new design final - organización mundial del exito · tienes la oportunidad de obtener este gran...
TRANSCRIPT
Dentro de la Mente delGenio del Marketing
POR JULIÁN CASTAÑEDA
THE ULTIMATE
Hace pocos días estuve junto con
Jessica en un evento en vivo con
Robert Kiyosaki en la ciudad de
Medellín - Colombia. Y no sólo
fuimos allí a ver a Kiyosaky sino
también a conocer en persona a uno
de los miembros de mi equipo que
ha trabajando junto conmigo durante
más de 2 años y que hasta ese
momento nos habíamos comunicado
y trabajado por internet.
Hace un tiempo atrás, cuando estuve
dedicado a tener un negocio en el
campo del desarrollo personal, hubo
un momento en que empecé a recibir
muchos correos, muchos
comentarios en facebook (cuando
todavía manejaba mi fan page de
facebook) y cada vez había más
atención requerida de mi parte para
atender a este tipo de asuntos. Así
que era el momento de contar con
alguien que me ayudara con ese
aspecto, así que hice una campaña
virtual para encontrar una persona
que me ayudara con el soporte al
cliente, asistencia personal y otras
labores relacionadas.
Hablé con personas de Chile, de
México, de España y de Colombia.
Finalmente me decidí hacia mi
actual asistente personal, quien vive
en un pueblo de Colombia del cual
yo jamás había escuchado (queda
cerca a Medellin). En ese mismo
momento empezamos a trabajar y
para mi gran satisfacción ha sido una
gran experiencia. Me considero
bastante exigente y Andrea Londoño
ha logrado mantener por más de 2
años el soporte al cliente de una
forma espectacular, respondiendo
oportuna y satisfactoriamente a las
decenas de mensajes que recibimos
día a día en la O.M.E tanto de
nuestros clientes como de prospectos
y otras personas interesadas en
nuestros productos y servicios.
Y fue solo hasta hace poco menos de
2 semanas que la conocí en persona,
en Medellín, si bien hablábamos
prácticamente todos los días en
nuestra reuniones de equipo, fue la
primera vez que la he visto cara a
cara.
LÁS ÚLTIMAS ESTRATEGIAS QUE PUEDES USAR PARA HACER CRECER TU NEGOCIO | JUNIO 2014
Los SECRETOS De Las Ventas
Tu Lista De Prospectos Versus
Tu Lista De Clientes
pg 5
GRAN Lección del Mes
Cómo ALCANZAR Tus OBJETIVOS Sin
Recurso Alguno Disponible
pg 6
PRODUCTIVIDAD Máxima
El MEJOR Sistema Para... ¡Organizar Tus
Días!
pg 10
(continua en la página 3)
MARKETING FORMULA
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 2
Unas Palabras de la O.M.E
Julián CastañedaDirector
Llega la temporada quizás más esperada por la mayoría de personas en el mundo: Fin de año.
El día de acción de gracias, navidad, fin de año, reyes magos son días llenos de magia, colores verdes y rojos que hacen que el ambiente se torne más alegre y más unido.
Este es una época de reflexión para muchos, que se preguntan si lo que hicieron en el año es lo correcto y que toman una hoja de papel y como si le escribieran una carta a papá Noel, hacen una lista de todos los deseos que quieren manifestar el año siguiente.
Y por esta razón me he puesto el disfraz de papá Noel, mi generosidad estos días siento que está aflorando en mi corazón, por eso quiero invitarte totalmente gratis a una sesión estratégica de 50 minutos por skype conmigo. Lo sé, ¿dar gratis por lo que siempre he cobrado más de $250?. Sí, probablemente sea injusto con las personas que han pagado dicho valor (o incluso más) por hablar conmigo… pero tú tienes la oportunidad de obtener este gran regalo adelantado de navidad
¿Qué contiene este regalo envuelto en papel brillante rojo y verde? lo que te voy a entregar en esta sesión estratégica es un plan de acción concreto, claro y preciso de los pasos exactos que debes realizar en tu negocio para, por lo menos, duplicar tus ventas, clientes y dinero.
Obviamente esta oportunidad solo está disponible para ti, mi querido y apreciado miembro Gold, por haberte portado tan bien durante todo el año... y teniendo en cuenta que esta gran familia de miembros es bastante grande, solo podré atender a un número limitado de personas, así que si cumples con las condiciones descritas en la siguiente página entonces estaré encantado de reservar tiempo para hablar contigo y darte este plan.
Inscribe tu sesión en:
http://organizacionmundialdelexito.com/x-4
P.d: ¿tienes ya planeada alguna campaña para esta época de fin de año? Si no, entonces esa es tu próxima tarea. Papá Noel se enfadaría mucho contigo si no lanzas algo especial para que todo el mundo en el planeta se lleve un regalo comprando tus productos/servicios… no importa si crees que lo que vendes no tienen ninguna relación directa con esta época del año. Y si lo haces de la forma adecuada, te aseguro que venderás mucho más que en cualquier otra temporada del año. Quédate pendiente de la edición de Diciembre, pues estaremos compartiendo contigo las mejores campañas probadas para esta época de fin de año.
