paradigmas tradicional se considera que la capacidad de adaptacion, ejecucion solida y manejo del...
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PARADIGMAS
• Tradicional
Se considera que la capacidad de adaptacion, ejecucion solida y manejo del dia a dia son mas importantes que la vision
• ModernoCrear la mejor base posible de supuestos sobre el futuro.Desarrollar la presciencia para configurar activamente la evolucion de la industriaNinguna empresa puede arreglarselas sin tener una vision perfectamente expresada de las oportunidades y retos del futuro
POR QUE COMPETIR PARA PREVEER EL FUTURO ?
• Para lograr liderazgo intelectual
QUE ES EL LIDERAZGO INTELECTUAL?
• Capacidad para influir en el rumbo y la configuracion de la transformacion de la Industria
IMPORTANCIA DEL LIDERAZGO INTELECTUAL
1.-Tener el poder de llegar primero al futuro y mantener ese liderazgo
2.-Preveer el futuro de la Industria configura el rumbo de la empresa
3.-Control del destino
4.-Ver el futuro antes que llegue
QUE SE BUSCA CON QUE SE BUSCA CON PREVER EL FUTURO?PREVER EL FUTURO?
• Ver que tipos de beneficios debemos tratar de ofrecer a los clientes en un plazo de 5,10 y/o 15 anos
• Determinar las nuevas competencias que se necesitaran para obtener esos beneficios
• Determinar como reconfigurar la relacion con los clientes en los proximos anos
• Porque tener una vision del futuro es tener una vision de:
-beneficios
-competencias
-relacion con los clientes
ERRORES MAS COMUNES ERRORES MAS COMUNES EN LAS VISIONESEN LAS VISIONES
• Exagerada Grandiosidad
• Visiones mal concebidas
• Dilema:Retorica VS accion
• Excusa para autojustificarse
• Extension del EGO
• Falta de capacidad para distinguir entre vanidad y vision
• Corolario:
“La capacidad de prever el futuro no es una garantia suficiente de que se sera rentable, pero sin esta capacidad es imposible realizar cualquier viaje”
EL DILEMA:Vision y Capacidad de ejecucion
• La capacidad de vision del futuro no garantiza per se exito competitivo y rentabilidad
• Algunos estan convencidos de que lo facil es prever el futuro y lo dificil es ponerlo en practica
• De poco sirve tener una vision sin va acompanada de capacidad de ejecucion
• Tampoco basta una fantastica capacidad de ejecucion sino se tiene capacidad de preveer el futuro
• Corolario: “aprender a prever el futuro y lograr una execelente ejecucion son tareas desafiantes”
Vision Capacidad de ejecucion
Ejemplo Observaciones
Reforma Educativa(70)
No restar valor a su calidad de vision
IBM(90)
Fabricantes de automoviles
No restar valor a su calidad de ejecucion
pero muchas fallas de los 90 pueden atribuirse a
imprevistos de los 80
Intel,
Microsoft
Desafio
IPD(70) Crisis,Organizaciones perdedoras
VISION O ANTICIPACION DEL FUTURO?
• Vision: Tiene Connotacion de sueno
• Puede ser una idea aislada que se nos ocurre derrepente
• Una vision que no se base en unos fundamentos objetivos probablemente sera “fantastica”
• Anticipacion:Prevision del futuro basada en una profunda comprension de las tendencias de las variables del entorno que pueden aprovecharse para modificar las reglas de la industria y crear un nuevo espacio competitivo
• Para comprender las implicaciones potenciales de esas tendencias se necesita creatividad e imaginacion
VISIONARIOS:>Peligrosos?VISIONARIOS:>Peligrosos?
• Muchos se declaran visionarios y hay lideres que lleguen a creerse asi.Que son mas perspicases que los demas
• Uno decidido puede llevar a la Empresa a un callejon sin salida o al futuro
• Sera prudente apostar el futuro de una empresa a la interpretacion del futuro de un unico individuo?????
VISION COMPARTIDAVISION COMPARTIDA
• La vision del futuro de una industria es el resultado de las visiones de muchas personas
• Es una amalgama de puntos de vista de muchas personas que av eces se le atribuye a una persona
• Los altos directivos no son los unicos que preven el futuro, su principal papel es recoger y explotar las previsiones que se hacen en toda la organizacion.Son responsables , pero es de ellos solamente
LA COMPETENCIA POR LA COMPETENCIA POR LAS ANTICIPACIONESLAS ANTICIPACIONES
• Las empresas compiten por desarrollar una vision clarividente , bien fundada y creativa de las oportunidades del futuro
POR QUE LA COMPETENCIA POR QUE LA COMPETENCIA POR LAS ANTICIPACIONES?POR LAS ANTICIPACIONES?
