nelson javier proaÑo nÚÑezrepositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8305/1/54896_1.pdf · se...
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA
EQUINOCCIAL
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN
Y ADUANAS
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACION DE CALZADO
ARTESANAL HACIA CHILE, PERIODO 2013-2022.
TÍTULO A OBTENER: INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACION Y
ADUANAS
NELSON JAVIER PROAÑO NÚÑEZ
DIRECTOR: ECONOMISTA LUIS BARRENO
NOVIEMBRE, 2013
II
AGRADECIMIENTO
Mi más sincero y sublime agradecimiento al Altísimo Omnipotente, por permitirme llegar de
pie a este logro y por mantener a las personas que amo siempre a mi lado, con sus
convicciones intactas sobre mi esfuerzo y capacidad.
Agradezco a mi Padre; Nelson Proaño Pérez, quien me ha brindado su apoyo descomunal e
incondicional, por enseñarme a luchar y a superarme con cada grano de arena que aporta el
destino en mi vida. Le agradezco por amarme como lo ha hecho siempre.
Agradezco a mi Madre; Esthela Núñez López, quien con su amor, alegría y humildad; me ha
enseñado a percibir la vida con felicidad a pesar de las superfluas circunstancias que han
agobiado el camino recorrido. Le agradezco por amarme como lo ha hecho siempre.
Agradezco también, a las personas que se han cruzado en mi camino para dejarme una
lección valiosa, las cuales han logrado que comprenda el verdadero significado de la vida.
Gracias al Economista Luis Barreno por toda su ayuda, también amigos y catedráticos de la
Universidad Tecnológica Equinoccial.
III
DEDICATORIA
Dedico este logro a mis padres, ya que este es el resultado de su confianza y de su sacrificio,
enfatizando el empeño de crear un futuro digno y lucrativo para su descendencia. Les
dedicaré los mejores beneficios de mi esfuerzo mientras pueda, enalteciendo la calidad de
seres humanos que dios ha colocado en mi vida.
Incluso, a aquellas personas importantes que; a pesar de no pertenecer a mi mismo patrón
sanguíneo, han estado siempre resguardando mi bienestar como si fueran mi familia.
IV
CERTIFICACIÓN
Certifico que el presente trabajo fue desarrollado en su totalidad por el Sr. Nelson Javier
Proaño Núñez, bajo mi guía y supervisión.
Econ. Luis Barreno
DIRECTOR
V
DECLARACIÓN
Yo, Nelson Javier Proaño Núñez, declaro que la presente investigación es de mi cabal
responsabilidad y autoría.
Nelson Javier Proaño Núñez
AUTOR
VI
Contenido CAPÍTULO I
1.1 El problema 1
1.2 Planteamiento del Problema ........................................................................................... 1
1.3 Formulación del Problema .............................................................................................. 2
1.3.1 Sistematización ........................................................................................................ 2
1.4 Justificación .................................................................................................................... 2
1.5 Objetivos ......................................................................................................................... 5
1.5.1 Objetivo General...................................................................................................... 5
1.5.2 Objetivos Específicos .............................................................................................. 5
1.6 Delimitación del Tema .................................................................................................... 5
1.7 Hipótesis ......................................................................................................................... 6
1.8 Metodología .................................................................................................................... 7
1.8.1 Método Histórico-Lógico ........................................................................................ 7
1.8.2 Método Analítico-Sintético ..................................................................................... 7
1.8.3 Método Científico .................................................................................................... 7
1.9 Técnicas .......................................................................................................................... 8
1.9.1 Técnica de la Observación Indirecta ....................................................................... 8
1.9.2 Investigación Documental ....................................................................................... 8
CAPÍTULO II
2.1 Marco Histórico .............................................................................................................. 9
2.2 Características del Sector y de la Producción del Calzado Ecuatoriano ....................... 13
2.2.1 Principales Empresas de Calzado .......................................................................... 16
2.3 Características del Mercado y de la Producción del Calzado Chileno ......................... 16
2.3.1 Principales Empresas del Calzado en Chile .......................................................... 19
2.4 Características del Calzado Artesanal BeatBounce. ..................................................... 20
2.5 Proceso Productivo ....................................................................................................... 23
2.5.1 Proceso de Etiquetado ........................................................................................... 23
2.5.2 Proceso de Empaquetado ....................................................................................... 23
2.6 Base Legal ..................................................................................................................... 23
2.6.1 Entidades Relacionadas ......................................................................................... 23
2.6.1.1 Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. (MRECI) ......... 24
2.6.1.2 Ministerio de Industrias y Competitividad. (MIPRO) ....................................... 24
2.6.1.3 Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones. (PROECUADOR) .... 25
VII
2.6.1.4 Comité de Comercio Exterior. (COMEX) ......................................................... 25
2.6.1.5 Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. (SENAE) ....................................... 26
2.6.1.6 Federación de Exportadores. (FEDEXPOR) ..................................................... 26
2.6.1.7 Servicio de Rentas Internas. (SRI) ..................................................................... 27
2.6.1.8 Superintendencia de Compañías ........................................................................ 27
2.6.1.9 Cámara de Comercio.......................................................................................... 28
2.7 Acta de Constitución ..................................................................................................... 28
2.7.1 Concepto de Responsabilidad Limitada ................................................................ 28
2.7.2 Borrador ................................................................................................................. 29
CAPÍTULO III
3.1 Objetivos del Estudio de Mercado ................................................................................ 33
3.2 Producción mundial del calzado ................................................................................... 34
3.3 Importaciones Mundiales de Calzado por Partida Arancelaria..................................... 35
3.4 Exportaciones Mundiales .............................................................................................. 37
3.5 Relaciones Comerciales con Chile................................................................................ 39
3.5.1 Importantes Acuerdos y Tratados Bilaterales entre Ecuador y Chile. ................... 40
3.6 Comercio bilateral entre Ecuador y Chile ..................................................................... 42
3.6.1 Principales Exportaciones de Chile a Ecuador. ..................................................... 42
3.7 Principales Exportaciones de Ecuador a Chile (EXPORTACIONES) ......................... 43
3.8 Análisis de la Balanza comercial (FOB) ....................................................................... 44
3.9 Descripción de la República de Chile ........................................................................... 46
3.9.1 Nombre Oficial ...................................................................................................... 46
3.9.2 Área y Geografía ................................................................................................... 46
3.9.3 Demografía ............................................................................................................ 47
3.9.4 Indicadores Económicos ........................................................................................ 47
3.9.5 Datos Macroeconómicos ....................................................................................... 47
3.9.6 Descripción de Santiago de Chile .......................................................................... 48
3.9.6.1 Datos Generales de Santiago de Chile ............................................................... 48
3.9.7 Características del Mercado Chileno ..................................................................... 49
3.10 Productos del calzado con mayor demanda .................................................................. 51
3.10.1 Productos que demandan los Hombres .................................................................. 51
3.10.2 Productos que Demandan las Mujeres................................................................... 52
3.11 Metodología para cuantificación de la demanda (Consumo Nacional Aparente) ........ 52
3.11.1 Cuantificación de la Demanda (Importaciones) .................................................... 53
VIII
3.11.2 Proyección de las Importaciones ........................................................................... 54
3.11.3 Cuantificación de las Exportaciones...................................................................... 56
3.11.4 Proyección de las Exportaciones ........................................................................... 57
3.11.5 Cuantificación de la Producción Chilena .............................................................. 60
3.12 Mix de Marketing ......................................................................................................... 64
3.11.4 Producto y Envase ................................................................................................. 64
3.12.1.1 Etiquetado....................................................................................................... 66
3.12.1.2 Embalaje y marcado ....................................................................................... 66
3.12.2 Precio ..................................................................................................................... 66
3.12.3 Publicidad .............................................................................................................. 67
3.12.4 Punto de Venta....................................................................................................... 67
CAPÍTULO IV
4.1 Objetivos del estudio técnico ........................................................................................ 69
4.2 Tamaño del Proyecto .................................................................................................... 69
4.2.1 Principales Factores ............................................................................................... 70
4.2.1.1 Demanda ............................................................................................................ 70
4.2.1.2 Suministros de Materia Prima ............................................................................ 71
4.2.1.3 Tecnología y Equipos ........................................................................................ 72
4.2.1.4 El financiamiento. .............................................................................................. 72
4.2.1.5 La organización .................................................................................................. 72
4.3 Localización del Proyecto ............................................................................................. 72
4.3.1 Macro Localización ............................................................................................... 73
4.3.2 Micro Localización ................................................................................................ 73
4.4 Estudio Organizacional ................................................................................................. 75
4.4.1 La Empresa ............................................................................................................ 75
4.4.2 Razón Social .......................................................................................................... 75
4.4.3 Eslogan .................................................................................................................. 75
4.4.4 Misión y Visión ..................................................................................................... 75
4.4.5 Objetivos ................................................................................................................ 76
4.4.6 Políticas ................................................................................................................. 76
4.4.7 Organigrama Estructural........................................................................................ 76
4.5 Ingeniería del Proyecto ................................................................................................. 77
4.5.1 Maquina de Serigrafía, pulpo para estampados. .................................................... 77
4.5.2 Máquina de Coser .................................................................................................. 78
IX
4.5.3 Zunchadora Eléctrica para embalar ....................................................................... 78
4.5.4 Flujograma del Proceso ......................................................................................... 79
CAPÍTULO V
5.1 Procedimientos para la Exportación ............................................................................. 80
5.1.1 Clases de exportación ............................................................................................ 80
5.1.2 Régimen de exportación ........................................................................................ 81
5.2 Proceso de Negociación con el Importador .................................................................. 82
5.2.1 Calificarse como Exportador ................................................................................. 82
5.2.1.1 Obtención del Registro Único de Contribuyentes ............................................. 82
5.2.2 Registro como Exportador ..................................................................................... 82
5.2.3 Declaración Aduanera de Exportación .................................................................. 83
5.3 Documentos de exportación .......................................................................................... 84
5.3.1 Costo de la Factura comercial ............................................................................... 85
5.3.2 Costo de la Apertura de la DAE ............................................................................ 86
5.3.3 Costo del Certificado de Origen ............................................................................ 86
5.3.4 Costo de la Lista de Empaque ............................................................................... 87
5.3.5 Conocimiento de Embarque BL ............................................................................ 88
5.3.6 Demás costos y Trámites Aduaneros..................................................................... 88
5.4 Proceso de Exportación................................................................................................. 89
5.4.1 Fase de Pre-Embarque ........................................................................................... 89
5.4.2 Fase de Post-Embarque ......................................................................................... 90
5.5 Formas de Pago de las exportaciones ........................................................................... 90
5.5.1 Carta de Crédito ..................................................................................................... 91
5.5.2 Cobranzas Enviadas al Exterior ............................................................................. 93
5.6 Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS) ............................................. 93
5.6.1 Obligaciones del Comprador ................................................................................. 94
5.6.2 Obligaciones del Vendedor ................................................................................... 94
5.7 Medio de Transporte ..................................................................................................... 95
5.7.1 Características del Transporte Marítimo ............................................................... 95
5.7.2 Datos Importantes de Exportación, fuera de competencia del Exportador ........... 95
5.8 Cubicaje ........................................................................................................................ 96
5.10 Costos de la Gestión de Exportación ............................................................................ 99
5.11 Flujograma del Proceso de Exportación ....................................................................... 99
5.12 Fijación del Precio de Exportación a Base del Precio FOB ........................................ 100
X
CAPÍTULO VI
6.1 Inversión Total del Proyecto ....................................................................................... 102
6.1.1 Activos Fijos Tangibles ....................................................................................... 103
6.1.1.1 Terreno ............................................................................................................. 103
6.1.1.2 Edificaciones .................................................................................................... 104
6.1.1.3 Vehículos ......................................................................................................... 104
6.1.1.4 Maquinarias...................................................................................................... 105
6.1.1.5 Equipos de Cómputo ........................................................................................ 106
6.1.1.6 Muebles y Enseres ........................................................................................... 106
6.1.1.7 Otros Activos ................................................................................................... 107
6.1.2 Activos Diferidos o Intangibles ........................................................................... 107
6.1.3 Capital de Trabajo ............................................................................................... 107
6.2 Financiamiento del Proyecto....................................................................................... 109
6.2.1 Estructura de la Deuda ......................................................................................... 109
6.3 Amortización de la Deuda .......................................................................................... 109
6.3.1 Tabla de amortizaciones ...................................................................................... 111
CAPÍTULO VII
7.1 Costos de Producción .................................................................................................. 112
7.1.1 Costos Directos .................................................................................................... 112
7.1.1.1 Materia prima ................................................................................................... 113
7.1.1.2 Mano de Obra Directa ...................................................................................... 113
7.1.2 Costos Indirectos ................................................................................................. 113
7.1.2.1 Materiales Indirectos ........................................................................................ 114
7.1.2.2 Insumos ............................................................................................................ 114
7.2 Gastos Indirectos de Fabricación ................................................................................ 114
7.2.1 Mantenimiento y Reparación............................................................................... 115
7.2.2 Seguros ................................................................................................................ 115
7.2.3 Depreciaciones y Amortizaciones ....................................................................... 116
7.3 Gastos Administrativos ............................................................................................... 117
7.4 Gastos de Exportación ................................................................................................ 118
7.5 Gastos Financieros ...................................................................................................... 119
7.6 Costos Totales del Proyecto ........................................................................................ 119
7.6.1 Costos Totales del Proyecto sin Inflación ........................................................... 120
7.6.2 Costos totales con Inflación ................................................................................. 120
XI
7.7 Ingresos del proyecto .................................................................................................. 121
CAPÍTULO IIX
8.1 Estado de Situación Inicial –Balance General- ........................................................... 123
8.2 Estado de Resultados .................................................................................................. 124
8.3 Flujo de Caja ............................................................................................................... 126
8.4 Indicadores de Rentabilidad ........................................................................................ 127
8.4.1 Costo de Oportunidad .......................................................................................... 127
8.4.2 Valor Actual Neto (VAN) ................................................................................... 128
8.4.3 Tasa Interna de Retorno TIR ............................................................................... 129
8.4.4 Periodo de Recuperación de la Inversión ............................................................ 131
8.4.5 Punto de Equilibrio .............................................................................................. 132
8.5 Indicadores Financieros .............................................................................................. 133
8.5.1 Rentabilidad sobre la Inversion Total .................................................................. 133
8.5.2 Rentabilidad sobre los Recursos Propios............................................................. 134
8.5.3 Rentabilidad sobre las Ventas.............................................................................. 134
8.5.4 Índice de Cobertura ............................................................................................. 134
CAPÍTULO IX
9.1 Conclusiones ............................................................................................................... 136
9.2 Recomendaciones ....................................................................................................... 138
1
CAPITULO I
LA INVESTIGACIÓN
1.1 El problema
Exportación de calzado artesanal al mercado de la República de Chile, explícitamente a su
capital, Santiago de Chile.
1.2 Planteamiento del Problema
Al respecto, la República de Chile es un importante consumidor de calzados de todo el
mundo, principalmente del calzado Chino, Vietnam e Indonesia. En donde, el Ecuador tiene
las condiciones, los insumos adecuados, la calificada y exigente mano de obra así como
también, la capacidad productiva para ingresar a dicho mercado por lo que, una correcta
promoción del producto artesanal y un minucioso estudio de los gustos y atractivos en lo que
se refiere a los chilenos al momento de vestir calzados, hará que los zapatos que se
promocionarán, sean cotizados y entren con fuerza a este mercado.
Llama la atención, aclarar que el 90% del consumo interno chileno de calzado es de
importación. Esto se debe a los precios competitivos de los mercados internacionales en
relación al peso chileno con el dólar americano, y a los gustos que tienen los chilenos al
momento de vestir calzado.
Todas estas razones, demuestran que el calzado artesanal ecuatoriano tiene una gran
oportunidad de ser consumido. Además, de establecerse en el mercado chileno para
promocionar la industria de calzado de exportación y generar divisas, empleo, oportunidades
2
de crecimiento de la industria y mejorar el estilo de vida de los productores en el mercado de
exportación.
1.3 Formulación del Problema
¿Cuál es la posibilidad de exportar y comercializar el calzado artesanal ecuatoriano hacia
Chile y al mismo tiempo complacer los gustos de los chilenos?
1.3.1 Sistematización
¿Será aceptado el calzado artesanal ecuatoriano en el mercado chileno?
¿Será factible la exportación del calzado artesanal a Chile?
¿Será bien acogido el producto por los gustos chilenos?
¿Cuál es la inversión que se necesita para ejecutar dicho proyecto?
¿Cuál es el procedimiento productivo y de comercialización del calzado?
¿Cuáles son los trámites, procedimientos, estándares internacionales de calidad, así como
también, las trabas al comercio con Chile?
1.4 Justificación
La humanidad evoluciona todos los días, así como también sus gustos y preferencias cambian
con el pasar del tiempo, cabe hacer alusión que gracias al comercio se han experimentado tres
revoluciones productivas que han transformado al mundo y consigo a la raza humana, estas
fueron la agrícola, industrial y tecnológica. Las mismas, permitieron que en la actualidad los
países del mundo puedan crear y rendir; unos más que otros, entorno al medio de
competitividad global que existe.
3
Dentro de este marco, hay que aclarar que el comercio desde su creación, es una actividad
social y económica que implica la adquisición y el traspaso de mercancías; por lo general
entre dos partes. No obstante, hay que subrayar que hasta la aparición del dinero, las antiguas
civilizaciones lo que hacían era llevar a cabo el comercio mediante el trueque. Esta operación
consistía en adquirir un producto de un vendedor, al que se le pagaba otorgándole otro
producto que este necesitara, por lo general eran productos de primera necesidad.
Al mismo tiempo, haciendo uso de la Historia, hay que recordar que existieron en el pasado
lo que se llamaron rutas comerciales, las mismas eran trayectos que ejercían como enlaces,
entre lo que eran las zonas donde se producía un determinado producto y las que lo
demandaban. Entre las más conocidas, nos encontramos, por ejemplo, con la de la seda que
unía China con Europa o la famosa ruta de las especias que unía al viejo continente con
lugares de Oceanía, China e India. Es decir, el comercio es el motor que mueve al mundo y lo
permite avanzar.
Para tal efecto, en la actualidad el ingenio de las personas dedicadas al comercio exterior, no
solo permite contribuir con técnicas, ideas y convicciones que ayudan a la incesante demanda
de productos, nuevas modas, gustos, etc. Sino también, con la generación de dinero, empleo,
la difusión de productos ecuatorianos por todo el mundo. Contribuyendo así, al mejoramiento
de la calidad de vida del ambiente en donde se está obrando y con el país en general, por
cooperar a que el saldo permanezca positivo en la balanza comercial con Chile.
El presente trabajo, aporta directamente al bienestar de muchos ecuatorianos porque la
producción de calzado en el país es suficientemente competitiva y tiene el suficiente
excedente; además de la oferta exportable, que en diversos países del mundo se demanda,
4
también genera empleo directamente a individuos que no trabajan en la producción en masa,
es decir, trabajan con técnicas antiguas y artesanalmente, no tienen maquinarias industriales
para producir miles de pares de zapatos al día, pero cuentan con sus microempresas
establecidas y que trabajan bajo pedido y en colaboración de muchos homogéneos. Hay que
tomar en cuenta que, las artesanías por lo general se aprecian más que los productos
industriales.
Para tal efecto, su valor agregado es la confección y elaboración minuciosa y explícitamente
a mano por trabajadores artesanos, dichos personajes; por lo general, trabajan en familia. Esto
quiere decir que, varias familias de la provincia de Tungurahua generarán dinero al trabajar
conjuntamente con este proyecto; además, se contribuirá todo el conocimiento posible y el
asesoramiento respectivo de diseños de modas de zapatos que hoy por hoy están en su boom
en mercados como los de Europa y Asia por ejemplo.
Se concluye, que un calzado no es una prenda que se le puede dar distintas utilidades, ya que
hay determinados modelos para cada función, por ejemplo, existen zapatos para jugar
definidos deportes y algunos de los mismos, no se los puede utilizar para caminar por la calle
cómodamente; otros para utilizarlos en fábricas y con sus respectivas características como
puntas de acero, etc.; existen infinidad de modelos, al igual que hay zapatos que solo sirven
para vestirlos por moda, son sencillos y con modelos nuevos que cautivan gustos, que aparte
de brindar una imagen distinta los hace sentirse cómodos, con diseños que llaman la atención
por ser nuevos en el mercado; y los mas importante, que su precio es accesible y su modelo
agradable para cualquier tipo de persona.
5
1.5 Objetivos
1.5.1 Objetivo General
Realizar un estudio de factibilidad para la exportación de calzado artesanal ecuatoriano hacia
la República de Chile, en un periodo determinado de 10 años, con el fin de obtener
rentabilidad para la empresa, mejorar la calidad de vida de las personas que contribuyen en el
proceso y generar divisas para el país.
1.5.2 Objetivos Específicos
Analizar los antecedentes históricos del sector del calzado del país y su producción.
Realizar un estudio de mercado para determinar el tamaño de la oferta y la demanda
de calzado en Chile.