¿Qué Ha Pasado En La OME En Noviembre?
Julián Castañeda ha anunciado la publicación de su nuevo libro relacionado con estrategias de marketing directo digital, el cual va a estar disponible para ser adquirido a principios del 2015 a nivel mundial.
Participamos en un evento en vivo con Robert Kiyosaki (autor del libro #1 Bestseller de finanzas personales Padre Rico Padre Pobre) y en él se aprendieron muchas lecciones que Julián comparte en el articulo "Dentro de la mente del genio del marketing"
Julián & Jessica tomaron unas vacaciones en Medellin, poniendo en práctica lo que tanto se enseña de tomar días libres para ser más productivos en el negocio.
Fechas Importantes
Próximos Eventos 2104:
27 Nov - 3pm - Llamada de PYR
Consultoría Julián Castañeda:Para consultoría privada con Julián visitar: http://organizacionmundialdelexito.com/x-411 Nov - Victor C. Implacable Leader System15 Nov - Duque Abogados21 Nov - Vitrales 800º
Julián Castañeda En Público:Para disponibilidad escribir a [email protected]
11 & 14 Nov - Seminario: Estrategias efectivas para Fin de Año
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 3
Nos dimos cita en uno de los
restaurantes más exclusivos de
Medellín para almorzar un plato
típico de la región. Había una fila
impresionante para ingresar y con
Jessica llegamos minutos antes de
la hora acordada, estando en la fila
llegó Andrea con Jorge, su novio.
Nos saludamos y fue el primer
momento que la realidad virtual se
tornó en “realidad material”....
Luego de más de 20 minutos de
espera en la fila para el ingreso, y
mientras sosteníamos una muy
interesante conversación,
ingresamos al restaurante. Me
impresionó mucho logística de este
lugar, pues entre la entrada y la
mesa que estaba esperando por
nosotros, había una gran fila de
personas de servicio dándonos la
bienvenida y guiándonos a nuestro
destino asignado. Lo más
interesante es que todos se
comunicaban entre ellos como
agentes del servicio secreto o del
FBI, por medio de artefactos
inalámbricos en sus orejas y por
medio de códigos secretos que solo
ellos entendían.
Una vez nos sentamos
continuamos hablando y estábamos
fascinados con el poder que tiene
el mundo digital, nos decíamos
entre nosotros: Más de 2 años y
hasta ahora nos conocíamos
personalmente... INCREIBLE.
Conocer a Andrea y a su novio
solo fue una confirmación
adicional de las grandes personas
que son y de la calidad de trabajo
que realizan.
Una vez satisfechos con nuestro
almuerzo, salimos en rumbo del
centro de convenciones donde
tenía lugar el evento con Robert
Kiyosaki, quien desde el inicio
hasta incluso luego que bajé del
escenario, mantuvo al público
entretenido todo el tiempo
(incluyéndome a mi por su puesto)
Personalmente siento que aprendí
más de lo que Robert hacía que de
lo que decía, pues lo que compartió
en esta conferencia de dos horas y
media no es muy diferente de lo
que ya he leído en sus múltiples
libros o aprendido de los varios
programas que he estudiado de él y
aquí te comparto las lecciones más
valiosas que te ayudarán a crecer
en tu vida y en tu negocio.
Entretenimiento: para el ser humano es mucho más atractivo
ser entretenido que crecer (escribí
casi todo un artículo en la
newsletter de [insertar mes] acerca
de este concepto), principalmente
porque al entretenernos estamos
pasivos y en la zona cómoda de
nuestras vidas. Viendo televisión,
una película etc. En cambio para
crecer hay que salirnos de nuestra
zona cómoda y pensar, actuar,
tomar decisiones, probar, intentar,
aprender por experiencia etc y eso
es más complejo.
Uno de los grupos de personas que
más ganan dinero en el mundo son
las que logran entretener a su
Dentro de la Mente del Genio del Marketing
(continua desde la portada)
(continua en la página 15)
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 4
Extraordinaria PublicidadYa hemos visto en ediciones anteriores que tu pieza
de marketing debe ser entregada, luego debe ser
abierta, leída y por último, para determinar que tan
exitosa es: debe ser respondida.
Por eso de ahora en adelante dedicaré este espacio a
compartir piezas publicitarias que funcionan en
diferentes nichos, mercados e industrias para que tu
puedas moderlarlas y ver resultados en tu negocio
incluso si crees que tu negocio es diferente. Te invito
a que pienses “fuera de la caja” y busques la forma
(porque siempre existe una, y ésta es una de mis
creencias personales) en que puedes aplicar nuevas
ideas y nuevos sistemas a tu negocio.
