PERFIL DE LA EMPRESA MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.

1. GENERALIDADES

Nombre: Motomaquinaria, Sociedad Anónima de Capital Variable, que se abrevia

Motomaquinaria, S.A. de C.V.

Domicilio: San Miguel, departamento de San Miguel.

Inscripción: Inscrita en el Registro de Comercio al número 57 del Libro 1150 del

Registro de Sociedades, del folio 102 al folio 104, fecha de inscripción, San

Salvador, 12 de septiembre de 2006.

Giro: Comercialización de Equipo Agroindustrial.

Sector: Comercio.

Productos y servicios: Equipo Agroindustrial, tales como: motosierras, moto

guadañas, fumigadoras, sopladoras, plantas eléctricas, bombas para pozo,

compresores, taladros, pulidoras, lijadoras, sierras eléctricas, soldadores,

motocicletas, repuestos y accesorios; servicio de taller, entre otros.

Principales marcas que distribuye: Stihl, Honda, Kohler, Pedrollo, Makita, Franklin

Electric, Dewalt, Karcher, Taifú, Baldor, Skygo, Giro, Jialing, Yamaha, Keewai,

entre otras.

Mercado: Su principal mercado son todas las personas de la zona oriental que

hacen uso de los productos que comercializa.

Clasificación: Pequeña empresa.

Naturaleza: Privada.

2. FILOSOFÍA DE LA EMPRESA

2.1 MISIÓN

Somos una empresa dedicada buscar soluciones integrales a nuestros

clientes que demandan equipo agroindustrial, repuestos, accesorios y

servicio técnico; contamos con talento humano especializado,

comprometido con la calidad de nuestros servicios y una atención

personalizada.

2.2. VISIÓN

Ser una empresa líder en la zona oriental del país en la búsqueda de

soluciones integrales para nuestros clientes que demandan nuestros

productos y servicios, superando sus expectativas.

2.3. VALORES

• Integridad.

• Compromiso.

• Trabajo en equipo.

• Innovación.

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

3.1. ANÁLISIS FODA

NIVEL INTERNO

FORTALEZAS DEBILIDADES

Talento humano especializado

Experiencia en el ramo

Conocimiento del mercado

Diversidad de productos

Ubicación estratégica

Distribución de Marcas reconocidas

Precios competitivos

Buena relación con los clientes

Carencia de un Plan de Marketing

Falta de financiamiento

Falta de proveedores locales

Equipo de transporte insuficiente

Locales alquilados

Falta de estacionamiento

Poco presupuesto para publicidad

Falta de planes estratégicos

NIVEL EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Aumento del parque vehicular

Deterioro de las calles de la ciudad

Falta de agua potable

Época de sequía

Exigencias de legislación de tránsito

Crecimiento de la población

Expansión de mercados locales

Clientes de la competencia insatisfechos

Viabilidad de importar

Legislación en medio ambiente

Nuevos competidores

Competencia desleal

Inestabilidad económica y política

Inseguridad social

3.2. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Poder de Negociación con los Proveedores

El poder de negociación de los proveedores es muy importante ya que reside en la

posibilidad de incrementar los precios en los productos y limitar las entregas en

volumen incluso a reducir la calidad del producto. El proveedor frente a sus

clientes puede tomar las siguientes actitudes:

La Empresa proveedora tiene un cliente asegurado debido a que los costos

para cambiarse a otra empresa son muy elevados.

Algunos proveedores tienen un poder de negociación altamente competitivo

debido a que son importadores directos, además exclusivos por lo tanto la

empresa tiene que regirse a las políticas de estas empresas proveedoras.

Grado de concentración de los proveedores. Cuanto menor sea el número

de éstos, su capacidad de negociación será mayor.

Cuando no tienen productos sustitutos mayor es el poder del proveedor.

Los criterios de compra están determinados por el precio, calidad, confianza

y puntualidad en la entrega. Los productos se compran a 30 días crédito y

tienen un descuento del 3% por pago de contado.

El proveedor represente para el cliente una amenaza real de integración

vertical hacia atrás.

Cuanto más importante es el producto para el cliente mayor es el poder de

negociación del proveedor.

Poder de negociación de los clientes

Los clientes o mercado meta de MOTOMAQUINARIA están conformado por las

personas que se dedican a actividades de construcción, metal mecánica,

carpintería y fabricación de muebles de madera incluso amas de casa que

necesitan efectuar trabajos de mantenimiento en sus hogares. Actualmente 65%

de los clientes proviene del área rural de la zona oriental, el resto del área urbana.

