Móntatelo Por Internet: Cómo Emprender TusNegocios Online, Ganar Dinero por Internet yVivir La Vida Que Sueñas

Copyright © 2015 Victor Espigares.

Diseño de portada © 2015 Victor Espigares.

Todos los derechos reservados. Ninguna parte deeste libro puede usarse o reproducirse de ningunamanera sin permiso escrito por parte del autor.

Obra depositada en Safe Creative:safecreative.org/work/1502253331584

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Índice

PREFACIO

Empezando con una aclaración

Introducción

LAS BASES DEL JUEGO

Mi Historia

Las 8 Excusas que No Te Ayudarán aEmprender Online

Ventajas de Montárselo por Internet

¿A Quién Va Dirigido este Libro?

Hablamos de Proyectos

La Energía Doer o Cómo Crear Resultados

El Manifiesto Doer

EL FACTOR LIBERTAD

Vivir el Ahora Libremente y no el LuegoCondicional

El Santo Grial de Emprender en Internet

Gente de Carne y Hueso viviendo El FactorLibertad

El Porqué lo Que Has Aprendido Hasta AhoraNo te Ayudará

Tu Potencial es Tu Responsabilidad

No Apto para Todos los Públicos

Las Claves hacia El Factor Libertad

¿Qué haría un Doer?

CREANDO TIEMPO

Lo más Esencial que vas a Necesitar de aquíen adelante

La Valiosa relación que un Doer mantienecon Su Tiempo

Claves para Adueñarte efectivamente de TuTiempo

Ponle Precio a Tus Horas

El Secreto para Aumentar un 200% tuConcentración, Creatividad y Energía Doer

Algunas Estrategias para hacer aparecerTiempo de la Nada

Introducción a la Metodología de AltoRendimiento Personal

La micro-escala de Alto RendimientoPersonal: el día a día en bloques de 30minutos

Directo al Grano o cómo evitar perderse enla frondosidad del bosque

Creando el Hábito de Crear

¿Qué haría un Doer ahora?

MODELOS DE NEGOCIO

¿Cómo se Gana Dinero en Internet?

Publicidad, tu última bala

Afiliados al Poder

A Su Servicio

A Su Servicio (II): ¿pero gratis?

Vendiendo hielo en el desierto

¿Qué haría un Doer?: 7 Claves que No debesobviar (aunque te den ganas)

OPTIMIZACIÓN DE LA IDEA

Los Tres Problemas que Acabarán con TuProyecto antes de Empezar con él

Idea-lizada

Echando a andar la maquinaria

Licencia para Crear: 4 Claves paraDespertar Tu Creatividad dormida

La Chispa que lo Empieza Todo

Aportando Valor

¡Al ladrón! ¡Se llevan Mi Idea!

Por qué la Originalidad Mató al gato

Por qué la Originalidad Mató al gato (II): Unejemplo de innovación diferente

Piensa en Grande, Empieza en Pequeño

Dentro de Tus Posibilidades

Respondiendo a la Pregunta del Millón:¿Funcionará?

Respondiendo a la Pregunta del Millón:¿Funcionará? (II). Un caso de estudio

¿Cómo encontrar tu público potencial?

Por qué Tener un Nicho Salvará tu Vida (y lade tu Proyecto)

¿Qué haría un Doer?: 9 Pautas paraMaximizar tu Éxito

IMAGEN

Mutando del Plano Abstracto al Real

Encuentra tu Nombre

El Envoltorio lo es Todo: La Identidad

El Envoltorio lo es Todo (II): El Diseño

Recursos y Profesionales al Rescate

Deja un Buen Sabor de boca

Personalidad Propia

Por qué Tener Valores Salvará Tu Proyecto

Un Caso de Estudio Viviente

¿Qué haría un Doer?

EJECUCIÓN

Cómo Funciona Internet por dentro: Unaguía rápida y no excesivamente técnica

Las Tres Erres: Reutiliza, Recicla yReaprovecha

La Piedra Angular del Outsourcing

Outsourcing: Cómo Encontrar y Atraer a laPersona Perfecta para tu tarea

6 Claves para Outsourcear con Éxito y nomorir en el intento

El Secreto para Prevenir Futuros Dolores decabeza al Outsourcear

La Ética de Outsourcear

La Ética de Outsourcear (II): Una historiareal

No quieras acertar a la primera

Rápido y Sucio: Tu Primer Prototipo MínimoViable

¿Qué haría un Doer?

