MUESTRA (SAMPLE)

INTRODUCCIÓN

Las mañanas en la Costa del Condado de West Palm, durante la primera marejada del

invierno en el Atlántico que le da marco a la Costa Este de Florida, son mágicas. Estando

allí, observo las líneas de pulso energético provenientes de tormentas de invierno que

actualmente azotan el norte. Por mi parte, agradezco el clima cálido y las aguas que aunque

templadas, no ameritan la restricción del wetsuit que nos sirve para aguantar aguas más

gélidas, pero nos asfixia con su prisión de neopreno. Prefiero la libertad de moverme sin

restricción en el mar.

Estoy contemplando salir a montar olas de 4 a 6 pies de altura, suficientemente

misericordiosas para un surfista cincuentón y fuera de forma; pero lo suficientemente

desafiantes, altas y fuertes para probar si después de un año de haber pasado por cirugía

de corazón abierto, estrés y rehabilitación, pero también un período insólito de crecimiento,

sigo teniendo lo que hace falta para seguir tras mi pasión: el surfing. El cual, además, tiene

un gran significado en mi vida. Así pues, me pregunto si el hueso que abrieron estará

completamente sanado y soldado, me pregunto si el esfuerzo será demasiado y en alta mar

no tendré la fuerza para regresar a la costa. Todo ese ruido mental desaparece al ver llegar

el primer set de las olas que decidí retar.

La arena se ve tan limpia y, la costa, tan sola y silenciosa a las 6:15 a.m. que puedo

escuchar un ligero crujir bajo mis pies con cada paso. Luego, una meditación, una

respiración profunda, un anclaje de certeza con un golpe seco al pecho mirando

visualizando mi primera ola observando el mar y sin pensarlo me lanzo al agua. La corriente

me lleva al sur, es una marejada del norte, me lleva rápidamente a la zona de impacto y ahí

enfrento los monstruos que no me permiten llegar al lugar donde se esperan las olas. Al

atravesar con poder y determinación las rompientes cercanas a la orilla, puedo recuperar el

sentido de la fuerza que viene de mi voluntad interior para llegar justo al punto al que tengo

que llegar; pues sé que después de esperar y observar, llegará la ola grande, la que me

empujará a tomar valor para seleccionar, correr y arriesgarme. Y ¿todo esto para qué?

Para experimentar 10 segundos de fluidez y presencia. Para elevar la energía y disfrutar la

vida. Para sentir que respiro otra vez. Y con el coaching sucede de la misma manera.

Dos olas y decido remar mar adentro, casi a la par del final del malecón. Me dejo flotar

sobre la tabla y contemplo el amanecer en la costa de Juno, Florida. No es casualidad que

este recuerdo me llegue justo cuando estoy en esa parada legendaria camino a Orlando a

dictar la 74ª Certificación Internacional de Life & Leadership Coaching para cerrar el 2018.

Fue un extraordinario año de certificaciones, charlas, conferencias, y encuentros con

amigos de toda Latinoamérica. Nuevos aliados y también nuevas oportunidades me

abrieron la puertas, como Fernando Saenz Ford que me dio la oportunidad de hablar en el

Desafío Coaching (2018), en el cual participé activamente como conferencista, traductor y

hasta moderador de un panel de súper estrellas del Coaching como Jim Selman, Pepe del

Río, Alain Cardone, Ismael Cala — solo por mencionar a unos pocos—.

Hoy, desde este espacio en un pedazo de costa de Florida, exiliado, en mi rol de forajido

de expansión de consciencia, solo contemplo agradecer por ese espacio que me permitió y

me permite expresar mi determinación por contribuir en el crecimiento y el éxito de otros, a

través de esta catedral de proyecto en que se ha convertido la ILC Academy, y dentro de la

cual nos espera la construcción de nuevas formas y maneras de desarrollar e impulsar la libre

práctica del coaching y el modelo GREAT™.

Por otro lado, en este momento, desde la plataforma que nos ha cedido la International

Association of Coaching (IAC) podemos crear modelos de coaching, con la certeza de que

se rigen bajo lineamientos globales, pues cuenta con esas 9 Maestrías del Coaching que

generó Thomas Leonard hace muchos años y que estaban adelantadas a su época.

Maestrías del Coaching que, además, se convierten en maestrías de vida.

Retomando lo referido a la ILC Academy, para quienes no saben, esta academia de

coaching nació en el techo de un edificio en Santa Mónica, urbanización ubicada al sur de

Caracas (Venezuela), quienes formábamos parte de este proyecto teníamos el sueño de

convertirnos en la entidad formada más cool del mundo. Con un pequeño equipo de

soñadores y emprendedores, con conciencia de expansión, y armados de un cuerpo de

trabajo que poseía la ventaja de más de 20 años de experiencia y recorrido en el área del

desarrollo personal, construimos una metodología cruda, directa y sin aditivos

convencionales de formación en coaching. Los métodos tradicionales de coaching, aunque

conceptualmente están sustentados en teorías filosóficas interesantes, también hacen

menos accesible la demostración de lo que es el proceso que lleva a una explosión de

conciencia, energía y elevación del ser. Es aquí donde nos apegamos a lo que dice Thomas

Leonard: “El Coaching no se aprende en el salón de clases, el Coaching se aprende

Coacheando”.

La consolidación de la ILC Academy parte de la intersección con el viaje heroico de

Jeremías Álvarez, un profesional joven de la Isla de Margarita (Venezuela), quien después

de haberme conocido en una convención de líderes de ventas, apostó a formarse como

coach. Jeremías, por supuesto, perseguía un sueño, así que su pasión por el futbol lo llevó

a aceptar ser parte del equipo técnico de Rafael Dudamel en la selección nacional sub-17,

esto a su vez exigía herramientas para pertenecer a ese equipo como coach motivador. Así

pues, los dos comenzamos un camino, aceptamos el reto. Y, hoy por hoy, Jeremías sigue

aportando éxito al equipo venezolano, tanto así que en el 2017 llevó a la selección sub-20 al

final de la Copa Mundial de Futbol. Cumple su rol en 2019 como Coach de la Selección

Nacional, produciendo excelentes resultados que todos conocemos. Es solo un hito en el

largo camino que continua. Podemos seguir surfeando por unos cuantos años más.

Es en medio de este escenario que se consolida la Primera Certificación de Life

Coaching, bajo el sello de AVENCOACHING, organización que presidía en ese momento.

Cabe destacar que todo esto fue posible también gracias al pequeño grupo de 20 personas

que se formó en aquel entonces, cuyo resultado fue una energía en elevación que no se

detuvo, y que sigue creciendo día a día, que hace que nos exijamos más, que

profundicemos constantemente, que aceptemos grandes responsabilidades y que, a final de

cuentas, aceptemos y le hagamos frente a ese peso que significa la contracara del resultado

de lograr tus sueños: el asumir que solo eres lo que el mundo desea de ti para generar un mejor lugar. Por supuesto que no puedo dejar de decir que este proyecto siempre ha

estado en manos de Dios. Eso y la ayuda de mi compañera de alma que siempre impulsa

con sus lecciones.

No obstante, no puedo negar que la ILC Academy enfrentó muchos desafíos en aquella

etapa de consolidación. Mi calidad de surfista forajido —por decirlo de algún modo— e

influencias de las tendencias que se generaban más al norte no encajaban con el estilo

serio, convencional, filosófico y hasta severo del coaching hispano. Master Coaches de la

época criticaban que un “surfista” recién formado estuviese realizando la labor que solo

puede hacer un “Master Coach” y en la Isla de Margarita! Criticaban que la certificación era

solo un curso de motivación, que las demostraciones en vivo que realizábamos (y que

realizamos) eran montajes, por lo tanto, era antiético realizar intervenciones en vivo (aun

cuando Tony Robbins es reconocido por esto). En fin, criticaban que no teníamos “sello” y

que no era internacional. Hubo hasta conferencias para atacar nuestro modelo, y como sus

puntos de vista eran las únicas a ser aceptadas. A simple vista, tanta descalificación pudiera

parecer suficiente como para desaparecer, cambiarse el nombre y esconderse en la costa

de California, como hizo Werner Erhard.

