negociacion en proyecto

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE MXICO

Caso de Negociacin en ProyectoENTREGABLE FINAL

LIC. VIANNEY ALEJANDRA ARIZAGA MENDOZA14883058

MAESTRA EN LNEA DIRECCIN DE PROYECTOSGESTION ESTRATGICA DE PROYECTOSGESTIN FINANCIERA

UNITEC CAMPUS EN LNEA

HERMOSILLO, SONORA A MARZO ABRIL DEL 20154

1. Proyecto: Construccin del rea de Asador de la sucursal 16 de Sper del Norte

2. Descripcin del Proyecto:

El futuro proyecto comprende la remodelacin y equipamiento del rea de asador de la sucursal 16, conocida como Sucursal Paseo Ro Sonora. Ubicada en la colonia Monte Carlo, de la ciudad de Hermosillo, Sonora.

2.1. Antecedentes del Proyecto.

La idea de remodelar el rea de asador surge de la necesidad de contar con un espacio donde los clientes puedan esperar por su carne asada en un ambiente cmodo y agradable, que haga ms confortable su estancia, y que convierta su visita en una experiencia.

2.2. Presentacin de los promotores

El equipo humano que llevar a cabo el proyecto es el departamento de compras, y el departamento de proyectos quienes se encargarn de realizar las requisiciones y compras del equipo de la nueva sucursal, apoyados por los arquitectos de AG Arquitectos quienes se encargarn de la construccin.

3. Presupuesto inicial del proyecto

La estimacin inicial del costo total de los materiales y la mano de obra asciende a un total de $682,488.32 Pesos. Esta estimacin inicial es el punto de partida para la definicin de la lnea base de los costos.

4. Estimacin de los costos del proyecto.4.1. Recursos Humanos necesarios

Se estima que se contar con una plantilla de 8 personas para la instalacin y acomodo de equipos, 2 personas de proyectos: 1 ingeniero que le da seguimiento a las instalaciones y 1 persona encargada de las requisiciones; 2 compradores quienes darn seguimiento a las requisiciones de compra, y 1 almacenista que se encargar del recibo y envo de los materiales comprados.

4.2. Terreno

El lugar donde se instalar el nuevo asador de la sucursal 16, ser en un rea del estacionamiento donde se encontraba el asador anterior, por lo que no ser necesaria la preparacin del terreno, ya que se encuentra en condiciones para comenzar la obra.

4.3. Construccin.

El rea del asador ser de 4 x 2 mts, con piso de cantera color beige (30x30), adems de un cerramiento con coberturas de policarbonato ignfugo (estructura y techo), as como maceteros de madera alrededor para decoracin, en la estructura se instalar climatizacin y dos abanicos industriales para que el tiempo de espera sea bajo un clima agradable para el cliente.

4.4. Activo fijo

El rea del asador contar con 2 asadores de 2000 x 900 mm, con dos parrillas. Se instalarn 6 bancas de herrera alrededor de rea, as como 2 botes de herrera en las esquinas del rea. En cada macetero se instalarn 3 plantas (palmas).

(Asador)4.5. Accesorios.

Se proveern todos los accesorios necesarios para el funcionamiento del rea del asador.

5. Determinacin de la lnea base del costo

Se realiz un ajuste en los recursos humanos y se hicieron negociaciones con los proveedores para bajar los costos del proyecto en un 11%.

Quedando un total de $608,603.28 pesos.

6. Definicin del plan de gestin del costo proyecto6.1. Control de costos

El control de los costos ser responsabilidad del rea de proyectos, el rea de compras deber informar los costos reales de las adquisiciones y proyectos controlar y documentar los costos reales conforme se implemente el proyecto y presentar los resultados a la Direccin general. Los datos reales se comparan con los datos presupuestados para definir el grado de cumplimiento. En caso que existan diferencias mayores al 8% de los gastos reales en relacin con los presupuestados, se deber solicitar la autorizacin a la Direccin General presentando la justificacin fundamentada del aumento.