Los clientes poseen un gran poder de negociación, los mismos que buscan la

reducción de los precios, exigiendo mejores servicios y facilidades de pago, en lo

que se refiere al crédito por el volumen de compras que realizan, exigen que se les

amplié los plazos de pago; si la empresa no accediera a este tipo de negociaciones

ellos pueden dirigirse hacia otros proveedores que acepten estas peticiones y de

hecho esto provocaría la pérdida de los clientes. El poder de negociación de los

clientes se basa en:

Los clientes detectan un poder de negociación al momento que tienen

variedad de proveedores, por lo tanto se debe manejar una relación

eficiente con sus clientes y mantener fidelidad con los mismos.

Grado de concentración de los clientes y el volumen de sus compras. Si hay

pocos clientes y compran gran parte de las mercancías su poder es mayor.

El Cliente exige que el producto que se le vende tenga una garantía en caso

de desperfecto.

Exigencias en la reducción de precios.

Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

La Diferenciación de los productos. A menor diferenciación mayor es la

presión que ejerce el cliente ante la amenaza de acudir a la competencia.

La Rentabilidad y margen de cliente. Cuanta menor rentabilidad obtenga en

su actividad hará más presión para comprar en mejores condiciones.

La Información que el cliente tenga sobre el mercado. Cuanta más

información tenga el cliente y más transparente consiga que el mercado

sea, podrá conseguir mejores condiciones de compra.

Competidores

Se realizará un análisis estructural para identificar en forma global a las empresas

de la zona que venden los mismos productos, ya que todos están dirigidos a un

solo mercado objetivo en el cual se busca dar el aprovisionamiento de todo tipo de

equipo agro industrial.

Algunos de sus competidores no cuentan con la estructura y capital financiero

necesario, lo que produce que la empresa ingrese al mercado en su totalidad,

satisfaciendo de manera eficiente las necesidades de los clientes.

Entre los principales competidores se encuentran:

Almacenes Durán Turcios: Es una empresa con larga trayectoria en el mercado,

ubicada en la 6ª. Calle Oriente de la ciudad de San Miguel. Este negocio ofrece

artículos para el hogar, librería, motocicletas, repuestos para motocicletas, además

equipos agroindustriales, su slogan es “El líder en precios bajos” tiene una gran

acogida por sus clientes por la presencia que mantiene en un canal de televisión

local, sin embargo no cuenta con servicio de taller para sus clientes.

Proveedores de Oriente: Es una empresa que se dedica a la venta de equipo

agro industrial, es representante de marcas de equipos y herramienta reconocidas,

cuenta con dos tiendas en la ciudad de San Miguel, una ubicada en la 12ª. Calle

Poniente y otra ubicada en la 6ª. Calle Oriente en las cercanías de la terminal de

buses, lo cual le da una ventaja en cuanto a los clientes que vienen de fuera de la

ciudad. No posee taller de mantenimiento.

Almacenes Freund: Es una empresa que tiene presencia a nivel nacional,

además puede ofrecer precios competitivos porque son importadores directos, sin

embargo los clientes no pueden negociar el precio de sus productos. En la ciudad

de San Miguel cuenta con tres sucursales ubicadas, una en la 2ª. Calle Oriente y

4ª. Avenida Sur, otra en la Calle Siramá y 6ª. Avenida Sur y otra en el centro

comercial Metrocentro.

Materiales Eléctricos Portillo: Es una empresa que su principal rubro es la

venta de materiales eléctricos, sin embargo dentro su portafolio están productos

similares a los que vende MOTOMAQUINARIA, tales como bombas para pozos,

plantas eléctricas, etc. Cuenta con tres tiendas en la ciudad de San Miguel, una

ubicada en la 2ª. Calle Poniente, otra en la 5ª. Avenida Norte y otra en la

Carretera Panamericana, salida a La Unión. No posee taller de mantenimiento.

José N. Batarse: Es una empresa con larga trayectoria en la ciudad de San

Miguel, se dedica a la venta de artículos diversos, dentro de los cuales se

encuentran bombas para pozos y otros similares a los que vende

MOTOMAQUINARIA, su ventaja es que ofrece precios bajos, sin embargo es

reconocida por brindar un mal servicio a los clientes. Cuenta con dos tiendas, una

ubicada en la 6ª, Calle Oriente y 2ª. Avenida Norte y otra ubicada en Carretera

Panamericana, salida a La Unión. No tiene taller de mantenimiento.

Almacenes Bou: Cuenta con una larga trayectoria en la ciudad de San Miguel, su

rubro principal es la ferretería, sin embargo también comercializa motores

estacionarios y bombas para pozos, motosierras y otros. Posee una sola tienda en

la ciudad de San Miguel, ubicada en el centro de la ciudad, en la 4ª. Calle Poniente

y Avenida Gerardo Barrios. No posee taller de mantenimiento.

