ACTIVACIONES DE MARCA 22.500,00$ 26%IMPULSACION - DEGUSTACION -$ 0%FERIAS -EVENTOS-AUSPICIOS 13.000,00$ 15%ELEMENTOS PUBLICITARIOS 6.000,00$ 7%MOTIVACION FFVV 5.000,00$ 6%

TRADE 51.000,00$ 24%EXHIBIDORES ESPECIALES 3.000,00$ 6%MATERIAL P.O.P 22.500,00$ 44%MATERIAL PROMOCIONAL 10.500,00$ 21%LETREROS 15.000,00$ 29%ESPACIOS PERCHAS -$ 0%

211.500,00$ 100%


OBJETIVOS• Aumentar las ventas de este producto ingresando al canal de Autoservicios y Mayoristas

• Ampliar las variedades de sabores de JAMA. Posibles opciones que sean IN & OUTS

• Aumentar el número clientes

ESTRATEGIAS• Codificar el producto en Autoservicios

• Desarrollar 4 presentaciones nuevas para lanzarlos al mercado como IN& OUTS • Degustaciones en el canal Institucional

JAMA


PromocionesCobertura:

• Promoción para el canal de cobertura tiendas tipo B entregando premios en los puntos de canje al presentar 4 etiquetas del producto.• Promoción ONPACK adjuntando en una edición especial de JAMA cucharitas plásticas en la parte superior de la lata.

Activaciones• Actividades de impulsación y degustación en negocios Institucionales (delicatessen, cadenas de panaderías) y Mayoristas• Auspicios a eventos gastronómicos acordes al target del producto

JAMA


Punto de Venta

•Barrido de colocación de material POP diferenciado en tiendas A y B • Desarrollo y entrega de exhibidores horizontales para los clientes donde mejor rota el producto.•Colocación de rótulos en institucionales

Comunicación

• En prensa, Vallas, buses y revistas

JAMA


CRONOGRAMA:

JAMA

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4CODIFICAR EN AUTOSERVICIOSREVISTASEXHIBIDORES HORIZONTALESCOLOCACION DE CUCHARITAIMPULSACIONES INSTITUCIONALESCOLOCACION MATERIAL POPPREMIAR LA COLOCACION

FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE


COSTOS :

JAMAJAMA


TELEVISIÓN -$ 0%RADIO -$ 0%PRENSA 19.000,00$ 28%VALLAS 15.500,00$ 23%BUSES 25.000,00$ 37%REVISTA 8.000,00$ 12%WEB -$ 0%PRODUCCIÓN -$ 0%


TRADE 59.000,00$ 23%EXHIBIDORES ESPECIALES 3.000,00$ 5%MATERIAL P.O.P 22.500,00$ 38%MATERIAL PROMOCIONAL 10.500,00$ LETREROS 15.000,00$ ESPACIOS PERCHAS 8.000,00$ 14%

262.000,00$ 100%


OBJETIVOS• Incrementar las ventas del producto , aumentando la presencia del mismo en el canal Cobertura

• Lanzar nuevas presentaciones ( mini latas ó 3 packs )

ESTRATEGIAS:•Refrescar la imagen de la etiqueta en la lata

• Realizar actividades enfocadas al cliente final

ATÚN EL COCINERO


PromocionesCobertura:•Se adjuntarán recetas coleccionables en la tapa de las latas y se entregará un anillo para juntar las recetas • Promoción cruzada con el Aceite de la misma marca, en la cual al presentar 3 etiquetas de El Cocinero + 30 ctvs el consumidor podrá adquirir una lata de Atún en los puntos de canje.

Activaciones•Impulsaciones en ciertos clientes del canal Mayoristas e Institucional, en la cual se premiará la compra del producto.

ATÚN EL COCINERO


Punto de Venta

•Se colocarán rótulos en clientes de cobertura con la imagen del producto •Barrido de colocación de material POP en el canal de cobertura• Desarrollo de exhibidores en cartón

Comunicación

• Ninguna

ATÚN EL COCINERO


CRONOGRAMA:

ATÚN EL COCINERO

ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4LATAS CON RECETASPROMOCION EN PUNTO DE CANJECOLOCACION MATERIAL POPIMPULSACIONESMOTIVACION FUERZA VENTASLANZAR LAS NUEVOS SKUS

FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE


COSTOS :

ATÚN EL COCINERO ATUN EL COCINERO

ACTIVIDAD PRESUPUESTO %ATL -$ 0%

TELEVISIÓN -$ RADIO -$ PRENSA -$ VALLAS -$ BUSES -$ REVISTA -$ WEBPRODUCCIÓN -$

BTL -$ 0%PROMOCIONES NACIONALES -$ ACTIVACIONES DE MARCA -$ IMPULSACION - DEGUSTACION -$ FERIAS -EVENTOS-AUSPICIOS -$ ELEMENTOS PUBLICITARIOS -$ MOTIVACION FFVV -$

TRADE 36.000,00$ 100%EXHIBIDORES ESPECIALES 3.000,00$ 8%MATERIAL P.O.P 22.500,00$ 63%MATERIAL PROMOCIONAL 10.500,00$ 29%LETREROS -$ 0%ESPACIOS PERCHAS -$ 0%

36.000,00$ 100%

MARCA PSTO. %TOP COMBI $ 606.000,00 41%DEX $ 128.500,00 9%AS $ 36.000,00 2%IDEAL Y LIDER $ 199.000,00 13%JAMA $ 262.000,00 18%FUTBOLEROS $ 211.500,00 14%ATUN EL COCINERO $ 36.000,00 2%

TOTAL $ 1.479.000,00 100%


TELEVISIÓN 195.000,00$ 41%RADIO 32.000,00$ 7%PRENSA 19.000,00$ 4%VALLAS 31.000,00$ 6%BUSES 100.000,00$ 21%REVISTA 24.000,00$ 5%WEB 2.000,00$ 0%PRODUCCIÓN 77.000,00$ 16%


TRADE 357.000,00$ 24%EXHIBIDORES ESPECIALES 24.000,00$ 7%MATERIAL P.O.P 180.000,00$ 50%MATERIAL PROMOCIONAL 84.000,00$ 24%LETREROS 45.000,00$ 13%ESPACIOS PERCHAS 24.000,00$ 7%

1.479.000,00$ 100%

RESUMEN TOTAL CATEGORÍA

plan de mercadeo mcp01r01 plan mercadeo 2011 limpieza, chifles y atunes diciembre,2010

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