Pero había algo en cada participante que generaba cambios en mí, motivaban mi espíritu

hacedor a través de sus mensajes, resultados y correos electrónicos. Era algo que realmente

me inspiraba a seguir adelante, a desafiar el status quo y seguir a mi corazón. Así se fue

consolidando un equipo con Samuel Gonzalez en aquel entonces un joven estudiante de

Ingeniería de Computación, María Alexandra Duque, Docente de Profesión y Coach por

vocación, nos reunimos para conversar acerca de crear un proyecto a distancia, en un

momento donde la tecnología solo comenzaba a ofrecer posibilidades limitadas.

Todo esto lo compartía con mi equipo de trabajo, con Alexandra, con Samuel, con

Carmencita, con Jere, en los viajes a Margarita, en las conferencias, en medio de las risas y

de las fiestas. Esto, sin duda, me llevó a experimentar el placer de la relación de los cambios

en directo. Fue la época de realizar las Certificaciones en la Isla, acompañado por la banda de

forajidos de expansión de conciencia de ILC Academy. Con una equipo de monitores que

luego se convertirían en los legendarios ECoaches. Era lo más cercano que podía tener a

sentir lo que siente Jagger durante las giras de los Rolling Stones.

El trabajo en la Isla captó la atención de Jeannette Koczela de la IAPLC (International

Association of Professional Life Coaches), quien aceptó revisar nuestro contenido y darnos

nuestro primer AVAL Internacional. Luego, en una noche tormentosa de Caracas llegaron a mi

puerta Carlos Raúl Villanueva y Germán Osorio a presentarme la oportunidad de comenzar el

camino para convertirnos en Licenciatarios Autorizados de la IAC International Association of

Coaching. Y así, con ese elemento, nos elevó una vez más la certeza de que íbamos por buen

camino, pero fue durante la Conferencia del Human Capital Forum en Guatemala donde el

destino me puso frente a Andrés Freudenberg, coach Chileno formado también por Tony

Robbins, quien en aquel momento dio una maravillosa presentación, y quien nos llevó a una

mesa del bar del Intercontinental Guatemala para definir en una servilleta la fecha del 14 de

abril 2014 como nuestra Primera Certificación Internacional de Life & Leadership Coaching en

Santiago de Chile.

Así pues, llegué una noche de abril para conocer la moderna ciudad de Santiago de Chile,

un tesoro escondido al sur, bordeada por una cordillera y con un frío inspirador. Al día

siguiente de mi llegada, bajé al salón de conferencias del Hotel Marina Las Condes para

enfrentar lo que hasta ese entonces era mi máximo desafío: 60 profesionales altamente

competentes, ávidos en aprender coaching. Considerando que lo que se conoce en esa

región es Coaching Ontológico, y que Santiago es lugar de origen de pensadores como Rafael

Echeverria, Julio Olalla, Fernando Flores y Humberto Manturana, se puede decir que existía

presión de la buena. De manera que opté por irme por lo seguro para generar certeza y

armarme de fe. Me lancé a la sala de conferencias, saludé amablemente, me subí a la tarima

con traje, corbata y me entregué a las palabras que abren cada evento de ILC: “Bienvenidos a

la Certificación Internacional de Life & Leadership Coaching de la ILC Academy!”. Y lo dije de

corazón, como te las entrego a tí en este momento, bienvenido a éste Viaje Heroico del Coaching.

CAPÍTULO I: EL VIAJE HEROICO DEL COACHING

“El héroe inicia su aventura desde el mundo de todos los días hacia

una región de prodigios sobrenaturales, se enfrenta con fuerzas

fabulosas y gana una victoria decisiva; el héroe regresa de su misteriosa

aventura con la fuerza de otorgar dones a sus hermanos”. Joseph

Campbell

El Evento en Santiago marcó una etapa importante en la ILC Academy y en mi vida. Fue

un evento que hizo que se forjara en mí la paciencia y que me enfocara en generar confianza

para expresar de forma clara y organizada todos los principios que en ese momento regían la

certificación. La experiencia de ese desafío aportó numerosas mejoras reflejadas a través de

las mas 20 certificaciones dadas en ese país y que, además, convirtió la certificación en lo

que es hoy. Esto también creó cada vez más y nuevas expectativas para ILC Academy, lo que

a su vez nos llevó a la creación de la plataforma www.ilcacademy.com, con la cual se

comenzó a ofrecer esta experiencia en un formato online, en contra de todas las creencias en

el mundo hispano, todavía estancados en paradigmas de los años 90 que dice que el

Coaching ONLINE no es viable. Ya había tenido un singular Wipeout con el fracaso de la

plataforma Coaching YA que quise lanzar en 2012, pero través de la Certificación conocí a un

joven estudiante de ingeniería de Computación, Samuel Gonzalez que me mostró el camino y

que hoy es nuestro CTO.

Por supuesto, la plataforma obtuvo múltiples críticas por los establecidos Master

Coaches que se habían convertido en una legión de clones de Antonio Salieri. Pero

precisamente fueron esas críticas las que nos impulsaron a investigar más, a alinearnos más

con la energía del coaching, a crear experiencias de aprendizaje aprovechando la tecnología,

a demostrar con hechos los resultados en cada sesión, cada taller, cada tríada cada

certificación y, así, comenzó el viaje hacia el centro. A regresar a lo básico y rescatar el

espíritu emprendedor y libre con el cual nació esta práctica del coaching, y es precisamente

ese proceso de cocreación el que hoy nos permite relatar el viaje heroico del coaching.

Como coaches, somos llamados a una vida de constante introspección y expansión. Ser

coach es una majestuosa responsabilidad compartida. Es importante conocer de dónde

venimos, cuáles son las heridas que no nos permiten sanar y cómo abordar creencias que nos

limitan. Esto es, en otras palabras, hacerle coaching al coaching. Conocer la historia del

coaching es clarificar lo que somos y proyectar hacia dónde quisiéramos dirigirnos. Así pues,

el coaching, al igual que las personas, también tiene su viaje heroico, y como todo viaje, te

toma por completo.

Una de mis series favoritas de todos los tiempos fue Mad Men. Esta relata las vivencias de

un grupo de ejecutivos de las agencias de publicidad de los años 60 en Nueva York. Quizás lo

que más me llamó la atención de esta serie fue el final, puesto que es bastante significativo.

La historia culmina con la expansión de consciencia del personaje principal, quien al darse

cuenta de su propia naturaleza permite la fusión con el presente. Meditando entre los árboles,

el campo y el Pacífico californiano en un enclave alucinante en la región de Big Sur. Allí, Don

Draper, personaje principal, un exitoso y brillante líder de la publicidad, con un pasado

tortuoso, genera la más admirable idea que conoce el mundo de la publicidad moderna, la

cuña de Coca Cola de 1971. Lo interesante es que la referencia y localidad es históricamente

acertada. La clásica culminación del viaje del héroe Donald "Don" Draper llega al final de un

camino, transformado; aunque sigue siendo el mismo irreverente, muestra una nueva energía

para seguir viviendo su pasión. Esta mágica transformación del héroe se da en un lugar

llamado Esalen.

Esalen fue y, sigue siendo, un centro de expansión espiritual. La energía de este pedazo

de costa vibra con el legado de hombres y mujeres brillantes que compartieron sus lecciones.

Allí coincidieron Fritz Perls de la Gestalt, Virginia Satir, Abraham Maslow, Werner Erhard,

Deepak Chopra, Joseph Campbell y otros. En Esalen, Fernando Flores conoce a Werner

Erhard, creador de Landmark Education, que logra atraer a su vez a Thomas Leonard. Ahí,

frente a las olas del Pacífico, converge el origen del movimiento de transformación personal

que hoy denominamos coaching.

Somos el presente de nuestra historia

Coaching, ya sea para mejorar el desempeño profesional o lograr una vida de crecimiento,

toca el elemento expansivo de consciencia que contempla una vida de plenitud. Para

comprender lo que se viene manifestando dentro de la ciencia de transformación personal

contenida dentro de la Certificación Internacional de Life Coaching de ILC, tenemos que ir

hacia atrás, aproximadamente unos 500 años a. C., época de florecimiento de la filosofía. De

los filósofos griegos tomamos una célebre frase acuñada, entre otros filósofos, a Sócrates,

esta reza así: “CONOCETE A TI MISMO”. Por otro lado, a través de los Diálogos de Platón

aprendemos la importancia de la pregunta como energía que lleva al interlocutor a

conclusiones lógicas. Nuestra historia comienza, entonces, en el ágora de Atenas y, como

toda historia, aceptamos el llamado a la aventura.