El Baratillo: Empresa dedicada a la venta de materiales de construcción, sin

embargo también ofrece plantas eléctricas, bombas para pozo, no posee taller de

mantenimiento. Cuenta con dos tiendas, una ubicada en la 4ª. Avenida Sur y otra

en la Carretera Panamericana, salida a La Unión.

Ferretería Vigil: Esta empresa se dedica a la venta de materiales de

construcción, sin embargo ha incursionado en el mercado de las bombas para

pozos, motosierras, y demás equipo industrial. Cuenta con una tienda ubicada en

la Carretera Ruta Militar, entrada al Turicentro Altos de la Cueva; no cuenta con

servicio de taller.

Productos Sustitutos

Son productos sustitutos aquellos que pueden desempeñar la misma función que

el nuestro en el sector objeto de estudio. Todas las empresas compiten con

empresas que producen bienes o servicios sustitutivos que limitan los rendimientos

potenciales del sector. Cuanto más atractivo sean los precios alternativos ofrecidos

por éstos, mayor será el declive de las utilidades.

La posición frente a los productos sustitutos puede ser influida por acciones

colectivas en el sector. Por ejemplo, aunque la publicidad de una empresa puede

no ser suficiente para apoyar la posición de la industria contra un sustituto, una

publicidad intensa y sostenida por parte de todas las empresas bien puede mejorar

la posición colectiva del sector. Lo mismo podría decirse de una respuesta colectiva

para la mejora de la calidad del producto, esfuerzos de comercialización, entre

otros.

Los productos sustitutivos que merecen la máxima atención son aquéllos que:

Están sujetos a tendencias que mejoran su posición y precio respecto al

producto del sector.

Proceden de sectores que obtienen elevados rendimientos. En este caso, los

sustitutos suelen entrar rápidamente en escena si algún acontecimiento

aumenta la competencia en sus sectores y causa una reducción de precios.

Nuevos Competidores

La competencia potencial de un sector viene definida por las amenazas de entrada

de nuevos competidores y la aparición de nuevos productos, los cuales pueden

sustituir a los que en la actualidad se producen en el sector.

El tema fundamental de la competencia potencial se centra en el estudio de las

barreras de entrada. La incorporación de nuevos competidores a un sector puede

obligar a las empresas que en él concurren a bajar los precios o a incrementar sus

costes para afrontar esta nueva competencia, reduciendo su rentabilidad.

Dentro de los nuevos competidores en el mercado podemos mencionar:

- Almacenes Vidrí

- Freund industrial

3.3. ANÁLISIS PESTL (Político, Económico, Social, Tecnológico y Legal)

POLÍTICO: A la fecha el entorno político no ha sido relevante para el desarrollo

normal de las actividades de MOTOMAQUINARIA, S.A. de C.V.; a excepción de los

períodos pre electorales presidenciales donde se tiene identificada una reducción

considerable de las ventas.

El sector no es considerado estratégico por el gobierno, por lo tanto no existen

políticas de exoneraciones ni otros incentivos fiscales.

ECONÓMICOS: En el entorno económico, los gobiernos de turno han buscado

promover desarrollo de la PYMES, brindándoles asistencia técnica para su

funcionamiento.

Como parte del entorno económico podemos encontrar: Capital, trabajo, niveles de

precios, políticas fiscales y tributarias, clientes.

Capital: Casi todas las organizaciones necesitan recursos financieros para

maquinaria, edificios, inventarios de bienes, equipos de oficina, herramientas de

todo tipo y efectivo. Las empresas organizadas generalmente resuelven sus

necesidades de capital con diversos proveedores, cuyo trabajo es producir los

materiales y otros bienes de capital que requiere la organización para operar. Es

decir todas las clases de operaciones dependen de la disponibilidad y de los

precios de los bienes de capital que necesitan.

Trabajo: Otro insumo importante del medio económico, es la disponibilidad, la

calidad y el precio de la fuerza laboral. El precio de la mano de obra es un factor

económico importante para la empresa, aunque la automatización hace que se

pueda reducir el capital humano logrando con esto una reducción de los gastos

operativos.

Niveles de precios: Los cambios de precios repercuten en la inflación y estos a

su vez no sólo desequilibran a las empresas, sino que también distorsionan todo

tipo de organizaciones por sus efectos sobre los costos de la mano de obra, los

materiales y demás insumos necesarios para el desempeño de sus actividades.

Políticas tributarias y fiscales: Las políticas tributarias y fiscales afectan la

liquidez de la empresa ya que el sector no cuenta con incentivos fiscales.