7. RIESGOS DEL PROYECTONingn proyecto est exento de riesgos, es por eso que debemos estar pendientes de identificar los principales riesgos que pudieran existir en nuestro proyecto y minimizarlos, y/o trabajar sobre ellos. El proyecto de remodelacin no es la excepcin, es por eso que se enlistan los 5 principales riesgos del mismo:

7.1. Riesgo contractual. Al haber contratado un despacho de arquitectos para realizar el plano y llevar la direccin de la obra de construccin, podemos encontrarnos con que a la hora de poner en papel los requerimientos se nos pase alguno, o el proveedor entienda una cosa cuando nosotros quisimos decir otra. Es por eso que es necesario revisar el contrato y poner sobre papel hasta el ms mnimo detalles, para tener fundamentos a la hora de pedir algo al proveedor.7.2. Riesgo de cumplimiento de plazo. El responsable un proyecto tiene que ser gil para anticiparse a todos aquellos pequeos y grandes retrasos en las tareas que consumen la holgura y provocan que no se cumpla la fecha de entrega del proyecto. Los retrasos a veces se pueden recuperar incrementando la cantidad o el ritmo de los recursos (personas, mquinas,) que trabajan en el proyecto. Otras veces no es posible y hay que replantear el calendario de tareas en busca de una reduccin del camino crtico.7.3. Riesgo de recursos. El riesgo de recursos siempre est presente en un proyecto. Las personas que trabajan en l pueden decidir cambiar de aires y pasar a trabajar en otra empresa o pueden sufrir una indisposicin por enfermedad o accidente, o simplemente la carga de trabajo global puede provocar que tengan que dedicar sus esfuerzos a un proyecto ms importante, dejando un vaco que puede impactar en la calidad, plazo y coste de entrega.7.4. Aumento de costes. Todo proyecto tiene un presupuesto tomando en cuenta todos los costos involucrados en el mismo, conforme avanza el proyecto puede surgir que alguno de los materiales, suba su precio, o que un mal clculo aumente los costos del proyecto, rebasando el presupuesto autorizado.7.5. Riesgos de diseo. Al realizar el diseo se enlistan los materiales a utilizar y se hace una estimacin de los mismos, un riesgo de diseo puede ser la falta de especificaciones clara de alguno de los materiales que afecte la calidad del proyecto, y/o alguna especificacin en el diseo que no se entienda y genere re trabajos.

8. IMPACTO EN ALCANCE, TIEMPO, COSTO Y CALIDADLos riesgos pueden afectarnos en varios factores del proyecto, en el caso de este proyecto en especfico, tomando en cuenta los principales riesgos, observamos lo siguiente:

8.1. Riesgo contractual. Al tener una diferencia u omisin en el contrato, tendremos un impacto directo en el alcance, puesto que ya no se cumplir con lo esperado, y el hacer las modificaciones resultantes de este riesgo, nos afecta en tiempo, puesto que hay que hacer cambios y revisiones. Si se omiti algn punto o requerimiento en el contrato, puede que al aadirlo nos genere un costo extra, por lo que este riesgo nos estara afectando 3 factores importantes en nuestro proyecto.8.2. Riesgo de cumplimiento de plazo. Como el nombre lo indica, nos afecta directamente en el tiempo, hay varias alternativas que podemos realizar para no vernos atrasados en la entrega, pero hay que tener cuidado porque como es bien sabido, el tiempo, costos y calidad, van de la mano, y un cambio en alguno de ellos puede afectar los otros dos. Si aumentamos el uso de recursos para entregar a tiempo el proyecto nos generar un aumento en los costos por horas extra, renta de maquinaria extra, etc., y puede que por querer hacerlo rpido pongamos en riesgo la calidad del resultado. Es por eso que se debe poner mucha atencin en cada uno de los factores para poder entregar a tiempo, sin costos extra, y con la calidad requerida.8.3. Riesgo de recursos. Nos afecta directamente en el tiempo y calidad, ya que el contar con menos recursos disminuye las tareas realizadas por da, y si hablamos de recursos humanos, puede que la persona experta sea la que nos falta, poniendo en juego la calidad, ya que aunque alguien ms se haga cargo del proyecto, el experto es el que conoce cmo hacer las cosas de la manera adecuada.8.4. Aumento de costes. Nos afecta por obvias razones en el costo, y puede afectarnos en la calidad, si buscamos disminuir los cotos con productos alternativos, podemos encontrarnos con productos de menor calidad, hay que recordar el dicho que dice lo barato sale caro.8.5. Riesgos de diseo. Nos impacta en el alcance, la calidad, el tiempo y los costos, al omitir alguna especificacin podemos encontrarnos con un re trabajo (tiempo), o una mala cotizacin (costo), no entregaremos el proyecto con lo que se requiri (alcance) por lo tanto no contar con la calidad requerida por el cliente.

