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Un caso exitoso de grupo empresarialTRANSCRIPT
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Estilo Organizativo Trabajo en equipoQuines somos
quines somos organizacionesestilo organizativo trabajo en equipo 2012/13equipos y n de personas temas sociales publicacionessolidaridad internacompromiso social nuevos proyectos
datos y evolucin compromiso con la sociedad organizaciones
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Es una asociacin en la que diversasorganizaciones, dentro de su dinmica deactividad, han decidido unirse en base aun criterio que consideran vital para sufuturo: un Nuevo Estilo de Relaciones(ner),
posibilitador del gran cambio organizacionalnecesario.
Para ello comparten conocimiento yrelaciones de forma tica y transparenteentre ellos mismos y la Sociedad, con el fin delograr un DESARROLLO HUMANO JUSTO
Y SOSTENIBLE como misin importante desu razn de ser.
nuevo estilo de relaciones
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LO QUE NOS UNE
ESTILOORGANIZATIVO
PROYECTOSBASADOS
EN LASPERSONAS
EFICIENCIA
Soc
iedad
TICA
CONFIANZA
RESPONSABILIDADDECISIONES JUNTOSVISIN DE FUTUROSOLIDARIDADNO HORAS EXTRAS PAGADASREPARTO DEL RESULTADO 30%NO DESPIDOS
INTEGRADOS EN LA SOCIEDADLIBERTAD
TRANSPARENCIACOMUNICACIN INFORMACIN
EQUIPOS AUTOGESTIONADOS
CLIENTE
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TRABAJO ENEQUIPO
COMPARTIRCONOCIMIENTO
Equiposactivos14
Personasinvolucradasen ellos310
SATISFACCINDE CLIENTES
COMUNICACIN
ECONMICOFINANCIERO
NUEVASOPORTUNIDADES
COORDINACIN
SUBVENCIONES
CPC
GESTIN
CONJUNTAPROYECTOS
FUTUROS
COMPROMISOCON LA
SOCIEDAD
PARA PENSARLOS EQUIPOSDE FUTURO
SISTEMAS DE LAINFORMACIN
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datos y evolucin
2012 - 2013 Equipos y n de personas Temas Sociales
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EQUIPOS Y NMERO DE PERSONAS
30
2240161515
205010102025
307
310
Coordinadores
Econmico FinancieroGestin de Proveedores ComunesRelaciones Clientes InternacionalesRelaciones Clientes InternosComunicacin
Compromiso de las Personas Con La ActividadCompromiso con la SociedadEducacinCreatividadInnovacin y Desarrollo IndustrialSubvenciones
Huertos y TiendasSistemas de la Informacin (los Informaticos)
EQUIPOS N DE PERSONAS
TOTAL N DE PERSONAS14 EQUIPOS
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DATOS 2012 / 2013
Nmero de personas 1.636 1.714 + 5%
Ventas(miles ) 297.971 336.029 + 13%
Exportacin % 69% 71% + 3%
Pases exportacin (n) 55 60 + 9%
Resultados(miles ) 15.380 41.802 + 172%
2012 2013 Variacin
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DATOS 2012 / 2013
2013
201310.000
20.000
Salario brutomedio MUJERES
(miles )
2012
30.000
MILES
+3%Aportacin porreduccin de
salarios %
2012
+41%
3,9%6,6%
10.000
2012 2013
20.000
MILES
Salario brutomedio (miles ) +4%
30.000
Incremento mediopor repartoResultados %
+6%
12,1%12,8%
201320122013
-10%DistanciaSalarial Mediaproyectos
2012
2,25 2,10
2012
2013
VARIACIN
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DATOS 2012 / 20132012 2013 VARIACIN
PERSONAS ENEL EQUIPO DEPILOTAJE (%)
MUJERES EN ELEQUIPO DEPILOTAJE (%)
PERSONASDIRECTAS ENEL EQUIPO DEPILOTAJE (%)
20% 22%19% 10%17% 31% 15%27%20%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
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DATOS 2012 / 2013
ASAMBLEASMEDIAS AO (N)
2012 2013 VARIACIN
TIEMPO EN REUNIONESDE TODAS LASPERSONAS (%)
TIEMPO MEDIOCOMPROMISO CON LA
SOCIEDAD (%)
TOTAL EQUIPOSEN ACTIVO (N)
PERSONASMEDIA/EQUIPO (N)
62,8%0,7%
6,6%206
3,2%1,1%
5,2%258
14%57%
21%25%
7 11%
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TEMAS SOCIALES
LUR DENOK S.L.
