objetivos directos e indirectos de una empresa

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LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA 1. Fines y objetivos. 2. Una revisión de los objetivos de la empresa. 3. Consideraciones en torno al objetivo de beneficio. 4. Planes, estrategias y políticas.

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Page 1: Objetivos directos e indirectos de una empresa

LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

1. Fines y objetivos. 2. Una revisión de los objetivos de la

empresa. 3. Consideraciones en torno al

objetivo de beneficio. 4. Planes, estrategias y políticas.

Page 2: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Fines y objetivos

Los fines expresan las metas que la empresa desea alcanzar a largo plazo; en conclusión, representan algo esencial con la propia existencia de la empresa.

Los objetivos se formulan de forma operativa o como expresión concreta de lo que el empresario desea para lograr los fines.

Los objetivos se formulan a priori para determinar qué es lo que se aspira conseguir en el futuro.

Los objetivos se materializan en las estrategias y programas formulados por la empresa para un período determinado.

Page 3: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Fines y objetivos

La dirección de la empresa se enfrenta con los siguientes fines, que deberá planificar y controlar:

Obtener la máxima producción y el máximo beneficio, según los principios de productividad, economicidad y rentabilidad.

Procurar un desarrollo económico y crecimiento armónico de la empresa.

Mantener una estabilidad socio-económica entre la fuerza de trabajo y el resto de los factores internos y externos de la empresa.

Page 4: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Fines y objetivos

Establecimiento de objetivos

El establecimiento de objetivos se verá influido por la propia naturaleza o clase de empresa. En general, el proceso se verá matizado según nos encontremos ante empresas privadas y empresas públicas, o ante empresas de pequeña o de gran dimensión.

Page 5: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Fines y objetivos

Los problemas básicos en la elaboración y formulación de los objetivos pueden resumirse de la siguiente forma:

Tomar una conciencia clara de lo que son sus objetivos, adaptando los mismos a las circunstancias imperantes y evitar la rutina en su elaboración.

Considerar el factor oportunidad en la generación de esos objetivos.

Formular objetivamente los mismos para que se puedan lograr con cierta racionalidad.

Page 6: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Fines y objetivos

Al establecer los objetivos que la empresa debe perseguir es necesario que se cumplan unos determinados requisitos:

Han de expresarse en términos cuantificables, aunque no necesariamente monetarios.

Deben ser divulgados, asegurando su conocimiento y comprensión.

Deben estar coordinados a nivel jerárquico teniendo en cuenta los distintos niveles de organización.

Establecimiento de plazo en los que cada objetivo debe ser alcanzado.

Page 7: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Fines y objetivos

Los objetivos pueden ser clasificados según los siguientes criterios:

1. Conforme a su naturaleza:

Económicos: como beneficios, rentabilidad, reparto de dividendos.Financieros: como liquidez, nivel de endeudamiento o inversores.Técnicos: relacionados con la faceta productiva de la empresa como productividad, capacidad instalada y calidad.Sociales: en donde se incluyen los de índole ecológica, de seguridad, de imagen, etc.Crecimiento: en cuestiones como volumen de activos, de ventas, cuotas de mercado. Los objetivos de crecimiento afectan al tamaño o desarrollo global de la empresa.

Page 8: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Fines y objetivos

2. Según su ámbito de influencia en la organización:

Generales: afecta a toda la organización. Funcionales: sólo atañen a un departamento o área funcional.

3. Conforme a su alcance y horizonte temporal:

Estratégicos: relacionados con grandes líneas de actuación de la organización que orientan su evolución y futuro. Suelen establecerse a medio y largo plazo.Tácticos: Obedecen a los planteamientos a corto plazo cuyo logro permite la consecución de los objetivos estratégicos.

Page 9: Objetivos directos e indirectos de una empresa

FIN DEL PRIMER PUNTO

Page 10: Objetivos directos e indirectos de una empresa

LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

2. Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Page 11: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Objetivo principal: Búsqueda de un beneficio positivo

Balance de beneficios: Periódicos Fin de la empresa ( Balance total )

Rp= Ip – Cp

Rp = Resultado del período.

