Marketing Digital e

Inbound Marketing

Apoyo para el alumno

Diplomado GSM UCV

Diplomado MKT

Diplomado MKT

Marketing Digital

personalizado

interactivoemocional.

medible

S Específico (Qué)

M Médible (Cuanto)

A Alcanzable (Posible con tus recursos)

R Relevante (Mejora tu negocio)

T A tiempo (Cuando)

Marketing mix

Producto, Precio, Plaza y Promoción

Conversión a

digitales

Productos a la

medida

Innovación

Varias

monedas

Regional

Multiples

tasas

Las 4 P´s del marketing interactivo

Personalización Participación peer to peer predecir

Sin personalización

Personalización de datos

Segmentación

Personalización de contenidos

Procesos personalizados

Co-creación

CrowdsourcingP2P

Long Tail

ANALITICA

Mark Auto

Mineria de datos

Formatos de Marketing Digital• Mobile Marketing o Marketing Móvil (Responsive) SMS y APP

• Affiliate Marketing o Marketing de Afiliados.

• Marketing de BuscadoresSEo y SEM

• Marketing de Contenidos

• Marketing de Atracción

• Difusión.

• Inbound Marketing

Canales

SEO

SEM

RRSS

Email

Direct,

Referido

Medios Onine y

Offline

Comunicación

Conrtenido

Diplomado MKT

Posee una frontera

O límite

Sistema

Un sistema es un conjunto

de partes o elementos

organizadas y relacionadas

que interactúan entre sí

para lograr un objetivo.

Los sistemas reciben

(entrada) datos, energía

o materia del ambiente y

proveen (salida) información,

energía o materia.

Si organizáramos las naranjas de tal forma que

permitieseSostener libros podría considerarse que forman un

sistema (no muy útil por cierto) ¿Por que?• Difusión.

Sistema

Datos

Energia

Materia

La frontera permite

intercambiar

Datos, energía, materia

Ejemplo una computadora

1. Esta formada por

elementos

(Elementos)

1. Las partes están

organizadas

2. Las pates interactúan

entre si

1. Tiene un límite (frontera)

físico definido

Sistema

Artificial

¿Por qué una pila de naranja no es un sistema?

1. Esta formada por elementos(Elementos)

2. Las partes están organizadas

3. Las pates interactúan entre si

4. Tiene un límite (frontera) físico definido

No cumple con la definición de sistema

1. Esta formada por elementos(Elementos)

2. Las partes están organizadas

3. Las pates interactúan entre si

4. Tiene un límite (frontera) físico definido

Diplomado MKT

Sistema

Un sistema puede estar

constituido por partes y por otros

sistemas llamados Subsistemas

A su vez el sistema puede

Formar parte de un sistema que

lo contiene llamado

Supersistema

• Difusión.

Sistema

Ejemplo

Sistema Solar esta constituido por

subsistemas (planetas, sol,otros) y

a su vez forma part de un

supersistema o suprasistema

llamada Via lactea

Supersistema

Subsistema

Clasificación

Sistema Natural: una rana, un árbol, una molécula, una célula

Sistema artificial: una computadora, un televisor, un programa

Sistema social: un estado, una empresa…

Clasificación por su constitución

Sistema físico: una computadora

Sistema abstracto: software, sistema de clasificaciones

Sistema abierto. Aula virtual

Sistema cerrado. Caja negra

Diplomado MKT

El enfoque sistemático

El enfoque sistemático es un tipo

de proceso lógico que se aplica

para resolver problemas y

comprende las siguientes seis

etapas clásicas:

1. Identificación del problema,

2. Determinar alternativas de solución,

3. Seleccionar una alternativa,

4. Puesta en práctica de la alternativa seleccionada,

5. Determinar la eficiencia de la realización y

6. Revisar cuando sea necesario cualquiera de

las etapas del proceso.

• Difusión.

Los elementos que componen un SISTEMA son

entrada, salida, proceso, ambiente, retroalimentación.

Las entradas son los elementos de que el sistema

puede disponer para su propio provecho.