Investigar los requerimientos chilenos para las importaciones, tanto documentales
como de calidad y diseño, para tratar de ingresar el producto a dicho mercado.
Estudiar rigurosamente lo que a logística se refiere, para determinar técnicas para una
eficiente comercialización internacional.
Decretar una acertada localización así como también el tamaño óptimo del proyecto.
Desarrollar una acertada proyección de inversión y de financiamiento.
Generar un presupuesto completo de costos, gastos y consecuentemente de ingresos y
utilidades del proyecto.
1.6 Delimitación del Tema
En referencia, el presente estudio abarca la generación de calzado artesanal confeccionado en
Picaihua y Tiugua, barrios hermanos ubicados en la ciudad de Ambato, perteneciente a la
provincia de Tungurahua. En consecuencia a su elaboración, se exportará hacia la República
6
Chilena dos contenedores con 7020 pares de zapatos en cada uno para el primer año,
expresamente hacia la Región Metropolitana de Santiago.
Al respecto, Santiago de chile cuenta “con una superficie de 15 403,2 km², es la más pequeña
de todas las regiones pero es también la más habitada, según datos definitivos del censo tiene
una población para el año 2012 de 6 685 685 habitantes”. (Wikipedia, 2013)
De igual manera, la fuente resalta que la región está compuesta por las provincias
de Chacabuco, Cordillera, Maipo, Melipilla, Santiago y Talagante; para los efectos de la
administración local, las provincias están divididas en 52 comunas, siendo la capital regional
la ciudad de Santiago de Chile. (Wikipedia, 2013)
El producto ecuatoriano, está destinado hacia mayoristas distribuidores de calzado, así como
también, a centros comerciales de la capital y distintos puntos de venta de calzados. Los
principales consumidores del producto serán personas de ambos sexos con una diferencia de
40 años, que va desde los 10 a los 50 años de edad.
1.7 Hipótesis
La exportación de calzado artesanal ecuatoriano será técnicamente factible. Adicionalmente,
con la creación de una empresa con responsabilidad limitada, se operará económica y
legalmente; se generará empleo y se mejorará la calidad de vida de todos los involucrados en
el proyecto.
7
1.8 Metodología
1.8.1 Método Histórico-Lógico
Dicho método, “genera la búsqueda de antecedentes del objeto de investigación mediante
sucesión cronológica, permitiendo conocer la evolución y desarrollo del mismo, ayudando a
establecer la variación cuantitativa o cualitativa referente a sus propiedades, procesos,
fenómenos o cualidades en relación a su historia”. (Jamz-Blog, 2013)
En lo que refiere al calzado, este método suscita en la tendencia de consumo, procesos y
gustos que se ha generado a lo largo del tiempo.
1.8.2 Método Analítico-Sintético
El método analítico, es aquel método que consiste en la desmembración de un todo,
descomponiéndolo en sus partes o elementos para observar las causas y la naturaleza de sus
efectos. El mismo, “permite conocer más sobre el objeto de estudio, con lo que se puede
explicar, hacer analogías, comprender mejor su comportamiento y establecer nuevas teorías”.
(Baldeón, 2012)
En referencia, se puede observar mediante documentación, que la producción de calzados en
el Ecuador ha manifestado un considerable incremento en el sector y ha incrementado la
importancia en las exportaciones.
1.8.3 Método Científico
Este método, ayudará a que se pueda diagnosticar hechos que han ocurrido con anterioridad,
métodos cuantitativos con los que se podrá realizar proyecciones y en efecto denotará un
resultado para el proyecto y su comercialización internacional.
8
1.9 Técnicas
1.9.1 Técnica de la Observación Indirecta
Es indirecta porque, en el presente proyecto se demuestran datos relativamente importantes
que son públicamente accesibles a través de la web, revistas, informes, libros, entre otros, y
que se valen de las mimas. Esto quiere decir que, nos basamos en investigaciones por
observación, que un tercero hizo las realizó con anterioridad.
1.9.2 Investigación Documental
En referencia, para el proyecto hay que recopilar datos reales de documentos gráficos
formales e informales, que brindan entidades tales como la Cámara de Comercio
Internacional (CCI), la Organización Mundial de Comercio (OMC), estadísticas del Banco
Central del Ecuador (BCE), entre muchos otros.
Además, otros instrumentos de la web como TRADEMAP; la misma, “es una herramienta de
análisis de mercados disponibles en internet, la cual cubre más del 95 % del comercio
mundial de productos. Esta provee información sobre indicadores de desempeño de las
exportaciones nacionales, la demanda internacional, barreras tarifarias y no tarifarias entre
otras”. (Trademap, 2013)
En conclusión, la obtención de estadísticas internacionales fundamentarán las teorías que se
demuestran en la investigación.
9
CAPITULO II
ANTECEDENTES GENERALES
2.1 Marco Histórico
Desde el origen de la humanidad, las personas vieron la necesidad de proteger su cuerpo y
por ello, ya que el hombre primitivo se vio en la obligación de trasladarse, y para ello
utilizaron cueros y pieles de animales para confeccionar una serie de prendas de vestir que les
permitió sobrevivir a las caminatas y a los inviernos, dichas prendas incluían piezas de
calzado y abrigo.
“La historia muestra evidencias a partir del año 10.000 antes de
Cristo; en el fin del periodo paleolítico, donde el hombre muestra
ejemplares de calzado plasmados en pinturas rupestres, que fueron
halladas en cuevas de España y Francia. La elaboración de este
calzado reunía una serie de utensilios hechos en piedra que se
utilizaban para raspar las pieles”. Demostrando así, que el
curtimiento del cuero se remonta a tiempos muy antiguos.
(ZapatoSite, 2013)
Por su parte, en los hipogeos egipcios de entre 6000 y 7000 años
de antigüedad, fueron descubiertas pinturas que representaban las
diversas fases de preparación del cuero y de confección de
calzados. Las sandalias de los egipcios, eran hechas de paja,
papiro o de fibra de palmera. Sobre el asunto, se sabe que apenas
los nobles de la época poseían sandalias, incluso el faraón
10
Tutankamón vestía calzados como, sandalias y zapatos de cuero
sencillos, en su mayoría adornados con metales preciosos como
oro, para demostrar su jerarquía. En Mesopotamia eran comunes
los zapatos de cuero crudo, amarrados a los pies por tiras del
mismo material.
Igualmente, los coturnos inventados por los Griegos y adecuados por los Romanos, se
consideraban calzado de lujo porque permitían denotar una cómoda posición social. Dichos
coturnos, se diferenciaban porque algunos llegaban hasta la mitad de la pantorrilla y otros
hasta alcanzaban la rodilla; además, se ataban con lazos en la parte delantera para destacar en
su mayoría posible, la forma de la pierna. (ZapatoSite, 2013)
En Roma, el calzado indicaba la clase social; cada grupo de roma tenía su propio calzado,
desde las botas de los patricios hasta las cáligas de los legionarios, la misma era una especie
de sandalia guarnecida de clavos que usaban los soldados de
Roma antigua. Por ejemplo, los cónsules usaban botas blancos;
los senadores, botas marrones prendidos por cuatro cintas negras
de cuero atadas con dos nudos. Mientras tanto en las Galias1 en
siglo IX, los campesinos vestían un calzado parecido a la
alpargata, que era diseñada con un empeine de piel o tela gruesa
y tobilleras de piel o lana.
En cuanto, al primer tercio de la edad media, los nobles usaban zapatos o botas de piel
cubierta por seda bordadas con piedras preciosas o perlas. (ZapatoSite, 2013)
1 Definición: Tierras habitadas por los galos eran conocidas por los romanos como las Galias, (al norte de Italia,
antes de pasar los Alpes)
11
Continuando, en el siglo X el pueblo usaba zapatos claveteados; la gente acomodada usaba su
calzado de piel, cuero o tela, esta moda duró más de 200 años. En el siglo XIII se comenzó a
usar el zapato puntiagudo, en donde el empeine se sujetaba con hebillas y cordones, este fue
el zapato característico del último tercio de la
edad media. A partir de eso, se comienza a
definir un calzado peculiar, cuyas
exageraciones se observaron en la llamada
moda de Borgoña, se trata del calzado con
punta larga y afilada, denominados pigaches o
poulaines. (ZapatoSite, 2013)
En cuanto, al rey de Francia Carlos V, en
1364, prohibió que se hicieran ese tipo de
calzado, pues habían llegado a la exageración,
a pesar de eso la moda no decayó.
Mientras tanto, a mediados de 1500, se
generalizó el uso de botas altas y ajustadas
hechas de cuero y tela. Lo que en el siglo
siguiente se convertiría en el calzado de la
nobleza; con pocas variantes se siguió usando
para cabalgar, etc. Paulatinamente, se fue
reemplazando el calzado puntiagudo por uno
de punta ancha y cuadrada.
12
En efecto, en el siglo XVII, “aparecen las botas tipo embudo, las cuales se ajustaban al pie y
se ensanchaban en las piernas, del mismo modo adornadas con encajes y espuelas”.
(Artes, 2007)
En el reinado de Luis XV, los zapatos admitidos en la ciudad, a veces carecían de tacón y
otros eran muy altos. Los nobles, usaban zapatos adornados con hebillas y tacón rojo. Por su
parte, las mujeres establecieron la moda con unas chinelas de tacón muy alto que lograban el
efecto de un pie más pequeño.
Siguiendo esta línea, en 1700 en Venecia, las mujeres usaban zapatos
con tacones tan altos que casi no les permitía caminar. Con la
revolución francesa esa moda quedó atrás y las costumbres fueron
cambiando para imponerse el calzado cómodo y protector, que en
invierno era reforzado con piel. (ZapatoSite, 2013)
Finalmente de los aspectos mencionados, es en el siglo XIX donde se marca el apogeo del
calzado confeccionado a mano, costumbre que se mantiene hasta el día de hoy. Al mismo
tiempo, en el siglo XX se transformaron los aspectos del calzado, se lo buscó agradable a la
vista y al mismo tiempo, cómodo; sin mencionar que muchas veces la calidad y el diseño no
eran de primera mano.
Finalmente, en nuestros días la diversidad de modelos es muy amplia si tenemos en cuenta la
sumatoria de las modas que marcaron diferentes décadas. No obstante, la moda y los diseños
con ideas relativos a las culturas y subculturas de las presentes generaciones, marcan la
historia con tendencias nuevas del calzado.
13
2.2 Características del Sector y de la Producción del Calzado Ecuatoriano
Gráfico No 2.1
Fuente: MIPRO
Elaborado por: Nelson Proaño
Entorno a, estudios de la Cámara de Calzado de Tungurahua, señalan que “de los 15 millones
de pares de zapatos que se producía a nivel nacional en el 2008, se pasó a 28,8 millones en el
2011, es decir que en tres años el nivel de manufacturación se incrementó más del 100%.
(Caltú, 2013)
En relación, las principales provincias que producen calzado son Tungurahua con un 44%,
Pichincha con el 28%, el Austro con el 20% y el resto del país con el 8% restante. (Caltú,
2013)
De dicha producción, el 44% son artesanales, el 32% se han constituido como Sociedad
Anónima y Compañía Limitada, el 12% como persona natural y el 8% restante se divide
equitativamente entre microempresa y sociedad civil comercial. (Caltú, 2013)
44%
28%
20% 8% TUNGURAHUA PICHINCHA AUSTRO RESTO DEL PAIS
PRODUCCION DE CALZADO
TUNGURAHUA 44%
PICHINCHA 28%
AUSTRO 20%
RESTO DEL PAIS 8%
TOTAL 100%
14
Gráfico No 2.2
Fuente: MIPRO
Elaborado por: Nelson Proaño
Sobre el asunto, según datos del Censo Económico 2010, realizado por el Instituto Nacional
de Estadística y Censos, en el Ecuador existen 870 establecimientos que se dedican a la
producción de zapatos. (Inec, 2013)
Mientras que, Caltú se pronuncia argumentando que hasta este año están registrados 4 500
productores a escala nacional; entre grandes, medianos y artesanos, los mismos generan 30
millones de pares de calzado anualmente. Es importante mencionar, que el precio de venta a
mayoristas promedio, por cada par que se producen en el país es de 19 dólares americanos.
Se estima, que “la media nacional de consumo es aproximadamente 2.3 pares de zapatos por
habitante anualmente, en consecuencia existiría una demanda anual de 28’ 600.000 pares de
zapatos, que se conforma de la siguiente manera” (Puente, 2013)
45% calzado de cuero.
PRODUCCIÓN 0%
Artesanal 44%
Compania Limitada
20% Sociedad Anónima12%
Persona Natural 8%
Microempresa 16%
Producción del calzado
15
25% calzado inyectado (Bota llanera, inyectado en lona).
15% calzado deportivo.
15% calzado plástico, textiles, eva, otros.
En referencia a las importaciones, para el ingreso de calzado la Resolución No. 550 del
COMEXI, resuelve que “hay que pagar un arancel mixto, una de las principales razones para
el uso de este obstáculo comercial, es el crecimiento de la industria. Dicho impedimento entró
en vigencia el 1 de junio del 2010”.
Como complemento, el Consejo de Comercio Exterior e Inversiones en la sesión del 3 de
febrero del 2010, aprobó el informe técnico No 024, en donde impuso una medida de
salvaguardia para fomentar el crecimiento en la industria, se impuso un gravamen de USD 6
más 10% ad-valorem a cada par de zapatos importados, con el fin de proteger al calzado
nacional; principalmente ante a los productos con costos más reducidos que ingresaban de
China, Colombia o Perú. (Comexi, 2010)
Finalmente, es importante mencionar que, el Ecuador en el año 2011 exportó al mundo cerca
de 9 millones de dólares, una cifra reducida en comparación al año 2009 en donde, se vendió
más de 15 millones de dólares al mundo. Colombia, es el principal consumidor del calzado
ecuatoriano, el mismo importó 757 toneladas en el 2012, es decir el 91% de las ventas totales
al exterior. Sus otros socios comerciales son Perú, El Salvador, Guatemala y Estados Unidos.
El último año que hubo comercio de zapatos con Chile compró, fue en el 2009. (Trademap,
2013)
16
2.2.1 Principales Empresas de Calzado
Cuadro No 2.3
EMPRESAS PRODUCTORAS DE CALZADO
Plásticos Industriales C.A. PICA QUITO
Plasticaucho Industrial AMBATO
Hush Puppies AMBATO
Buestán QUITO
Calincen QUITO
Fabrical QUITO
Inducalsa QUITO
Industria Ecuatoriana de Calzado QUITO
Pony QUITO
Masther Shoes QUITO
La Mundial QUITO
Masuca QUITO
Tecnistamp QUITO
Factocalza QUITO
Gamos AMBATO
Vecachi AMBATO
Torino AMBATO
Calzado Piavi AMBATO
Calzado Misshell AMBATO
Industria de Calzado Ambato (Ambacalza S.A.) AMBATO
Manufacturas Pachuchos GUAYAQUIL
Fuente: MIPRO
Elaborado por: Nelson Proaño
2.3 Características del Mercado y de la Producción del Calzado Chileno
Sobre el asunto, la federación gremial que agrupa a las empresas chilenas dedicadas al tejido
productivo del cuero, calzado y sus ramas afines se llama FEDECCAL. La misma, nació en
1999, producto de la agrupación de todas las asociaciones gremiales de empresarios,
profesionales y técnicos de aquel entonces que constituían el universo del sector; sin
distinción de tamaño, con el propósito de garantizar su constante defensa y desarrollo.
(Fedeccal, 2013)
17
El mismo, diseña estrategias y programas orientados a satisfacer las necesidades individuales
y colectivas de sus miembros, a través de la prestación de servicios.
Además se describe, que el precio promedio del mercado chileno en relacion con el calzado
que se piensa exportar desde Ecuador, es de 18,000.00 pesos chilenos es decir, 35.78 dólares
americanos.
Gráfico No 2.4
Fuente: Cueroamérica.com
Elaborado por: Nelson Proaño
Por otra parte, según noticias oficiales de Cueroamérica.com, el centro de información y
negocios para la industria del calzado, existen 30 curtiembres, las cuales conforman la
totalidad del sector curtidor, emplean a más de 1.900 personas. Además, el sector del calzado
tiene alrededor de 475 empresas, en donde abarcan a 5 grandes empresas, 170 pequeñas y
medianas y más de 300 microempresas, las mismas que ocupan a más de 13.000 trabajadores.
1%
36%
63%
EMPRESAS PRODUCTORAS CALZADO
GRANDES PYMES MICRO
18
En lo que a producción nacional respecta, se conoce que la producción anual chilena es de
20,1 millones de pares, lo cual representa cerca del 50% del consumo nacional por año, ya
que se estima que aproximadamente el consumo anual aparente de calzado en Chile es de
43,5 millones de pares, lo que implica más de tres pares al año por habitante. (Cueroamérica,
2013)
Según estudios de la Cámara Nacional de Comercio y Turismo de Chile, el mercado del
calzado se duplicó en Chile entre los años 2005 y 2011. En conjunto, las ventas minoristas se
expandieron en este periodo en 105%, con una tasa de crecimiento promedio anual de 10,8%.
(CNC, 2013)
De estas evidencias, se explica que esta tendencia al alza, se destaca principalmente por la
apertura del país al exterior, la evolución de los estilos de vida, el aumento del nivel
adquisitivo y la competencia existente en el mercado interno, que ha profundizado la rebaja
en los precios. (CNC, 2013)
Según el estudio, se señala que el mercado interno de calzado está compuesto en general, por
productos importados, que representan el 90% del consumo total y han crecido en volumen
un 94% durante estos seis años. El fenómeno se explica por los precios internacionales más
competitivos, principalmente, de los productos importados de China. El menor valor del
dólar, el que en este periodo ha decrecido en término nominales más de un 20%, es otra de las
razones que ha contribuido a abaratar las importaciones. (CNC, 2013)
En tanto, en los años 2008 y 2009, se vieron reflejadas las caídas más severas de la industria;
por el impacto de la crisis financiera internacional, porque las ventas industriales físicas en el
19
mercado interno se contrajeron un 24,8%, en menor medida que la producción; que
disminuyó un 30,2%. Mientras que, en los dos años siguientes; es decir en el 2010 y 2011,
fueron en donde se marcaron las subidas más importantes, al escalar un 6,6% y un 10,2%,
respectivamente, está ligado directamente al repunte del consumo que, a su vez, impulsó las
importaciones y la producción nacional chilena. (CNC, 2013)
Desde entonces, las exportaciones de calzado se han mantenido con un incremento del 1,4%
anualmente, con un comportamiento con tendencia al alza, dichos datos se los puede
evidenciar en las importaciones chilenas de calzado de los últimos años, actualmente más del
85% de la producción de Chile del calzado, va para el consumo interno. Se evidencia que las
exportaciones del sector desde el 2010, se han mantenido estables. (Trademap, 2013)
2.3.1 Principales Empresas del Calzado en Chile
Manufactura de Calzado San Miguel Ltda.
Calzados Gino S.A.
Productora de Calzado Bío-Bío S.A.
Cardinale S.A
BLASMAR S.A.
Inversiones Ahumada e Hijos Ltda
Curtidos Bas S.A.
Hormas Hormital S.A.
Martínez y Martínez Ltda. (Suelería Matucana)
Calzados ALBANO S.A.
Manufactura de Calzado Mediterráneo Ltda.
Roland Franz (Biofussfit)
20
2.4 Características del Calzado Artesanal BeatBounce.
En primera instancia, cabe aclarar que el calzado artesanal
a exportarse es específico, no tiene competencia en el
mercado local ni en el mercado meta; y al mismo tiempo,
no resulta competencia para el calzado tradicional. Por el
hecho de ser un nuevo producto, se agrega el plus de la
elaboración y confección manualmente y con técnicas
remotas o antiguas.
Basándose en la moda, se han tomado ideas de calzados confeccionados por diseñadores
ingleses, los mismos que han logrado marcar una tendencia al momento de vestir calzados,
con diseños muy poco complejos y con materiales textiles baratos o reciclados, en efecto, el
precio no es para nada exagerado, mas bien, son accesibles económicamente para cualquier
clase social y sus modelos son muy llamativos por sus coloridos y sencillez.
Con el fin de confeccionar un calzado sencillo y hecho a mano, surge la idea de utilizar la
planta de microporoso; la suela distintiva de las alpargatas otavaleñas en nuestro país, las
mismas se fabricaban originalmente empleando una lona fuerte, con suela de cuerda
de yute o cáñamo; son muy livianas, con buen agarre al suelo y muy delgadas. Actualmente
21
se ha industrializado su tejido y se utilizan hilos de nylon y suela de caucho, también con
cubierta de lona y base de cocui u otra fibra vegetal.
El material elaborado de caucho denominado microporoso, cuenta con 1cm de grosor muy
resistente al uso y al desgaste y por otra parte, muy suave al caminar. Adicionalmente, se le
incorpora en la parte superior, el material textil de muy buena calidad. La misma se denomina
lona militar de todos los colores, el plus de este material es su refuerzo con una delgada
lámina de plástico.