N DE HUERTOS
HECTREAS
PERSONAS EN ACTIVO
SOCIOS
CONSUMIDORES
244
265128
HURBILEKOJALEA
TIENDAS 3PERSONAS EN ACTIVO 8
2.023 MIL80 903 42.445
APORTACIN ECONMICAIDEAS APROBADAS N PARTICIPANTES N HORAS APORTADAS
COMPROMISO CON LA SOCIEDAD 2010-2013
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compromiso con la sociedad
Public
aciones
SolidaridadInterna
Compro
misoS
ocial
Nue
vosProyecto
s
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COMPROMISO SOCIAL
PROYECTOS
2% 2,5%
APORTAMOSEL 2% DEL
TIEMPO DELAS PERSONAS
Ti
empo
ResultadoEconmico + EL 2,5% DEL
RESULTADO
ECONMICOOBTENIDO POR LASORGANIZACIONESA PROYECTOS
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NUEVOS PROYECTOS
LUR DENOK/ / sin nimo de lucro
Lur denok es una actividaddirigida a la produccin ydistribucin de alimentosecolgicos mediantehuertos en el territorio deEuskal Herria.
PRIMER HUERTO:ASTIGARRAGA
2 Hectreas y 3 puestosde trabajo
SEGUNDO HUERTO:AJANGIZ2 Hectreas y 2 puestosde trabajo.
ObjetivosGENERAR EMPLEO
CULTIVO DE TIERRASEN DESUSO
CREAR UNA CULTURADE ALIMENTACIN
ECOLGICA
EDUCACIN EN LAESCUELA
DatosPERSONAS SOCIAS
CONSUMIDORES
265
128ORGANIZACIONES SOCIAS
21INVERSIN
TIENDAS PERSONAS
420.000
3 8
HURBILEKOJALEA
Tiendas de venta de producto agroecolgicoque conecta con los mismos objetivos que lur denok.
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SOLIDARIDADFondo para atender a personas connecesidades puntuales dentro de ner group
EN 12 ORGANIZACIONES DIFERENTES
66 PERSONASR E U B I C A D A S
I N T E R N A
20.000
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PUBLICACIONES
Experienciasner 2012
Experienciasner 2011
Sentimientos,pensamientos yrealidades
El xito fuela confianza
Cuando lapropiedad noquiere cederal poder
Un nuevo estilode relacionesPara el cambioorganizacionalpendiente
Otra realidadempresarialcontada por susprotagonistas.
Historiasempresariales realesocurridas en el PasVasco durante el ao2012.
Otra realidadempresarialcontada por susprotagonistas.
Historias empresarialesreales ocurridas enel Pas Vasco en lasturbulencias quecaracterizaros al 2011,tercer ao consecutivode todo tipo de crisis.
de Koldo Saratxaga
Una historia realocurrida en el PasVasco en plena crisisdel 2008
Koldo SaratxagaJabi Salcedo
Oscar Garca
Prlogo:Miguel Bernar
Introduccin:Koldo Saratxaga
Koldo Saratxaga
Prlogos de:Antonio GarriguesWalker
Pedro Miguel Etxenike
DESCARGAS
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Organizaciones
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ORGANIZACIONESAUTOMOCION HERRAMIENTAS
DE MANOHERRAMIENTAS
DE CORTESERVICIOS CONSTRUCCIN ALIMENTACIN ENERGA TECNOLOGA SUBCONTRATACIN MANUTENCIN AEROESPACIAL AGRICOLA BIENES DE
EQUIPOMQUINA
HERRAMIENTAINDUSTRIA EDUCACIN
AMPO
ARRECHE
EBI
EKIN
ESTUDIO K
GRIP ON
ICAZA
K2K
KONDIA
LANCOR
LEJARRETA
LOGOS
NER EI
PANELFISA
ROYDE
SAREIN
TREBEKI
TTT GOIKO
URTXINTXA
ZUBIOLA
WALTER PACK
GASHOR
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FUNDICIN DE COMPONENTES AMPO es lderinternacional en diseo y fabricacin devlvulas de alto
valor tecnolgicopara el sector energtico y experto
en la fundicin de componentes en aceros inoxidables,dplex & superdplex y altamente aleados.
