mundo del marketing
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DEFINICIÓN DEL MARKETING
Proceso en el que se establecen precios,
promoción y distribución de un producto
MEZCLA DEL MARKETING
CONDICIONES DE INTERCAMBIO
1. Que existan 2 ó más unidades2. Ambas partes deben participar
voluntariamente3. Deben aportar algo de intercambio
4. Deben comunicarse entre sí
ETAPAS DEL MARKETING
Orientada hacia la producción
Orientada hacia las ventas
Orientada hacia el marketing
Orientada hacia la responsabilidad
social
• Durante la revolución industrial
• Mucha demanda, poca oferta.
• Poca preocupación por el trabajador
• Poca calidad.
• Más opciones de elegir para los clientes.
• Énfasis en promoción.
• Aparición de vendedores estrellas.
• Clientes mucho más selectivos y exigentes.
• Aparición de políticas de marketing.
• Auge del marketing.
• Clientes que exigen productos de calidad pero que no dañen el medio ambiente.
FUERZAS DEL MARKETING
INTERNAS: Son del control de la empresa
1. Capacidad financiera.2. Capacidad de producción
3. Fuerza laboral
EXTERNAS:Son variables que la
empresa no puede controlar como: Cultura, demografía,
competencia, etc.
ESTUDIO DEL CONSUMIDOR: Es la forma de detectar qué compran los consumidores,
cómo lo compran, para qué lo compran, cómo lo usan, etc.
Consumidores Personales: Son los que compran productos para su propio uso o consumo
o el de su familia.
Consumidores Organizacionales: Son los que compran con el fin de
transformarlo o usarlo para la producción de
algún bien.
PRINCIPIOS DEL MARKETING
PRINCIPIO DEFINICIÓN
De identificación Identificar el mercado meta: Objetivos, necesidades, gustos, etc.
De clasificación Segmentar el mercado: Caracterizar en grupos homogéneos.
De aplicación Unificar políticas y estrategias para conseguir los objetivos.
De economía Optimizar recursos, generando estrategias de marketing económicas pero efectivas.
De Adaptabilidad Adaptarse a nuevos gustos, y preferencias de los consumidores para así crear estrategias que se adapten.
ESTRATEGIAS DE MARKETINGESTRATEGIAS INTENSIVAS
1. Penetración del mercado.2. Desarrollo del mercado. 3. Desarrollo del producto.
ESTRATEGIAS EXTENSIVAS1. Integración hacia adelante: Control sobre canales de
distribución. 2. Integración hacia atrás: Control sobre los proveedores. 3. Integración horizontal: Control sobre los competidores.
ESTRATEGIAS DIVERSIFICADAS: Añadir productos relacionados a la empresa por
medio de la diversificación concéntrica