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Andrés Andrés AquijeAquije AvilaAvilaSector Textil Confecciones y AccesoriosSector Textil Confecciones y Accesorios

PrompexPrompex

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO FERIA OPORTUNIDADES DE NEGOCIO FERIA COLOMBIATEX COLOMBIATEX -- RENTABILIZAR LA RENTABILIZAR LA

PARTICIPACIÓN EN FERIAS PARTICIPACIÓN EN FERIAS

COMISION PARA LA PROMOCION DE EXPORTACIONESCOMISION PARA LA PROMOCION DE EXPORTACIONESPROMPEXPROMPEX

FERIA COLOMBIATEXFERIA COLOMBIATEX20042004

• Colombia es el sexto socio comercial del Perú y uno de los principales proveedores de textiles, insumos, servicios y materiales para sector Textil en la región.

• En el año 2003 las exportaciones del Sector Textil Confecciones peruano al mercado colombiano registraron un monto de US$ 17 millones 960 mil dólares. Habiéndose incrementado en 33.61% en comparación al año anterior.

COLOMBIATEX 2004 COLOMBIATEX 2004

• Medellín, es la ciudad mas importante de la industria textil colombiana de tejido plano y punto en fibras naturales y manufacturadas. Bogotá esta en el segundo lugar.

• Colombiatex se ha convertido en el principal referente en cuanto a Ferias especializadas en Textiles e Insumos de la región.

COLOMBIATEX 2004COLOMBIATEX 2004

• Mas del 30% de la producción de textiles y confecciones se exporta.

• 800.000 empleos directos e indirectos.

• Producción de: Algodón, fibras sintéticas, hilos, telas, adornos, tejidos y prendas

• USA es el mercado más importante para Colombia en cuanto a exportación de textiles y confecciones.

COLOMBIATEX 2004 COLOMBIATEX 2004

EXPORTACIONES DEL SECTOR TEXTIL EXPORTACIONES DEL SECTOR TEXTIL CONFECCIONESCONFECCIONES

N° Pais 2002 2003 Var. % Contrib %

1ESTADOS UNIDOS 403,697.83 516,031.89 27.83% 62.71%

2 VENEZUELA 35,655.76 46,225.71 29.64% 5.62%3 CHILE 25,834.00 29,620.88 14.66% 3.60%4 ESPAÑA 19,625.13 21,127.48 7.66% 2.57%5 ITALIA 16,471.62 20,650.16 25.37% 2.51%6 COLOMBIA 13,444.04 17,963.23 33.61% 2.18%7 ECUADOR 20,901.72 17,615.69 -15.72% 2.14%8 JAPON 13,720.87 14,588.87 6.33% 1.77%9 REINO UNIDO 17,118.52 14,375.26 -16.03% 1.75%

10 ALEMANIA 13,223.58 13,258.52 0.26% 1.61%Otros Paises 97,232.72 111,369.49 14.54% 13.53%

**TOTAL GENERAL 676,925.79 822,827.18 21.55% 100.00%

FUENTE: PROMPEXSTATELABORACION: PROMPEX

• Localización estratégica: Proximidad geográfica a USA. 3 horas por aire y 4 días por mar.

• Logística competitiva: Envíos directos, suficientes frecuencias.

• Costos de producción competitivos.• Administración experimentada• Mano de obra calificada.• Producción flexible y versátil.• Rapidez – Tiempo de entrega: Entre 4 y 6 semanas

de producción y ciclo de entrega.

Fortalezas y ventajas de la industria Fortalezas y ventajas de la industria TTextilextil CConfeccionfeccioonneses colombianacolombiana

• Las plantas cumplen con estándares internacionales en cuanto a normas laborales, salud y medio ambiente.

• Excelente trabajo de confección.• Conocimiento de textiles.• Capacidad de desarrollo de productos.• Verticalidad: Hilado, tejido, acabado, diseño, corte,

confección, lavandería, bordado, tintorería y estampado.

