negocios internacionales 2013 ii uno r

7/27/2019 Negocios Internacionales 2013 II Uno r

http://slidepdf.com/reader/full/negocios-internacionales-2013-ii-uno-r 1/160

22/09/2013

1

Recopilado por:

Est.: Castro Chino, Edy

UNIDAD 1:NEGOCIOS INTERNACIONALES Y

SU EVOLUCION EN EL TIEMPO

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Castro Chino Edy - FIE - UNAP



22/09/2013

2

Mucho antes de Cristo los fenicios y los griegos

vendían sus mercancías en el exterior, realizando

actividades de exportación.

Los Fenicios (1200 –800 AC) – Situados en el actual

Líbano

–Primera cultura comerciante –Más grande flota marítima de la Antigüedad

HISTORIA




22/09/2013

3

HISTORIA

Exportaciones:•Textiles •Vidrio •Madera

Importaciones:•Estaño •Plata •Cobre“Si quieres la paz, comercia con tus

vecinos”Proverbio fenicio




22/09/2013

4

•Aumenta el comercio en el Mediterráneo,incursionando egipcios, griegos y persas.

•Aumenta el comercio en China y el Asia Mayor.

•La invención de la moneda facilita el intercambiocomercial (640 AC)

•Alejandro Magno impulsa el desarrollo de la“Ruta de la seda”

•Bizancio se convierte en ciudad comercial. (sigloIV DC).

HISTORIA:




22/09/2013

5

•El feudalismo estanca el comercio.

•Venecia y Flandes emergen como ciudades

comerciales (siglos XI –XIII).

•Surgen los bancos y las ferias. •Aparece el Mercantilismo (siglos XVI –XVIII)

•La Revolución Industrial aumenta el comercio

(siglo XIX).

•El comercio se globaliza

(siglo XX).

HISTORIA:




22/09/2013

6

Los negocios internacionales son un área que

comenzó a desarrollarse en la década de 1950. En

esa época no había muchas empresas

multinacionales y la mayor parte de ellas eran

estadounidenses.Durante la década de 1970 y 1980, los negocios

internacionales, cambiaron de manera drástica. El

crecimiento económico de los países de la

Comunidad Europea y del Japón, aunado a los

grandes progresos logrados por varias naciones

recién industrializadas, hizo que la atención se

centrara en este campo.

El estudio de los Negocios Internacionales: Historia




22/09/2013

7

Los negocios internacionalesEl proceso expansivo e indetenible de la globalización, haobligado a los empresarios a formarse en su capacidadcomercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo,es importante que no solo ellos estén inmersos en esta

temática; su personal de trabajo, o aquel que este capacitadopara ello, también debería tener acceso a los aspectos massignificativos del comercio exterior, la logística, el impacto queesto implica en la organización y hasta los aspectos legalesrelacionados con el negocio internacional. A continuación tebrindamos algunas claves para saber como manejar estaactividad.




22/09/2013

8

¿Qué son los negocios internacionales?

Las empresas no solo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas ygubernamentales a nivel local, sino también con otros países.

Precisamente a eso le llamamos negocio internacional, a la relaciónexistente entre una organización y su mundo exterior. Este tipo deactividad implica también el comercio exterior y el internacional, el cual

incluye las transacciones (exportaciones, importaciones, inversiones,financiaciones) que se realizan a nivel mundial.

Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operacionesde los negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyofinanciero entre las partes y la logística.

Este ultimo aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores

involucrados se encuentran en diferentes países o regiones, la concrecióny el éxito del negocio se complican aun mas.




22/09/2013

9

El negocio internacional implica entonces el manejo de la inversiónextranjera y de la estructura de mercados, que se da entre diferentes

naciones. Dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga plenoconocimiento de la situación política, diversidad de mercados y riesgos delpaís con el que se establece el negocio, para de esta forma estudiar si estasituación le afecta o no y si es preciso entablar el enlace.

Por qué los negocios internacionales

La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo

Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor Mejora la imagen de la empresa y de la marca

Se identifican y se crean nuevos segmentos

Permite una rápida explotación de innovaciones

Se impulsa el intercambio de productos o servicios

Implica una ampliación del mercado interno Permite desarrollar economías de escala

Impulsa la relación y credibilidad con socios locales




22/09/2013

10

Negocios Globales

La globalización esta presente en la mayoríade las facetas de actividad humana, a nivelmundial. Sin embargo, si nos centramos en elámbito financiero y de negocios, estefenómeno ha traído consigo el desarrollo de

nuevas herramientas tecnológicas paraconcretar proyectos y enlazarnos conclientes a cientos de kilómetros de distancia,así como la apertura de nuevos mercados decapitales.

La interconexión económica ha dado pie al

aumento de la productividad de las empresasy a la reducción de costos.




22/09/2013

11

Definición:

Es un proceso de integración que tiendea crear un solo mercado mundial, en elque se comercien productos,

producidos por empresas cuyo origenes difícil de determinar, ya que susoperaciones están distribuidas en variospaíses.El proceso de globalización se iniciódespués de la Segunda Guerra Mundial,

pero se aceleró en la década de losochenta y sobre todo en los noventa.

El Significado de la Globalización




22/09/2013

12

LA GLOBALIZACIÓN

Al conjunto de cambios profundos y revolucionarios que abarcan todoslos niveles y espacio sociales, económicos, políticos y culturales sedenomina Globalización.

La globalización se sustenta en que todos los países del mundo abriráncompletamente sus fronteras y por lo tanto los bienes y serviciosproducidos en cualquier país circulan libremente sin mayores

restricciones.Es una gran verdad que en nuestra patria y muchos de la Latinoaméricatodavía no se esta viendo la globalización pero tenemos que ingresar, laglobalización no va ha pedir permiso ni va tocar la puerta para ingresar,para ello tenemos que prepararnos y preparar a nuestra gente, a losestudiantes etc. Sin la perdida de tiempo, con bases solidas y formagradual, introducirnos en este nuevo desafío mundial.

La Globalización exige elevar la calidad de RECURSO HUMANO, porsobre todas las cosas, para poder enfrentar y aprovecharla. Esta es nuestratarea en la formación de personas idóneas, eficientes, eficaces,responsables, etc.


22/09/2013



22/09/2013

13

La globalización se traduce en:

Cambio de mentalidad. Paradigmas surgimiento de unacultura de esfuerzo y éxito basado en el conocimiento, laCalidad total, Eficiencias, Productividad y la Excelencia.

Posibilidad de producir, vender, comprar e invertir en

cualquier parte del mundo. Alta Competencia, Enfoque y contradicciones

Productividad y Competitividad para penetrar y ganarmercado

Incorporación de crecimiento y tecnología para competir.

Capital Humano: Confianza y arma competitivos

Marketing: Elemento distintivo de los negocios.


22/09/2013



22/09/2013

14

OPURTUNIDADES DE LA GLOBALIZACION

Economía de Escala. Esto significa que, amayor cantidad producida, menor será elcosto unitario.

Incremento en productividad.Mejores Precios para el Consumidor.

Rápido acceso a nuevas tecnologías

Mayor Variedad de Productos.Concentración y Especialización


22/09/2013



22/09/2013

15

Globalización y Negocios

A raíz de la globalización, muchas empresas han roto las barrerasgeográficas y han impulsado su desarrollo y crecimiento económico,llegando a mercados que, en otro momento, hubiese sido imposible. Porejemplo, por medio de la red Internet, los consumidores pueden adquirirproductos que venden a cientos de kilómetros de distancia del país donde

se encuentra, a cualquier hora y con tan solo ingresar sus datospersonales.

Hoy en día los empresarios pueden concretar proyectos en otrasregiones, con el simple hecho de mantener contacto por medio delcorreo electrónico, Messenger, portales de redes sociales, teléfonoscelulares y videoconferencias. Sin embargo, algunas organizaciones no

gubernamentales han visto con recelo los efectos de la globalización, yaque lo ven como una actividad en la que algunas naciones se hanenriquecido a costa de los países mas pobres.


22/09/2013



22/09/2013

16

LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Vean estas marcas y cómocambiaron sus valores del 2010 al2011,luego respondan:

1. Han crecido?,2. A qué creen que se debe?,

3. Quién se beneficia con ello?4. De qué países son?5. A qué se dedican?


22/09/2013



22/09/2013

17

LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales son importantes ynecesarios porque el aislamiento económico se havuelto imposible. Dejar de participar en el mercadoglobal asegura a una nación la caída de suinfluencia económica y en deterioro de la calidadde vida para sus ciudadanos.

Sin embargo la participación exitosa en los N.I.contiene la promesa esa mejora y una mejor sociedad.

En el entorno actual de Globalizaciónla velocidad, la creatividad y la

innovación se han vuelto a menudo enlos elementos más importantes para eléxito internacional que el tamaño delpaìs.


22/09/2013



22/09/2013

18

Los NegociosInternacionales son elestudio de las

transacciones que tienenlugar entre los residentesde nuestro país y elextranjero para satisfacer las necesidades de losindividuos yorganizaciones.

RESUMEN: Que son los Negocios Internacionales?


22/09/2013



22/09/2013

19

Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado. Larevolución de la tecnología de la información y los adelantos en el transportesignifican que el conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los serviciospresentan una gran movilidad.El mundo es ahora una aldea global donde losproductores de bienes y servicios a menudo compiten en el ámbito doméstico einternacional.

El papel de las MYPES

Los negocios internacionales no se limitan a

las gigantescas compañías multinacionales.

Muchos pequeños negocios también se

encuentran en este mercado. Entre ellas

hay industrias de servicios;

tradicionalmente las economías han

considerado los servicios y los negocios

pequeños como parte del sector de bajo

impacto comercial.


22/09/2013



22/09/2013

20

hay 3 objetivos de operación importantes quepueden inducir a las empresas a participar ennegocios internacionales. Estos Objetivos son:

• Expandir las ventas• Adquirir recursos• Minimizar el riesgo

Porqué las empresas participan en negocios internacionales?

Cuando una empresa opera internacionalmente debeconsiderar su misión y su visión(es decir en queintentará hacer y en qué se convertirá a largo plazo),

sus objetivos (metas de rendimiento específicas paracumplir con su misión y visión) y su estrategia(losmedios para lograr ese objetivo),


22/09/2013



22/09/2013

21

1. Importaciones,2. Exportaciones,3. Licencias,4. Franquicias,

5. Contratos De Administración,6. Co-inversiones7. Inversión Extranjera En Cartera8. Inversión Extranjera En Forma

Directa.

Formas de hacer negocios internacionales


22/09/2013



22/09/2013

22

Exportaciones e Importaciones

1.Las exportaciones son bienes y servicios

producidos por una compañía en un país y

enviados luego a otro.