Conclusin del Proyecto.

Una de las ventajas competitivas de Sper del Norte es el rincn de la carne asada, el cual cuenta con todo lo necesario para realizar una reunin familiar con una de las comidas ms famosas del estado de Sonora: la carne asada. El rincn de la carne asada cuenta con los alimentos procesados listos para servirse (verdura picada, guacamole, salsas, tortillas, chiles asados, etc.), faltando solo el actor principal: la carne asada, para evitar el trabajo de asar la carne, se ofrece un rea de asador donde colaboradores de Sper del Norte la asan por el cliente, para que ste llegue a casa y solo se preocupe por disfrutar de una deliciosa comida. Pero al ser (sobre todo los fines de semana) un rea del Sper muy concurrida, se pens en remodelar el rea para crear una experiencia de compra, donde el cliente espere en un lugar amplio, cmodo, agradable y climatizado.

Aunque es una inversin grande, siendo SPN uno de los principales vendedores de carne, se estima que haya un incremento del 13.5% en las ventas de carne asada, proyectando que la inversin se recupere en el primer ao de operacin de la nueva rea.

9. Partes del Proyecto sujetas a Negociacin

1. Costos

Son varios los proyectos de construccin y remodelacin que Sper del Norte ejecuta a lo largo del ao, por lo que se puede negociar con los proveedores una reduccin de costos en materiales, tomando en cuenta que se les comprarn los materiales para los siguientes proyectos.

Adems de negociar que se respeten los precios dados al inicio del proyecto, en caso de que surjan necesidades no contempladas.

Esto nos ayudara a bajar costos, en caso de ser necesario un incremento no planeado, que ste no sea excesivo y se pase por mucho del presupuesto autorizado.

Son varios los proveedores que quieren trabajar en proyecto con SPN, por lo que el MAAN del proveedor se ve minimizado, ya que a SPN no le afecta que el proveedor trabaje con la competencia, en cambio el proveedor si pierde un cliente que le puede generar ganancias.

MIS SUPOSICIONESQU PUEDEN ENTENDER ELLOSNUEVO PLANTEAMIENTO

Que el proveedor me haga un descuento en precios por volumen.

Quieren minimizar mi utilidadDescuento de precios por volumen, con el compromiso de trabajar con ustedes durante todos los proyectos del ao.

Mantener precios durante la duracin del proyecto.Quieren afectar mi economa si existe un alza de precios.Tener un stock que nos permita mantener los precios durante el proyecto, en el entendido que si no se utiliza en este proyecto se usar en un proyecto futuro.

A los proveedores les conviene establecer una relacin comercial con SPN, ya que como se mencion antes, son muchos los proyectos de remodelacin y construccin que se generan durante el ao, y puede traer ganancias a ambas partes, por un lado SPN reduce costos en proyectos, por otro lado el proveedor aumenta ganancias por volumen.

2. Clusula contractuales

Al trabajar con personal externo que dirigir la obra, es necesario dejar claras las clusulas donde se especifiquen responsabilidades de cada una de las partes, una de ellas es el tiempo de entrega del proyecto. Ya que un atraso puede generar aumento de costos en el proyecto, no se cumplira con el alcance y por lgica nos afectara el tiempo programado.

