octubre 2017 infocus - winkler+dünnebier gmbh...opciones de diseño aseguran a los mailings...
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InFocusOctubre 2017
w-d.de
// Retos abriendo puertas
// La nueva ENVacard™
// Direct Mail Days: Un foro
apasionante en torno al tema de
los mailings directos
// Data-Mail Inc. amplía su producción
de sobres con la W+D 627
// Las máquinas para impresión
digital W+D Halm i-Jet, muy
solicitadas en EE.UU.
// W+D – fit for you
// Módulos de recambio W+ D
pueden salvar a su producción
// Formación W+D – para un
manejo y mantenimiento
óptimos de su máquina
// Consejo práctico
Contenido
Ulbe Jelluma Heike Barjenbruch Andreas Rossbach
2 InFocus
Retos abriendo puertas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
ENVacard™ - mailings directos personalizados
con bajos costes de franqueo . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Direct Mail Days: Un foro apasionante en torno
al tema de los mailings directos . . . . . . . . . . . . . . . 4
Data-Mail Inc. amplía su producción de sobres
con la W+D 627 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Las máquinas para impresión digital W+D Halm
i-Jet, muy solicitadas en EE.UU. . . . . . . . . . . . . . . . 6
ContenidoMódulos de recambio W+ D pueden salvar a
su producción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
W+D – fit for you . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Formación W+D – para un manejo y
mantenimiento óptimos de su máquina . . . . . . . . 7
Yo soy W+D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Consejo práctico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Calendario ferial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
ella: 13 y 14 de junio de 2018, en
Neuwied.
Con la adquisición, en abril de 2017,
de Halm Industries, el prestigioso
fabricante de máquinas para la
impresión offset y digital, hemos
superado en los meses pasados un
nuevo reto. La integración de la
plantilla de Halm en W+D, al igual
que la adaptación de los productos
y procesos de trabajo entre ambas
partes, se ha completado de forma
armoniosa. El resultado: en septiem-
bre máquinas como la W+D BB700
S2, la W+D 410 Easy Enveloper y la
Retos abriendo puertas
Frank Eichhorn, Director Gerente
W+D Halm i-Jet se complementaron
extraordinariamente en la PRINT17 de
Chicago y entusiasmaron al público
de la feria. Previamente, un jurado
especializado de 30 personas incluso
había distinguido a la Halm i-Jet
con los galardones “Must see ‘em”
a „Best of Category“, que premia la
innovación, la facilidad de manejo y
la elevada velocidad de producción.
Para nosotros estos desarrollos
representan un acicate más para ser
activos y creativos y de esta forma
alcanzar la excelencia para nuestros
clientes.
Dejamos atrás un año apasionante, en el que se han abierto muchas nuevas puertas para nosotros. En ferias como los Hunkeler Innovationdays y MIAC hemos po-dido atraer en 2017 a nuevos clien- tes y – al mismo tiempo – dar luz a una nueva serie de eventos: los Direct Mail Days.
Lo que en 2016 comenzó siendo
una idea y un “experimento” ha aca-
bado convirtiéndose, gracias al gran
número de clientes y expositores
participantes, en una serie de even-
tos que tendrá continuidad ya el año
que viene. Ampliamos información
acerca de este evento en las páginas
4-5. La nueva fecha está ya fijada.
Lo mejor es que tome nota ya de
June 13-14, 2018, at W+D in Neuwied
3
¿Se ha despegado de aquí nuestro ejemplo de sobre?
Pida entonces una muestra a su interlocutor en W+D.
La muestra de esta edición – ENVacard™, nuestro nuevo desarrollo – representa una opción más para producir mailings directos innovadores con las máquinas de sobres W+D de que dispone usted, porque la ENVacard™ se puede confeccionar con los modelos 320, 326, 410 y 627, de W+D *.
A primera vista la ENVacard™ tiene la apariencia
de una tarjeta postal convencional, pero
en realidad ofrece a los fabricantes y
especialistas en marketing nuevas e
interesantes funcionalidades y opciones
de diseño. Son posibles tanto la
aplicación de ventanas hechas
de materiales transparentes o
metalizados como perforaciones,
y cortes de formato de sobre.
Asimismo, existe la opción de
aplicación de una etiqueta
NFC, más aún después
de que Apple ha hecho
públicas sus APIs
(para esta opción
hay que realizar
modificaciones adi-
cionales en el
equipamiento).
Esto permite
que la ENVa-
card™ des-
pierte la atención del destinatario e
incrementar las tasas de respuesta.
