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LA MATRIZ DE ANSOFF: ESTUDIO DE CASO

Lab Computer, es una compaa de software, que produce paquetes para

la contabilidad del sector de restaurantes. Tiene una cuota de mercado de25% en la capital y, adems, alrededor de 5% en el resto del pas

!us productos son bien conocidos y "an sido el n#mero uno indiscutible

"asta la lle$ada de una empresa emprendedora ms pequea llamada

atmoney &nc. atmoney tiene un enfoque ms a medida para soluciones

software y para "acer adaptaciones de productos para cada cliente.

'ientras su desarrollo de software toma ms tiempo, atmoney emplea

mano de obra ms barata la cual es bien moti(ada para pro(eer un ser(icio

rpido y efecti(o para sus nue(os clientes.

Lab Computers percibe que sus productos estan siendo probados en el

mercado y no obstante que su primer producto, Talisman, es considerado un

buen paquete contable, 'c)onals y *ur$er +in$ "an decidido in(esti$ar

soluciones a medida a tra(s de atmoney &nc.

Lab Computers tiene un flu-o de ca-a fuerte y puede prestarse capital

si$nificante de los bancos para in(esti$acin y desarrollo.

/sando la matri0 de 1nsoff, analice las soluciones de posible crecimiento

para Lab Computers.

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METODO QUE USA LAB COMPUTER EN LA ACTUALIDAD

1ctualmente la compaa Lab Computer crece con productos y mercados

eistentes, por tanto se encuentra en el primer cuadrante de la matri0 de1nsoff, usando el mtodo de penetracin de mercados.

Lle$amos a la conclusin anterior debido a que los productos de Lab

Computer son bien conocidos y tienen un ele(ado porcenta-e de

posicionamiento de mercado.

/no de los productos destacados de Lab Computer es 3Talisman3, que es

considerado un buen paquete contable.

Lab Computer crece a medida de los productos corrientes que tiene

como Talisman y no in(ierte en inno(acin 4me-oramiento del producto de

acuerdo a la necesidad de los clientes como lo "ace la nue(a pequea

empresa emprendedora atmoney &nc, al satisfacer las necesidades actuales

del mercado.

METODO QUE DEBERIA UTILIZAR LAB COMPUTER PARA

CONTRARESTAR LA COMPETENCIA.

La presencia de una nue(a competencia como atmoney &nc. 4pequea

empresa emprendedora, "a "ec"o que la demanda de productos que ofrece

Lab Computer se (ea reducido.

6or e-emplo 'C)onals y *ur$en +in$ "an decidido in(esti$ar soluciones

a medida a tra(es de atmoney &nc. La principal ra0n de la toma de esta

decisin es debido a que empresas como 'c)onals y *ur$er +in$ buscan

adaptaciones de software de contabilidaad para el ser(icio que brindan.

s por ello que consideramos que Lab Computer debe aplicar el 'todo

de )i(ersificacin, ubicndose as en el cuarto cuadrante. Lo$rando as el

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desarrollo de un nue(o software y la $eneracin de una oferta completamente

nue(a 4en otras palabras lo$rndose as la ampliacin del mercado.

1dems Lab Computer puede aplicar el mtodo de di(ersificacin debidoa que tiene un flu-o de ca-a fuerte y puede prestarse capital si$nificante de los

bancos para in(esti$acin y desarrollo. 6ara as me-orar el producto que

brinda, recuperar y ampliar los mercados que perdi debido a la competencia

de atmoney &7C.

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