Fortalezas y ventajas de la industria Fortalezas y ventajas de la industria TTextilextil CConfeccionfeccioonneses colombianacolombiana

EXPORTACIONES POR PRODUCTOS EXPORTACIONES POR PRODUCTOS COLOMBIACOLOMBIA


Productos Ene-Dic 2003 Participación

Textiles 15,682,901 87.31%

Confecciones de Punto 1,118,452 6.23%

Ropa de cama, manteles, etc 1,060,900 5.91%

Confecciones en Plano 100,981 0.56%

Total General 17,963,234 100.00%

EXPORTACIONES A COLOMBIAEXPORTACIONES A COLOMBIATEXTILESTEXTILES


PARTIDA DESCRIPCION FOB (US$) Peso Neto Peso BrutoContrib%

FOB

5501300000CABLES ACRILICOS O MODACRILICOS 3,604,821 2,453,034 2,463,612 20.07%

5209420000TEJIDOS DE MEZCLILLA ("DENIM") 1,965,484 476,380 485,341 10.94%

5205120000

HILADO SENCILLO D/FIBRAS S/PEINAR DE ALGOD>=85% EN PESO DE 232,5<> 1,008,384 390,729 407,094 5.61%

5513410000

TEJIDOS ESTAMPADOS POLIESTER DE LIGAMENTO TAFETAN MEZCL C/ALGODON Y GRAMAJE<=170 G/M2 890,718 176,742 181,521 4.96%

5112191000

TEJIDOS D LANA PEINADA CON CONTENIDO PELO>=85% EN PESO DE GRAMAJE>200G/M2 797,968 38,249 40,294 4.44%OTROS 7,415,534 41.28%

TOTAL TEXTILES 15,682,909 87.31%CONTRIBUCION

TEXTILES

EXPORTACIONES A COLOMBIAEXPORTACIONES A COLOMBIACAPITULO 61CAPITULO 61



FOB

6105100042

CAMISAS D`PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC.,C.Y PUÑ.DE TEJ.ACAN.P`HOMB.,C/HILAD.DIST.COLOR.RA 226,275 6,659 7,791 1.26%

6109100039

LOS DEMAS "T-SHIRTS" DE ALGODON, PARA HOMBRES O MUJERES 166,772 10,396 11,252 0.93%

6105100041

CAMISAS D`PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC.,C.Y PUÑ.DE TEJ.ACAN.P`HOMB.,TEÑIDO D`UN SOLO COLO 154,844 4,907 5,701 0.86%

6110200040"CARDIGANS" DE ALGODON 68,763 4,182 4,482 0.38%

6115920000

CALCETINES Y DEMAS ARTICULOS DE CALCETERIA, DE ALGODON 61,036 3,586 4,037 0.34%OTROS 440,762 2.45%

TOTAL CAPITULO 61 1,118,452 6.23%CONTRIBUCION

CAPITULO 61




FOB

6305332000

LOS DEMAS CONTINENTES, DE POLIPROPILENO 778,406 563,956 574,233 4.33%

6301400000

MANTAS DE FIBRAS SINTETICAS (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) 114,494 18,048 18,797 0.64%

6302220000

LAS DEMAS ROPAS DE CAMA, ESTAMPADAS, DE FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES 74,666 12,688 14,190 0.42%

6302600000

ROPA DE TOCADOR O COCINA, DE TEJIDO CON BUCLES DEL TIPO PARA TOALLA, DE ALGODON 47,570 5,637 6,072 0.26%

6307909000LOS DEMAS ARTICULOS CONFECCIONADOS 22,946 1,309 1,455 0.13%OTROS 23,202 0.13%

** TOTAL CAPITULO 63 1,038,082 5.91%CONTRIBUCION CAPITULO 63




FOB

6204620000

PANT.LARG.,PANT.C/PETO,PANT.CORTOS Y SHORTS,P`MUJERES O NIÑAS, DE ALGODON 53,915 2,818 2,928 0.30%

6212100000SOSTENES (CORPIÑOS), INCLUSO DE PUNTO 24,972 250 264 0.14%

6202920000

ANORAKS,CAZADORAS Y ART.SIMIL.PARA MUJERES O NIÑAS DE ALGODON 17,238 1,058 1,146 0.10%

6201120000

ABRIGOS,IMPERMEABLES,CHAQUETONES,CAPAS Y ART. SIMIL.PARA HOMBRES O NIÑOS, DE ALGODON 1,514 233 252 0.01%

6211420000

CONJ.DE ABRIGO P`ENTREN.O DEPORTE,Y DEMAS PREND.DE VESTIR P`MUJ.O NIÑAS, DE ALGODON 1,027 56 59 0.01%OTROS 1931 0.01%

** TOTAL CAPITULO 62 100,597 0.56%CONTRIBUCION CAPITULO 62

• La industria de Textiles y Confecciones colombiana es una industria que se encuentra en ascenso durante el último periodo sus exportaciones hacia EEUU aumentaron en 48% hacia ese país, pese a que la mayor parte de sus exportaciones hacia dicho mercado no se acogieron al ATPDEA

CARACTERISTICAS DEL MERCADO CARACTERISTICAS DEL MERCADO COLOMBIANO COLOMBIANO

• Las inversiones extranjeras al igual que nuestro país se han estancado debido en gran medida a que se espera la aceptación de un TLC con EEUU. Sin embargo la inversión nacional se ha incrementado en un 10% aproximadamente con el consecuente incremente en su capacidad de producción y asimismo en puestos de trabajo.

