patricio boyd genera
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Patricio Boyd – Gerente de Proyectos de Emprenda (Grupo ACP)
Taller Regional GVEP International / IDEAS: Hidrogeneración en Pequeñas
Centrales. Latinoamérica y el Perú. Cuzco, 13 de agosto de 2010.
“El crédito como catalizador de las energías
renovables en Perú”
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Emprenda y la energía solar
Emprenda: Institución de Microfinanzas (IMF) en Argentina, fundada en 1999 y desde 2008 parte del Grupo ACP.
En 2004, prueba piloto con sistemas solares domiciliarios.
Producto final: “producto llave en mano, a pagar en cuotas”. Producto + financiamiento de un mismo y único proveedor.
A julio de 2010, 1300 equipos solar domiciliarios instalados (los 1300 funcionando y siendo actualizados – baterías, luminarias). 241 aún como créditos activos. 32 equipos fueron retirados por falta de pago.
2009: Concurso IDEAS. Modelo de negocios “mejorado” para prueba piloto en Perú. Incorpora el concepto de las micro-franquicias en reemplazo de la estructura de IMF.
Modelo GENERA.
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Enorme impacto en calidad de vida y oportunidades.
Alta cobertura de mercado.
Buena calidad de cartera de créditos.
Rentabilidad fortalecida con 2 fuentes de ingreso.
Un modelo de negocios que pueda ofrecer un crédito conveniente para comprar un producto
“llave en mano.”
El modelo GENERA
Energía Solar Microfinanzas
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GENERA
Esquema de financiamiento
Micro-
Franquicia
Cliente
Acuerdo de representación. Stock “símil consignación”, con límite. Garantía.
Evaluación crediticia descentralizada y crédito directo.Venta al contado
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Financiar en Perú
Oportunidades Desafíos
Estabilidad macro y acceso a
financiamiento; costo razonable.
Actores financieros desarrollando
productos para las EE.RR.
Centrales de riesgo desarrolladas. Beneficios a entidades reguladas:
pero, ¿llegan éstas al sector rural
“off-grid”?
Recursos humanos capacitados en
materia de micro-financiamiento.
Nuevos modelos, más allá de
alianza convencional “Vendedor –
financiador”.
Tecnologías de gestión de micro-
financiamiento.
Financiamiento en toda la cadena
de comercialización: fabricación /
importación, distribución, venta
final.
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Pero, ¿financiar a quién?
¿A Quién? Financiador Desafíos
Fabricantes /
importadores
Bancos Mercado con volumen que
justifique fabricación / stocks.
Distribuidores Bancos, Cajas. Canales de comercialización
masivos.
PyMEs locales Bancos, Cajas, ONGs. Solidez patrimonial y volumen
de ventas.
Cliente final Bancos, Cajas, ONGs,
¿PyMEs?
Zona de cobertura, disposición
del cliente a endeudarse,
ingresos irregulares, costo.
Habiendo mercado, fabricación local debería poder acceder a buenas condiciones de financiamiento de diversas fuentes: Bancos, cajas, IMFs.
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Financiando al usuario / cliente
Se debe tener en cuenta que:
PyMEs tienen limitaciones para financiar al cliente final: patrimonio y deuda, tecnología crediticia, sin beneficios (IGV) y con límites (tope a tasa). Generalmente técnicas con poco manejo de aspectos financieros.
IMFs con deuda pendiente en cuanto a atención de zonas rurales: baja densidad de población, limitaciones de comunicaciones, entre otras. A diferencia de Asia y Africa, las microfinanzas en América Latina son mayormente urbanas y enfocadas en la microempresa.
Los costos de pequeños créditos son altos, tanto para el financiador como para el cliente (costos de transacción). Se debe compensar entonces con volumen (diversidad de productos), altas tasas de cobertura de mercado, y la mayor descentralización / eficiencia posible en las gestiones del crédito.
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Capacidad de pago
Con precios similares en USD a nivel mundial, los productos solares son más accesibles en promedio para un hogar de América Latina que de Africa o Asia.
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Características del mercado
Mercados grandes - escala
Bajos costos operativos