2.Las importaciones son bienes y servicios

producidos en un país que son introducidos por

otro.

La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda aentender el impacto que los negocios internacionales Tienen en el éxito de laeconomía de un País (porque ofrece mas mercado para sus bienes).



22/09/2013



22/09/2013

23

Inversión extranjera directa

Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro país , por parte de empresas del

extranjero (para la creación de empresas comerciales, agroindustriales, mineras,

industriales y de servicios, etc.)

La mayor parte de la inversión directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la

Unión Europea y el Japón. A medida que los países se han vuelto más ricos, realizan

inversiones directas en regiones geográficas con buen potencial de crecimiento

económico.



22/09/2013



22/09/2013

24

La licencia es una estrategia

alternativa de penetración y expansión

en mercados internacionales con un

carácter sumamente atractivo. Ladesventaja principal de la licencia es

que puede ser una forma de

participación muy limitada.

Licencias y Franquicias


22/09/2013



22/09/2013

25

Franquicias

Es un sistema de negocio que habilita a explotar

comercialmente una marca, servicio o producto

con una imagen ya asentada y reconocida dentro

de un mercado local, nacional o internacional.

Las franquicias es una de las formas de negocio

que ha experimentado un mayor desarrollo a

nivel mundial en los últimos años.

No basta contar con una financiación apropiada,

sino que para abrir una franquicia hay que tener

en cuenta muchos factores, como la uniformidad,

el apoyo al franquiciado, la adaptación a nuevas

zonas y clientes, etc.

Licencias y Franquicias


22/09/2013



26

Elementos de una Franquicia:

Franquiciador Franquiciado

Marcas Know How Regalía

Franquicias


22/09/2013



27

Franquiciador : Empresario y/oempresa que aporta: denominaciónsocial, nombre comercial, insignia ymarca de fábrica, conocimientos yexperiencias (KNOW HOW),

directa o indirectamente a otrospara explotar y comercializarproductos y servicios, durante unperíodo de tiempo determinado,recibe contraprestación financierapor ello y adquiere una serie de

obligaciones con el franquiciado encuanto apoyo y asistencia para eldesarrollo del negocio.

Franquicias


22/09/2013



28

Franquiciado: Persona o empresarioindependiente que adquiere los derechoscedidos por el franquiciador para la

explotación de un negocio propio através de una o más unidadesfranquiciadas. Adquiere respecto delfranquiciador una serie de obligacionestécnicas y económicas.

Franquicias


22/09/2013



29

Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son lasdenominaciones, signos o imágenes comerciales utilizados por lasempresas para distinguir sus productos o servicios de los productos oservicios ofrecidos por otras empresas.

Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan

registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en lasleyes y en los organismos competentes.

Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconociday de prestigio.

Franquicias


22/09/2013



30

• KNOW HOW : conjunto de conocimientos técnicos yexperiencias no patentadas que son fruto de laexperiencia y el hacer del franquiciador.

• «Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo sobre:marca, negocio, conocimientos técnicos, comerciales y degestión. Se trata de un manual de carácter confidencial que debe de ser respetado en todos suspuntos por el franquiciado.

Franquicias


22/09/2013



31

• Regalía: Pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente,que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como baselos beneficios obtenidos. Los % de las regalías oscilan: 0,5 y 20%dependiendo del contrato.

• Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquiciainternacional como consecuencia de las restricciones legales queexisten en determinados países así como por la dificultad de encontrarun franquiciado adecuado.

Franquicias


22/09/2013



32

En la franquicia existe una fiscalización por partedel franquiciador, respecto del franquiciado

durante el proceso de producción de bienes o laprestación de servicios: no existe libertad delfranquiciado para desarrollar su giro social comosucede con un concesionario.

Diferencia entre licencia y franquicia


22/09/2013



33

Clasificación defranquicias: De Producción De Distribución De Servicios

Industrial Master Córner

Práctica Para la discusión

1. Averiguar en qué consisten estos tipos de franquicias, y citar ejemplos

2. Si Uds. pudieran recomendarle al mundo un negocio local que exporte

su franquicia, cual sería y porque?


22/09/2013



34

El Mercado CHINO

Con mas de 1300 millones de habitantes, china es uno de los mercados

actuales y potenciales del mundo. Luego de varios años de crecimiento

de su economía de 7% y 8%, China se ha ubicado como la séptima

potencia mundial en términos de PIB. Se estima que para el 2020 será la

primera economía del mundo. Para ese entonces, en China se producirá

el 40% de los productos del mundo.

Bajo estas condiciones, no es de extrañar que China sea considerada

como un mercado estratégico para todos los países y empresas.


22/09/2013



35

MERCADOS

GLOBALIZADOS Es el lugar, momento, situación, medios, y todo

el entorno en el cual interactúan, intercambian,compradores y vendedores.

Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonalds.


22/09/2013



36

PRODUCCIÓN GLOBAL Tecnología.

Mano de obra.

Materias Primas.

Recursos Naturales.


22/09/2013



37

PRODUCCIÓN GLOBAL(2)

Gobiernos. Incentivos.

Acuerdos Internacionales.

Barreras Arancelarias y no Arancelarias.


22/09/2013



38

GERENTE GLOBAL

Estudia constantemente el mercado.

Estudia el entorno.

Alta calidad.

Precios.


22/09/2013



39

GERENTE GLOBAL(2)

Se anticipa con criterios de riesgo calculado.

Le cabe el mundo en la mente.

Responsabilidad social.

Ética.


22/09/2013



40

OPORTUNIDADESINTERNACIONALES1. Identificación de las necesidades básicas de

internacionalización.

a) Demandas del producto.b) Ofertas del producto.

c) Recursos de la empresa.

d) Recursos naturales.

e) Tratados con el país.


22/09/2013



41

OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(2)

2. Economía, gobierno, inversión.

a) Fuerzas culturales.

b) Fuerzas políticas y legales.

c) Fuerzas financieras y económicas. Liquidez, devaluacióny fluctuaciones de la moneda.


22/09/2013



42


3. Análisis del Mercado potencial.

a) Volúmenes de importaciones. Demanda.

b) Volúmenes de exportaciones. Oferta.

c) Nombres de demandantes.

d) Productos sustitutos y complementarios.

e) Logística y Distribución Física Internal.


22/09/2013



43


4. Selección del mercado.

a) Definición de variables acordes al uso y/o consumo del

producto.

b) Ponderación de variables.

c) Búsqueda de la información.

d) Calificación de las variables.


22/09/2013



44


Fuentes de información secundarias.

• The international Trade Statistics Yearbook de lasNaciones Unidas.

• The international Trade Center en Genova.

• World Factbook de la CIA.

• The trade information Center TIC.

• The Lorraine Development Corporation,interesados en negociar con Francia.

• The Japanese External Trade Organization.


22/09/2013



45

VARIABLES DEL ENTORNO DE LOSNEGOCIOS INTERNACIONALES

Externas no controlables: Competitivas, distributivas,económicas, socioeconómicas, financieras, legales, físicas,

políticas, socioculturales, mano de obra y tecnológicas.

Controlables: factores de producción (capital, materiasprimas y mano de obra) y actividades de la organización(personal, finanzas, producción y ventas).


22/09/2013



46

FUENTES DE INFORMACIÓN Instituciones de promoción de comercio exterior y

entidades públicas.

Legislación de exportación.

Acuerdos bilaterales y multilaterales.

Ferias internacionales.

Empresas especializadas en comercio internacional.


22/09/2013



47

FUENTES DE INFORMACIÓN(2)

• Universidades y centros de capacitación.

• Estadísticas de comercio exterior.

• Competencia interna.

• Ministerios de comercio y comercio exterior.

• Departamentos de planeación nacional.

• Departamentos de recaudo de impuestos.


22/09/2013



48

NEGOCIAR !CUIDADO¡ Diplomacia es el arte más importante para manejar los

negocios.

Los pueblos están orgullosos de su cultura.

Averigüe el estilo de negociación del país.

La comunicación no verbal es importante.

Concepto de tiempo puede determinar la duración delas negociaciones.


22/09/2013



49

NEGOCIAR !CUIDADO¡(2)

Amabilidad puede ser entendida para algunoscomo exceso de intimidad.

Lo que puede ser un trabajo destacado oprofesional puede ser interpretado comoarrogancia, sentido de superioridad o frialdad.


22/09/2013



50

SELECCIÓN DEL MERCADO• Dimensión del mercado.

• Internacionalización del país (acuerdos multilaterales).

• Tasa de crecimiento, estabilidad económica del país.

• Normas técnicas y adaptabilidad del producto.

• Estructura de precio.


22/09/2013



51

SELECCIÓN DEL MERCADO(2)

Capacidad de pago (país importador).

Barreras arancelarias.

Barreras no arancelarias.

Nivel de calidad exigido.

Aspectos culturales.


22/09/2013



52

SELECCIÓN DEL MERCADO(3)

Costos de logística y promoción.

Agresividad de la competencia.

Legislación en general.

Nivel de proteccionismo.

Contactos (actuales y potenciales).

Proveedores.


22/09/2013



53

FORMAS DE INGRESAR A UNMERCADO INTERNACIONAL

Vendedor directo.

Filial de venta.

Ventas por correo.

Consorcio de exportación.

Comercializadora internacional.


22/09/2013



54

FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(2)

Agente en el exterior.

Rock Jobbing (admón. de venta con un sistemade distribución).

Distribuidor.

E.G.E. (empresas de gestión de exportación) yconsultores directos.


22/09/2013



55


Agente de compras (Buyer Agent).

Brocker.

Jobber (mayoristas).

Agente de ventas.

Oficinas regionales de marketing. (subsidiarias).


22/09/2013



56


Contrato de manufactura.

Filial de producción.

Conversión (Joint venture).

Licitaciones internacionales.

Operaciones de Zonas Francas.


22/09/2013



57

Ejemplo:la Globalización es buena porque genera dinero parael país que aprovecha las nuevas tecnologías yaccede a los mercados, como lo dice el autor Pericode los Palotes en Wikipedia, disponible enwww.wikipedia.com/sitio/enlace.html (5 ref, mínimo)

en conclusión, a mi me parece que este autor está enlo correcto porque ahora muchas empresas dansoporte en línea y ganan dinero en grandes

mercados mundiales como U.S.A, etc.(12 líneas)

Si hubiera gráfico, tabla o diagrama, colocar título delgráfico y citar la fuente de donde lo sacaron

FORMA DE REALIZAR TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN


22/09/2013

http://www.wikipedia.com/sitio/enlace.html

http://www.wikipedia.com/sitio/enlace.html



58

Innovación Tecnológica

RESUMENActualmente el termino innovación tecnológica es muy utilizado enel mundo empresarial y es que no se concibe una empresa líder enel mercado o con un gran desarrollo que no base su éxito en el

cambio constante, en la evolución o renovación y en la introducciónde novedosos procedimientos que satisfagan cada vez mas lascrecientes necesidades de los clientes. Este material pretendeproporcionar un primer acercamiento al proceso de innovacióntecnológica y brindar un marco para la reflexión en torno a estepolémico tema.