Clientes: El factor más importante para que una empresa tenga éxito son sus

clientes sin ellos el negocio no puede existir. Es evidente que las expectativas de la

demanda de diversos públicos a quienes atienden las empresas reciben la

influencia de factores económicos y no económicos. Las principales son las

actitudes, los deseos y las expectativas de las personas muchas de las cuales son

producto de patrones culturales del ambiente social.

SOCIALES: Según la Encuesta de Hogares de Propósitos Múltiples 2016, los

hogares en viviendas con tenencia de agua por cañería son el 79.3% (que incluye:

cañería dentro y fuera de la vivienda, tubería por poliducto en buen estado, tiene

pero no le cae (por más de un mes). Lo que significa que el 20.7% de la población

es el mercado objetivo en la venta de bombas para pozos.

La encuesta también revela que las cuatro ramas de actividad económica que

concentran la mayor parte de la población ocupada son: comercio, hoteles y

restaurantes (30.8%), Agricultura y ganadería (17.8%), industria manufacturera

(15.3%) y servicios comunales, sociales y de salud (6.8%). Asimismo, revela la

existencia de una diferenciación en la distribución de la población ocupada por

género, en el caso de las mujeres se emplean principalmente en las ramas de

comercio, hoteles y restaurantes (44.9%), industria manufacturera (16.8%), en

servicios domésticos (11.6%); servicios comunales, sociales y de salud (10.0%) y

mientras que los hombres se emplean principalmente en las ramas de Agricultura y

ganadería (28.0%), comercio, hoteles y restaurantes (20.6%), industria

manufacturera (14.1%) y Construcción (9.0%), lo que significa que es otro

mercado meta para la empresa.

TECNOLÓGICOS: La Encuesta de Hogares de Propósitos Múltiples 2016 reveló

que el 23.82% de los hogares urbanos tienen acceso a internet, sin embargo las

personas tienen acceso a internet y a redes sociales a través de dispositivos

móviles. Con la información obtenida se concluye que la empresa no tiene

presencia significativa en redes sociales, ya que a pesar de tener una Fan Page,

únicamente cuenta 65 seguidores, por lo que una estrategia para atraer clientes

mediante el uso del internet por medio de redes sociales sería viable. En cuanto a

sus actividades internas la empresa cuenta con un software contable y de

facturación.

LEGALES: La empresa debe cumplir con una serie de obligaciones:

Mercantiles: obtener su matrícula de comerciante social y el registro de sus

establecimientos, inscribirse en la Superintendencia de Obligaciones Mercantiles;

esto implica erogaciones en concepto de gastos de organización.

Tributarias: obtener su Número de Identificación Tributaria, inscribirse como

contribuyente del Impuesto a la Transferencia de Bienes Muebles y a la Prestación

de Servicios, declarar y enterar mensualmente los impuestos relacionados al IVA,

enterar el Pago a Cuenta del Impuesto sobre la Renta, declarar y enterar

anualmente el Impuesto sobre la Renta.

Laborales: inscribirse en el Ministerio de Trabajo y Previsión Social, inscribir a los

empleados en el Instituto Salvadoreño del Seguro Social y pagar las cotizaciones

mensuales del mismo, inscribir a los empleados en una Administradora de Fondo

de Pensiones y pagar las cotizaciones mensuales de la misma.

Municipales: pagar anualmente la matrícula de funcionamiento de la empresa,

impuesto sobre los rótulos, las tasas por los servicios que brinda la municipalidad,

presentar anualmente los Estados Financieros de la empresa.

4. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

4.1. La Asamblea General de Accionistas es la máxima autoridad de la sociedad,

y está representada por los propietarios de las acciones de la sociedad, sin

embargo la administración está delegada en un Administrador Único, quien

en este caso es socio de la misma.

4.2. La Gerencia es el cargo de la persona que se encarga de dirigir y gestionar

los asuntos de la empresa, así como velar por el uso eficiente de los

recursos de la misma. En el caso particular de MOTOMAQUINARIA, S.A. de

C.V., el Gerente de la empresa es el Administrador Único.

Gerente General: Sr. Oscar Francisco Ramos González

ASAMBLEA GENERAL DE

ACCIONISTAS

GERENCIA AUDITORÍA EXTERNA

VENTAS TALLER CONTABILIDAD

4.3. La Auditoría Externa es la encargada de vigilar el uso de los recursos de la

sociedad.

