AIESEC en Cono Sur

• Para poder llegar a nuestros Principales Stakeholders como área es importante saber llegar a ellos en el momento y forma indicada.

VENTAS

VENTAS

VENTAS VENTAS

VENTAS

VENTAS

VENTAS

Tips Básicos

Sin importar a quien le vendas AIESEC

hay aspectos que siempre se deben

tener en cuenta sobre la organización:

– Descripción básica (plataforma,

internacional, desarrollo, liderazgo).

– Aliados

– ¿Qué haces en la organización?

OGX STAKEHOLDERS

UNIVERSITY

STUDENTS

MEMBERSHIP LC

EXTERNAL PARTNERS

OGX Stakeholders

PARENTs

REGLAS DE ORO VALOR AGREGADO AIESEC = SATISFACCIÓN DE EXPECTATIVAS de los EPs

MIREMOS QUIEN LO NECESITA Y QUE NECESITA

“Solo se que tengo un cliente cuando me compra por segunda vez”

ENFOQUE HACIA EL SERVICIO

Why?

How?

What?

Ciudadano Global

Complete Products Explanation. Ciudadano Global

http://www.myaiesec.net/content/viewfile.do?contentid=10226534

Materiales de promoción Ciudadano Global

•Ciudadano Global Paquete Completo (Editables, Fotos, Imagenes)

http://www.4shared.com/rar/RRB-wxbC/Ciudadano_Global__oGCDP_.html?refurl=d1url •Ciudadano Global Productos (Imágenes)_ SCON 2012.2

http://www.myaiesec.net/content/viewfile.do?contentid=10225876

•Ciudadano Global Productos (Editables)_ SCON 2012.2

http://www.myaiesec.net/content/viewfile.do?contentid=10225878

Piezas: - Hojas de producto - Plantillas Presentaciones - Material de redes sociales (Facebook, twitter) - Flyers, Booklet - E- Card - Storytellers

OGX Resource Center: http://www.myaiesec.net/content/viewwiki.do?contentid=10156696#show

Materiales +IMPACTO

• Promotion Package: http://www.myaiesec.net/content/viewfile.do?contentid=10227445

Piezas: - Plantillas Presentaciones - Material de redes sociales (Facebook, twitter) - Flyers, Booklet - E- Card - Storytellers - Fan Page del proyecto

• Explicación Proyecto :

Timeline de Promoción

1 2 3 4 1 2 3 4

Communication Plan

Promotional Materials

Adapt

Create Creative Materials

Print

Post as Much as Possible, Everywhere

E-mail Marketing

Adapt

Organize Database

Send to University Database

Send to Other Student Organizations

First Shoot

Second Shoot

Tweets and Facebook Updates

Search for Contents (Videos, Blogs, News)

Adapt Backgrounds and Images

Update

OCTSept

Website

Update/Adapt Current Content

tracking Link for Aplicants

Put Direct Link on the Homepage

Guarantee that the subscription is working and easy to access

Respond to subscriptions and doubts by e-mail

Membership

General alignment on meeting

General alignment by e-mail/vide

Post main infos on LC Wall

Build Incentives Campaign

Tracking Campaign

Media

Define key channels/contacts

Adapt Press Releases

Send to University Media

Send to general media

Follow Up

Info Sessions (AIESEC Day)

1 2 2 4 1 2 3 4

OCTSept

Membresía

Membresía • Publicidad Boca a Boca - Mas

efectiva.

(nosotros vendemos Experiencias)

• Cada Miembro es un potencial EP.

• Integrated @XP – Potential GCDP

Student Market

• Ciudadano Global Como Producto

Promoción virtual Membresía • Facebook: Usar los grupos de Facebook de sus LCs para promover el reclutamiento

interno de CIUDADANO GLOBAL. Crear eventos e invitar personas a vivir la experiencia de CIUDADANO GlOBAL! Recordar siempre escribir un mensaje diferente así los miembros del LC pueden entender e identificar que ellos son el objetivo.

• Twitter: Subir Teasers con países con los que se tengan cooperaciones, noticias,

experiencia de voluntariado, para promover el programa. • Email Marketing: Enviar emails con mensajes diferentes para los miembros. Usar

la base de datos para enviárselo a los miembros del LC así como también a los Alumni.

• Website: Postea información especifica sobre los diferentes programas de

intercambio, es importante usar las mismas imágenes visuales durante todos los medios.