Con la ENVacard™ po-
drá personalizar
ampliamen-
te sus
mailings,
tanto por
dentro como
por fuera, sin
revelar al públi-
co informaciones
personales, como
ocurre con la tarjeta
postal tradicional, por-
que estas informacio-
nes sólo son visibles
cuando el destinatario abre
la ENVacard™.
Puede completar su instalación
con un kit ENVacard™ especial,
con el fin de procesar, dependiendo
de la capacidad/configuración de
sus máquinas, formatos máximos,
tanto de tarjeta postal como de sobre.
ENVacard™ cumple todos los requisitos para
el manipulado automatizado por parte de los
servicios de correos y contribuye gracias a ello
de forma decisiva a ahorrar costes de franqueo.
Puede ampliar información sobre la ENVacard™ en
nuestro sitio web, bajo Mail Solutions/Aplicaciones/
Envelope.
ENVacard™ – mailings directos personalizados con bajos costes de franqueo
* con grupo encolador
(opcional) integrado y
engomado de solapa lateral en
forma de L o U.
4 InFocus
Direct Mail Days: Un foro apasionante en torno al tema de los mailings directos
Los mailings directos seguirán pre-sentando en el futuro ventajas consi-derables en cuanto a tasas de apertura frente a los canales de comunicación alternativos, mayormente digitales. Confianza, perdurabilidad y variadas opciones de diseño aseguran a los mailings directos una posición sólida en el mix omnimedia o crossmedia, incluso ante un escenario de digitali-zación progresiva. Esto se debe a que los mailings directos físicos creativos y bien realizados sobresalen por enci-ma de las formas de comunicación estándar y representan así una varia-ción bienvenida para el destinatario.
Pero, ¿dónde pueden obtener los
actores del mercado una visión general
de las más recientes posibilidades
y sistemas tecnológicos? En W+D
llevaban ya tiempo planteándose esta
pregunta y, por esta razón, crearon
junto con la asociación europea de
fabricantes de sobres FEPE los Direct
Mail Days, que se han celebrado
por vez primera el 28 y 29 de junio
de 2017 en Neuwied. El evento ha
probado ser emocionante y variado y
ha despertado un gran interés entre los
aproximadamente 110 participantes de
los sectores de los sobres, las artes
gráficas y la industria auxiliar de éstos.
Variedad de tendencias y desarrollos en el mailing directoPonentes seleccionados de la industria
y las asociaciones han puesto luz
sobre el tema, tanto desde el punto de
vista del mercado como con relación
a las tendencias actuales en Europa y
EE. UU., centrándose en las enormes
posibilidades de los sobres para ge-
nerar valor añadido en los envíos
postales por medio del tacto, el diseño
y el tratamiento personalizado.
Como ponente destacado, el
Dr. Sean Smyth, de Smithers
Pira, describió en la primera
jornada las “Tendencias del
mailing directo en Europa”, y Lisa
Kretschmann completó la po-
nencia con cifras actuales del
mercado. Klaus Schulz,
de VDBF (Asociación
Alemana de la In-
dustria del Sobre),
mostró por
medio de
n u m e -
rosos ejemplos de campañas creativas,
cómo se puede impulsar el comercio
electrónico por medio de mailings
directos. Ulbe Jelluma y Stefan
Küchler, de Print Power, pre-
sentaron asimismo campa-
ñas de empresas gracias a las
que se habían incrementado las
tasas de respuesta mediante mai-
lings directos creativos y que, por
ello, tenían una gran visibilidad. Heike
Barjenbruch, directora del Direkt
Las revistas especializadas del sector también han hecho un balance positivo de los Direct Mail Days
5InFocus
Marketing Center de Deutsche Post, en
Coblenza, habló sobre conocimientos
actuales en torno a los principios del
efecto publicitario y los ilustró,
entre otros, con observaciones
realizadas con tecnología
de rastreo visual, según las
que la publicidad que apela
al mayor número posible de
sentidos de las personas garantiza
una atención notablemente mayor.
Andy Schipke, de W+D, presentó las
nuevas megatendencias del mercado
estadounidense y mostró ejemplos de
mailings directos exitosos y soluciones
de sobre creativas. Reinhard Glade
explicó en su ponencia cómo se
podían implementar y ensobrar estas
soluciones creativas con la moderna
tecnología
de W+D.