Auditor Externo: Lic. Francisco Dagoberto Lovos Turcios

4.4. La Gerente de Ventas es la persona encargada de preparar planes y

presupuesto de ventas, establecer metas y objetivos, calcular la demanda

pronosticar las ventas, reclutamiento, selección y capacitación de los

vendedores, compensación y motivación. En MOTOMAQUINARIA, S.A. de

C.V. la Gerente de Ventas también es accionista de la sociedad. Gerente de Ventas: Sra. Yolanda Peñalva de Ramos

4.5. El Jefe de Taller es el encargado de dirigir un equipo de técnicos de servicio,

asegurándose que las reparaciones en el departamento de servicios se

hagan correcta y eficientemente y que el departamento de servicios

mantenga un alto nivel de satisfacción del cliente.

Jefe de Taller: Sr. Rubén Ramos

4.6. El departamento de Contabilidad se encarga de instrumentar y operar las

políticas, normas, sistemas y procedimientos necesarios para garantizar la

exactitud y seguridad en la captación y registro de las operaciones

financieras, presupuestales y de consecución de metas de la entidad, a

efecto de suministrar información que coadyuve a la toma de decisiones, a

promover la eficiencia y eficacia del control de gestión, a la evaluación de

las actividades y facilite la fiscalización de sus operaciones, cuidando que

dicha contabilización se realice con documentos comprobatorios y

justificativos originales, y vigilando la debida observancia de las leyes,

normas y reglamentos aplicables.

Contador General: Licda. Patricia Alejandrina Rivera Machado

5. ESTADOS FINANCIEROS

5.1. BALANCE GENERAL

2015 2016

ACTIVO

ACTIVO CIRCULANTE

EFECTIVO Y EQUIVALENTE Nota 4 17,185.36$ 18,259.45$

CUENTAS POR COBRAR Nota 5 7,504.09$ 7,973.10$

INVENTARIOS Nota 6 120,159.74$ 145,432.56$

GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO Nota 7 5,612.71$ 5,963.50$

IMPUESTOS PAGADOS POR ANTICIPADO Nota 8 6,486.67$ 6,892.09$

TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 156,948.57$ 184,520.70$

ACTIVO NO CIRCULANTE

PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO Nota 9 84,585.00$ 84,585.00$

DEPRECIACIÓN ACUMULADA Nota 10 26,361.07-$ 31,633.29-$

TOTAL ACTIVO NO CIRCULANTE 58,223.93$ 52,951.71$

TOTAL ACTIVO 215,172.50$ 237,472.41$

PASIVO

PASIVO CIRCULANTE

CUENTAS POR PAGAR Nota 11 7,827.39$ 8,316.61$

PRESTAMOS Y SOBREGIROS BANCARIOS Nota 12 8,756.45$ 7,120.52$

PROVISIONES Nota 13 911.38$ 952.39$

RETENCIONES Nota 14 792.13$ 827.77$

TOTAL PASIVO CIRCULANTE 18,287.35$ 17,217.30$

PASIVO NO CIRCULANTE

PRESTAMOS BANCARIOS DE LARGO PLAZO Nota 15 26,350.34$ 20,350.34$

TOTAL PASIVO NO CIRCULANTE 26,350.34$ 20,350.34$

TOTAL PASIVO 44,637.69$ 37,567.64$

PATRIMONIO

CAPITAL SOCIAL Nota 16 50,000.00$ 50,000.00$

RESERVA LEGAL Nota 17 9,540.77$ 11,596.67$

UTILIDADES NO DISTRIBUIDAS Nota 18 85,286.68$ 110,994.04$

UTILIDAD DEL EJERCICIO Nota 19 25,707.36$ 27,314.07$

TOTAL PATRIMONIO 170,534.81$ 199,904.77$

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 215,172.50$ 237,472.41$

MOTOMAQUINARIA S.A. DE C.V.

SAN MIGUEL, EL SALVADOR, C.A.

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA AL 31 DE DICIEMBRE DE 2015 - 2016

(Expresado de Dólares de los Estados Unidos de América)

5.2. ESTADO DE RESULTADOS

2015 2016

INGRESOS POR VENTAS Nota 20 214,646.52$ 228,061.93$

COSTO DE VENTA Nota 21 118,055.59$ 125,434.06$

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 96,590.94$ 102,627.87$

GASTOS DE OPERACIÓN Nota 22 55,179.85$ 58,628.59$

UTILIDAD ANTES DE INTERESES, RESERVAS E IMPUESTOS 41,411.08$ 43,999.28$

GASTOS FINANCIEROS Nota 23 13,768.77$ 14,629.31$

UTILIDAD ANTES DE RESERVAS E IMPUESTOS 27,642.32$ 29,369.96$

RESERVA LEGAL 1,934.96$ 2,055.90$

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 25,707.36$ 27,314.07$

IMPUESTO A LAS GANANCIAS Nota 24 7,712.21$ 8,194.22$

UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO 19,930.11$ 21,175.74$

MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.