Ahora, de Atenas, demos un salto gigante a otra época y ambiente. La palabra coaching

tiene su origen en Hungría, en algún momento del siglo XV durante el reino del Rey Matthias

Corvinus, momento de la historia en el que a alguien se le ocurrió la idea de una “mejor

carreta”. La cual se hace realidad en el pueblo de Kocs y que conocemos como “el carruaje de

Kocs” o kocsi szekér en húngaro.

Estos medios de transporte con suspensión de resorte eran halados por caballos. Sin

duda esto se transformó en el furor de Europa tal como el Mercedes Benz de la época. Viajar

por kocsi szekér era lo máximo. Pero ustedes se estarán preguntado ¿qué tiene que ver todo

esto con el coaching? Pues resulta que la palabra kocsi pasó al español como coche y al

inglés como coach, con el significado de “vehículo cubierto, tirado por caballos para

transportar personas”. Así, El coach, como se le denominó, te llevaría a tu destino con

elegancia.

Entonces, viajar en coach era llegar a tu destino cómodamente, un destino que te cambia

la vida. En inglés, el término se asocia con comodidad y elegancia, de allí la selección de esta

palabra para denominar la clase que en nuestro idioma español se llama “económica” en la

industria aeronáutica. De manera que pudiéramos decir que se viaja coach, no en clase

económica. Y esta metáfora pega perfectamente con esta labor que desempeñamos. Los

coaches somos transportistas de seres en busca de algo mejor, que se quiere, pero que

todavía no se tiene. Somos coaches porque confiamos y creemos en el potencial de cada

persona y la valoramos por ser única. Somos coaches porque no juzgamos, creemos,

percibimos, afirmamos y expandimos potencial.

Estas son las convicciones y las creencias de todos los que estamos involucrados en esto, y

tildar algunas tendencias actuales de brujos, magos o ilusionistas es la demostración de que

el viaje heroico del coaching sigue vigente hoy, batallando la arrogancia, la mezquindad y el

elitismo de una profesión libre, expansiva y que invita a la innovación constante, empujando

las barreras del saber actual para alcanzar la conexión con lo que ES, este momento, este

ahora, y es grandioso. Somos coaches y, por eso, existe esa gran responsabilidad, ser

accountable de la calidad de lo que conocemos y que le da valor a nuestro trabajo. El

enfatizar el ahora y el tomar responsabilidad y accountability para nuestras decisiones son

parte de los pilares al coachear con maestría

Por lo antes mencionado, no podemos dejar de hacer alusión a otras disciplinas que

confluyen en el coaching, este tiene mucho que ver con la corriente de psicología cognitiva,

conductista y humanística. Pero no vamos a hablar aquí largo y tendido sobre ello, pues esa

es un área que psicólogos conocen muy bien, la historia de la psicología está bien

documentada. No obstante, podemos nombrar influencias importantes como Freud, Piaget,

Aaron Beck, Albert Ellis, Edmund Bergler, Eric Berne, Carl Rogers y Carl Jung dentro del

coaching.

En los años 50, aparece una corriente humanística liderada por Carl Rogers y Abraham

Maslow. Y en el trabajo de tesis Historia del coaching de Vikki Brock (PHD) podemos

confirmar que “en los 50 el movimiento humanístico se enfocó al crecimiento y del ser

individual, que requería atención presente en la filosofía y teorías del enlightenment o camino

hacia la iluminación”. Este movimiento humanístico generó una tercera fuerza en contra de las

corrientes tradicionales como el psicoanálisis y el conductismo.

Esta tercera fuerza mantenía una creencia de que las personas eran libres, creativas,

con una enorme capacidad para el crecimiento y la autorrealización. Autenticidad Personal

era la bandera de Maslow, de manera que todos estamos motivados hacia el bienestar, la

salud y la plenitud. Al respecto, no en vano, afirma Brock que “la gesta por la autenticidad

personal de Maslow al igual que Kierkegard, Nietzche y Sartre, como humanistas creían

en necesidades humanas, la búsqueda de significado. Autenticidad y trascendencia como

universales es parte de la condición humana”.

Entre los años 30 y los 60 un conjunto de trabajos que podemos denominar como

movimiento motivacional (aun cuando en el siglo XIX ya había exponentes importantes)

generaron, y siguen generando, seguidores a través de una serie de lecciones para lograr

el éxito, la plenitud, vivir en abundancia y conocerse. Entre estos trabajos tenemos el de

Steve Allen, As a Man Thinketh; Walter Wattles, La Ciencia de ser Rico. También tenemos

títulos como Tu Poder Invisible de Behrend; La Ciencia de la Mente de Dale Holmes. Y los

trabajos de Dale Carnegie Como Ganar Amigos e Influenciar a las Personas; Piensa y

Hágase Rico, un clásico de Napoleon Hill; El Poder del Pensamiento Positivo de Norman

Vincent Peale, y de Maxwell Maltz, Psicocibernética.

Mi juventud en Caracas Venezuela, luego de un exilio de 7 años en Washington D.C. (mi

papá era militar de la época y fue participe de un grupo que tumbó al gobierno del dictador

Marcos Pérez Jimenez, parece que los gobiernos de la época no lo querían en el país y

vivimos en D.C. desde el 63 al 70) fue la de un muchacho tímido, introvertido pero con

muchas ganas de crear, pintar, escribir y dedicarme a la música, encontré la sabiduría en

libros de Herman Hesse, y en esta literatura del éxito, junto a pequeños libros que se

vendían en los quioscos de revistas, metafísica, Connie Mendez, Conde de San Germain.

Ahí comencé mi viaje de expansión que luego se potenció al llegar a los 18 años con una

banda de rock llamada Kashmir y mi pasión por correr las olas de la Punta de los Caracas,

Chirimena y la legendaria Cuyagua. Pasión que me llevó a vivir desde 1981 a 1984 frente a

la costa de Daytona Beach Florida y recorrer el atlántico y el caribe en busca de la ola

perfecta. Experimenté con expansión de consciencia por diferentes vías, algunas no muy

seguras, y fue en esos años que conocí la posibilidad de entrar a estos espacios mediante

la introspección y la meditación, el Surfing se convirtió en mi religión y a la vez mi salvación.

Cuando hablamos de motivación para el desarrollo del potencial humano, es importante

tener claros algunos conceptos, y uno fundamental es el término tipping point o punto

álgido, acuñado por Thomas Gladwell. Según él, existe un punto de inflexión a partir del

cual los efectos de un proyecto o idea se potencian al máximo, creando un cambio

significativo. Para este proceso, Gladwell realiza una comparación con el desarrollo de las

epidemias; es decir, los usos y costumbres, tradiciones y pensamientos que se difunden

como epidemia entre las sociedades. Así pues, el Movimiento de potencial humano llegó a

un tipping point en los años 70 en Esalen (California). Toda esta apertura e interés hacia

conocerse llevó a seguir desarrollando la ciencia del potencial humano. Fue el trabajo de

Carl Rogers y Abraham Maslow lo que inspiró a Werner Erhard a desarrollar su taller de

Erhard Systems Traning (EST) en los bosques de Big Sur, California. Allí surge un

movimiento de desarrollo personal, muy hippie, por supuesto; eran los 70: surf, paz, amor,

Ravi Shankar, la revolución psicodélica, Vietnam, el movimiento de Derechos Humanos,

Woodstock, cambio…

El detonante de lo que se convertiría en un movimiento mundial que perduraría en el

tiempo se centró en el Instituto Esalen en California, donde las ideas y exposición personal

en formato de talleres de Carl Rogers, Fritz Perls, Abraham Maslow, Carl Jung y otros

impactaron al mundo. De hecho, Schwatz (1995: 9) acota que “Mucho de este trabajo de

transformación nació del clima de contracultura de los 60 como una reacción ante el

enfoque elitesco, estéril y patológico del psicoanálisis”.

Esalen fue fundado en 1962 por Michael Muphy y Richard Price como un centro

educativo de exploración de las capacidades ilimitadas del ser humano. Una mezcla de

oriente con occidente. El mismo Instituto Esalen (2005) se define a sí mismo de la siguiente

manera:

El Centro Esalen para la Teoría e Investigación apoya los cimientos

filosóficos, académicas y de desarrollo del Instituto. Evalúa y realiza una

indagación de vanguardia, creando redes de individuos pioneros, catalizando

nuevos descubrimientos que promueven la transformación personal y social.