Veamos como lo hizo google…
En diferentes industrias, sobre todo en la industria del
arte, existe un sistema llamado subasta. El cuál
consiste en presentar obras de arte, ante un público
(de personas altamente calificadas), que están
dispuestas a dar altas sumas de dinero para adquirir
cualquiera de estas piezas. Y es la que da más la que
gana.
Este mismo sistema lo implementó google (hace ya
varios años) cuando decidió lanzar al mercado una
nueva forma de hacer publicidad llamada: google
adwords.
En donde tu sólo pagas por la cantidad de personas
(altamente calificadas) que están buscando tu
producto o servicio y hacen clic en tu anuncio
publicitario.
Así es como funciona…
Uno de nuestros clientes vitrales 800 grados publicita
en google adwords y cada vez que una persona busca
en google, alguna de estas palabras claves: vitrales en
Bogotá, vitrales en Colombia, vitrales Tiffany. Los
encuentra en primer lugar.
Y una vez hace clic en el anuncio va directamente al
sitio web, donde puede ver la calidad del trabajo, sus
diseños, su experiencia de más de 25 años y lo más
importante tiene la oportunidad de programar una cita
para conocer el taller o ser visitado en su propia
vivienda sin ningún compromiso de venta, a esto
último es lo que nosotros llamamos imán de prospecto
(“la carnada” que permite que un desconocido se
convierte en prospecto).
Listo! Aquí acabas de ver dos cosas:
La primera, como un sistema que funciona en una
industria totalmente diferente puede ser aplicada con
éxito en otra.
La segunda, como puedes ejecutar diferentes tipos de
publicidad en tu negocio para atraer prospectos y
clientes.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 5
Tu Lista De Prospectos
Versus Tu Lista De
Clientes
¿Estás construyendo una lista de
prospectos?
¿Tienes un proceso para convertir
esos prospectos en clientes?
Y ¿Tienes una lista o base de datos
de esos clientes? ¿los estás
cultivando?
Seguramente te estás preguntando
porque te pregunto todo esto y a
donde quiero llegar.
Bien, la respuesta es sencilla,
quiero que tengas más ganancias
en tu negocio. Y para esto es
importante que tu enfoque vaya en
la dirección correcta.
Se que te he dicho varias veces la
importancia de construir una lista
de prospectos (sea que tengas un
negocio en internet o fuera de él)
con el fin de crear una relación más
cercana y fuerte para convertir la
mayoría de estos prospectos en
clientes, ya que más clientes
significa más ventas y más
ganancias en tu negocio.
Pero... ¿Tener más clientes es la única forma de generar más ventas y ganancias ?
No. En absoluto.
Creer que así es un error que
cometen la mayoría de empresarios
o dueños de negocios cuando
concentran su publicidad y su
presupuesto de inversión sólo en
adquirir prospectos -con el
objetivo- de que estos se
conviertan en nuevos clientes.
Hay otras formas de lograr de aumentar el flujo de caja y una
de ellas es cultivando tu lista de
clientes.
Veamos…
Las estadísticas dicen: “es más
fácil que un cliente te vuelva a
comprar algún otro de tus servicios
o productos que tengas en tu
arsenal que conseguir que un
desconocido o prospecto compre.”
En conclusión, es más fácil que un
cliente te vuelva a comprar que
convertir un prospecto en cliente.
Saber esto te ayuda a que de ahora
en adelante no sólo enfoques tu
tiempo en estrategias de publicidad
para adquirir nuevos clientes sino
también en campañas que hagan
que una persona que ya adquirió
alguno de tus productos lo vuelva
hacer una y otra vez.
¡Piénsalo!
Muchos empresarios se conforman
con tener un nuevo cliente, de
manera que la persona que compra
no vuelve a recibir ningún tipo de
seguimiento por parte del vendedor
y es ahí donde muchos dejan
dinero sobre la mesa.
Ahora, ¿cómo lo haces? ¿cómo
haces que una persona te compre
una y otra vez?
Conoce a tus clientes, necesitas
saber qué están buscando, qué
desean lograr, cuál es la razón que
los llevo a adquirir alguno de tus
productos o servicios y cuál es el
resultado final que quieren
conseguir en sus vidas.
Esto te permitirá saber cual es el
siguiente paso o reto al cuál tu
cliente se va a enfrentar una vez
Los Secretos de las
Ventas
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 6
haya logrado su objetivo final.
Por ejemplo, nosotros en la OME
tenemos empresarios de
diferentes industrias con
diferentes necesidades. …
Tomemos el caso de un
empresario pequeño que necesita
más ventas de sus productos y
más posicionamiento en el
mercado (porque sabe que está es
la manera más sencilla de atraer
clientes) . Es posible que cómo
primera opción (y como aún no
nos conoce) adquiera la guía
“cómo atraer una avalancha de clientes en 21 días o menos garantizado” .
¿Qué pasa después?
