Índice fase i - valladolid adelante · tele farmacia: la hemos puntuado la mas alta por que...
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ÍNDICE FASE I
La idea y presentación de los promotores.
1) Presentación de los alumnos promotores.
2) Elección de la idea de negocio.
A. Lluvia de ideas.
B. Descripción de las ideas profesionales.
C. Cuadro de valoración.
D. Argumentos que justifican la elección.
3) Delimitacion de la actividad elegida.
A. Definición de la actividad empresarial.
B. Diferenciación de la competencia.
4) Bibliografía.
1) PRESENTACIÓN DE LOS ALUMNOS PROMOTORES
Promotor 1:
Titulo universitario de farmacia.
Promotor 2:
Titulo de grado medio de tecnico en farmacia y parafarmacia.
Titulo de grado medio de administración.
Promotor 3:
Titulo de grado medio de tecnico en farmacia y parafarmacia.
Encargado de repartir los medicamentos solicitados en cada momento a domicilio.
Esta idea empresarial surge debido a nuestra experiencia en este sector, ya que los tres
promotores tenemos capacidad para asumir el negocio.
El promotor 1 tiene experiencia laboral ya que previamente a ejercido trabajando en una
farmacia y eso nos ayudara a llevarlo a cabo correctamente.
Ambos promotores tenemos una gran destreza en el trato con los clientes, sabemos
como hacerlos sentir cómodos y bien atendidos, lo cual será muy beneficioso para
nuestra farmacia.
Experiencia laboral: tenemos formación farmacéutica y administrativa, y el know-how
por habernos desenvuelto en otras ocasiones en este mismo sector de la industria
farmacéutica.
Zona de ubicación: vamos a ubicar nuestra farmacia y parafarmacia en el centro de
nuestra ciudad, por el gran transito de personas que hay diariamente y de todas las
edades.
Análisis DAFO:
Fortalezas
Exclusividad en ciertos servicios que
suministra nuestra farmacia.
Experiencia laboral en este sector.
Zona de ubicación.
Tenemos cierta experiencia informática
que nos vendrá bien para el desarrollo.
Debilidades
Existe una cierta competencia.
Es un negocio difícil de montar.
Carecemos de experiencia como
empresarios.
Oportunidades
El local donde vamos a montar la
farmacia es de nuestra propiedad.
Es un negocio de alta necesidad para la
población.
Amenazas
Hay una gran variedad de farmacias en
esa zona.
2) ELECCION DE LA IDEA DE NEGOCIO
Los tres promotores nos hemos reunido y hemos llevado a cabo la selección de la idea
de negocio definitiva mediante un sencillo método:
2.1 La lluvia de ideas.
Cada uno de nosotros hemos tenido diversas ideas entre ellas se encuentran las
siguientes:
Tele farmacia.
Restaurante temático
Establecimiento de fisioterapia y de actividades de yoga.
Hotel canino.
Organización de eventos.
Tienda de animales.
Auto lavado.
Centro de estética.
Tienda de ropa para bebes.
2.2 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS PRESELECCIONADAS
1) Tele farmacia: Medicamentos y parafarmacia a domicilio mediante un sistema
informático coordinado desde la farmacia para los clientes que lo quieran
solicitar.
2) Restaurante temático: Comida y decoración variada por diferentes apartados
dentro del local según los diferentes países (comida española, china, árabe,
italiana).
3) Multirelax: Establecimiento de masajes y servicio de fisioterapia que consta de
actividades de yoga para todas las edades.
2.2.1 CUADRO DE VALORACIÓN
Conocimientos sobre: Tele farmacia Restaurante
temático
Multirelax
Conocimiento del
negocio
4 2 3
Marketing 4 2 2
Preparación necesaria 4 2 2
Competidores 2 3 2
Rentabilidad 3 2 3
Total: 17 11 12
2.2.2 ARGUMENTOS QUE JUSTIFIQUEN LA ELECCION
Conocimientos del negocio:
Tele farmacia: la hemos puntuado la mas alta por que tenemos experiencia en el sector
con lo cual tenemos grandes conocimientos y titulación farmacéutica.
Restaurante temático: no tenemos mucha experiencia ya que nunca hemos trabajado
en algo similar con lo cual nos retrasaríamos mucho a la hora de montar este negocio.
Multirelax: tenemos conocimientos al respecto pero quizás no los necesarios para hacer
de este negocio un negocio rentable y proporcionar a los clientes el bienestar y la
atención que viene buscando a este lugar.
Marketing:
Tele farmacia: sabemos como realizar el marketing de nuestra farmacia ( escaparate,
góndolas, ect.) de manera que según los productos, la época del año los colores, etc.
Sabemos como llamar la atención de los clientes con una visión original y llamativa.
Restaurante temático: para nosotros que no tenemos experiencia en este sector aunque
nos llama la atención, es complicado llevar a cabo un plan de marketing correcto que
atraiga clientes a este establecimiento.
Multirelax: según nuestra perspectiva resulta complicado elaborar un plan de
marketing sobre este tema ya que quizás no es tan común.
Preparación necesaria:
Tele farmacia: estamos correctamente preparados debido a nuestra preparación
profesional ya citado en puntos anteriores.