22/09/2013



59

IntroducciónEn la actualidad la sociedad se mueve a una velocidad impresionante.Todos los días aparecen nuevos productos en el mercado que sustituyen alos ya existentes. La moda, lo novedoso y las producciones en generaltienen, en su mayoría, un ciclo de vida fugaz. Los mercados se tornan muycompetitivos y para poder insertarse en ellos es necesaria la constante

renovación. Los cambios tecnológicos ocurren tan rápido que no se haterminado la asimilación de la última tecnología y ya aparece una nueva.

La búsqueda de la competitividad de las producciones es una tarea deprimer orden para la dirección empresarial. En muchos países se hace másdifícil llevar a cabo esta tarea porque la situación de escasez de recursosmateriales y financieros impide realizar un proceso acelerado dereconversión industrial. En estas condiciones es necesario llevar adelante

un proceso de innovación tecnológica a partir de los recursos y elequipamiento existente, mediante la aplicación de la Ciencia y la Tecnología.


22/09/2013



60

El desarrollo de la mentalidad innovadora constituye un aspectofundamental para el sistema empresarial, así a partir del planteamiento

de una estrategia de Ciencia e Innovación Tecnológica se debe lograrun adecuado nivel de gestión de tecnología que posibilite la adquisicióne incorporación de nuevos conocimientos científico-tecnológicos a laactividad productiva de las empresas, con el objetivo de mantener eincrementar sus niveles de competitividad y eficiencia con losestándares internacionales de calidad.

Los Sistemas de Innovación persiguen como fin la generación denuevos o mejorados productos, procesos y servicios, procedimientosy métodos de dirección, nuevos conceptos y elaboraciones teóricasrelacionadas con la esfera social, entre otras. Todo ello amparado porun grupo de acciones que van desde la generación y acumulación deconocimientos hasta la producción de bienes y servicios con su

posterior comercialización, abarcando las investigaciones básicas yaplicadas así como los trabajos de desarrollo tecnológico y laprotección legal de los resultados.


22/09/2013



61

Algunas definiciones

Innovación, acción y efecto de innovar (Mudar o alterar algo,introduciendo novedades) o en una segunda acepción como lacreación o modificación de un producto y su introducción enun mercado. El término proviene del latín innovatio.

Tecnología, término general que se aplica al proceso a travésdel cual los seres humanos diseñan herramientas y máquinaspara incrementar su control y su comprensión del entornomaterial. El término proviene de las palabras griegas tecné, quesignifica “arte” u “oficio”, y logos, “conocimiento” o “ciencia”, área de estudio; por tanto, la tecnología es el estudio o ciencia

de los oficios.


22/09/2013



62

¿Qué es innovación tecnológica?

"La innovación es la introducción de nuevos productos yservicios, nuevos procesos, nuevas fuentes de abastecimientoy cambios en la organización industrial, de manera continúa, yorientados al cliente, consumidor o usuario".

De una forma esquemática la innovación se traduce en lossiguientes hechos:

Renovación y ampliación de la gama de productos y servicios,

Renovación y ampliación de los procesos productivos,

Cambios en la organización y en la gestión,

Cambios en las cualificaciones de los profesionales.


22/09/2013



63

Características de la innovación

La innovación no está restringida a la creación de nuevosproductos.

La innovación no está restringida a desarrollostecnológicos.

La innovación no está restringida a ideas revolucionarias. La innovación es el elemento clave que explica

la competitividad. Porter (1990), afirmó: "Lacompetitividad de una nación depende de la capacidad de suindustria para innovar y mejorar. La empresa consigue ventaja

competitiva mediante innovaciones"


22/09/2013



64

Tipos de innovación

Según se ha podido constatar la innovación tiene un alcance muy amplio ypuede ir desde la creación de la fibra óptica hasta el cambio en la presentaciónde un producto. Es evidente que todas las innovaciones no tiene el mismogrado de importancia e impacto en el desarrollo.

Muchos autores se han dado a la tarea de clasificar las distintas innovaciones.En una primera aproximación y de una manera general y sencilla podemos

decir que las mismas pueden ser de producto o de proceso. Como su propionombre lo indica, las de producto son dirigidas principalmente a la mejora delpropio producto o a la generación de nuevos productos a partir de laincorporación de nuevos avances tecnológicos, que le sean de aplicación. Por suparte las innovaciones de proceso, consisten en la introducción de nuevosprocesos de producción o la modificación de los existentes mediante laincorporación de nuevas tecnologías.


22/09/2013



65

Proceso de innovación

La innovación es un proceso, por tanto presenta entradas,trasformaciones y salidas. Para describir o estudiar el procesoque tiene lugar hasta llevar una invención al mercado se hanaportado varios modelos por disímiles autores que permiten

entender el camino seguido y las fases que intervienen en elmismo.

El acelerado desarrollo científico-técnico y social hace que setorne muy complejo para mundo empresarial lograr ventajascompetitivas en los mercados y es la innovación un mediomediante el cual las empresas tratan de adaptarse a las

incertidumbres en la evolución del entorno.


22/09/2013



66

No obstante en su momento significó una primeraaproximación al fenómeno descrito y proporcionó unvocabulario para nombrar y precisar los pasos que llevan auna innovación.


22/09/2013



67

Figura 3. Modelo Mixto del proceso innovador. Fuente: Kline


22/09/2013



68

Figura 4. Modelo integrado del proceso innovador. Fuente: Pavón & Hidalgo


22/09/2013



69

Este modelo persigue una mayor integración de las fases delproceso de innovación, lo que implica un elevado nivel decoordinación y control. Se sustenta sobre los criteriosplanteados por la ingeniería simultánea o concurrente;integración interna con el desarrollo de una estructuraparticipativa en todos los departamentos y la integraciónexterna, con la colaboración de proveedores para conseguirla reducción del costo.


22/09/2013



70

Sistemas de Innovación TecnológicaLa gran complejidad de los procesos innovativos, y losdisímiles factores que intervienen en el mismo, enmarcadosen cambios sociales, económicos y medio ambientales que sehan suscitado a escala mundial, ha dado lugar a que uncreciente número de países haya extendido la noción deltradicional Sistema de Ciencia y Tecnología hacia laconceptualización de nuevos sistemas que no sólocomprenden el alcance de los anteriores, sino que amplíansus fronteras y campo de acción a otros entornos y actoresde la vida económica y social, cuya participación explícita

hace más efectivo el proceso de innovación. Estos nuevosenfoques han traído consigo la introducción de ladenominación, en numerosos países, de Sistema Nacional deInnovación (SNI).


22/09/2013



71

Sistema de Innovación Nacional Macro-Institucional Fuente: Freeman,Citado por Castro

El objetivo general de los Sistemas Nacionales de Innovación es el

desarrollo sostenible y equitativo, dentro de una estrategia que combina laterritorialidad de la nación y sus regiones con las posibilidades que brindael concierto internacional, centrando, más que nunca, el éxito delfenómeno innovativo en el quehacer de la empresa productora de bienesy servicios


22/09/2013



72

El sistema Macro institucional abarca las instituciones de apoyoal sistema total. El sistema Meso sectorial abarca la industria o

sector conformado por empresas que compiten con productossimilares y homogéneos.

En el sistema Regional o Local intervienen un grupo de factoresque están condicionados con las características específicas decada lugar. Abarca, según señala Fernández (2002), un espacionatural de identidad en lo cultural y de operación y relación enlo socioeconómico más homogéneo, y en el que la innovaciónpuede encontrar su mejor medio de cultivo.

El sistema Micro empresarial está formado por las empresas oconglomerados donde se definen las estrategias y tácticascorporativas relacionadas con la innovación y la competitividad.

La empresa es el agente más activo e importante que realiza lainnovación tecnológica y se nutre de las universidades y centrosde investigación para su desarrollo.


22/09/2013



73

Gestión de la Innovación y la Tecnología

En este contexto nace la necesidad de gestionar la innovación y latecnología y no dejarlas como procesos espontáneos.Generalmente aunque se han tratado de separar ambasexpresiones se utilizan indistintamente, ya que sus fronteras noestán perfectamente delimitadas y se intenta reunir bajo una soladenominación todos los temas referentes a la optimización del uso

de la tecnología en la empresa.La integración de la gestión tecnológica y su carácter estratégicoha sido resaltada por Pavón e Hidalgo (1997 como el procesoorientado a organizar y dirigir los recursos disponibles tantohumanos como técnicos y económicos con el objetivo deaumentar la creación de nuevos conocimientos, generar ideas quepermitan obtener nuevos productos, procesos y servicios omejorar los existentes y transferir esas mismas ideas a las fases defabricación y comercialización.


22/09/2013



74

PRODUCTIVIDAD: EJE DE LA COMPETITIVIDAD

La productividad se define como la cantidad que puede producircon una determinada cantidad de insumos.

La productividad es ante todo, una actitud de la mente, es elmejoramiento continuo de todo cuanto existe. Es la convicciónde poder hacer las cosas hoy mejor que ayer y mañana mejorque hoy.

Es el esfuerza continuo para aplicar nuevas técnicas y nuevosmétodos para adoptarse a las cambiantes condiciones de la vidasocial.

En fin, es la creencia firme en el progreso de la humanidad.

Competitividad es la productividad que obtenemos en las

elecciones que hacemos. Competitividad es la integración de estrategia y productividad.


22/09/2013



75

EDUCACIÓN: BASE DE LA PRODUCTIVIDAD TOTAL

Capacitación Actitud Positiva hacia el trabajo

Espíritu y capacidad innovadora

Manejo de la información.

INSUMO


22/09/2013



76

LO QUE TODAS LAS ORGANIZACIONES EN EL MUNDO ESTÁNHACIENDO COMPETITIVIDAD

Programa de reducción de costos

Mejor uso de los Recursos Materiales y Humanos.

Principales Inversiones en Sistemas

Personal Comprometido, Sindicatos maduros. Poli funcionalidad y mayor entrenamiento.

Incorporación de tecnología de punta.

Reorganización, desburocratización.

Programas de satisfacción al cliente.Reducción de magnitud de la organización.


