negociaciÓn
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NEGOCIACIÓN. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN Evadir . Competir . Ceder . Convenir . Colaborar. ESTILOS DE COMPORTAMIENTO Agredir {subestimar, ignorar} Evadir {cambiar de tema, posponer} Ceder Informar Abrir Unir. NEGOCIACIÓN COLABORATIVA Conceptos y elementos útiles POSICIÓN - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Evadir .Competir .Ceder .Convenir .Colaborar
ESTILOS DE COMPORTAMIENTOAgredir {subestimar, ignorar}
Evadir {cambiar de tema, posponer}Ceder
InformarAbrirUnir
NEGOCIACIÓN COLABORATIVAConceptos y elementos útiles
POSICIÓN {qué - lo que se pretende}
INTERES {porque o para que - son las
necesidades , preocupaciones o temores}
Los intereses se clasifican en [comunes - diferentes - opuestos]
OPCIONES [Cómo - son todas las acciones
o actividades que pueden satisfacer los intereses]
CRITERIOS OBJETIVOS
Estos criterios permiten valorar la calidad de las opciones.
Son independientes de la voluntad de las partes.Leyes, jurisprudencia.
CRITERIOS OBJETIVOS
Costumbre.Ciencias [medicina - ingeniería, arquitectura - física - química
- contable, etc.] Valor de mercado.
CRITERIOS SUBJETIVOS
Son las diferentes alternativas que cada individuo tiene para resolver el
problema sin tener en cuenta a otro y fuera de la situación planteada.
CRITERIOS SUBJETIVOS
Se las debe evaluar y la mejor de ellas se llama M.A.A.N. (mejor
alternativa al acuerdo negociado).
CRITERIOS SUBJETIVOS
El M.A.A.N, dentro de la negociación, permite evaluar la calidad de las
opciones propuestas.
LAS AUDIENCIAS DE CONCILIACIÓN
INTRAPROCESALES
Propósitos de la audienciaEl manejo de los tiempos y agenda.Los arreglos previos a la audiencia.
Forma y tiempo de la convocatoriaLugar donde se desarrolla la
audienciaPreparación previa del temarioSujetos a quienes se convocaParticipación de los abogados
Aspectos derivados de la presencia de los justiciables
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