Por lo que SPN puede solicitar se anexe una clusula donde los costos extra generados por atrasos de los arquitectos corran por cuenta del despacho de arquitectos y no afecten el presupuesto inicial del proyecto.

Ambas partes tienen derechos y obligaciones que cumplir, SPN se encargar de pagar el monto del proyecto al despacho de arquitectos, pero los arquitectos al aceptar el trabajo estn conscientes de las fechas de entrega, por lo que deben planear bien su trabajo para que no haya retrasos, o en todo caso negociar la fecha de entrega si ven algn riesgo que pudiera retrasar el proyecto.

A los arquitectos les conviene trabajar con SPN por los varios proyectos que se tienen programados a lo largo del ao donde pueden seguir participando, conocen los proyectos y los riesgos de ellos, por lo que pueden pedir a SPN una holgura de 2 semanas en atrasos que entren dentro del presupuesto del proyecto, y que despus de ese lapso cualquier gasto por atraso corra por cuenta de los arquitectos.

MIS SUPOSICIONESQU PUEDEN ENTENDER ELLOSNUEVO PLANTEAMIENTO

Que exista una clusula donde se establezcan que los costos generados por atrasos corran por cuenta de ellos.

Quieren hacerme responsable de costos que no me corresponden.Solo se harn responsables de costos generados por una mala planeacin de parte del despacho de arquitectos.

Todo proyecto est o debiera estar preparado para afrontar cualquier riesgo, ya sea un atraso, un aumento de costos, por lo que siempre hay un colchn en el presupuesto que pueda absorber dichos aumentos, as como fechas tentativas y reales de terminacin del mismo.

SPN puede contratar otro despacho de arquitectos que acepte las clusulas, por lo que los arquitectos pueden perder un cliente importante. Los arquitectos pueden aceptar la clusula dejando claro que solo se harn responsables si el atraso fue por culpa de ellos y no de un factor externo, ya que en este caso el presupuesto del proyecto debe absorber los costos.

10. Conclusin del Proyecto.

Una de las ventajas competitivas de Sper del Norte es el rincn de la carne asada, el cual cuenta con todo lo necesario para realizar una reunin familiar con una de las comidas ms famosas del estado de Sonora: la carne asada. El rincn de la carne asada cuenta con los alimentos procesados listos para servirse (verdura picada, guacamole, salsas, tortillas, chiles asados, etc.), faltando solo el actor principal: la carne asada, para evitar el trabajo de asar la carne, se ofrece un rea de asador donde colaboradores de Sper del Norte la asan por el cliente, para que ste llegue a casa y solo se preocupe por disfrutar de una deliciosa comida. Pero al ser (sobre todo los fines de semana) un rea del Sper muy concurrida, se pens en remodelar el rea para crear una experiencia de compra, donde el cliente espere en un lugar amplio, cmodo, agradable y climatizado.

Aunque es una inversin grande, siendo SPN uno de los principales vendedores de carne, se estima que haya un incremento del 13.5% en las ventas de carne asada, proyectando que la inversin se recupere en el primer ao de operacin de la nueva rea.

5Hoja1PRESUPUESTOCONSTRUCCIN Y EQUIPAMIENTO REA DE ASADOR SUC. NM. 16 SPNCONCEPTOCANTIDADCOSTOIVATOTALRECURSOS HUMANOSMESESProyectos2$26,000.002$52,000.00$60,320.00Arquitecto1$60,000.002$60,000.00$69,600.00Mantenimiento10$7,000.002$70,000.00$81,200.00Compras3$12,000.002$36,000.00$41,760.00Almacn1$10,000.002$10,000.00$11,600.00ACTIVO FIJOBancas6$4,000.00$24,000.00$27,840.00Asador2$16,000.00$32,000.00$37,120.00Bote de herrera2$3,000.00$6,000.00$6,960.00CONSTRUCCINPiso 98$138.00$13,524.00$15,687.84Estructura10$420.00$4,200.00$4,872.00Techo10$700.00$7,000.00$8,120.00Climatizacin10$750.00$7,500.00$8,700.00Abanicos2$1,095.00$2,190.00$2,540.40Maceteras madera6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Plantas18$3,200.00$57,600.00$66,816.00MANO DE OBRAMano de Obra1$180,000.00$180,000.00$208,800.00ACCESORIOSTabla para picar2$1,400.00$2,800.00$3,248.00Machete para asador4$240.00$960.00$1,113.60Cuchillo tramo filetero4$365.00$1,460.00$1,693.60Chaira2$280.00$560.00$649.60Pinzas para carne4$42.00$168.00$194.88Cepillo de alambre2$35.00$70.00$81.20Tenedor4$180.00$720.00$835.20Mandil4$100.00$400.00$464.00$682,488.32