22/09/2013



77

COMPETITIVIDAD E INNOVACIÓN

Es el resultado del proceso innovador que se define como elconjunto de actividades inscritas en un determinado periodode tiempo y ligar que llevan a la introducción con éxito en elmercado, por primera vez, de una idea en forma de nuevos omejorados productos procesos, servicios o técnicas degestión y organización.

Aceptación por el mercado Procesos con fases relacionadosCarácter novedoso


22/09/2013



78

CONPETITIVIDAD

Es el grado en que una nación en condiciones demercado libre y justo, produce bienes y servicios quesatisfacen la prueba de los mercados internacionales,en tanto que, simultáneamente mantiene y expande

el ingreso real de sus ciudadanos.Es la capacidad de un país, región u organización paragenerar proporcionalmente mas riqueza que suscompetidores en el mercado mundial.


22/09/2013



79

MERCADO: En su sentido Económico General, esun grupo de compradores y vendedores que estánen un contacto lo suficientemente próximo para quelas transacciones entre cualquier par de ellos afecte

las condiciones de compra o venta de los demás. Porlo tanto, un mercado indica grandes grupos decompradores y vendedores de amplias clases debienes, como por Ejemplo, El mercado de bienes deconsumo, el Mercado de factores de producción, elmercado de capitales.


22/09/2013



80

TIPOS DE MERCADO:

Los principales mercados que se considera dentrode la política económica son:

Mercado de Bienes y Servicios

Mercado de Capitales

Mercado Laboral.Los precios claves relacionado con estos mercadosson la tasa de interés, el tipo de cambio, los sueldosy salarios, los precios administrativos y los preciosde bienes y servicios.


22/09/2013



81

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

La investigación de mercados constituye actualmenteuna herramienta fundamental en las organizaciones,pues ofrece toda a información necesaria y oportunasobre los factores que intervienen en los procesos

de toma de decisiones; lo cual permite elaborarplanes y estrategias adecuadas para el logro de susobjetivos.


22/09/2013



82

PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Determinación del Problema

Especificar objetivos de la investigación

Determinar las fuentes de información

Definición de Tipos de Estudio

Elaboración de Formatos Diseño y selección de la Muestra

Búsqueda, Selección y entrenamiento del Personal

Trabajo de campo

Procesamiento de la información Análisis de la información

Informe final.


22/09/2013



83

PERFIL DEL EJECUTIVO DEEXPORTACIÓN Conocimiento de la cultura del país.

Creativo e innovador sistema y/o producto

Hábil negociador.

Dominio de idiomas extranjeros.

Pensar como empresario.

Liderazgo.


22/09/2013



84

PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN(2)

Conocimiento del producto.

Conocimiento del mercado.

Rigurosa seriedad comercial.

Flexibilidad.

Buen comunicador y eficaz.

Conocedor de los contratos internacionales.


22/09/2013



85

PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN(3)

Conocimiento de la mecánica de importación yexportación.

Mucha diplomacia.

Conocimientos en informática, páginas Web y comercioelectrónico.

Experiencia internacional.

Conocedor de las finanzas internacionales y la logística.

Conocedor de las alianzas y coinversiones


22/09/2013



86

ESTRATEGIAS DE LOSNEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Planeación estratégica global.

2. Estrategia de organización.

3. Estrategia de marketing.

4. Estrategia de administración de los recursos humanos.

5. Estrategia de finanzas internacionales.


22/09/2013



87

PLANEACIÓN ESTRATÉGICAGLOBAL

Competidor

potenciales

Proveedor

Industria

Rivalidad de

empresas

Comprador

Sustitutos


22/09/2013



88

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL(2)

1. Poder de negociación de los compradores

2. Poder de negociación de los proveedores

3. Los nuevos competidores o rivales

4. Amenaza de productos sustitutos

5. Rivalidad de las empresas competidoras.


22/09/2013



89

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBALBARRERAS CONTRA INGRESO

1. Inversiones de capital.

2. Ciclos de vida de los productos.

3. Investigación y desarrollo de productos.

4. Productos patentados.


22/09/2013



90

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL BARRERAS CONTRAINGRESO(2)

5. Normas industriales.

6. Economías de escala.

7. Canales de distribución.

8. Mercados cerrados.


22/09/2013



91

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBALPODER DE LOS PROVEEDORES

1. Materiales ordinarios.

2. Proveedores se encuentran concentrados.

3. Amenaza de integración hacia delante.


22/09/2013



92

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBALPODER DE LOS COMPRADORES

1. Integración hacia atrás.

2. Productos patentados significan pocossustitutos.

3. Compradores no se encuentran concentrados.

4. Precio porcentual/ compra total altos


22/09/2013



93

PLANEACIÓN ESTRATEGICAGLOBAL SUSTITUTOS

1. Sustitutos a largo plazo. (Rediseños).

2. Fidelidad de los clientes.


22/09/2013



94

ESTRATEGIA DEORGANIZACIÓN

Estructura global por productos: Presidente,dptos, división producto, países.

Estructura global por área: Presidente, países,productos, dptos.

Estructura global funcional: Presidente,dptos, producción nacional, produccióninternacional.


22/09/2013



95

ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN(2)

Estructura Mixta: Presidente, dptos, presidenteárea, presidente producto 1, presidente producto2.

Estructura matricial: Regiones, productos,centro de utilidades por región, centro decostos, centro de utilidades por negocio.


22/09/2013



96

ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN Investigación, desarrollo e innovación.

Generación de bienes y servicios. Fuentes

globales de suministro. Costos. Calidad. Sistemasde producción. Inventarios.

Logística Internacional.

Estrategia de producción: Tecnología y diseño.Mejoramiento continuo. Alianzas y Adquisiciones.


22/09/2013



97

ESTRATEGIA DE MARKETING. EVALUACIÓNDEL MERCADO INTERNACIONAL

Necesidades básicas y potencial

Condiciones financieras y económicas.

Factores políticos y legales.

Factores socio culturales.

Ambiente competitivo.

Selección final.


22/09/2013



98

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Modificaciones pequeñas o nulas.

Modificaciones moderadas a importantes. Cultura.

Leyes locales.

Ciclo vida del producto.


22/09/2013



99

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Naturaleza del producto:

◦ Producto y mensaje idénticos.

◦

Producto idéntico mensaje diferente. Producto modificadopero mensaje idéntico.

◦ Producto y mensaje modificados.

Publicidad.

Venta personal.


22/09/2013



100

ESTRATEGIA DE PRECIOS Controles gubernamentales.

Heterogeneidad de los mercados.

Fluctuaciones cambiarias.

Factores de incremento de precios.

Intermediarios, canales.


22/09/2013



101

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Diversos sistemas de distribución.

Elección de los mejores sistemas de distribución.

Incentivos.


22/09/2013



102

ESTRATEGIA DE MARKETING

Evaluación continua del mercado.

Desarrollo de productos nuevos.

Fijación de precios adecuados.


22/09/2013



103

ESTRATEGIA DE RECURSOSHUMANOS Selección y repatriación.

Capacitación y desarrollo.

Compensación.

Relaciones laborales.


22/09/2013



104

ADMINISTRACIÓN DEFINANZAS INTERNACIONALES

Determinación de las relaciones entre la empresa matrizy la subsidiaria.

Administración de los flujos globales de efectivo.

Administración del riesgo cambiario.

Análisis de gastos de capital y presupuesto de capital.

Finanzas estratégicas internacionales.


22/09/2013



105

EVOLUCIÓN EN PROCESO DEINTERNACIONALIZACIÓN

Expansión pasiva a activa. (oportunidades en el mercado).

Manejo externo a interno de operaciones. (búsqueda de

intermediarios, primera etapa).

Profundización de la modalidad de compromiso.(Exportación o importación).

Diversificación geográfica. (aumento países).


22/09/2013



106

DIFERENCIAS ENTRE PAÍSES

País

La palabra país (del francés, pays) puede referirse auna nación, una región, una provincia, o un territorio. Es elprincipal sinónimo de estado nacional, un áreageográfica bien delimitada, y una entidad políticamenteindependiente, con supropio gobierno, administración, leyes, y la mayor parte delas veces una constitución, una fuerza policial, fuerzasarmadas, leyes tributarias, y un grupo humano.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Naci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Provincia

http://es.wikipedia.org/wiki/Territorio

http://es.wikipedia.org/wiki/Gobierno

http://es.wikipedia.org/wiki/Administraci%C3%B3n_p%C3%BAblica

http://es.wikipedia.org/wiki/Ley

http://es.wikipedia.org/wiki/Constituci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Polic%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Fuerzas_armadas


http://es.wikipedia.org/wiki/Impuesto

http://es.wikipedia.org/wiki/Impuesto







http://es.wikipedia.org/wiki/Constituci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Ley

http://es.wikipedia.org/wiki/Administraci%C3%B3n_p%C3%BAblica

http://es.wikipedia.org/wiki/Gobierno

http://es.wikipedia.org/wiki/Territorio

http://es.wikipedia.org/wiki/Provincia

http://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Naci%C3%B3n



107

País desarrolladoUn país desarrollado hace referencia general a un país que poseetanto un alto nivel de vida como un muy alto desarrollo humano yun pasado o actual desarrollo industrial y comercial. Unos de losindicadores más usado para considerar a un país como«desarrollado» es el índice de desarrollo humano. Dicho índicetoma en cuenta la riqueza, la educación y la sanidad, otro indicadorel cual predomina frente a la definición de países desarrollados eslo que el Fondo Monetario Internacional establece, comomargenes per capita de países desarrollados, que van desde los20.000US$ per capita (nominal), y en el caso del per capita PPA vadesde 22.000US$ (Paridad Poder Adquisitivo) en adelante, con locual se denominaría como países con economías avanzadas segúnel FMI, y países de Ingresos altos según el Banco Mundial, yevidenciaría una economía desarrollada para cada país en particular

generando como consecuencia un alto nivel de vida.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%8Dndice_de_desarrollo_humano

http://es.wikipedia.org/wiki/Riqueza



http://es.wikipedia.org/wiki/Educaci%C3%B3n


http://es.wikipedia.org/wiki/Sanidad




http://es.wikipedia.org/wiki/Pa%C3%ADses_desarrollados


http://es.wikipedia.org/wiki/Fondo_Monetario_Internacional



http://es.wikipedia.org/wiki/Per_capita







http://es.wikipedia.org/wiki/FMI

http://es.wikipedia.org/wiki/Banco_Mundial




http://es.wikipedia.org/wiki/FMI















http://es.wikipedia.org/wiki/Sanidad












108

Debido a que hay países con un alto nivel de vida que no tienen, nituvieron en el pasado, a la ciencia ni a la industria como motoresde su economía, se concluye que el nivel de industrialización e