• Impulsar la adquisicion preventiva de competencias• Orientar los esfuerzos• Conseguir la coherencia de los programas de inversion• Servir de guia pra tomar decisiones sobre las alianzas y
adquisiciones estrategicas• Hacer frente al oportunismo indiscriminado y
tangencial• Para no estar a merced de los los competidores mas
clarividentes• Para hacer frente a las empresas recien llegadas
deseosas de arrebatar liderazgo
ERRORES MAS FRECUENTES EN LA COMPETENCIA POR LAS
ANTICIPACIONES 1.-Poca consciencia de la responsabilidad de prever el
futuro2.-No compreder el hecho de que ganar la batalla actual por
el Liderazgo intelectual es casi improbable que ganen una batalla futura por el liderazgo de mercado
3.-Admitir falsamente que el exito actual no garantiza el exito en el futuro, pero su conducta real se basa en que el futuro sera una repeticion del pasado
4.-Admitir que la industria hoy no es como hace 10 anos y no ser consciente de la posibilidad de que la industria sea diferente en 10 anos y peor no tienen una vision general de como podria ser.
QUE HACER PARA SER LOS PRIMEROS EN LLEGAR AL FUTURO?
1.-Ver oportunidadaes donde otros
no pueden verlas
2.-Ser capaces de explotar
oportunidades gracias a la
adquisicion preventiva y sistematica
de capacidades
3.-Gestion de oportunidades
QUE ERRORES SE COMETEN AL QUE ERRORES SE COMETEN AL TRATAR DE SER PRIMEROS EN TRATAR DE SER PRIMEROS EN
LAS ANTICIPACIONES ?LAS ANTICIPACIONES ?
• Temerarias adquisiciones como unica salida a la madurez: Pereza intelectual directiva y poca imaginacion para descubrir maneras de utilizar las capacidades existentes
• Iniciativa intraempresarial;exito basado en el caos;divisiones de proyectos;recompensas a innovadores; proyectos embrionarios,etc :a pesar de generar un filon de exito no sustituyen la anticipacion
IR AUDAZMENTE A DONDE NO HA IDO NADIE
ANTES • La empresa debe
estar convencida de las oportunidades a conseguir
• Capacidad de acceder a las competencias que tiene la empresa
DIFICULTADES DE LA A.F
• Su oferta es escasa
• Convulsion empresarial permanente
• Distinguir anticipacion de fantasia
• Validacion
• Pocos datos estan en posecion de una sola empresa
• Capacidad y confusion en empresas
• Se le confunde con el planeamiento basado en escenarios y las predicciones tecnologicas y los planes contingentes
• PLANEACION BASADA EN ESCENARIOS
Se parte de lo que es y luego se prevee lo que podria ser
• A.FA.F.
Comienza con lo que podria ser y vuelve atras para ver que deberia ocurrir para que se produjera ese futuro
EN QUE SE BASA LA A.F.?EN QUE SE BASA LA A.F.?
• Profunda compresion de las tendencias de los estilos de vida, demografia, tecnologia, geopolitica,etc
• Imaginacion y la prediccion
COMO CREAR UNA A.F.
