1. NEUROMARKETING Es el estudio del funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra de un producto para crearestrategias y tcnicas de marketing y comercializacin

2. QU HACE?

Investiga la respuesta cerebral a los estmulos publicitarios, de marca y de otro tipo de mensajes culturales.

Indaga que zonas del cerebro estn involucradas en cada comportamiento del cliente:

• Elige una marca

• Compra un producto

• Recibe e interpreta los mensajes que le hace llegar una empresa.

3. DECISIONES DE LOS CONSUMIDORES Sensaciones subjetivas Estmulos sensoriales Se activan por el consumo No es suficiente la opinin del cliente Hay que conocersu cerebro 4. OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING

Conocer cmo el sistema nervioso traduce la enorme cantidad de estmulos a los que est expuesto un individuo al lenguaje del cerebro.

Predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente , lo que permite seleccionar el formato de medios prototipo y el desarrollo de la comunicacin que la gente recuerde mejor.

Desarrollar todos los aspectos del marketing: comunicaciones, producto, precios, branding, posicionamiento, targeting, planeamiento estratgico, canales, etc. con los mensajes ms acorde a lo que el consumidor va a consumir. Ya no importa tanto qu haya para ofrecer, sino el impacto emotivo que genera la forma en que se comunica la promocin, especialmente en el entorno minorista.

Comprender y satisfacer, cada vez mejor, las necesidades y expectativas de los clientes.

5. LAS DOS CARAS DE LA MONEDA

Se diminuye el riesgo empresarial por que se hacen productos que estn ms ligados con lo que quieren, realmente las personas.

El fin de el neuromarketing es manipular a los consumidores para inducirlos a comprar los productos que las empresas quieren vender, sin importar la calidad o la naturaleza del producto.

6. PROCTER & GAMBLE POR EJEMPLO

Invierte 5% en estudiar a los consumidores.

Utiliza tcnicas como filmar, revisar la basura, seguir a todos lados, crear tribus de consumidores, hasta inventar un mundo virtual, para probar un producto sin gente real.

7. NEUROCO

ES LA PRIMERA AGENCIA ESPECIALIZADA EN MEDIR LA ACTIVIDAD DEL CERE4BRO MEDIANTE UN APARATO COLOCADO EN LA CABEZA DE LA GENTE PARA MEDIR LOS ESTMULOS QUE GENERA EL VER UN ANUNCIO O PASEAR POR EL MERCADO.

8. Dato curioso

Se estima que la toma de decisin para hacer una compra no toma ms de 2.5 segundos.

La medicina general, la psiquiatra, la neurologa, la psicologa, son ciencias en las que se basa el neuromarketing.

9. QU DEBE TENER UN MENSAJE PUBLICITARIO PARA DESENCADENAR EMOCIONES?

Para que un mensaje publicitario desencadene emociones

tiene que tener contenidos que se asocien fcilmente a lo

que se denominan memorias episdicas del segmento

destinatario, que se asocian a aspectos emocionales de

esos integrantes del segmento poblacional en

consideracin.

Declara Nstor Braidot uno de los ms destacados

especialistas en marketing, management y desarrollo de

inteligencia para la toma de decisiones.