SAN MIGUEL, EL SALVADOR, C.A.

ESTADO DE RESULTADOS DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2015 - 2016

(Expresado de Dólares de los Estados Unidos de América)

5.3. ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

2015 2016

FLUJO DE EFECTIVO POR ACTIVIDADES DE OPERACIÓN

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO 25,707.36$ 27,314.07$

DEPRECIACION ACUMULADA 4,393.51$ 5,272.21$

AUMENTOS O DISMINUCIONES EN CUENTAS ACTIVO

CUENTAS POR COBRAR 441.42-$ 469.01-$

INVENTARIOS 32,947.06-$ 25,272.82-$

GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO 330.16-$ 350.79-$

IMPUESTOS PAGADOS POR ANTICIPADO 381.57-$ 405.42-$

AUMENTOS O DISMINUCIONES EN CUENTAS DE PASIVO

CUENTAS POR PAGAR 460.43$ 489.21$

PROVISIONES 39.25$ 41.01$

RETENCIONES 34.11$ 35.65$

FLUJO NETO POR ACTIVIDADES DE OPERACIÓN 29,172.90-$ 20,659.95-$

FLUJO DE EFECTIVO POR ACTIVIDADES DE INVERSION

PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO 22,000.00-$ -$

CAPITAL SOCIAL -$ -$

RESERVA LEGAL 1,934.96$ 2,055.90$

UTILIDAD DEL EJERCICIO 1,512.20$ 1,606.71$

UTILIDADES NO DISTRIBUIDAS 24,195.16$ 25,707.36$

FLUJO NETO POR ACTIVIDADES DE INVERSION 5,642.32$ 29,369.97$

FLUJO DE EFECTIVO POR ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO

PRESTAMOS Y SOBREGIROS BANCARIOS 4,497.49$ 1,635.93-$

PRESTAMOS BANCARIOS DE LARGO PLAZO 20,044.00$ 6,000.00-$

FLUJO NETO POR ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO 24,541.49$ 7,635.93-$

AUMENTO O DISMINUCION DE EFECTIVO 1,010.90$ 1,074.08$

FLUJO AL INICIO DEL PERÍODO 16,174.46$ 17,185.36$

EFECTIVO AL FINAL DEL PERÍODO 17,185.36$ 18,259.44$

MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.SAN MIGUEL, EL SALVADOR, C.A.

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2015 - 2016

(Expresado de Dólares de los Estados Unidos de América)

5.4. ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO

AL 31/12/2015 AUMENTOS AL 31/12/2016

CAPITAL SOCIAL 50,000.00$ -$ 50,000.00$

RESERVA LEGAL 9,540.77$ 2,055.90$ 11,596.67$

UTILIDADES NO DISTRIBUIDAS 85,286.68$ 25,707.36$ 110,994.04$

UTILIDAD DEL EJERCICIO 25,707.36$ 1,606.71$ 27,314.07$

TOTAL PATRIMONIO 170,534.81$ 29,369.97$ 199,904.77$

MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.

SAN MIGUEL, EL SALVADOR, C.A.

ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2014 - 2015 - 2016

(Expresado de Dólares de los Estados Unidos de América)

5.5. NOTAS EXPLICATIVAS A LOS ESTADOS FINANCIERAS

NOTA 4.- EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 2015 2016

Caja General 775.95$ 991.43$

Caja Chica 359.00$ 150.00$

Banco Procredit 2,614.25$ 7,112.25$

Banco Scotiabank 0.79$ 328.78$

Banco de América Central 1,356.58$ 3,796.99$

Banco Promerica 12,078.79$ 5,880.00$

TOTAL 17,185.36$ 18,259.45$

NOTA 5.- CUENTAS POR COBRAR 2015 2016

Clientes Locales 7,504.09$ 7,973.10$

TOTAL 7,504.09$ 7,973.10$

MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.SAN MIGUEL, EL SALVADOR, C.A.

NOTAS EXPLICATIVAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS AL 31 DE DICIEMBRE DE 2015 - 2016

(Expresado de Dólares de los Estados Unidos de América)

NOTA 3.- PRINCIPALES POLITICAS CONTABLES

a) Inventarios

Los Inventarios de Mercadería están registrados al costo de adquisición.

b) Activos Fijos

La Entidad ha registrado al Costo de Adquisición el valor de los Bienes Mobiliario y

Equipo, Equipo de Transporte, Maquinarla y Equipo

c) Depreciación.

La Entidad deprecia sus activos por el método de línea recta aplicando los porcentajes de

acuerdo a la Ley de Impuesto sobre la Renta, los gastos de mantenimiento reparación se

cargan en el momento en que se incurran.