CARACTERISTICAS DEL MERCADO CARACTERISTICAS DEL MERCADO COLOMBIANOCOLOMBIANO

• Actualmente, la industria colombiana utiliza aproximadamente el 75% de la capacidad instalada. La capacidad adicional disponible de la industria de confección colombiana da la posibilidad para inmediatamente despachar US$ 200 millones adicionales en ordenes de exportación.


• Colombia cuenta con una buena infraestructura portuaria, vuelos directos a Miami, New York, Los Ángeles, Houston, Memphis y Atlanta. El traslado de las mercancías consta de sólo 3 horas por aire y 4 días por mar. Estas facilidades permite que muchas de sus empresas trabajen con fletes aéreos, mejorando de esta manera considerablemente sus tiempo de despacho.


• Flexibilidad para ofrecer paquetes completos. Los principales manufactureros pueden producir desde 20.000 hasta 1.000.000 unidades por mes. Las cantidades mínimas en algunos casos son menores que las de algunos de sus principales competidores centroamericanos.

• La industria de la confección colombiana es muy versátil pueden producir una gran variedad de estilos desde básicos hasta moda.



• Colombiatex nació en el Instituto para la Investigación y la Moda (Inexmoda), en junio de 1989, como una feria pequeña, con 67 expositores, 4 compradores internacionales y cerca de 3.500 visitantes.

• A la fecha cuenta con 16 ediciones, 390 expositores, 200 compradores internacionales y cerca de 7000 visitantes.


Cuenta con 6 pabellones• Full Package (Sourcing) con 49

stands• Textiles e Insumos Textiles

(Pabellón Amarillo) con 100 stands.

• Textiles (Pabellón Azul) con 80 stands.

• Acabados textiles (Pabellón Verde) con 30 stands.

• Insumos para la Confección y Servicios Especializados (Pabellón Rojo) con 94 stands.

• Maquinarias con 37 stands.


• 50% de participantes en esta Feria son empresas Colombianas que esperan abastecerse de insumos y materiales textiles durante esta feria.


• 50% restante esta dado por las empresas extranjeras que en su mayoría son de Brasil, Ecuador, México, Venezuela y Perú, también se observan algunas cuantas empresas de Estados Unidos y Europa


ColombiatexExperiencias anteriores 16 versionesEvento anual SíFecha anual fija SíUbicación del Recinto Ferial Palacio de Exposiciones de MedellinOrganización de Agendas NoModalidad de Negocios Feria AbiertaSegmento del Mercado Textiles e InsumosEntidades Organizadoras Proexport / InexmodaDesfile de Moda NoNúmero de Pabellones 9 Pabellones o ambientesNivel de Decoracion de Stands Muy elevadoNumero de Expositores 390Inscripción e identificacion de visitantes (ficha de Preregistro) Sí (para visitantes)Numero de Seminarios Entre 4 y 7 diariosExpositores Internacionales Sí

RENTABILIZAR LA RENTABILIZAR LA PARTICIPACIÓN EN FERIAS PARTICIPACIÓN EN FERIAS

• La participación en ferias internacionales es uno de los principales instrumentos de promoción para las empresas exportadoras y con miras a la exportación.

• Feria = inversión

• Feria # coste.

• Seleccionar bien las ferias:à Antigüedad (referencias)à Expositores (sectores / países).à Visitantes (subsectores / países).

INTRODUCCIONINTRODUCCION

Gerencia:à Aprobación plan de participación/presupuesto.

Producción:à Disponibilidad del producto.à Demostración del producto al personal del stand.à Asistencia stand.

Administración:à Disponibilidad presupuestaria.

DISTRIBUCION INTERNA DE FUNCIONESDISTRIBUCION INTERNA DE FUNCIONES

Comercial:

à Ventas / Marketing / Investigación de mercados

/ Publicidad / RR.PP.

Perfil del Responsable de la Feria:

à Conocimientos técnicos.

à Experiencia en ventas y telemarketing.

à Conocimiento del producto.

DISTRIBUCION INTERNA DE FUNCIONESDISTRIBUCION INTERNA DE FUNCIONES

• Generar Ventas.

• Nuevos Clientes.

• Lanzamiento “ Nuevos Productos”.

• Analizar respuesta mercado nuevos productos.

• Potenciar Investigación Comercial.

• Mantener Cartera Clientes.

• Analizar el Mercado / Competencia.