Restaurante temático: no disponemos de la preparación necesaria ni tampoco sabemos
bien cual es para montar un restaurante con tal variedad de comidas es por ello que esta
idea entre otras cosas quedo descartada.
Multirelax: esta idea de negocio requiere una alta preparación que no tenemos ya que
en cierto modo puedes estar jugando con la salud de las personas.
Competidores:
Tele farmacia: suponemos que hay alta competencia sin embargo nosotros vamos a
ofrecer un servicio innovador lo cual nos puede llegar a dar cierta ventaja.
Restaurante temático: sabemos que en este sector hay una altísima competencia con lo
cual nos hubiese resultado mas difícil sacarlo adelante ya que encima no contamos de la
capacidad necesaria.
Multirelax: no tenemos mucha idea de la cantidad de competencia que podriamos tener
si montasemos este negocio.
Rentabilidad:
Tele farmacia: nos va a aportar una alta rentabilidad ya que hay mucha demanda de
productos farmacéuticos y además también venderemos parafarmacia,tambien contamos
con un servicio exclusivo de venta a domicilio del cual sacaremos una alta rentabilidad.
Restaurante temático: nos puede llegar a producir alta rentabilidad porque se ofrecen
servicios originales sin embargo la alta competencia puede ocasinar que ya no sea tan
rentable como parece.
Multirelax: es un tipo de negocio quizás menos habitual menos visto y mas caro por
eso la rentabilidad la tenemos que podríamos obtener de el lo tenemos en duda.
3) DELIMITACIÓN DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA
3.1 DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL.
Nuestra idea elegida para el proyecto es: Tele farmacia.
¿Cuántas veces hemos clamado al cielo, sobre todo la gente más mayor, qué cantidad
ingente de recetas recogemos del médico cada mes?, ¿cuántas veces hemos preferido
comprar nosotros mismos un medicamento y no pasarlo a través del médico de cabecera
para que no nos diese dicha receta?; pues bien, en este proyecto, se pretende esbozar un
sistema al que se ha denominado Telepharma, y que es, como su nombre indica, un
sistema telemático de recetas médicas, en las que ambas partes (farmacéutico y cliente)
salen ganando.
Este proyecto es una mezcla de farmacia, avances informáticos, mejorar el
medioambiente ya que al no haber recetas en papel se talan menos árboles,
modernización…
Con esto se consigue que todo el mundo tenga los medicamentos que necesite.
Los servicios que ofreceremos en nuestra empresa serán:
Cuando un paciente va al médico, este le receta los medicamentos correspondientes,
pero no le da receta en papel como se hace normalmente sino que a través del DNI o
tarjeta sanitaria en donde saldrían los datos del paciente y las respectivas recetas.
El sistema, conectado a la intranet de la conserjería de sanidad de la comunidad
autónoma coteja que este usuario ha pedido unas recetas; al cotejarlas, da por válida la
petición y va organizando los medicamentos según lo que ponga en la receta de dicho
paciente. Una vez terminado el recuento automático de medicamentos los pasa a un
sistema de empaquetado y etiquetado.
El transportista recoge el paquete, lo envía al domicilio, y el paciente tiene la opción de
pagarlo en efectivo o con tarjeta.
Esta actividad empresarial irá dirigida a:
A todas las personas de cualquier edad ya que todos en algún momento de nuestra vida
requerimos de la necesidad de comprar algún medicamento para mejorar nuestro estado
de salud.
Sin embargo los pacientes que no tengan medios informáticos para esta operación
podrán ir con su DNI o tarjeta sanitaria a la farmacia, allí meterán sus datos en el
sistema y saldrán las recetas, lo pagarán y se lo podrán llevar en el momento.
Las recetas quedan cargadas en la intranet de la conserjería de sanidad y el farmacéutico
o el técnico en farmacia puede acceder a ella cuando lo necesite.
3.2. DIFERENCIACIÓN DE LA COMPETENCIA
1. Por la exclusividad del negocio ya que ofrecemos un servicio original y cómodo
para nuestros clientes que las demás farmacias no posen.
2. Este servicio que desarrolla nuestra farmacia nos va a facilitar el captar clientes
y en conseguir asegurarnos clientes fijos lo cual es muy importante para el
negocio.
3. Es diferente ya que si los clientes lo desean los medicamentos se les puede ser
llevados a domicilio sin necesidad de perder tiempo en visitar la farmacia.
4. La formación de los responsables de llevar a cabo este proyecto es decir,de
nosotros es muy buena al igual que nuestra facilidad a la hora de tratar con los
clientes.
ÍNDICE FASE II:
1. Análisis externo de los factores que influyen en la actividad empresarial.
Identificación y descripción de los factores externos.
Cuestionario tecnológico.
Cuestionario político.
Cuestionario económico.
Cuestionario cultural.
Cuestionario demográfico.
2. Análisis del sector y de la competencia.
2.1. Delimitación y análisis del sector económico.
2.2. Análisis de las fuerzas competitivas de Porter.
La rivalidad entre empresas del mismo sector.
Poder de negociación con los clientes.
Productos sustitutivos.
Poder de negociación con los proveedores.
Nuevos competidores potenciales.
3. Bibliografía
1) Análisis externo de los factores que influyen en la actividad empresarial.
Identificación y descripción de los factores externos.