Las salidas son los objetivos resueltos del sistema;

lo que éste se propone, ya conseguido. El proceso lo

forman las «partes» del sistema, los «actos

específicos». Para determinarlos es necesario

precisar las misiones, tareas y actividades que el

sistema debe realizar para lograr el producto

deseado. Son misiones los «elementos principales»

que se deben realizar para lograr los resultados del

sistema. Son funciones los «elementos» que deben

hacerse para realizar cada una de las misiones.

Son tareas las «actividades» que deben hacerse

para realizar cada una de las funciones.

La teoría general de sistemas

Diplomado MKT

• Difusión.

El ambiente comprende todo aquello que, estando

«fuera» del control del sistema, determina cómo opera el

mismo. Integra las cosas que son constantes o dadas; el

sistema no puede hacer nada con respecto a sus

características o su comportamiento.

La retroalimentación (feed-back) abarca la información

que se brinda a partir del desempeño del producto, la cual

permite cuando hacia ocurrido una desviación del plan,

determinar por qué se produjo y los ajustes que sería

recomendable hacer. Nadie puede jactarse de haber

estipulado los objetivos generales correctos o una

definición correcta del medioambiente o una definición

precisa de los recursos, ni una definición definitiva de los

componentes. Por lo tanto, una de las tareas del sistema

ha de ser la de brindar información que permita al

administrador informarse de cuándo son erróneos los

conceptos del sistema y qué ajustes deberá realizar en el

mismo.

La teoría general de sistemas

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital

2. Estrategia de Medios Digitales

InboundOutbound

Publicidad

Ads

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

3. Técnica de Análisis de Datos

1. Estrategia de Redes Sociales

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

BEHAVIOR

REPORTE GA

GERENCIA SOCIAL MEDIA /

PRODUCTOR DE CONTENIDOS

PRODUCTO

POST

CONTENIDO PILAR

WEBINARS

INFOGRAFIA

CASOS DE EXITOS

E-BOOK

WHITEPAPERS

GUIAS

VIDEO

CTA

TECNOLOGIA

CLIENTES = TC

Meta de ingreso - Clientes

Hootsuite, Klout, Agora Pulse, CMS

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

BIBLIOTECA DE MEDIOS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion - UXLenguaje

4 Ps

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador

Lead Narturing

Diplomado GSM UCV

Plan de Marketing Digital en el Social Media

2. Estrategia de Medios Digitales InboundOutbound

Canales

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

SEO

BLOGGING

ATRACCION

3. Técnica de Análisis de Datos

1. Estrategia de Redes Sociales

EstrategiaProcesos

ROI-PresupuestoAPP

Tácticas

Google Analitics

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

BEHAVIOR

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Clientes requeridos - Meta de ingreso

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

Economía4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

CRO

Eventos-Objetivos-

ECommerce

Diplomado MKT

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Los productos pueden presentar muy diversas

combinaciones valiosas para generar demanda, que

pueden enfocarse hacia:

•Bienes o productos físicos: son todos los elementos

tangibles.

•Servicios: son intangibles, son inseparables (se

producen y consumen al mismo tiempo), son variables.

•Personas: se aplica a los profesionales de distintas

áreas, por ej: actores.

•Lugares: como ciudades, países; parques o

determinadas áreas geográficas.

•Instituciones: por ejemplo universidades, fundaciones,

empresas (no sus bienes o si los compras son muy

importantes).

•Ideas y conceptos: abarca a proyectos de negocios,

proyectos sociales, hasta proyectos internos dentro de

una organización, también se comunican y venden.

•Experiencias: por ejemplo: travesía por una selva

virgen.

•Situaciones que producen satisfacción por poseer

alguna determinada cosa.

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Diplomado MKT

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Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

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BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

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CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Diplomado MKT

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Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

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Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

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Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

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Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

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Seguridad

Lenguaje

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Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

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como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

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1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

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Reputación

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TRAFICO

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MQL

SEO

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MARKETING

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SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

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Seguridad

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1. Relaciones públicas

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1

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2.0

Semantica

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Workflow

Bidirección

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Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

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Reputación

Desarrollo o Jefe de

Producto

Diplomado MKT

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TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

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1. Relaciones públicas

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seminarios

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4. SEM

1

2

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4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Desarrollo o Jefe de

Producto

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

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Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

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BUYERS PERSONA

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PERSONALIZACION

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Seguridad

Lenguaje

4 P

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ON PAGE

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Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

