TRABAJO PRÁCTICO Nº 8

Proyecto pedagógico para la

Universidad de Palermo

Publicidad VI

Cátedra Martín Stortoni

Somos una empresa de entretenimiento liderada por el Disc Jockey X. Nos encargamos de seleccionar y reproducir la mejor música para todo tipo de audiencias. El verdadero nombre de Dj X se mantiene oculto y en el anonimato. En los diferentes eventos en los que participa se presenta con diferentes máscaras.

¿Quiénes somos?

Entretener al público pasando buena música para bailar en boliches, cumpleaños, casamientos y todo tipo de fiestas estando al tanto de las últimas tendencias y generar un buen ambiente para la diversión.

Visión

Misión

Consolidarse en un periodo de diez años en el ámbito de los Dj's en Capital Federal y obtener reconocimiento en la industria Argentina.

- Entusiasmo en el desarrollo de nuestra actividad

- Creatividad - Innovación en los temas musicales- Compromiso y puntualidad

Valores

Actualmente el número de Dj's esta creciendo tanto a nivel nacional como a nivel internacional. Es por eso que muchas personas están generando emprendimientos y comunicándose a potenciales clientes a través de los distintos medios de comunicación.

Disc Jockey X es una empresa de entretenimiento liderada por un dj que se encarga de seleccionar y reproducir la mejor música para todo tipo de audiencias. El verdadero nombre de Dj X se mantiene oculto y en el anonimato. En los diferentes eventos en los que participa se presenta con diferentes máscaras.

PLAN DE MARKETING

1. ANÁLISIS DE SITUACIÓN

ANÁLISIS FODA

Fortalezas:

Estílo único. Amplio conocimiento sobre la música electrónica y equipos de sonido. No se está cobrando actualmente por el servicio.

Oportunidades: Muchas fiestas y boliches en Buenos Aires. Las fiestas electrónicas tienen cada vez mayor alcance. Mucha oferta laboral.

Debilidades: Poco conocimiento por parte del público. No hay personal de apoyo. Actualmente no hay un ingreso que genere inversión.

Amenazas: Mucha competencia directa e indirecta. Preferencia por contratar Djs conocidos. Constante surgimiento de competencia

DEFINICIÓN DE LAS COMUNIDADES.

Audiencia objetivo.

Variables duras: jóvenes entre 18 y 30 años que viven en CABA, con un nivel socioeconómico medio, medio- alto.

Variables bandas: les gusta la música electrónica, las fiestas, bailar y salir con amigos.

Cluster 1: Rasgo de personalidad: Extrovertido1.Les gusta la fiesta

2.Salen con amigos

3.Sociables

4.Les gusta bailar

5.Activos

6.Buscan diversión

7.Buscan libertad

8.Se interesan por la música actual

9.Abiertos a los cambios

10.Habladores

CLUSTERS

Cluster 2:Rasgo de personalidad: Abierto a la experiencia1.Buscan nuevas emociones.

2.Les gustan las fiestas.

3.Se interesan por la música

4.Tecnológicos

5.No tradicionales

6.Despreocupados

7.Abiertos a los cambios

8.Impulsivos

9.Amantes de la aventura

10.Entusiastas

CLUSTERS

Cluster 3:Rasgo de personalidad: Consiente1.Buscan nuevas emociones.

2.Les gustan las fiestas.

3.Se interesan por la música

4.Tecnológicos

5.No tradicionales

6.Despreocupados

7.Abiertos a los cambios

8.Impulsivos

9.Amantes de la aventura

10.Entusiastas

Lograr imponerse en el mercado argentino de buenos aires como un dj profesional para fines del 2014

Introducir su nombre en el ambiente de la música electrónica.

Realizar alianzas estratégicas para incrementar nuestra participación en el mercado

Lograr al menos 1 o más participaciones por semana.

OBJETIVOS

- Cliente: DJX ofrece un servicio de animador de fiestas, mezclando la mejor música electrónica contemporánea y pasando los temas más solicitados. Este servicio cubre las necesidades de un cliente específico al que se apunta.

- Costo: Actualmente no tiene un precio fijo por el que se cobre el servicio. Se busca participar en la mayor cantidad de fiestas y eventos posibles para de esta manera establecer vínculos fuertes y volverse más conocido. No hay mayores costos que puedan resultan en insatisfacción de clientes.

- Conveniencia: Se busca establecer vínculos con los contratistas para facilitar formas de pago y disminuir costos, facilitando la contratación de nuestro servicio y apuntando a fidelizar a los clientes.

- Comunicación: La comunicación se está manejando mediante principales redes sociales como Facebook y Twitter, blog personal, canal de Youtube y Newsletters enviados semanalmente. Las redes sociales brindan una retroalimentación importante.

Análisis de las 4C

3. MATRIZ DE ANSOFF

En primer lugar se utiliza la estrategia de penetración en el mercado porque se pretende aumentar la cuota de mercado. Como hay mucha competencia en el mundo de los dj, se necesita tener un buen posicionamiento y obtener reconocimiento por parte del público.

Cuando se logre penetrar en el mercado se va a buscar un desarrollo del mercado a través de los siguientes puntos:

Ampliar geográficamente el mercado, es decir, darse a conocer empezando por Buenos Aires e ir expandiéndose por toda la Argentina.Identificar nuevas audiencias y segmentos de mercado: no solo centrarse en jóvenes que van a discotecas, sino también en promocionar un disc jockey para fiestas y eventos privados como casamientos o fiestas de empresas.

3. MATRIZ DE ANSOFF

Diferenciada: se dirigirse a diferentes segmentos de mercado con una oferta y un posicionamiento diferente.

Segmentos: Jóvenes sociables, extrovertidos, que les gusta la

música, salir con amigos, ir a bailar y divertirse. Organizadores de eventos, dueños de discotecas,

etc.

4. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

Por las características del producto.

Dj X es un disc jockey con:- Energía positiva- Entusiasmo en el desarrollo de

nuestra actividad- Creatividad - Innovación en los temas musicales- Compromiso y puntualidad

El posicionamiento anhelado es el de: DJX, el mejor Disc jockey de música electrónica en Buenos Aires

5. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Se busca crear y fortalecer una relación a largo plazo con el cliente.

CRM

La estrategia de marketing a utilizar es la gestión de relación con clientes. Se brinda un servicio de entretenimiento por lo que se busca atraer y retener clientes.

Una mayor proximidad con ellos repercutirá en fidelidad hacia la empresa y a construir relaciones duraderas. También s eligió esta estrategia debido a la gran cantidad de djs que brindan servicios parecidos. En un mercado tan competitivo, tener una buena relación con los clientes y conocerlos cada vez más, funcionará como un diferencial sobre la competencia. Se pretende elevar el grado de satisfacción de los clientes con la empresa.

MARKETING DE RELACIONES

Se crearon y compartieron diversos contenidos relacionados con la temática que trata Djx que son fundamentalmente la música electrónica y el mundo de los disc jockeys. Algunos ejemplos son los siguientes:

Imágenes con frases sobre música como por ejemplo: “La música es nuestra libertad” o “Sentite diferente”. Demuestran nuestro optimismo, formas de ver el mundo y de entender la músicaHumor: fotos y dibujos relacionados con el mundo de la música y los disc jockeys. Una lista de reproducción con canciones de David Guetta, Avicii, Daft Punk, Calvin Harris, y otros djs recocidos Datos útiles: damos información y recomendamos aplicaciones, juegos o programas Videos musicales: videoclips de canciones de moda

MARKETING ONE TO ONEESTRATEGIA: MARKETING DE CONTENIDOS

BIBLIOGRAFÍA

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