1) Cuestionario Tecnológico:
Posición en el inicio de la vida tecnológica:
Las tecnologías han madurado por que las recetas están informatizadas, dichas recetas
se quedan guardadas en el DNI o tarjeta sanitaria.
Otras tecnologías son que cuando te lo llevan a casa puedes pagarlo con tarjeta.
Estado de la innovación tecnológica:
Las tecnologías de Tele farmacia como innovación es que las recetas quedan guardadas
en el DNI o tarjeta sanitaria, los avances tecnológicos que se realicen en la sociedad nos
influyen debido al innovado servicio que ofrece nuestra futura farmacia.
Difusión tecnológica:
Es un procedimiento mas moderno y actualizado de las nuevas tecnologías, lo pueden
llevar a cabo todos los usuarios que lo precisen y que tengan acceso a estos avances y el
resto de usuarios que no tengan acceso siempre podrán recurrir al método tradicional.
2) Cuestionario político:
Situación Política:
Nuestro proyecto empresarial esta pensado para llevarlo a cabo en la provincia de
Valladolid (Castilla y León) en la zona centro.
Existen numerosos cambios de leyes en relación empresa-trabajadores y también en las
relacionadas con este sector (farmacia).
Política Económica:
En la actualidad en nuestro país existen una serie de problemas económicos que pueden
afectar seriamente en el desarrollo de nuestra empresa.
Los cambios de leyes en este sector son algo habitual por lo que no debe de producirnos
ningún inconveniente que no sepamos.
Existen ciertas leyes en relación empresario-trabajador que quizás podrían llegar a
suponer algún tipo de amenaza en el sector en el que vamos a entrar, sin embargo
también contamos con ciertas subvenciones.
Fiscalidad:
En la actualidad en España están habiendo muchos cambios y partiéndose nuevas leyes
que pueden afectar a la empresa que queremos montar suponiendo amenazas y
oportunidades.
3) Cuestionario económico:
Crecimiento económico o recesión:
Pensamos que la empresa que queremos montar tendrá un crecimiento optimo por la
novedad de su servicio, poco a poco unos clientes irán atrayendo a la farmacia a otros.
Inflación:
Aunque la inflación aumente muchos de los precios de la farmacia están fijados por ley
y el resto como productos de parafarmacia los podremos mantener con su precio de
inicio para fidelizar clientes.
Que nos concedan créditos actualmente es algo complicado.
Recursos económicos:
Actualmente los salarios son inferiores comprándolos con los de hace varios años en la
mayoría de sectores, teniendo en cuenta la llegada de la crisis a nuestro país, esto afecta
tanto a empresarios como a trabajadores.
El abastecimiento energético es más caro lo cual queda reflejado en las facturas que hay
que pagar.
4) Cuestionario cultural:
El cambio cultural:
En esta vida moderna hay mucha variedad de problemas relacionados con la
salud debido a los malos hábitos de alimentación y de vida en general que tiene la
población, también debido a otros factores del ambiente que nos rodea que influyen
directamente sobre nuestro estado de salud, esto requerirá a los usuarios la adquisición
de gran variedad de medicamentos/productos sanitarios/productos de parafarmacia y
para eso esta nuestro sector para abastecer estas necesidades y además en nuestro
proyecto en particular con la comodidad de poder hacerlo desde casa.
Impacto de las modificaciones culturales:
Las tendencias culturales mas determinantes son los estilos de vida: (la alimentación, el
ambiente, los determinantes, sociales…)
Estos determinantes afectaran positivamente a la empresa.
Se intentara transmitir a la población unos buenos hábitos de vida y promover la salud y
la prevención.
Conflictividad social:
El conflicto a nivel internacional el conflicto mas importante y actual es la crisis
económica que se atraviesa.
Puede afectar en cierto modo negativamente ya que la crisis a llegado a la mayoría de
los sectores, sin embargo, afecta de manera positiva en que la mano de obra es mas
barata.
5) Cuestionario demográfico:
1. Caracterización y evolución de la población y de los segmentos más
significativos.
Impacto sobre las actividades de la empresa:
El envejecimiento de la población afecta positivamente en nuestro sector ya que la
población anciana requiere de más productos farmacéuticos y actualmente en nuestro
país debido a la crisis tiene que pagar un 10% del producto que compren.
Sin embargo el servicio adicional que queremos ofrecer cuando montemos nuestra
farmacia nos dará mayor beneficio dentro del sector de población joven ya que se trata
de un medio de nuevas tecnologías.
2.1 Análisis del sector y la competencia.
DELIMITACIÓN Y ANALISIS DEL SECTOR ECONOMICO.
La identificación de nuestra actividad, según la CNAE, se engloba dentro de 4773,
esta identificación es para el servicio farmacéutico en un lugar especializado, pero el
sistema informático en donde salen los datos del paciente y las respectivas recetas a
través del DNI o tarjeta sanitaria, no viene en la CNAE.
En cuanto al tamaño y grado de concentración del sector, nos encontraremos en un
mercado con un número aproximado de 150 empresas en Valladolid de distinto tamaño.
Nuestra competencia sería: las farmacias Farmacia Carmen Rodríguez - Monsalve
Navarro y Farmacia Agudo Pilar De Benito.