CLIENTES QUE CONFAN EN AMPO:
Shell, Chevron, BP, Total, Chiyoda Corporation,Bechtel, JGC, Samsung Corporation, FosterWheeler, Woodside, Enagas, etc.
AMPO dispone de una extensa red comercial por todo el mundo
Productive Plant: India/Idiazbal
PRODUCTOS Y SERVICIOS
AMPO FOUNDRY AMPO POYAM VALVES AMPO SERVICE
SECTORES:
GAS NATURAL QUMICA
PETRLEO PETROQUMICA
MINERA
ENERGA
CAPACIDAD15.000 toneladas anualesRANGO DE PESOS15kg - 5000kg4 TECNOLOGAS DE FUNDICIN:
Arena - Cscara - Replicast - Centrifugado
Vlvulas criognicasVlvulas de alta presinVlvulas para alta temperaturaVlvulas de seguridad (HIPPS)Vlvulas para servicio severoEtc.
FormacinServicios de ingenieraConstruccin y mantenimiento
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ARRECHE DECOLETAJE fabricacin altamenteespecializado y con muchos aos de experiencia
en la fabricacin de piezas complejas deDECOLETAJE y tolerancias mnimas.
ARRECHE CARBURADORES cubren toda lagama de recambios para mopeds y scooters.
CERTIFICACIONES
PRODUCTOS Y SERVICIOS
Cubren toda la gama de recambios paramopeds y scooters
Su difusor puede tener desde 12 hasta 24 mm dedimetro.
Parque de tornos CNC, monohusillos y multihusillos.Equipo de fabricacin altamente especializadocon muchos aos de experiencia en lafabricacin de piezas complejas de decoletaje.
DECOLETAJE FABRICACIN DE CARBURADORES
ISO 9001:2008
EUSKADIHead Quarter
WORLD
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EBI Es una organizacin de servicios que basasu actividad principal en el proyecto, ejecucin,mantenimiento, y control de instalaciones elctricasde climatizacin, y de automatizacin de procesos
para la industria y sector servicios.
REAS DE NEGOCIO
SERVICIOSINGENIERIA E INSTALACIONESMANTENIMIENTOEFICIENCIA ENERGTICA
CLIENTES EBICOCA COLA IBERIAN PARTNERS
NATURGAS
IBERDROLA
BBVABRITISH TELECOM
VICINAY CADENAS
JOHNSON CONTROLS
SPAINHead Quarter
ELCTRICOSCLIMATIZACINBUILDING MANAGEMENT SYSTEM
AUTOMATIZACION INDUSTRIALIT
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, empresa lder en la fabricacin de
mquinas y herramientas.Compuesto por ms de160 personas, ofrecemos a las empresas productospunteros y personalizados.
SPAINHead Quarter and Production planMEXICOProduction plan
BRASILProduction planINDIAProduction plan
HERRAMIENTAS DE CORTE
HERRAMIENTAS DE LAMINAR
BROCHADORAS
MQUINAS
SECTORES
HERRAMIENTAS
LAMINADORAS
AFILADORAS
WORLD
BROCHADO INTERNO
CREMALLERAS DELAMINAR ESTRAS
BROCHADOINTERIORES
AUTOMOCIN
HERRAMIENTAS
AERONUTICA
AGRCOLA
PEINES DEROSCAR
BROCHADOEXTERIORES
MQUINAS LAMINADORAS
MQUINAS AFILADORAS
RANURAS DEENGRASE
BROCHADOESPECIAL
BROCHADO EXTERNO BROCHADO ESPECIAL
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estudio.kDesarrollamos nuestra actividad en loscampos de la INGENIERA CIVIL, elURBANISMO y la ARQUITECTURA desde
1986. Contamos con arquitectos, ingenierosde caminos.Desarrollamos, gestionamos y dirigimosplanes, estudios, proyectos y direccionesde obra relacionados con la ordenacinterritorial, el urbanismo y la arquitectura.Damos respuestas de forma integral.
Integracin de las variables medio ambiental,social y econmica desde el principio denuestros proyectos. Estos conceptos se manifestan
principalmente en nuestros trabajos deOrdenacin del Territorio, Urbanismo y Proyectosde Ecodiseo.