Promoción Física Membresía • Meetings Generales: Usar Las LC Meetings para promocionar ciudadano global

entre los miembros. • Mentoring Meetings: Previamente hablar con los mentores para alinear el

mensaje que se le quiere transmitir a los mentees. En Este mensaje se debe incluir las ventajas de tomar la experiencia de Ciudadano Global, como también las ventajas de irse de intercambio este semestre.

• GO FOR IT! Event!: Organizar un evento para promover CIUDADANO GLOBAL,

experiencias de team leader, y un ambiente de aprendizaje global. Pedir a os Alumni que cuenten su experiencia de team leader, trainees que cuenten la experiencia que están viviendo y los returnees que cuenten la experiencia que vivieron.

• Ventas Directas Crear un equipo interno de reclutamiento (TL:Recruiment Cell) Definir el objetivo y hacer responsable a cada miembro del equipo por alcanzar un número de miembros del LC para irse de intercambio. Setear un objetivo de RA para este equipo interno de reclutamiento.

Externos

Segmentación Plan de Comunicación Promoción Virtual

Promoción Física

Proceso de Aplicaciones

interesados en Exchange

Selección

Proceso de RAISE

Promoción Virtual Externos • Facebook: Usar Facebook para subir Banners,

promover el video oficial en él y crear eventos para que la gente se entere de CIUDADANO GLOBAL.

• Website: Promocionar el material promocionar de la misma manera por todos los medios y la pagina web del LC no debe ser la excepción

• Twitter: Subir Teasers con países con los que se tengan cooperaciones, noticias, experiencia de voluntariado, para promover el programa.

• Email Marketing: Decirle a tus miembros que envíen correos con material de CIUDADANO GLOBAL a sus amigos.

Promoción Física Externos

• Posters

• Flyers

• Sesiones Informativas (Testimonios de trainees y returnees)

• Global Village (Abierto a todos los estudiantes, Miembros deben comunicar el evento a sus amigos)

• Eventos de reclutamiento

Ventas Directas • Cada miembro es responsable de vender

Ciudadano Global a sus amigos, colegas y otros estudiantes.

• Educar a sus miembros sobre el programa y de cómo usar su social media para promoverlo.

• Crear competencias internas para motivar a los miembros a vender CIUDADANO GLOBAL.

• Vender el paquete de Impacta2 (Descuentos para la motivación del posible EP).

Y si…… Mis EPs no se quieren ir a Europa y África por el precios de los pasajes y costo de vida? • Promueve este tipo ofertas en universidades privadas con estudiantes con

capacidad adquisitiva • Refuerza a la hora de venderlo, el fuerte Aprendizaje Cultural • Usualmente los MATCHES con estos países son muy rápidos.

Mis EPs no encuentran MATCHES en Suramérica en su perfil Gestión?

• Habla con el equipo regional de soporte y de Cooperación internacional para consolidación de cooperaciones para estos perfiles en especifico.

• Entablar cooperaciones LC to LC

Como hacer cooperaciones?: http://www.myaiesec.net/content/viewfile.do?contentid=10226542

Universidades

Públicas

• Lento proceso de respuesta

• Mucha Jerarquía

• Mercado Estudiantil (cerrado)

• Dinero(poder adquisitivo)

Privadas

• Algunas veces la respuesta es mas Rápida.

• Mucha jerarquía

• Mercando Estudiantil (Abierto)

• Mayor Poder Adquisitivo

ALIADOS EXTERNOS

• Beneficios para los EP

• Aliados de promoción

• Take segmentation ICX - Carefully with National Partners

• Esto pasa antes del Recruitment, NO desenfocarse

Proceso de Aplicaciones interesados en Exchange

Los miembros de OGX deberían actuar como miembros de ventas para estudiantes; entonces las recomendaciones son las siguientes:

- Debe tener una meta de ventas (# Inscritos – Interesados) semanales.

Ind

ivid

ual

Go

al OGX KPI’s

# Reuniones en Universidades

# Charlas Informativas

# Applicants and # Selected EPs

# EP RA (# of contracts and invoice)

# EP MA (# TN and EP ANs)

• Establecer una meta general para el reclutamiento de: Aplicantes, seleccionados, RAISE y MATCHED EPs).

• El Team Leader debe Trackear estas metas semanalmente • Usar diferentes R&R en el área y de esta manera estimular el perfomance del área

Make it Happen!