networking
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Definición del Networking y probabilidad de éxito por razones culturales.En España se confía mucho en esta vía de acceso al mercado laboral. De hecho más del 50% de nuestros candidatos se colocan por esta vía.TRANSCRIPT
Networking
Ángeles de la Flor
Socia fundadora de Aflora, S.L. Autora de diversos monográficos sobre Outplacement y Coaching. Leader de opinión en artículos publicados en “El País” “ABC” y en espacios en TV (Intereconomía) y Radio (RNE). Licenciada en Psicología Organizacional. Certificada por la International Coach Federation (ACC y PCC en curso)
“Despertamos nuevos modelos de pensamiento”
Ángeles de la Florwww.aflora.biz
+34 667 01 09 00
Networking
Gestión del Capital Relacional
¿Qué entendemos por capital relacional?
¿Qué entendemos por Networking?
El networking es un método de planificación
y ejecución de acciones a realizar para el
propio desarrollo personal y profesional,
basada en las relaciones personales.
¿Cuál es el objetivo del Networking?
Saber Gestionar nuestra red de
contactos personales para
alcanzar el objetivo profesional
que hemos definido.
Estrategias de Acción
• Definición de nuestro objetivo profesional:
– Empresas Target nombres de compañías afines a
nuestro proyecto profesional.
– Círculos de influencia: empresas o sectores
relacionados con las empresas Targets.
Tipo de Contactos
Tipo de Contactos
Contactos
Contactos Cálidos
¿ A quién podemos considerar contacto cálido?• Gente de confianza.
¿ Cómo abordarlos?• Con confianza, con tranquilidad, podemos ventilar. • Siempre te dirán la verdad. Alto vínculo afectivo.
Contactos Cálidos
• Tareas a realizar:
– Definir los mensajes a transmitir.
– Validar los mensajes.
– Escuchar sus opiniones sin valorarlas
• Contrastar los mensajes a transmitir.• Objetivo:
– Validar las alternativas de forma subjetiva.
– Conseguir de 3 a 5 intersecciones o puentes de cada entrevista.
– Ampliar dianas y círculos de influencia.
Contactos Cálidos
Ventajas
Nos conocen y nos quierenPodemos ser transparentesExigentes en cuanto a mensajesAlto componente emocional
Inconvenientes Sufrimiento propio
La relación puede quemarse
No son objetivos
Contactos Puente
Personas que tenemos
identificadas como
susceptibles de
introducirnos en
círculos que no
pertenecen a nuestro
capital relacional.
Contactos de Decisión
• Se identifican ahora pero se abordan al final, una vez que hayamos trabajado…
Personas bien
relacionadas con un
grado de influencia y
poder alto
Círculos de Relación
• Intersecciones: personas que pertenecen a más de un círculo.
Entrevistas derivadas del Networking
InformativasObtengo información y referencias para elaborar y lograrMi objetivo profesional.
Oportunidad Obtengo información y puedo ofrecerme como posibilidad ante los demás
¿Cómo me acerco a ellos?
• Información personal
• Etapas de formación y
experiencia profesional
• Situación actual.
• Expectativas profesionales..
Utiliza tu Mensaje de Presentación
Alcance del Networking
Algunas webs de contactos
www.xing.com a ella pertenecen neurona y conozco.
www.linkedin.com
Este tipo de Webs puede ampliar tu capital relacional.
¡¡¡Muchas Gracias!!!
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Ángeles de la Florwww.aflora.biz
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