Proyecto de Urbanizacin delpolgono industrial de Matsaria
Plan Rector de Uso yGestin de la reserva dela Biosfera de Urdaibai
Plan Territorial Parcial deMungia
Viviendas adosadassostenibles en Sopelana
ORDENACINTERRITORIAL ARQUITECTURAURBANISMO
TECNOLOGA+
DESARROLLOINGENIERA
CIVIL
SPAINHead Quarter
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es una empresa dedicada al diseo,fabricacin y comercializacin de
Nuestras dos divisiones, ARTESANAL e INDUSTRIAL,permiten ofrecer un servicio de GARANTAS A MEDIDA.
SPAINHead Quarter andProduction plan
MEXICORepresentation
CHILERepresentation
BELCICARepresentation
EEUURepresentation
RUSIARepresentation
ARGENTINARepresentation
ITALIARepresentation
SENEGALRepresentation
FRANCIARepresentation
PERURepresentation
JAPONRepresentation
QATARRepresentation
ANGOLARepresentation
ARGELIARepresentation
MARRUECOSRepresentation
DIVISIN ARTESANAL
DIVISIN INDUSTRIAL
WORLD
COREARepresentation
INDIARepresentation
AUSTRALIARepresentation
HORNOS
INSTALACIONESA MEDIDA
CMARASDE FRO
SILOS
SILOS
HORNOSCINTA
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Grip-on,35 aos de experiencia resolviendo problemas
de amarre a travs del diseo, patentes y fabricacin
de tenazas ajustables de alta calidad certificada,
alcanzando la satisfaccin de nuestros clientes.
AUTOMOCININDUSTRIA
SOLDADURACARROCERABRICOLAJE
SECTORES
USA EastRepresentation
SPAINHead Quarter
GERMANYHead Quarter
FRANCERepresentation
SWEDENRepresentation
ITALYRepresentation
CANADARepresentation
BELGIUMRepresentation
MEXICORepresentation
SWITZERLANDRepresentation
UKRepresentation
MIDDLEEASTRepresentation
EGYPTRepresentation
IRANRepresentation
AUSTRALIARepresentation
KOREARepresentation
JAPANRepresentation
NEW ZELANDRepresentation
WORLD
TENAZASAJUSTABLES
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EUSKADIHead Quarter
WORLD ICAZA.Ofrecemos ayuday asesoramiento
en la realizacinde proyectos deinteriorismo,amueblamientoo eleccin dematerialesparalos proyectos de
nuestros clientes.
SERVICIOSMOBILIARIO INTERIORISMO MATERIALES TCNICOS
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K2K. Nos consideramos facilitadores, dinami-zadores, personas ilusionadas para conseguirel cambio organizacional hacia un modelo de
gestin radicalmente distinto, basado en unnuevo estilo de relaciones, es decir, basado enlas personas. Disponemos de IDEAS CLARAS,DEFINIDAS Y COHERENTES.
Libros K2K
Las ideasno sirven para nada
hasta que no sonuna realidad
EUSKADIHead Quarter
WORLD
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KONDIA, est especializada en la fabricacin de centrosde mecanizado, mquinas especiales orientadas al mundode la automocin y aeronutica, as como la reconversin
de todo tipo de mquinas.Cubrimos todo el proceso desde el diseo hasta lapuesta en marcha, incluyendo asistencia tcnica a todosnuestros clientes en diferentes pases.
WORLD
SPAINHead Quarter and Production plan
RUSSIARepresentation
GERMANYRepresentation
FRANCERepresentation
ITALYRepresentation
SWITZERLANDRepresentation
PORTUGALRepresentation
PRODUCTO
CENTROS DE MECANIZADO
MESA MVIL
TIPO PRTICO
COLUMNA MVIL
ALTA PRECISIN
HORIZONTAL
5 EJES
MAQUINAS ESPECIALES
TORNOS
RECTIFICADORAS
SOLDADORA DE FRICCIN
ROTATIVA
OTRAS MQUINAS
RECONVERSIN
TODO TIPO DE MQUINAS
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EUSKADIHead Quarter
LANCOR.Somos expertos en desarrollo y fabricacin
de motores y mquinas elctricas para cualquier
sector. Trabajamos para diferentes sectores como son el
SECTOR ELEVACIN, AUTOMOCIN, GENERACIN,
TRANSPORTE,...