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3. Envío de notas de

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o de newsletters por

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1

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Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Desarrollo o Jefe de

Producto

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

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Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

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DE ATRACCIÓN

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REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

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BUYERS PERSONA

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Seguridad

Lenguaje

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Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

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través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

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Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

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Marketing de afiliado

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Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

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BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

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CONTACTO LEADS

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Seguridad

Lenguaje

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ON PAGE

Long Tail

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Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

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2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Ventas

Desarrollo o Jefe de

Producto

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OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

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Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

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Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Diseñador Web

Desarrollador Front End

Especialista en Form

Desarrollador Back - End

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Analista de Datos

Consultor SEO

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

La seguridad informática es una disciplina

que se encarga de proteger la integridad y

la privacidad de la información almacenada

en un sistema informático. No existe

ninguna técnica que permita asegurar la

inviolabilidad de un sistema.

Experto en Hackers Etico

Seguridad Informática

Informática Forense

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

La seguridad informática es una disciplina

que se encarga de proteger la integridad y

la privacidad de la información almacenada

en un sistema informático. No existe

ninguna técnica que permita asegurar la

inviolabilidad de un sistema.

Hacker Etico

Seguridad Informática

Informática Forense

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

Clientes requeridos = Meta de ingreso /

Contrato de ventas promedio

Mi meta de ingreso es de 1.000.000 Bsf

y el precio promedio del producto es de

10.000 Bsf,

Ventas=1.000.000/10.000 = 100 .

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

REGIONAL

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

La tasa de convesion

La tasa de conversión es el porcentaje

de usuarios que realiza una compra (o

cualquier otra acción de conversión

como una descarga o un registro). Se

obtiene como resultado de dividir el

número de pedidos entre los usuarios

únicos que visitan la web.

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

BEHAVIOR

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

Economía4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

CRO

Eventos-Objetivos-

ECommerce

En Internet todo se sabe

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

BEHAVIOR

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

Economía4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

CRO

Eventos-Objetivos-

ECommerce

En Internet todo se sabe

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

BEHAVIOR

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

Economía4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

CRO

Eventos-Objetivos-

ECommerce

En Internet todo se sabe

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

BEHAVIOR

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

Economía4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

CRO

Eventos-Objetivos-

ECommerce

En Internet todo se sabe

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

BEHAVIOR

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Meta de ingreso - Clientes

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

Economía4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

CRO

Eventos-Objetivos-

ECommerce

En Internet todo se sabe

Diplomado MKT

Plan de Marketing Digital InboundOutbound

Publicidad Ads

Marketing de afiliado

Email MarketingSpam

Llamada

Teléfono en frio

Centrado en laEmpresa

Centrado en elCliente

Técnica de Análisis de Datos

TRAFICO

CONVERSION

MQL

SEO

Presupuesto - ROISemRush, Moz

MARKETING

DE ATRACCIÓN

Google Analytics

SQL

OPORTUNIDAD

VENTA

BEHAVIOR

REPORTE GA

PRODUCTOTECNOLOGIA

Tasa de conversión /oportunidades

Clientes requeridos - Meta de ingreso

LANDING PAGE

BUYERS PERSONA

BUYER JOURNEYS

PERSONALIZACION

Fuentes / medio

Link creado por URL

Minado de sitio

Eventos-Objetivos-

Embudos

CONTACTO LEADS

Optimizacion – UX

Seguridad

Lenguaje

Economía4 P

OFF PAGE

ON PAGE

Long Tail

grothw

Venta = Educa

Comprador - Buyer

Marketing de contenidos

Marketing en RRSS

Difusión

1. Relaciones públicas

tradicionales

2. Promoción de

contenidos en eventos

como congresos o

seminarios

3. Envío de notas de

prensa y la sindicación

de los usuarios a

través de lectores RSS

o de newsletters por

email

4. SEM

1

2

3

4

5

3.0

2.0

Semantica

Algortimo

Workflow

Bidirección

Venta = Invade

Comprador Buyer

Dispuesto a dejar

Ir al Buyer

Lead

Naturing

Lead

Scoring

Post Venta

Atencion al ClienteDeleite

Mesa Crisis

Reputación

CRO

Eventos-Objetivos-

ECommerce

Diplomado MKT