Por lo tanto, el sector farmacéutico es disperso y es una amenaza para nosotros. En
cuanto al número de empresas que nos pueden hacer competencia no hay ninguna con el
servicio que nosotros ofrecemos y por eso es una oportunidad para nosotros.
Nuestro ámbito de competencia en el que nos moveremos será local y en un futuro si
hay buenas expectativas y los objetivos son buenos podremos expandirnos por más
sitios.
En cuanto a la evolución del sector, en los últimos años ha ido en crecimiento porque
las tecnologías han ido avanzadas poco a poco con el paso del tiempo y así poder
ofrecer mejores servicios en nuestras empresas. Por lo tanto es una oportunidad, en
nuestro caso, podemos ofrecer mejores servicios ya que mezclamos farmacia, avances
informáticos, mejoramos el medioambiente (ya que al no haber recetas en papel se talan
menos árboles), modernización.
En cuanto a la posición comercial, la distribución geográfica de las empresas del
sector farmacéutico esta muy distribuido o repartido por toda la provincia y comunidad
autónoma, pero ninguna de estas farmacias tiene el sistema y el servicio informático
que tiene nuestro proyecto.
Los tipos de clientes son…
Familias.
Ancianos.
Adultos.
Niños.
Jóvenes.
Adolescentes.
2.2 Análisis de las fuerzas competitivas de porter.
La rivalidad entre empresas del mismo sector.
La existencia de servicios estacional: nuestro sector se desarrolla con existencias de
productos estacionales por tanto mayor rivalidad amenaza.
Facilidad o dificultad para crear imagen en el sector: en nuestro sector será difícil
tener una imagen de marca por eso mayor rivalidad amenaza.
Grado de especialización: nuestro sector tiene una especialización por eso menor
rivalidad por tanto será una oportunidad.
Dificultades para salir del sector: como tenemos mucha inversión en las farmacias,
tendremos mucha dificultad para abandonarla por lo tanto es una amenaza.
El número de empresas en el mercado: tenemos una gran cantidad de farmacias pero
ninguna tiene nuestro servicio por lo tanto menor rivalidad y es una oportunidad.
Poder de negociación con los clientes.
Importancia del cliente: en el sector de las farmacias el cliente tendrá mayor volumen,
es decir, tendrá un mayor poder y será una amenaza.
Número de productos: en nuestro sector hay muchas farmacias pero ninguna tiene
nuestro servicio, es decir, nuestro servicio es único, por lo tanto mayor poder de
negociación del cliente, es una amenaza.
Integración de clientes: en este sector hay una menor posibilidad de integración entre
ellos, es decir tendrá una menor negociación, es una oportunidad.
Rentabilidad: la rentabilidad de nuestros clientes es alta, por lo tanto es una amenaza.
Aceptación del producto: hay una gran aceptación de nuestro servicio en nuestro
sector, es decir menor negociación por parte del cliente, por tanto es una oportunidad.
Productos sustitutivos.
Al no tener alrededor competencia en este sector, la fidelidad de la marca será mayor y
por lo tanto la facilidad de sustitución será menor entones será una oportunidad para
entrar en este sector.
Poder de negociación con los proveedores.
Nosotros tenemos un mayor numero de posibles proveedores en el sector por lo que
tenemos un bajo poder de negociación de proveedores obtendríamos una mayor
oportunidad.
Dificultad del cambio del producto: tenemos poca dificultad en el servicio que nos
dan los proveedores (por estar siempre disponibles y una entrega rápida y eficaz)
tenemos una mayor negociación por tener varios proveedores por lo tanto habrá una
mayor negociación entonces tendremos una mayor amenaza.
Integración de los alumnos proveedores: tenemos una mayor negociación con los
proveedores por lo tanto es una amenaza.
Volumen de compra a un solo proveedor: al tener muchos pedidos tenemos un gran
volumen de compra a nuestros proveedores, por lo que nos da un bajo poder de
negociación con los proveedores por lo que seria una oportunidad.
Nuevos competidores potenciales.
Barrera de capital (K): el sector en el que pretendemos entrar tendremos que invertir
mucho dinero por lo que tenemos una alta inversión inicial por lo que tendremos una
alta barrera de entrada y obtendremos una mayor amenaza.
Barrera tecnológica: al disponer de muchas tecnologías dispondremos de un nivel
elevado por lo que tendremos una elevada barrera de entrada y obtendremos una mayor
amenaza.
Barrera de entrada de escala: al tener muchas leyes y se renuevan mucho al estar
continuamente cambiándose normas y leyes en la farmacia en cuanto a medicamentos
por lo que tendremos unas normas que regulan la entrada en el sector por lo que
tendremos una barrera de entrada legal por lo que tendremos una amenaza.
Barrera de economía de escala: se dice que es un sector que tiene la posibilidad de
gozar de economías de escala, a medida que valla aumentando la producción y por lo
tanto las ventas, por lo que disminuye el coste unitario de producir el producto/servicio.
Si que existe la posibilidad de que las empresas de este sector gocen de economías de
barrera de entrada de escala obtendremos una amenaza.
ANEXO: DAFO
FORTALEZAS:
- Tenemos el know-how tanto en experiencia como en formación.
- Conocemos bien la zona y a las personas de ciertas edades, aunque con esta
distribución se puede ampliar la zona.
- La experiencia que tenemos en el sector por haber trabajado en otras farmacias.