VEHICULOSY MEDIOS DETRANSPORTE
ELEVACION DESARROLLOA MEDIDAMOTORES
PARA INDUSTRIASY GRUAS
GENERADORESELICOS
PRODUCTO
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LEJARRETA SEGURIDAD. Profesionales enCerrajera y Seguridad en Donostia - SanSebastin y Beasain. Dispone de un equipo
compuesto por profesionales adscritos a unPROGRAMA DE FORMACIN CONTINUA.
PRODUCTOS
SERVICIOSAmaestramiento
Control de Acceso
Escudos Protectores Bloqueo MagnticoConsejos de Seguridad
WORLD
LLAVES
CAJAS DECAUDALES ESCUDOS
PUERTAS ALARMAS
CONTROLDE ACCESO
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LOGOS crea cocinas orientadas a sus clientes,a sus gustos, estilos de vida y necesidades.DISEOS CON INFINIDAD DE POSIBILIDADES
tanto en composiciones como en materiales.
SPAINHead Quarter and Production plan
ECUADORRepresentation
BELGICARepresentation
INGLATERRARepresentation
COLOMBIARepresentation
PANAMARepresentation
WORLD
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SPAINHead Quarter and Production plan
SINGAPOURLogistic center & Sales Office
WORLDNEREI emotional intelligent.Desarrolla activadores de espacios urbanos, quePRETENDE UNIR LA CIUDAD Y EL CIUDADANO.
Nerei est desarrollando la primera de las familias deelementos urbanos interactivos y customizablesque convivan con la ciudad.
Social And Tecnology Networks
City Lovers
Active Citizen
Interactive Experience
Smart Cities
Smart Urban Furniture Urban Spaces Activator
Flows Of Energy
All In One System
Plug And Play
Open System
Quick Fit
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PANELFISA es unequipo tcnicoy profesional
QUE TRABAJACERCA DELCLIENTEpara darlelos mejoresproductos yservicios con lamxima calidady competitividad.
SPAINHead Quarter and Production plan
MEXICOProduction Plant (2015) & Logistic center
GERMANYTechnical Sales & Project Development
POLANDLogistic center & Sales Office
CHILELogistic center & Sales Office
CUBALogistic center & Sales Office
TAIWANRep. Office in Tainan
CALIDAD&AUTOMOCINCertificado Q1 de FORD Proveedor A EN VOLKSWAGEN
2004 (TV)I/TS 16949SO 2002 (TV) ISO 14001
APLICACIONESTCNICAS
AsientosPuertas
Sistemas interiores(cocpit)cuadro de instrumentos
Sistemasexteriores
(Parachoques)
Faros
Compresores
ParabrisasAire acondicionado
WORLD
CERTIFICATIONES
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ROYDE. Organizacin altamente especializadaen la fabricacin de RODAMIENTOSESPECIALES A MEDIDA totalmenteadaptados a las necesidades del cliente.
RODAMIENTOS
ARMARIOS
SISTEMAS DESLIZANTES
COMPLEMENTOS
DECOLETAJE
PRODUCTOS
CALIDAD
SPAINHead Quarter and Production plan
ALEMANIARepresenattion
FRANCIARepresenattion
WORLD
ISO 9001
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SAREIN. Consultora IT especializada en PROVEERSOLUCIONES INTEGRALES EN EL CAMPO DELAS TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN.
Nuestra experiencia en el sector nos permite ofrecerrespuestas giles, adaptadas a nuestros clientesy una organizacin eficiente aportando un granconocimiento sectorial y alta capacidad tecnolgica.
WORLD
EUSKADIHead Quarter
SOLUCIONES DE
INFRAESTRUCTURA
SOLUCIONES
DE NEGOCIO
SERVICIOS
IN HOUSEMOVILIDAD DEFINICIN
DESARROLLO WEB PLANIFICACIN
MICROSOFT DYNAMICS PRESELECCIN
INVENTARIOS POR PDA
POSICIONAMIENTO YREPUTACIN ONLINE INTEGRACIN
ETIQUETADOELECTRNICO
SAT EN MOBILIDAD SEGUIMIENTO
VIRTUALIZACIN
CLOUD NETWORKING
TECNOLOGASINALMBRICAS
PRODUCTIVIDADEN LA NUBE
OTRAS SOLUCIONES
FIRMA BIOMTRICA
PRODUCTOS Y SERVICIOS
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EUSKADIHead Quarter
WORLD
R EA S
INTERNACIONALIZACIN
TREBEKI Combining Efforts es una firmade firma de Abogados, Consultores yEconomistas, un equipo de personas de
gran conocimiento.Nuestra apuesta se basa en la confianza a laspersonas, la comunicacin como eje de losvalores y la internacionalizacin.Queremos ser partcipes y cooperadoresen los procesos de TRANSFORMACIN DEL
MODELO DE EMPRESA.