Ip = Ingresos del período.

Cp = Costes del período.

Page 12: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Obtención de beneficios: Resultados de explotación Resultados atípicos Resultados de carácter extraordinario

± Rp = ± Re ± Ra ± Rex

O lo que es igual:

± Rp = ( Ie – Ce ) ± Ra ± Rex

Re = Resultado de la explotación.

Ie = Ingresos de explotación del período.

Ce = Costes de explotación del período.

Ra = Resultados atípicos.

Rex = Resultados extraordinarios.

Page 13: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Coste de explotación:

Ce = ESi + ETi + C – ESf – ETf =

= C + ( ESi – ESf ) + (ETi – ETf )

ESi = Existencias iniciales de productos en curso de fabricación y de materias primas.

ESf = Existencias finales de productos en curso de fabricación y de materias primas.

ETi = Existencias iniciales de productos terminados.

ETf = Existencias finales de productos terminados.

C = Costes de explotación del período sin tener en cuenta la variación de existencias.

Page 14: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Consideraciones en torno al objetivo beneficio

Resultado final del período:

±Rp = (Ie – (C + (ESi – ESf) + (ETi – ETf )))+ (Ia – Ca) + (Iex – Cex)

Ia =Ingresos atípicos.

Ca = Costes atípicos.

Iex = Ingresos extraordinarios.

Cex = Costes extraordinarios.

*Nota: Costes e ingresos se han de referir a las mismas unidades.

Ce

Re Ra Re

Page 15: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Ponente: Juan Carlos Orta Travé

TEMA 3 .LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA

3. Una revisión a los objetivos de la empresa

4. Planes, estrategias y políticas

Page 16: Objetivos directos e indirectos de una empresa

OBJETIVOS

1

2

3

4

Maximización del beneficio

De crecimiento y de poder de mercado

De estabilidad y adaptabilidad al medio

De interés socio-económico

Page 17: Objetivos directos e indirectos de una empresa

El objetivo de una empresa competitiva es maximizar sus beneficios

Esto significa que la empresa querrá producir la cantidad que maximiza la diferencia entre el ingreso total y el coste total.

Sin embargo, el criterio de maximización del beneficio ha sido cuestionado y criticado en base a la dificultad de su aplicación en las situaciones del mundo real.

1. Objetivos basados en la maximización del beneficio

Page 18: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Principales razones de esta crítica:concepto vago y ambigüo, es susceptible de diferentes interpretaciones

Desventajas en objetivos organizacionalesIgnora: el riesgo y el valor en el tiempo del dinero

Calidad de los Bºs

La incertidumbre hace inadecuadaLa max. del Bº, pues solo se considera el tamaño de los Bºs y no se ponderael nivel de incertidumbre de los Bºs futuros

Periodicidad de los BºsLa decisión es adoptada sobre el total de beneficios recibidos con independencia de cuando se reciben

Ambigüedad fundamental

Page 19: Objetivos directos e indirectos de una empresa

2. Objetivos de crecimiento y de poder de mercado

* Son cambios estructurales y consecuentes incrementos de tamaño o dimensión que hace que la empresa, en cierto modo, sea diferente a su estado anterior, y que, de otro, aumente su poder de mercado, como mecanismo para asegurar la obtención de futuro0s y mejores beneficios.

* Crecer implica emprender nuevas inversiones que habrán de ser financiadas, pudiendo provenir del exterior o ser de autofinanciación.

* Este objetivo de crecimiento suele ser representativo de las empresas más dinámicas y de cierto tamaño.

* El objetivo crecimiento se materializa en:-aumento en las cifras de producción y ventas.-desarrollo tanto en vertical (sector económico) como en

horizontal( nuevos productos, nuevos mercados…)-absorción y participación de otras empresas para ejercitar el

control de las mismas.

