NEGOCIACION INTERNACIONALLA NEGOCIACION: suele aludir a la transacción de carácter comercial que se trata entre 2 o más personas y que constituye en principio de acuerdo voluntario que habrá de generar obligaciones y derechos respaldados por el ordenamiento jurídico local e internacionalQUE NO ES NEGOCIAR: no es una ciencia exacta, es un medio de resolver problemasHISTORIA DE LA NEGOCIACION EN ECUADOR:AMBITOS DE LA NEGOCIACIO: son sus escenarios ¿Dónde SE NEGOCIA? De acuerdo al escenario donde se desarrolla la negociación esta puede ser de carácter personal, política, social, económica o comercialPASOS PARA LA NEGOCIACIONCONOCERSE: evaluar a las personas que participan en la negociación antes que esta comienceEXPRESAR METAS Y OBJETIVOS: se empieza a explorar las necesidades de la otraINICIO DEL PROCESO DE NEGOCIACIO: la dirección que tome la negociación es impredecible a menos que ambas partes hayan expuesto estos puntosEXPRECIONES DE DESACUERDO Y CONFLICTO: el conflicto denota diferentes puntos de vista y saca a relucir los verdaderos deseos y necesidades de los negociadoresREEVALUACION Y CONCESION: el negociador debe escuchar con mucha atención para determinar si se está ofreciendo un intento de concesiónDESENLACE DE LA NEGOCIACION: se da cuando ambas partes confirman cualquier convenio que hayan tenidoEL ENTORNO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESCLASES DE ENTORNOPOLITICO: las relaciones de poder que establecen los individuos especialmente entre el estado y la sociedad civilCULTURAL: relacionado con las creenciasECONOMICO: implica todas las acciones enfocadas hacia la producciónSOCIAL: las relaciones entre las acciones enfocadas hacia la producciónTECNOLOGICO: son los modos o maneras de hacer las cosasNATURAL: incluye todos los fenómenos que se escapan de la voluntad del ser humanoSE CARACTERIZA POR: coherencia, la relación entre componentes y elementos, dinámica, estableLA CULTURA: un sistema integrado de patrones de comportamiento aprendidos que son característicos de los miembros de una sociedad determinadaELEMENTOS QUE CONFORMAN LA CULTURAIDIOMA VERBAL Y NO VERBAL: es multidimensional por naturaleza, no solo para la palabra hablada, sino también el no verbalRELIGION: define los ideales de la vida, reflejan los valores y actitudes de sociedades e individuosVALORES Y ACTITUDES: son creencias o normas del grupo que el individuo a vuelto internasMANERAS Y COSTUMBRE: actitud especial en las negociacionesELEMENTOS MATERIALES: se refiere a los resultados de la tecnología y la manera como la sociedad organiza su economíaESTETICA: se expresa en la artes y en el simbolismo de coloresEDUCACION: ya sea formal o no, desempeña un papel importante en la transmisión de la culturaINSTITUCIONES SOCIALES: la manera en que las personas se relacionanESTRATEGIAS Y TECNICAS PARA HACER UNA NEGOCIACIONACTIVIDADES DE LAS PERSONASINEFICIENTES: - PASIVIDAD: tendencia a evitar conflictos y no comprometerse

AGRESIVO: quiere dominar l otro y revalorizarse a su costoMANIPULADOR: quiere alcanzar su objetivo a costa del que sea

POSITIVOS: - Es sincero y no disimula sus sentimientos, No se deja avasallar, Pone las cartas sobre la mesa