Andreas Rossbach,
de Novadex, tendió
el puente con el mundo
digital y describió los po-
tenciales de la comunicación
de marketing multimedia perso-
nalizada proporcionada por un
servicio en la nube. Se perso-
nalizaron en vivo las direccio-
nes de los participantes me-
diante atributos de imagen específicos
(sexo, ciudad, etc.), para imprimirlos
directamente a continuación en so-
bres con la W+D 234 dL montada
asimismo allí – los visitantes quedaron
visiblemente impresionados. Hubo
profusión de demostraciones prác-
ticas in situ con las máquinas W+D
respectivas.
La práctica complementó de forma sobresaliente la teoríaTambién la W+D 410 Easy Enveloper,
actualmente provista de dos estaciones
de pegado de ventanas y una estación
de pegado con cola hotmelt, no sólo
demostró lo rápido y sencillo que
puede resultar cambiar de formato de
sobre, sino también lo fácil que puede
resultar un cambio de tirada en los
grupos impresores flexográficos de
hoja para producción inline, de nuevo
desarrollo, gracias a la tecnología
sleeve de impresión interior y exterior
de los sobres.
Impresiones acerca de los Direct Mail Days
La conexión entre teoría y práctica tuvo una buena acogida entre los participantes:
“Nos encantaron de los Direct Mail
Days la calidad de las ponencias y
las importantes sugerencias que
nos llevamos a casa de las mismas
para nuestros futuros programa y
gama de sobres”,comentó Markus
Molch, apoderado/director de sede
en MEILLERGHP. “La máquina de
sobres W+D 410 Easy Enveloper ha
demostrado en vivo que ya existen
soluciones técnicas capaces de
implementar muchas de estas ideas
de forma rentable para nosotros.
En conclusión, pensamos que los
Direct Mail Days han sido un pa-
quete completo muy acertado.”
Walter Ritz, director de operaci-
ones en Wolanski GmbH, ha dado
en el clavo con su valoración: “Para
nosotros, que somos una empre-
sa de servicios de envío, ha sido
bueno conocer nuevas posibili-
dades del mailing directo. Gracias
a las informaciones obtenidas en el
transcurso de los Direct Mail Days
podemos hacer por nuestra parte
propuestas innovadoras a nuestros
clientes. ¡Todas las partes se bene-
fician en última instancia de ello!”
Apúntese la fecha: Direct Mail Days 2018Dado el gran número de reac-
ciones positivas por parte de clien-
tes y expositores hemos decidido
repetir este evento el año que
viene: 13 y 14 de junio de 2018, en Neuwied (Alemania).
www.direct-mail-days.com.
6 InFocus
Data-Mail Inc. amplía su producción desobres con la W+D 627
Las máquinas para impresión digital W+D Halm i-Jet, muy solicitadas en EE.UU.
Data-Mail, uno de los mayores ofertantes de servicios integrales de mailing directo de EE.UU., ha adqui-rido la más reciente máquina de so-bres W+D 627 RC con tecnología de flexografía CI inline W+D 201 Ci. La máquina, capaz de producir hasta 1.200 sobres/min., ha sido adaptada específicamente a las exigencias de los mailings directos (tiempos de preparación cortos y manejo sencillo)
La demanda de los nuevos sistemas de impresión W+D Halm i-Jet es grande en EE.UU. Uno de sus primeros clientes, la empresa estadounidense Northeastern Envelope Co., ha ins-talado dos máquinas de impresión W+D Halm i-Jet a la vez.
Estas impresoras digitales, capaces
de imprimir hasta 32.000 sobres por
hora, combinan la tecnología de
impresión Memjet con la fiabilidad
acostumbrada de la Halm Jet Press,
utilizando el RIP Harlequin Naviga-
tor, el RIP profesional más rápido
de Data-Mail y su clientela, cada vez más amplia.
“Time-to-Mailbox y
ahorros de costes
son hoy en día las
prioridades en nues-
tro sector”, comen-
ta Andrew Schipke,
VP de Ventas y Marke-
disponible, que permite procesar
también datos gráficos complejos y
variables.
Pero la Halm i-Jet no sólo se dis-
tingue por su enorme velocidad de
impresión, su calidad sobresaliente y
sus bajos costes de mantenimiento.
Gracias a su versatilidad, Northeastern
Envelope puede imprimir y producir
ahora pedidos grandes y pequeños con
un color especial o a varios colores,
con unos tiempos de preparación de
la producción cortísimos. Además, el
procesamiento variable de los datos le
proporciona a los clientes la posibilidad
de personalizar los mailings.
“La nueva tecnología es perfecta para
nuestro sector - que está cambiando
a una velocidad cada vez mayor - y
nos ofrece la posibilidad de captar
nuevas áreas y mercados”, comenta
Terrence Burke Jr., VP de Northeastern
Envelope Co., al referirse a las nuevas
adquisiciones.