Externamente, el primer prototipo de calzado elaborado artesanalmente BEAT, en la parte
superior de la planta, se reflejan puntadas de hilo grueso de nylon en la parte trasera;
denominado contrafuerte, así como también en la punta y el foro del zapato, para darle un
diseño atractivo y nada escandaloso.
Además, cuenta con tres pares de ojalillos u ojales, ubicados en el empeine del zapato para
colocar los cordones pertinentes con un par de elásticos gruesos exclusivamente para calzado
a cada costado, al igual que la lengüeta cuenta con el respectivo logo bordado de la marca
Beat. En la parte inferior se visualiza la suela de caucho de microporoso que es de 1 cm de
grosor.
Internamente, se encuentra la plantilla y el foro que va a cubrir los bordados que se han
realizado con el hilo de nylon. Entre la suela y la plantilla se encuentra la entresuela; material
elaborado de cartón que permite que se adhiera la suela con el calzado, este irá pegado con
incaflex. El primer prototipo de producción está diseñado para producirlos de todos los
colores.
22
De igual manera, hay detalles que valen destacar tales como, hay un par ojales que se colocan
en la parte de la planta interna para que el pie tenga respiración y no se exude el zapato.
Además que, el peso de cada uno es menor casi de libra; por el hecho de ser de materia textil
y tener los elásticos al costado del empeine, se amolda perfectamente al pie del individuo que
lo use, su peso lo hace preciso para sentir la comodidad al caminar y no hay que olvidar que
el material es de lona militar; material reforzado con una lámina de plástico, y que puede
soportar el uso y abuso del mismo.
Por último, su precio de venta al público es de 20 dólares americanos en el mercado de
exportación, el cual está a la par del valor promedio de venta por par de calzados, a
mayoristas en el Ecuador.
Gráfico 2.5
Elaborado por: Nelson Proaño
23
2.5 Proceso Productivo
2.5.1 Proceso de Etiquetado
La empresa se encargará de realizar la respectiva cara del envase de los zapatos artesanales,
ya que se cuenta con un pulpo de serigrafía con el cual se colocara toda la publicidad
requerida en el material de cartón y en el material de tela de cambrella.
2.5.2 Proceso de Empaquetado
La planta de la empresa tendrá la labor de empaquetar el primer y segundo envase de calzado
para su posterior comercialización.
2.6 Base Legal
2.6.1 Entidades Relacionadas
Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. (MRECI)
Ministerio de Industrias y Competitividad. (MIPRO)
Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones. (PROECUADOR)
Comité de Comercio Exterior. (COMEX)
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. (SENAE)
Federación de Exportadores. (FEDEXPOR)
Servicio de Rentas Internas. (SRI)
Superintendencia de Compañías.
Cámara de Comercio.
24
2.6.1.1 Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. (MRECI)
Misión.
El MRECI es el organismo encargado de la rectoría, la planificación, la gestión, la
coordinación, la regulación y el control de la política exterior del país, en cumplimiento de
los principios constitucionales, las normas del Derecho Internacional y el Plan Nacional de
Desarrollo, a través de:
Una gestión estratégicamente planificada, sustentada en los principios de la calidad.
Una acción sinérgica con organismos del Estado.
La construcción y promoción de propuestas de integración con los países
latinoamericanos y,
Una inserción estratégica del país en la agenda internacional y en el mercado mundial.
Visión.
El Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración en el año 2013, será una
institución pública moderna, transparente, eficiente y con visión de servicio ciudadano,
responsable de facilitar las políticas de desarrollo endógeno en todo cuanto implique el
relacionamiento, cooperación e intercambio con el resto del mundo y ejecutar la política
exterior en los ámbitos de las relaciones internacionales y el comercio exterior, los cuales
gestiona respondiendo a los intereses del pueblo ecuatoriano, al que rinde cuentas de manera
permanente.
2.6.1.2 Ministerio de Industrias y Competitividad. (MIPRO)
Misión.
Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la formulación
y ejecución de políticas públicas, planes, programas y proyectos especializados, que
25
incentiven la inversión e innovación tecnológica para promover la producción de bienes y
servicios con alto valor agregado y de calidad, en armonía con el medio ambiente, que genere
empleo digno y permita su inserción en el mercado interno y externo.
Visión.
Ser la institución pública referente en la definición y ejecución de políticas industriales y
artesanales, por la aplicación de un modelo exitoso de desarrollo productivo integral.
2.6.1.3 Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones. (PROECUADOR)
Misión.
Promover la oferta exportable de bienes y servicios del Ecuador con énfasis en la
diversificación de productos, mercados y actores; y la atracción de inversión extranjera,
cumpliendo con los objetivos del Plan Nacional del Buen Vivir.
Visión.
Ser una institución pública ágil, inclusiva y transparente que posicione al Ecuador como un
país proveedor de productos y servicios de alta calidad y valor agregado y como destino de
inversiones extranjeras que generan encadenamiento productivo y de tecnología.
2.6.1.4 Comité de Comercio Exterior. (COMEX)
El Comité de Comercio Exterior (COMEX) es el organismo que aprobará las políticas
públicas nacionales en materia de política comercial será un cuerpo colegiado de carácter
intersectorial público, encargado de la regulación de todos los asuntos y procesos vinculados
a esta materia.
26
2.6.1.5 Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. (SENAE)
Misión.
Impulsamos el Buen Vivir de la Sociedad Ecuatoriana, a través de un control eficiente al
Comercio Exterior que promueva una competencia justa en los sectores económicos;
teniendo como base un Recurso Humano honesto y productivo, una tecnología adecuada y un
enfoque a la mejora permanente de nuestros servicios.
Visión.
Ser un referente tecnológico en controles y servicios aduaneros con todos sus procesos
automatizados e integrados, sustentados en un recurso humano altamente productivo, con una
gestión orientada a los usuarios y a un comercio ágil y seguro.
2.6.1.6 Federación de Exportadores. (FEDEXPOR)
FEDEXPOR representa los intereses de los afiliados y de los clientes del sector productivo
exportador de nuestro país, mediante el impulso a la negociación de acuerdo comerciales,
diversificación de mercados y la satisfacción de las necesidades de la comunidad empresarial,
a través de la prestación de servicios especializados en temas de gestión para
internacionalización, capacitación en negocios internacionales, asistencia técnica enfocada a
la competitividad, gestión de proyectos productivo y de desarrollo, que fortalezca la
generación de valor agregado y las iniciativas empresariales innovadoras, con el aporte y
compromiso de personal calificado y con amplia experiencia profesional.
Visión.
Somos una institución líder con la más alta representatividad y reconocimiento del sector
productivo exportador del Ecuador; al ser fuente de consulta permanente de los empresarios
27
en virtud de nuestra capacidad y solvencia técnica para responder oportunamente a sus
requerimientos, generamos las condiciones necesarias para el crecimiento y desarrollo de los
negocios; mantenemos relaciones sólidas y efectivas con actores públicos deliberantes,
consolidando una imagen positiva para el sector a nivel nacional e internacional.
2.6.1.7 Servicio de Rentas Internas. (SRI)
Misión.
Promover y exigir el cumplimiento de las obligaciones tributarias, en el marco de principios
éticos y legales, para asegurar una efectiva recaudación que fomente la cohesión social.
Visión.
Ser una institución que goza de confianza y reconocimiento social por hacerle bien al país.
Hacer bien al país por nuestra transparencia, modernidad, cercanía y respeto a los derechos de
los ciudadanos y contribuyentes.
Hacer bien al país porque contamos con funcionarios competentes, honestos, comprometidos
y motivados.
Hacer bien al país por cumplir a cabalidad la gestión tributaria, disminuyendo
significativamente la evasión, elusión y fraude fiscal.
2.6.1.8 Superintendencia de Compañías
Misión.
Fortalecer, promover y controlar el desarrollo confiable y transparente de la actividad
societaria y del mercado de valores a través de adecuados sistemas de regulación, control y
servicios.
28
Visión.
Ser una institución líder, altamente técnica e innovadora que contará con mecanismos
modernos de asesoría, supervisión y control eficientes que promuevan el desarrollo societario
y de mercado de valores.
2.6.1.9 Cámara de Comercio.
Misión.
Promover el comercio, con visión nacional, defendiendo una economía libre, solidaria y
competitiva, representando los intereses de todos sus socios, brindando servicios de calidad y
desarrollando propuestas y acciones que contribuyan al progreso de Quito y del país.
Visión.
Ser la organización gremial más eficiente, solidaria, representativa e influyente del sector
productivo del Ecuador.
2.7 Acta de Constitución
2.7.1 Concepto de Responsabilidad Limitada
La ley de compañías indica que: “La compañía de responsabilidad limitada es la que se
contrae entre tres o más personas, que solamente responden por las obligaciones sociales
hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o
denominación objetiva, a la que se añadirán, en todo caso, las palabras "Compañía Limitada"
o su correspondiente abreviatura. Si se utilizaré una denominación objetiva será una que no
pueda confundirse con la de una compañía preexistente. Los términos comunes y los que
sirven para determinar una clase de empresa, como "comercial", "industrial", "agrícola",
29
"constructora", etc., no serán de uso exclusivo e irán acompañados de una expresión
peculiar.”2
2.7.2 Borrador
SEÑOR NOTARIO:
En el protocolo de mis escrituras públicas a su cargo, sírvase insertar una de constitución de
responsabilidad limitada, al tenor de las cláusulas siguientes:
PRIMERA.- COMPARECIENTES Y DECLARACIÓN DE VOLUNTAD.-
Intervienen en la celebración de este contrato, los señores: NELSON JAVIER PROAÑO
NÚÑEZ, ANGELO PROAÑO NÚÑEZ Y DANIEL MAURICIO NÚÑEZ ENDARA; los
comparecientes manifiestan ser ecuatorianos, mayores de edad, todos solteros, domiciliados
en esta ciudad; y declaran su voluntad de constituir, como en efecto constituyen, la compañía
de responsabilidad limitada “BEAT BOUNCE CIA. LTDA.” La misma que regirá por las
leyes ecuatorianas; de manera especial, por la ley de compañías, sus reglamentos y los
siguientes estatutos.
SEGUNDA.- ESTATUTOS DE BEAT BUNCE CIA. LTDA.
CAPÍTULO PRIMERO
DENOMINACIÓN, NACIONALIDAD, DOMICILIO, FINALIDADES Y PLAZO DE
DURACIÓN.
2 Ley de compañías/Sección V/art. 92 compañía de responsabilidad limitada.
30
ARTÍCULO UNO.- Constituyese en la ciudad de Quito, con domicilio en el mismo lugar,
provincia de Pichincha, República del Ecuador, de nacionalidad ecuatoriana, la compañía de
responsabilidad limitada “BEAT BOUNCE CIA. LTDA.”.
ARTÍCULO DOS.- La compañía tiene por objeto y finalidad, la comercialización de zapatos
elaborados artesanalmente hacia el mercado chileno, y cualquier otra actividad afín con la
expresada. La compañía podrá por sí o por otra persona natural o jurídica, intervenir en la
venta y exportación de los productos que elabore, si ello es conveniente a sus intereses; tiene
facultades para abrir dentro o fuera del país, agencias o sucursales, y para celebrar contratos
con otras empresas que persigan similares sean nacionales o extranjeros.
ARTÍCULO TRES.- La compañía podrá solicitar préstamos internos o externos para el
mejor cumplimiento de su finalidad.
ARTÍCULO CUATRO.- El plazo de duración del contrato social de la compañía es de 30
años, a contarse de la fecha de Inscripción en el Registro Mercantil del domicilio principal de
la compañía; puede prorrogarse por resolución de la junta general de socios, la que será
convocada expresamente para deliberar sobre el particular. La compañía podrá disolverse
antes, si así lo resolviere la junta general de socios en la forma prevista en estos estatutos y en
la Ley de Compañías.
ARTÍCULO QUINTO.- A continuación se detalla el aporte de los accionistas, para el inicio
de las actividades de la empresa.
31
Cuadro No 2.4
Socios Porcentaje Valor USD
ACCIONISTA 1 40% $19,403.50
ACCIONISTA 2 30% $14,552.63
ACCIONISTA 3 30% $14,552.63
TOTAL $48,508.76
Elaboración: Nelson Proaño
El setenta y cinco por ciento (75%) del capital insoluto, los accionistas se comprometen a
cancelarlo dentro del plazo de dos años contados a partir de la inscripción de este contrato en
el Registro Mercantil.
ARTÍCULO SEXTO.- Declaraciones.- a) Los firmantes de la presente escritura pública son
los accionistas fundadores de la compañía, quienes declaran expresamente que ninguno de
ellos se reserva en su provecho personal, beneficios tomados del capital de la compañía en
acciones u obligaciones. b) Los accionistas facultan al Ab. ADRIAN MANUEL
VEINTIMILLA GASPAR para que obtenga las aprobaciones y más requisitos de Ley,
previo el establecimiento de la compañía, quedando así mismo facultado para que una vez
que se hayan llenado los pertinentes requisitos legales, convoque a los accionistas a Junta
General para elegir administradores de la compañía. c) Por el capital pagado en efectivo, de
acuerdo al detalle señalado anteriormente, se adjunta el certificado de depósito bancario en la
cuenta “Integración de Capital” para que se agregue como parte integrante de esta escritura.
Usted, Señor Notario se servirá agregar y anteponer las cláusulas de estilo necesarias para la
completa validez de este instrumento
32
Firmado.- (Dr. Adrián Veintimilla- matricula No. 2964 del Colegio de Abogados de
Pichincha), para el otorgamiento de la siguiente escritura, se cumplieron con todos los
mandatos y preceptos legales del caso, y leída que les fue por mí el Notario en forma íntegra
a los comparecientes, que se afirma conmigo en unidad de acto todo lo cual doy fe.-
Nelson Javier Proaño Núñez Ángelo Proaño Núñez
CI: 1712345678 CI: 1787004321
Daniel Mauricio Núñez Endara
CI: 1719503656
El Notario.
Elaborado por: Nelson Proaño, 2013
Fuente: Datos tomados de Acta de Constitución de una Empresa y modificados según el
requerimiento del proyecto (Datos Ficticios)
33
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
“Al respecto, el presente estudio de mercado se basa explícitamente en la recopilación,
registro y el análisis sistemático, de datos relacionados a la actividad con la que se planea
comerciar, con el fin de proporcionar información que resulte de útil importancia para la
toma de decisiones dentro de la empresa BeatBouce Cia. Ltda. Hay que enfatizar, que el
mismo representa la parte crítica del proyecto; porque un error de cálculo, generaría
deficiencias en las cantidades a demandarse por el mercado chileno.”
3.1 Objetivos del Estudio de Mercado
1. Establecer la cantidad de consumidores del producto que se está ofertando, y el nivel
de consumo que se presentará en la República de Chile; durante un periodo de
mediano y largo plazo.
2. Comprobar la existencia de un nicho de mercado dentro de la industria del calzado
chileno.
3. Cuantificar la cantidad disponible que se puede ofertar en el Chile y determinar las
características y especificaciones del calzado artesanal para entablar si las mismas
coinciden con el gusto del consumidor y así orientar la futura producción de dicho
calzado.
4. Determinar el dimensionamiento apropiado de la planta tomando en cuenta la
capacidad y el tamaño del presente proyecto.
5. Instaurar el precio apropiado para la venta del calzado artesanal para su competencia
en el mercado de exportación.
34
3.2 Producción mundial del calzado
Gráfico No 3.1
Elaboración: APICCAPS, 2012
Según la fuente, APICCAPS, es la Asociación Portuguesa de Calzado, Componentes y Piel
de Portugal, la misma publicó un informe en el Anuario del Calzado del Mundo; para el año
2011, en donde se demuestra que la industria mundial fabricó cerca de 21 millardos (mil
millones) de pares de zapatos en ese mismo año. Por su parte, China lideró esta clasificación
con el 60 por ciento de la producción total, seguido por india con un 10% de la producción
mundial. (Apiccaps, 2012)
Mientras que, cabe hacer alusión que Brasil es el país de la región con mas producción de
calzado, además, es el segundo proveedor de calzado en Chile después de China. En efecto,
este ocupó un 3,8% del total de la producción mundial del calzado, haciendo referencia a 819
millones de pares para el año 2011, superando a Vietnam desde aquel año. Otro país de la
35
región que se encuentra entre los grandes productores es México, quien ocupa el 1,2% de la
producción mundial. (Apiccaps, 2012)
3.3 Importaciones Mundiales de Calzado por Partida Arancelaria
Cuadro No 3.2
Elaboración: Nelson Proaño
Fuente: Cálculos de la CCI
Gráfico No 3.3
Elaboración: Nelson Proaño
Fuente: Cálculos de la CCI
0
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
1 2 3 4 5
USA-202,062
ESPAÑA-102,224
TON
ELA
DA
S IM
PO
RTA
DA
S
Estados Unidos
Reino Unido
Japón
Alemania
España
Federación de Rusia
Francia
Italia
Países Bajos (Holanda)
Bélgica
Hong Kong (China)
Canadá
PRINCIPALES IMPORTADORES DE CALZADO 6404.19 TONELADAS
2008 2009 2010 2011 2012
Estados Unidos 36,961 25,324 31,699 45,119 202,062
Reino Unido 36,224 45,034 53,801 51,874 102,738
Japón 76,347 71,778 75,480 73,974 77,850
Alemania 39,330 39,727 49,716 57,719 52,775
España 31,872 102,224 45,393 38,849 41,010
Federación de Rusia 10,453 11,500 23,890 33,439 35,536
Francia 32,721 28,033 32,634 39,096 34,319
Italia 0 0 32,493 35,077 28,416
Países Bajos (Holanda) 11,586 11,657 12,403 45,641 25,423
Bélgica 25,062 18,154 14,736 21,857 20,195
Hong Kong (China) 14,613 11,481 13,028 14,944 14,514
Canadá 10,689 9,375 10,931 13,148 14,361
36
Análisis:
En referencia, se destaca que para el año 2012, Estados Unidos fue el mayor importador
mundial de calzado, ya que compró 2 y medio millardos de dólares en calzado al mundo,
abarcando un peso total de más de 202 mil toneladas de calzado que representan más de 382
millones de pares en un solo año, a esto debemos adicionar la producción nacional de dicho
país tomando en cuenta que su población es de 314 millones de habitantes. (Trademap, 2013)
En este sentido, países como Reino Unido, Japón, Alemania y España, también figuran como
los mayores importadores mundiales de calzado. Estos 5 países; con Estados Unidos a la
cabeza, concentran más de la mitad de las importaciones mundiales, excluyendo a Hong
Kong, que opera como país de tránsito.
Como complemento, el país que más compra calzado en la región es Colombia, en el año
2012 importó 116 millones de dólares, abarcando las 10.000 toneladas. Adicionalmente,
Chile y Perú, también son grandes consumidores ya que, en el mismo año importaron 92
millones y 81 millones respectivamente. En este punto cabe mencionar que, el Ecuador es un
importante consumidor del calzado mundial, pues compró al mundo aproximadamente 19
millones de dólares en calzado el mismo año. (Trademap, 2013)
37
3.4 Exportaciones Mundiales
Cuadro No 3.4
PRINCIPALES EXPORTADORES DE CALZADO 6404.19 TONELADAS
2008 2009 2010 2011 2012
China 138,392 533,161 696,092 732,063 767,183
Indonesia 5,901 7,086 12,642 18,627 24,004
Alemania 10,488 11,032 14,584 18,462 17,186
Hong Kong (China) 10,780 8,670 10,879 15,470 14,349
España 11,039 12,091 77,544 14,465 15,127
Países Bajos (Holanda) 7,479 9,204 10,558 13,305 13,696
Turquía 2,827 2,333 3,436 6,992 13,041
Reino Unido 2,128 2,695 4,380 5,989 11,509
República Checa 1,743 13,175 5,998 8,329 11,073
Italia 0 0 11,185 12,676 10,557
Francia 5,757 4,918 6,466 9,676 9,864
Tailandia 686 1,238 2,709 4,167 4,533
Elaboración: Nelson Proaño
Fuente: Cálculos de la CCI
Gráfico No 3.5
Elaboración: Nelson Proaño
Fuente: Cálculos de la CCI
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
1 2 3 4 5
138.392
533.161
696.092 732.063
767.183
ESPAÑA-77,544
China
Indonesia
Alemania
Hong Kong (China)
España
Países Bajos (Holanda)
Turquía
Reino Unido
República Checa
Italia
Francia
Tailandia
38
Análisis:
Antes de analizar, es de suma importancia mencionar que China al 2003, producía 6.500
millones de pares, de los cuales exportaba 4 mil millones; India producía 700 millones de
pares al año. Cifras cuyos valores han aumentado su cantidad multiplicada por diez para la
actualidad.
Es evidente en el gráfico, que China registra un crecimiento descomunal de la industria,
desplazando de la escena a naciones que en su momento fueron grandes productores, como
Italia, cuya producción se ha reducido aproximadamente a 400 millones de pares por año.
Al respecto, en el año 2012 al mundo se vendió al mundo casi 13 mil millones de dólares en
calzado. En donde, China ocupó más de la mitad del total de exportaciones, con 7 mil y
medio millones de dólares comercializados por su industria de calzado. Sobre el asunto, hay
que aclarar que china envió 767 mil toneladas de su producción al mundo en dicho año. Es
importante mencionar que el referido país es el principal proveedor en Chile de calzado; su
precio promedio por par de zapatos, es de 7 dólares americanos. Adicionalmente, Vietnam,
vendió más de 1000 millones de dólares a todo el mundo, siendo su principal socio comercial
Estados Unidos.