Page 20: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Ventajas competitivas

La empresa, una vez provocado el crecimiento, para mantenerlo, deberá tener ciertas ventajas competitivas frente a sus rivales actuales y potenciales. Estas ventajas podrían ser alcanzadas mediante: -un aumento de su participación en los actuales mercados, -una penetración en nuevos mercados, con pdtos antigüos

-una penetración en nuevos mercados con pdtos nuevos -y a través de una adecuada política de innovación tecnológica y de originalidad en el diseño de nuevos productos

Page 21: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Tipos de crecimiento según su dirección

Existentes

Nuevos

Existentes Nuevos

Crecimientopor

penetraciónen el mercado

Crecimientopor

desarrollo de producto

Crecimientopor

desarrollo de mercadoDiversificación

PRODUCTOS

Crecimiento por expansión: penetración en el mercado, desarrollo de productos y de mercado.Crecimiento por diversificación: agrega actividades distintas a las ya existentes en la empresaSegún su modalidad: Crecimiento interno,externo(fusión y adquisición) e híbrido(cooperación)

Mercados

Productos

Page 22: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Poder de mercado

Esquema de análisis de mercados que permite una sistematización y articulación de los diversos aspectos relevantes de lo que ocurre en una determinada industria.Cada sector se caracteriza por:

-Estructura: nº y dimensión relativa de las empresas, grado de Diferenciación del producto y condiciones de entrada

-Conducta: competencia en precios, publicidad, grado de investigación y desarrollo.

-Resultados: eficiencia estática y tasa de introducción de nuevos Productos.

-Condiciones exógenas: determinantes de la demanda, tecnología,Y políticas de regulación.

Page 23: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Principales conceptos

Page 24: Objetivos directos e indirectos de una empresa

3.Objetivos de estabilidad y adaptabilidad al medio

-Alcanzar estos objetivos es factible si la empresa consigue disminuir su vulnerabilidad ante variaciones coyunturales, lo que encierra problemas de tamaño, de tecnología y de equilibrio financiero entre otros.

-Este objetivo se alcanza al lograr determinada estabilidad socio-económica y tecnológica, evitando cambios bruscos o adaptaciones drásticas de la estructura de la empresa respecto al entorno en que se encuentra inmersa.

Page 25: Objetivos directos e indirectos de una empresa

A TENER EN CUENTARECURSOS ADECUADOS: Disponer de recursos físicos y financieros más adecuados.

MÁXIMA PRODUCTIVIDAD: Reducción decostes por unidad producida: aumenta los márgenes de Bºs sin incrementar Precios finales.

RENOVACIÓNE INNOVACIONES TÉCNICAS: Disponer de un nivel técnico ( I + D ) para un mayor Índice de autonomía.Empresario más innovador.

RESPONSABILIDAD SOCIAL: Proporcionar Bºsal resto de la comunidad donde se ubican.Bº social es una responsabilidad ineludible.

Page 26: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Objetivos de interés socio-económico

Implantar una política de Responsabilidad Social representa al nivel interno de empresa el desarrollar una cultura basada en valores de eficiencia en el trabajo, y al mismo tiempo de respeto a la sociedad.

Page 27: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Objetivos de interés socio-económico

Responsabilidades empresariales:

Page 28: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Responsabilidades primariasCon los trabajadores y la comunidad:•Servir a la sociedad con productos útiles y en condiciones justas

• Crear riqueza de la manera mas eficaz posible

•Respetar los derechos humanos con unas condiciones de trabajo Dignas que favorezcan la seguridad y salud laboral y el desarrollo Humano y profesional de los trabajadores

*Procurar la autocontinuidad de la empresa y, si es posible, lograrUn crecimiento razonable.

•Respetar el medio ambiente.

•Cumplir con rigor las leyes, reglamentos, normas y costumbres,Respetando los legítimos contratos y compromisos adquiridos

•Procurar la distribución equitativa de la riqueza generadas

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Responsabilidades secundariasCon los trabajadores y la comunidad:

•Facilitar la reinserción laboral a una persona accidentada

•Proporcionar un empleo lo mas estable posible

•Favorecer la iniciativa, autonomía y creatividad en el trabajo

•Ofrecer calidad de vida en el trabajo en equilibrio con la vida extralaboral.