Saca adelante proyectos en la nueva ola de filosofía, psicología, estudios

religiosos comparativos, educación, sociología, somática, las artes, ecología, y

disciplinas relacionadas que toman en cuenta la práctica de transformación y

la evolución continua de la humanidad.

Por otro lado, especialistas en el Coaching ejecutivo, como los son Skiffington y Zeus

nos reflejan parte de lo que se vivió allí, en esa época: “Fritz Perls fue residente en Esalen

antes de morir en 1970, lideró la terapia Gestalt que tuvo mucho influencia en el crecimiento

y desarrollo personal, es una pieza importante de la metodología de coaching utilizada hoy

en Life Coaching y en Coaching Ejecutivo”.

Estos elementos llevaron a una exploración interna y se les sumó elementos de análisis

transaccional y, luego, la creación de la Programación Neurolingüística (PNL) a mediados

de los años 70. Los avances de Richard Bandler, John Grinder, tomando en cuenta el

modelaje de los logros de Virginia Satir y Milton Erickson, quien no fue residente de Esalen,

junto al aporte de Gregory Bateson, llevaron la ciencia del poder personal y la

transformación a nuevos niveles de exposición. Anthony Robbins, un joven de las calles de

Los Angeles, California, al ver las posibilidades de contribución al desarrollo de la persona,

con el uso de estas herramientas, se convirtió en magnífico obsesor de modelaje de la

excelencia, lo cual llevó a las masas en su seminario Date with Destiny y luego evolucionó a

lo que hoy conocemos como Mastery University y Robbins Madanes Training. Este hecho

hizo que se convirtiera en el Life Coach más cotizado y conocido del planeta.

Coaching: de lo Granola a lo Ejecutivo

Volviendo a Esalen, según Joseph O’Connor, en su libro How Coaching Works, Werner

Erhard estableció el entrenamiento EST en Esalen, lo cual generó los programas Landmark,

los conocidos Landmark Forum. Muchos pupilos salieron iluminados de estos talleres de

60 horas, gran parte de los seminarios de transformación de Latinoamérica de los 80:

Psicoley, Insight, Discovering y otros tienen su origen en Landmark Education. Fernando

Flores estuvo involucrado en EST y conoció a Erhard, se convirtió en socio del enigmático

líder. Sus ideas se siguieron desarrollando junto a Rafael Echeverría que tomó su trabajo e

influencia para crear la Ontología del Lenguaje, y Julio Olalla, quien es cofundador de

Newfield, para convertirse en la base del Coaching Ontológico. De allí nace la Escuela

Chilena.

El programa EST consistía en dos talleres de 30 horas cada uno, llevados a cabo los

fines de semana. Se manejaban grupos de 200 personas con asistentes y monitores.

Ronald Heifetz, fundador del Centro de Liderazgo de Harvard y profesor de coaching fue

participante y promotor del taller. En su esencia, el taller EST de Werner Erhard buscaba

que los participantes se liberaran del pasado, vivieran en presente los patrones recurrentes,

y que llegasen a darse cuenta de aquello que los mantenía estancados. Al liberarse de

viejas formas de pensar, podían disfrutar de un presente más auténtico y potenciador.

En otro orden de ideas, Esalen tenía un centro de tenis, Erhard era jugador de tenis y

aquí Timothy Gallwey desarrolló su Juego Interno del Tenis. Gallwey fue el coach personal

de tennis de Erhard, los puntos se unen y ya ven que es lo que se está gestando aquí. Y es

así que Erhard introduce la palabra coaching a todo este movimiento de crecimiento.

Es importante resaltar que el coaching se ha venido gestando progresivamente y que

existen diferentes ámbitos a los que se lleva la ciencia del crecimiento personal. Hay, por

ende, diferentes métodos y formas de hacer coaching, desde la más granola a lo mas

ejecutivo y riguroso, lo interesante de todo esto es que a fin de cuentas el coaching caló en

los lugares o puestos más serios, llegó hasta las empresas y así nace el Coaching ejecutivo.

Thomas Leonard y el Origen de la IAC

Ahora bien, es necesario que hablemos aquí de uno de los mayores impulsores del

desarrollo del coaching, nos referimos a Thomas Leonard, quien fue el director de

presupuesto de Landmark. Se interesó muchísimo por todo esto, pero tenía mayor interés

en trabajar con individuos, uno a uno, por separado, más con grupos. Comenzó

asesorando a personas desde el punto de vista financiero, pero al reconocer que existían

necesidades más allá del dinero, empezó a combinar enfoques hasta generar una

metodología de coaching.

De ahí surge un seminario llamado Diseña tu vida y, luego, fundó la Escuela de

Planificación de Vida (College for Life Planning). Atrajo a muchas personas del mismo sentir,

entre ellas: Laura Whitworth, creadora de Coaching coactivo. Al respecto, O’Connor afirma

que “otras personas de influencia en Coaching que fueron expuestos a las ideas de Leonard

fueron Sandy Vilas, Henry Kinsey-House, Cheryl Richardson, Fran Fisher. Julio Olalla, que

junto a Rafael Ecehverria fundaron la red Newfield que popularizó Coaching Ontológico por

Latinoamérica”.

Aquí tenemos que comprender las diferentes personalidades de éstos pioneros, Cheryl

Richardson es una profesional expansiva, espiritual y de un gran corazón, fue y sigue

siendo una figura que está en la liga de Marianne Williamson y Byron Katie. Por otra parte

está Laura Whitworth, que, según Dave Buck, socio de Thomas Leonard en Coachville, era

más dura, más rigurosa y analítica. En la lucha por el poder de la ICF en esa época, ganó

Laura, y eso tiene mucho que ver con el carácter riguroso y regulatorio de la ICF.

Leonard vio la necesidad de certificar coaches y, como innovador que fue, fundó la

Coach U. Al mismo tiempo, Laura Whitworth lanza Coach Training Institute (CTI), basado en

su metodología de Coaching Coactivo. Estas iniciativas, junto a la de John Whitmore, de

aplicar el juego interno al mundo corporativo generaron un mayor interés en el coaching.

Otro tipping point llegó alrededor de 1995 cuando IBM comenzó a ofrecer coaching a sus

ejecutivos. Communispond, Inc., y su currículo de ventas socráticas, comenzó a ofrecerle a

sus clientes de empresas como Abbot Laboratories, General Electric y Ford el programa

Coaching for Improved Performance. A partir de este año, la empresa comenzó a darle

mayor importancia al enaltecimiento del ser humano con el fin de mejorar su desempeño y

aumentar la rentabilidad. Fue como si de pronto Life Coaching se hubiera convertido en

corporativo.

Según O’Connor “Thomas Leonard fundó también la International Coach Federation

(ICF) en 1994, pero un grupo de personas querían llevarla hacia una dirección diferente a

la visión de Leonard, así que se separó de la ICF, la cual se fusionó con la Personal and

Professional Coaches Association (PPCA) y así quedó constituida.”

Leonard siguió innovando, fue el pionero del coaching a distancia, en un primer

momento por vía telefónica, aun cuando la ICF se oponía a esta modalidad, Thomas

Leonard siguió innovando, lanzando Coachville, la primera iniciativa de certificación en

Coaching online. A comienzos del siglo XXI Coachville ofrecía módulos de coaching

completamente gratuitos a través de su plataforma: www.coachville.com.

Así pues, Leonard siguió expandiendo su desarrollo de coaching con la School of

Coaching (SOC) que, en España y asociado con Manuel Roldán, se convertiría en The

International School of Coaching, mejor conocida como la TISOC.

Leonard comenzó a buscar una base para constituir los elementos cruciales necesarios

para ser un gran coach. Su pregunta fundamental “¿qué es lo que diferencia a un gran

coach de un coach mediocre?” lo llevó a seguir explorando hasta dar con lo que hoy se

conocen como las 9 Maestrías del Coaching. Pilar en el que se basa la IAC, y que es parte

del legado de Leonard, The International Association of Coaching, con presencia en más de

80 países. Y de hecho, en su libro How Coaching Works, Joseph O’Connor nos deja ver y

confirma la visión que tenemos de Leonard y de la que hemos venido hablando, en el

mundo del coaching: “Thomas Leonard fue un empresario de ideas y fundador de muchas

organizaciones, pero una vez que las creaba, perdía interés en manejarlas. Vendió Coach U

a Sandy Vilas y fundó Coachville en 2001. Coachville y Coach U todavía ofrecen formación

profesional en Coaching. Thomas Leonard murió en 2003. A la joven edad de 47”.