Asesoramiento tico, eficiente y cercano
son nuestras mejores herramientas,junto a ellas ofrecemos experiencia,compromiso y versatilidad.
JURDICA
INDIA
EMPRESA
CHINA
ASESORA
MXICO
INDIARepresenattion
MEXICORepresenattion
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TTT GOIKO Organizacin que realiza eltratamiento trmico por induccin, untratamiento localizado superficial queMANTIENE LA ESTRUCTURA DEL NCLEOORIGINAL.
SPAINHead Quarter and Production plan
FRANCIARepresentation
CALIDAD &MEDIO AMBIENTE & AERONUTICA
AUTOMOCIN
ELEVACINMQUINA HERRAMIENTA
OTROS SERVICIOSBIENES DE EQUIPO
INDUCCIN INTEGRADAFERROCARRIL
HERRAMIENTAS
IAQG ISO 9100 NADCAP
OHSAS
18001
ISO 9001 ISO 14001 EMAS
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CERTIFICACIONES
SECTORES
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datos y evolucin compromiso con la sociedad organizaciones
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URTXINTXA ESKOLASomos una organizacin que ofreceservicios y recursos en el mbito de la ocio educativo
complementarios a la educacin escolar y familiar.NUESTRO MODELO EDUCATIVO TIENE POR OBJETIVO ELBIENESTAR SOCIAL Y EL DESARROLLO COMUNITARIO. Laformacin y la intervencin en programas de ocio y tiempolibre educativo son nuestros mbitos principales de actuacin.
EUSKADIHead Quarter
ACTIVIDADESa. Formacinb. Educacin activa
I. Estancias en albergues
II. Dinamizaciones en escuelas
III. Dinamizaciones comunitarias
c. Gestin de equipamientosd. Asesora
e. Publicacioneswww.urtxintxa.org
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WALTER PACK, especialistas en el diseoy fabricacin de piezas de plsticotermoconformadas, para el sector de la
AUTOMOCIN y de la INDUSTRIA en general.
SPAINHead Quarter, Production plantINDIAProduction plant
MEXICOProduction plant
WORLD
SECTORES Y TECNOLOGAS
CERTIFICACIONES
AUTOMOCIN EMBALAJE OTRAS APLICACIONES
THERMOCONFORMADODECORACIN IMD
INYECCIN RIM
DISEAMOS Y FABRICAMOSUNIDADES DE EMBALAJEINDUSTRIAL A MEDIDA.
MDICO SANITARIATRANSPORTE
INDUSTRIALNEA BLANCA
DEPORTE Y OCIO
ISO 9001:2008ISO TS 16949:2009
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DIAMOND
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ZUBIOLA, empresa cooperativa fundada en 1966, dedicada a laCONCEPCIN, DESARROLLO DE PROYECTOS, DISEOY FABRICACINDE HERRAMIENTAS ESPECIALES DE CORTE DE PCD Y PCBN,ofrece lagama de productos ms completa para el mecanizado de precisinde componentes de METALES NO FRREOS Y COMPOSITESfundamentalmente, para AUTOMOCIN, AERONUTICA Y LAINDUSTRIA en general.Especialistas en fabricacin y suministro de herramientas decorte para el mecanizado por arranque de vir uta. Principalmentede madera, metales no frreos y materiales compuestos.
SPAINHead Quarter and Production plan
FRANCIARepresentation
PORTUGALRepresentation
ITALIARepresentation
MEXICORepresentation
COLOMBIARepresentation
VENEZUELARepresentation
MADERA Y CONSTRUCCIN
AERONUTICA
AUTOMOCIN
OTRAS INDUSTRIAS
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URUGUAYRepresentationCHILERepresentation
CUTTING
SOLUTIONS
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