Actualización abril 2014

Office 365Para dudas o más información contactar con:

E-mail: partnerz@microsoft.comCarlos Andrés: +34 91 3919651     Álvaro Rodríguez: +34 91 3919650

Office 365 para Empresas

Office 365 Hogar Premium

Office 365 paraONGs

Office 365 para Educación

Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook para 5 usuarios de la familia (PC o Mac)

Office en dispositivos móviles

60 minutos llamadas a teléfonos fijos con Skype

20GB adicionales de almacenamiento en OneDrive

Universo Office 365

Distintos paquetes en función del número de uusarios y necesidades:

1-10 empleados: Pequeña Empresa y Pequeña Empresa Premium

1- 250 empleados: Mediana Empresa

1- 999999 empleados o necesidades heterogéneas o avanzadas: Planes E y components sueltos

Ofertas gratuitas o con precio muy reducido para profesores, personal administrative y alumnus

Equivalentes a planes para empresas Enterprise E1 (gratuito) y E3

Ofertas gratuitas o con precio muy reducido para ONGs

Equivalentes a planes para empresas Enterprise E1 (gratuito) y E3

Office 365 Personal

Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook para 1 persona en 1 PC, 1 tableta y 1 dsipositivo móvil

60 minutos llamadas a teléfonos fijos con Skype

20GB adicionales de almacenamiento en OneDrive

Consumo Empresa

Impacto de

1 de 7Habitantes del planeta usa Office

Office 365 es el producto que más rápido ha crecido en la historia de Microsoft

En España:Más de 75 mil PYMESMás de 500 mil usuarios

Es la mejor forma de adqurir o actualizar Office

Algunos clientes en España

Office 365 es un Office completo en la nube

Correo electrónico 50 GB + antivirus

Chat, videoconferencias +reuniones online

Edición simultánea de documentos

Más

Acceso en cualquier lugar, desde cualquier dispositivo

Disco duro personal 25 GB

Página web de la empresa

Office instalado en local en 5 PC, Mac o iPad

Office en 5 móviles (WP, Android y iPhone)

Office en 5 tabletas (a través de cualquier navegador o App para iPad)• Office 365 incluye las aplicaciones de escritorio

Office más servicios de nivel empresarial en la nube en una suscripción asequible (OPEX)

• Los datos de los clientes europeos se encuentran en el centro de datos de Dublín que cuenta con un centro de datos de respaldo en Amsterdam

• Cumplimiento de LOPD, EU Model Clauses | Soporte técnico telefónico, por email o de comunidad web 24x7

• Disponibilidad del servicio del 99,9% - devolución del dinero en caso de incumplimiento