innovación no es un criterio absoluto para evaluar el desarrollo deuna nación que en suma es el desarrollo de sus habitantes. Algunasnaciones, como las Mediterráneas, tienen como motor económicola construcción civil, el turismo, la agricultura y los servicios. Otrosincluyen el turismo y las f acilidades fiscales. También hay países quese benefician de grandes recursos minerales como motores de laeconomía y el desarrollo. La existencia de naciones que han tenidocomo fuente principal de su economía la industria e innovación,como por ejemplo Japón, permiten establecer una correlaciónentre industria y desarrollo. Los estados muy industriales ytecnológicos terminan logrando un alto desarrollo porque vendensus productos en todo el mundo. No todas las naciones del primermundo son necesariamente sociedades altamenteindustrializadas. La utilización de las expresiones "industrializado"como sinónimo de "desarrollado" y "no industrializado" como

significado de "subdesarrollado" son una generalización del lenguajeque no reflejan los complejos matices y distintas realidadesregionales.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Construcci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Turismo



http://es.wikipedia.org/wiki/Agricultura


http://es.wikipedia.org/wiki/Recursos_naturales


http://es.wikipedia.org/wiki/Jap%C3%B3n









http://es.wikipedia.org/wiki/Construcci%C3%B3n



109

Desarrollo humanoDesarrollo humano, según el Programa de lasNaciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), es aquelque sitúa a las personas en el centro del desarrollo,trata de la promoción del desarrollo potencial de laspersonas, del aumento de sus posibilidades y deldisfrute de la libertad para vivir la vida que valoran. Lapublicación más importante sobre desarrollo humanoes el Informe Anual Mundial sobre el DesarrolloHumano del PNUD.El PNUD atiende a dos importantes indicadores: uno

de desarrollo, el índice de desarrollo humano, y otrode pobreza, el índice de pobreza multidimensional.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Programa_de_las_Naciones_Unidas_para_el_Desarrollo


http://es.wikipedia.org/wiki/PNUD

http://hdr.undp.org/es/





http://es.wikipedia.org/wiki/Pobreza

http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%8Dndice_de_pobreza_multidimensional








http://es.wikipedia.org/wiki/Pobreza









































110

Definición de desarrollo humanoEl desarrollo humano es el proceso por el que unasociedad mejora las condiciones de vida de susciudadanos a través de un incremento de los bienescon los que puede cubrir sus necesidades básicas ycomplementarias, y de la creación de un entorno en el

que se respeten los derechos humanos de todos ellos.También se considera como la cantidad de opcionesque tiene un ser humano en su propio medio, para sero hacer lo que él desea ser o hacer. El DesarrolloHumano podría definirse también como una forma demedir la calidad de vida del ser humano en el medio

en que se desenvuelve, y una variable fundamental parala calificación de un país o región.


22/09/2013



111

Índice de desarrollo humano

El índice de desarrollo humano (IDH) es unindicador del desarrollo humano por país,elaborado por el Programa de las NacionesUnidas para el Desarrollo (PNUD). Se basa en

un indicador social estadístico compuesto portres parámetros: vida larga y saludable, educacióny nivel de vida digno.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Desarrollo_humano

http://es.wikipedia.org/wiki/Pa%C3%ADs



http://es.wikipedia.org/wiki/Indicador_social



















http://es.wikipedia.org/wiki/Pa%C3%ADs






112

El IDH surge como una iniciativa del economistapakistaní Mahbub ul Haq para clasificar los países apartir de otras variables que no fueran las usadastradicionalmente en economía (PIB, balanzacomercial, consumo energético, desempleo, etc.),en educación (Índice de alfabetización, número dematriculados según nivel educacional, etc.),en salud (tasa de natalidad, esperanza de vida, etc.)o en otras áreas (gasto militar). El IDH busca medirdichas variables a través de un índice compuesto,

por medio de indicadores que se relacionan en lostres aspectos mencionados en forma sinóptica.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Mahbub_ul_Haq

http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_interno_bruto

http://es.wikipedia.org/wiki/Balanza_comercial


http://es.wikipedia.org/wiki/Consumo_y_recursos_energ%C3%A9ticos_a_nivel_mundial

http://es.wikipedia.org/wiki/Desempleo


http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%8Dndice_de_alfabetizaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Salud

http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_bruta_de_natalidad

http://es.wikipedia.org/wiki/Esperanza_de_vida

http://es.wikipedia.org/wiki/Presupuesto_de_defensa














http://es.wikipedia.org/wiki/Salud







http://es.wikipedia.org/wiki/Desempleo
















113

MetodologíaCada uno de los componentes se expresa con un valor entre0 y 1, para lo cual se utiliza la siguiente fórmula general total.

Nueva metodologíaDesde el informe del año 2010 el PNUD usa un nuevométodo para calcular el IDH:


22/09/2013



114

El siguiente es un ejemplo de su cálculotomando como referencia los valoresde España en el informe 2007 (esperanza devida al nacer de 80,5 años; tasa dealfabetización adulta del 99%; tasa bruta de

matriculación del 98%; PBI PPA per cápita de27.169 $US)


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Espa%C3%B1a

http://es.wikipedia.org/wiki/2007

http://es.wikipedia.org/wiki/2007

http://es.wikipedia.org/wiki/Espa%C3%B1a



115

C ál cu lo del í ndic e de esperanza de vida

C ál cu lo del í ndice d educaci ón

C ál cu lo del í ndice d el PIB

Cálc ul o de l IDH


22/09/2013



116

Leyendas:= Índice de esperanza de vida = Esperanza de vida de un país expresada en años= Índice de educación = Índice de años promedio de escolaridad= Número de años promedio de escolaridad

= Índice de años esperados de escolaridad= Número de años promedio de escolaridad= Índice de alfabetización adulta = Índice bruto de matriculación = Índice del PIB

= Índice de ingreso= Índice de PIB per cápita


22/09/2013



http://es.wikipedia.org/wiki/Alfabetizaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Matriculaci%C3%B3n


http://es.wikipedia.org/wiki/Renta_per_c%C3%A1pita

http://es.wikipedia.org/wiki/Renta_per_c%C3%A1pita


http://es.wikipedia.org/wiki/Matriculaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Alfabetizaci%C3%B3n





117

Países SubdesarrolloEl término subdesarrollo es controvertido, se definecomo el atraso de un país o región, que no habríaalcanzado determinados niveles (socioeconómicos,culturales). Respecto a la primera parte de ladefinición, atraso de un país o región, el consenso entreexpertos y no expertos suele ser unánime, lasdiscrepancias surgen cuando tratan de definirse los«determinados» niveles.

Una segunda aproximación podría ser: una de las etapaspor las que atraviesan los países y las sociedades en suprogreso, especialmente progreso en Estado delBienestar y capacidad económica. Esta postura fuedefendida por autores como Roastod, sin embargo estaidea de ser una “etapa” dentro de un proceso más largocuenta con muchos detractores (Sampedro, 1996),quienes opinan que el subdesarrollo puede llegar a no

superarse nunca por múltiples factores, porque no sondos sistemas sino uno solo, "como las ruedas de un cocheen las cuales por mucho que corran las de atrás jamás podránalcanzar a las de adelante", entre ellos la CEPAL o elcitado Sanpedro.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado_de_bienestar


http://es.wikipedia.org/wiki/Subdesarrollo

http://es.wikipedia.org/wiki/CEPAL

http://es.wikipedia.org/wiki/Jos%C3%A9_Luis_Sampedro

http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Transporte_dakar.JPG

http://es.wikipedia.org/wiki/Jos%C3%A9_Luis_Sampedro

http://es.wikipedia.org/wiki/CEPAL











118

Características de los países subdesarrollados

Como se ha indicado varios son los aspectos paraconsiderar a un país o región como subdesarrollada.Entre los más comunes podemos citar:1 Economía basada en el sector primario. Comercio exterior desfavorable. Elevada tasa de mortalidad infantil. Desocupación y subocupación masiva. Sobrepoblación relativa. Bajo nivel educativo. Ingreso bajo, mal distribuido e irracionalmente

utilizados. Régimen político corrupto.


22/09/2013


http://es.wikipedia.org/wiki/Sector_primario

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_exterior

http://es.wikipedia.org/wiki/Mortalidad_infantil

http://es.wikipedia.org/wiki/Desocupaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Subocupaci%C3%B3n&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Sobrepoblaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nivel_educativo&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Reparto_de_la_riqueza

http://es.wikipedia.org/wiki/Corrupci%C3%B3n_pol%C3%ADtica

http://es.wikipedia.org/wiki/Corrupci%C3%B3n_pol%C3%ADtica

http://es.wikipedia.org/wiki/Reparto_de_la_riqueza

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Nivel_educativo&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Sobrepoblaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Subocupaci%C3%B3n&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Desocupaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Mortalidad_infantil

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_exterior

http://es.wikipedia.org/wiki/Sector_primario




119

Faltan instituciones democráticas. Dependencia política militar del extranjero. Dependencia estructural que influye en toda la

estructura socioeconómica y condiciona

muchos rasgos principales del sistema delproceso de desarrollo.

Tecnología primitiva. Desarrollo económico dependiente

Exportación de productos tropicales Importación de productos manufacturados


22/09/2013



120

Teoría del Comercio Internacional Se define como comercio internacional omundial, al intercambio de bienes, productos yservicios entre dos o más países o regioneseconómicas.Las economías que participan del comercio

exterior se denominan economías abiertas. Esteproceso de apertura externa se iniciófundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX,y de forma espectacular en la década de 1990, alincorporarse las economías latinoamericanas, deEuropa del Este y el oriente asiático. Cada vez

existe mayor interrelación entre lo que ocurre enlos mercados internacionales y lo que sucede en laeconomía de un país determinado.


22/09/2013



121

Modelos del comercio internacional

Las diferentes teorías que explican el procesode funcionamiento del comercio internacional,tratan de encontrar cuáles son las causas deeste comercio, por qué comercian los países yestudian los efectos del comerciointernacional sobre la producción y elconsumo de los países.


22/09/2013

M d l d l j b l d Ad



122

Modelo de la ventaja absoluta de AdamSmithLa teoría clásica del comercio internacional tienesus raíces en la obra de Adam Smith, éstepensaba que las mercancías se producirían en elpaís donde el coste de producción (que en elmarco de su teoría del valor-trabajo se valora en

trabajo) fuera más bajo y desde allí seexportarían al resto de países. Defendía uncomercio libre y sin trabas para alcanzar ydinamizar el proceso de crecimiento, erapartidario del comercio basado en la ventaja

absoluta y creía en la movilidad internacional delos factores productivos.