Le hacemos un respectivo
seguimiento por que sabemos que
una persona que adquiere la guía y
descubre el proceso exacto, paso a
paso, para atraer clientes a su
negocio (que debe y que no debe
hacer a la hora de segmentar su
público perfecto, cómo crear su
mensaje perfecto y cómo llegar a
ese público por medio del medio o
los medios correctos) necesita una
asesoría y estar en contacto con
herramientas y recursos que le
faciliten implementar ese proceso
en su negocio. De manera que le
ofrecemos el acceso a la
Membresía Gold, donde está en
contacto con expertos en
diferentes áreas a través de las
entrevistas de oro y con nosotros y
otros cientos de empresarios más
en la sesión en vivo de preguntas
y respuestas.
Y ¿qué sucede después?
Hay varias opciones dependiendo
de la situación de nuestro
empresario a este nivel.
Hablemos de una...
Es posible que nuestro empresario
al implementar todo lo que
aprende dentro de la Membresía
Gold requiera una asesoría
personalizada con Julián o
conmigo y en alguno de los casos
un plan de ejecución de proyectos
que nosotros estamos en la
capacidad de realizar de manera
personalizada en su negocio.
Obviamente esto requiere una alta
inversión de tiempo y
conocimiento por parte nuestro
(para analizar y saber a ciencia
cierta cuál es la mejor estrategia a
seguir) por la cuál nuestro cliente
está dispuesto a invertir.
Es de está manera que nosotros
ayudamos a nuestro cliente a
escalar la escalera del éxito. Y
también, si lo miras desde otra
perspectiva, es como nosotros
tenemos éxito en la OME porque
construimos relaciones de Ganar -
Ganar con nuestros clientes.
Ahora ¿cómo identificamos cuál
es el siguiente producto o servicio
que nuestro cliente necesita?
Como decía anteriormente es
importante estar en contacto con
ellos para saber lo que necesitan y
están buscando, pero por otro lado
también es de suma importancia
tener sistemas y túneles de
mercadeo con un seguimiento
especifico hacia ese resultado.
Para resumir...
Si en algún momento pierdes tu
lista de prospectos
¡No pasa nada!
Aún tienes tu lista de clientes,
personas que ya confiaron en ti y
que incluso tienen una relación
más cercana contigo,
¡Y ese es tu mayor activo!
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 7
POR JULIÁN CASTAÑEDA
Lo que te voy a revelar en este
artículo va a cambiar tu forma de
ver el mundo y la forma en cómo
consigues tus propósitos y
objetivos.
Hace poco estudiando a uno de mis
más grandes mentores, él hacía una
lista de las características de las
personas más exitosas en todo el
planeta. Una que me llamó
especialmente la atención es la
siguiente:
“Las personas más e x i t o s a s N U N C A aceptan un NO como respuesta, creen que las reglas son para l o s m o r t a l e s , n o para ellos”
~Dan Kennedy
Y entrando un poco en
profundidad, esta es una de las
mejores lecciones que te puedo
compartir. Recuerdo cuando vi la
conferencia que Anthony Robbins
dio para TED en donde afirmaba
que no era un problema de
recursos sino de recursividad. Que
ante la falta de “recursos” para
hacer lo que se quiere hacer, la
recursividad lo puede solucionar
todo.
Hace algunos años en Nueva York,
un gran visionario del mundo de la
moda y hasta el momento
desconocido en esta industria,
decidió que necesitaba buscar una
forma de lanzar su marca al
mercado. Tiempo después se
enteró que en el Hilton New York
Fashion District, uno de los
sectores de moda más prestigiosos
de esta ciudad estaba haciendo un
evento especial de promoción para
varias marcas de moda. A lo que
este empresario vio como su gran
tiquete a la fama.
Llamó para averiguar acerca de
cómo estar allí y le dijeron la
inversión que debía hacer solo para
tener el derecho de poner su marca
y s u s p r o d u c t o s .
Desafortunadamente para él en ese
momento era una suma enorme de
dinero con la cual no contaba. Con
su sueño firme y sin recursos
económicos empezó a preguntarse
acerca de cómo, de otra forma,
podía participar de este gran
evento.
Luego se le ocurrió una gran idea,
una idea loca pero al fin y al cabo
una idea… él podía pedirle
prestado el trailer de un camión a
uno de sus familiares y allí podía
adecuar una zona para poner sus
productos y a la vez estar en la
misma zona del Hilton. Se dispuso
a averiguar con el departamento de
estado qué tenía que hacer para
poder tener el permiso de tener una
trailer en ese sector durante 3 días
enteros. La respuesta fue que no
podía, que solo tenían permiso este
tipo de vehículos si iban a realizar
reparaciones o construcciones en
las vías o si se estaba grabando una
película.
Esa fue la mejor respuesta que le
pudieron dar, porque al día
siguiente estaba cambiando el
nombre de su compañía por el
nombre de una productora de cine,
pidió el permiso para grabar una
película llamada “Cómo nació una
de las mejores marcas de moda en
un trailer”, contrato 2 cámaras,
organizó a todos sus familiares y
trabajadores para que hicieran de
“actores” y hacían promoción en la
calle para atraer clientes.