Está en los momentos difíciles, No se escuda ante los demásTIPOS DE NEGOCIACIONGANADOR – PERDEDOR: obtiene la victoria a toda costaPERDEDOR – GANADOR: va perdiendo la autoestimaPERDEDOR – PERDEDOR: no busca la victoria, sino que la otra parte pierdaGANADOR – GANADOR: busca la igualdad o reciprocidad con los otrosSHOTGUN: se encarga de la discusión de la negociación comercial que en algún momento se realizoESTILOS DE NEGOCIADORIMBECIL: pide demasiadas explicaciones sin finDICTADOR: Impone continuamente obligaciones, gustan de desafíosEROSIONADOR: se aprovechan de la falta de firmeza del interlocutorINTERLOCUTOR: no disimula sus sentimientos, necesidades y temoresPACIFICADOR: se angustia frente a actitudes negativasCORREOSO: les gusta una respuesta rápida, exige perfecciónGLOBALIZACION: es un fenómeno de apertura de la economía de un país en relación con el mundo, permite el ingreso y salida de productos y servicios sin restriccionesTERMINOS DE LA NEGOCICION – INCOTERMS: son un conjunto de estándares de términos comerciales y de definiciones que establecen normas, basadas en la mínima responsabilidad del vendedorFINALIDAD: establecer un conjunto de normas internacionales uniformes para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacionalREGULACIÓN: regulan exclusivamente los derechos y obligaciones de las partes respecto al contrato de compraventa y la entrega de mercancíasLIMITES: no abarcan en absoluto, todos los problemas q pueden conllevar el contrato de compraventaCATEGORIAS:E: el vendedor, pone las mercancías a disposición del compradorF: el vendedor se encarga de entregar la mercancía en un transporteC: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de perdidaD: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios IMPORTACIONES: es la introducción de mercancía de procedencias extranjeras al territorio aduanero nacional con el fin de permanecer en el de manera indefinidaZONA FRANCA INDUSTRIAL: son áreas geográficas de limitada del territorio nacional, cuyo objeto es promover y desarrollo del proceso de industrialización de bienes y serviciosDECLARANTE: la persona que suscribe y presenta una declaración de mercancías DECLARACION DE MERCANCIAS: es el acto efectuado en la forma prevista por la legislación aduaneraINTERMEDIACION ADUANERA: facilita a los particulares el cumplimiento de las normas de importaciónAUTORIZACION DE EMBARQUE: es el acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la exportación de mercancíasDERECHOS ADUANEROS: son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes de cualquier clase, derechos antidumping o compensatorios y todo pago que se fije o se exijaEXPORTACIONES: es la salida de un producto de un determinado país con destino a otro, atravesando las diferentes fronteras o mares que separan las nacionesBIENES DE CAPITAL: son los bienes susceptibles de depreciación de cuya aplicación o uso se obtiene un bien tangible o intangibleREPOSICION DE MATERIAS PROMAS: bienes nacionales cuya producción se hubiere utilizado materia prima o insumos importados por canales ordinarios o por reposiciónPERIODO PARA RELAZAR IMP/EXP: está comprendido desde el primer día hábil hasta el último del añoCUPO ANUAL DE IMP/EXP: se renueva automáticamente cada año

VALOR AGREGADO NACIONAL: hace referencia al valor de la materia prima e insumos de origen nacional y los demás gastos administrativosDUMPING: práctica desleal del comerciante internacional que consiste en que un producto sea introducido en el mercado de otro país a un precio inferior a su valor de producciónLAS ENTIDADES QUE REGULAN EL COMERCIO INTERNACIONALEL GATT: se basa en reuniones periódicas de los estados miembros, se realizan negociaciones de reducción de arancelesLA OMC: acuerdos comerciales, procedimientos de solución de diferencias comerciales, supervisa las políticas comercialesFMI: la promoción de políticas cambiarias sostenibles a nivel internacionalBM: reducir la pobreza mediante préstamos a bajo interésDIFERENTES MEDIOS DE PAGOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL: a la hora de optar por medios de pago las empresas imp. y expo. Se contraponen para el cobro y pago de las mercancías, mientras que el imp. Quieren que les paguen al momento de entregada la mercancía, las expo. Prefieren primero vender la mercancía y de ahí pagar a la empresa imp.PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO: ch. Personal y bancario, orden de pago,Remesas simples y documentadas.TIPOS DE CAMBIOMERCADO DE DIVISAS: todo el dinero legal o medio de pago denominada en moneda extranjera, pueden ser convertibles o noMERCADO DE CAMBIO: sistema a través del cual se compran y venden las diferentes monedas nacionalesESPECULADORES: son quienes compran y venden divisas anticipadamente, para ganar por las fluctuaciones en las tasas de cambio monetariasTLC: se trata de un convenio entre 2 o más países a través del cual estos acuerdan unas normas para facilitar el comercio entre ellos de tal manera que sus productos y servicios puedan intercambiarse con mayor libertad