Al mismo tiempo, se indica que los países de la región con mayor venta de calzado para dicha
partida, son Brasil en primer lugar, con 1700 toneladas vendidas, dando un total de 46
millones de dólares; este es el segundo proveedor en Chile de calzado. Le sigue, México con
22 millones de dólares vendidos, representado por 1’693.695 pares de zapatos; Panamá
exportó al mundo casi 18 millones de dólares; Argentina vendió 8 millones de dólares con un
39
total de 327 toneladas y por último Ecuador en ese año exportó 828 toneladas, que figuraron
un ingreso al país de 5 y medio millones de dólares.
3.5 Relaciones Comerciales con Chile
En las relaciones, Chile y Ecuador mantienen en el ámbito del comercio exterior, un profundo
vínculo comercial que data desde el año 1995 con la vigencia del Acuerdo de
Complementación Económica ACE Nº 32. En donde, dicho acuerdo estableció una
desgravación progresiva de aranceles para productos de ambos países.
En efecto, desde el año 2000 el 96.6 % del universo arancelario se encuentra con 0% de
arancel para el ingreso de productos entre ambos países, mientras que el 3.4% de productos
restantes, pertenecen a la lista de productos excluidos de los beneficios arancelarios. Cabe
destacar, que la partida arancelaria 6404.19.10 que se refiere a calzado con suela de caucho,
plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de materia textil, pertenece al universo
arancelario exento ya mencionado.
A su vez, los productos más importados por Ecuador, son los productos farmacéuticos,
concentrado para bebidas gaseosas, derivados de cobre, juntos son el 20,77% del total de
importaciones que realiza Ecuador desde Chile, puesto que agrupa más de 1,578 partidas.
Al mismo tiempo, las industrias que más se han desarrollado por la relación comercial entre
Ecuador y Chile principalmente son las industrias como Alimentos, Metales, Derivados del
Petróleo, Papel y Bebidas. El petróleo, es el rubro más importante de las exportaciones del
Ecuador hacia Chile, con un 70,46% del total, en el 2011, alcanzando un valor FOB de
$779,304.63 millones.
40
Como complemento, el 10 de marzo del 2008, con la visita de Estado del Presidente Rafael
Correa a Chile, ambos países suscribieron un Acuerdo de Asociación Estratégica (AAE),
orientado a promover materias tales como la profundización y ampliación del diálogo político
y social, obstáculos técnicos al comercio, normas sanitarias y fitosanitarias, normas de origen
y asuntos aduaneros; e incorpora un nuevo capítulo de solución de controversias mucho más
detallado, con procedimientos distintos y más completos que los del ACE N°32.
Finalmente, desde febrero del año 2010 se encuentra vigente el Acuerdo de
Complementación Económica ACE Nº 65. Hasta el presente, esta última versión reemplaza al
ACE Nº 32 y su objetivo es el de establecer un espacio económico ampliado,
correspondiendo la libre circulación de bienes, servicios y factores productivos, además que
incorpora modernas disciplinas, en áreas como el comercio de servicios, las compras
públicas, inversiones y fortalece el diálogo político y social, de cooperación, de cultura, y
económico-comercial.
Sobre el asunto, el Ecuador ocupa el puesto 42 en las importaciones de Chile para el calzado
en referencia a la partida arancelaria 6404.19.10 en donde, se observa que únicamente existió
ejercicio comercial de dicha partida en las exportaciones ecuatorianas hasta el año 2009. Los
principales socios comerciales de Chile son China, Brasil, Vietnam, Indonesia, Estados
Unidos y Perú.
3.5.1 Importantes Acuerdos y Tratados Bilaterales entre Ecuador y Chile.
Tal es el caso, que los dos países han firmado acuerdos recíprocos en ámbitos: económicos,
comerciales, culturales y políticos. Estas áreas constituyen una base para incentivar el interés
41
mutuo de los gobiernos, empresarios y ciudadanos en general, debido a la gran apertura que
existe en ambos países. La nomenclatura utilizada es la del Arancel Externo Común.
Así entonces, los acuerdos más relevantes entre los dos países, que señala la Cancillería de
Chile son:
Acuerdo de Complementación Económica para el Establecimiento de un Espacio
Económico Ampliado entre Chile y Ecuador (ACE Nº65).
Vigente desde febrero 2010.
Acuerdo de Asociación
Suscrito el 10 de marzo de 2008.
Comisión Especial Chileno-Ecuatoriana sobre Asuntos relacionados con el Derecho
del Mar y los Límites Marítimos
Esta comisión se constituyó en 2004 con el propósito de generar la más amplia
cooperación en asuntos marítimos y de Derecho del Mar.
Convenio de Seguridad Social
Establecido el 23 de enero de 2006.
Convenio para evitar la Doble Tributación
Establecido el 26 de agosto de 1999.
Comisión Mixta Cultural
Sesionado sólo una vez, el 8 de abril de 1999 en Quito
Convenio para la Promoción y Protección Recíproca de Inversiones
Firmado el 20 de diciembre de 1994.
Mecanismo de Consultas Políticas
Este mecanismo fue establecido el 2 de abril de 1990.
Convenio de Mutuo Reconocimiento de Títulos y Grados Académicos
42
Entró en vigencia desde 1917.
Convenio de Extradición
Establecido el 10 de noviembre de 1897.
3.6 Comercio bilateral entre Ecuador y Chile
3.6.1 Principales Exportaciones de Chile a Ecuador.
Cuadro No 3.6
PRINCIPALES 10 PARTIDAS COMERCIALIZADAS
PARTIDAS DESCRIPCIÓN USD Miles
'08 Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones $80,983
'21 Preparaciones alimenticias diversas $58,326
'48 Papel,carton;manufact. de pasta de celulosa,de papel/de carton $39,813
'30 Productos farmaceuticos $35,152
'85 Maquinas, aparatos y material electrico,sus partes;aparatos de grabaci $29,096
'44 Madera, carbon vegetal y manufacturas de madera $23,424
'74 Cobre y manufacturas de cobre $22,433
'39 Materias plasticas y manufacturas de estas materias $22,277
'31 Abonos $20,257
'20 Prep.de legumbres,hortalizas,frutos o de otras partes de plant. $20,248
'19 Prep.a base de cereales,harina,amidon,fecula o leche;pasteleria $19,747
Elaboración: Nelson Proaño
Fuente: Cálculos del BCE
Sobre el asunto, se determina que los productos chilenos mas consumidos por los
ecuatorianos, son los frutos comestibles y las preparaciones alimenticias. Según el estudio,
ocupan el 27% de las importaciones totales desde Chile. En donde, principalmente se
importan manzanas, peras y membrillos frescos; Uvas, frescas o secas, incluidas las pasas;
frutos de cascara frescos o secos, etc.
Adicionalmente, se importa papel, cartón y sus manufacturas como, papel y cartón
coloreados o decorados en la superficie o impresos, recubiertos o impregnados;
autoadhesivos; guata de celulosa y napas de fibras de celulosa entre otros.
43
También, productos farmacéuticos como medicamentos, preparaciones farmacéuticas; sangre
humana; sangre animal preparada para usos terapéuticos. Así como también, aparatos y
material eléctrico como cables, aparatos de grabación entre otros.
Finalmente, Ecuador importa desde chile combustibles minerales tales como, Gas de petróleo
y demás hidrocarburos gaseosos, aceites de petróleo o de mineral bituminoso, excepto los
aceites crudo, y brea y coque de brea de alquitrán de hulla o de otros alquitranes minerales.
En cuanto, al total de importaciones, Ecuador compró a Chile en el último año más de 625
millones de dólares en productos.
3.7 Principales Exportaciones de Ecuador a Chile (EXPORTACIONES)
Cuadro No 3.7
PRINCIPALES 10 PARTIDAS COMERCIALIZADAS
PARTIDAS DESCRIPCIÓN USD Miles
'27
Combustible minerales,aceites minerales y producto de su
destilación $1,879,650
'08 Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones $74,957
'16
Preparaciones de carne de pescado o de crustáceos, de
moluscos $53,543
'15
Grasas y aceites animales o vegetales; grasas alimenticias;
ceras $34,383
'03
Pescados y crustáceos, moluscos y otros invertebrados
acuáticos $22,331
'20 Prep.de legumbres,hortalizas,frutos o de otras partes de plant. $14,066
'18 Cacao y sus preparaciones $13,889
'06 Plantas vivas y productos de la floricultura $12,562
'73 Manufacturas de fundición, de hierro o de acero $11,090
'39 Materias plásticas y manufacturas de estas materias $6,360
'40 Caucho y manufacturas de caucho $5,941
Elaboración: Nelson Proaño
Fuente: Cálculos del BCE
44
Al respecto, en el año 2012, Ecuador vendió a Chile más de 2 mil millones de dólares de sus
productos. En donde, los productos de combustibles minerales o productos petroleros como
los aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso, abarcaron un 81% de las ventas
totales.
Adicionalmente, se comercia con Chile las bananas o plátanos frescos o secos, piñas,
aguacates, guayabas, mangos, etc. También, se exporta preparaciones de pescado y conservas
del mismo, caviar y sus sucedáneos; crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos;
embutidos y similares de carne, extractos y jugos de carne, pescado o de crustáceos,
moluscos, etc.
Asimismo, se vende café incluso tostado o descafeinado; cáscara y cascarilla de café; te,
yerbas y especias como pimienta del genero piper, jengibre, azafrán, cúrcuma, tomillo, hojas
de laurel, curry y demás.
Finalmente, se puede agregar que el comercio entre los dos países es bastante amplio,
teniendo una ventaja el Ecuador por las pocas trabas al comercio que tiene con el hermano
país. En donde, se puede observar en la balanza comercial que se comercia desde plantas
hasta automóviles.
3.8 Análisis de la Balanza comercial (FOB)
Cuadro No 3.8
Elaboración: Nelson Proaño
Fuente: Cálculos del BCE
SALDO COMERCIAL ENTRE ECUADOR Y CHILE
DESCRIPCIÓN USD Miles
Superavit 2012 $1,423,149
Superavit 2011 $370,105
Superavit 2010 $282,375
45
En relación con los resultados, el análisis de la balanza comercial entre los dos países, se lo
hace tomando en cuenta las ventas del uno hacia el otro. En este caso, Ecuador para el
periodo 2012, vendió a Chile más de 2.048 millones; y Chile superó los 625 millones de
dólares en sus ventas al Ecuador.
En efecto, restando las ventas efectuadas por Ecuador ante las compras, hubo un resultado
positivo, obteniendo un superávit de 1’423,149 (USD miles); es decir 1.42 millardos a favor
del Ecuador, esto quiere decir que las ventas de Ecuador superaron a las compras.
Evidentemente, Chile es un socio estratégico y geopolítico porque a pesar del déficit que este
tiene, no le limita las ventas al Ecuador en su territorio. Así, lo que más compra Chile del
mercado ecuatoriano son los productos y derivados del petróleo.
A continuación se demuestra los saldos petroleros ante los saldos no petroleros, es evidente
que el producto ecuatoriano es cotizado en el mercado de exportación.
Gráfico No 3.8
Fuente: PROECUADOR, 2012
46
A continuación se demuestra los saldos petroleros ante los saldos no petroleros, es evidente
que el producto ecuatoriano es cotizado en el mercado de exportación.
3.9 Descripción de la República de Chile
Gráfico No 3.9
“Bandera y Escudo de Armas Nacionales de Chile”
3.9.1 Nombre Oficial
República de Chile.
Capital: Santiago de Chile
3.9.2 Área y Geografía
Al respecto, limita al Norte con Perú, al Este con Bolivia y Argentina, y al Sur con el paso
Drake. Posee territorios insulares en el océano Pacífico, entre ellos la isla de Pascua,
totalizando una superficie de 755.838,7 km². No obstante, debido a su presencia en
Sudamérica, Oceanía y la Antártida, Chile se define a sí mismo como un país tricontinental.
Su capital es la ciudad de Santiago de Chile y la moneda oficial desde 1975, es el peso
chileno.
47
3.9.3 Demografía
Cuadro No 3.10
DATOS DEMOGRÁFICOS DE LA REPÚBLICA DE CHILE
Edad Hombres Mujeres Porcentaje
0-14 1.928.210 1.840.839 22,30%
15-64 5.751.091 5.744.014 68,10%
más de 65 680.450 944.156 9,60%
Total Población 17.094.275 de habitantes
Tasa de Crecimiento 0,9%
Tasa de Natalidad 14,33%
Tasa de Mortalidad 5,97/1000 Habitantes
Tasa de Mortalidad Infantil 7,34%
Expectativa de Vida 77,7 años
Elaborado por: Nelson Proaño, 2013
Fuentes: Indexmundi
3.9.4 Indicadores Económicos
La moneda oficial es el peso chileno (CLP), el precio del dólar ha fluctuado en el mes de
julio del presente año, hasta los 503.01 CLP. USD 1= CLP 503,01
3.9.5 Datos Macroeconómicos
Cuadro No 3.11
Información macroeconómica de Chile
PIB (2013) $ 298,654 millones de dólares
Renta/PIB Per cápita (2012) $ 17,474 USD
Ingreso mínimo mensual (2012) 193,000 CLP = 383.69 USD
Tasa de inflación (2012) 1,5%
Población bajo el nivel de pobreza (2012) 14,4%
Deuda Pública, privada (% del PIB 2013) 4,02%
Tasa de crecimiento demográfico (2012) 6%
Tasa de crecimiento económico (2012) 5,5%
Índice de desempleo (marzo 2013) 6,01%
Fuente: BANCO MUNDIAL, CEPAL, PNUD 2013
Elaborado por: Nelson Proaño
48
3.9.6 Descripción de Santiago de Chile
Gráfico No 3.12
“Bandera y Escudo de la cuidad de Santiago de Chile”
3.9.6.1 Datos Generales de Santiago de Chile
En síntesis, “la Región Metropolitana de Santiago es una de las quince regiones en las que se
encuentra dividido Chile. Limita al norte y al oeste con la Región de Valparaíso, al sur con
la Región del Libertador General Bernardo O'Higgins y al este con la República Argentina”.
(Wikipedia, 2013)
Además, “cuenta con una superficie de 15 403,2 km², es la más pequeña de todas las regiones
pero es también la más habitada; con una población para el año 2012, de 6 685 685 habitantes
(según datos definitivos del censo 2012). La región está compuesta por las provincias
de Chacabuco, Cordillera, Maipo, Melipilla, Santiago y Talagante, siendo la capital regional
la ciudad de Santiago de Chile”. (Wikipedia, 2013)
49
3.9.7 Características del Mercado Chileno
Gráfico No 3.13
Fuente: TRADEMAP.ORG, 2013
Al respecto, la imagen manifiesta las partidas en donde Chile es un importador neto de
determinadas partidas, al igual que las que exporta con mayoridad. El mercado chileno,
denota que es un transparente consumidor de calzado foráneo, refiriéndose básicamente al al
capítulo 64 del arancel aplicado por países de la ALADI. (Trademap, 2013)
Basado en lo anterior, podemos afirmar que si existe la aceptación adecuada del producto que
se piensa comercializar internacionalmente, no habrá traba que frustre este proyecto a menos
que no sea bien acogido por la gente. Un dato interesante es que, hay que consolidar el
mercado con un producto con estilo novedoso; fuera de lo común, manifestando en su
50
característica principal el algo que permita llamar la atención de los chilenos. En efecto, el
estilo será propio del Ecuador. Las alpargatas denotarán una artesanía y a su vez vanguardia.
Ahora bien, la economía chilena es internacionalmente conocida como la más sólida del
continente, tiene una economía de mercado caracterizada por un alto nivel de comercio
exterior y una reputación de solidez de las instituciones financieras y de igual manera en lo
referente a la política, pese a diversos periodos de crisis que ha enfrentado a lo largo de su
historia, en los últimos años ha tenido un importante y sostenido crecimiento económico. Tal
es el caso, que “el neoliberalismo; implantado durante el Régimen Militar, se ha mantenido
por los gobiernos posteriores, que sólo le han hecho cambios menores para costear sus
programas sociales”. (Wikipedia, 2013)
Por su parte, pese a los avances en la materia económica en los últimos años, la diferencia
salarial entre hombres y mujeres es una brecha que se mantiene. Además, la baja
participación laboral de la mujer; la menor en Latinoamérica, dificulta la reducción del
desempleo. No obstante, en 2011, se estimó que la mano de obra total del país ascendía a
8 millones de personas.
Adicionalmente, las exportaciones representan más de una cuarta parte del PIB, con los
productos básicos que componen las tres cuartas partes de las exportaciones totales. Cabe
mencionar, que el cobre sólo, proporciona un tercio de los ingresos públicos. En cuanto, “el
perfil exportador ha estado compuesto en el último lustro por un 45% exportaciones de
carácter industrial, 45% de carácter minero y un 10% de exportaciones agrícolas,
aproximadamente. Estas cifras se modifican coyunturalmente debido a las variaciones del
precio del cobre del cual, Chile depende en un 35% sobre las ventas al exterior”. (Wikipedia,
2013)
51
Debe señalarse, que sus exportaciones se ampliaron debido a los diversos tratados firmados
con sus principales socios comerciales: la Unión Europea, Estados Unidos, Corea del Sur, el
Acuerdo P4 y China; y a la integración a diversos foros económicos como la APEC, el
Mercosur y la Comunidad Andina.
3.10 Productos del calzado con mayor demanda
Los productos con mayor demanda en referencia al estudio del mercado del calzado en el
mercado chileno y según su categoría se desglosan de la siguiente manera. (Consultoría,
2013)
3.10.1 Productos que demandan los Hombres
En lo que se refiere a los hombres chilenos, prefieren los calzados formales clásicos de vestir
para ternos o trajes. De esta forma, resaltan en la Industria Nacional Chilena productores
como Gacel, Cardinale o Bata. Mientras tanto, en materia de calzado semi-informal, el
consumidor nacional, busca calzado de la indystria Bata, Hush Puppies, entre otros.
(Consultoría, 2013)
En lo que se refiere al adulto joven, se inclina preferencialmente por calzado tanto de tela
como de cuero, principalmente de marcas reconocidas. Igualmente, este segmento varonil,
adquiere mucho calzado deportivo para fútbol de las principales marcas deportivas, Adidas,
Nike, Puma, Diadora, etc., marcas reconocidas en todo el mundo. (Consultoría, 2013)
Adicionalmente, al momento de consumir, no se privan de gastar las sumas que sean
necesarias, el estudio de la Red Global de Consultoría de Chile, indica que se gastan en
calzados con rangos de precios que van desde los $28,00 hasta $85,00. (Consultoría, 2013)
52
3.10.2 Productos que Demandan las Mujeres
En lo que respecta al rubro femenino, es mucha más amplio puesto que la producción es
dividida por temporadas. Por ejemplo, en la temporada otoño–invierno, se usan botas altas,
principalmente modelo ecuestre o de caballería, las cuales son comercializadas en una amplia
gama de precios y diseños. (Consultoría, 2013)
Por otra parte, las mujeres prefieren los botines, botas de caña baja, que lo acompañan con
jeans para gustos más informales u ocasionales. Se pueden ver con tachas y accesorios de
metales que acompañan al diseño final del artículo, como también diseño “vaquero”, al igual
que la anterior, existen diferentes tipos, diseños y precios.
3.11 Metodología para cuantificación de la demanda (Consumo Nacional Aparente)
Para el efecto, se ha clasificado en este proyecto, toda la información recopilada a través de
selección, en diversas fuentes que exhiben datos estadísticos actuales e históricos, en donde el
modelo de selección será determinado por el método del Consumo Nacional Aparente;
iniciando por realizar las proyecciones pertinentes de la demanda, oferta y producción del
calzado de Chile relativo a la partida 6404.19.10 en relación al calzado artesanal, con ayuda
del método de regresión lineal simple.
Al respecto, se indica mediante los respectivos anexos, la clasificación arancelaria de la
partida que es objeto de estudio, haciendo alusión al mercado tanto ecuatoriano como
chileno.3
3 Ver Anexos 5 y 6.
53
3.11.1 Cuantificación de la Demanda (Importaciones)4
En este caso, se define como la cantidad de bienes que el mercado está dispuesto a adquirir
para satisfacer una necesidad en un espacio y tiempo definido.
A continuación, se demuestran las cantidades; a las que se tiene acceso estadístico, en
Kilogramos importados en los últimos 5 años por Chile. Con referencia a la partida
arancelaria 6404.19.10, remitentes de todos los países que comercian con la misma,
Cuadro No 3.14
AÑOS Kilogramos Importados
2007 2,532,603
2008 2,200,318
2009 3,030,907
2010 3,168,770
2011 4,456,056
Fuente: Estadísticas de ALADI (Trademap)
Elaborado por: Nelson Proaño
A continuación se demuestra mediante un gráfico la tendencia de las importaciones:
Gráfico No 3.15
Fuente: Estadísticas de ALADI (Trademap)
Elaborado por: Nelson Proaño
Claramente, se demuestra que las importaciones por partida arancelaria han ido creciendo de
manera periódica.
