El GEN del comportamiento Nueve curiosidades que los seres humanos hacemos sin darnos cuenta

1 El efecto placebo Cuando una solución ineficaz produce el efecto deseado, solo porque uno cree que tiene propiedades reales sobre el problema

En caso de duda, la expectativa es lo que consideramos es más probable que ocurra. Las personas esperan que las pastillas puedan curar sus dolencias, por lo que se sienten curados. Esto no explica como las píldoras ineficaces realmente causan una reducción en los síntomas.

2 La escalada de compromiso Algunas personas sienten la obligación de seguir apoyando los esfuerzos que realizaron anteriormente sin éxito.

Lo más lógico en estos casos es evaluar la decisión o tratar de revertirla. Sin embargo, a veces, algunas personas se sienten obligadas no solo a seguir con su decisión, sino también a invertir aun más en esa intención a pesar de los costos y los fracasos anteriores.

3 El descuento hiperbólico Es la tendencia de las personas a preferir un menor pago inmediato, sobre el retraso en una recompensa mayor.

Es interesante evaluar cuanto menos estamos dispuestos a adoptar de inmediato en lugar de esperar. ¿Donde trazar la línea de lo inmediato? Dependerá de ello el riesgo adoptado y el margen de rentabilidad.

4 Reactancia (rebeldía) Es la necesidad de hacer lo contrario de lo que alguien quiere que hagamos, porque amenaza en nuestra percepción la libertad de elección.

El individuo puede no tener una necesidad de realizar un comportamiento especifico, sin embargo el hecho que no pueda, lo hace quererlo.

5 Mentalidad de manada Acostumbramos adoptar las opiniones y seguir los comportamientos de la mayoría para sentirnos más seguros y evitar el conflicto.

La presión de grupo explica por qué las modas llegan a ser tan populares. Ropa, autos, aficiones, estilos, todo lo que se necesita es un grupo de personas que piensan que algo es cool… y se contagia.

6 El efecto Halo Sesgo cognitivo por el cual la percepción de un rasgo particular es influenciada por la de rasgos anteriores en una secuencia de interpretaciones.

Los primeros rasgos que reconocemos en los demás influyen en nuestra percepciones de posteriores interpretación a causa de nuestras condicionadas expectativas.

7 La pareidolia como fenómeno  Una alteración perceptiva en la que el individuo cree percibir algo distinto en un campo real de percepción escasamente estructurado.

Consiste en un estímulo vago y aleatorio percibido erróneamente como una forma reconocible. El elemento común es que el estimulo es neutral, no tiene sentido intencional, el significado existe solo en la percepción del espectador.

8 La reactividad en contextos sociales Los individuos alteran su comportamiento o conducta cuando sospechan que están siendo observados.

Cuando las personas saben que están siendo vigilados tienen un estímulo o motivación para cambiar su comportamiento, generalmente para resaltar los aspectos positivos o apreciables del mismo.

9 La falacia del jugador Nos lleva a pensar que las probabilidades futuras son alteradas por los acontecimientos pasados, cuando en realidad no lo son.

Siempre existe exactamente la misma cantidad de probabilidades que una moneda caiga cara, independientemente de la cantidad de veces que al tirarla antes haya caído cruz.

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