•Facilitar el empleo y la actividad economica en la comunidad local o comarcal.

•Publicitar la promoción de productos, servicios y valores que contribuyan al logro de un entorno social mas humano.

•Otros.

Page 30: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Responsabilidades terciariasCon la comunidad:

•Contribuir subsidiariamente a la mejora del entorno socio-cultural.

•Contribuir en difundir los valores de una “ nueva cultura de empresa”

•Participar en proyectos de desarrollo local y regional.

•Ayudar benéficamente a colectivos necesitados

•Otros.

Page 31: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Planes , estrategias y políticas.

DOCUMENTO GUÍA DE TRABAJO Y ANÁLISIS HERRAMIENTA DE PLANIFICACIÓN INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN DEL RIESGO ANÁLISIS DE VIABILIDAD BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS

¿Qué es un plan de empresas?

Page 32: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Planes

UTILIDAD A NIVEL INTERNO Y EXTERNO

NIVEL INTERNO:

CONCRETAR MI NEGOCIO EMPRESARIAL DESARROLLAR TODAS LAS AREAS DE LA

EMPRESA REFLEXIONAR SOBRE MI NEGOCIO EVALUAR LA VIABILIDAD FUTURA PLANIFICAR Y EJECUTAR ACTIVIDADES

EMPRESARIALES

¿Para que sirve?

Page 33: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Planes

NIVEL EXTERNO: CARTA DE PRESENTACIÓN BUSQUEDA DE SOCIOS NUEVAS COLABORACIONES AYUDA Y APOYO FINANCIERO APOYO PARA SU

PRESENTACIÓN

Page 34: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Tipos de planes

1)DESARROLLO DE PYMES

Diagnóstico de la situación actual y análisis de las posibles alternativas futuras

2)EMPRESAS DE NUEVA CREACIÓN

Importancia del estudio de mercado y la viabilidad técnica, económica y financiera

SEGÚN TIPO DE PROYECTO:

Page 35: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Contenido

¿QUÉ Y CÓMO VENDER?

¿ QUÉ FORMA JURÍDICA Y TRÁMITES?

VALORACIÓN ECONÓMICA

¿CÓMO PRODUCIR? ¿CÓMO ORGANIZARSE?

¿QUÉ HAY FUERA?

¿QUÉ PRETENDEMOS Y QUIENES SOMOS?

Page 36: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Planes operacionales Descripción del proceso productivo Distribución de planta Sistema tecnológico Política de calidad Equipamiento Prevención riesgos laborales Aprovisionamiento

Page 37: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Planes según la amplitud del enfoque Planes estratégicos Planes tácticos u operativos

Page 38: Objetivos directos e indirectos de una empresa

El concepto de estrategia

¿qué? se pretende conseguir

¿cómo? medios o acciones que permitirán alcanzar esa meta

¿cuándo? momento de acción y duración

La estrategia implica comprometer recursos, orientación o dirección a largo plazo y decisiones casi irreversibles

Una estrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos de una organización de una forma singular y viable basada en sus

capacidades y carencias internas relativas, en la anticipación a los cambios del entorno y en las eventuales maniobras de los adversarios inteligentes

Una estrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos de una organización de una forma singular y viable basada en sus

capacidades y carencias internas relativas, en la anticipación a los cambios del entorno y en las eventuales maniobras de los adversarios inteligentes

Page 39: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Estrategia

EL PAPEL DE LA COMPETENCIA Y LA BÚSQUEDA DE LA VENTAJA EL PAPEL DE LA COMPETENCIA Y LA BÚSQUEDA DE LA VENTAJA COMPETITIVACOMPETITIVALa razón de ser de la estrategia es la COMPETENCIALa razón de ser de la estrategia es la COMPETENCIA