• Servicio seguro y permanentemente actualizado, sin parches

Espacio colaborativo compartir ficheros de forma segura

Más información sobre privacidad en http://www.trustoffice365.com/

Servicio de Confianza

Los datos de nuestros clientes

de consumo están separados

de empresariales, que son

eliminados cuando el cliente

decida

Te decimos dónde estarán tus

datos, quiénes tendrán

acceso y qué hacemos con

ellos

ISO 27001, SAS 70 Type I, HIPPA, FISMA, EU Model

Clauses, LOPD y auditoría anual externa

Verificación de organismos

independientes

Nos importa la privacidad de

nuestros clientes

Somos transparentes

5 Niveles de Seguridad

Monitorización Proactiva

Restricción de Accesos

Las más estrictas medidas de seguridad

4 pilares fundamentales

Más información sobre privacidad en http://www.trustoffice365.com/

Servicio de correo, agenda, contactos hospedados

50 GB de almacenamiento por usuario

Protección robusta anti spam y malware

Gestión de usuarios sencilla

Guardar documentos en la nube por defecto desde Office

Compartir documentos con usuarios externos de forma

controlada

Crear y gestionar la web de la empresa sin necesidad de un

tercero

Sincronizar archivos en tus dispositivos para acceso sin conexión

a internet

La última version de las aplicaciones de escritorio

licenciadas como una susbcripción

5 licencias por usuario para PCs/Macs y 5 dispositivos

móviles Office Web Apps en cualquier navegador para

edición ligera

Presencia, mensajería instantánea, voz y videoconferencias en HD

Compartir documentos y tomar notas en tempo real

Reuniones online con usuarios externos

Conectar con usuarios de Skype para control presencia, mensajería

y voz

Componentes de Office 365

Componentes de Office 365

7

Buzón de correo empresarial

50GB buzón, envío adjuntos 25 MB

Calendarios compartidos, contactos, tareas

Varios alias de correo por cada buzón

Antivirus, antispam, antiphishing avanzados

Buzones genéricos incluidos info@..., comercial@....

Posibilidad de proteger documentos e información con DLP y RMS*

Posibilidad de contratar un archivo online de tamaño ilimitado

Chat y presencia a través de firewalls. Corrector ortográfico en el chat

incluido

Traducción simultánea de mensajes de chat a 35 idiomas*

Videoconferencias en alta definición. Hasta 5 asistentes con video

simultáneo

Hasta 250 asistentes concurrentes a una reunion sin necesidad de que

tengan usuario de Lync (acceden a través de Explorador o de cliente ligero

gratuito)

Permite compartir y tomar el control remoto, grabar la reunion

Incluye paneles de votaciones y pizarra compartida en reuniones

Federación con usuarios de Lync de otras empresas y con usuarios de Skype

Embebido en Sharepoint, Office, Outlook, etc.

* DLP: Data Loss Prevention RMS: Rights Management System

Siempre la última versión del producto (Office ProPlus y Office Web

Apps)

Office ProPlus (todos los programas de Office) para instalar en local

en 5 dispositivos, PC o Mac, por usuario

Word, Excel, PowerPoint y OneNote a través de cualquier

navergador (Office Web Apps) para lectura y edición individual o de

varias personas a la vez

Office para teléfonos Windows, Android y iPhone

* Conversation Translator Add-In

Intranet/espacio colaborativo. Espacio de 10GB + 500 MB adicionales por

usuario, espacio adicional disponible hasta 25 TB

Espacio personal de almacenamiento de 25 GB por usuario con OneDrivePro

Backup online de documentos almacenados (histórico de versiones)

Página web pública www.dominio_empresa.com. Espacio de 5 GB

Acceso offline a documentos y sincronización local de carpetas

Permisos de acceso a nivel de documentos, acceso seguro a usuarios

externos

Tamaño máximo de ficheros para cargar 2 GB (drag&drop al navegador,

desde carpetas locales o desde Office)

Office

SharePoint Online

Exchange Online

Lync Online

Pequeña EmpresaMediana Empresa

Enterprise

P1 P2 M K1 E1 E3 E4

Máximo usuarios 25 25 300 Ilimitados Ilimitados Ilimitados Ilimitados

Exchange Online: Correo, Calendario, Contactos, Tareas

50 GB 50 GB 50 GB 2 GB 50 GB 50 GB 50 GB

Lync Online: llamadas PC a PC, Videoconferencias, Mensajería y Presencia

5 videoconf simult.

250 asistentes

5 videoconf simult.

250 asistentes

5 videoconf simult.

250 asistentesNo disponible

5 videoconf simult.

250 asistentes

5 videoconf simult.

250 asistentes

5 videoconf simult.

