MATRIZ DE INVOLUCRADOS POR OBJETIVOS

▶ Como su nombre lo determina, es necesario ahora enfrentar los actores involucrados con los objetivos planteados

▶ Por tal motivo, es importante finalizar el árbol de objetivos para establecer una serie de estrategias con dichos actores.

▶ Es necesario saber que nuestras decisiones afectarán a ciertos sectores

▶ Por ende, ya al saber con quienes debemos interactuar en el problema, ahora debe hacerlo con los objetivos planteados.

MIO

RECUERDE

LA MIO se hace POR objetivo planteado (específico y a largo plazo) exceptuando el central para evitar trabajo “duplicado”.

Para que sirve la MIO ● Prever quién estará a favor y en contra del proyecto (o política), cuáles

son sus intereses y percepciones sobre el proyecto, cuál es su grado de poder, con qué recursos intervendrán para oponerse o apoyar el proyecto, hasta qué punto estarán dispuestos a actuar.

● Los actores listados en teoría, pueden jugar un rol diferente en la interpretación que tengan del problema y la interpretación que tengan de los objetivos

● Por ende, de acuerdo a la ubicación que tenga del primer listado, es que corresponde hacer de nuevo la revisión acorde a los objetivos.

●

Las Estrategias ● No es facil tener un camino concreto, sobre lo que se debe hacer por

cada actor● Sin embargo, de acuerdo a sus posiciones, podemos acudir a ciertas

estrategias que pueden formularse de acuerdo a los recursos o mandatos de los actores involucrados que estén impulsando la política.

● El como hacerlo, debe estar impulsado por la idea de legalidad pero también de discusión política y de los márgenes éticos de la administración pública

Carrot and Stick

Algunos actores podrán cambiar su percepción después de ser convencidos por medio de la negociación

Otros efectivamente no lo harán por una u otra razón, lo importante en esos casos es buscar la manera de neutralizarle o restar legitimidad como mecanismo de choque

En otros casos, puede funcionar darles juego o algún estímulo para que no bloqueen (Carrot) ya sea en términos de incentivos entre otros.

Las estrategias claves (Drucker) :

A los opositores o afectados:● Persuadirles mediante contacto indirecto o directo ● Negociar los ajustes frente a temas puntuales● Manejar la agenda de lo que se negocia (Esto si y esto no)● Empoderarle como actor válido (Mayor presión mediática o social)● Validarle la crítica pero forjarle a una “propuesta” (Usted solo se

queda en la crítica)● Timing (Tiempos de dialogo y tiempos de poder) ● Puntos críticos de “no negociación” y de “negociación” respecto a

la coyuntura política (Violencia por ejemplo)

Estrategias claves

A los beneficiados● Movilizarlos y empoderarlos. Un enfoque descentralizado hace

que el objetivo se mueva “solito”● Propiciar la negociación entre opositores y beneficiarios

(tensiones duras se dan entre ellos mas no con el principal diseñador de la PP)

● Darle juego en la implementación como actor clave● Integrarle en el proceso decisivo (es mas útil hacer concesiones

acá que con un opositior radical)● Mantenerlos vigilados para que no se escapen del margen de

acción (autonomìa mas no soberanía)● Promover reconocimiento medìatico ● Formularlos como “independientes” mas no como parte del diseño

(Mayor legitimidad)●

● A los indiferentes● Informarles sobre su beneficio y brindar mecanismo informativo

“verídico”● Socializarlo si son actores que pueden facilitar el proceso de

implementación● Buscar en la medida de lo posible a organizaciones estructuradas,

recuerde que la organización es un recurso fundamental!!

RECUERDE

La importancia de tener un actor con “nombre y apellido” sea gremial o individual, facilita el tramite de la negociación.

Ojo: Validar al interlocutor es una herramienta de poder “usted si está habilitado para hablar con la autoridad”

Ideal del MIO por Objetivo.

Punto Ideal (Expectativa)

▶ Los mismos involucrados del problema. ▶ Manifestaciones públicas (conferencias, comunicados de prensa,

publicaciones, entrevistas)▶ La observación y estudio de sus prácticas.▶ Informes de prensa especializada.▶ Actas y reportajes de las sesiones parlamentarias o de grupos de

interés▶ Contacto individual con los destinatarios.▶ Entrevistas, Encuestas, etc

Fuentes de información para hacer el análisis de MIO

Identificación sobre grado de poder e interés del involucrado.

Estrategias del MIO por Objetivo.

ImpulsarPuntos débiles

Negociar

Satisfechos

Limitar margen acción

A. Mandatos (Poder político):▶ Poder Coercitivo▶ Representación de grupos, organizaciones, individuos, electores, ciudadanos▶ Capacidad para tomar decisiones▶ Poder de veto

B. Recursos (Poder económico):▶ Económicos (dinero, propiedades, posición en el mercado, monopolio, oligopolio,

etc).▶ Información, medios de comunicación, posibilidad de agendar.▶ Tiempo.▶ Poder de movilización (jerarquía; liderazgo; carisma; status social, económico o

político; vínculos familiares).▶ Mano de obra▶ Influencia▶ Grupos de presión

Recursos y mandatos ampliado

MATRIZ 2. MIO

EJEMPLO BÁSICO.

Como lo haremos en este trabajo

Máximo 4 Objetivos EspecíficosMáximo 2 Objetivos a Largo PlazoMáximo 20 actores; minimo 15 actores

Los actores pueden cambiar de acuerdo a los objetivos, no tienen que ser todos