Como hemos podido apreciar, el coaching ha tenido un largo recorrido, un viaje que

comienza por allá en Hungría kocsi szekér que le dan nombre al término que hoy

empleamos como coaching hasta llegar a ser lo que hoy es con la multitud de

representantes que hemos nombrado. También cabe señalar en este momento que

inicialmente, el coaching que se relacionó más con deporte que con desarrollo del ser, se

acopló muy bien con el mundo corporativo. La razón principal para emplear el término

coaching y no psicoterapia laboral es que la tipología fuerte del mundo corporativo se

ajustaba más a tener un coach que a ir a terapia.

Una nueva mirada desde California, USA. Para la Escuela Californiana de Coaching propulsada por Anthony Robbins y su equipo. Coaching nace de las ideas que se establecieron en la Costa de California, específicamente en Esalen, y todo el movimiento de expansión de consciencia que existe en ese lado del mundo.

California está entre la 5ta y 8va economía más grande e importante del mundo, para 2018 superaba a todo el Reino Unido, su empuje y progreso es inmenso y el sector de Tecnología en Silicon Valley, el centro del mundo del entretenimiento y el avance en agricultura del Valle

Central que lo convierte en el tazón de ensalada de Estados Unidos genera un nivel de conciencia que grita expansión a nuevos niveles de pensamiento.

Aquí se continua co creando el movimiento de Life Coaching mediante los trabajos de Tony Robbins, Cloe Madanes, Mark y Magali Peysha. Desde Carlsbad, California, la capital del Yoga en USA se establece una línea expansiva y libre que busca conexión, expansión y la consecución de resultados, desde una mirada que como dice Mark Peysha “no te ata las manos.”

Este estilo de Coaching que observamos con Tony Robbins en sus seminarios Date with Destiny, que han podido ver en su documental I´m Not Your Guru por Netflix, nace de la práctica del Dr. Miton Erickson, que aportó mucho al trabajo de lenguaje y que llevó a Bandler y Grinder establecer el Metamodelo del Lenguaje, consolidando la Programación Neuro Linguística. Procesos que a su vez, influenciaron los trabajos de Rafael Echeverría y Julio Olalla y que fueron llevados al sur para crear Coaching Ontológico.

Erickson operó en un momento donde la psico terapia establecido por Freud y Skinner se convirtieron en estructuras de intervención muy complejas y profundas. El Dr.Milton Erickson comenzó a trabajar sus pacientes con un paradigma totalmente diferente. El foco no sería salud mental, sino el enfoque hacia la libertad y la felicidad, que para cada persona es diferente. Se basa en creencias, metas y la situación particular del cliente. De allí la ayuda no necesitaba un diagnostico desde la medicina, sino formas de abordaje que lleva a la persona a encontrar sentido y significado, a la experiencia de vivir para conectarse con su propio

potencial y capacidad de sentir felicidad y libertad.

Este trabajo fue descubierto por Jay Haley y llevado al ámbito de terapia familiar estratégica a través de Cloe Madanes. Con el surgimiento del movimiento Coaching y la aplicación de la PNL popularizada con Tony Robbins esto pasa a manos de profesionales en busca de un nuevo paradigma de interrelación. Tony prácticamente establece life coaching como término al ir aplicando este nuevo paradigma de transformación personal y decir : “no soy terapeuta,

soy como un coach, un coach deportivo, que va a trabajar contigo, ayudar en tu vida, focalizándome en cosas que ya haces y así, mejorar tu desempeño.”

Los teóricos del coaching en los 80, buscaron establecer diferencias entre terapia y coaching. Ellos emiten que coaching no tiene opiniones, juicios, no establece ida al pasado, no puedes emitir directivas. Esta mirada, según Mark Peysha, establece una excesiva regulación y normativa. Ata las manos del coach, abriendo paso un estilo libre que no sigue las reglas establecida por la ICF regulatoria y que está enfocada a mejorar el desempeño de cualquier tipo de persona o profesional, sin dejar de ser una conversación focalizada al auto descubrimiento. Durante mi interacción con esta escuela Californiana me di cuenta que en sus intervenciones de Coaching siempre estuvieron presentes las 9 Maestrías del Coaching IAC. Es una mirada al futuro de Coaching en el Mundo Hispano.

Así como Coaching Ontológico establece conexión con emociones, dolor y la historia, este estilo siendo expansivo y creativo, es un arte, ya que enseña muchos colores, paletas y lienzos para utilizar las herramientas que sientes que sirven con la experiencia apropiada en cada sesión, cada estrategia es una guía para generar consciencia y una herramienta que puedes utilizar de forma libre para llevar ese espacio a determinar acciones y directivas que consolidan el crecimiento. Lo más importante de ésta mirada Californiana es el término ELEVACIÓN, siempre se busca un enfoque hacia lo positivo, lo constructivo, no se localiza hacia el dolor, se reencuadra la situación hacia estructuras emocionales alienadas con conversaciones de potenciación de recursos.

Es una practica que todos podemos usar y trae elementos del psicodrama, la terapia familiar, ayurveda, PNL, meditacion, y es muy universal, muy California, muy “granola". Es una experiencia sumamente enriquecedora para el que esta buscando espacios de elevación de consciencia. ILC Academy mantiene un foco expansivo y el trabajo de esta escuela Californiana se siente en cada una de nuestras certificaciones. Lo mas importante es que cumple con la demostracion de las 9 Maestrías del Coaching de la IAC International

Association of Coaching.

Por otra parte, la PNL también tuvo su evolución, Robert Dilts, asistente de Bandler,

siguió adelante desarrollando el modelo original y junto a Judith de Lozier lanza Coaching

Generativo, junto con Stephen Gilligan, el cual trabajó con Milton Erickson, es así como

introducen el elemento transpersonal al modelo de coaching. En España, Salvador Carrión

supo mantener la rigurosidad del entrenamiento en PNL. Recientemente se radicó en el Sur

de Venezuela y se dictan allí toda la serie desde el Practitioner hasta el Train the Trainer.

Para el año de 1984, Transformational Technologies fue creada como una división

corporativa de Werner Erhard y Landmark. Con Jim Selman como primer presidente, se

llevó al mundo de negocios el impacto del coaching, y logra llevar el nivel de coaching a

Chief Executive Officer (CEO). Ese mismo año Fernando Flores rompe con Erhard para

fundar Action Technologies y desarrollar un software que pudiese realizar seguimiento al

cumplimiento de promesas y compromisos en las operaciones del día a día laboral. Hoy

Flores está desarrollando sistemas virtuales de colaboración utilizando herramientas como

los juegos de rol como el conocido World of Warcraft.

Ken Wilber desarrollaba dentro de los 80 y luego los 90 su teoría integral que

contemplaba todas las perspectivas y todos los cuadrantes. Una mirada a no solo

conocerse, sino también contemplar las perspectivas de nuestra relación con otros y con el

sistema imperante. Esto, combinado con la teoría de Dinámicas en Espiral de Cowan y Beck

y el trabajo con personalidades y estilos sociales, le dio al coaching más herramientas para

explorar al individuo como un sistema que interactúa y se desarrolla de acuerdo con las

expectativas y mecánicas del grupo que los rodea.

De los originadores más recientes de la psicología moderna tenemos a Daniel

Goleman, Mikael Csiszentmihalyi, y Ken Wilber. Goleman popularizó la Inteligencia

Emocional. Su modelo basado en los trabajos de Peter Salovey y Jack Mayer contiene 4

elementos: auto esclarecimiento, gerencia de sí mismo, consciencia social y gerencia de

relaciones. Y también tenemos a Seligman, padre de la Psicología positiva, quien se

enfoca en el optimismo, la felicidad que, por su puesto, requieren una comprensión de

inteligencia emocional. El corazón de la Psicología positiva recae en el practicante, quien

debe tomar la decisión de fijar su atención lejos del dolor y la patología.