- Diferenciación por desarrollo del producto: es un servicio innovador y
original, solo esta en nuestra farmacia con este servicio en Valladolid. No es una
farmacia normal, sino que la receta y los datos del paciente saldrían a través del
DNI o tarjeta sanitaria, además nuestra farmacia tiene el servicio de llevarlo a
domicilio.
- Diferenciación por servicios complementarios: es un sistema complementario,
ya que este servicio no lo usarán todas las personas por que las personas que no
tengan medios informáticos para esta operación y poder llevárselo a casa tendrán
que ir a la farmacia con su DNI o tarjeta sanitaria y en el sistema de la farmacia
saldrán las recetas.
- Diferenciación por los canales de distribución empleados: es distinto ya que
tenemos el servicio de llevarlo a domicilio.
- Diferenciación por las características de nuestros comerciales: Están
formados muy bien para proporcionar una gran confianza a todos los clientes.
Todos los vendedores están bien formados tanto farmacéutica como técnicos,
tanto en administración como en medios informáticos.
AMENAZAS:
- Tenemos cerca de nuestra farmacia alguna farmacia con mucha experiencia
laboral pero ninguna tiene nuestro servicio informático y de distribución.
- Dificultad del cambio del producto.
- Integración de los alumnos proveedores.
- Barrera de capital.
- Barrera tecnológica.
- Barrera de entrada de escala.
- Barrera de economía de escala.
DEBILIDADES:
- Nunca hemos tenido experiencia como empresarios.
- Nunca hemos montado una empresa de ningún sector.
- Poseemos experiencia en este sector farmacéutico e informático pero no
poseemos mucha experiencia en el sector administrativo.
OPORTUNIDADES:
- Nuestro negocio esta en la cima, por que tenemos la oportunidad de montar este
negocio en una zona donde hay alguna farmacia más pero ninguna tiene nuestro
servicio informático y de distribución, solo lo tiene nuestra farmacia.
- Productos sustitutivos: ya que la fidelidad de la marca es mayor y por lo tanto la
facilidad de sustitución es menor.
- Poder de negociación con los proveedores: tenemos un número elevado de
posibles proveedores en el sector por lo que tenemos un bajo poder de
negociación de proveedores.
- Volumen de compra a un solo proveedor.
- Tenemos una buena rentabilidad.
FASE III ÍNDICE: 1.- Plan de Marketing (+Anexo 1) 2.- Plan de Producción.(+Anexo 2) 3.- Ubicación e infraestructuras.(+Anexo 3) 4.- Plan de Recursos Humanos.(+Anexo 4)
1) Plan de Marketing 1.1Producto o Servicio.
El logotipo de nuestra empresa lo hemos diseñado asi porque representa perfectamente el servicio adicional que ofrece nuestra farmacia. La furgoneta que aparece en el logotipo representa perfectamente el servicio de transporte a domicilio de productos farmacéuticos de la farmacia. Los símbolos de @ de las ruedas hacen referencia a que este servicio se puede solicitar por medio de internet.
Líneas del producto o servicio: Tenemos dos líneas en nuestro servicio: El servicio habitual de compra y venta de productos farmacéuticos y
productos parafarmacéuticos acudiendo a la farmacia con su correspondiente receta si se requiriese.
El servicio especial que ofrecemos de transporte de los productos
adquiridos a domicilio.
1.3Distribucion. Tenemos venta al publico con lo cual tenemos un canal de distribución directo. 1.4 Precio. Los precios de los productos farmacéuticos de nuestra farmacia están establecidos por ley, excepto los productos de parafarmacia a los cuales les aplicamos el porcentaje que estimemos nosotros. Los productos farmacéuticos están establecidos por ley con un 4% de IVA. Los productos de parafarmacia aplicamos un precio nosotros con un 21% de IVA. Línea 1: productos farmacéuticos; precio medio 10 Euros. Línea 2: productos de parafarmacia; precio medio 20 Euros.
PRESUPUESTO DE MARKETING CONCEPTO COSTE (AÑO 1
campaña de
introducción)
COSTE (2 AÑOS
siguientes, campaña
de mantenimiento)
PUBLICIDAD
(Prensa, Radio, Televisión, Revistas
especializadas, buzoneo, vallas, etc.)
Calendario
de bolsillo con
nuestro logotipo
2014: 250 por 200€
Calendarios (1º año
2014: 200 por 100€)
(2º año 2015: 200 por 100€)
PROMOCIÓN DE VENTAS
(Tarjetas de visitas, etiquetas, bolsas,
regalos, etc.)
Tarjetas de visita:
250 unidades por
21,85 €
Boligrafos: 100 por 200€. Bolsas: 500 por 330,00€
Tarjetas de visita:
150 unidades por año
a 13,11€.
Bolsas: 300 por año sale a 198€.
TOTAL(sin IVA) 751,85€ 411,11€
Anexo 1: del apartado de marketing.
PUBLICIDAD:
(Calendario 2015)
Nos sale muy barato por que hemos llegado a un acuerdo de 500 unidades por 215
euros.
PROMOCIÓN DE VENTAS:
(Alfombrilla para el ratón)
Las alfombrillas hemos llegado a un acuerdo que nos dejan 150 unidades por 204 euros.