4 Ver Anexo 7
2.532.603 2.200.318 3.030.907 3.168.770
4.456.056
-
2.000.000
4.000.000
6.000.000
1 2 3 4 5
Kilogramos Importados
54
3.11.2 Proyección de las Importaciones
En este sentido, se proyectará la demanda chilena para los próximos 10 años, en donde se
utilizará como herramienta el modelo de regresión lineal simple, basándose en los datos
estadísticos de las importaciones de 5 años anteriores; en el cual la variable dependiente se
predice en función de una sola variable independiente.
La ecuación de regresión lineal es:
Y’c=a+bx;
Donde:
Y’c: Valor estimado de la variable dependiente para un valore específico de la variable
dependiente X1
a : El punto de intersección de la línea de regresión con el eje X2
b: Es la pendiente de la línea de regresión
b
Cuadro No 3.16
IMPORTACIONES
Años a X x =X-X b Y-Y X2
2007 2,532,603 - 2 1,090,255.60 - 545,128 4
2008 2,200,318 1 1 877,412.80 - 877,413 1
2009 3,030,907 2 0 0.00 - 46,824 -
2010 3,168,770 3 1 91,039.20 91,039 1
2011 4,456,056 4 2 2,756,650.40 1,378,325 4
TOTAL 15,388,654 10 4,815,358.00 - 10.0
Promedio 3,077,730.80 2.0
Fuente: Estadísticas de ALADI (Trademap)
Elaborado por: Nelson Proaño
Promedio de “a”>>>>
55
Promedio de “b”>>>>
Y’c=a+bx
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
Cuadro No 3.17
DEMANDA DEL CALZADO 10 AÑOS
Años Kg
2013 5,003,874.00
2014 5,485,409.80
2015 5,966,945.60
2016 6,448,481.40
2017 6,930,017.20
2018 7,411,553.00
2019 7,893,088.80
2020 8,374,624.60
2021 8,856,160.40
2022 9,337,696.20
Elaborado por: Nelson Proaño
Gráfico No 3.18
56
Elaborado por: Nelson Proaño
Clara tendencia de incremento de la demanda, argumentando así también los factores que
demuestran la viabilidad del proyecto.
3.11.3 Cuantificación de las Exportaciones5
En el mismo sentido, se ocupan datos estadísticos de las exportaciones chilenas de cinco años
atrás, hasta la fecha que se tengan datos precisos, en este caso se basarán las proyecciones
desde el año 2007 al 2011.
Cuadro No 3.19
Años Kilogramos Exportados
2007 3,866
2008 9,640
2009 14,308
2010 15,114
2011 18,750
Fuente: Estadísticas de ALADI (Trademap)
Elaborado por: Nelson Proaño
5 Ver Anexo 8.
-
5.000.000,00
10.000.000,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
57
Gráfico No 3.20
Fuente: Estadísticas de ALADI (Trademap)
Elaborado por: Nelson Proaño
3.11.4 Proyección de las Exportaciones
La ecuación de regresión lineal es:
Y’c=a+bx;
Donde:
Y’c: Valor estimado de la variable dependiente para un valore específico de la variable
dependiente X1
a : El punto de intersección de la línea de regresión con el eje X2
b: Es la pendiente de la línea de regresión
b
3.866
9.640
14.308 15.114
18.750
-
5.000
10.000
15.000
20.000
1 2 3 4 5
Kilogramos Exportados
58
Cuadro No 3.21
EXPORTACIONES
Años a X x =X-X b Y-Y X2
2007 3,866 - 2 16,939.20
-
8,470 4
2008 9,640
1 1 2,695.60
-
2,696 1
2009 14,308
2 0 0.00
1,972 -
2010 15,114
3 1 2,778.40
2,778 1
2011 18,750
4 2 12,828.80
6,414 4
TOTAL 61,678
10 35,242.00 - 10.0
Promedio 12335.6
2.0
Fuente: Estadísticas de ALADI (Trademap)
Elaborado por: Nelson Proaño
Promedio de “a”>>>>
Promedio de “b”>>>
Y’c=a+bx
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
59
( ) ( )
( ) ( )
( ) ( )
Cuadro No 3.22
OFERTA DEL CALZADO 10 AÑOS
Años Kg
2013 26,432.40
2014 29,956.60
2015 33,480.80
2016 37,005.00
2017 40,529.20
2018 44,053.40
2019 47,577.60
2020 51,101.80
2021 54,626.00
2022 58,150.20
Elaborado por: Nelson Proaño
Gráfico No 3.23
Elaborado por: Nelson Proaño
Kg
-
20.000,00
40.000,00
60.000,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
60
Mediante el gráfico, se puede evidenciar el incremento de las exportaciones de Chile, esto
quiere decir que a pesar de que no hay cobertura de la demanda del consumo interno, hay
empresas chilenas que prefieren vender su producto fuera de su territorio; por ende, se
convierte en un factor positivo para el proyecto de exportación del calzado artesanal, ya que
permite que empresas de otros países puedan ingresar al mercado y cubrir una parte de la
demanda insatisfecha.
3.11.5 Cuantificación de la Producción Chilena
Al respecto, por ser el Calzado BEAT un modelo nuevo en el mercado, no hay datos de
producción del mismo en el país de destino; por consiguiente, la cuantificación para la
producción y proyección será de cero.
Cuadro No 3.24
DEMANDA OFERTA
CONSUMO APARENTE
AÑOS Importaciones Exportaciones Producc. Nacional CAN (PN+M-X)
2013 5,003,874.00 26,432.40 2,643.24 4,980,084.84
2014 5,485,409.80 29,956.60 2,995.66 5,458,448.86
2015 5,966,945.60 33,480.80 3,348.08 5,936,812.88
2016 6,448,481.40 37,005.00 3,700.50 6,415,176.90
2017 6,930,017.20 40,529.20 4,052.92 6,893,540.92
2018 7,411,553.00 44,053.40 4,405.34 7,371,904.94
2019 7,893,088.80 47,577.60 4,757.76 7,850,268.96
2020 8,374,624.60 51,101.80 5,110.18 8,328,632.98
2021 8,856,160.40 54,626.00 5,462.60 8,806,997.00
2022 9,337,696.20 58,150.20 5,815.02 9,285,361.02
Elaborado por: Nelson Proaño
61
Gráfico No 3.25
Elaborado por: Nelson Proaño
Análisis:
El método de proyecciones, cooperó mostrando las cifras de la oferta y demanda de los
futuros diez años, atendiendo a estas consideraciones, la demanda insatisfecha está
determinada por la diferencia entre las importaciones y la oferta a través de un análisis
comparativo; así mismo, son indiscutibles las evidencias que demuestran l tendencia
progresiva al alza, se expresa que si existe una insaciable demanda, esto puede estar
provocado por diversos factores que se lo puede asociar al plus que se agrega al producto
ecuatoriano. En este sentido, estadísticas son favorables al estudio de factibilidad.
Cuadro No 3.26 CAN (PN+M-X) POBLACIÓN Consumo p.c.
4,980,084.84 17,094,275.00 0.29 5,458,448.86 17,248,123.48 0.32 5,936,812.88 17,403,356.59 0.34 6,415,176.90 17,559,986.80 0.37 6,893,540.92 17,718,026.68 0.39 7,371,904.94 17,877,488.92 0.41 7,850,268.96 18,038,386.32 0.44 8,328,632.98 18,200,731.79 0.46 8,806,997.00 18,364,538.38 0.48 9,285,361.02 18,529,819.23 0.50
Elaborado por: Nelson Proaño
Del Consumo aparente, es necesario obtener el consumo per-cápita, esto se logra dividendo el
CAP para la población de Chile, y se utilizará su Tasa de Crecimiento de la población, la
-
1.000.000,00
2.000.000,00
3.000.000,00
4.000.000,00
5.000.000,00
6.000.000,00
7.000.000,00
8.000.000,00
9.000.000,00
10.000.000,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
62
misma que se indica que es de 0,9%6, con el fin de obtener la población hasta el 2022. Esto
sirve para determinar si existe un déficit en el consumo por habitante.
Cuadro No 3.27
Kg Kg Kg
Consumo p.c. Con. Recmnd. DÉFICIT/PERCA
0.29 1 Par (0.91 kg) -0.62
0.32 1 Par (0.91 kg) -0.59
0.34 1 Par (0.91 kg) -0.57
0.37 1 Par (0.91 kg) -0.54
0.39 1 Par (0.91 kg) -0.52
0.41 1 Par (0.91 kg) -0.50
0.44 1 Par (0.91 kg) -0.47
0.46 1 Par (0.91 kg) -0.45
0.48 1 Par (0.91 kg) -0.43
0.50 1 Par (0.91 kg) -0.41
Elaborado por: Nelson Proaño
Se considera que cada chileno va a adquirir en promedio un par de este tipo de calzado al
año, ya que por lo general la gente adquiere nuevas prendas por año; el consumo
recomendado en este caso será de 0.91Kg referente al peso del par de zapatos BeatBounce.
En efecto, esta cantidad se resta del consumo per cápita, para obtener el déficit por
habitante, como es evidente por resultar con signo negativo.
Cuadro No 3.28
Kg
POBLACIÓN DÉFICIT/PERCA DÉFICIT TOTAL
17,094,275.00 -0.62 -10,575,705.41
17,248,123.48 -0.59 -10,237,343.50
17,403,356.59 -0.57 -9,900,241.61
17,559,986.80 -0.54 -9,564,411.08
17,718,026.68 -0.52 -9,229,863.36
17,877,488.92 -0.50 -8,896,609.97
18,038,386.32 -0.47 -8,564,662.59
18,200,731.79 -0.45 -8,234,032.95
18,364,538.38 -0.43 -7,904,732.93
18,529,819.23 -0.41 -7,576,774.48
Elaborado por: Nelson Proaño
Se debe generalizar el dato, entonces el déficit por habitante se multiplica para la población
de Chile en su respectivo periodo. Los resultados generan cifras negativas, las mismas son
6 Ver dato en la Pág. 47, Fuente: Indexmundi
40%
63
datos que manifiestan que el primer año el déficit es de 61%, y para el 2012 el déficit
disminuirá con el aporte del calzado ecuatoriano hasta el 40%.
Cuadro No 3.29
PARES PARES
DÉFICIT TOTAL ZAPATOS
DF.T/0.91KG) OFERTA
-10,575,705.41 11,621,654 14,040 PARES
-10,237,343.50 11,249,828 21,060 Más 7020 -9,900,241.61 10,879,386 28,080 Más 7020
-9,564,411.08 10,510,342 35,100 Más 7020 -9,229,863.36 10,142,707 42,120 Más 7020
-8,896,609.97 9,776,494 42,120 -8,564,662.59 9,411,717 42,120
-8,234,032.95 9,048,388 42,120 -7,904,732.93 8,686,520 42,120
-7,576,774.48 8,326,126 42,120
Elaborado por: Nelson Proaño
Se menciona, que para el primer año se espera comercializar 7,020 pares de zapatos
envasados en 390 cajas maestras con 18 pares de zapatos cada una7; mediante dos envíos
de 2 contenedores de 40 pies estándar, con un intervalo de 6 meses. Es decir, se exportarán en
14020 pares de zapatos en dos contenedores para el primer año, consecuentemente, a partir
del segundo año de operación, se exportará un contenedor anual. Cada uno transportará un
peso bruto de 6,630 Kg.
PESO TOTAL DE EXPORTACION
Peso Bruto 6396 Kg (6.4 Ton/m)
Peso Neto 6630 Kg (6.6 Ton/m)
Mientras tanto, los cálculos describen que se abastecerá en el primer año el 0,12% de la
demanda insatisfecha con la oferta ecuatoriana de 14040 pares.
7 Ver Anexo No2. Certificación del volumen de la Oferta.
64
Para tal efecto, se multiplica el déficit por el consumo recomendado para el calzado
ecuatoriano, es decir por 0,91kg. En efecto, se puede observar que hay una demanda
insatisfecha sumamente elevada. El primer año, la oferta del producto ecuatoriano supera
apenas el 0,1%; la decima parte del 1%, de lo que demanda el mercado meta.
Adicionalmente, la tendencia expresa claramente que el mercado chileno seguirá
demandando el producto y en el quinto año (2017), ya se cubrirá el 0,4% de la demanda; para
el final de la proyección se cubrirá el mercado en un 0,5%.
Según el estudio, se demuestra metódicamente que el proyecto teóricamente viable.
3.12 Mix de Marketing
Es la herramienta que por lo general, una empresa utiliza para implantar estrategias mediante
el marketing para alcanzar objetivos. Al respecto, hacemos alusión a las 4P; producto, precio,
publicidad, punto de venta.
3.11.4 Producto y Envase
El calzado debe satisfacer una necesidad o debe generar deseo, a continuación se demuestra
cómo será el envase para su distribución en mercados internacionales.
A continuación, se presentará todas las características del producto:
65
Gráfico No 3.30
Elaborado por: Nelson Proaño
Las dimensiones del 1er envase; la caja que contiene 1 par de zapatos, sus dimensiones son:
altura de 13cm, ancho de 20cm y su profundidad de 30cm. Su peso neto l es de 0.91 Kg.
El segundo envase será una funda de cambrella que engloba al primer envase, tela
biodegradable con el logo de la marca ecuatoriana.
El tercer envase, está conformado por la caja maestra que incluirá 18 pares de zapatos. Sus
dimensiones son: altura de 40cm, ancho de 60cm y su profundidad de 60cm. Su peso bruto
será de 16,38kg.
66
3.12.1.1 Etiquetado
El etiquetado denota las cualidadades del producto ecuatoriano; tales como: como peso, talla,
modelo, eslogan y publicidad de la marca, y referencias.
Así también, el respectivo eslogan de la marca:
Moda Orgullosamente Ecuatoriana
En este sentido, también se adiciona que la empresa contara con cintas de embalajes propias
de la marca para las cajas el marcado; dicha caja, estará forrada en sus seis caras con las
cintas adhesivas de 10cm de ancho con el logo de la marca ecuatoriana.
3.12.1.2 Embalaje y marcado
En efecto, el embalaje da cobertura de protección y de manipuleo, perfeccionando las
condiciones para el transporte y arribo en óptimo estado. También, se mide con criterios
funcionales y visuales.
Las mercancías deben estar necesariamente marcadas para una notoria identificación y
manipuleo para que quienes las manejen durante el transporte, no tengan inconveniente en
cuanto a su destino y tratos producidos.
3.12.2 Precio
Relativamente, Es el factor más importante para llamar la atención de la gente. Es así
entonces, que este debe estar relacionado al precio promedio de venta a mayoristas en Chile.
CINTA DE
EMBALAJE
67
Para lograr medir el mismo necesitamos examinarlo mediante análisis de costos de
producción, el mismo se lo verá en el próximo capítulo.
Pero vale destacar, que medios públicos ya nos han dado el precio promedio de venta a
mayoristas, el mismo es de CLP 18,000; conversión a dólares es: USD 35,78.
3.12.3 Publicidad
Directamente, la publicidad en el mercado del exterior tiene que ver principalmente con el
cliente o clientes mayoristas del calzado ecuatoriano, así mismo, es de su jurisdicción
publicitar la marca para que tenga su renta esperada del negocio.
Indirectamente, desde el Ecuador, se manejará mediante medios accesiblemente públicos
como, portales de negocios de internet, redes sociales, además se contribuirá con eventos
sociales culturales y sub-culturales; es decir conciertos, eventos deportivos, etc.
3.12.4 Punto de Venta
El mismo va ligado con un mayorista chileno, el mismo que importa el producto desde el
Ecuador. La lógica pretende alardear que se distribuirá el producto a los principales locales
de calzado ubicados en centros comerciales; denominados Shoppings, lo indispensable para
la empresa es tener más de un canal de distribución y en diferentes ciudades. En este sentido,
vale gestionarse desde el Ecuador, contratando personas que publiciten y den a conocer el
producto en otras regiones diferentes a la de Santiago.
69
CAPITULO IV
ESTUDIO TÉCNICO
4.1 Objetivos del estudio técnico
Delimitar la posibilidad técnica de exportar los zapatos artesanales para su
comercialización a la República de Chile.
Determinar el tamaño óptimo del proyecto.
Precisar la capacidad técnica del proyecto; así como también, estudiar aspectos físicos y
financieros, necesidad de maquinarias, requerimientos para la adecuada localización de
instalaciones físicas.
Determinar el organigrama estructural de la empresa para el buen funcionamiento en
conjunto.
4.2 Tamaño del Proyecto
Al respecto, es importante mencionar que es la capacidad de producción del calzado artesanal
en un período de operación definido. Por ende, se asigna a este punto como el tamaño de la
oferta que se brindará al mercado chileno.
Adicionalmente, determinar el tamaño óptimo del proyecto, delimitará la capacidad de
producción para cubrir un porcentaje de la demanda insatisfecha.
Es de suma importancia recordar que la oferta de la empresa, constará del envío de 2
contenedores de 40 pies estándar, apilados la totalidad de 7,020 pares de zapatos, envasados
en 390 cajas maestras para cada contenedor; es decir para el primer año se exportarán la
totalidad de 14020 pares. Cada uno transportará un peso bruto de 6,630 Kg.
70
4.2.1 Principales Factores
Cabe mencionar, que el proyecto está vinculado con aspectos importantes como la capacidad
de adquisición de las materias primas y demás insumos necesarios para la correcta
elaboración, así como también, la capacidad de confección de los artesanos para trabajar por
un tiempo determinado, la localización y la demanda insatisfecha.
Sin embargo, existe la necesidad de crear una empresa que sea la que se ponga al frente de la
comercialización de los zapatos artesanales.
4.2.1.1 Demanda
El estudio de mercado indicó la viabilidad para exportar calzado artesanal, ya que con la
oferta que se brinda no se cubre ni el 1% de la demanda insatisfecha (Cuadro 4.1), cabe
aclarar, que el producto es nuevo en el mercado, no existe producción chilena del mismo.
Cuadro No 4.1
PARES PARES
ZAPATOS
DF.T/0.91KG) OFERTA
11,624,559 14,040
Elaborado por: Nelson Proaño
Es evidente, que no es un limitante porque, la demanda insatisfecha es sumamente superior al
volumen que se exportará, por lo tanto es factible. Cabe aclarar que, cuando la demanda
insatisfecha es muy superior al tamaño propuesto, su tamaño deberá orientarse a cubrir un
mínimo porcentaje de dicha demanda, no más de un 10%, siempre verificando que exista
libre mercado.
71
4.2.1.2 Suministros de Materia Prima
Mientras que, Barreno dice: “Para que un proyecto pueda operar correctamente es necesario
que exista fluidez en el abastecimiento de materias primas e insumos tanto en calidad como
en cantidad”. (Barreno, 2005)
De las ideas expuestas, se ha investigado que los materiales principales; tales cuales son la
materia textil y el microporoso, se consiguen con facilidad en la ciudad de Ambato, por
medio de distribuidores varios que operan en los variados negocios ferreteros, de tapicería,
textileros, de calzado, entre otros; no hay que olvidar que Ambato es la capital del calzado.
Esto indica, que no es un limitante porque el factor de materia prima es lo más importante
para confeccionar calzado con la materia textil, este representa un 85% del calzado.
En adhesión, en la misma provincia de Tungurahua se encuentra a la ciudad de Pelileo,
también conocida como la Ciudad Azul, en razón de su industria del jean.
Además, todos los materiales secundarios se los encuentra en toda la ciudad.
Materiales secundarios:
Caja de cartón Pinturas acrílicas
Plantilla Forro
Contrafuerte Entresuela
Ojalillos Pegamento
Hilos Hormas
Cambrella Cordones
72
4.2.1.3 Tecnología y Equipos
Tal es el caso, que para el proyecto de zapatos artesanales, la tecnología que se requerirá
únicamente servirá para envasar al zapato terminado, y la misma para etiquetar y plasmar la
publicidad de la marca. Además se requerirá una máquina de coser común, para coser las
fundas de tela ecológica denominada cambrella.
En ese sentido, no hay un limitante en este rubro, ya que la máquina definida como pulpo de
serigrafía es muy común en el mercado, así mismo la máquina de coser y la zunchadora.
4.2.1.4 El financiamiento.
En este punto, se dispone financiar el proyecto con el 64% con entidades bancarias, las
mismas que cobrarán el 10% de interés anual, y el 36% restante será aportado por los socios
de la empresa.
4.2.1.5 La organización
Este factor no constituye un limitante para el proyecto porque refiere específicamente a la
estructura orgánico administrativa que tendrá la empresa para la operación normal, en todo el
ámbito del proyecto. En donde, en el punto 4.4.7, pág. 68; se demostrará a que departamento
corresponde tales personas y que funciones cumplen en el organigrama estructural.
4.3 Localización del Proyecto
Para empezar a operar, se adquirirá un terreno con instalaciones para que funcione como
oficinas administrativas y operativas para el debido envasado y embalado del producto
además se gestionarán los negocios desde ese punto y de igual manera, se manejará ámbito
logístico desde la fábrica al puerto marítimo de Guayaquil.