La importancia de gerenciarse a sí mismo, lograr balance y procesar en presente ha

llevado al coaching el elemento generativo, tomando recursos y lecciones de Ekhart

Tolle ,Osho, Byron Katie, Jon Kabat Zinn y el Dr. Jan Moller, quienes establecen ahí la

necesidad de desarrollar procesos de mindfulness para el coach.

Como ven, todo esto es parte del viaje heroico, de aquí vemos un faro que alumbra

hacia dónde va esta práctica tan dinámica y fascinante. Cada vez es más importante seguir

desarrollándose para estar al día con los cambios y nuevas tendencias que enriquecerán

esta noble profesión.

A mi regreso del viaje a California a recorrer este viaje y participar en un Boot Camp de

Coaching de Mark y Magali Peysha, reflexiono acerca de una nueva mirada fresca,

espontánea, creativa e imaginativa que es lo que pude sacar de esta Escuela Californiana

de Coaching, y después de esos días de inmersión total en el SI Boot Camp, me doy

cuenta del inmenso espacio de crecimiento y aprendizaje que está impactándome en estos

momentos. Una nueva forma de abordar relaciones, proyectos y la vida misma, en plenitud

y en felicidad, porque las emociones no son exclusivas, puedes sentir todo si eliges. En

Amor nunca hay Temor.

Y justo en este punto, podemos decir que estamos cerca de otro tipping point, aquel en

el que las habilidades del coach se vuelven parte del código de cada persona. Con

iniciativas de expansión y difusión como los Ciclo de Webinars de ILC Academy y el Gran

Portal de Coaching Global de Fernando Saenz Ford con el Desafío Coaching 30 Días,

coaching en el mundo hispano se convierte hoy en un aceptar que no hay escuelas o

miradas diferentes, Coaching es uno solo, y es algo sublime. Entonces, vendrá un nuevo

reto, el de navegar de forma acertada el mar del ser, porque con grandes cambios vienen

grandes responsabilidades.

Capitulo 8

Introducción a GREAT™ Coaching

Las Creencias Limitantes

Ocurrió de pronto. La Sala Principal del Centro Daiva al Norte de Bogotá durante nuestra

primera Certificación en esa ciudad. Estaba realizando la demo en vivo de de uno de los

modelos que enseñamos en ILC Academy con Jaqueline Guerra, una facilitadora de Caracas

que estaba comenzando a vivir su propio viaje heroico producto de la Diáspora Venezolana de

estos tiempos. Acababa de cruzar la frontera a pie, para tomar el camino de Cúcuta a Bogotá

y Certificarse con ILC Academy Colombia, era una meta que se había establecido años

antes.

Jaqui estaba buscando una respuesta a la pregunta de cómo lograrlo en otras tierras. Se abrió

a compartir su dolor por haberse ido de su tierra a causa de la dictadura y la incertidumbre de

no saber como comenzar en un mundo donde nadie la conoce, sin rumbo fijo, sin contar sino

con su talento, una completa extraña en un mundo desconocido y como dice Mick Jagger,

como una piedra rodante.

Fue Jaqui la que levantó la mano primero, cuando solicite al agrupo quien le gustaría servir de

modelo para demostrar el modelo GROW.

Una intervención en vivo es siempre un desafío. Por un lado se debe tener en cuenta que es

una experiencia de aprendizaje para el grupo, para enfatizar el uso de la estrategia a seguir y

la presencia de las maestrías, por otro lado es una oportunidad para convocar al grupo a

seguir el proceso, a dejarse llevar, y por último y no menos importante, es una sesión de

Coaching, con total enfoque y entrega. Manejar esto y salir con un aprendizaje siempre es un

reto y siempre sorprende. Después de explicar el Modelo creado por Whitmore, Gallwey,

Alexander y Fine, solicité a alguien para demostrar el uso del modelo en una sesión de

Coaching en Vivo, rápidamente Jaqueline se ofreció como coachee.

Entre dos de las estaciones de GROW, me di cuenta que había un factor que no le permitía

avanzar. Observé en el descubrimiento de la creencia limitante, que abordandolas desde la

fórmula no directiva no permitiría un verdadero Breakthrough, que es el término utilizado en

Life Coaching que significa el momento clave, el momento ajá, el momento en tiempo

presente grandioso de descubrir la posibilidad donde antes existían obstáculos

inconquistables. Ese momento de visión interna y externa plena que eleva la energía y

produce una euforia parecida a la del surfer al salir del tubo.

Esto no se iba a poder abordar desde la metodología de Whitmore ya que esta la considero

mas operativa, mas adaptada a ámbitos laborales. Había algo dentro del brillo de Jaqui que

me permitió atreverme a profundizar en la verdadera razón de su pensamiento limitante.

Surgió de forma fluída una Estrategia de Elevación.

Esa creencia limitante necesitaba un proceso de reencuadre más poderoso y potente,

manteniendo nuestra premisa en Life Coaching que no se procese en el pasado y que no

deba conectar con dolor y sufrimiento, después de todo no somos psicoterapeutas. Somos

Coaches! Entregados, animados, alertas, amigables y sobre todo profesionales altamente

competentes.

En el caso de Jaqui, he seguido su carrera desde esa intervención en elevación. Jaqueline

Guerra hoy vive en Chile y comparte tarimas con expositores de la talla de Pilar Sordo. La

sigo en Facebook y cada vez que la veo dictando una conferencia, manteniendo su foco hacia

aplicar Coaching en la educación, sonriendo al sentir el reconocimiento de sus pares, me doy

cuenta de nuevo la importancia de cambiar las cosas, desatar las manos para producir nuevos

resultados. Eso es lo que brinda GREAT™ Coaching, y es parte de este viaje heroico del Life

Coaching

Este nuevo componente cambió el juego por completo. Una combinación de PNL, Niveles

Neurológicos de Robert Dilts, Visualización, Gestalt, Respiración focalizada al Corazón, y

conexión con altos niveles de intención permitió por si solo que pudiese darse cuenta que

aquello que la detenía no era tan importante. Más importante fue el descubrir que contribuir al

bienestar de otros y seguir su camino hacia el bienestar era el norte. Para engranar esto a un

nivel profundo hubo que realizar lo que denominamos Estrategia de Elevación.

Para comprender lo que significa y cómo opera el modelo GREAT™, primero debemos

abordar el conocimiento que nos permite reencuadrar creencias limitantes.

En este capítulo estaremos profundizando en todo lo que tiene que ver con las creencias.

Iremos clarificando eso que muchas veces impide lograr lo que realmente queremos.

Estamos en pleno proceso de una etapa de reflexión estratégica donde se empiezan a

realizar los siguientes cuestionamientos:

¿Qué es lo que pasa que no estás tomando acción para hacer surgir posibilidades?

¿Qué es lo que tienes en mente?

¿Cuál es la historia que tú mismo te cuentas que ejerce tal fuerza que te quedas donde

estás y no avanzas?

La vida trata de ir hacia el destino que cada quien diseña en su mapa. Este mapa es

construido de acuerdo a un todo integrado por un sistema de creencias, identidad, valores,

reglas, entre otros, que filtran el avance hacia la toma de acción. El Motor que lo impulsa es

lograr una vida cuya finalidad sea la satisfacción de todas las necesidades humanas.

Cuando se está metido en una vida que no satisface las principales necesidades de

forma productiva, la persona se siente como en una prisión. A veces nos vemos involucrados

en situaciones donde nos conformamos con estar conectado a algo o alguien por comodidad

o rutina. Lograr plenitud es encontrar nuevas y potenciadoras formas de experimentar la

realidad. No basta con un “si se puede”, en realidad “no se puede” porque si pudieses, ya lo

estarías haciendo.

Ese sentido de totalidad se logra cuando estamos haciendo algo que no solamente

satisface la necesidad de control y certeza, sino también el amor a lo que hacemos, la

conexión con lo que nos gusta, con lo que nos permite sentir que somos parte de algo. Pero,

si aparte de eso, nos permite sentir que estamos creciendo y nos da energía para contribuir,

para enriquecernos y enriquecer a los demás, estamos en el camino indicado. La variedad y

pasión que parte de operar desde la satisfacción plena es el producto final de una Estrategia

de Elevación en Coaching.