NOTA 2.- UNIDAD MONETARIA

A1 31 de Diciembre de 2012, 2013, 2014, 2015 y 2016 los registros se llevaron en

Dólares de Estados Unidos de Norte América representados por el mismo símbolo $ en

los estados adjuntos. Con fecha 30 de noviembre de 2000 se aprobó 1a ley de

integración monetaria, la cual entró en vigencia el 1 de Enero de 2001 en la que se

establece el tipo de cambio fijo de ₡ 8.75 por US $ 1.00 asimismo permitiendo a las

empresas llevar sus registros contables en Colones salvadoreños o Dólares de los

Estados Unidos de Norte América.

NOTA 1. ENTIDAD

La Sociedad “MOTOMAQUINARIA, SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE” que

se abrevia “MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.” fue constituida mediante Escritura Pública

otorgada ante los oficios del Notario Licenciado José Raúl Vásquez Argueta a las diez

horas del día ocho de febrero del año dos mil once, inscrita en el Registro de Comercio

bajo el número sesenta y nueve del libro dos quinientos siete, del Registro de

Sociedades, con domicilio en la ciudad de San Miguel y cuya finalidad económica

principal es la Venta de Maquinaria y Equipo Agro Industrial, para un plazo indefinido.

NOTA 6.- INVENTARIOS 2015 2016

Stihl 9,874.70$ 10,491.87$

Honda 5,789.52$ 6,151.37$

Karcher 3,465.80$ 3,682.41$

Pedrollo 7,452.53$ 7,918.31$

Franklin Electric 6,943.00$ 7,376.94$

Truper 5,897.20$ 6,265.78$

DeWalt 4,126.95$ 4,384.88$

Makita 4,462.23$ 4,741.12$

Freedom 5,124.00$ 5,444.25$

Kohler 4,551.30$ 4,835.76$

Baldor 2,698.40$ 3,300.50$

Extol 1,986.45$ 3,110.00$

Skygo 22,861.00$ 26,430.00$

Jialing 16,439.00$ 24,562.00$

Repuestos 6,125.50$ 9,465.75$

Accesorios 6,390.00$ 9,398.80$

Lubricantes 3,020.60$ 4,569.85$

Herramientas 2,951.56$ 3,302.98$

TOTAL 120,159.74$ 145,432.56$

NOTA 7.- GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO 2015 2016

Alquiler 1,200.00$ 1,600.00$

Papelería y Utiles 712.71$ 613.50$

Seguros 3,700.00$ 3,750.00$

TOTAL 5,612.71$ 5,963.50$

NOTA 8.- IMPUESTOS PAGADOS POR ANTICIPADO 2015 2016

Pago a Cuenta del Impuesto sobre la Renta 6,486.67$ 6,892.09$

TOTAL 6,486.67$ 6,892.09$

NOTA 9.- PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO 2015 2016

Isuzu D-MAX 26,000.00$ 26,000.00$

Panel Peugeot 12,000.00$ 12,000.00$

Microbús Mitsubishi 22,000.00$ 22,000.00$

Motocicleta Skygo 1,684.50$ 1,684.50$

Motocicleta Honda 3,800.00$ 3,800.00$

Herramienta 2,600.00$ 2,600.00$

Mobiliario 12,850.50$ 12,850.50$

Equipo de Oficina 3,650.00$ 3,650.00$

TOTAL 84,585.00$ 84,585.00$

NOTA 10.- DEPRECIACION ACUMULADA 2015 2016

Isuzu D-MAX 26,000.00-$ 26,000.00-$

Panel Peugeot -$ -$

Microbús Mitsubishi 5,500.00$ 5,500.00$

Motocicleta Skygo 421.13-$ 421.13-$

Motocicleta Honda 950.00-$ 950.00-$

Herramienta

Mobiliario 2,245.00-$ 6,003.61-$

Equipo de Oficina 2,244.95-$ 3,758.55-$

TOTAL 26,361.08-$ 31,633.29-$

NOTA 11.- CUENTAS POR PAGAR 2015 2016

INDUPAL, S.A. de C.V. 4,005.50$ 4,131.32$

Moto Sport, S.A. de C.V. 1,200.00$ 1,750.00$

Skygo de Centro América, SA. De C.V. 2,000.00$ 1,750.00$

Rodamiento, S.A. de C.V. 350.00$ 255.00$