73
4.3.1 Macro Localización
Se manifiesta que en muchos casos una buena o mala localización puede determinar el éxito
o el fracaso, es así entonces que, pensando en la buena administración del trabajo de las
personas que se encargan de confeccionar el calzado de manera artesanal, la empresa se
ubicará para operar en la ciudad de Ambato en la Provincia de Tungurahua, se desearía que
fuera cerca al barrio de Picaihua, de donde son oriundas las empresas de los artesanos que
proveerán.
4.3.2 Micro Localización
Se estudiará el sitio más acertado, mediante el método cualitativo por puntos.
Cuadro No 4.2
ZONA A ZONA B ZONA C
FACTOR PESO
CALIF
.
POND
.
CALIF
.
POND
.
CALIF
.
POND
.
Cercanía Insumos 1.5 9 1.35 9 1.35 9 1.35
Cercanía Puerto de Embarque 1.5 9 1.35 9 1.35 9 1.35
Costo del Terreno 3 10 3 7 2.1 7 2.1
Mano de Obra disponible 2 10 2 8 1.6 7 1.4
Vías y medios de Transporte 2 10 2 7 1.4 7 1.4
TOTALES 1 9.7 7.8 7.6
Elaborado por: Nelson Proaño
A PARROQUIA PISHILATA
B PARROQUIA FICOA
C PARROQUIA LA MERCED
El método cualitativo por puntos demuestra que, la Parroquia de Pishilata es la más adecuada
para ubicar la empresa, cabe recalcar que en esta parroquia se encuentran ubicados los barrios
de Picaihua y Tiugua, sitios que viven de la producción artesanal de calzado.
74
Se toman en cuenta exigencias locales como, la cercania a los sitios donde venden insumos,
terrenos muy baratos, y cerca del paso lateral de Ambato.
Gráfico No 4.3
Gráfico No 4.4
Al respecto, las imágenes muestran la ubicación de la
empresa; a aproximadamente 2 Km de el paso lateral de
Ambato, en donde se toma la vía panamericana para
poder dirigirse al sur hasta llegar al puerto de
Guayaquil, a 280km de distancia.
Cerca de la empresa está el centro de Ambato en donde
existe mucha oferta de insumos de zapatería y textiles,
además que se cuenta con todos los servicios
disponibles para poder operar con la mayor tranquilidad.
75
4.4 Estudio Organizacional
Se considera a la planeación e implementación de una estructura organizacional para el
funcionamiento de de la empresa, a continuación los detalles.
4.4.1 La Empresa
Se considera empresa a toda entidad que ejerza una ocupación artesanal y desempeña una
actividad económica.
4.4.2 Razón Social
Nombre, firma que permite identificar una persona jurídica y demostrar su constitución legal.
Gráfico No 4.5
Elaborado por: Nelson Proaño
4.4.3 Eslogan
Moda Orgullosamente Ecuatoriana
4.4.4 Misión y Visión
Generar trabajo y satisfacer las necesidades de todas las personas que estén
involucradas directa e indirectamente con la empresa.
Ser líder vanguardista del mercado de calzado artesanal.
76
4.4.5 Objetivos
Ofrecer las mejores y variadas alternativas para vestir calzado a todos los mercados
posibles.
Generar confianza absoluta de nuestros clientes con el aporte de calidad y diseño.
Recuperar inversiones en corto plazo y la utilidad generada, reinvertir en la empresa.
Posicionar a la empresa en el mercado a y en la mente del consumidor generando obra
social y eventos públicos.
Realizar mínimo 1 exportacion anual y acaparar las tiendas de los mercados.
Ser retroactivos y siempre avanzar apoyando a los homogéneos y a la sociedad.
4.4.6 Políticas
Excelente ambiente para las personas que trabajan con BeatBounce Cia. Ltda.
Calidad en la producción.
Capacitar a la gente cada año.
Renovar siempre.
Ser retroactivos.
4.4.7 Organigrama Estructural
Gráfico No 4.6
Elaborado por: Nelson Proaño
77
4.5 Ingeniería del Proyecto
Este punto implica solucionar todo lo competente con la instalación y el funcionamiento de la
planta, para el caso de los zapatos, se describirá la poca maquinaria que se utilizará en la
producción y se demostrará el flujo grama del proceso de envase y empaquetado para su
respectiva comercialización internacionalmente, con afán de definir una estructura jurídica y
organizacional.
4.5.1 Maquina de Serigrafía, pulpo para estampados.
Gráfico No 4.7
78
4.5.2 Máquina de Coser
Gráfico No 4.8
4.5.3 Zunchadora Eléctrica para embalar
Gráfico No 4.9
79
4.5.4 Flujograma del Proceso
Gráfico No 4.10
RETROALIMENTACIÓN
NO
SI
Elaborado por: Nelson Proaño
Inicio del Envasado
Coloca Par de zapatos en caja
Confección de la funda cambrella
Zunchar
Armado caja y funda
Mercancia y
publicidad
FIN
Estampado en la Funda
80
CAPÍTULO V
LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN
En referencia, la logística es aquella parte de la gestión de la Cadena de distribución; que
planifica, implementa y controla el flujo horizontal y el almacenamiento eficaz y eficiente de
los bienes, servicios e información relacionada. En este sentido, va desde el punto de origen
al punto de consumo y su objetivo de satisfacer los requerimientos de los consumidores.
Se especifica, que en este capítulo el principal objetivo es obtener el costo de todo el proceso
de exportación agregando la importancia del Incoterm negociado de las partes.
5.1 Procedimientos para la Exportación
Al respecto, exportación es el tráfico de bienes y servicios propios de un país con el fin de ser
usados o consumidos en otro país. En efecto, para realizar esta acción hay que conocer los
respectivos procedimientos para llevarla a cabo.
5.1.1 Clases de exportación
El Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones, contempla dos tipos de
exportación: la definitiva y la temporal.
La exportación definitiva: permite que las mercaderías nacionales o nacionalizadas
salgan del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.
La exportación temporal: permite la salida del territorio aduanero ecuatoriano de
mercancías nacionales o nacionalizadas para ser utilizadas en el extranjero durante un
81
cierto plazo con un fin determinado y luego ser reimportadas sin modificación alguna
excepto la depreciación normal, temporal por el uso.
5.1.2 Régimen de exportación
Exportación a consumo (Régimen 40)
En referencia, es el régimen por el cual las mercancías nacionales, salen del territorio
aduanero para uso o consumo definitivo en el exterior. Las exportaciones no generan tributos
o impuestos. Para que las mercancías salgan del país se requiere que se genere la Declaración
Aduanera de Exportación (DAE), documento que remplazó a la Orden de Embarque
(Régimen 15), desde la entrada en vigencia del nuevo sistema ECUAPASS; la DAE debe ser
registrada en la aduana digitalmente para que las mercancías puedan ser embarcadas. (Senae,
2013)
El artículo 66 del libro V del código de la producción se refiere, “Para las exportaciones, la
Declaración Aduanera podrá presentarse hasta 24 horas antes del ingreso de las mercancías
a zona primaria, debiendo presentarse los documentos de acompañamiento, de soporte y
correcciones a la declaración hasta 30 días posteriores al embarque de las mismas”8
Sin embargo, con el nuevo sistema aduanero denominado ECUAPASS, al momento del
cierre de la DAE únicamente se adjunta electrónicamente la factura comercial, en formato
PDF.
8Reglamento al título de la facilitación aduanera para el comercio del libro V del código orgánico de la
producción, comercio e inversiones, Art. 66
82
5.2 Proceso de Negociación con el Importador
Es de suma importancia aclarar el proceso de negociación como primer punto, a continuación
se demuestra un diagrama con los respectivos pasos.
Gráfico No 5.1
5.2.1 Calificarse como Exportador
Para calificarse como exportador, primero se debe tener lo siguiente:
RUC - Cédula de identidad, Papeleta de Votación y Patente Municipal
5.2.1.1 Obtención del Registro Único de Contribuyentes
Para obtener el RUC, hay que acudir a las oficinas del Servicio de Rentas Internas (SRI), con
la cédula de ciudadanía y la papeleta de votación actualizada.
5.2.2 Registro como Exportador
1. Hay que ingresar a la página web de la aduana del Ecuador; www.aduana.gob.ec,
ingresar en Operadores de Comercio Exterior OCE, en este punto hay que ingresar a
83
“Registro de Datos”, y por consiguiente se despliega un formulario que hay que
llenarlo a cabalidad y enviarlos electrónicamente.
2. Luego, hay que llenar la solicitud de Concesión/Reinicio de claves; que se encuentra
en la misma página, y presentar en las ventanillas de atención al Usuario del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador. El formulario se debe registrar convalidando los
datos, y si no existen novedades, queda registrado como Exportador.
El mismo tiene un costo de $80.00 anuales para la operación; con el registro de exportador, se
podrá realizar la transmisión electrónica de la DAE. Consecuentemente, tendremos acceso al
token (Firma Electrónica), con un costo de $60.
Para el presente estudio, hay que aclarar que se contrataran los servicios de un agente de
aduanas para poder tramitar sin inconvenientes ni limitantes dentro de la aduana todas las
gestiones correspondientes a la empresa BeatBounce.
Cuadro No 5.2
Descripción Valor c/u USD Valor Anual
TRAMITE ADUANERO A CARGO
DEL AGENTE AFIANZADO DE
ADUANAS
$318,00
$318,00
TOTAL $318,00 $318,00
Elaborado por: Nelson Proaño
5.2.3 Declaración Aduanera de Exportación
En efecto, una Declaración Aduanera de Exportación (DAE)9 en el nuevo sistema de la
aduana ECUAPASS, es el documento que remplazó a la Orden de Embarque (Régimen 15),
desde la entrada en vigencia del nuevo sistema ECUAPASS; la DAE debe ser registrada en la
9 Ver Anexo 8 (Solicitud de la DAE en la SENAE)
84
aduana digitalmente para que las mercancías puedan ser embarcadas, irá acompañada ante
una factura o proforma digitales y documentación con la que se cuente previo al embarque,
dicha declaración no es una simple intención de embarque sino una declaración que crea un
vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por
parte del exportador o declarante.
Cabe hacer alusión, que esta podrá presentarse hasta 24 horas antes del ingreso a zona
primaria; y se deben presentar los documentos de acompañamiento y de soporte, hasta 30
días después del embarque.
La DAE fue creada con el fin de reducir el uso del papel y para agilizar los procedimientos
aduaneros digitalmente. No tiene ningún costo.
5.3 Documentos de exportación
En este punto, es indispensable explicar que el exportador tiene la jurisdicción de la carga
hasta que sea embarcada en el buque. Hay que pagar una por el BL A continuación se
muestra que documentos están involucrados directamente a vísperas de la estiba de la
mercadería en el buque.
PRE-EMBAARQUE
Factura Comercial10
(ADJUNTO A LA DAE)
Declaración Aduanera de Exportación (DIGITAL)
Confirmación DAE (DIGITAL)
Adjunto de Factura comercial (PDF)
10
Ver Anexo 1 (Factura Comercial de la empresa).
85
Certificado de Origen (DIGITAL)
Lista de empaque
Carta de Crédito
POST-EMBARQUE
Carta del Exportador, notificando el embarque
Conocimiento de embarque
Cuadro No 5.3
Elaborado por: Nelson Proaño
5.3.1 Costo de la Factura comercial
En relación, la factura comercial es el soporte que acredita el valor de transacción comercial a
nombre del importador o destinatario; con la descripción detalla, para la exportación de las
mercancías. Por lo tanto, deberá ser el documento original; aun cuando en este caso sea
digital; debe contener la información prevista en la normativa pertinente y sus datos serán
comprobados por la administración aduanera.
Descripción Valor c/u USD
Valor Anual
X2
FACTURA COMERCIAL $0.25 $0.50
APERTURA DAE $1.00 $2.00
CERTIFICADO DE ORIGEN $1.00 $2.00
CONOCIMIENTO DE
EMBARQUE BL 65.25 $130.50
TOTAL $67.50 $135.00
86
Cuadro No 5.4
Descripción Valor c/u USD
Valor Anual
X2
FACTURA COMERCIAL $0.25 $0.50
TOTAL $0.25 $0.50
Elaborado por: Nelson Proaño
5.3.2 Costo de la Apertura de la DAE
Hay que aclarar lo siguiente, la DAE no tiene ningún costo, pero para los fines pertinentes
tendrá el valor de un dólar por motivos de impresión y gestión.
Cuadro No 5.5
Descripción Valor c/u USD
Valor Anual
X2
APERTURA DAE $1.00 $2.00
TOTAL $1.00 $2.00
Elaborado por: Nelson Proaño
5.3.3 Costo del Certificado de Origen
Según la fuente, es el documento que comprueba el país en donde se fabricó el producto y
permite la liberación de tributos al comercio exterior en los casos que corresponda, al amparo
de convenios o tratados internacionales y normas supranacionales. Asimismo, es un
documento documento de soporte que deberá transmitirse o presentarse junto con la
Declaración Aduanera de mercancías, de acuerdo a la modalidad de despacho que
corresponda y a las disposiciones que dicte el Director General del SENAE.
87
Se menciona que, el certificado de origen no tiene ningún costo ya que se lo tramita a través
de la Ventanilla Única del nuevo sistema denominado ECUAPASS, el costo asignado es para
fines de impresión.
Cuadro No 5.6
Descripción Valor c/u USD
Valor Anual
X2
CERTIFICADO DE ORIGEN $1.00 $2.00
TOTAL $1.00 $2.00
Elaborado por: Nelson Proaño
5.3.4 Costo de la Lista de Empaque
El glosario de comercio exterior de la OMC explica lo siguente: “La Lista de Empaque
guarda estrecha relación con la factura y normalmente la acompaña en todo momento;
documento que proporciona datos sobre la forma de embalaje de las mercancías, el contenido
de los diferentes envases, y especifica los pesos y dimensiones de cada uno de los bultos de la
expedición. Es un documento que facilita a las autoridades de aduanas realizar su inspección,
y al cliente, identificar el contenido de la expedición”
Como resultado, es un documento que permite que todas las personas involucradas en el
trámite de exportación, puedan identificar las mercancías; para lograr esto es necesario un
empaque cuidadoso que coincida con lo indicado en la factura.
En adición, esta lista sirve para garantizar al exportador que durante el traslado de sus
mercancías se tendrá un documento que identifique el embarque completo, de esta manera y
en caso de percance se podrá hacer sin dificultad alguna las reclamaciones que correspondan
a la compañía de seguros.
88
Para fines cuantitativos, se coloca el precio del papel y de impresión de la factura.
Cuadro No 5.7
Descripción Valor c/u USD
Valor Anual
X2
LISTA DE EMPAQUE $0.50 $1.00
TOTAL $0.50 $1.00
Elaborado por: Nelson Proaño
5.3.5 Conocimiento de Embarque BL
Dicho documento, es un instrumento típico del transporte marítimo de carga, cuya función
primordial es constituir la prueba del recibo de las mercancías cargadas; l empresa se hará
cargo de designar a un consignatario, el mismo será el importador, es decir que el BL que
manifiesten a la empresa se dará a conocer mediante correo electrónico al comprador.
Cuadro No 5.8
Descripción Valor c/u USD
Valor Anual
X2
Conocimiento de embarque BL $65.25 $130.50
TOTAL $65.25 $130.50
Elaborado por: Nelson Proaño
5.3.6 Demás costos y Trámites Aduaneros
Además, hay que pagar almacenaje de la carga y el manipuleo que le dan para colocar el
contenedor en el buque.
89
Cuadro No 5.9
Descripción Valor c/u USD
Valor Anual
X2
MANIPULEO EN ORIGEN $50.00 $100.00
ALMACENAJE Comtecom $245.21 $490.42
TOTAL $295.21 $590.42
Elaborado por: Nelson Proaño
5.4 Proceso de Exportación
El trámite para exportar se comprende de dos fases:
5.4.1 Fase de Pre-Embarque
Los requisitos principales para iniciar la exportación de Calzado a la Republica Chilena son:
Tener el RUC (Registro Único de Contribuyentes).
Estar calificado como exportador.
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación otorgado por
el Banco Central de Ecuador
Registrarse en el portal de ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Se procede con la DAE, los datos que se consignarán son:
Del exportador o declarante
Descripción de mercancía por ítem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga
Cantidades
Peso; y demás datos relativos a la mercancía
Se adjuntan los documentos de embarque (factura comercial, certificado de origen)
90
Se describe el término de negociación, INCOTERM elegido: FOB
Se expresan las cantidades bien declaradas para la empresa compradora.
Se da conocimiento al comprador que la mercadería ya está embarcada
5.4.2 Fase de Post-Embarque
Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en donde
se almacena, producto de lo cual el depósito temporal la registra y embarca previo a
su exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
Canal de Aforo Documental
Canal de Aforo Físico Intrusivo, y No Intrusivo
Canal de Aforo Automático, Electrónico
5.5 Formas de Pago de las exportaciones
El mismo dependerá de algunos factores, tales como:
Forma de negociación del exportador
Costumbres del país del importador
Confianza entre las dos partes
Exigencias cambiarias del importador
Riesgos que como agente de comercio se está dispuesto a asumir.
Las formas más comunes para cobrar las exportaciones son:
Prepago
Giro a la vista
Giro a plazos
Carta de crédito
91
5.5.1 Carta de Crédito
Es así que, la Carta de Crédito ocupa el lugar de privilegio entre los medios de pago para
operaciones de compra-venta internacionales de mercancías, no sólo por las seguridades que
ofrece; sino porque, mediante su uso se consigue un equilibrio entre los riesgos de tipo
comercial que asumen las partes que intervienen en la compra-venta internacional.
Además, constituye una garantía de pago, porque es un compromiso de pago respaldado por
un banco. Estas garantías amplían cuando las cartas de créditos son irrevocables y
confirmadas, la misma fue seleccionada para el proyecto.
En referencia, este método de pago se considera de bajo riesgo porque el banco expedidor
tiene la obligación legal de pagar, siempre y cuando se presenten todos los documentos
requeridos y se cumplan todos los términos estipulados en el contrato.
Gráfico No 5.10
Fuente: comex.blogspot.com
Primeramente, el exportador envía la mercancía al importador y a su vez presenta los
documentos justificativos del envío en su banco (Banco Avisador) para que los examinen,
comprobando que coincida con los términos y condiciones del crédito.
92
Luego, los remite al banco del importador (Banco Emisor) que dispone de un plazo para
examinarlos y determinar si debe aceptarlos o rehusarlos, entregándolos en último término al
importador.
Al final, se procede a la revisión de los documentos por parte de los bancos; la misma radica
en que, si los documentos son acordes con las condiciones del crédito, el vendedor recibirá su
pago independientemente de que la mercancía concuerde o no con el contrato de venta. En
fin, el banco del importador (Banco Emisor) adeuda a éste el importe de la operación.
Posteriormente efectúa la transferencia al banco exportador (Banco Avisador) para que pague
al beneficiario del crédito.
Los costos bancarios para la carta de crédito seleccionada son:
Cuadro No 5.11
COSTOS BANCARIOS
TRÁMITE
VALOR
c/env
Valor Annual
x2
Carta crédito Exportación 541,07 1082,14
Cobranzas enviadas al
exterior 445,93 891,86
TOTAL $987,00 $1974,00
Fuente: CITYBANK
Elaborado por: Nelson Proaño
A continuación se detalla el cuadro con los costos de la carta de crédito.
Cuadro No 5.12
FOB: $106,812.47 X CONTENEDOR
COSTOS BANCARIOS PARA LA CARTA DE
CRÉDITO
Descripción Valor
Aviso $125,14
Confirmación (0.25% FOB mínimo 75.00 USD) $415,93
TOTAL $541,07
Fuente: CityBank
Elaborado por: Nelson Proaño
93
5.5.2 Cobranzas Enviadas al Exterior
Se explica, que cuando el exportador envía la mercancía debe entregar documentos de
embarque. En consecuencia, cuando el importador los recibe, inicia el proceso de pago de la
carta de crédito.
Cuadro No 5.13
COBRANZAS AL EXTERIOR
Descripción valor
Comisión (0.25% mínimo 50 USD) $415,93
Mensajes 30.00
TOTAL $445,93
Elaborado por: Nelson Proaño
5.6 Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS)
Al respecto, los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales regidas por la Cámara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en
el contrato de compraventa internacional. También se denominan cláusulas de precio, pues
cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm
influye sobre el costo del contrato. Los mismos determinan:
El alcance del precio.
En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería
del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadería.
Quién contrata y paga el transporte.
Quién contrata y paga el seguro.
Qué documentos tramita cada parte y su costo.
94
En consecuencia, el término óptimo de negociación para la exportación de Calzado a Chile
será el de Franco a Bordo (FOB, siglas en ingles); a continuación se detalla las obligaciones y
responsabilidades de cada parte:
Gráfico No 5.14
Fuente: CCI
5.6.1 Obligaciones del Comprador
Designar y reservar el buque en el puerto de Guayaquil.
Correr con los gastos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del buque
y se confirma su embarque.