Primero debemos comprender que este trabajo busca reencuadrar la forma como te

relaciones con tus creencias. Tus creencias tienen el poder para construir una vida de plenitud

pero también para destruir tus sueños de logro. Tus creencias te pueden acercar de forma

total con una persona que consideres tu compañero de alma o hundirte en la más mísera

sensación de soledad. Mientras tu le des control a tu creencia, siempre te dominará.

La estructura de creencias Las creencias son una estructura de certeza absoluta acerca de lo que tus ideas y actos

significan. Es decir, se trata de la admisión de historias que definen las reglas por las cuales

navegas el camino de la vida. Por ello es que una vez que entras en una estructura de

creencias es muy difícil cambiar de parecer y proyectar las situaciones de manera diferente.

El coachee, como cualquier otra persona, posee una estructura de creencias que lo

hacen sentir seguro al momento de aceptar una historia que se vuelve importante y

significativa para él, así no lo beneficie. Es en este punto donde cobra un lugar importante el

trabajo del coach.

La primera parte del proceso de Coaching es sencilla y enaltecedora: le das confianza

al cliente y lo comienzas a dirigir en la conversación para saber qué es lo que quiere. Toda la

información te la va a brindar cuando se sienta en confianza. Luego, en un proceso muy

conversacional permites que la persona te describa las ideas que le inquietan para que le

ayudes a establecer lo que realmente quiere y no tiene. Definimos una meta, encaminamos el

viaje hacia la plenitud en diferentes zonas de vida.

Para que el coachee pueda avanzar en esto, debemos permitir que le sea cómodo

plantear las situaciones desde un lienzo en blanco, haciéndole entender que el pasado no

equivale al futuro, es decir, que su biografía no es su destino. Que lo que ya le pasó no tiene

por qué repetirse. Esta es la primera creencia que debemos abordar, y es la apertura hacia el

cruzar el umbral al mundo mágico de la aventura en el Viaje Heroico de tu coachee.

Contamos con un lienzo en blanco para trazar o escribir allí lo que venga. Somos seres

que aprendemos a creer que siempre cargaremos con el pasado porque se trata de la única

referencia que tenemos. Pero no tiene que ser necesariamente así. Es solo un código de

pensamiento al cual le has dado validez, que retoma una estructura que no te permite

avanzar. Este fenómeno persigue siempre una intención positiva. Se le saca una ganancia

secundaria a toda creencia. Te brinda Protección, y te Protege del riesgo que implica avanzar

hacia lo desconocido. Desde estos preceptos se basan todas las estrategias de Elevación

para reencuadrar Creencias.

La neutralidad de la realidad

Una de las premisas determinantes de este proceso de coaching es que la realidad es neutra.

¿Qué quiere decir esto? Que nunca se trata de la situación; que siempre hay que fijarse es en

la forma como la utilizamos para sentirnos de determinada manera.

Estamos envueltos en un holograma en donde vamos proyectando cómo nos queremos

sentir con las diferentes experiencias que adquirimos con el tiempo. Por ello, creamos

nuestros dramas y le echamos la culpa a la situación. Lo que pasa es que sólo percibimos una

parte muy pequeña de la realidad. Filtramos gran parte de la experiencia real. De allí que

existan una serie de espacios en blanco que se van llenando en forma de memoria,

expectativas, imaginación y fantasía que, aunque muchas de ellas sean dolorosas, sirven para

darle sentido a la existencia. Somos seres en constante búsqueda de significados que

justifican nuestras reacciones. No es la Situación, es la Emoción.

John Whitmore tiene una frase que dice: “Sólo soy capaz de controlar aquello de lo que

soy consciente, pero de lo que no estoy consciente, me controla a mí”. Las creencias son el

resorte que impulsa a la acción. Las podemos seleccionar, dejar a un lado o no, pero, en

definitiva, influyen poderosamente en la experiencia de la vida así no lo notemos.

Las creencias tienen el poder para crear y para destruir. Frases como las siguientes

sirven de ejemplos: “No soy suficientemente bueno”, “no tendré tiempo”, “estoy demasiado

viejo”, “soy demasiado joven”, “no tengo la capacidad”, “no me lo merezco”...

Todas estas historias están dentro de nosotros y estamos aquí para comprenderlas,

evaluarlas y encontrarles sentido para hacer surgir nuevas posibilidades.

Reconocer la neutralidad de la realidad nos lleva a un presente inerte. Son nuestras formas de abordaje a esta realidad la que nos permite experimentar la vida. Todo lo que esta alrededor, y todo lo que existe en códigos de pensamiento que detonan estructuras emocionales son parte

del mapa que hemos establecido como guía del territorio.

Aquí entramos a una nueva fase del proceso de Life Coaching, comenzar a explorar estos mapas para darnos cuenta de la neutralidad de la realidad. El Verdadero trabajo del Coach

comienza ahora. La Meta, la Escucha, la búsqueda de lo que se quiere, es una parte importante si, pero la verdadera magia comienza desde el momento donde, en asombro y curiosidad, sondeas el por qué, siendo una persona tan brillante, con tantos recursos, no está

viviendo su sueño. La respuesta a ese espacio de búsqueda contiene el código de pensamiento que lo mantiene estancado. Es el mundo de la creencia limitante.

Durante la conversación como coach vas a encontrar recursos. Si el coachee te habla

acerca de algo que lo ayuda al logro de sus objetivos, fortalécelo. Si por el contrario te habla

de lo que lo detiene, cuestiónalo. “¿Qué es lo que no te permite lograr el resultado?” La respuesta a esto será la creencia

que tu cliente manifestará. Tu trabajo como coach será cuestionar e interpelar esa creencia en

un proceso de indagación que tiene como intención generar duda, porque si el coachee duda

de algo que consideraba cierto, se le abrirá un nuevo camino de posibilidades.

“¿Qué creencia tienes que no sirve a tu propósito?” Las preguntas son profundas e

hipnóticas y colocan al coachee en un trance debido a que son certezas que lo han

acompañado desde hace muchos años. Pero darse cuenta será sumamente liberador para él.

Como lo dijo Abraham Maslow: “Lo que uno puede ser, uno debe ser”.

Las creencias actúan como códigos que controlan la vida, impidiendo la expansión.

Pueden ser muy limitantes hasta el punto de hacer que una mujer bella se sienta fea gracias a

que lleva un cúmulo de heridas sin sanar en esa área de la vida. Esto le puede suceder a

cualquiera dado que todos tenemos debilidades. Pero lo que nunca hay que olvidar es que,

asimismo, tenemos fortalezas y la creatividad suficiente para salir de los asuntos que no nos

gusten.

Se que muchos mantienen que las creencias vienen de la niñez y es cierto, en algún

momento de tu vida decidiste aceptar una creencia, una historia o una forma de abordar la

vida que se mantuvo hasta hoy, pero somos Coaches, no somos psicoterapéutas. En

Coaching NO exploramos las creencias al pasado. Nos enfocamos a los recursos en el

presente para darte cuenta en el PRESENTE, así detona otra estructura emocional liberadora

que permite avanzar hacia la vida en plenitud con más coraje, más amor y más dignidad.

Estoy convencido de que cada uno tiene dentro los elementos positivos de los cuatro

arquetipos de la personalidad, lo que pasa es que ciertas opiniones nos restringen porque las

tenemos desde hace mucho. Por tanto, tendemos a desarrollar más una faceta de la

personalidad porque ha sido la manera que hemos establecido para operar en el mundo. A

través de ella se es complaciente, fuerte, analítico o arriesgado... Pero: ¿quién serías tú sin

tu historia?. ¿Quién serías tu en este monto, si la historia que relacionas con el trabajo, el

emprendimiento, las relaciones, la salud, y que son factores que tomas en cuenta para NO

avanzar, si por un segundo, no existiese esa historia, quién serías?

Ahora es el momento de adentrarnos en la metodología para abordar este sistema de

creencias. Cuatro hitos o estaciones la componen:

1. Descubre la creencia 2. Desmonta la creencia

3. Desactiva el principio que emocionalmente te detiene

4. Integra la nueva estructura a tus acciones

Muchas veces parece que se está avanzando pero no es así. Lo que sucede es que se

oscila desalineado como en un péndulo. Quieres hacer algo, lo comienzas y después lo

hechas a perder. No terminas de avanzar y continuamente haces caso a la fuerza en

contracorriente que de nuevo a la Situación Actual que, desde luego, te resulta cómoda.