GRAN LECCIÓN DEL MES Cómo ALCANZAR Tus OBJETIVOS Sin Recurso Alguno Disponible
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 8
Algunos dirían que “se salió con la
suya”, pero lo que realmente él
hizo fue ponerse recursivo para
lograr lo que quería, lo hizo de
forma ética, legal y elegante.
Estuvo en el evento de moda más
prestigioso de Estados Unidos, sin
pagar por él (porque realmente no
podía hacerlo de esta manera) y
dio a conocer su marca. Sin
mencionar que muchos de los
asistentes al Hilton pasaron por el
trailer e hicieron varias compras
de productos que él vendía.
Muchas veces solo nos falta una
idea para poder lograr lo que
queremos, y si vemos que alguien,
la vida misma o alguna
circunstancia nos dice que no, lo
mejor que podemos hacer es no
aceptar ese “no” como una
respuesta.
Ponernos creativos, recursivos y
buscar soluciones. Seguro así
encontrarás una forma de lograr lo
que buscas, independientemente
de los retos, dificultades y
obstáculos.
Llega fin de año y en la O.M.E Julián ha decidido darte el mejor regalo que puedas
recibir...
Por tiempo limitado y solo para un número muy exclusivo de miembros
Gold
Julián tomará sesiones estratégicas gratuitas en donde entregará un plan de acción
con los pasos necesarios para aumentar las ventas, los clientes y los ingresos de tu
negocio.
Para poder participar debes cumplir los criterios que se describen en el siguiente
enlace: http://organizacionmundialdelexito.com/x-4
P.d: Para mayor información sobre este Gran regalo Lee la página No. 2.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 9
P & R¿Cómo puedo crear sociedades o alianzas con personas que tienen un mayor posicionamiento en el mercado?
Juan Esteban Palacios
R.La primera parte es mental, es decir superar la creencia que porque esta persona es grande, reconocida, famosa o muy importante no te va a responder. En mi caso personal he tenido la oportunidad de hablar directamente con multimillonarios, el más exitoso a la fecha de uno de los mentores de Antonhy Robbins, el cual no me hubiera respondido si me hubiera limitado y no lo hubiera contactado.
La segunda parte es estrategia, debes tener claro que este tipo de personas reciben cientos de solicitudes a diario de diferente tipo, así que tu tienes que llegar a contactarlos de forma diferente a como todo el resto del mundo la hace. Normalmente ellos reciben comentarios del tipo: ayúdame con, tengo este producto para que usted promocione, le daré x% de comisión etc.
Yo cuando contactó a alguien con un mayor nivel que el mío lo hago siempre ofreciendo algo a la persona y no pidiendo nada, mi interés es primero construir un relación poderosa antes de pedir algo de ellos. Normalmente la respuesta de ellos es positiva y ahí tienes una puerta de entrada para construir una relación muy poderosa con la persona que desees
Una estrategia final: pide entrevistarlos y muchas veces podrás tener acceso directo a ellos y a solas. Luego puedes continuar la construcción de la relación con esta persona.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 10
¿Cuáles son los fundamentos del marketing directo y cómo puedo aplicarlo a mi negocio?
Arturo Pavón
Maquindustria
R. El marketing directo solo se entiende en contraste con el marketing tradicional. El marketing tradicional juega el juego de “posicionamiento de marca” y muchas veces a largo plazo, no medible, ni mejorable.
¿Por qué? porque cuando una gran empresa lanza un comercial al aire, no sabe cuántas ventas tienen relación directa con este comercial que lanzaron.
Por otro lado en el marketing directo si se sabe, cuando nosotros lanzamos una campaña, desde el mismo momento de su lanzamiento sabemos cómo está funcionando, qué está funcionando, qué no y sobre todo cómo podemos mejorarla.
Imagina que el pequeño Juan esta en la cocina con su mamá que acabo de poner en el horno unas deliciosas galletas, luego de un rato las galletas ya están listas y ella las saca del horno y las pone sobre la mesa. Huelen delicioso y se ven muy apetitosas, la mamá le dice al pequeño Juan: “vamos a contar las galletas juntos, luego voy a ir a hacer una pequeña diligencia y cuando vuelva las vamos a contar de nuevo juntos y deben estar la misma cantidad, o si no te castigo”.
Si la mamá no cuenta las galletas, no sabrá cuando vuelva cuantas se comió el pequeño Juan.
En estos mismos términos el marketing directo te da la posibilidad de contar cuantas ventas, cuantos clientes y dinero estás generando por cada campaña que realices.
La forma de hacerlo la explico en detalles en este artículo:
http://organizacionmundialdelexito.com/blog/marketing-directo-versus-publicidad-tradicional/
¿Tienes alguna pregunta concreta que te gustaría que te respondiéramos por escrito en alguna edición The Ultimate Marketing Formula? Envía tu pregunta en la zona de miembros en la sección “Preguntas Y Respuestas” Miraremos detalladamente todas las preguntas y seleccionaremos las más relevantes para el próximo mes.