1.-CAPACIDAD DE IMAGINAR:Poderosa representacion visual y verbal de como podria ser
2.TENER UN “SENTIDO MAYOR” DE LAS POSIBILIDADES QUE OFRECE EL FUTURO:Nino
3.-PROFUNDA E ILIMITADA CURIOSIDAD DE LOS DIRECTIVOS
4.-DISPOSICION A ESPECULAR SOBRE CUESTIONES EN LA QUE UNO “ NO ES”
5.-ECLECTICISMO:Utilizacion liberal de la analogia y la metafora
6.-ESPIRITU INHERENTE DE CONTRADICCION Y DE DEJARSE LLEVAR POR ALGO MAS QUE EL CLIENTE
7.-DE UNA IDENTIFICACION
VERDADERA CON LA
NECESIDADES HUMANAS
1.ESCAPAR DE LA MIOPIA DEL MERCADO
• Concepto
Si nos vemos a nosotros mismos unicamente como….la vision de futuras oportunidades y amenzas se vera truncada
• Estrategia-Ampliar el horizonte de oportunidades-Concebir a la empresa mas como una
cartera de competencias que como unidades de negocio
-Gestion sinergica de las capacidades totales
-Creer que las oprtunidades no corresponden a las definiones actuales del negocio
-Espacios en blanco-Unidades dispares pueden fusionarse
para crear espacios competitivos
2.ESCAPAR DE LA MIOPIA DEL CONCEPTO TRADICIONAL
DE PRODUCTO• Concepto
Es necesario abstraerse de definiciones tradicionales del producto y centrar nuestra atencion en funcionalidades subyacentes
• Estrategias-Todo producto puede
descomponerse en sus elementos funcionales
-Volver lo tradicional en un vehiculo de presentacion nuevo
-Anadir nuevas funcionalidades a un concepto muy trillado
-Crear un nuevo espacio cuando se ofrece una funcionalidad enteramente nueva a traves de un concepto de producto totalmente nuevo
3.CUESTIONAR LOS SUPUESTOS DE LA RELACION PRECIO
CALIDAD• Concepto
Una reduccion d eprecios expectacular puede crear un mercado de masas donde no existia ninguno
• Estrategias
-Coraje vs reduccion de costos
- Que pasaria si…..?- Reinventar el propio
concepto de producto
4.-SER NINOS
• Concepto
Ingenuidad porque nos puede invadir la ortodoxia
• Estrategia-No responder un
seco”porque si”-Por que no seria de
otra forma?-Inquisitivos aunque
cause risa-Hacer preguntas
tontas
5.APRENDER ATENER UNA PROFUNDA E ILIMITADA
CURIOSIDAD• Concepto
Las fuerzas que conspiran pra producir el futuro a menudo estan fuera.Para ever el futuro de X se debe aprender como funciona Y
• Estrategia-Identificar
discontinuidades-Derrochar energia
intelectual para sacar buenas conclusiones
-No compararse al construir futuro
-Debate-Controlar el destino y no
cederlo
6.6.HUMILDAD EN LA HUMILDAD EN LA ESPECULACIONESPECULACION
• Concepto
Ir mas alla de las cuestiones en que se dice ser experto
• Estrategia
-Debate en calidad de iguales
-Escuchar a los no convencionales y los menos expertos
-Volver una y otra vez a lo complejo e indescriptible
-Mantenerse informado
7.-VALORAR EL ECLECTICISMO
• Concepto
Ver por una multitud de lentes
• Estrategia
-Combinacion eclectica de perspectivas
-Evitar ailamientos
-Corrientes de dialogo multidireccional
-Familiarzarce con lo desconocido
8.BUSCAR METAFORAS Y ANALOGIAS
• Concepto
Es posible sacar ventaja buscando analaogias aplicables en otros sectores
• Estrategia
-Por que no?
9.-LLEVAR LA CONTRARIA
• Concepto
Crear el futuro es en cierta forma ser rebeldes, subversivos, romper reglas y esquemas
• Estrategia
-Desencadenar debates sin temor
-Descubrir los prejuicios y empezar a olvidarse de ellos
-Ser heterodoxo y no profeta
10. NO DEJARSE LLEVAR POR EL CLIENTE
• Concepto
-La empresa debe pensar en algo mas que el cliente y su cuota si quiere llegar al futuro
• Estrategia
-Hacer algo de la nada
-Asombrarlos y no guiarlos
-Estilo de Vida
• MAS INTEGRACION AL MUNDO EN COMERCIO , INVERSION Y TECNOLOGIA !!!!
• PAZ !!!!
• SER DESTINO PRIVILEGIADO
!!
• TRANSMISION DE NUEVAS
VISIONES,VINCULADAS A
UN FUTURO PROMETEDO
R!
• EDUCACION Y EMPLEO DE CALIDAD !!!!!
• AGROINDUSTRIA EXPORTADORA!!!!• CONSERVAR SU AMBIENTE!!!!
• SENTIR ORGULLO DE SU CULTURA !!!!
Capacitacion
Tecnologia
Capital
Mejor Organizacion
Mercados
Empowerment
Credibilidad
QUE NOS TOCA PASAR?QUE NOS TOCA PASAR?• Notoria perspectiva de
mayor Incertidumbre• trajinar los mismos
caminos?• Nuevos modos de
produccion• Serias restricciones al
acceso al trabajo• Trabajo efimero ,
readaptacion constante y disperso
• Economia de los servicios y el conocimiento
COMO ENCARAR?COMO ENCARAR?
• Desplazamiento en Desplazamiento en medio de medio de reconversion reconversion ocupacionalocupacional
• Ritmo acelerado de Ritmo acelerado de aprendizaje con aprendizaje con autoevaluacion y autoevaluacion y autocorreccionautocorreccion
• InvestigarInvestigar• Descargar tensiones Descargar tensiones
y A.F.y A.F.