Construccin y Equipamiento rea de Asador Sucursal Nmero 16 Sper del Norte

Recursos Humanos0.0Activo Fijo0.0Construccin/Mano de ObraERROR:#REF!Accesorios$682,488.32TotalERROR:#REF!

Hoja2

RECURSOS HUMANOSProyectos2$26,000.002$52,000.00Arquitecto1$60,000.002$120,000.00Mantenimiento8$7,000.002$14,000.00Compras2$12,000.002$24,000.00Almacn1$8,500.002$17,000.00ACTIVO FIJOBancas6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Asador2$13,000.00$26,000.00$30,160.00Bote de herrera2$2,600.00$5,200.00$6,032.00CONSTRUCCINPiso 98$140.00$13,720.00$15,915.20Estructura10$420.00$4,200.00$4,872.00Techo10$700.00$7,000.00$8,120.00Climatizacin10$750.00$7,500.00$8,700.00Abanicos2$500.00$1,000.00$1,160.00Maceteras madera6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Plantas18$3,000.00$54,000.00$62,640.00MANO DE OBRAMano de Obra1$160,000.00$160,000.00$185,600.00$309,279.20

ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresTabla para picar2$1,400.00$2,800.00$3,248.00Machete para asador4$240.00$960.00$1,113.60Cuchillo tramo filetero4$365.00$1,460.00$1,693.60Chaira2$280.00$560.00$649.60Pinzas para carne4$42.00$168.00$194.88Cepillo de alambre2$35.00$70.00$81.20Tenedor4$180.00$720.00$835.20Mandil4$100.00$400.00$464.00$8,280.08


Recursos Humanos0.0Activo Fijo0.0Construccin/Mano de Obra$309,279.20Accesorios$8,280.08Total$317,559.28

Hoja3

RECURSOS HUMANOSProyectos2$26,000.002$52,000.00$60,320.00Arquitecto1$60,000.002$60,000.00$69,600.00Mantenimiento8$7,000.002$56,000.00$64,960.00Compras2$12,000.002$24,000.00$27,840.00Almacn1$8,500.002$8,500.00$9,860.00ACTIVO FIJO0.00.0Bancas6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Asador2$13,000.00$26,000.00$30,160.00Bote de herrera2$2,600.00$5,200.00$6,032.00CONSTRUCCIN0.00.0Piso 98$140.00$13,720.00$15,915.20Estructura10$420.00$4,200.00$4,872.00Techo10$700.00$7,000.00$8,120.00Climatizacin10$750.00$7,500.00$8,700.00Abanicos2$500.00$1,000.00$1,160.00Maceteras madera6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Plantas18$3,000.00$54,000.00$62,640.00MANO DE OBRAMano de Obra1$160,000.00$160,000.00$185,600.00ACCESORIOSTabla para picar2$1,400.00$2,800.00$3,248.00Machete para asador4$240.00$960.00$1,113.60Cuchillo tramo filetero4$365.00$1,460.00$1,693.60Chaira2$280.00$560.00$649.60Pinzas para carne4$42.00$168.00$194.88Cepillo de alambre2$35.00$70.00$81.20Tenedor4$180.00$720.00$835.20Mandil4$100.00$400.00$464.00$303,652.00$524,658.00$608,603.28