5.6.2 Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercancía a bordo del buque convenido por el comprador chileno, en el
puerto de embarque de Guayaquil.
Efectuar el despacho de exportación de la mercadería.
95
5.7 Medio de Transporte
En relación a las consideraciones, para el presente estudio se empleará para el traslado
internacional de mercancías mediante el término de comercio internacional FOB, trasladará la
mercadería una empresa naviera, es decir las mercancías viajaran en buque.
5.7.1 Características del Transporte Marítimo
En lo que respecta al ámbito internacional, es el mejor medio para trasladar grandes
volúmenes de mercancías entre dos puntos alejados geográficamente. Además, el desarrollo
de las autopistas del mar y del transporte marítimo de corta distancia (en inglés, Short Sea
Shipping o SSS); permite la combinación del transporte marítimo con otros medios de
transporte, es decir transporte Multimodal.
Este es flexible y versátil; la flexibilidad debido a la posibilidad de emplear buques desde
pequeños tamaños hasta los mega buques petroleros; la versatilidad porque se han construido
buques de diversos tamaños y adaptados a todo tipo de cargas; además de los
tradicionales cargueros, existen buques portacontenedores, metaneros, para carga rodante,
para carga refrigerada, para graneles sólidos, etc.
Para tal efecto, el documento de transporte se llama Bill of Lading (BL), el mismo está
relacionado al manipuleo en el puerto de exportación.
5.7.2 Datos Importantes de Exportación, fuera de competencia del Exportador
Para concluir con los costos, es de suma importancia indicar el precio del flete internacional,
para el efecto, el producto partirá desde el puerto de Guayaquil en Ecuador con destino al
96
Puerto de Valparaíso, el mismo se encuentra a una distancia de 119 km de la capital,
Santiago.
Para su traslado internacional el precio emitido por la empresa de logística TRANSAVISA
S.A, es el siguiente:
1X40´ DV / HC USD 560 + THC USD 150 + THCD 79 + GASTOS LOCALES
Cuadro No 5.15
FLETE INTERNACIONAL
Descripción VALOR c/env Valor Annual x2
Costo flete a Chile $819.00 $1,638.00
Elaborado por: Nelson Proaño
5.8 Cubicaje
Consiste en, acomodar la mercancía óptimamente dentro del buque para maximizar el espacio
utilizado en el contenedor para su transporte.
PRIMER ENVASE: En relación, las medidas del primer envase son:
Alto 130mm (0.13Mts)
Ancho 200mm (0.2Mts)
Profundo 300mm (0.3Mts)
Peso Bruto 0.91Kg
Peso Neto 0.94Kg
SEGUNDO ENVASE: En relación, sus medidas son:
Alto 400mm (0.4Mts) 15.75 PULGADAS
Ancho 600mm (0.6Mts) 23.62 PULGADAS
Profundo 600mm (0.6Mts) 23.62 PULGADAS
Cada caja
contiene 18 pares
de zapatos
97
Peso Bruto 16.38Kg
Peso Neto 16.92Kg
5.9 Contenedorizacion
Gráfico No 5.16
TOTAL: 390 Cajas Maestras x 18 Pares de calzado
Peso de cajas maestras
Peso Bruto 16.38Kg
Peso Neto 16.92Kg
Peso en el contenedor:
Peso Bruto 6388.20 Kg (6.4 Ton/m)
Peso Neto 6598.80 Kg (6.6 Ton/m)
Cuadro No 5.17
Elaborado por: Nelson Proaño
98
A continuación se demuestra cómo estarán cubicadas dentro del contenedor de 40 Estándar,
las cajas maestras de cartón con el producto ecuatoriano.
VISTA DESDE ARRIBA
VISTA DESDE EL FRENTE O INGRESO
VISTA DESDE EL INGRESO
99
5.10 Costos de la Gestión de Exportación
Cuadro No 5.18
Elaborado por: Nelson Proaño
5.11 Flujograma del Proceso de Exportación
Dibujo No 5.19
Elaborado por: Nelson Proaño
100
5.12 Fijación del Precio de Exportación a Base del Precio FOB
Se fijara el precio de venta para el primer año, hay que incluir todos los gastos que
incurrieron en el mismo para ser elaborado directa e indirectamente, esto se refiere a que, el
precio de venta Exwork será fijado de la siguiente manera:
Cuadro No 5.20
EXWORK 196668.66 14.007739
Margen de utilidad 5% 9833.4 0.700387
Precio de venta 206502.09 14.708126
TOTAL EXW 206502.09 14.708126
Transporte interno 730 0.0519943
Documentos de exportación 135 0.0096154
TOTAL FCA 207367.09 14.769736
almacenaje 490.42 0.0349302
Gastos por carga 100 0.0071225
Gastos Bancarios 1954 0.1391738
Tramite aduanero 318 0.0226496
Documentos de embarque 67.5 0.0048077
TOTAL FOB 208343.01 14.839246
Elaborado por: Nelson Proaño
Análisis:
Después de haber obtenido el precio FOB para exportar el calzado ecuatoriano, se concluye
que el precio de venta por cada par de zapatos al importador chileno es de $ 14.98 USD.
Asimismo, se evidencia que el valor en el mercado Chileno será de:
14.83 USD*503.01CLP= 7459.63CLP
Para el estudio, hay que regresar a los antecedentes de este proyecto, en donde se indicó que
el precio promedio de venta a mayoristas en chile es de 18,000.00 CLP que, en dólares
americanos es de $35.78. En consecuencia, se demuestra que el calzado de exportación cuesta
menos de la mitad del valor que se comercializa cada par de zapatos en el mercado Chileno;
101
haciendo una comparación, se evidencia que el precio del calzado artesanal ecuatoriano es
únicamente el 41,5% del precio de venta promedio en Chile. En efecto, el comprador ve su
beneficio al adquirir el producto artesanal que está importando.
102
CAPÍTULO VI
INVERSIONES DEL PROYECTO
Después de haber estudiado y analizado el mercado meta, la posible demanda y el tamaño
correspondiente del proyecto; hay que determinar las inversiones necesarias para arrancar con
el proyecto y buscar la forma de financiación más conveniente y oportuna. Permitiendo así,
incluir el flujo de caja que se manejará y poder proyectarlo. Obviamente la conclusión de la
misma es de suma importancia para la evaluación del proyecto.
En este capítulo, se dará la información detallada de los activos fijos tangibles, los diferidos y
el capital de trabajo imprescindible para la puesta en marcha de la idea.
Además, se describirá el financiamiento y mediante recursos ajenos y propios, a través de
cuadros explicativos y se clausurará con la demostración del cuadro de Usos y Fuentes, y
con el respectivo pago de las amortizaciones que la empresa tendrá como obligación.
6.1 Inversión Total del Proyecto
En detalle, son los rubros a ser invertidos para la puesta en marcha del proyecto el primer
año, estos son:
Cuadro No 6.1
CONCEPTO TOTAL
Activos Fijos Tangibles 100,092.60
Activos Fijos Intangibles 6,732.00
Capital de Trabajo 37,144.31
INVERSIÓN TOTAL 143,968.91
Elaborado por: Nelson Proaño
103
6.1.1 Activos Fijos Tangibles
Representan propiedades físicamente tangibles, que han de utilizarse por un período de
mediano o largo en las operaciones regulares de la entidad y que normalmente no se destinan
a la venta.
A continuación los detalles:
Cuadro No 6.2
Descripción Valor Total
Terreno 11,220.00
Edificaciones 68,340.00
Maquinaria y Equipo 918.00
Vehículos 13,260.00
Equipo de Computo 3,468.00
Muebles y Enseres 2,886.60
TOTAL 100,092.60
Elaborado por: Nelson Proaño
6.1.1.1 Terreno
El Terreno que se utilizará en el proyecto, tiene un área de 500Mts cuadrados, en donde se
abaracará el total de su espacio para beneficio común de la empresa a través de las
construcciones. Ubicado en Tiugua, barrio aunado a Picaihua, en la parroquia de Pishilata.
A continuación los detalles:
Cuadro No 6.3
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario
Valor Total
Anual
Terreno semi urbano m2 500 $ 22.00
11,000.00
Subtotal
11,000.00
Imprevistos 2%
220.00
Total
11,220.00
Elaborado por: Nelson Proaño
104
6.1.1.2 Edificaciones
El valor del terreno adquirido para BeatBounce Cia. Ltda, representaba el costo con área de
construcción; por la variedad de empresas que trabajan en el sector es común encontrarse con
lugares establecidos y acondicionados para la debida gestión de comercio del calzado.
Es por esto, que solo se reacondicionará el inmueble para darle la imagen de la empresa.
A continuación los detalles:
Cuadro No 6.4
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario
Valor Total
Anual
Área Administrativa m2 50 $ 300.00
15,000.00
Área de Empacado m2 200 $ 150.00
30,000.00
Área de carga y descarga m2 100 $ 50.00
5,000.00
Estacionamientos m2 50 $ 40.00
2,000.00
Bodega de ingreso y salida m2 100 $ 150.00
15,000.00
Total>> 500 Subtotal
67,000.00
Imprevistos 2%
1,340.00
Total
68,340.00
Elaborado por: Nelson Proaño
6.1.1.3 Vehículos
Camioneta para uso del personal; se hará la compra de una minivan de la marca Cinascar, la
misma tiene capacidad para 8 pasajeros y servirá para gestiones tales como, movilización,
compras de insumo y demás cosas.
A continuación los detalles:
105
Cuadro No 6.5
Elaborado por: Nelson Proaño
6.1.1.4 Maquinarias
En cuanto a maquinaria se refiere, los artesanos con los que se trabajarán cuentan con las
maquinas adecuadas para entregar el producto terminado, únicamente se necesitaran para la
empresa, las maquinas para confeccionar y pintar los empaques, que son el pulpo de
serigrafía, la máquina de coser y la zunchadora para los toques finales del producto.
A continuación los detalles:
Cuadro No 6.6
Descripcion
Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario
Valor Total
Anual
Máquina de serigrafía Unidad 1 $ 400.00
400.00
Máquina de coser Unidad 1 $ 200.00
200.00
Zunchadora Unidad 2 $ 150.00
300.00
Subtotal
900.00
Imprevistos 2%
18.00
Total
918.00
Elaborado por: Nelson Proaño
Descripcion Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario
Valor Total
Anual
Mini Van Unidad 1 $ 13,000.00
13,000.00
Subtotal
13,000.00
Imprevistos 2%
260.00
Total
13,260.00
106
6.1.1.5 Equipos de Cómputo
Aquellos equipos tecnológicos que se utilizan para el procesamiento de la información así
como también, para la gestión de la empresa en donde entran las utilidades de un computador
y de una impresora.
Cuadro No 6.7
Descripcion Unidad de Medida Cantidad
Valor
Unitario
Valor Total
Anual
Computadora de pedestal Unidad 4 $ 600.00
2,400.00
Impresora Matricial Unidad 1 $ 300.00
300.00
Impresora laser color samsung
CLP-325 Unidad 1 $ 700.00
700.00
Subtotal
3,400.00
Imprevistos 2%
68.00
Total
3,468.00
Elaborado por: Nelson Proaño
6.1.1.6 Muebles y Enseres
Los mismos se emplearan en la parte administrativa de la empresa, tales como estaciones de
trabajo, archivadores, mesa reuniones, etc.
A continuación los detalles:
Cuadro No 6.8
Descripcion Unidad de Medida Cantidad
Valor
Unitario Valor Total Anual
Estación de trabajo Unidad 4 $ 650.00 2,600.00
Sillas acolchadas Unidad 5 $ 20.00 100.00
Archivador Unidad 2 $ 35.00 70.00
Basureros Unidad 4 $ 15.00 60.00
Subtotal 2,830.00
Imprevistos
2% 56.60
Total 2,886.60
Elaborado por: Nelson Proaño
107
6.1.1.7 Otros Activos
No se cuenta con artículos clasificables en este rubro, por el hecho de que se la nave
industrial de la empresa BeatBounce Cia. Ltda, es muy compacta y eficiente y no necesita de
plantas eléctricas para operar.
6.1.2 Activos Diferidos o Intangibles
Al respecto, son aquellos rubros sobre activos constituidos por los servicios o derechos
adquiridos necesarios para la puesta en marcha y son sujetos a amortización.
A continuación los detalles:
Cuadro No 6.9
Descripción Valor Total
Estudios y diseños definitivos 5000
Constitución Legal 1600
Subtotal
6,600.00
Imprevistos 2%
132.00
Total
6,732.00
Elaborado por: Nelson Proaño
6.1.3 Capital de Trabajo
Son los recursos necesarios, en forma de activos corrientes que se dispondrá para operar con
normalidad una vez puesto en marcha el proyecto, hasta que los ingresos que generen, cubran
los gastos operativos.
108
Cuadro No 6.10
Descripción Valor Total Anual Bimensual
Mano de Obra directa
18,360.00
3,060.00
Materia Prima
114,566.40
19,094.40
Materiales indirectos
5,860.92
976.82
Gastos exportación (administrativo)
38,556.00
6,426.00
Mantenimiento y Reparación
2,825.31
470.89
Insumos
1,141.89
190.32
Seguros
2,999.37
499.89
Gastos Administrativos y Generales
38,556.00
6,426.00
Total
222,865.89
37,144.31
Elaborado por: Nelson Proaño
En el caso del proyecto, el primer año se piensa enviar 2 contenedores de 40 Pies Estándar,
con cabalidad en su capacidad al mercado chileno, por otra parte, se indica que el capital
necesario para operar se ha proyectado en periodo para cada 2 meses. Ya que se si se genera
un capital de exportación en sentido a las exportaciones; que serán cada 6 meses, pues no
habrá de ser factible por la falta de capital para el debido proceso de la empresa.
Los análisis demuestran que, la inversión necesaria llevar el proyecto a la realidad es de
aproximadamente $223 mil dólares americanos.
109
6.2 Financiamiento del Proyecto
En definitiva, la financiación es la manera en que la compañía obtendrá los recursos
necesarios, para realizar sus actividades y poner en marche el proyecto.
Al respecto, se indica que el 66 por ciento del capital necesario para la puesta en marcha, será
financiado por la entidad bancaria del Banco de la Producción, el mismo que cobra una tasa
de interés anual del 10%. También, se indica que el 34% restante, será aportado por los
socios en beneficio de la empresa.
6.2.1 Estructura de la Deuda
A continuación se presenta el Cuadro de Fuentes y Usos, en donde se detallan los porcentajes
del financiamiento con su respectiva característica.
Cuadro No 6.11
Elaborado por: Nelson Proaño
6.3 Amortización de la Deuda
A continuación, se detalla la amortización de $94,460.16 a un plazo de 5 años; en pagos
trimestrales, con una tasa de interés anual de 10%.
110
Variables:
Monto del crédito: 94,460.16
Tasa de interés: 10%
Número de pagos: 20 (en bloques por trimestre-anuales)
( )
( )
( )
( )
Cuota o pagos periódicos = 6,059.35
En efecto, el interés (i) se dividió para el número de periodos de pagos anuales, es decir 10%
dividido para 4 trimestres, que da un total de 0.025%.
La sigla (n), significa el número de veces que se procederá al pago en los 5 años, es decir, 20
trimestres en 5 años.
En conclusión, ha quedado un pago de $6059.35 que tendremos que hacer durante 20
periodos de cada 3 meses por 5 años, para saldar la deuda de la empresa.
111
6.3.1 Tabla de amortizaciones
Cuadro No 6.12
Elaborado por: Nelson Proaño
112
CAPÍTULO VII
COSTOS, GASTOS E INGRESOS
En referencia, costo en Economía y Contabilidad, es la valorización monetaria de la suma de
recursos y esfuerzos que han de invertirse para la producción de un bien.
Explícitamente, costo es el precio y gasto que tiene alguna cosa, sin considerar la ganancia.
7.1 Costos de Producción
Tal es el caso, que son los gastos necesarios para mantener procesos y a la empresa en
funcionamiento. Al respecto, la diferencia entre el ingreso y el costo de producción indica el
beneficio bruto.
Se clasifican en:
Costos Directos
Costos Indirectos.
7.1.1 Costos Directos
Al respecto, son los valores invertidos que forman parte integral del producto y que se los
identifica a simple vista en el producto terminado.
Los costos directos se rifieren a:
Materia prima
Mano de obra.
113
7.1.1.1 Materia prima 11
Primeramente, se considera para el proyecto la cantidad de 14040 pares de zapatos los
mismos serán exportados al año en 2 contenedor de 40 pies estándar.
Cuadro No 7.1
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Producto (zapatos) Unidades 14,040.00 8.00 112,320.00
Subtotal 112,320.00
Imprevistos 2% 2,246.40
Total 114,566.40
Elaborado por: Nelson Proaño
7.1.1.2 Mano de Obra Directa
En este rubro, para el proyecto, simplemente la mano de obra está ligada a los 3 trabajadores
de planta que serán parte esencial de la empresa, son quienes logran que el producto se
convierta en mercancía de modo internacional.
Cuadro No 7.2
Descripción
Unidad de
Medida
Cantida
d Valor Unitario
Valor Total
Anual
Trabajadores de
planta 3
$
500.00 $ 500.00 $ 18,000.00
Subtotal
18,000.00
Imprevistos
2%
360.00
Total
18,360.00
Elaborado por: Nelson Proaño
7.1.2 Costos Indirectos
Son aquellos costos que a pesar de no formar parte del producto terminado, fueron esenciales
en utilidad para culminarlos.
Son costos indirectos en el proyecto los siguientes:
11
Ver Anexo No 2, En donde se detalla la cantidad que se compra al proveedor de calzado.
114
Materiales indirectos
Mano de Obra indirecta
Insumos
7.1.2.1 Materiales Indirectos
Aquellos materiales que se han utilizado para que el producto se convierta en mercancía.
Cuadro No 7.3
Descripción
Unidad de
Medida
Cantida
d Valor Unitario
Valor Total
Anual
Cajas de cartón de
zapatos Unidad 14040 $ 0.25 3,510.00
Caja grande de cartón Unidad 780 $ 1.00 780.00
Etiquetas de exportación Unidad 14040 0.1 1,404.00
Zunchos Métros 2600 0.02 52.00
Subtotal 5,746.00
Imprevistos
2% 114.92
Total 5,860.92
Elaborado por: Nelson Proaño
7.1.2.2 Insumos
Se consideran a todos los rubros necesarios para el óptimo desarrollo de la planta.
Cuadro No 7.4
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Combustible Galones 693 $ 1.50 1,039.50
Lubricantes Galones 4 $ 20.00 80.00
Subtotal 1,119.50
Imprevistos 2% 22.39
Total 1,141.89
Elaborado por: Nelson Proaño
7.2 Gastos Indirectos de Fabricación
Son aquellos rubros necesarios para mantener los activos fijos en un buen estado, operando, y
mantener a la empresa libre de cualquier eventualidad.
115
Mantenimiento y reparación
Seguros
Depreciaciones
Amortizaciones
7.2.1 Mantenimiento y Reparación
Se relaciona al cuidado y mantenimiento de instalaciones, maquinarias, vehículos, equipos;
todo lo que se puede reparar y prolongar su vida útil.
Cuadro No 7.5
Descripcion Valor % Valor Unitario Valor Total Valor Total
Mensual Anual
Edificaciones
68,340.00 0.03 2,050.20 170.85 2,050.20
Maquinaria y Equipo
918.00 0.03 27.54 2.30 27.54
Vehículos
13,260.00 0.04 530.40 44.20 530.40
Equipo de Computo
3,468.00 0.03 104.04 8.67 104.04
Muebles y Enseres
2,886.60 0.02 57.73 4.81 57.73
Subtotal 2,769.91
Imprevistos 2% 55.40
Total 2,825.31
Elaborado por: Nelson Proaño
7.2.2 Seguros
Comprende el pago de las pólizas anuales a una aseguradora que cubre de cualquier
contingente a los activos fijos.
116
Cuadro No 7.6
Descripción Valor % Valor Unitario Valor Total Valor Total
Mensual Anual
Edificaciones
68,340.00
0.0
3
2,050.20
170.85
2,050.20
Maquinaria y
Equipo
918.00
0.0
4
36.72
3.06
36.72
Vehículos
13,260.00
0.0
5
663.00
55.25
663.00
Equipo de
Computo
3,468.00
0.0
3
104.04
8.67
104.04
Muebles y Enseres
2,886.60
0.0
3
86.60
7.22
86.60
Subtotal
2,940.56
Imprevistos
2%
58.81
Total
2,999.37
Elaborado por: Nelson Proaño
7.2.3 Depreciaciones y Amortizaciones
En referencia, Barreno en su libro menciona, “que son rubros correspondientes a un gasto
virtual que no constituyen desembolsos reales sino mas bién asientos contables”.12
En efecto,
este rubro es importante porque permiten constituir reservas para que se puedan reponer
activos con desgaste.