• Desarrollar un Control de Calidad del Servicio.

FIJACIÓN DE OBJETIVOSFIJACIÓN DE OBJETIVOS

• Arrendamiento espacio.• Transporte muestras / material promocional.

• Contratación stand

• Decoración stand: muestras / rotulación / fotografías-gigantografías, etc.

• Servicios stand: energía / equipos audio-visuales.

• Promoción y Publicidad: Mailing / telemárketing / publicidad / catálogos-folletos / obsequios / publicidad

en catálogo expositores / azafatas, traductores.

• Gastos personal: pasajes / viáticos / alojamiento

PRESUPUESTOPRESUPUESTO

NUEVE MESES ANTES:

• Seleccionar feria.• Solicitar documentación.

• Enviar solicitud participación.

• Reservar espacio.• Definir material a exponer.

• Seleccionar decorador.

• Definir presupuesto.

CALENDARIO DE ACTIVIDADESCALENDARIO DE ACTIVIDADES

SEIS MESES ANTES:

• Preparar material a exponer

• Preparar documentación técnica y comercial.

• Verificar reglamentos técnicos.

• Planificar desplazamientos.

• Preparar muestras y artículos publicitarios.


CUATRO MESES ANTES:

• Reservar billetes de avión/hotel. • Contratar servicios feria.

• Preparar listas precios (CIF/FOB).

• Producción: folletos / catálogos / tarjetas personales• Revisar presupuesto.


TRES MESES ANTES:

• Comprobar pasaportes, visados y seguros de accidentes.

• Iniciar con la campaña de captación de visitantes

• Revisar el presupuesto.


UN MES ANTES:

• Comprobar recepción: invitaciones / credenciales• Continuar campaña captación visitantes.

• Reconfirmar reservas hoteles/avión.

• Controlar disponibilidad materiales promoción.• Elaborar fichas de calificación de visitantes.

• Comprobar contratación servicios feria.

• Revisar presupuesto.


UNA SEMANA ANTES:

• Reunión con el personal responsable:

à Recordar objetivos participación.à Asignar tareas y responsabilidades.à Normas comportamiento en stand.à Planificar turnos.à Informar características país / Pautas de

negociación.


ACCIONES PROMOCION

• Invitaciones personales:Calidad antes que cantidad.

• Mailing

• Telemárketing:Clientes relevantes.Objetivo: reuniones en stand.

• Publicidad en feria:Estática.Catálogo expositores.

ATRACCION DEL CLIENTE OBJETIVO AL ATRACCION DEL CLIENTE OBJETIVO AL STANDSTAND

PROCURAR HACER

• Distribuir con eficacia materiales informativos• Considerar la entrega de obsequios y artículos de

promoción.• Participar en seminarios y conferencias (ponente)• Ser cortés.• Tener iniciativa.• Demostrar entusiasmo por la empresa y por sus

productos.• Cuidar la apariencia • Conocer a la competencia.• Conocer en profundidad los productos.• Mostrarse disponible e interesado.• Estar alerta• Recibir a los visitantes con una sonrisa.

DURANTE LA FERIADURANTE LA FERIA

PROCURAR EVITAR

• Sentarse en ausencia de visitantes.

• Leer en el stand.

• Ignorar a los visitantes.

• Repartir masivamente folletos.

• Subestimar a los visitantes.

DURANTE LA FERIADURANTE LA FERIA

• Desmontaje: autorización de salida, que será entregada firmada por el Jefe de pabellón siempre que le informen que no tenemos ninguna deuda con la institución ferial.

• Base de datos de visitantes

• Memoria del evento:estadísticas de participación globales, por días, por países, por comunidades,…

DESPUES DE LA FERIADESPUES DE LA FERIA

• Datos de identificación de la empresa.• Nombre y cargo visitante.• Producto/servicio de interés.• Necesidades específicas.• Presupuesto disponible/timing. • Productos/servicios que utiliza. • Comentarios del visitante.• Acciones de seguimiento.• Fecha entrevista.• Clasificación cliente: Excelente/ Bueno/ Aceptable.

FICHA DE CONTACTOFICHA DE CONTACTO

La feria sigue al día siguiente:

ðVisita o reunión con alguna empresa o persona previamente contactada que no ha podido visitar la feria por algún motivo.

ðEnviar a la oficina central algún tipo de acción a realizar (envío de catálogos, muestras, precios, etc...

ðContacto con un posible representante.

ðContinuar con la prospección de mercado (analizando precios, calidad, países de procedencia de las prendas, etc)

SEGUIMIENTO POST FERIASEGUIMIENTO POST FERIA

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