Nov 2009

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL

SECTOR TURISMO

Reunión Nacional de Infraestructura Turística 2009

Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción

100 aviones12,000,000 viajeros transportados5,000,000 miembros en 5 programas de lealtad500,000 Llamadas telefónicas atendidas por día4,000,000 huéspedes satisfechos al año23,000 empleados18,000 huéspesdes en habitaciones

POSADAS HOY

108 hoteles50 destinos5 países19,300 cuartos

Número de hoteles

TotalOtras

Total

3

2

59

10

2

1

92

108

7

3

123

Hotels por Marca y País 2008

8

1

1

23 59 1 8 5 8 4

3

PosadasCobertura Geográfica

Otras

7 marcas

Posadas hoy

1 línea aérea

Empresa hotelera líder en Latinoamérica, la red más grande en México.

Entre las 40 empresas turísticas más grandes del mundo (propietario y operador).

Empresa hotelera integral: Operadora, propietaria, inversionista, desarrolladora, coordina proyectos, etc.

Empresa pública que cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores.

Plan agresivo de desarrollo para los próximos años: 100 hoteles adicionales operando dentro de los próximos 5 años.

Aspectos relevantes

Budget Midprice Upscale Deluxe

Rate USD

50

75

100

125

150

175

200

225

250

Nuestras marcas entre la competencia

Hoteles por Marca: Numero de Cuartos

Source: Chain Study 2009 (information until end 2008).

MEXICO

8,74

7

7,50

8

6,30

6

5,27

2

4,57

1

4,26

2

3,98

6

3,52

8

3,11

6

2,65

3

2,38

2

2,34

6

1,14

0

Fiesta Americana es la marca de mayor reconocimiento entre los clientes.

Posadas tiene los reconocimientos más altos de marca en hotelería

MEXICO

Source: Millward Brown, 2008

2

3

4

5

5

14

7

7

22

3

2

4

6

5

9

15

8

20

2

3

3

5

5

11

15

8

20

1

3

2

8

4

9

16

10

21

1

3

3

7

4

8

14

11

22

2

3

3

2

12

18

10

21

NA

Fiesta Americana

Holiday Inn

Camino Real

Fiesta Inn

Hyatt

Sheraton

Marriot

P. Intercontinental

Westin

200620042003 2005 2007 2008

OportunidadesPlazas Potenciales

Estudio de Inteligencia de Mercados. FA incluyen los hoteles Todo Incluidos en playas

MarcaMarca No. Ctos.No. Ctos. UbicaciónUbicación$ x Cto.$ x Cto. MercadoMercadoCategoríaCategoría

200-600US$100-130k 5-starGrandes ciudades& destinos en playa

Turistas y viajeros de negociosdomésticose internacionales

US$50-60k 4-star 120-180 Ciudades chicas y medianas & Suburbios de grandes ciudades

Turistas y viajeros de negociosdomésticos

Special Class 200-600

Ciudades & destinos de playa de gran categoría

US$165kTuristas y viajeros de negociosinternacionales

US$30k 3-star 108-126Viajeros de negocios con presupuesto limitado

Ciudades chicas y medianas & zonas conurbadas de Grandes ciudades

Marcas

Special Class, Life Style

200-600

Ciudades & destinos de playa de gran categoría

US$165k

Turistas y viajeros de negociosinternacionales

Ingresar al sistema Posadas significa beneficiarse del sistema hotelero líder en América Latina, único por su estructura, profundidad y profesionalismo.

Sistema de Reservaciones Fiesta (el más grande y eficiente de latinoamerica)

Central de Reservaciones propia con más de 70 agentes; Internet, Voz, Satelite, GDS.

Tiempo Cero; tecnología de vanguardia que permite ver en tiempo real el último cuarto disponible, inclusive desde posiciones remotas vía inalámbrica

Revenue Management; Es una práctica de negocio que busca maximizar los ingresos del hotel, vendiendo el producto correcto, al precio correcto en el tiempo correcto, afectando de manera directa la tarifa efectiva del hotel.

Fuerza de ventas; el equipo de profesionales más calificado, con presencia en México, América del Sur, EE.UU., Asia y Europa

Conectum; Tecnología para la centralización de procesos administrativos, contabilidad, compras, entre otros, único en la industria hotelera (optimiza la fuerza de trabajo de los hoteles).

Pertenecer a Posadas

Naturaleza de la inversión hotelera: Patrimonial, de mediano a largo plazo TIR reales de proyecto de 12 a 14% Financiamiento Crítico (50% de la inversión total a plazos

de 10 años con 2 de gracia) TIR real sobre Capital de 14% a 18%

Proyectos Mixtos – hotel, oficinas, residencial, comercial Importancia de asegurar el monto establecido de la inversión

Regla del uno al millar de la tarifa promedio en relación a la inversión

Especialidad en la construcción de hoteles Alianzas de constructores/desarrolladores + Posadas +

inversionistas institucionales

Oportunidades de negocio