(Tarjeta de visita)
Las tarjetas de visitas son las que mas utilizaremos y se las daremos a los clientes más
habituales, hemos llegado a un acuerdo pero con la condición de que cuando se nos
acaben podamos hacer más 1000 tarjetas de visita por 29,50 euros.
(Bolígrafos)
Con los bolígrafos hemos llegado a un acuerdo por que nos lo dejan muy barato y se los
daremos a los clientes más habituales y fidelizados. 100 unidades por 14 euros.
Plan de producción
Procesos
Con el flujograma vamos a representar mediante un esquema grafico las fases en las que se va a dividir el proceso productivo, operaciones que se realiza en cada fase, secuencia en la que se ejecuta, lugar donde se realiza, responsable y mano de obra. Nuestro flujograma:
Anexo2: Del apartado de producción Aprovisionamiento y gestión de las existencias
A) Principales proveedores de materias primas
COFARES
Nombre: cofares
Dirección: C/ Santa Engracia,
nº 31 28010 MADRID
Web/Correo: www.cofares.es
Logotipo:
CHICCO
Nombre: chicco
Dirección: C. / Industrias, 10 -
Polígono industrial Urtinsa 28923
Alcorcón Madrid
Web/Correo: http://www.chicco.es/
Logotipo:
Pedido Anual de existencias.
Producto Cantidad Precio Total (€)
Productos
farmaceuticos
1.600 pdtos al mes
*12meses= 19.200
pdtos al año
7€ 134.400€
Parafarmacia 400
pdtos*12meses=4.800
pdtos al año
5€ 24.000€
Total a pagar 158.400€
En los productos de Farmacia hemos puesto una media de 7 € el producto, con una
media de 1600 productos al mes que es un total de unos 19200 productos al año. En los
productos de Parafarmacia hemos puesto una media de 5 € el producto, con una media
de 400 productos al mes que es un total de unos 4800 productos al año. Nos sale un total
a pagar de unos 158400 €. Y en las ventas anuales nos sale unos 288000 € al año por lo
tanto salimos ganando; tenemos que pagar menos de lo que ganamos.
Suministros y servicios exteriores - Luz: Nuestro proveedor es Iberdrola. La factura es de 137,26€ cada trimestre
x 4 meses. Coste anual 549,04€ + 8% IVA (43,92 €) = 592,96 €
- Agua: Nuestro proveedor es aguas de Valladolid. 86,6€ previstos cada 2
meses mes x 6 meses = 519,6 + 8 % IVA ( 41,5 €) = 561,10 €
ALMIRON
Nombre: almirón
Direccion: Calle Torrelaguna,
77, 28043, Madrid.
Web/Correo: www.almiclub.es
Logotipo:
AVENT
Nombre: avent
Dirección: C/ María de Portugal
1
28050 Madrid
Web/Correo:
http://www.avent.philips.com
Logotipo:
ZACOFARVA
Nombre: zacofarva
Dirección:
C/ Ares 13, Pol. La Encomienda,
47195-Arroyo de la
Encomienda, Valladolid
Web/Correo:
http://www.zacofarva.com
Logotipo:
- ADSL: Nuestro proveedor es Ono hemos contratado un tarifa por 19,95€ mes x
12 meses es de 239,4 € + 8% IVA (19,15 €) = 258,55 €
e f m a my jn jl ag s o n d total
Luz 137,26€ 137,26€ 137,26€ 137,26€ 549,04€
Agua 86,6€ 86,6€ 86,6€ 86,6€ 86,6€ 86,6€ 519,6€
ADSL 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 19,95€ 239,4€
Total 1308,04€
Fichas de Proveedores habituales de suministros
IBERDROLA
Nombre: Iberdrola
Dirección: Calle Tomás
Redondo, número 1. 28033
Madrid.
