Expositor

Oportunidades Comerciales en el Oportunidades Comerciales en el Mercado JaponMercado Japonééss

S.S. Andrés Garrido Sánchez

Consejero Económico Comercial del Perú en JapónOctubre de 2006

166.3 Balanza en cuenta corriente (Mill. US $)

610.5Importaciones (Miles Mill. US $)

680.9 Exportaciones (Miles Mill. US $)

2.6Crecimiento del PBI

38,980 PBI Per Capita (Miles US$)

4,571 Producto Bruto Interno (Miles Mill. US $)

127’417,244Población Total

2005Indicador

Fuente: Ministerio de Finanzas del Japón

Indicadores Indicadores MacroeconMacroeconóómicosmicos

?En el periodo 2004 2005 se dio una combinación de bajo crecimiento económico con deflación. En este último periodo, el Gobierno japonés realizó esfuerzos para reactivar el crecimiento económico, habiendo señales de recuperación en la actualidad.

?Subsisten dos grandes problemas por enfrentar: la elevada deuda externa, que alcanza a 170% del PBI y la reducción de la tasa de natalidad y el envejecimiento de la sociedad, que constituye un problema de largo plazo. Asimismo, se encuentra pendiente la reforma de su sistema financiero, por lo que se prevee su privatización entre 2007-2017.

EconomEconomíía Japonesaa Japonesa

4.74.7Corea del SurCorea del Sur6.06.0Hong KongHong Kong4.94.9Emiratos Emiratos ArabesArabes UnidosUnidos7.37.3TaiwTaiwáánn5.65.6Arabia SauditaArabia Saudita7.87.8Corea del SurCorea del Sur12.412.4Estados UnidosEstados Unidos14.714.7ChinaChina21.021.0ChinaChina22.622.6Estados UnidosEstados Unidos

Part. %Part. %PAISES PROVEEDORESPAISES PROVEEDORESPart. %Part. %MERCADOS DE DESTINOMERCADOS DE DESTINO

7.67.6QuQuíímicosmicos4.64.6MetalesMetales9.89.8AlimentosAlimentos8.98.9QuQuíímicosmicos9.99.9Maquinaria no elMaquinaria no elééctricactrica20.320.3Maquinaria no elMaquinaria no elééctricactrica13.013.0Maquinaria elMaquinaria elééctricactrica22.222.2Maquinaria elMaquinaria elééctricactrica25.625.6Combustible mineral Combustible mineral 23.123.1Equipo de transporteEquipo de transporte

Part. %Part. %PRODUCTOSPRODUCTOSPart. %Part. %PRODUCTOSPRODUCTOSPRINCIPALES IMPORTACIONES 2005PRINCIPALES IMPORTACIONES 2005PRINCIPALES EXPORTACIONES 2005PRINCIPALES EXPORTACIONES 2005

Comercio Exterior del JapComercio Exterior del Japóónn

FUENTE: The Economist

Balanza Comercial Balanza Comercial PerPerúú--JapJapóónn

351.0351.0169.2169.2520.2520.22006 2006 434.3434.3275.4275.4709.7709.720052005449.9449.9229.0229.0678.9678.920042004197.1197.1231.7231.7428.8428.820032003

BalanzaBalanzaImportacionesImportacionesExportacionesExportacionesAAññoo

En Millones de Dólares (US$)

NOTA: El 2006 comprende el periodo Enero-JunioFUENTE: Ministerio de Finanzas del Japón

Principales Productos entre Perú y Japón

22’’232,723232,72333’’577,088577,08822’’862,789862,78922’’430,537430,537NeumNeumááticos nuevosticos nuevos4011104011101616

66’’894,661894,6611010’’300,369300,36988’’281,685281,68544’’802,621802,621Video cVideo cáámarasmaras85254085254077

1414’’822,127822,1272121’’428,834428,8341818’’392,755392,7551919’’691,215691,215Autos diesel 2500 Autos diesel 2500 cccc..87033387033333

2323’’875,486875,4862424’’639,803639,8031919’’508,676508,6762323’’624,093624,093Autos gasolina 1000Autos gasolina 1000--1500 1500 cccc..

87032287032222

3434’’399,473399,4734040’’410,960410,9602828’’413,567413,5672727’’339,865339,865Autos gasolina 1500Autos gasolina 1500--3000 3000 cccc.).)

87032387032311

20062006200520052004200420032003ProductoProductoPartidaPartidaRankRank

IMPORTACIONIMPORTACION

11’’389,625389,62533’’043,849043,84922’’442,873442,87368,70868,708Bananas Bananas 0803000803001919

11’’596,880596,88033’’916,903916,90322’’740,057740,057890,235890,235EspEspáárragos rragos 0709200709201616

6363’’741,012741,0127171’’160,940160,9405252’’349,379349,3794242’’308,723308,723Zinc y concentradosZinc y concentrados26080026080033

7777’’216,694216,694117117’’065,965065,965134134’’220,219220,219102102’’765,892765,892Harina de pescadoHarina de pescado23012023012022

190190’’908,629908,629213213’’414,355414,355214214’’945,355945,3557272’’662,996662,996Cobre y concentradosCobre y concentrados26030026030011

20062006200520052004200420032003ProductoProductoPartidaPartidaRankRank

EXPORTACIONEXPORTACION

NOTA: El 2006 comprende el periodo Enero-JunioFUENTE: Ministerio de Finanzas del Japón

Datos sobre el mercado Datos sobre el mercado japonjaponééss

•• TamaTamaññoo del del mercadomercado 127 127 MillonesMillones habhab..