PREGUNTAS & RESPUESTAS
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 11
POR JULIÁN CASTAÑEDA
Hace poco aprendí uno de los
mejores sistemas de productividad
y que realmente me abrió los ojos
a una forma sencilla, simple y
rápida de organizar mi tiempo, ser
super productivo y a la vez tener
más tiempo libre para disfrutar de
lo que más me gusta y de mi
familia.
Este sistema lo desarrolló Dan
Sullivan, el creador de una
compañía llamada “The Strategic
Coach”, y se basa en categorizar
los días de tu semana según la
siguiente regla:
Días libres: Días en que te desconectas 100% de tu negocio,
ni un email, ni una llamada que
tenga que ver con tu negocio. Es
tiempo 100% para ti, tu familia,
tus hobbies, recrearse, descansar
etc
Días de enfoque: Días en los que realizas solo las actividades que te
generan la mayor cantidad de
dinero directamente. Si tú haces
una lista de todas las actividades
que realices en tu empresa como
dueño o líder, te darás cuenta que
alrededor del 20% son las que
producen dinero de forma directa.
Estas actividades son las que
debes ejecutar en estos días de
foco.
Días de amortiguación: son días que ayudan a planear, delegar,
organizar, solucionar problemas,
capacitarte, estudiar, desarrollar
habilidades etc. Estos días sirven
de preparación para los días de
enfoque.
En esta edición voy a hablar en
profundidad sobre los días libres,
en la siguiente edición sobre los
días de amortiguación y dentro de
2 ediciones sobre los días más
importantes: los días de foco,
cómo hacer para ganar más dinero
en tu negocio trabajando menos
tiempo.
Tener días de libres de forma
consistente nos ayuda a mejorar
nuestra salud física, mental y
espiritual. Cuando vas de
vacaciones ¿Qué sientes?, sientes
alivio, vives más despacio,
disfrutas más de tu vida. Este es el
propósito de estos días libres,
debes tener por lo menos 1 a la
semana, si tienes 2 mucho mejor.
La mayoría de empresarios no
tiene días realmente libres, si
salen con sus familias se la pasan
en el teléfono respondiendo
mensajes, correos y llamadas
relacionadas con el negocio. Esto
no tiene sentido. La sociedad ha
llegado un punto en que no se
quiere desconectar del mundo de
las comunicaciones para nada.
Recuerdo que un día fui a un baño
a orinar, y mientras me acerca al
orinal de espaldas vi a un hombre
de pie orinando y en la mano con
su celular escribiéndole a alguien.
La gente es bien estúpida: Ni
siquiera para ir al baño se dejan
estos aparatos “inteligentes”!
Cuando tomes un día libre tómalo
en serio, desconéctate CIEN POR CIENTO de tu negocio, no abras
el email, no contestes ni hagas
llamadas telefónicas de negocios
(apagar el celular este día es una
gran idea), no revises las
estadísticas de tu negocio, ni
hagas ninguna actividad que tenga
ningún tipo de relación con tu
negocio.
Y si no puedes hacerlo porque las
cosas y asuntos que tienes que
hacer son “muy importantes”
entonces te pregunto...
PRODUCTIVIDAD Máxima: El Mejor Sistema Para... Organizar Tus días
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 12
¿Cómo está estructurado tu
negocio que ni siquiera te deja
descansar un día a la semana?
Piensa, lo más probable es que
hayas iniciado un negocio por
tener más independencia, más
libertad, más tiempo libre, no
tener un jefe encima tuyo todo el
tiempo ¿Verdad? Así que es
tiempo de empezar a hacer eso una
realidad.
¿Qué hacer en un día libre?
❖ Compartir tiempo de
calidad con tu familia
❖ Hacer deporte
❖ Leer sobre un tema de
interés aparte de tu
negocio
❖ Dedicar tiempo a tu
hobbies favoritos
❖ Descansar
❖ Meditar
❖ V e r p e l í c u l a s ,
documentales
❖ Etc
Con Jessica somos conscientes
que debemos tener días libres para
poder ser lo más productivos
posibles en nuestro negocio. Es un
reto bastante alto el mantener dos
relaciones con la misma persona,
en nuestro caso la relación laboral
y la relación de pareja.
Recientemente como te compartí
en el artículo primero, estuvimos
de viaje en Medellín - Colombia.
Y hacemos esto de forma
periódica porque somos
conscientes que nuestro negocio
debe ser la vía para tener la
calidad de vida que siempre
hemos deseado, y no que nuestro
negocio sea un sitio que nos
mantiene esclavizados y solo
ganando dinero.