22/09/2013

M d l d D id Ri d T í d l

http://es.wikipedia.org/wiki/Adam_Smith






123

Modelo de David Ricardo. Teoría de laventaja comparativaEsta teoría supone una evolución respecto a la teoría deAdam Smith; para David Ricardo, lo decisivo no son loscostes absolutos de producción, sino los costos relativos,resultado de la comparación con los otros países. De acuerdocon esta teoría una país siempre obtendría ventajas del

comercio internacional, aún cuando sus costes de producciónfueran más elevados para todo tipo de productos fabricado,porque este país tenderá a especializarse en aquellaproducción en la que comparativamente fuera más eficiente.


22/09/2013



124

Modelo Heckscher-Ohlin

Este modelo parte de la teoría de DavidRicardo de la ventaja comparativa y afirmaque los países se especializan en laexportación de los bienes que requieren

grandes cantidades de los factores deproducción en los que soncomparativamente más abundantes; y quetiende a importar aquellos bienes queutilizan factores de producción en los queson más escasos.


22/09/2013



125

La nueva teoría del comercio internacional y lapolítica comercial estratégicaEl sustento básico de las teorías antes expuestas era laexistencia de competencia perfecta, que permitía, por la víadel libre comercio, aumentar el bienestar de los países. Afinales de los años 1970 y principios de la década de 1980,surgieron algunos economistas como PaulKrugman, Avinash Dixit, James Brander y Barbara J.

Spencer que esbozaron unas nuevas elaboraciones teóricasfundadas en la existencia de fallos de mercado que poníanen cuestión, no en todos los casos, la teoría clásica delcomercio internacional de que los intercambiosinternacionales se fundamentan exclusivamente en lateoría de la ventaja comparativa y que la defensa bajocualquier circunstancia del libre comercio y, de la nointervención estatal en esta área económica pudiera no serla práctica óptima.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_perfecta

http://es.wikipedia.org/wiki/Libre_comercio

http://es.wikipedia.org/wiki/A%C3%B1os_1970

http://es.wikipedia.org/wiki/D%C3%A9cada_de_1980

http://es.wikipedia.org/wiki/Paul_Krugman



http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Avinash_Dixit&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=James_Brander&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Barbara_J._Spencer&action=edit&redlink=1







http://es.wikipedia.org/wiki/Fallo_de_mercado





































126

Estas nuevas teorías utilizan las herramientasde la teoría económica y la formalizaciónmatemática y suponen una crítica de mayorprofundidad a las teorías neoclásicas que las

provenientes de otros campos de la economíacomo la sociología o la estructura económica.Asimismo, tratan de responder a doscuestiones: la primera es por qué se comercia

y la segunda, cómo debe ser la política segúnestas nuevas explicaciones.


22/09/2013



127

La base argumental de esta teoría radica en cuando noes posible alcanzar un óptimo de Pareto a nivelmundial debido a fallos de mercado, hay que optar porelegir situaciones denominadasecond best o segundoóptimo. Entre las infinitas situaciones de segundoóptimo, los Estados pueden preferir unas a otras ytomar las medidas que lleven a colocarse en unsegundo óptimo distinto del establecido. Los fallos demercado que justifican la política comercial estratégicason básicamente la existencia de beneficiosextraordinarios en un sector económico y laexistencia de externalidades tecnológicas de carácterpositivo.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Eficiencia_de_Pareto








128

Modelos de comercio internacional Librecambismo Proteccionismo: estudia las barreras establecidas

contra el libre comercio internacional.◦ Arancel ◦ Política arancelaria ◦ Contingente ◦ Dumping ◦ Guerra comercial ◦ Barreras no arancelarias ◦ Salvaguardia económica ◦

Argumento de la industria naciente ◦ Beggar my neighbour


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Librecambismo

http://es.wikipedia.org/wiki/Proteccionismo

http://es.wikipedia.org/wiki/Arancel

http://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_arancelaria

http://es.wikipedia.org/wiki/Contingente

http://es.wikipedia.org/wiki/Dumping

http://es.wikipedia.org/wiki/Guerra_comercial

http://es.wikipedia.org/wiki/Barreras_no_arancelarias

http://es.wikipedia.org/wiki/Salvaguardia_econ%C3%B3mica

http://es.wikipedia.org/wiki/Argumento_de_la_industria_naciente

http://es.wikipedia.org/wiki/Beggar_my_neighbour








http://es.wikipedia.org/wiki/Salvaguardia_econ%C3%B3mica

http://es.wikipedia.org/wiki/Barreras_no_arancelarias


http://es.wikipedia.org/wiki/Dumping

http://es.wikipedia.org/wiki/Contingente

http://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_arancelaria



http://es.wikipedia.org/wiki/Librecambismo



129

Librecambismo

Se denomina librecambismo a la doctrinaeconómica que propugna la no intervenciónestatal en el comercio internacional, permitiendoque los flujos de mercancías se gobiernen por las

ventajas de cada país y la competitividad de lasempresas, y suponiendo que con ello se produciráuna adecuada distribución de los bienes y servicios,así como una asignación óptima de los recursoseconómicos a escala planetaria.


22/09/2013

El librecambismo es considerado como el

http://es.wikipedia.org/wiki/Intervencionismo


http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercanc%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Competitividad

http://es.wikipedia.org/wiki/Competitividad

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercanc%C3%ADa









130

El librecambismo es considerado como elprimer capitalismo y plantea la libertad absoluta de negocio ycomercio frente a las rigideces de la economía del AntiguoRégimen.La formulación teórica del librecambismo no se hacorrespondido nunca con una aplicación práctica. Lasdistintas políticas económicas de los distintos Estados hanmantenido siempre un componente de proteccionismo, más

o menos intenso. Las áreas económicas más fuertementeajenas al librecambismo han sido tradicionalmentelas agrícolas. Junto a ellas, las industrias nacionales básicas ylas estratégicas han recibido un singular apoyo. Ellibrecambismo ha desplegado mayor efecto en los

intercambios de mercancías no esenciales.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Capitalismo

http://es.wikipedia.org/wiki/Antiguo_R%C3%A9gimen


http://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_econ%C3%B3mica

http://es.wikipedia.org/wiki/Estado



http://es.wikipedia.org/wiki/Industria

http://es.wikipedia.org/wiki/Industria



http://es.wikipedia.org/wiki/Estado







http://es.wikipedia.org/wiki/Capitalismo



131

Las restricciones al librecambismo se han efectuadotradicionalmente de diversas formas: mediante la imposiciónde aranceles a las importaciones, proteccionismo adeterminadas industrias y a la agricultura mediante laconcesión de ayudas o subvenciones directas o indirectas,

fijación de precios, regulación del mercado laboral opreferencia en la adquisición por parte del Estado de losproductos locales.

Aparte de su vertiente convencional, existen partidarios yteorías librecambistas alternas que son contrarias a la

"privatización" y al mismo capitalismo.


22/09/2013


http://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Precio

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_laboral





http://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3n




132

Proteccionismo

La política proteccionista ha conocido distintos periodos deauge y decadencia a lo largo de la historia. De forma general,en situaciones de economía de guerra o de autarquía, elproteccionismo se aplica de manera tajante. En situacionesde crisis económica, ciertos niveles de protección a los

propios productos evita una caída fulminante de precios y elconsiguiente descalabro de algún sector de la economíanacional.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_guerra

http://es.wikipedia.org/wiki/Autarqu%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Crisis_econ%C3%B3mica



http://es.wikipedia.org/wiki/Crisis_econ%C3%B3mica

http://es.wikipedia.org/wiki/Autarqu%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_guerra



133

Las barreras proteccionistas no son más que aquellas queimplantan las naciones para salvaguardar sus productos, peroa su vez podrían desatar una gran polémica mundial si no setoman las decisiones más adecuadas. En busca de propuestaspara superar la actual crisis financiera mundial, en marzo de

2009 el presidente ruso Dmitri Medvédev afirmó que lasmedidas proteccionistas deben ser provisionales, pues puedenprovocar «cierre de mercados, erigir barreras y desencadenar guerras comerciales ».


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Crisis_financiera

http://es.wikipedia.org/wiki/Dmitri_Medv%C3%A9dev













134

Balanza de pagos

La balanza de pagos es un registro de todas lastransacciones monetarias producidas entre un país y el restodel mundo en un determinado periodo.1 Estas transaccionespueden incluir pagos por las exportaciones e importacionesdel país de bienes, servicios, capital financiero y transferencias

financieras. La balanza de pagos contabiliza de maneraresumida las transacciones internacionales para un períodoespecífico, normalmente un año, y se prepara en una soladivisa, típicamente la divisa doméstica del país concernido.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Balanza_de_pagos

http://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3mico

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Servicios_(econom%C3%ADa)&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Capital_financiero

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Pagos_por_transferencias&action=edit&redlink=1








http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Servicios_(econom%C3%ADa)&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3mico

http://es.wikipedia.org/wiki/Balanza_de_pagos



135

Balanza comercial

La balanza comercial, también llamada «de bienes» o «demercancías», utiliza como fuente de información básica losdatos recogidos por el Departamento de Aduanas dela Agencia Tributaria. En ella se registran los pagos y cobros procedentes de las importaciones y exportaciones de bienes

tangibles, como pueden ser los automóviles, la vestimenta o laalimentación.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Aduanas

http://es.wikipedia.org/wiki/Agencia_Tributaria

http://es.wikipedia.org/wiki/Pago

http://es.wikipedia.org/wiki/Cobro

http://es.wikipedia.org/wiki/Cobro





http://es.wikipedia.org/wiki/Aduanas



136

Balanza de servicios

La balanza de servicios recogerá todoslos ingresos y pagos derivados de la compraventade servicios prestados entre los residentes de unpaís y los residentes de otro, siempre que no sean

factores de producción (trabajo y capital) ya queestos últimos forman parte de las rentas.


22/09/2013

Turismo y viajes, que recoge los servicios y los bienes adquiridos en

http://es.wikipedia.org/wiki/Ingreso


http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)

http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)


http://es.wikipedia.org/wiki/Ingreso



137

Turismo y viajes, que recoge los servicios y los bienes adquiridos enuna economía por viajeros, por tanto no sólo engloba la prestación deservicios, sino que también recoge las mercancías consumidas como

mayor importe del apartado, se considera que dichos productos, apesar de no ser enviados a otro país, son consumidos por losresidentes extranjeros que vienen a visitar un país. Como resultaimposible a veces determinar que es una venta de producto y que esuna prestación de servicios, siempre se engloba todo esto dentro de lapartida de servicios.