Con la instalación de las dos
máquinas para impresión Inkjet, este
ofertante de servicios integrales con
más de 60 años de actividad en el
mercado, dispone actualmente del
mayor parque de maquinaria para la
impresión de sobres de EE.UU.
W+D North America está en
conversaciones con muchos otros
clientes estadounidenses y ha recibido
ya pedidos de la W+D Halm i-Jet, de
forma que la producción de Halm se
puede seguir comercializando allí con
éxito. La máquina expuesta durante
la PRINT 2017 de Chicago incluso
recibió los galardones “Must see’em”
y „Best of Category“.
ting en W+D North America. “Los
ofertantes como Data-Mail se enfren-
tan a estos retos con flexibilidad y una
tecnología potente, que proporciona
un acabado avanzado, p. ej. gofrado,
lacado UV, banderolas o lacados”.
La Halm i-Jet, de W+D, durante la PRINT17 de Chicago.
7InFocus
Módulos de recambio W+D pueden salvara su producción
Formación W+D – para un manejo y mantenimiento óptimos de su máquina
Desde hace algún tiempo ofrecemos a nuestros clientes de tissue la susti-tución de módulos completos para máquinas de pañuelos, con el fin de prevenir paradas de máquina no planificadas. En este caso los clientes reciben un módulo de recambio com-pletamente reacondicionado, como nuevo, a un precio fijo, en lugar de una pieza de repuesto nueva. Este módulo viene premontado y, en la medida de lo posible, con todos los parámetros preajustados.
Este sistema se está acreditando cada
vez más. En abril, un fallo inesperado
Estamos ampliando nuestra oferta for-mativa. Aparte de nuestros acreditados cursos W+D, impartidos ya sea in situ en la empresa de nuestros clientes o en W+D Neuwied, ahora usted puede registrarse en Internet y, con ello, sin dependencia geográfica, en nuestro programa formativo online. Comenza-mos con la W+D 410 Easy Enveloper y ampliaremos sucesivamente nuestra oferta.
Gracias a esta formación, el personal
de su empresa podrá acceder en todo
de una cortadora transversal en las
instalaciones de un cliente polaco
provocó la parada de la línea de pañue-
los. Como la máquina estaba copada
con pedidos, el correspondiente mó-
dulo de recambio de W+D llegó a
tiempo para impedir un retraso de las
entregas. El cliente puedo instalar ya a
los pocos días la cortadora transversal
de repuesto por su cuenta. A esto se
añadió el efecto positivo de que la nue-
va cortadora transversal llevaba apare-
jadas mejoras adicionales en cuanto
al mantenimiento del suministro de
vacío. La máquina fue de nuevo com-
pletamente operativa al poco tiempo.
momento a contenidos de forma-
ción originales de W+D, optimizando
el tiempo y los costes invertidos. Estos
cursos son programas probados, desarr-
ollados por nuestros expertos forma-
dores. Su contenido comprende todos
los temas relevantes para el manejo y el
trato corecto y eficiente de la máquina.
Conseguirá el efecto idóneo mediante
una combinación estudiada de cursos
presenciales y online.
Consulte a nuestros expertos. A partir
de las posibilidades de formación dis-
ponibles confeccionaremos un progra-
ma adaptado a sus necesidades.
Su persona de contacto en W+D:Philipp Ostert: +49 2631 [email protected]
You will learn about your machine and its functions online independent of the time and location and you will be well-
prepared to operate the machine after completing these training sessions. The six modules of this training and the
knowledge you’ll gain form the basis for all training courses based on these.
PrerequisiteNo special skills. Training languages: English and GermanTarget audienceNew customers and machine operators with and without prior knowledge
Content+ Safety instructions Explanation and instructions on general and machine-specific safety rules and regulations
+ Paper and basic information Explanation of the various formats and basic information on handling paper
+ Introduction to the machine Explanation of how the machine is built, its sections and the individual stations, explanation of all
functional groups + Introduction to the control panel/HMI Explanation of and introduction to the basic functions of the control panel for operators, explanation
of the help functions+ Main functions of the machine Presentation of the main most important functions and components
+ Machine overview Explanation of the main operating modes, emptying drying run, explanations of the spare parts catalog
and the web shop
Machine typeW+D 410 Easy Enveloper
Duration6 training modules
Basic 1.0Online training for optimal operation of your W+D machine
Certified W+D Online Training (E-Learning)for Operators
Train + Excel
Improve your company’s performance with the help of
our comprehensive and high-quality service portfolio
W+D Quality Services
Winkler+Dünnebier GmbH • Sohler Weg 65 • 56564 Neuwied • Germany • t. +49 2631 840 • f. +49 2631 84577 • [email protected] • w-d.de
Durante los preparativos para los
Direct Mail Days la plantilla de
W+D tuvo también en mente un
objetivo saludable: la denominada
Carrera Tappa. Participaron en esta
carrera virtual para empresas de
dos meses de duración, celebrada
entre mayo y junio, que se mide de
forma muy real con podómetros,
60 empleados, que acumularon
cada día, como media, más de
14.000 pasos.