250 asistentesLlamadas a fijos

y móviles

SharePoint Online: Intranet,, disco personal en la nube y Yammer

IntranetDisco personal en

la nube

IntranetDisco personal

en la nube

IntranetDisco personal

en la nubeIntranet

IntranetDisco personal en la nube, Yammer

IntranetDisco personal en la nube, Yammer

IntranetDisco personal

en la nube, Yammer

Office Pro Plus: 5 instalaciones en PC o Mac, Office en navegador (Office Web Apps) y Office en el móvil (Windows Phone, Android o iPhone)

Sólo Office Web Apps y Office en

él móvil

Office Web Apps y Office en él

móvilOffice Pro Plus

Además de Office Web Apps, Office Mobile y Office Pro Plus incluye Power Map, Power Pivot, Power

Query y Power View (1)

No disponible

Sólo Office Web Apps y Office en móviles Windows

Phone

Además de Office Web Apps, Office

Mobile y Office Pro Plus incluye Power Map, Power Pivot,

Power Query y Power View (1)

Además de Office Web Apps, Office Mobile y Office Pro Plus incluye Power Map, Power Pivot, Power

Query y Power View (1)

Precio recomendado (importe mensual €)

4,90 10,40 12,30 3,30 6,50 19,00 20,90

Canal de venta* Portal webSindicación

Portal WebCaja

Sindicación

Portal WebOpen

Sindicación

Portal WebSindicación

Portal WebOpen, EA

Sindicación

Portal WebOpen, EA

Sindicación

Portal WebOpen, EA

Sindicación* Portal web: el distribuidor cobra comisión y Microsoft factura al cliente final. Comisión 1er año 16% hasta 23%. Comisión siguientes años 4%. El compromiso es anual y el pago puede ser mensual o anual Descarga electrónica o contratos Open: el distribuidor compra al mayorista y factura al cliente final. Margen 11-12% cada año + promociones adicionales. El compromiso y el pago es anualSindicación: Telefónica y Vodafone pueden vender Office 365 junto con sus servicios. El soporte al cliente lo dan ellos, no Microsoft. La duración del contrato la establece la operadoraContrato Enterprise Agreement (EA): compromiso a 3 años para clientes gestionados de Microsoft (más de 250 usuarios). Más detalles sobre canales de venta en diapositiva Nº 16.

Más información de producto en www.office365.es

*

Planes de Office 365

(1) Power BI funciona sobre esta version de Excel, tiene un coste adicional y se contrata aparte

Componentes EnterpriseAdemás de los planes K1, E1, E3 y E4, combinables entre los usuarios de una misma subscripción se puede contratar componentes sueltos:

9

Exchange Exchange Online Kiosk 2-GB correo, calendario (POP3)

Exchange Online (Plan 1) 50-GB correo, calendario, archivo personal, eDiscovery, AV/AS, buzones compartidos (POP3/IMAP)

Exchange Online (Plan 2) Almacenamiento ilimitado,correo de voz, archive avanzado, prevención pérdida de datos

Exchange Online Protection Protección contra spam, virus, phishing y violaciones de políticas

Exchange Online Archiving Archivo y cumplimiento

Sharepoint Yammer Basic Red social corporativa gratuita

Yammer Enterprise Directory Sync, monitorización de palabras clave y gestión de conteniso, exportación de datos para eDiscovery

SharePoint Online (Plan 1) Colaboración con Sitios, drag & drop, buzones de equipos

SharePoint Online (Plan 2) Formularios, Visualización de datos, Servicios Access/Excel/Visio Services, eDiscovery, Cumplimiento, PowerView, Yammer Enterprise*

Sharepoint Online (Plan 1) con Yammer

Colaboración en Sitios, drag and drop, tbuzones de equipo, Yammer Enterprise*

Sharepoint Online (Plan 2) con Yammer 

Formularios, Visualización de datos, Servicios Access/Excel/Visio, eDiscovery, Cumplimiento, PowerView, Yammer Enterprise*

SharePoint Online Storage Almacenamiento adicional de 1-GB

Componentes EnterpriseAdemás de los planes K1, E1, E3 y E4, combinables entre los usuarios de una misma subscripción se puede contratar componentes sueltos:

10

Lync Lync Online (Plan 1) Presencia, mensajería instantánea, voz y video dispositivo a dispositivo, federación con Skype

Lync Online (Plan 2) Lync Meetings, multi-view video, Lync Room Systems

Lync Online (Plan 3) Acceso PSTN

Office 

Office Web Apps con SharePoint Online (Plan 1)