Hoja1Puesto o cargo a desempearN trabajadoresSueldo mensual netoDuracin/MesesTotaltrabajadoresProyectos2$26,000.002$52,000.00Arquitecto1$60,000.002$120,000.00Mantenimiento8$7,000.002$14,000.00Compras2$12,000.002$24,000.00Almacn1$8,500.002$17,000.00$227,000.00

Hoja2

Hoja3


ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresBancas6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Asador2$13,000.00$26,000.00$30,160.00Bote de herrera2$2,600.00$5,200.00$6,032.00$121,104.00

ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresPiso 98$140.00$13,720.00$15,915.20Estructura10$420.00$4,200.00$4,872.00Techo10$700.00$7,000.00$8,120.00Climatizacin10$750.00$7,500.00$8,700.00Abanicos2$500.00$1,000.00$1,160.00Maceteras madera6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Plantas18$3,000.00$54,000.00$62,640.00Mano de Obra1$160,000.00$160,000.00$185,600.00$309,279.20ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresTabla para picar2$1,400.00$2,800.00$3,248.00Machete para asador4$240.00$960.00$1,113.60Cuchillo tramo filetero4$365.00$1,460.00$1,693.60Chaira2$280.00$560.00$649.60Pinzas para carne4$42.00$168.00$194.88Cepillo de alambre2$35.00$70.00$81.20Tenedor4$180.00$720.00$835.20Mandil4$100.00$400.00$464.00$8,280.08


Recursos Humanos$227,000.00Activo Fijo$121,104.00Construccin/Mano de Obra$309,279.20Accesorios$8,280.08Total$603,023.28

Hoja2

Hoja3


ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresBancas6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Asador2$13,000.00$26,000.00$30,160.00Bote de herrera2$2,600.00$5,200.00$6,032.00$121,104.00

ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresPiso 98$140.00$13,720.00$15,915.20Estructura10$420.00$4,200.00$4,872.00Techo10$700.00$7,000.00$8,120.00Climatizacin10$750.00$7,500.00$8,700.00Abanicos2$500.00$1,000.00$1,160.00Maceteras madera6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Plantas18$3,000.00$54,000.00$62,640.00Mano de Obra1$160,000.00$160,000.00$185,600.00$309,279.20ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresTabla para picar2$1,400.00$2,800.00$3,248.00Machete para asador4$240.00$960.00$1,113.60Cuchillo tramo filetero4$365.00$1,460.00$1,693.60Chaira2$280.00$560.00$649.60Pinzas para carne4$42.00$168.00$194.88Cepillo de alambre2$35.00$70.00$81.20Tenedor4$180.00$720.00$835.20Mandil4$100.00$400.00$464.00$8,280.08


Recursos Humanos$227,000.00Activo Fijo$121,104.00Construccin/Mano de Obra$309,279.20Accesorios$8,280.08Total$603,023.28

Hoja2

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ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresBancas6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Asador2$13,000.00$26,000.00$30,160.00Bote de herrera2$2,600.00$5,200.00$6,032.00Plantas18$3,000.00$54,000.00$62,640.00$121,104.00ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresPiso 98$140.00$13,720.00$15,915.20Estructura10$420.00$4,200.00$4,872.00Techo10$700.00$7,000.00$8,120.00Climatizacin10$750.00$7,500.00$8,700.00Abanicos2$500.00$1,000.00$1,160.00Maceteras madera6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Mano de Obra1$160,000.00$160,000.00$185,600.00$246,639.20ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresTabla para picar2$1,400.00$2,800.00$3,248.00Machete para asador4$240.00$960.00$1,113.60Cuchillo tramo filetero4$365.00$1,460.00$1,693.60Chaira2$280.00$560.00$649.60Pinzas para carne4$42.00$168.00$194.88Cepillo de alambre2$35.00$70.00$81.20Tenedor4$180.00$720.00$835.20Mandil4$100.00$400.00$464.00$8,280.08