Transportes, en el que se incluyen tanto los cobros como los pagosrealizados en concepto de fletes como cualquier otro gasto detransporte (por ejemplo los seguros). Es una partida importante, dadoque muchos países se dedican a transportar mercancías entre terceros.

Comunicaciones, recoge los servicios postales, correo electrónico, etc.

Construcción.

Seguros, se estima por la diferencia entre los ingresos por primas y lospagos de indemnizaciones.


22/09/2013

Servicios financieros, comprende los servicios de intermediación



138

financiera, que entre otros incluye las comisiones de obtención ycolocación de fondos, transferencias, pago, cambio de moneda, etc.

Servicios informáticos y de información, como son los de asesoría yconfiguración de equipos informáticos, reparación de los mismos,servicios de desarrollo de software, agencias de noticias, reportajes,crónicas de prensa, etc.

Servicios prestados a las empresas, tales como servicios comerciales yleasing operativo

Servicios personales, culturales y recreativos Servicios gubernamentales, que comprende los cobros y pagos

relacionados con embajadas, consulados, representaciones deorganismos internacionales, unidades militares, etc.

Royalties y rentas de la propiedad inmaterial.


22/09/2013



139

Balanza de rentas

La balanza de rentas, o balanza de serviciosfactorial, recoge los ingresos y pagos registrados enun país, en concepto de intereses, dividendos obeneficios generados por los factores de producción

(trabajo y capital), o lo que es lo mismo, deinversiones realizadas por los residentes de un paísen el resto del mundo o por los no residentes en elpropio país.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/wiki/Trabajo_(econom%C3%ADa)

http://es.wikipedia.org/wiki/Capital_(econom%C3%ADa)

http://es.wikipedia.org/wiki/Capital_(econom%C3%ADa)

http://es.wikipedia.org/wiki/Trabajo_(econom%C3%ADa)



140

Balanza de transferencias

En la balanza de transferencias se registrarán lastransacciones sin contrapartida recibidas o pagadasal exterior. Estas transferencias son normalmente detipo donativo o premio y pueden ser tanto públicas

(ej: donaciones entre gobiernos) o privadas(ej: remesas que los emigrantes envían a sus paísesde origen)


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Donativo&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Premio

http://es.wikipedia.org/wiki/Remesa

http://es.wikipedia.org/wiki/Remesa

http://es.wikipedia.org/wiki/Premio

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Donativo&action=edit&redlink=1



141

Balanza de mercancías

La Balanza de Pagos de España utiliza como fuentede información básica, para la balanza de mercancías,la estadística de comercio exterior elaborada por elDepartamento de Aduanas de la Agencia Estatal de

la Administración Tributaría, si bien con los ajustespertinentes.


22/09/2013

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Agencia_Estatal_de_la_Administraci%C3%B3n_Tributar%C3%ADa&action=edit&redlink=1















142

Economía internacional

La economía internacional y mundial esla rama de la ciencia económica,fundamentalmente macroeconomía, que tienepor objeto el estudio de los movimientoseconómicos que realiza un país con el restodel mundo, y que pueden ser de muy diversaíndole, comerciales, financieros, tecnológicos, turísticos, etc.


22/09/2013

La economía internacional también se ocupa


http://es.wikipedia.org/wiki/Macroeconom%C3%ADa


http://es.wikipedia.org/wiki/Finanzas

http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADa





http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnolog%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Finanzas


http://es.wikipedia.org/wiki/Macroeconom%C3%ADa




143

La economía internacional también se ocupade los aspectos monetarios mundiales, lateoría de la política comercial, los mercadoscambiarios (resultado de la utilización demonedas diferentes en los distintos países), yel ajuste de las balanzas de pago. Los aspectos

internacionales de la economía han tenido,desde finales del siglo XX, un muy importanteauge, ya que cada vez existe mayorinterrelación entre lo que ocurre en los

mercados internacionales y lo que ocurre enla economía de los distintos países.


22/09/2013

La economía internacional como rama de la ciencia

http://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XX






144

económica, que forma parte de las ciencias sociales,

se divide en dos grandes ramas: la teoría delcomercio internacional y la teoría de las finanzasinternacionales. Las economías se relacionan con elresto del mundo en primer lugar por el comerciointernacional, es decir por las compraventas de

productos y servicios que se realizan con origen odestino en el exterior. Y la segunda vía de relacióncon el exterior se realiza a través de las finanzas, porcuanto los residentes y las entidades de undeterminado país pueden tener activos financieros

emitidos en otro país.


22/09/2013

La mercadotecnia internacional. Comprende

ti id d it l i t bi d d t

http://es.wikipedia.org/wiki/Ciencias_sociales






145

actividades que permiten el intercambio de productos,

servicios o ideas, mediante el análisis y diseño de

técnicas que incluyen a los precios, promociones,publicidad, gustos y preferencias del consumidor,

entre dos o más países, con el fin de satisfacer

necesidades individuales y organizacionales.

•El comercio internacional. Es el intercambio de

bienes, servicios, ideas y otros, entre dos o más

países que incluyen a diversos agentes económicosde diferentes nacionalidades.


22/09/2013

Introducción a la Mercadotecnia Internacional.

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.comerciointernacional.cl/blog/wp-content/uploads/2008/12/concept_qcbn1.bmp&imgrefurl=http://www.comerciointernacional.cl/2008/12/profesor-eugenio-maggio-presenta-libro-sobre-comercio-exterior/&usg=__iezkaZCMu_Fs1BMseFDAUgTw5TI=&h=340&w=435&sz=435&hl=en&start=8&tbnid=MZkchzE4vjCjFM:&tbnh=98&tbnw=126&prev=/images?q=comercio+internacional&gbv=2&hl=en&rls=ig



146

Evolución del comercio Internacional

Periodo

(década/s)

Características

40 y 50 Reconstrucción y organización del mercado mundial, vía instituciones de

carácter multilateral como el Banco Mundial, la ONU, etc.

60 Tendencia a la eliminación de la competitividad de EUA y surgimiento de

fuertes competidores internacionales: Japón y Alemania.

70 Tendencia a la creación de bloques comerciales, sobre todo en Europa.

Incremento de proteccionismo en los países desarrollados vía barreras no

arancelarias.

80 Incremento en la internacionalización y regionalización de los mercados.

Importante presencia de países en desarrollo en el comercio internacional,

sobre todo del sureste asiático (Corea, Singapur, Taiwán, Hong Kong).

90 y 04 Tendencia de conformar bloques comerciales internacionalizados. Surgimientode nuevos países con alta presencia en el mercado internacional siguiendo a

sus vecinos: Malasia, Tailandia, Indonesia, Filipinas. China resurge como “el

gigante dormido”.


22/09/2013

Introducción a la Mercadotecnia Internacional



147

Barreras comerciales en el mercado internacional:

Las “arancelarias”, que son los impuestos y/o aranceles queimponen los países a las actividades de exportación eimportación de productos.

Las “barreras no arancelarias”, una forma de proteccionismo,llamado “neoproteccionismo”, que consiste en requerimientosdel país importador como ciertas etiquetas, medidas

fitosanitarias, etc. Este tipo de restricciones han sido lasbarreras más importantes en el comercio internacional, sobretodo las implantadas por los países desarrollados pararestringir, según su conveniencia, las importaciones de otrospaíses.

Decisiones de mercadotecnia internacional, puede ser

llevado a cabo por: •Firmas nacionales

•En proceso de internacionalización o internacionales


22/09/2013

Países por empresa/corporación con mayor presencia

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.allgsi.com/images/garaways.gif&imgrefurl=http://www.allgsi.com/marketingspanish.htm&usg=__qvOUvyb5gBBWaXNAnT2CK6J_9ac=&h=195&w=250&sz=21&hl=en&start=13&tbnid=098iBDrOOAHyFM:&tbnh=87&tbnw=111&prev=/images?q=barreras+arancelarias&gbv=2&hl=en&rls=ig

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.institutopacifico.net/diplomados/imagenes/img2.jpg&imgrefurl=http://www.institutopacifico.net/diplomados/diplomado_comercio.html&usg=__kBCW_cUxBW5S_vivuCk7Pg9B93Y=&h=312&w=348&sz=20&hl=en&start=53&tbnid=3kw8zLINnnjP9M:&tbnh=108&tbnw=120&prev=/images?q=comercio+internacional&gbv=2&ndsp=18&hl=en&rls=ig&sa=N&start=36

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.institutopacifico.net/diplomados/imagenes/img2.jpg&imgrefurl=http://www.institutopacifico.net/diplomados/diplomado_comercio.html&usg=__kBCW_cUxBW5S_vivuCk7Pg9B93Y=&h=312&w=348&sz=20&hl=en&start=53&tbnid=3kw8zLINnnjP9M:&tbnh=108&tbnw=120&prev=/images?q=comercio+internacional&gbv=2&ndsp=18&hl=en&rls=ig&sa=N&start=36

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.allgsi.com/images/garaways.gif&imgrefurl=http://www.allgsi.com/marketingspanish.htm&usg=__qvOUvyb5gBBWaXNAnT2CK6J_9ac=&h=195&w=250&sz=21&hl=en&start=13&tbnid=098iBDrOOAHyFM:&tbnh=87&tbnw=111&prev=/images?q=barreras+arancelarias&gbv=2&hl=en&rls=ig



148

p p p pen los mercados internacionales

Lugar País de origen Número de

empresas/corporaciones

Principal

empresa/corpora

ción

1o Estados Unidos 159 General Motors

2o Japón 135 Toyota Motors

3o Gran Bretaña 41 British Petroleum

4o Alemania 32 Daimler-Benz

5o Francia 26 Elf Aquitaine

6o Corea del Sur 12 Samsung

7o Suecia 12 Volvo

8o Australia 10 Broken Hill

Propietary

9o Suiza 9 Nestlé10o México 3 Pemex


22/09/2013



149


Análisis situacional de la empresa.

• Las nuevas formas de inversión explican diversos fenómenosrelativos al rápido crecimiento de las bolsas en el mundo, a lamenor importancia de la inversión extranjera directa y al

crecimiento de nuevas modalidades de inversión comofranquicias, las asociaciones estratégicas y las coinversionesentre competidores.

• Para los nuevos empresarios, estas nuevas modalidades deinversión les generan más conflictos, debido a que debenenfrentar una competencia más agresiva.

• Es necesario la definición y puesta en marcha de técnicas del

mercado originales y creativas, para que puedan sobrevivir lasempresas ante la acelerada apertura comercial.