Los competidores son interdependientesLos competidores son interdependientesExistirá COMPETENCIA: si los Existirá COMPETENCIA: si los recursosrecursos son son limitadoslimitados y los y los objetivos objetivos incompatiblesincompatibles

COMPETENCIA NATURAL SELECCIÓN NATURALCOMPETENCIA HUMANA COMPETENCIA ESTRATÉGICA

Distinción entre estrategia y táctica: Estrategia plan general para emplear recursos con objeto de conseguir una posición favorable Táctica guía para una maniobra concreta

Page 40: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Estrategia

Marco básico:estrategia, eslabón entre empresa y entorno

Marco básico:estrategia, eslabón entre empresa y entorno

La empresaLa empresa

Objetivos y ValoresObjetivos y Valores

Recursos y CapacidadesRecursos y Capacidades

Estructura ySistemasEstructura ySistemas

El entornoEl entornoSectorialSectorial

CompetidoresCompetidoresClientesClientes

SuministradoresSuministradores

ESTRATEGIA

Page 41: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Estrategia niveles de estrategia Estrategia corporativa

Decisiones sobre los sectores o actividades a desarrollar

Estrategia de negocios Decisiones sobre cómo competir en un sector

determinado Estrategia funcional

Decisiones de producción, marketing, finanzas, I+D,...

Page 42: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Niveles de estrategia

E strategia d e m ark etin g E strategia d e p ro d u cció n E strategia fin an ciera

E s tra tegia d e n ego cio sN ego cio 1

E s tra tegia d e m ark etin g E strategia d e p ro d u cció n E strategia fin an ciera

E s tra tegia d e n ego cio sN ego cio 2

E s tra tegia co rp o rativaE m p resa

O p erac ion es M arke tin g C om p ras

G ran d es A lm acen esE l C orte In g lé s

H ip erm ercad osH ip erco r

P rod u cc ió n C om p ras L og ís tica

C on fecc ió nIn d u yco

V ia jesV ia jes E l C orte In g lé s

E l C orte In g lé sC orp orac ió n

Page 43: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Matriz de crecimiento-participación BCG

ALT

AB

AJA

BAJAALTA

Beneficios: altos y estables, en crecimiento.Cash - flow: neutral.Estrategia: invertir para crecer.

Beneficios: bajos, inestables, en crecimiento.Cash - flow: negativo.Estrategia: análisis para determinar si el negocio puede convertirse en estrella o degenerar en perro.

Beneficios: altos y estables.Cash -flow: alto y estable.Estrategia: ordeñar.

Beneficios: bajos, inestables.Cash -flow: neutral o negativo.Estrategia: desinvertir.

Cuota de mercado relativa = Cuota negocio / cuota del mayor competidor

Tasa anual de crecimiento del mercado

Page 44: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Políticas de empresa El objeto de estudio de la política de empresa,

es la empresa como actor principal de la vida económica y social, e intenta conocer cuales son los determinantes endógenos y exógenos de la misma, con el fin de explicar sus comportamientos en el pasado, así como de prever y, sobre todo, de orientar sus comportamientos en el futuro.

Se concibe la empresa como una organización que persigue unos objetivos propios por las vías y los medios que ella misma se procura.

Page 45: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Política de empresa La política de empresa se divide en 4

elementos: Estrategia (mas importante) Estructura Decisión Identidad

Page 46: Objetivos directos e indirectos de una empresa

Política de empresaSe distinguen tres tipos de empresas( según su política):

empresas públicas: la realización de sus objetivos depende de la imposición de las normas, su sistemas de decisión esta unido al sistema político de la sociedad. Es menos autónoma que dependiente.

empresas comerciales: se fundamenta en el eje objetivos intercambios, su entorno es mas inestable, su sistema institucional aparece separado de la organización.

empresas de promoción y desarrollo: la realización del objetivo político pasa por la realización del objetivo económico

Page 47: Objetivos directos e indirectos de una empresa