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Hoja1PRESUPUESTOCONSTRUCCIN Y EQUIPAMIENTO REA DE ASADOR SUC. NM. 16 SPNCONCEPTOCANTIDADCOSTOIVATOTALRECURSOS HUMANOSMESESProyectos2$26,000.002$52,000.00$60,320.00Arquitecto1$60,000.002$60,000.00$69,600.00Mantenimiento10$7,000.002$70,000.00$81,200.00Compras3$12,000.002$36,000.00$41,760.00Almacn1$10,000.002$10,000.00$11,600.00ACTIVO FIJOBancas6$4,000.00$24,000.00$27,840.00Asador2$16,000.00$32,000.00$37,120.00Bote de herrera2$3,000.00$6,000.00$6,960.00CONSTRUCCINPiso 98$138.00$13,524.00$15,687.84Estructura10$420.00$4,200.00$4,872.00Techo10$700.00$7,000.00$8,120.00Climatizacin10$750.00$7,500.00$8,700.00Abanicos2$1,095.00$2,190.00$2,540.40Maceteras madera6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Plantas18$3,200.00$57,600.00$66,816.00MANO DE OBRAMano de Obra1$180,000.00$180,000.00$208,800.00ACCESORIOSTabla para picar2$1,400.00$2,800.00$3,248.00Machete para asador4$240.00$960.00$1,113.60Cuchillo tramo filetero4$365.00$1,460.00$1,693.60Chaira2$280.00$560.00$649.60Pinzas para carne4$42.00$168.00$194.88Cepillo de alambre2$35.00$70.00$81.20Tenedor4$180.00$720.00$835.20Mandil4$100.00$400.00$464.00$682,488.32



Hoja2

RECURSOS HUMANOSProyectos2$26,000.002$52,000.00Arquitecto1$60,000.002$120,000.00Mantenimiento8$7,000.002$14,000.00Compras2$12,000.002$24,000.00Almacn1$8,500.002$17,000.00ACTIVO FIJOBancas6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Asador2$13,000.00$26,000.00$30,160.00Bote de herrera2$2,600.00$5,200.00$6,032.00CONSTRUCCINPiso 98$140.00$13,720.00$15,915.20Estructura10$420.00$4,200.00$4,872.00Techo10$700.00$7,000.00$8,120.00Climatizacin10$750.00$7,500.00$8,700.00Abanicos2$500.00$1,000.00$1,160.00Maceteras madera6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Plantas18$3,000.00$54,000.00$62,640.00MANO DE OBRAMano de Obra1$160,000.00$160,000.00$185,600.00$309,279.20

ProductoCantidadPrecio UnitarioSubtotalTotaltrabajadoresTabla para picar2$1,400.00$2,800.00$3,248.00Machete para asador4$240.00$960.00$1,113.60Cuchillo tramo filetero4$365.00$1,460.00$1,693.60Chaira2$280.00$560.00$649.60Pinzas para carne4$42.00$168.00$194.88Cepillo de alambre2$35.00$70.00$81.20Tenedor4$180.00$720.00$835.20Mandil4$100.00$400.00$464.00$8,280.08


Recursos Humanos0.0Activo Fijo0.0Construccin/Mano de Obra$309,279.20Accesorios$8,280.08Total$317,559.28

Hoja3PRESUPUESTOCONSTRUCCIN Y EQUIPAMIENTO REA DE ASADOR SUC. NM. 16 SPNCONCEPTOCANTIDADCOSTOIVATOTALRECURSOS HUMANOSProyectos2$26,000.002$52,000.00$60,320.00Arquitecto1$60,000.002$60,000.00$69,600.00Mantenimiento8$7,000.002$56,000.00$64,960.00Compras2$12,000.002$24,000.00$27,840.00Almacn1$8,500.002$8,500.00$9,860.00ACTIVO FIJO0.00.0Bancas6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Asador2$13,000.00$26,000.00$30,160.00Bote de herrera2$2,600.00$5,200.00$6,032.00CONSTRUCCIN0.00.0Piso 98$140.00$13,720.00$15,915.20Estructura10$420.00$4,200.00$4,872.00Techo10$700.00$7,000.00$8,120.00Climatizacin10$750.00$7,500.00$8,700.00Abanicos2$500.00$1,000.00$1,160.00Maceteras madera6$3,200.00$19,200.00$22,272.00Plantas18$3,000.00$54,000.00$62,640.00MANO DE OBRAMano de Obra1$160,000.00$160,000.00$185,600.00ACCESORIOSTabla para picar2$1,400.00$2,800.00$3,248.00Machete para asador4$240.00$960.00$1,113.60Cuchillo tramo filetero4$365.00$1,460.00$1,693.60Chaira2$280.00$560.00$649.60Pinzas para carne4$42.00$168.00$194.88Cepillo de alambre2$35.00$70.00$81.20Tenedor4$180.00$720.00$835.20Mandil4$100.00$400.00$464.00$608,603.28Construccin y Equipamiento rea de Asador Sucursal Nmero 16 Sper del Norte