Y no solo se trata de vacaciones,
se trata de que por lo menos un día
cada semana tomes tiempo de
calidad para disfrutar tu día,
compartir en familia y hacer lo
que realmente llena tu vida de
emoción y hacer lo que le da “ese
toque” especial que te hace decir a
ti mismo: “Mi vida es genial y no
la cambio por nada”
Ahora, lo que debes hacer es
tomar tu calendario y reservar para
ti tu próximo día libre, márcalo y
ágendalo TODO, para que no haya
nada que ingrese allí. Luego define
qué actividades quisieras realizar,
a dónde te gustaría ir. Se fiel a tu
compromiso y no dejes que nada
se interfiera.
¡Hazlo ahora!
Prueba 1 día libre como te lo
describí en esta artículo y te
prometo que verás el inmenso
valor que tiene en tu vida e incluso
en tu negocio.. te aseguro que te
tomarás por lo menos un día libre
cada semana a partir de ese
momento.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 13
En la edición anterior te hablé de
una estrategia que puedes aplicar
en tu negocio (online u offline)
para aumentar la venta promedio
por cliente, los famosos upsells.
Un upsell es una oferta adicional
cuando la persona ya ha decidido
comprarte, es decir; ha dicho que
Sí a tu oferta inicial.
Este puede ser aplicable de dos
formas…
1. agregándolo al carrito justo en
el momento de la compra,
exactamente como lo hacen
algunos sitios tradicionales como
Juan Valdés (el mejor café de
colombia) cuando te acercas a la
caja para hacer tu pedido y la
cajera te pregunta :”¿quiere el
granizado con crema de chantilly o
arequipe? ¿desea añadir algo
más… un rollo de canela o un
palito de queso?”
2. o cuando la persona ya ha
adquirido alguno de tus productos
como lo hacemos nosotros de
manera virtual, tal cual te
compartí en la edición anterior.
Obviamente esta no es la única
manera de hacerlo… también
puedes aumentar las ventas de tu
negocio incluso si han dicho NO a
tu oferta inicial.
Ahora, ¿Cómo lo haces? Por
medio de lo que comúnmente se
llama Downsells. Radica en una
oferta adicional, incluso si la
persona ha decidido no comprar,
ofreciendo por lo general un
servicio o producto similar pero a
un menor precio. La manera en
que nosotros lo hacemos es
ofreciendo la posibilidad de
adquirir el mismo producto
dividiendo los pagos por cuotas
mensuales.
Muchas veces la persona te dice
NO, no necesariamente porque tu
producto no le interese sino porque
en ese momento no tiene cupo
disponible en la tarjeta de crédito o
no lo tenía presupuestado… y si
ese es el caso, no tener formas de
financiamiento puede hacer que
tanto tú como tu cliente dejen de
ganar.
El objetivo de estos upsells y
downsells en tu negocio es
incrementar lo que en ingles se
dice como Front End (oferta
frontal) todo lo que la gente
compra de primero una vez le
haces una oferta y Back End
(oferta posterior) aquello que le
ofreces después a una persona que
ya te ha comprado.
Uff! seguramente hasta acá ya
tienes suficiente información
técnica y lo único que realmente te
interesa es cómo vas a
implementar todo eso en tu
negocio por eso queremos
compartirte uno de los varios
planes que utilizamos tanto en la
OME como en los negocios y
empresas de nuestros clientes.
Cómo puedes ver en la imagen una
vez la persona adquiere la oferta
inicial se le ofrece un upsell y si lo
acepta se le ofrece otro upsell que
en este caso es la Membresía Gold.
Ahora si no lo acepta se le da la
posibilidad de adquirir el upsell
que ya vio pero con financiamiento
(y a este lo llamamos un
downsell).
Cabe anotar dos cosas:
1. Los upsell y downsells se
ofrecen una vez la persona ya se
ha vuelto cliente adquiriendo la
oferta inicial.
2. En cualquiera de los casos la
persona SIEMPRE recibe un
seguimiento de parte nuestra.
Tips de ÉXITO Un PLAN Completo Para AUMENTAR Las GANANCIAS Por Cliente
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 14
PUBLICADO POR: O.M.E
SITIO WEB: www.organizacionmundialdelexito.comEMAIL: Si tu email es relacionado con tu membresía, contacta soporte al cliente en: [email protected]
CONTRATAR A JULIÁN
Si deseas comunicarte con Julián Castañeda para consultoría, charlas, conferencias enviar la solicitud a [email protected]
MEMBRESÍA GOLD
PROGRAMAS & ENTRENAMIENTOS
CONSULTORÍA DELUXE
CONSULTORÍA PRIVADATendrás a:
• Julián Castañeda y a nuestro equipo de procesionales trabajando junto contigo, ejecutando por ti estrategias y campañas de marketing directo digital.
• Toda nuestra tecnología soportando y automatizando los sistemas que requiere tu negocio para disparar las ventas y clientes
• Tú no tendrás que hacer absolutamente nada, solo estará preparado para atender a la gran cantidad de clientes que van a llegar a tu negocio en el momento en que ejecutemos una de estas estrategias para ti.