Web/Correo: www.iberdrola.es/
Logotipo:
AGUAS DE VALLADOLID
Nombre: Aguas de Valladolid
Dirección: C/ General Ruiz, Nº 1
Web/Correo: http://www.aguasdevalladolid.com
Logotipo:
ONO
Nombre: Ono
Dirección: C/ veinte de febrero,
Nº6
Web/Correo: http://www.ono.es/
Logotipo:
3. Ubicación e infraestructuras
3.1. Local y su ubicación:
·Plano de local
·Plano de ubicación Lo vamos a llevar acabo nuestra Telefarmacia en el centro de Valladolid concretamente en la plaza de la Rinconada ( en el mapa somos la A)
·Compra del local:
Coste m2 4.290€ x 100m2 = 429.000€ + 21% IVA (90.090) = 519.090€
Anexo3: Del apartado de ubicación e infraestructura 3.2. Maquinaria, mobiliario, equipo informático y herramientas:
Inmovilizado Cantidad Precio Total
Estanterías (almacén) 3 1600€ 4800€
Estanterías (exteriores) 5 500€ 2500€
Góndolas 3 269,06€ 807,18€
Mesa (mostrador) 2 1500€ 3000€
Sillas 3 54,99€ 164,97€
Ordenador 3 699€ 2.097€
Fax 1 159€ 159€
Teléfono 1 18,40€ 18,40€
Estores 4 44,95€ 179,8€
Aire acondicionado
(calor, frío)
1 2.955€ 2.955€
Báscula 1 1.900€ 1900€
Puertas automáticas 1 1721,40€ 1721,40€
Cuters 10 3,79€ 37,50€
Cruz de farmacia 1 70,80€ 70,80€
Pesa bebés 1 70,25€ 70,25€
Focos 10 13,51€ 1351€
Extintor 1 48,90€ 48,90€
Caja registradora 2 75,25€ 150,50€
Baños 1 2.500€ 2.500€
Tensiómetro 1 49,90€ 49,90€
Frigorífico 1 400€ 400€
Furgoneta 1 10.000€ 10.000€
Total a pagar: 34.982€
IVA (21%): 7.346,22€
Total: 42.328,22€
4. Recursos humanos:
Costes de personal
Técnico de Farmacia
1100€ (SMI) mes x 1 empleado por cuenta ajena = 1100€ sueldo y
salario bruto
Organismos (OSSA) de la seguridad social acreedora por cuenta
del trabajador (18%) = 198€
Hacienda publica acreedora por IRPF (23%)= 253€
Organismos de la seguridad social acreedoras por cuenta de la
empresa (36%)= 396€
Anexo 4: Del aparatado plan de recursos humanos (técnico en farmacia)
Total: 26.301€
FASE IV
1. PLAN DE INVERSIONES INICIALES
INVERSIONES INICIALES IMPORTE
Gastos de establecimiento/constitución
(Constitución legal, licencias, asesoría, marketing de lanzamiento, * 18 000 €
Enero febrero Marzo Abril Mayo junio
S. bruto 1100€ 1100€ 1100€ 1100€ 1100€ 15400€
Ss empresa
396€ 396€ 396€ 396€ 396€ 5544€
IRPF 506€ 506€ 2783€
OSSA 198€ 198€ 198€ 198€ 2574€
julio Agosto Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
TOTAL
S. bruto 1100€ 1100€ 2200€ 1100€ 1100€ 1100€ 2200€
Ss empresa
396€ 396€ 792€ 396€ 396€ 396€ 792€
IRPF 506€ 759€ 506€
OSSA 198€ 198€ 396€ 198€ 198€ 198€ 396€
etc…)
Plan de Marketing. 411,11 € Gastos de personal.(para el primer mes) 26.301 € Edificios, locales y terrenos. (Alquiler de 3 meses o compra). (Asociados a la adquisición)
519.090 €
Total del inmovilizado 34.982 € Suministros y servicios. 1308,04 € Existencias Iniciales (Compras necesarias para iniciar la
actividad)
158.400 €
Tesorería (Provisión de fondos) 0 €
TOTAL 600.250,55 €
* Homologación + Estudio de arquitectura + Notaria + Tramites
administrativos.
EXPLICACIÓN DE LAS CIFRAS:
En las inversiones iniciales, dentro del apartado de los gastos de establecimiento son
18.000 €; en el apartado de plan de marketing (publicidad y promoción de ventas)
son 411,11 €; en gastos de personal (son los gastos para el primer mes) son……; en
el apartado de edificios, locales y terrenos (es el alquiler de 3 meses o compra) son
519,090 €; el total del inmovilizado (es todo el inmobiliario y todo lo necesario para
tu negocio) son 34.982 €; los suministros y servicios (es la luz, el agua y teléfono +
internet) son unos 1308,04 €; las existencias iniciales (son las compras necesarias
para iniciar la actividad) son unos 158.400 €. Al final nos sale un total de ….. €
2. PLAN DE FINANCIACIÓN
1. RECURSOS PROPIOS Capital (Aportaciones propias)_______
Aportaciones no dinerarias _______
400.000€
Entre los tres socios.
2. RECURSOS AJENOS Préstamos bancarios _______
Otros préstamos/créditos _______
200.000€
Préstamo del banco
TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN 600.000€
Explicar detalladamente las condiciones financieras del préstamo. Entidad
financiera, plazo de amortización, tipo de interés aplicado, préstamo subvencionado,
etc.
La entidad financiera que me va a conceder la financiación del préstamo pedido de
200.000€ es el banco Sabadell Atlántico (préstamos líneas ico 2014).
El plazo de amortización va a ser de 20 sin carencia.
El tipo de interés aplicar, como es una operación superior a un año será:
Fijo o variable (Euribor a 6 meses) + margen ICO + 2,30% aproximadamente un 6%
No tiene comisiones ni de apertura ni de estudio
tipo de importe a opcion período períodos préstamo mensualidad
o intereses
del cuota
interés anticipar reducir actual pendientes vivo pago
periódico período amortización
6,00 0 0 312 200.000 1.267 1.000 267
6,00 0 1 311 199.733 1.267 999 269
6,00 0 2 310 199.464 1.267 997 270
6,00 0 3 309 199.194 1.267 996 271
6,00 0 4 308 198.923 1.267 995 273
6,00 0 5 307 198.650 1.267 993 274
6,00 0 6 306 198.376 1.267 992 275
6,00 0 7 305 198.100 1.267 991 277
6,00 0 8 304 197.823 1.267 989 278
6,00 0 9 303 197.545 1.267 988 280
6,00 0 10 302 197.265 1.267 986 281
6,00 0 11 301 196.984 1.267 985 282
6,00 0 12 300 196.702 1.267 984 284
Posible subvenciones a conceder
A largo plazo (periodo de 2 años). Pensamos que nos van a conceder la subvención
pedida por la junta de castilla y león y la ciudad de Valladolid por empresa innovadora
con las siguientes cuantías:
18.000€ junta de castilla y león (subvención empresa innovadora)
6.000€ de ciudad Valladolid (subvención por empresa innovadora)
3. CUENTA PREVISIONAL DE RESULTADOS
A.- Gastos
Cuantía
A.1. Compras Material a consumir
42.328,22€
A.2. Gastos de personal (Sueldos y Seguridad Social) 52.602€ A.3. Gastos de establecimiento/constitución Amortizados en
5 años
3600 €
A.3. Gastos de Administración Suministros (luz, agua, telefono y limpieza)
Material de Oficina
Primas de Seguros
1308,04€
5439,37€
0€
A.4. Gastos de Promoción Publicidad y promoción
751,85€
A.5. Gastos de Distribución Transportes
Envases y embalajes
0
A.6. Otros gastos Reparación y conservación
Otros gastos
0
A.7. Financieros DeL préstamo
200.000€
A.8. Impuestos (35% de impuesto de sociedades).