Web Apps, colaboración y sitios, búsquedas FAST,drag and drop, team mailboxes

Office Web Apps con SharePoint Online (Plan 2)

Web Apps, Formularios, visualización de datosData visualization, Access/Excel/Visio Services, eDiscovery, Compliance, PowerView

Office 365 ProPlus Subscripción de Office, PC/Mac, roaming, Office App en móviles

Visio Visio Pro para Office 365 Versión de subscripción de software avanzado de diagramas, incluyendo acceso en roaming e instalación click to run 

Project Project Pro para Office 365 Versión de subscripción del cliente Project Professional con acceso en roaming e instalación click to run

Project Online Versión online de Project Server, proporciona Enterprise Project para gestión de programas proyectos

Project Online con Project Pro para 365

Versión online del cliente Project Professional con las capacidades online de Project Online

SharePoint Add-On

App Hosting para Office 365  Recursos adicionales de hosting de Apps Additional app hosting resources para soluciones provisionadas en el entorno de hospedaje de Microsoft, vendidas por App por mes

Todos tus ficheros en un único lugar

25GB AlmacenamientoAcceso desde cualquier

lugar y dispositivoCliente de

sincronización

Haz tu trabajoColabora

Integración con cliente Office

Co-autoría simultáneaCompartir fácilmente

Un servicio de confianza de nivel

empresarial

Seguridad y LOPDServicio bajo gestión TI

Control de administración

Almacenamiento online seguro y Office Online

Nuevo componente en la familia Office 365

Canales de venta

Office 365 Small Business (P1)

Office 365 Small Business

Premium (SBP)

Office 365 Midsized

Business (M)

Office 365 Enterprise E1 y

E3Office 365 K1- E4

Componentes individuales

(Exchange Online P1/EOP/Office..)

Componentes individuales

(EO /EO P2/Sharepoint/Lync/Visio/Project/Archivi

ng…)

Descarga electrónica (ESD)

Sindicación

Directo (Web)

Advisor (Web)

Open

EA

Paquetes y componentes disponibles en contratos Open

Office 365 Midsize Business

Exchange Online Plan 1

Office 365 Enterprise E1Office 365 Enterprise E3

Office 365 ProPlusExchange Online

Protection

Exchange Online Plan 1Office 365 Enterprise E1

+ EOA

Office 365 ProPlusExchange Online

Protection

Office 365 Enterprise E3

Office 365 Plan A3 for StudentsOffice 365 Plan A3 for Faculty

Office 365 ProPlus for Faculty

Office 365 ProPlus for Students

Midsize Business Planes EnterpriseSector

gubernamentalSector educativo

Lync online Plan 1

Exchange Online Plan 2

Office 365 Enterprise E4

Lync online Plan 2SharePoint OL P 1 w/

YammerSharePoint OL P 2 w/ YammerVisio Pro

Project ProProject Online

Project Prow/Project Online

Incentivos en el modelo de comisionamiento (portal)

Microsoft factura al cliente final y el partner recibe una comisión durante los 3 primeros años de contrato. La compra se hace en www.office365.es*

Modelo de reventa en contratos Open, Open Value y Open Value Subscripción

El partner compra a su mayorista y revende al cliente final, obtiene un margen y unos incentivos cada año.

