<Edición EspEcial dEl sEctor EnErgético<

90 • MERCADO Mayo 2008

PrePaid energy es una eMPresa de reciente formación dirigida a potenciar los esfuerzos del gobierno dominicano y las distribuidoras de electricidad, en su objetivo de aumentar la efectividad en la facturación y cobro de la energía servida a la población. Los medidores de energía prepagada han sido propuestos como una opción ideal para solucionar este problema. sin embargo, era necesario que primero se dieran algunas condicio-nes que facilitaran implementación de esta tecnología en el mercado de manera masiva. algunas ya han sido tomadas, como la regulación que norma el uso de los medidores prepago, y otras que recién comienzan a ejecutarse, como el desarro-llo de proyectos pilotos que demostra-rán su efectividad bajo las condiciones

y cultura de la población dominicana. en medio de esta efervescencia, surge Prepaid energy para apoyar al país a adoptar la tecnología de medidores inte-ligentes y prepago.

ORIGENel año pasado esta empresa se propuso identificar la mejor tecnología disponi-ble en el mercado internacional y a la empresa reputada como líder mundial en materia de medidores de electricidad. La estrategia es simple: la empresa líder siempre tendrá la combinación óptima de calidad-precio en sus productos, además de la mejor plataforma de servicios para desarrollar el negocio. encontramos que la firma suiza Landis + gyr, es reco-nocida internacionalmente como líder

indiscutible del mercado. Fundada en 1896, al enfocarse exclusivamente en los necesarios medidores de electricidad en los albores del descubrimiento y difusión de la electricidad comercial, tuvo un cre-cimiento vertiginoso en el mercado mun-dial. Hoy día tienen presencia comercial en 28 países y, por la óptima calidad de sus productos, éstos son preferidos en al menos 130 países, constituyéndose así en el principal fabricante de medidores de electricidad del mundo. Landis + gyr ha marcado hitos en la industria: haber fabricado el primer medi-dor electrónico y de alta precisión (1970) y la primera generación de medidor digitales para uso industrial y comer-cial en 1986. a mediados de los años 90's, Landis+ gyr adquiere la empresa

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Cashpower, líder sudafricano de medi-dores de prepago (el mayor mercado del mundo, donde el 80% de los usuarios prepaga la energía que consume por las ventajas que esta tecnología ofrece). desde entonces, ha acelerado su penetra-ción en Latinoamérica y africa, al igual que algunos países de asia sudoriental. acontecimientos recientes en la república dominicana han acelerado el ritmo de implementación de su plan de negocios, por lo que Prepaid energy confía que a finales del 2008, o principios del 2009, ya estén instalados y en operación los primeros medidores de prepago del país. una primera partida de 1,800 de estos medidores, ya ha sido adquirida por una de las principales empresas distribuidoras del país.

PRODUCTOSLa exclusiva tecnología de Cashpower de Landis + gyr tiene la certificación iso 9001:2000 y es la única en el mundo en la que todos sus modelos de medidores (mono-cuerpo o bi-cuerpo) pueden inter-cambiar sus tres modalidades de opera-ción: post pago (crédito), prepago y fac-tura fija. Por tal razón prefieren llamarlo “medidor inteligente”, debido a su gran versatilidad. además de funcionar como medidor de electricidad convencional, puede también operar bajo la modalidad del prepago. Bajo este esquema, el cliente adquiere un crédito de energía en uno de los puntos de venta ubicados estraté-gicamente para su mayor conveniencia. Luego carga el crédito en el medidor, el cual será de montos que estén al alcance de su bolsillo. Podrá adquirir electrici-dad para un par de días, hasta varios meses. Para el cliente, tiene la ventaja de poder controlar el consumo de acuerdo a sus posibilidades económicas y metas de ahorro de energía. en caso de altos consumos momentáneos (cuando hay muchos aparatos encendidos) el sistema le avisa al usuario, para que corrija su consumo.Pero lo que más diferencia a los medido-res inteligentes de Cashpower de Landis + gyr del resto de la competencia es que también pueden operar con factura fija y como un limitador de potencia. Bajo esta modalidad, el cliente puede escoger

consumir una cantidad fija al mes, la cual puede aumentar a su antojo adquiriendo créditos prepagados. Prepaid energy anti-cipa que esta capacidad exclusiva de sus medidores constituirá un atractivo para amplios sectores del mercado, ya que bajo el esquema tarifario dominicano, al sobrepasar los primeros 300KWh, la tarifa se dispara de $4.71 a $7 el KWh. Para las distribuidoras, dicha capacidad, unida a la de limitador de potencia, será el aliado tecnológico ideal para controlar el con-sumo en las zonas Pra, ya que ahora éstas podrán programar en el medidor la potencia máxima del consumo residencial

y diferenciarla del consumo comercial. a estos sectores en los que se subsidia el consumo de electricidad, ahora las distribuidoras podrán limitar el consumo en KWh y potencia (p. eje. 30 ó 40 ampe-res) de un hogar ubicado en zonas Pra y así evitar que, aprovechando el subsidio, éstos instalen negocios de alto consumo energético tales como salones de belleza y talleres de soldadura.el medidor inteligente es sólo la mitad del sistema de prepago de factura-ción y cobro de la energía. el medidor (Hardware) se conecta al sistema de

facturación y cobro de la energía. una vez más, la tecnología de clase mundial de los sistemas Cashpower de Landis + gyr, hacen la diferencia respecto de la competencia. existe sólo un puñado de medidores en el mundo que opera con tecnología abierta y un sistema de codifi-cación con 20 dígitos avalados por están-dares internacionales establecidos por la s.T.s (standard Transfer specification), con base en la norma ieC-Pas 62055-41 de la international electrotechnical Comision. La versatilidad de su software de gestión comercial, que le permite conectar en red con el sistema de factu-ración de la distribuidora a cualquier col-mado, farmacia o individuo que opere un punto de venta autorizado, ha sido desa-rrollado con funcionalidades especiales para américa Latina. en países como Colombia y argentina, la robustez de la aplicación de gestión ePs-2.5 ha sido una de las primeras razones para escoger la tecnología Cashpower de Landis + gyr, la cual permite a las distribuidoras darle mantenimiento, seguimiento y discrimi-nar clientes, medidores y suministros; colectar deudas vencidas, arqueos de caja, parametrización previa de tarifas, códigos de medidores, etc. La facturación además de los conceptos básicos, repor-ta el historial gráfico de compra de los últimos 6 meses, número del medidor y código del cliente.

TALENTO HUMANOen los tiempos modernos, la eficiencia operativa y financiera de los negocios es clave para el éxito de los mismos. actualmente, Prepaid energy tiene impor-tantes acuerdos de outsourcing así como alianza estratégica con reconocidas y prestigiosas empresas del sector eléctrico nacional, para asegurar la competitividad de su oferta y poder canalizar propuestas integrales costo-efectiva. * edwin guerra, socio director. economista especializado en finanzas, se ha manteni-do siempre actualizado en diversos aspec-tos tecnológicos. actualmente, mantiene intereses en otras empresas de tecnología de punta que sirven al sector financiero y de servicios. Tiene una gran experiencia en la conceptualización, diseño, negocia-ción y desarrollo de negocios.

La excLusiva

tecnoLogía de

Landis + gyr es

La única en eL mundo

que en todos

sus modeLos de

medidores

inteLigentes,

pueden intercambiar

sus tres

modaLidades de

operación:

post pago, prepago

y factura fija.

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