Comercial René, S.A. de C.V. -$ 230.30$

Importadora Unión, S.A. de C.V. 271.89$ 199.99$

TOTAL 7,827.39$ 8,316.61$

NOTA 12.- PRESTAMOS Y SOBREGIROS BANCARIOS 2015 2016

Préstamo Banco Citi - Cuscatlán (Porción Circulante) 8,000.00$ 6,300.00$

Sobregiro Banco Davivienda 756.45$ 820.52$

TOTAL 8,756.45$ 7,120.52$

NOTA 13.- PROVISIONES 2015 2016

ISSS 455.25$ 490.90$

AFP 456.13$ 461.49$

TOTAL 911.38$ 952.39$

NOTA 14.- RETENCIONES 2015 2016

ISSS 420.15$ 435.32$

AFP 371.98$ 392.45$

ISR -$ -$

TOTAL 792.13$ 827.77$

NOTA 15.- PRESTAMOS BANCARIOS LARGO PLAZO 2015 2016

Banco Citi 26,350.34$ 20,350.34$

TOTAL 26,350.34$ 20,350.34$

NOTA 16.- CAPITAL SOCIAL 2015 2016

Oscar Francisco Ramos González 25,000.00$ 25,000.00$

Oscar Ramos Márquez 12,500.00$ 12,500.00$

Yolanda Peñalva de Ramos 12,500.00$ 12,500.00$

TOTAL 50,000.00$ 50,000.00$

NOTA 17.- RESERVA LEGAL 2015 2016

Reserva Legal 9,540.77$ 11,596.67$

TOTAL 9,540.77$ 11,596.67$

NOTA 18.- UTILIDADES NO DISTRIBUIDAS 2015 2016

Utilidades no Distribuidas 85,286.68$ 110,994.04$

TOTAL 85,286.68$ 110,994.04$

NOTA 19.- UTILIDAD DEL EJERCICIO 2015 2016

Utilidad del Presente Ejercicio 25,707.36$ 27,314.07$

TOTAL 25,707.36$ 27,314.07$

NOTA 20.- INGRESOS POR VENTAS 2015 2016

Venta de Equipo Agro Industrial 88,664.95$ 95,432.78$

Venta de Motocicletas 53,132.00$ 51,956.50$

Venta de Repuestos 31,098.25$ 37,457.00$

Venta de Lubricantes 19,859.89$ 20,862.30$

Venta de Accesorios 9,762.62$ 10,723.36$

Servicios de Taller 12,128.81$ 11,629.99$

TOTAL 214,646.52$ 228,061.93$

NOTA 21.- COSTO DE VENTA 2015 2016

Venta de Equipo Agro Industrial 48,765.72$ 52,488.03$

Venta de Motocicletas 29,222.60$ 28,576.08$

Venta de Repuestos 17,104.04$ 20,601.35$

Venta de Lubricantes 10,922.94$ 11,474.27$

Venta de Accesorios 5,369.44$ 5,897.85$

Servicios de Taller 6,670.85$ 6,396.49$

TOTAL 118,055.59$ 125,434.06$

NOTA 22.- GASTOS DE OPERACIÓN 2015 2016

Gastos de Venta

Sueldos y Salarios 14,926.29$ 15,968.12$

Aguinaldos 1,350.00$ 1,700.50$

Indemnizaciones 326.00$ -$

Comisiones 9,365.63$ 8,124.24$

Alquileres 6,000.00$ 6,000.00$

Energía Eléctrica 1,800.20$ 1,892.56$

Aporte Patronal ISSS 1,462.24$ 1,675.00$

Aporte Patronal AFP 1,112.54$ 1,321.59$

Combustibles y Lubricantes 1,487.85$ 1,897.87$

FOVIAL 297.57$ 379.57$

COTRANS 148.79$ 189.79$

Fletes y Acarreos -$ 460.00$

Mantenimiento de Vehículos 348.79$ 1,430.77$

Total Gastos de Venta 38,625.90$ 41,040.01$

Gastos de Administración

Sueldos y Salarios 13,265.00$ 14,026.50$

Aguinaldos 700.00$ 900.00$

Honorarios Profesionales 1,500.00$ 1,500.00$

Aporte Patronal ISSS 603.20$ 670.50$

Papelería y Útiles 485.76$ 491.58$

Total Gastos de Administración 16,553.96$ 17,588.58$

TOTAL GASTOS DE OPERACIÓN 55,179.86$ 58,628.59$

NOTA 23.- GASTOS FINANCIEROS 2015 2016

Intereses Corrientes 12,391.89$ 13,166.38$

Comisiones 235.41$ 209.42$

Seguros de Deuda 1,120.00$ 1,220.00$

Chequeras 21.47$ 33.51$

TOTAL 13,768.77$ 14,629.31$

NOTA 24.- IMPUESTO A LAS GANACIAS 2015 2016

Impuesto sobre la Renta 7,712.21$ 8,194.22$

TOTAL 7,712.21$ 8,194.22$