NEGOCIAR CON TAILANDIA

¿POR QUÉ TAILANDIA?

•El clima es en general subtropical yhúmedo.

Se aprecian tres estaciones: de lluvias, de invierno (fresca y seca) y de verano

(muy calurosa).

•El turismo. Se encuentra entre los 20 destinos mundiales.

Bangkok es la 8ºcuidad más visitada del mundo.

• Tailandia es el tercer mercado del Sudeste asiático.

• Rápido crecimiento del PIB.

•Tiene una inversión extranjera directa bruta. Durante los años 2007,2008,2009 la inversión disminuyó.

• La inversión empezó a recuperarse en 2010.

Esto supuso un incremento con respecto

a los años anteriores.

•La relación entre España y Tailandia.

Muy buena

•Tratados de Libre Comercio

Facilitar nuestra exportación.

• El mercado tailandés constituye

una puerta de entrada a terceros mercados.

ASEAN (Asociación de Naciones del Sudoeste Asiático).

•Tailandia posee un gran potencial de desarrollo.

Forma parte del colectivo de “economías dinámicas de Asia”

NORMAS DE PROTOCOLO

•RELIGIÓN: Budismo

• El comportamiento se rige por costumbres

CortesíaRespeto

AutocontrolARMONIA

• Saludo tradicional es el “WAI”. Gesto que indica Respeto.

Tener en cuenta la edad y el rango social. La persona con menos status realizará el saludo

primero.

• No realizar el saludo a cualquier tailandés.

• No debemos dar un apretón de manos. Prefieren mantener una distancia de respeto. • Categorizan a las personas por jerarquía.

• Ganarse el respeto. Prefieren hacer negocios con personas

que respetan.

• Se consideran buenas formas

Poner atenciónComentario agradable

cuando nos presenten

•Aprender palabras en tailandés es un intento, que les parece

halagador.

• Periodo de vacaciones en Tailandia.

Meses abril-mayo

•Familia Real tailandesa. Un papel preponderante.

• No es recomendable hablar mal de la monarquía en general.

FORMAS DE NEGOCIACIÓN

• Reuniones de negocios programar con un mes de anticipación.

(2semanas)

• Puntualidad. Manera de demostrar respeto a nuestra contraparte.

• Idioma: el Inglés. Usado en el mundo de los negocios. Bastará

que el material sea en este idioma.

•Tienen dificultad en decir “No”

Tener presente la palabra

“paciencia”

• Prestar atención a la comunicación gestual. Sin

olvidar la verbal.

•Ganarse el respeto de nuestra contraparte.

• Tratar de evitar cualquier tipo de disputa o confrontación pública.

• No está bien visto criticar o reprender de forma pública.

•No recomendable demostrar

-Impacienci

a-

Desagrado-

Frustración

• Conviene hablar en tercera persona. No dar imagen de arrogancia.

• Usar vestimenta formal y conservadora.

Dar importancia a este punto, nos pueden categorizar por la

apariencia.

• La contraparte dará las concesiones importantes al principio.

Las de menor valor al final.

•Para cerrar negocios, solicitar pagos conocidos como “Tea Money”.

Pago adicional para obtener el servicio

deseado.

•Pueden surgir situaciones “poco claras”

• Es uno de los países con mayores tasas de productos.

Es altamente recomendable el registro de marcas y patentes

GRACIAS POR VUESTRA

ATENCIÓN

ขอบคุ�ณ