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PLAN DE MARKETING
AGOSTO – DICIEMBRE 2013
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ANALISIS F.O.D.A
FORTALEZAS • Distribución propia en desarrollo
• Tenemos precios PVP muy competitivos en sus 3 líneas de producto.
• Contamos con Normas ISO y certificados de Calidad.
• Sistema de distribución
• 42 años nos da prestigio
• Integración con las plantaciones
• Cobertura a nivel nacional
• Productos de exportación
• Productos industriales ADHOC
• Diversidad de portafolio de productos
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DEBILIDADES
• No hay suficiente producto de alta rotación para abastecer todos los pedidos ( AS 5Kg, bidón, Cocinero, Canola )
• No estamos llegando al 59% de negocios de tiendas y restaurantes.• Merchandising • Poco inventario en el punto de Venta • Poca comunicación vs la competencia• Falta de estudios profesionales de mercado• Baja penetración de la mayoría de nuestros productos • No hemos sido constantes en la comunicación y actividades
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OPORTUNIDADES • Tener una mejor penetración el canal institucional / mayor facturación • Mayor publicidad • Más promociones al consumidor • Aumentar publicidad en vía publica • Lanzar productos a favor de salud• Mejorar la gestión del vendedor• Aumentar la codificación de productos en Cadenas • Gestionar mayores espacios en percha en Cadenas. / línea directa al
consumidor • Enfocar la pauta a amas de casa • Auspicios conciertos populares • On Packs / combos / duo packs• Concursos y auspicios en programas de TV• Comunicar y resaltar el tema de Sabroso y saludable• Más limpieza / Más Economía / Más cuidado
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AMENAZAS
• Ley de comunicación y salud.
• Crecer a mayor ritmo que puede crecer la planta.
• El alto poder de negociación de los mayoristas
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LA CLAVE DEL ÉXITO ES :
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LA CONSTANCIA
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Enfoque al Consumidor
Productos de Calidad
Disponibilidad punto de venta
Imagen de marcaComunicación permanente
Relación precio/beneficio
competitivo Mix de MKT
estratégico
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Actividades 1. Realizar una campaña integral de publicidad
multimarca enfocada a los consumidores acerca de nuestra ventaja estratégica (calidad, precios, disponibilidad y promoción)
“Ahorra dinero y vive mejor”
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Actividades
2. Merchandising: implementar un programa piloto integral en los clientes paretto a nivel nacional de autoservicios, mayoristas y mini markets con exhibidores, POP interior / exterior y mercaderistas.
a) Apoderarnos de un buen lugar en el localb) Anunciar ampliamente nuestros productos c) Ganar espacio de exhibición d) Realzar nuestras marcas e) Potencializar las ventas en 100% f) Apalancar el lanzamiento de productos nuevosg) Seguir impulsando el plan actual de autoservicios y clientes Paretto.
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Actividades3. Nuevos productos
Septiembre: Achiote 900 ml / Vivi 1,8 lts / Denora 170 y 340 g / Cocinero Stand up 200 cc / DEX Uva
Octubre: Top Combi popular 152 g / Suavizante Dersa / Vivi Oliva
Noviembre: Margarina Girasol / manteca 3 chanchitos nueva imagen/ Top Combi con suavizante / Top Terra Líquido
Diciembre: Sardinas
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Actividades
4. Promoción al ConsumidorA través de programas en vivo en Canal 1, por el envío de tapas y etiquetas de nuestros productos, los consumidores participan en sorteos por premios ilusión.
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Actividades
5. Realzar la imagen de DANEC por medio de :a) Logotipo de Danec con mayor protagonismo en todos los empaques de nuestros productos de consumo
b) Mejorar la presencia personal de nuestra Fuerza de Ventac) Auspicios privados y a entidades públicas d) Anuncios especialese) Racks
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Actividades
6. Internet y Redes Sociales Lograr mantener una comunicación directa a los consumidores manteniendo una interacción y envíos diarias de recetas y contenidos en general. Bajo la imagen corporativa de Danec se manejarían las 3 categorías. Implementar un formato de lista de compras en nuestro web site.
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Actividades
7. Actividades de cada marca Acercar nuestras marcas al consumidor con ATL / BTL y punto de venta. a) Promocionesb) Activacionesc) Degustaciones d) On Packs e) Sampling f) Ferias y eventos especiales
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Actividades
8. Mercados popularesBrandear estos lugares con nuestras marcas fuertes a) letrerosb) paredesc) coches de venta de impulsacion
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Actividades
9. Estudios de mercadoa) Conocer los segmentos de mercado en USD y TON b) Nos sirve para tomar decisiones acertadasc) Identificar oportunidades y amenazas d) Enfoque seguro para nuevos productos e) Conocer los nivel de distribución f) Actuamos sobre supuestos g) Conocer los gustos y preferencias del consumidor
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Activaciones
10. Aceite Sioma USA:
-Estudio de prueba de producto-Realizar campaña de publicidad y ventas
Ecuador: -Apoyo a la cadena Supermaxi
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Ventas Cajas Estadísticas por año Mercado Interno
Año Ventas Variac.
2007 6.955.472
2008 7.949.059 14%
2009 8.289.213 4%
2010 8.599.157 4%
2011 9.563.534 11%
2012 9.671.757 1%
2013 pyc 10.304.649 7%
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Ventas por Canal
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Ventas por Categoría