•• La La poblacipoblacióónn estestáá concentradaconcentrada en un en un espacioespaciosimilar al similar al tamatamaññoo del Estado de California.del Estado de California.

•• El El poderpoder adquisitivoadquisitivo eses alto y alto y homoghomogééneoneo. La . La claseclase media media equivaleequivale al 80% de la al 80% de la poblacipoblacióónn..

•• HogaresHogares: 50, 38 : 50, 38 millonesmillones..

•• % de % de hogareshogares de un solo de un solo miembromiembro 24%24%

Datos sobre el mercado Datos sobre el mercado japonjaponééss

•• ProporciProporcióónn de de TerceraTercera EdadEdad 20%20%

•• % de % de mujeresmujeres casadascasadas trabajandotrabajando 36%36%

•• En En JapJapóónn hay hay mmááss de 13 de 13 ciudadesciudades con con unaunapoblacipoblacióónn superior a 1 superior a 1 millmillóónn de de habitanteshabitantes..

•• PeruanosPeruanos viviendoviviendo en en JapJapóónn: 57,750 (: 57,750 (registradosregistradosal 2004) al 2004)

AnAnáálisislisis FODAFODAFORTALEZAS

• Buen nivel de indicadores macro económicos y bajoriesgo país.

• Disponibilidad de reserva enegética alternativa gas y etanol.

• Competitividad en los sectores minero, agro y pesca.

• Gastronomía impulsa el desarrollo de los ingredientesperuanos.

• Ubicación estratégica respecto al mercado de destino.

• Importante presencia de ambas comunidades.

AnAnáálisislisis FODAFODADEBILIDADESDEBILIDADES

•• ExportaciExportacióónn de de productosproductos con con pocopoco valor valor agregadoagregado..

•• Poca flexibilidad en promedio para adecuarse a la Poca flexibilidad en promedio para adecuarse a la demanda cambiante.demanda cambiante.

•• Altos costos de servicios de transporte.Altos costos de servicios de transporte.

•• Desconocimiento del sistema de comercializaciDesconocimiento del sistema de comercializacióón y n y distribucidistribucióón del mercado japonn del mercado japonéés.s.

•• Alto costo para promociAlto costo para promocióón de productos en el n de productos en el mercado de destino.mercado de destino.

•• Diferencias culturales.Diferencias culturales.

AnAnáálisislisis FODAFODAOPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

•• Cambio en la polCambio en la políítica comercial japonesa.tica comercial japonesa.

•• Nueva asociaciNueva asociacióón del Japn del Japóón con Amn con Améérica Latina.rica Latina.

•• ProducciProduccióón domn domééstica de alimentos en Japstica de alimentos en Japóón estn estáádeclinando.declinando.

•• Aumento de la importaciAumento de la importacióón de productos n de productos orgorgáánicos, liofilizados, congelados y jugos nicos, liofilizados, congelados y jugos concentrados, especialmente de alto valor concentrados, especialmente de alto valor nutricional.nutricional.

AnAnáálisislisis FODAFODA

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

•• Envejecimiento de la poblaciEnvejecimiento de la poblacióón.n.

•• Establecimiento de alianzas estratEstablecimiento de alianzas estratéégicas.gicas.

•• Acceso a nuevas tecnologAcceso a nuevas tecnologíías.as.

AnAnáálisislisis FODAFODA

AMENAZASAMENAZAS

•• Fortalecimiento del proceso de integraciFortalecimiento del proceso de integracióón regional n regional asiasiáático.tico.

•• Capacidad de respuesta de los productores locales a Capacidad de respuesta de los productores locales a los cambios de la demanda.los cambios de la demanda.

•• Aumento de los costos de transporte marAumento de los costos de transporte maríítimo y timo y aaééreo.reo.

•• Introduciendo agresiva de productos similares a los Introduciendo agresiva de productos similares a los peruanos.peruanos.

Consideraciones para el mercado japonConsideraciones para el mercado japonééss

• Exigencia en calidad, presentación y empaque de los productos.

• Los productos deben contar con certificaciones, etiquetas, entre otros de acuerdo a la normatividadinterna.

• Preferencias arancelarias para algunos productosagrícolas.

• Es un mercado lejano pero altamente rentable.

• Es importante diferenciarse.

Consideraciones para el mercado japonConsideraciones para el mercado japonééss• Complejidad de los canales de distribución.

• A pesar del tamaño de la economía japonesa, aún son pocas las empresas internacionales con presencia local.

• Limitación de espacio (puntos de venta pequeños y espacios reducidos de bodegaje).

• Costumbres del consumidor (preferencia por productos nuevos, exóticos y originales)

• Preferencia en las relaciones de largo plazo (cumplimiento compromisos, compartir riesgos, “eficiente” comunicación).

Retos en el mercado japonRetos en el mercado japonééss

• Desarrollar el concepto de Perú como país con grancapacidad, confiabilidad y potencialidad para la producción y exportación de los productos a tratar.

• Estudiar condiciones, particularidades y cambios en el mercado japonés.

• Proteger patrimonio, conocimientos, denominaciones de origen y marcas.

• Establecer relación fluida con los potencialescompradores/importadores

Para Para cualquiercualquier consultaconsulta, , contcontááctesectese con con nosotrosnosotros

EMBAJADA DEL PERU EN JAPON

Area Económico-Comercial

4-4-27 Higashi, Shibuya-ku,

Tokyo 150-0011, Japan

Tel. 81-3-3406-6486

Fax. 81-3-3479-7589

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