Comparativa incentivos venta Office 365

14

Incentivos para la venta de Office 365 Q4 FY14

20%Open y ESD

Ampliación campaña hasta 30 junio

Todos los segmentos

Commercial y Government

Cashback

8%

Cashback cierre Q4

OpenOpen y Advisor

Advisor: 8% extra sobre nueva venta

OPEN: 8% en todas las ventas nuevas

Partners Fondos Club: 8% adicional fondos Club sobre todas las ventas en Open

Cashback cliente

$600

Fondos para despliegue

Partners Cloud Accelerate y Gold Certified

Venta Partners Oferta Nombre campaña

Periodo validez

Segmento Cliente SKU's incluidos Rango

usuariosIncentivo/descuento

%Proceso Página Web

OPEN Todos Descuento precio Descuentos hasta 30 Jun

2014 Todos Plan M y Office365 ProPlus N/A 20% lista de precios Lista precios Mayorista

OPEN Todos Descuento mayorista Velocity hasta 30 Jun

2014 SMB y CA

Licencias Open y ESD (SPB, M, E1, E3, E4, Office Pro Plus, Exchange online,

Lync Online, Project Online, Project Pro Online, SharePoint Online, Visio Online,

Exchange Online Archiving) - SOLO COMMERCIAL

N/A 7% Descuento directo en mayorista

https://www.microsoftvelocity.com/

OPEN Todos Rebate partner Cash Back partner hasta 30 Jun

2014 SMB

Oferta Cash Back Office 365 para Licencias Open y ESD (SPB, M, E1, E3, E4, Office Pro Plus, Exchange online,

Lync Online, Project Online, Project Pro Online, SharePoint Online, Visio Online,

Exchange Online Archiving) - COMMERCIAL Y GOBIERNO

MIN: 5 lic MAX: 50

lic20%

Rebate - se solicita en la web y se paga por credite note a traves del mayorista (solo se

admite una solicitud por cliente y partner)

http://www.microsoft.com/emea/mos/

OPEN Todos Rebate partner

Cash Back partner(cierre Q4)

hasta 30 Jun 2014 SMB

Cloud Open SKUs,Office 365 M,E1,E3,E4, O365 ProPlus, Project or

Visio Online. SBP no esta incluidoMinimo 5

maximo 50 8%

Rebate - se solicita en la web y se paga por credite note a traves del mayorista (solo se

admite una solicitud por cliente y partner)

http://www.microsoft.com/emea/mos/

OPEN

Solo partners con fondos

Coop (managed/telemanaged

+75k$ open)

Fondos Markting

Managed Reseller Incentive

hasta 30 Jun 2014 Todos open Cloud Open SKUs N/A 8%+8%new

Se aplica directamente el 8% de todas sus ventas de

office365 en open, a sus fondos coop de julio

ADVISOR Todos Rebate partner

Q4 Partner Incentive

hasta 24 Jun 2014 Todos

Office 365 products sold through MOSA/Web-Direct subscriptions and excludes CRM Online and Windows

Intune productsN/A 12%+ 8% Rebate - web Advisor

https://mspartner.microsoft.com/en/

us/pages/solutions/downloads/online-services-

advisor-incentives-guide.aspx

Cuadro resumen incentivos Office 365 Q4 FY14

Integración de los socios para la renovación

Información sobre las campañas del ciclo de vida de MicrosoftDetalles del programa y todo el contenido disponible para los socios en Partner Marketing Center.

Conexión de los clientes con los sociosLa información de contacto del socio de registro se completa dinámicamente en todos correos electrónicos del ciclo de vida a lo largo del año de suscripción

Comunicaciones en renovación

E-30

Vencimiento

E+30

Cancelación/Desactiva-ciónInicio

E+113

Desaprovisionamiento

E+119E-60 E-7 E-1 E+23 E+29E-90 E+60

Cliente

Socio

Your Office 365 subscription expires in 30 days

Correos electrónicos del cliente: Siempre contienen información de contacto del Socio de registro.

Correos electrónicos del socio: Lista acumulada mensual de los clientes en proceso de renovación.

October Update: Customers renewing Office 365

Vistazo general de las comunicaciones con el clienteAprovecha para desplegar todos los componentes de Offic e365 que haya adquirido tu cliente en el plan que haya contratado

Bienvenida Cancelación reactiva

Inicio Retención

Cancelación predictiva

Uso

Profundidad y extensión Recuperac

ión

Renovación

Notificaciones de vencimiento

Prueba

Compra

Integración Cloud en el Programa de Partners

• Los actuales programas Cloud serán retirados (Cloud Esssentials y Cloud Accelerate)

• Integración Cloud dentro de Microsoft Action Pack (MAPS) y determinadas competencias

• Los derechos de uso interno de Office 365 irán ligados a la obtención de un Microsoft Action Pack o de una competencia Silver o Gold

¿Qué está cambiando?