Cuadro No 7.6
Concepto Inversion Vida Util % Valor Total Anual
Depreciacion Linea Recta
Vehiculo 11,220.00 5 20% 2,244.00
Maquinaria y Equipo 918.00 10 10% 91.80
Equipo de Computo 3,468.00 3 33% 1,155.88
Muebles y Enseres 2,886.60 10 10% 288.66
Edificaciones 11,220.00 20 5% 561.00
Total Depreciacion 4,341.34
Amortizacion
Activos Diferidos 6,732.00 5 1,346.40
Total 5,687.74
Elaborado por: Nelson Proaño
12
BARRENO, Luis; Manual de evaluación y formulación de Proyectos; 1ra edición 2005; Quito; pag. 99.
117
7.3 Gastos Administrativos
Considerando la estructura de la empresa, hay que seleccionar el personal adecuado para que
ocupe cada cargo de la mejor forma y con responsabilidad.
A continuación se detalla el listado del personal administrativo.
Cuadro No 7.7
ROL DE PAGOS
CARGO SUELDO Q POR AÑO
13
Sueldo
14
sueldo
IESS
11.15%
FONDO
R. VACACIONES
TOTAL
AÑO
Gerente
General 1000 1 12000 1000 318 1338 1000 500 $16,156.00
jefe de Comex 800 1 9600 450 318 1070.4 500 250 $12,188.40
Secretaria 600 1 7200 600 318 802.8 500 250 $9,670.80
Chofer 500 1 6000 400 318 669 390 195 $7,972.00
Elaborado por: Nelson Proaño
Cuadro No 7.8
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario
Valor Total
Mensual
Valor Total
Anual
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Gerente general Profesionales 1 1,000.0 1,000.0 12,000.0
Jefe de Comercio Exterior Profesionales 1 800.0 800.0 9,600.0
Secretaria Profesionales 1 600.0 600.0 7,200.0
Chofer Profesionales 1 500.0 500.0 6,000.0
Subtotal 2,900.0 34,800.0
GASTOS GENERALES
Consumo de Energia
Electrica K/h 333.333 0.12 20.0 240.0
Consumo de Telefono Minutos 1500 0.08 120.0 1,440.0
Internet Paquete 1 60.0 60.0 720.0
Utiles de oficina Kit 1 50.0 50.0 600.0
Subtotal 110.2 250.0 3,000.0
Subtotal
37,800.00
Imprevistos
2%
756.00
Total
38,556.00
Elaborado por: Nelson Proaño
118
7.4 Gastos de Exportación
Son los costes que incurren en el proceso logístico hasta que la mercadería llegue a la borda
del buque.
A continuación se demuestra los costes referentes para el primer año del proyecto, en donde
el valor del trámite aduanero se refleja el costo de $80 por registrarse como exportador en la
Cámara de Comercio.
En los documentos de exportación se hacen presentes la DAE, el certificado de Origen y el
BL, y a que con eso se asegura el exportador de que la mercancía esta lista para partir.
Cuadro No 7.9
GASTOS DE EXPORTACIÓN
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Tramite aduanero Embarque 2 159.0 318.00
Documento de exportación Embarque 2 67.5 135.00
Transporte interno Contenedores 2 365.0 730.00
Gastos bancario Embarques 2 987.0 1,974.00
Almacenaje Embarques 2 245.21 490.42
Manipuleo de carga Embarque 2 50.0 100.00
Subtotal 3,747.42
Inprevistos 2% 74.95
Total 3,822.37
Elaborado por: Nelson Proaño
119
7.5 Gastos Financieros
Estos están compuestos por los intereses generados por el financiamiento otorgado por la
institución financiera que colaboró con el proyecto, al cual la empresa acudió para solucionar
su falta de recursos.
Cuadro No 7.10
Elaborado por: Nelson Proaño
7.6 Costos Totales del Proyecto
A continuación se presenta un cuadro con el resumen de la recopilación de datos con los
costos proyectados para diez años; periodo 2013-2022, los mismos que han sido calculados
con los coeficientes técnicos según la oferta del proyecto, es decir su volumen de exportación
comparado con el costo de cada rubro relativo al producto, acorde a la inflación del mercado
chileno que fue de 1.5% para 201213
.
Además se agrega un cuadro adicional con la proyección acorde a la inflación del mercado
ofertante, en este caso tomando en cuenta la inflación del Ecuador para el año 2012, que fue
de 4,16%; por consiguiente se demostrará el nivel de costos que habrá de alcanzar este
proyecto con el pasar del tiempo.
13
Ver cuadro No 3.11 (Tasa de Inflación de la República Chilena).
120
7.6.1 Costos Totales del Proyecto sin Inflación
Cuadro No 7.11
Elaborado por: Nelson Proaño
7.6.2 Costos totales con Inflación
Cuadro No 7.12
Elaborado por: Nelson Proaño
121
7.7 Ingresos del proyecto
Para tal efecto, los ingresos están representados por el dinero recibido a razón de las ventas
del producto al importador. En este caso, como la demanda es en el mercado chileno para 10
años, se toma en cuenta la relación directa que tiene demanda insatisfecha que se obtuvo en el
estudio de mercado, con la capacidad productiva de la empresa, cuyos datos arrojó el estudio
técnico de este proyecto.
Se agrega, que la inflación de Chile para el año 2012, fue de 1.5%.
Además, la proyección arrojará datos de suma importancia para el conocimiento del mentor,
ya que señala exactamente cuál será el valor de precio de venta al público, desde el primer
hasta el décimo año.
Cuadro No 7.12
Elaborado por: Nelson Proaño
Análisis:
En base al estudio, el precio de venta al público del primer año; por par de zapatos, será de
$14,84 USD, cabe hacer alusión a su correspondencia con el precio de venta promedio a
mayoristas del mercado chileno, que es de más de $30.00 USD. En este sentido, se ve la
factibilidad del proyecto a pesar de los elevados costes generados en el mercado de
exportación. Es evidente observar, que los ingresos generados con el pasar de los años,
122
tendrán un incremento relativamente importante, porque a pesar de que la oferta sea constante
desde el quinto año, los precios y los ingresos serán ascendentes en valor todos los años, es
decir hasta el final del periodo
Se hace alusión a la diferencia que existe entre el costo y el ingreso, en el primer año no
supera los 8 mil USD, en el quinto la diferencia se aproxima a los $150,000 USD. Y en
conclusión, para el último año, se ve superada la cifra por casi $200,000 USD.
123
CAPÍTULO VIII
EVALUACIÓN DEL PROYECTO
La evaluación de este proyecto, se refiere al análisis en general del mismo, con la ayuda de
las matrices que se han suscitado en capítulos anteriores, de hecho, este estudio determinará
la rentabilidad y el posible riesgo que representará su respectiva puesta en marcha.
Las evaluaciones pueden varias según los enfoques, ya que se ha generado un diagnóstico
netamente económico y social y también la otra evaluación se ha enfocado en la iniciativa de
la empresa privada.
En efecto, se medirán teóricamente indicadores financieros tales como el Valor Actual Neto
(VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR), y el Periodo de Recuperación de la Inversión
(PRI).
8.1 Estado de Situación Inicial –Balance General-
Barreno manifiesta que: “el estado de situación inicial no es otra cosa que un cuadro
organizado de valores que muestra la situación financiera de la empresa u organización al
inicio de las actividades operacionales”. (Barreno, 2005)
El mismo, está conformado por el activo, pasivo y el patrimonio. En donde las cantidades de
los activos y pasivos deben ser iguales.
124
Cuadro No 8.1
Elaborado por: Nelson Proaño
8.2 Estado de Resultados
Al respecto, el estado de resultados refleja el beneficio o pérdida real de la operación O del
proyecto, al final de determinado periodo; en el presente estudio se incluirán todos los
ingresos y costos incurridos en periodo que se determinó para diez años.
Gráfico No 8.2
Elaborado por: Nelson Proaño
La tendencia denota la utilidad generada para los 10 años del proyecto; excelente.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
UTILIDAD NETA 5.274 34.18 63.30 94.78 128.6 138.8 145.6 152.6 159.6 166.8
-
50.000
100.000
150.000
200.000
UTILIDAD NETA
125
Cuadro No 8.3
Elaborado por: Nelson Proaño
126
8.3 Flujo de Caja
En referencia, es aquel rubro que nos permite determinar la rentabilidad de la inversión del
proyecto.
En esta proyección a 10 años, se tomarán en cuenta amortizaciones, depreciaciones y el
capital de trabajo para poder tener un estudio acertado.
Cuadro No 8.4
Elaborado por: Nelson Proaño
Detalle del Valor residual
Cuadro No 8.5
VALOR RESIDUAL
Terreno $11,220.00
Edificaciones $34,170.00
Equipo de Computo $2,312.00
TOTAL $47,702.00
Elaborado por: Nelson Proaño
127
8.4 Indicadores de Rentabilidad
8.4.1 Costo de Oportunidad
Barreno menciona: “El costo de oportunidad del capital es la tasa de descuento que
corresponderá a la rentabilidad que el inversionista exige a la inversión por renunciar a un
uso alternativo de esos recursos, en proyectos con niveles de riesgos similares”. (Barreno,
2005)
Bajo este concepto se debe calcular el costo ponderado del capital que equivale al costo total
del financiamiento del proyecto, que está compuesto por recursos propios y ajenos.
El resultado de la evaluación financiera dependerá del valor de la tasa de descuento, debido a
que es un indicador fundamental en la actualización de los flujos de caja.
La fórmula que utilizaremos para el cálculo del costo de oportunidad o tasa de descuento es la
siguiente:
Inflación: (4.16%)
TA= Tasa activa. (10%)
TP= Tasa pasiva. (4.53%)
TLR= Tasa Libre Riesgo (7%)
RP= Recursos Propios (34%)
RA= Recursos Ajenos (66%)
t= tasa marginal de impuestos
128
t = 39.64%
K= Cálculo del costo de Oportunidad
K=[(TP*RP) + (TA*(1-t)*RA)] + TRL + Inflación
K= (TP*%recursos propios) + (TA*(1-t)*%préstamo) + % riesgo + inflación
K= (0.0453*0.34) + (0.1*(1-0.3964)*0.66) + 0.07 + 0.0419)
K= 0.167139 >> 16.71%
8.4.2 Valor Actual Neto (VAN)
Barreno menciona: “el VAN significa traer a valores de hoy, flujos futuros; se lo calcula
sacando la diferencia entre todos los ingresos y los egresos, o en su defecto el flujo neto d
caja expresado en moneda actual a través de una tasa de descuento específica”. (Barreno,
2005)
Basándose en el resultado del VAN se concluye que:
VAN= 0 Renta justo lo que el inversionista exige a la inversión.
VAN= (-) Las utilidades generadas no cubren la tasa mínima de rentabilidad exigida
VAN= (+) Proyecto atractivo y por lo tanto las utilidades percibidas son mayores al costo
de oportunidad y alcanza para cubrir los gastos.
FNC total = Flujo Neto de Caja
129
Io= Inversión Inicial [
( ) ]
i= Tasa de oportunidad del capital
A continuación se detalla en el siguiente cuadro:
Cuadro No 8.6
Elaborado por: Nelson Proaño
El VAN arroja como resultado el valor de $303,332.00 USD; valor mayor a cero y positivo,
lo cual significa que el inversionista a mas de recuperar su inversión total en el proyecto,
obtiene dicha cantidad como remanente. Esto implica que el proyecto es totalmente viable.
8.4.3 Tasa Interna de Retorno TIR
Barreno en su libro menciona: “La tasa interna de retorno nos indica el porcentaje de
rentabilidad que obtendrá el inversionista como premio a la decisión de invertir en una
alternativa de inversión seleccionada”. (Barreno, 2005)
Se puede considerar, que la TIR representa la tasa de interés más alta que un inversionista
podría pagar sin perder dinero.
130
Para el cálculo de la TIR, utilizaremos la fórmula de las aproximaciones sucesivas para lo
cual se utilizó una tasa menor con la que se obtuvo un VAN positivo y un tasa mayor que
hace al VAN negativo. La fórmula es la siguiente:
( ) ( ( )
( ) ( ))
Cuadro No 8.7
Elaborado por: Nelson Proaño
Donde:
Tm= tasa menor. (66.68%)
TM= tasa mayor. (68.68%)
VAN Tm= 1,444.52
VAN TM= -1,389.02
Al reemplazar estos valores se obtuvo una TASA INTERNA DE RETORNO del 67.75%,
con los demostrados resultados.
131
“La tasa así calculada se compara con la tasa de descuento de la empresa. Si la TIR es mayor
que ésta, el proyecto debe aceptarse y si es menor debe rechazarse”
La tasa interna de retorno obtenida en el proyecto es de 67.68%, la cual es visiblemente
superior a la tasa de oportunidad de descuento del proyecto que es de 15.51%.
En otras palabras, esto señala que el proyecto es totalmente rentable y viable su ejecución, ya
que por cada dólar invertido se recupera $0.68 USD adicionales.
8.4.4 Periodo de Recuperación de la Inversión
Este expresa el número de periodos o años necesarios para recuperar la inversión inicial.
Es indispensable que se recupere la inversión en el menos tiempo posible para que sea
atractiva y rentable su ejecución.
Barreno en su libro menciona: “Este método es de suma importancia como principal
indicador cuando el inversionista desea conocer en qué tiempo podrá recuperar el dinero
invertido en una alternativa de inversión determinada”. (Barreno, 2005)
Cuadro No 8.8
Elaborado por: Nelson Proaño
132
En el cálculo del PRI para el presente proyecto, se determinó que la inversión total asciende a
$143,968.91 USD, monto que se recuperará en el cuarto año del período de evaluación, es
decir donde el flujo acumulado se hace positivo.
Este resultado es beneficio para, por que permite la recuperación de la inversión total del
proyecto en el menor tiempo posible. Sin duda, es un proyecto viable.
8.4.5 Punto de Equilibrio
Barreno dice “El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que son exactamente
iguales los beneficios por ventas y la suma de los costos fijos y variables.” (Barreno, 2005)
En efecto, el análisis del punto de equilibrio permite determinar con facilidad el punto
mínimo de producción al que el proyecto deberá operarse para no incurrir en pérdidas.
Para calcular el punto de equilibrio nos hemos basado en los costos fijos y los costos
variables proyectados para los 10 años del período de evaluación. (Ver en Apéndice No. 10
clasificación de costos)
Cuadro No 8.9
Elaborado por: Nelson Proaño
133
Dibujo No 8.10
Elaborado por: Nelson Proaño
8.5 Indicadores Financieros
Dichos indicadores, son el resultado de establecer la relación numérica entre dos cantidades,
las cuales vienen de cuentas del balance general o del estado de resultados.
Por medio de los indicadores financieros, se puede evaluar las condiciones operacionales de
la empresa, las mismas que se analizan con las razones financieras que tienen como finalidad
señalar los puntos fuertes y débiles de la empresa. A fin de lograr conclusiones más claras
sobre la rentabilidad del proyecto se han calculado los siguientes índices:
8.5.1 Rentabilidad sobre la Inversión Total
Mide la Utilidad Neta, obtenida durante el periodo en relación a la inversión en activos
totales.
134
La Utilidad Neta obtenida durante el primer año, en relación con la inversión en activos
corresponde al 3.6%
8.5.2 Rentabilidad sobre los Recursos Propios
Este indicador financiero permite medir la rentabilidad generada que tienen los accionistas
sobre los fondos invertidos en el proyecto.
La fórmula para calcular la rentabilidad sobre los recursos propios es la siguiente:
La utilidad neta obtenida durante el primer año por los accionistas de la empresa, será de
10.51%; quiere decir que, por cada dólar propio invertido, recuperan $0.11 USD.
8.5.3 Rentabilidad sobre las Ventas
Este índice nos muestra la rentabilidad que obtendrá la empresa por cado dólar vendido en el
primer año.
En conclusión, para el primer año se obtendrá el 2.50% de rentabilidad sobre las ventas.
8.5.4 Índice de Cobertura
El portar financiero Gestiopolis, explica que: “El índice de cobertura de la deuda, es la
relación que existe entre las disponibilidades de la empresa que provienen de las utilidades
más los gastos, que no representan desembolsos, frente a los préstamos a largo plazo más los
intereses”. (Gestiopolis, 2013)
135
Este indicador demuestra que, la empresa tiene en el primer año la capacidad de cubrir casi 1
vez, el gasto por el interés que se tendrá con el Banco de la Producción, obviamente con la
tendencia al alza constante, en el segundo año tendrá el doble de liquidez.
136
CAPITULO IX
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Después de haber realizado un estudio completo del sector del calzado ecuatoriano, así como
también haber conocido su producción y oferta nacional con todo lo que esto acarrea; en
relación a la demanda y déficit respectivo que existe en Chile para un producto nuevo,
teóricamente se llega a concluir que este proyecto es factible y tendrá una acogida de suma
importancia en el mercado internacional, a pesar del margen de utilidad generado del 5%.
9.1 Conclusiones
Existe una demanda insatisfecha en relación a un producto perteneciente a la partida
arancelaria objeto de estudio para el mercado chileno, referente a calzados similares al
calzado artesanal, cabe recalcar que dicho producto es nuevo y específico para las
variedades del calzado que existen. En ese sentido, se figuró que para el primer año
no se llegará a cubrir el 1% de dicha demanda.
El primer año de operación del proyecto, los costos totales alcanzarán los $200,491.03
USD, los ingresos totales para el primer año serán de 208,343.01; en efecto, se
demuestra que desde el primer año existe una rentabilidad de cerca de 8 mil dólares
americanos.
La ubicación acertada de la empresa será en la parroquia de Pishilata, explícitamente
en el barrio de Tiugua y Picaihua, Barrios hermanos pertenecientes a la provincia de
137
Tungurahua; en donde, la disponibilidad de materia y otros factores importantes, están
al alcance de la empresa por cuestión de algunos kilómetros.
Se usará un margen de utilidad del 5%, el producto será vendido a $14,84 USD el
primer año, al décimo año el valor alcanzará los $17.22 USD.
El nuevo sistema ECUAPASS de la SENAE, es una gran herramienta para los
emprendedores exportadores, ya que limita el uso del papel y organiza digitalmente
los documentos de exportación.
El Ecuador está en la capacidad de cubrir la demanda insatisfecha chilena al primer
año en 0,8%, y al finalizar el periodo, abarcará el 5% de la demanda no saciada.
El VAN arroja como resultado el valor de $303,332.00 USD, lo cual significa que el
inversionista a mas de recuperar su inversión total al final del proyecto, obtiene dicha
cantidad como remanente.
El primer año se obtendrá el 2.5% de rentabilidad sobre las ventas, y el 3.6% de
rentabilidad sobre la inversión.
El precio FOB unitario a comercializarse no llega a la mitad del precio promedio en el
mercado chileno.
Para la viabilidad de este proyecto, fue necesario crear una empresa con
responsabilidad limitada conformada por 3 socios; la empresa está en la capacidad de
138
exportar 2 contenedores llenos del calzado artesanal ecuatoriano para el primer año,
con destino al mercado internacional de Chile.
Ecuador está en la capacidad de crear un calzado de excelente calidad y diseño, para
ser comercializado en el mercado chileno.
El proyecto una vez puesto en marcha, será una mina de oro para los inversionistas
ecuatorianos.
9.2 Recomendaciones
Se requiere abaratar costos de producción, mediante contratos por grandes por
volumen.
Se sugiere utilizar el calzado ecuatoriano que no tiene nada que envidiar a los
extranjeros.
Se recomienda conocer el mercado chileno ya que ofrece grandes oportunidades de
negocios para el Ecuador, por su apertura al comercio exterior.
Se solicita renovar la imagen de la marca y de la empresa cada dos años.
Se recomienda realizar dos exportaciones en el primer año y aumentar un contenedor
cada año, por 4 años consecutivos.
139
Se solicita ubicar la empresa en el barrio Picaihua por la acertada localización para
cubrir demanda de insumos, así como también para tomar de la manera menos
congestionada, la vía panamericana con destino al puerto de Guayaquil
Se requiere capacitar a la gente que está encargada del envase y de los marbetes cada
año.
Realizar alianzas estratégicas entre comunidades que se dedican expresamente a la
producción de calzado.
Se recomienda aprovechar los beneficios de los tratados comerciales que tiene el
Ecuador con los países del mundo.
Generar publicidad que incentive a los zapateros artesanales a buscar mejores
condiciones de trabajo y realzar su calidad de vida comercializando externamente.
Generar buenas relaciones interpersonales con los artesanos para tener la
disponibilidad siempre que sea necesario.
140
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145
DEPRECIACIONES
146
RESUMEN DE DEPRECIACIONES
147
RESUMEN DE SEGUROS
CLASIFICACIÓN DE COSTOS
148
149
FACTURA COMERCIAL
150
FACTURA PROVEEDOR DE MATERIA PRIMA (CALZADO)
En este sentido, el proveedor se compromete a entregar la cantidad de 14040 pares de calzado
para el primer año y elaborar para los siguientes años 7020 pares anualmente. Con la suma
responsabilidad de cumplir con los requerimientos de BeatBounce Cia. Ltda.
151
CERTIFICADO DE ORIGEN DE FEDEXPOR
152
LISTA DE EMPAQUE
153
PARTIDA ARANCELARIA DE LA REPÚBLICA DE ECUADOR
154
ARANCEL ADUANERO CHILENO