22/09/2013

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.comerciointernacional.com.mx/includes/comercio/boletinImg/varios%20trasportes.jpg&imgrefurl=http://www.comerciointernacional.com.mx/comercio08/home.php?cont=249&d=5&usg=__XB4zqoMsF_ZmP-uAUUH3hebvyNA=&h=800&w=800&sz=627&hl=en&start=69&tbnid=q3axYdWz5sAoZM:&tbnh=143&tbnw=143&prev=/images?q=comercio+internacional&gbv=2&ndsp=18&hl=en&rls=ig&sa=N&start=54



150


• Las innovaciones tecnológicas de producto y procesoson fuentes de competitividad determinante.

• De modo indirecto, los procesos tecnológicosrepercuten en los procesos de integración mundial, ya

que inciden en la disminución en los costos detransporte, de telecomunicaciones, de las barrerasgeográficas y de comunicaciones entre países.

• Las inversiones agresivas realizadas por países ubicadosen la frontera tecnológica y en el aumento en los costosde Investigación y Desarrollo , están provocando que la

producción se expanda a mercados más grandes ycompetidos.


22/09/2013

I d ió l M d i I i l

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.comerciointernacional.com.mx/includes/comercio/boletinImg/varios%20trasportes.jpg&imgrefurl=http://www.comerciointernacional.com.mx/comercio08/home.php?cont=249&d=5&usg=__XB4zqoMsF_ZmP-uAUUH3hebvyNA=&h=800&w=800&sz=627&hl=en&start=69&tbnid=q3axYdWz5sAoZM:&tbnh=143&tbnw=143&prev=/images?q=comercio+internacional&gbv=2&ndsp=18&hl=en&rls=ig&sa=N&start=54



151


Los Factores que provocan un mayor crecimiento de las

exportaciones mexicanas:

El tipo de cambio.

Los apoyos públicos vía subsidios fiscales y financieros. Contención salarial.

Evolución favorable de la demanda de petróleo.

Reducción del sesgo anti exportador.

Contracción del mercado interno.


22/09/2013

I d ó l M d I l

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://ladb.unm.edu/aux/econ/esem/1995/december/dec14.jpg&imgrefurl=http://ladb.unm.edu/aux/econ/esem/1995/december/entorno.html&usg=__FV5LcS9W8hu-NoGgeQ763Z-aZDY=&h=394&w=581&sz=28&hl=en&start=13&tbnid=WFcCuUxC4QH2rM:&tbnh=91&tbnw=134&prev=/images?q=contraccion+mercado&gbv=2&hl=en&rls=ig

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.definicionabc.com/wp-content/uploads/tipo-de-cambio1-500x332.jpg&imgrefurl=http://www.definicionabc.com/economia/tipo-de-cambio.php&usg=__6kauqwnGGl7H9mvCjnenTvJn4m8=&h=332&w=500&sz=34&hl=en&start=4&tbnid=BTzVo6KB7qudtM:&tbnh=86&tbnw=130&prev=/images?q=tipo+de+cambio&gbv=2&hl=en&rls=ig



152


Factores que provocan un mayor crecimiento de lasimportaciones mexicanas:

• El nivel de actividad de la economía.

• La sustitución del permiso previo por el arancel.• La apertura comercial, es decir, la modificación del

sistema de protección y la dinámica de la demandaexterna.


22/09/2013

I d ió l M d i I i l

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.elsalvador.com/noticias/2004/08/31/negocios/img/nota.JPG&imgrefurl=http://www.elsalvador.com/noticias/2004/08/31/negocios/neg1.asp&usg=__wdEcILbZ0Mg0x5omCIkj4JqscLg=&h=238&w=292&sz=108&hl=en&start=7&tbnid=A0egYBtfS7LyyM:&tbnh=94&tbnw=115&prev=/images?q=arancel&gbv=2&hl=en&rls=ig

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.elsalvador.com/noticias/2004/08/31/negocios/img/nota.JPG&imgrefurl=http://www.elsalvador.com/noticias/2004/08/31/negocios/neg1.asp&usg=__wdEcILbZ0Mg0x5omCIkj4JqscLg=&h=238&w=292&sz=108&hl=en&start=7&tbnid=A0egYBtfS7LyyM:&tbnh=94&tbnw=115&prev=/images?q=arancel&gbv=2&hl=en&rls=ig



153


La Distribución Geográfica del Comercio Exterior(DGCE) explica dos comportamientos del comerciointernacional.

El dinamismo de los flujos comerciales. Abarca

el destino y la procedencia de los bienes y serviciosque se comercializan.

El perfil de la especialización.


22/09/2013

El Plan de Mercadotecnia

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.bbc.co.uk/spanish/specials/images/1421_petroleo/2143217_oil_trade_movement.gif&imgrefurl=http://www.bbc.co.uk/spanish/specials/1421_petroleo/page5.shtml&usg=__yNg7N9cL4G8IqXIDeaG4OQnGMTg=&h=300&w=300&sz=19&hl=en&start=1&tbnid=vdcGjK-yMr4nVM:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images?q=flujos+comerciales&gbv=2&hl=en&rls=ig



154

Internacional• Un plan consiste en identificar y definir rutas

alternativas de acción para poder alcanzar unobjetivo.

• En el Plan de mercadotecnia internacional elobjetivo es exportar, importar o vender más en

el mercado internacional.• Las fuentes de información que nos apoyen en el

análisis de los mercados pueden consultarse enlos diversos datos y estudios presentados por elINEGI, el Banco de México, la Secretaría de

Comercio, diversas cámaras industriales, decomercio y servicios, a como centros deinvestigación.


22/09/2013


http://images.google.com/imgres?imgurl=http://i2.esmas.com/2009/03/18/39083/logo-de-la-secretaria-de-economia-300x350.jpg&imgrefurl=http://www2.esmas.com/noticierostelevisa/mexico/049543/copy-podria-se-incrementar-arancel-mas-productos-eu&usg=__s32qJp3yiUghPTeVj4kHCIc-GFI=&h=350&w=300&sz=11&hl=en&start=2&tbnid=JjUs8M1xfj64iM:&tbnh=120&tbnw=103&prev=/images?q=secretaria+de+comercio&gbv=2&hl=en&rls=ig

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.coininvestdirect.com/images/Banco-de-Mexico.gif&imgrefurl=http://www.coininvestdirect.com/main.php?a=14&usg=__mKU62Eyehv4ziivahFRtOqn8CS8=&h=220&w=307&sz=10&hl=en&start=9&tbnid=6LiaCxK1uBbZEM:&tbnh=84&tbnw=117&prev=/images?q=banco+de+mexico&gbv=2&hl=en&rls=ig

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.mineriaenlinea.com/extras/noticias/inegi_plano_3.gif&imgrefurl=http://www.mineriaenlinea.com/noticias/hist_not.php?id_noticia=903&usg=__kP15i-tgbRj9-OCLRFQ5ZbFZ-c8=&h=189&w=190&sz=12&hl=en&start=5&tbnid=IHh7jvcXSNflNM:&tbnh=102&tbnw=103&prev=/images?q=inegi&gbv=2&hl=en&rls=ig



155

Introducción a la Mercadotecnia InternacionalPreguntas guía para la definición de un plan de mercadotecnia

internacional.a) Objetivo/misión de la empresa: – Definición del objetivo y misión. – Identificación del nicho de mercado. – Identificación de la necesidad a cubrir.

b) Características de la firma: – Tiempo de establecida. – Productos que produce y/o vende.

– Número de empleados. – Historia y evaluación.

c) Características del sector en que se ubica la firma: – Importancia en la economía, a nivel internacional y nacional. – Producción y consumo. – Importancia tecnológica. – Evolución de los tamaños de planta. –

Regionalización e internacionalización productiva. – Localización de las plantas en el mercado doméstico – Comercio exterior (exportaciones, importaciones, barreras no arancelarias,

dumping, precios internacionales).


22/09/2013


http://images.google.com/imgres?imgurl=http://img357.imageshack.us/img357/5527/imagen1cz5.png&imgrefurl=http://es.5wk.com/viewtopic.php?f=4&t=144018&p=1808716&usg=__jpe8rcEjKog0vb0x7EuQHuozT_Y=&h=606&w=600&sz=428&hl=en&start=66&tbnid=tRsQGYvWA30sqM:&tbnh=136&tbnw=135&prev=/images?q=comercio+internacional&gbv=2&ndsp=18&hl=en&rls=ig&sa=N&start=54



156

d) Características del mercado y arreglos del mercado:

– Reparto de mercado entre competidores nacionales y extranjeros. – Políticas de precios y términos de los créditos. – Tipos y cantidad de empresas extranjeras competidoras. – Costos de distribución y de transporte seguros. – Transportación internacional.

e) Contexto macroeconómico, marco regulatorio ydesempeño sectorial:

– Inversión privada y pública. – Papel del Estado.

• Importancia y justificación.• En industria.

– Estructura de costos fijos y variables. – Regímenes de protección arancelaria. – Exportaciones sectoriales.

• Crecimiento de la economía doméstica.• Precios de los mercados mundiales.

– Política de promoción pública (fiscal, crediticia, tradings).


22/09/2013


http://images.google.com/imgres?imgurl=http://comps.fotosearch.com/comp/STK/STK021/financiero-comercio-internacional_~PCL13514.jpg&imgrefurl=http://www.fotosearch.es/STK021/pcl13514/&usg=__iKfDRq2FEKCgeCe-MS9UfC9u3hM=&h=219&w=300&sz=26&hl=en&start=247&tbnid=slBxCCm7UIi7aM:&tbnh=85&tbnw=116&prev=/images?q=comercio+internacional&gbv=2&ndsp=18&hl=en&rls=ig&sa=N&start=234



157


La inversión extranjera es la colocación de capitalesa largo plazo en algún país extranjero, para lacreación de empresas agrícolas, industriales y deservicios, con el propósito de internacionalizarse. En

inglés se habla de Foreign Direct Investment o FDI.


22/09/2013

Atracción de inversión extranjera



158

Atracción de inversión extranjera

Muchos de los países que cuentan con organismosespecializados. La mayoría de los gobiernos actualmenteofrece incentivos y beneficios a aquellas empresas queescojan su país como lugar para establecer sus operaciones.Estos van desde servicios de apoyo al inversionista, mano de

obra barata, protección de la propiedad, hasta exencionestributarias.


22/09/2013



159

La inversión extranjera directa implica un grado importantede influencia por parte del inversor en la gestión de laempresa residente en el otro país. Esta inversión se refieretanto a la transacción inicial entre ambas entidades como atodas las transacciones subsiguientes entre estas entidades y

sus filiales extranjeras, tanto si están constituidas ensociedades de capital como si no.


22/09/2013

negocios internacionales 2013 ii uno r

Documents