Cloud Essentials MAPS

Cloud Accelerate

Cloud Deployment

Cloud dentro de las Competencias de MPN*:

2014Hoy

Qué no cambia

• Para comisionar en el modelo de venta por el portal web (Advisor) debes seguir dándote de alta en el Partner Membership Center y descargar los usuarios de uso interno (IUR) desde http://aka.ms/cloud benefits

• Los demás beneficios de ser partner Cloud continuan sin cambios

(Febrero 2014)

(Julio 2014)

Competencias:• Devices & Deployment• Messaging• Collaboration & Content• Communications• Project & Portfolio Mgmt• Small Business • Midmarket Solutions

* Microsoft Partner Network

¿Quieres Certificarte en Office 365?

Collaboration (Sharepoint)Con certificación de venta y técnica disponible

Devices & Deployment (Windows 8 + Office 365)Con certificación de venta, preventa y técnica disponible

Communications (Lync)Con certificación de venta, preventa y técnica disponible

Opciones:

Messaging (Exchange)Con certificación de venta, preventa y técnica disponible

Small BusinessCon certificación de venta y técnica disponible

Programa Cloud Deployment

20%Open y ESD

Ampliación campaña hasta 30 junio

Todos los segmentos

Commercial y Government

Cashback

8%

Cashback cierre Q4

OpenOpen y Advisor

Advisor: 8% extra sobre nueva venta

OPEN: 8% en todas las ventas nuevas

Partners Fondos Club: 8% adicional fondos Club sobre todas las ventas en Open

Cashback cliente

$600

Fondos para despliegue

Partners Cloud Accelerate y Gold Certified

FastTrack: fondos despliegue para Cloud Deployment Partners

23

Deploy Enhance Pilot1 2 3

Despliegue de: Exchange, SharePoint & Lync Online, Office ProPlus, WA Active Directory, Yammer,etc.

Programa Fast Track http://fasttrack.office.comRequisitos: Ser Cloud Deployment Partner*

* Ser partner de Office 365 | Ventas de más de 3 clientes y más de 150 usuarios1 Despliegue de más de 150 usuarios | Disponer de una de estas certificaciones: Collaboration and Content Communications | Devices & Deployment | Messaging | Project & Portfolio Management

Usuarios

Fondos $

1.000 + 20.000

250-999 12.000

150-249 5.000

* en inglés

Recurso Descripción

Uso interno de Office 365

Uusarios internos del Plan E3. incluye además un centro de admin de todas las subscripciones vendidas, fecha de inicio y de caducidad. Permite acceder a las subscripciones de los clientes para gestionarlas (administración delegada). Está disponible en el entorno de Office 365 para partners. Más detalles en http://aka.ms/cloudbenefits

Office 365 technology blog

Blog en el que Corporación anuncia las novedades de Office 365*http://blogs.office.com/b/microsoft_office_365_blog/

Ignite Formación técnica*http://www.ignite.office.com/

Fast Track Recursos para despliegues rápidos de Office 365*https://portal.fasttrack.office.com/

CIE Sesiones de inmersión para clientes- varios escenarios*http://microsoftcie.com/

Demos Demos y guiones de demo – varios escenarios*http://www.microsoftofficedemos.com/

Campañas Materiales ventas y mktg en español

Recursos locales Contenidos locales: presentaciones, grabaciones de sesiones de formación, videos, etc. en españolhttp://sdrv.ms/1eZIcgb y próximamente en este Nuevo portal: http://recursosoffice-public.sharepoint.com

Centro de Confianza

Información sobre nuestra seguridad http://www.trustoffice365.com/

Recursos