Recursos Humanos0.0Activo Fijo0.0Construccin/Mano de ObraERROR:#REF!AccesoriosERROR:#REF!TotalERROR:#REF!

Hoja1ENUMERAR LAS POSIBLES ALTERNATIVASNOSOTROS+-ELLOS+-1. Buscar proveedores alternos.1. No trabajar en proyectos con SPN2. Buscar negocios con la competencia de SPNMEJOR MAANNOSOTROSELLOS1. Buscar proveedores alternos.1. Buscar negocios con la competencia de SPN

Hoja2INTERESES DIFERENTESNOSOTROSELLOS

INTERESES COMPARTIDOSNOSOTROSELLOS

Hoja3MIS SUPOSICIONESQU PUEDEN ENTENDER ELLOSNUEVO PLANTEAMIENTO

Hoja1ENUMERAR LAS POSIBLES ALTERNATIVASNOSOTROS+-ELLOS+-1. Buscar otra empresa que colabore con la produccin en Carcas.1. Buscar negocios con la competencia de Energie2. Cambiar la localidad de la produccin. 3. Abrir una planta en Caracas con trabajadores de la planta de Berln.MEJOR MAANNOSOTROSELLOSBuscar otra empresa que colabore con la produccinBuscar negocios con la competencia de Energie

Hoja2INTERESES DIFERENTESNOSOTROSELLOSReduccin de precios por volumenPrecios cotizadosMantener precios durante la duracin del proyectoPrecios de acuerdo al mercado

INTERESES COMPARTIDOSNOSOTROSELLOSRelacin comercial a largo plazoRelacin comercial a largo plazoTrabajar en todos los proyectos como cliente proveedorTrabajar como proveedor de SPN en todos los proyectosQue los materiales sean de calidadQue los materiales sean de calidad


Hoja1ENUMERAR LAS POSIBLES ALTERNATIVASNOSOTROS+-ELLOS+-1. No cerrar el trato.1. Negociar fechas de entrega2. Buscar una alternativa de proveedor.2. No aceptar el trabajo.3. Ir al 50% con los costosMEJOR MAANNOSOTROSELLOS1. No cerrar el trato.1. Negociar fechas de entrega.

Hoja2INTERESES DIFERENTESNOSOTROSELLOS

INTERESES COMPARTIDOSNOSOTROSELLOS


Hoja1ENUMERAR LAS POSIBLES ALTERNATIVASNOSOTROS+-ELLOS+-1. Buscar otra empresa que colabore con la produccin en Carcas.1. Buscar negocios con la competencia de Energie2. Cambiar la localidad de la produccin. 3. Abrir una planta en Caracas con trabajadores de la planta de Berln.MEJOR MAANNOSOTROSELLOSBuscar otra empresa que colabore con la produccinBuscar negocios con la competencia de Energie

Hoja2INTERESES DIFERENTESNOSOTROSELLOSNo aumentar los costos por atrasoNo correr con gastos por atraso

INTERESES COMPARTIDOSNOSOTROSELLOSRelacin comercial a largo plazoRelacin comercial a largo plazoTrabajar en todos los proyectos como cliente proveedorTrabajar como proveedor de SPN en todos los proyectos


negociacion en proyecto

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