¿Dónde descubrimos las creencias?

La descubrimos en la conversación con el Coachee, cuando después de descubrir sueños

anhelos, metas y ambiciones, después de sondear, reconocer, percibir afirmar y expandir

potencialidades y recursos, logramos descubrir la respuesta a la pregunta, ¿que te detiene?

Esto hay que abordarlo con curiosidad y asombro ya que como coach hemos estado

involucrados en una serie de conversaciones en las que el coachee ha permitido descubrir su

máxima aspiración, lo que es sumamente significativo, dado que proyecta el reflejo de lo que

la persona es. Lo que te toca a ti es saberlo abordar desde el asombro y con curiosidad.

Preguntas que ejemplifican esto, son las siguientes. A saber: • ¿Qué te impide lograrlo? • Si es tan importante para ti, ¿cómo es que no lo estás haciendo? • ¿Qué obstáculos se interponen entre lo que estás viviendo hoy y comenzar a

vivir tu pasión? • ¿Qué necesidades satisfaces con tu Situación Actual? • ¿Qué ganas con no vivir tu pasión?

Una vez que obtengas las respuestas, es decir, el código, lo siguiente será

desmontarlo. Se puede desmontar una creencia:

1. Evitando emitir juicios y estableciendo expectativas

2. Estando en completa presencia

3. Haciéndolo desde la entrega 4. Cuestionando la creencia en presente

¿Cuál es el juego final o endgame?

El juego final de un proceso de coaching para desmontar creencias es que el coachee logre

dudar de su creencia original limitante hasta tal punto que no puede afirmar la respuesta a la

pregunta: ¿Es eso verdad?

Todo este trabajo te permitirá descubrir el código primario suministrado por el coachee para

poder analizar la verdad. Para ello elaboramos preguntas que estén tan bien posicionadas

que el cliente dude.

Por ejemplo: • ¿Es eso verdad? • ¿En qué contexto se presenta? • ¿Qué entiendes por... ? • ¿Qué dejas de hacer cuando... ? • ¿Qué necesidades cubres? • ¿Cuándo no ha sido así? • ¿Qué razones tienes para creer eso? • ¿Cómo llegas a esa conclusión? • ¿Cómo opera la creencia? Explícame.

Se trata de hacer el recorrido por todo el proceso para encontrar el ciclo que lo

mantiene atrapado. Pero en esta conversación ya la persona comienza a darse cuenta de la

vacilación de la creencia. Sin embargo, aún tiene asidero. Es por eso que luego se debe hacer

un trabajo de apalancamiento para poder desactivar el elemento que lo tiene atrapado aún.

Esto es muy poderoso porque establece conexiones neurales con dolor y placer, las dos

fuerzas que controlan nuestro comportamiento.

Para conectar dolor a la creencia buscando nuevos niveles de intolerancia: • ¿Qué consecuencias te trae mantener esta creencia? • ¿Qué dejas de obtener por mantenerlo? • ¿Qué dejas de disfrutar?

Para luego pasar al otro lado. A conectar pasión, disfrute y placer a cambiar la creencia:

• ¿Qué significará cuando lo logres? • ¿Quién serías sin esa historia? • ¿Quién serás al operar diferente?

Lo importante es encontrar en el coachee algo que él valore más que el problema.

Luego tú como coach puedes realizar esa integración: • ¿Qué recursos necesitas? • ¿Qué elijes? • ¿En quién te convertirías? • ¿Cuál es el primer paso lógico? • ¿Qué vas a hacer? • ¿Cómo sabrás que logras un progreso? • ¿Quién eres? • ¿Cuál es la creencias que decides establecer?

El reencuadre de creencias tratadas de este modo, gira alrededor de la búsqueda de

significados. Se trata de cambiar el significado de un evento, una experiencia o un hecho,

reestructurando su esencia. Es por ello que debemos entender que el coaching no elimina

conductas, sino que reencuadra los significados.

La manera en que ves la vida, por supuesto que influye en lo que te sucede. Tu

estructura interna afecta los resultados de los acontecimientos. Tenemos sólo el vistazo del

brillo de cada uno de nosotros que parece intermitente. Pero el trabajo es apuntar hacia la

cultura de ese brillo.

Es desde este trabajo de Creencias donde nos podemos apalanzar para crear nuevas formas

de abordaje que nos permita abordar al coachee desde su grandeza. Allí es donde surge el

Modelo GREAT™. Lo revisaremos en detalle en los siguientes capítulos.

GREAT™ Coaching

En ILC, creamos GREAT™ Coaching como un modelo abierto, donde puedes ejercer tu

propio estilo, la forma que más se adapte a tu cliente y su circunstancia de vida.

Si ven el siguiente cuadro podrán conocer todo lo que implica coachear de esta

manera:

GREAT™ contempla una acción completa que abarca las cuatro potencialidades del

ser humano, personificadas en los cuatro arquetipos de personalidad que persiguen las cuatro

necesidades humanas que corresponden a los cuatro niveles primarios de consciencia y ser,

en vías de expansión hacia los niveles superiores.

El coach establece una estructura de amor y una estructura de guía, mantenido

siempre esa congruencia de la tríada que responde a las preguntas:

• ¿En qué me enfoco? ¿En qué se enfoca el coachee? • ¿Qué significado el doy? ¿Qué significado le da el coachee? • ¿Qué hago al respecto? ¿Qué hace el coachee al respecto de sus decisiones?

Dentro de esa congruencia se establece el estado de confianza y amor que detona el

proceso de expansión mutua. Para eso el coach tiene dos trabajos, uno de soporte y otro de

desafío. Dará soporte desde el amor y se desafiará al cliente desde la guía en su viaje desde

la exploración hasta la manifestación de una realidad alineada con sus criterios, valores y

creencias.

El soporte se manifiesta en la forma de cómo nos sensibilizamos para comprender el

modelo del mundo del cliente, la forma en la que se relaciona con su presente, con las

decisiones en su pasado y en el tejido de la telaraña de sus valores, reglas, creencias y

normas.

EL soporte también se manifiesta en la manera de apoyarlo en su estrategia para

establecer las pautas con las cuales va a utilizar sus recursos para avanzar, siempre en

confianza y en amor para aprender de los avances pero también de las caídas. Lo importante

es que nunca sienta que le falta apoyo y guía.

La “E” es el eje central del modelo. Es allí donde introducimos las estrategias de

elevación. Se tratan de estructuras conversacionales diseñadas creativamente con

herramientas de todo tipo: PNL, Gestalt, Psico Drama, Visualizaciones Creativas, Respiración

del Corazón, Ayurveda… Dependiendo del caso permiten abordar las creencias desde puntos

de vistas diferentes.

Ahora bien, en cuanto al desafío podemos decir que se trata del otro lado del proceso

de Life Coaching. Creer en el potencial requiere hacerle ver al coachee que estamos

comprometidos con su progreso y que nos damos cuenta de su talento. Sondeamos los

recursos existentes, coacheamos los arquetipos dormidos y desposeídos. Es por eso que la

“G” viene a ser el momento más importante donde no nos conformaremos con metas y

sueños, sino que lo llevamos a conectarse con su máxima aspiración.

La “G” es un viaje al autoconocimiento, al reconocimiento y al establecimiento no solo

de las metas, anhelos y objetivos, sino de la conexión de todo ello con un propósito esencial.

Life Coaching enseña a vivir en el ahora como una disciplina diaria, que procesa en

presente. Para el coachee, esta presencia generada por la impronta de lo que siente cuando

logra la meta es lo que pone en funcionamiento todo el cableado interno, abriendo el espacio

para resolver conflictos estructurales y creencias limitantes.

El conflicto estructural más común se establece precisamente en la batalla heroica

entre dos sistemas: Por un lado el deseo del logro, que se arraiga a nivel neural en la

exploración de la “G”; y por el otro la creencia dominante de no poder cumplir con ese deseo

por miedo. Aquí es donde el coach se arma de amor para poder navegar las aguas entre

soporte y desafío mediante las estrategias de elevación que descubren y desmontan

creencias, desactivando su principio paralizante para finalmente integrar un nuevo modo de

ser que lleve a la acción.

Conozca el resto de este Modelo y del Viaje

Heroico del Coaching pronto en el nuevo libro:

LIFE COACHING El Viaje Heróico. Disponible

este Verano 2019.