En la Membresía Gold creamos programas y entrenamientos específicos en diferentes áreas para que de forma sencilla y rápida tu puedas experimentar grandes transformaciones en tu negocio, entre ellos cuentas con:
• 7 Estrategias Probadas Para Acelerar El Crecimiento de tu Negocio• Guía Para Atraer Una Avalancha De Clientes A Tu Negocio En 21 Días O
Menos• Seminario Internacional Para El Éxito Empresarial• 7 Secretos Para construir Un Negocio Exitoso
Si eres un coach, consultor, profesional independiente o empresario que desea subir los precios de tus servicios o productos, entonces el modelo de Consultoría Deluxe es lo ideal para ti, en él descubrirás:
• Cómo incrementar tus precios y hacer que la gente haga fila rogándote comprarte
• Cómo escapar de la guerra de precios y vender un volumen alto de tus servicios a precios altos.
• Cómo crear un sistema de atracción, en donde los prospectos y clientes llegan a ti solicitando comprarte
• Cómo crear un posicionamiento de autoridad y celebridad en tu mercado que hará que las personas confíen instantáneamente en ti y tu negocio y te compren más
Esta exclusiva entrevista te da acceso mensual exclusivo a:
• La Newsletter (La que tienes en tus manos) revelándote las últimas y más poderosas estrategias de venta, marketing directo digital y productividad
• Entrevistas de Oro en donde escucharás los secretos de éxito de los más grandes expertos de negocios a nivel mundial
• Una Campaña Efectiva Ultra Secreta para que "copies y pegues" en tu negocio para generar más prospectos, clientes, venas y dinero
• Sesión de Preguntas y Respuestas en vivo en la que te ayudaremos directamente en tu negocio a aclarar cualquier duda que tengas.
BE
NE
FIC
IOS
DE
SE
R M
IEM
BR
O G
OL
D
Escalera Del Éxito
TH
E U
LT
IMA
TE
Ma
rke
ting
Fo
rmu
la
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 15
audiencia, piensa en las estrellas de
la música, en los(as) actores y
actrices más prestigiosos de
hollywood, a los personajes de
ciencia ficción más aclamados por
el público, o incluso grandes
personajes empresariales como
Steve Jobs, Donald Trump (el
aprendiz) entre otros
Robert Kiyosaki nos mantuvo
entretenidos todo el tiempo, nos
hizo reír, nos contó muchas
historias y todo el mundo estaba
fascinado con él por eso y además
por lo que compartía, considero
que es gran clave de la fascinación
que se genera en torno a su
personaje, su historia y toda su
filosofía.
Tener un enemigo: un enemigo público es una de las mejores
formas de conquistar a un grupo de
personas, y siempre puedes tener
un enemigo contra el cual luchar.
¿Has visto cuantas personas se
juntan a marchar en contra de
algo? en contra de las compañías
que talan arboles, en contra de
gobiernos, en contra de la
tauromaquia, en contra del cáncer
etc.
Si tú tienes un enemigo que
estratégicamente se asocie con lo
que tu vendes en tu negocio,
entonces vas a influir de una mejor
forma. Te doy dos ejemplos,
nuestro enemigo son las agencias
tradicionales de publicidad, porque
no tienen ni idea de cómo hacer un
marketing efectivo. Ese es nuestro
enemigo, y no es por accidente, es
porque nuestro cliente ha tenido
experiencia con agencias de
publicidad, en donde no está
seguro si está invirtiendo bien su
dinero… y nuestra propuesta es
que realmente ese dinero sea
invertido en publicidad y
marketing que generen resultados
(ROI positivo)
El enemigo de Robert Kiyosaki es
la educación tradicional, durante
más del 40% de la su presentación,
habló en contra de la educación
tradicional todo lo que quiso con
ejemplos, burlas, historias y teorías
sobre porqué este tipo de
educación es “estúpida”
Lenguaje simple: Robert ha tenido la gran capacidad de explicar el
muy complejo mundo de los
negocios en 2 modelos sencillos.
El cuadrante de empleado -
autoempleado - dueños de negocio
e inversionista y el cuadrante del
flujo del dinero. Las personas que
tenemos la capacidad de convertir
conceptos complejos en procesos
simples, tenemos una gran ventaja
en términos de persuasión pues a la
gente le gusta que le expliquen
ideas, conceptos y material en
forma de modelos sencillos de fácil
entendimiento
Finalmente te quiero dejar con la
siguiente reflexión, muchas veces
aprendes mucho de ver cómo
personas exitosas viven su vida,
hacen las cosas, trabajan o
simplemente desarrollan su mejor
habilidad. Así que puedes empezar
por ejemplo viendo cómo nosotros
hacemos lo que hacemos, cómo
atraemos público, cómo lo
convertimos en nuestros clientes y
cómo los escalamos a servicios
más y más avanzados cada vez
más (créeme que más del 85% de
las cosas que hacemos son
cuidadosamente pensadas
estratégicamente) y puedes hacer
lo mismo con cualquier persona o
empresa de éxito que admires.
Dentro de la Mente del Genio del Marketing (continua desde la página 3)