En el resultado global W+D obtuvo
el bronce dentro de la categoría
de empresas medianas. Dos de
sus equipos alcanzaron, respecti-
vamente, el segundo y el noveno
puesto y el empleado mejor clasi-
ficado acabó en sexta posición de
entre unos 2.000 participantes.
W+D – fit for you
8 InFocus
Yo soy W+D
“Si se hacen cosas buenas, tarde o temprano se recibe algo positivo a cambio” - Frans Persoon, el nuevo responsable de la delegación de War-mond, Holanda – antigua Halm In-dustries – está plenamente convenci-do de ello.
Comenzó allí hace más de 30 años, pri-
mero como montador, después como
subdirector del Servicio posventa y,
finalmente, como director de proyectos
para la coordinación técnica interna
de la empresa. Tras la adquisición
de este fabricante de máquinas para
impresión por parte de W+D, en abril
de 2017, Frans Persoon se alegra de que
esta sede pueda seguir evolucionando
dentro de un entorno laboral positivo
y que el factor humano desempeñe
un papel importante en la empresa.
“Desarrollar un producto es una cosa,
pero son las personas las que marcan
la diferencia y lo hacen exitoso.”
Frans Persoon está seguro de que
el know how de W+D y el de Halm
Industries unidos producirán nuevas y
excitantes soluciones para los clientes,
tanto actuales como futuros. Frans
Persoon está casado y tiene un hijo
apasionado por el rugby.
A menudo se subestima la importancia de la utilización de engomadores de ventanas adecuados para la producción en las máquinas de sobres. Por esta razón le ofrecemos algunos consejos prácticos para el almacenaje y montaje correcto de los mismos.Antes del montaje:Antes de utilizar engomadores de ventanas nuevos se debería comprobar sin falta que• el eje del engomador no presente ninguna excentricidad, que• la superficie del engomador no entre en contacto con el embalaje durante el envío (de lo contrario podrían formarse ya allí diferencias de altura antes de la primera utilización) • prevenir asimismo que el engomador sea colocado en una superficie plana antes del montage en la máquina para evitar una excentricidad radial.Durante el montaje:Si el engomador se desliza demasiado fácilmente sobre el eje, es señal de unas medidas de ajuste incorrectas, que pueden remitirse en determinados casos al desgaste. Los engomadores originales de W+D se fabrican con la máxima precisión y cumplen estos requisitos de exactitud del ajuste.Las ventajas para usted:• Si se observan todos estos puntos y se opera el grupo encolador con un rodillo tomador y un rodillo aplicador intactos debería quedar garantizada una transferencia uniforme de la cola a lo largo de todos los sobres para una capa de cola de espesor mínimo.• El engomado cercano a los bordes ahora posible comporta un consumo de cola mínimo y un nivel de calidad elevado incluso a altas velocidades.
¡Si tiene preguntas diríjase a su persona de contacto en W+D!
El engomador de ventanas como herramienta de precisión
Pie de imprentaResponsable: Frank Eichhorn, Director GerenteEditores: Kerstin Zander (W+D), Katrin Striegel (IMC, Mainz)Maquetación, impresión: Typo-Schlick GmbHFotografías: Winkler+Dünnebier GmbH, Postmaster, Print & Produktion, Tappa.de
Winkler+Dünnebier GmbH Sohler Weg 65 · 56564 Neuwied · Germanyt. +49 2631 840 · f. +49 2631 [email protected] · w-d.de
Calendario ferial de W+D en 2017 CIDPEX 18-20 april de 2018 Nanjing, China
Direct Mail Days 13-14 junio de 2018 W+D, Neuwied, Alemania
Graph Expo 30 septiembre-3 octubre de 2018 Chicago, IL, EE. UU.
MIAC 9-11 octubre de 2018 Lucca, Italia
CONSEJO PRÁCTICO