0 €
A.9. Amortizaciones Todo el inmovilizado a 10 años,
excepto los equipos informáticos a 5 años.
0 €
TOTALES A 306.029,48€ 47.599 €
B. Ingresos
Cuantía
B.1. Ventas * 288.000€
B.2. Otros Ingresos 0
TOTALES B 288.000€
BENEFICIO/PERDIDA(TOTAL B-TOTAL A) 18.029,48€
4. BALANCE DE SITUACIÓN
ACTIVO
PATRIMONIO Y
NETO Y PASIVO
Activo no corriente Patrimonio neto
Inmovilizado
Material
34.982 € Capital Social 519.090 €
Inmovilizado
Intangible 0 € Reservas 0 €
Inversiones
Inmobiliarias 0 € Resultados del ejercicio 0 €
(-) Amortización
Acumulada 0 € Pasivo no corriente
Activo corriente Deudas con entidades de
crédito a l/p
0 €
Existencias 158.400 € Acreedores a l/p 0 € Clientes 0 € Pasivo corriente
Deudores 0 € Deudas con entidades de
crédito a c/p 200.000 €
Tesorería 527016,04 € Acreedores a c/p 0 € Proveedores 1308,04 €
TOTAL ACTIVO 720398,04 € TOTAL PASIVO 720398,04 €
5. FORMA JURÍDICA Y PUESTA EN MARCHA Somos una sociedad limitada. El dinero que ganamos los primeros meses en la empresa
nos ayudara a pagar gastos.
6. CONCLUSIONES DEL PROYECTO
Después de realizar el proyecto y hacer los cálculos para ver la viabilidad de este
proyecto nos hemos dado cuenta de que este proyecto tiene salida rentable en el futuro.
Seria un buen negocio ya que esta en auge, las farmacias con servicio a domicilio y con
buenas y nuevos avances tecnológicos como este proyecto, tendría una buena
rentabilidad a largo plazo.
BIBLIOGRAFIA
Apuntes de “empresa e iniciativa emprendedora” del ciclo formativo de grado
medio de técnico en farmacia y parafarmacia.
Proyectos de empresa realizados por otros alumnos de administración y
finanzas nos han ayudado mucho en la realización de esta fase.
http://www.slideshare.net/MWEENTRENADORES/presentacion-ideas-de-
negocios
http://200.13.255.8/testIdea/html/
Apuntes de “empresa e iniciativa emprendedora” del ciclo formativo de grado
medio de técnico en farmacia y parafarmacia.
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http://www.slideshare.net/MWEENTRENADORES/presentacion-ideas-de-
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Pagina web google imágenes para el gráfico.
Paginas amarillas.
http://productos.parabebes.com/bascula-digital-bebes-nuvita-
nuvita_cpb62c2.html
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medio de técnico en farmacia y parafarmacia.
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http://www.vistaprint.es/diseno-de-logotipos/elegir-
icono.aspx?logo_id=77321291&rd=1
http://www.vistaprint.es/logo-gallery.aspx?logo_id=77321291&rd=1
http://www.ikea.com/es/es/catalog/products/60155857/
http://www.leroymerlin.es/fp/320102_yacht%20gris/320102_yacht-gris-yacht-
gris&pathFamilaFicha=320102&uniSelect=undefined
http://www.elcorteingles.es/tienda/informatica/browse/productDetail.jsp?produ
ctId=A10123745&categoryId=999.1330011333&navAction=jump&navCount
=0&isProduct=true
http://www.elcorteingles.es/tienda/electronica/browse/productDetail.jsp?produ
ctId=A4003224&categoryId=999.065&navAction=jump&navCount=0&isProd
uct=true
http://www.elcorteingles.es/tienda/electrodomesticos/browse/productDetail.jsp
?productId=A6006602&categoryId=999.1389687609&navAction=jump&nav
Count=0&isProduct=true
http://extintores-online.es/extintor/6-extintor-de-polvo-abc-9kg-alta-
eficacia.html
http://www.elcorteingles.es/tienda/informatica/browse/productDetail.jsp?produ
ctId=A8697205&categoryId=999.086&isProduct=true&trail=&trailSize=&nav
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