CIERRE

Termina lo que Empieces

Bonus y Capítulos de Regalo

PREFACIO

Empezando con una aclaración

Querido lector: antes de comenzar este libro queestás a punto de leer, permíteme que me sincere.

Yo no soy ningún gurú iluminado, que tienetodas las respuestas y ha descubierto la estrategiasecreta para hacerse millonario en Internet sinapenas esfuerzo.

Siento decepcionarte pero no creo que talcosa exista.

Soy una persona normal y corriente, tanespecial o no, como otra cualquiera. Y este quetienes entre manos no es otro libro de “hazte ricopronto y sin esfuerzo”.

Todo lo que leerás en estas páginas no esnada que no haya vivido, experimentado, probadoo llevado a cabo yo mismo. Lo cual tristemente esmás la excepción que la regla en lo que se refiere

al mundo emprendedor, estilo de vida y libertadfinanciera.

Llevo más de 7 años viviendo de Internet. En2007 creé una red social online que comenzó comoun proyecto en mi tiempo libre desde la seguridadde mi trabajo y que acabó convirtiéndose en unaempresa online que ha llegado a generar ingresosde cinco cifras al mes (eso es XX,XXX€) y afacturar seis cifras al año.

VisualizeUs, la red social para gente creativa,ha sido destacada (entre otros) por The New YorkTimes, cuenta con más de 230,000 usuariosregistrados y ha llegado a alcanzar más de 37millones de páginas vistas de tráfico al mes.

Pero lo más importante para mi es que me hapermitido vivir mi vida con un tipo de libertaddesconocida para mi hasta la fecha, tantofinanciera como personal. Como pasar tres mesesentrenando artes marciales en Filipinas, viajar y

vivir en Tailandia y formarme en danzameditación, o ser parte de una compañía de danza-teatro y actuar frente a cientos de personas.

No digo nada de esto por alardear. Enrealidad esto no es nada diferente de lo que muchaotra gente está consiguiendo gracias a Internet enestos momentos.

¿Para qué he escrito este libro entonces?

Para que tú puedas entrar a formar parte de eseclub.

Considero que todas las personas tienenmuchos dones que han venido a traer a este mundo.Y uno de los míos es la claridad. La virtud detransformar lo complicado en sencillo. Lahabilidad de coger un proceso complicado ydesmenuzarlo en trocitos más sencillos que todo elmundo pueda entender y sobre todo, llevar a cabo.

Creo firmemente que compartir mi

experiencia y conocimientos a la hora deemprender en Internet puede servir e inspirar amuchas personas que o bien desconocen el granpotencial que esconde el mundo online o bienestán “atragantados” en el proceso de conseguirlo.

Esta es la razón por la que me decidí aescribir este libro que tienes entre manos y apreparar todo el material adicional de trabajo quelo acompaña y que podrás descargar gratuitamentedesde www.VictorEspigares.com/montatelo-bonus.

Y ahora sí, sin más preámbulo, empecemos.

Introducción

Emprender en Internet está lleno de posibilidades:cambiar radicalmente de vida, dejar tu monótonotrabajo, generar una segunda fuente de ingresos, osatisfacer tu vena creativa ganando un dinerilloextra de paso. La oportunidad está ahí fuera paracualquiera que quiera aprovecharla.

Pero montárselo online no es trivial. Y si yahas intentado llevar a cabo alguna idea en Internetsabrás bien a lo que me refiero. Desde el momentode ¡eureka! en que tienes esa idea fantástica, elcamino está lleno de incertidumbres, dudas,desmotivaciones, falta de tiempo, problemas ycallejones sin salida, que no te garantizan enabsoluto el resultado final de convertirla enrealidad.

Montárselo por Internet es una inversión detiempo y energía, que requiere compromiso,dedicación y perseverancia. No es ni fácil, ni

inmediato, ni trivial (y cualquiera que te diga locontrario sólo busca tu dinero). Esextremadamente sencillo que te encuentres perdidoen el maremágnum de información que existe enInternet, que pierdas empeño, que no encuentres eltiempo, que te desilusiones, que no sepas quécamino tomar o sencillamente que abandones porverlo imposible, cansado de ver día tras día queaún a pesar de todas tus ganas e ilusión, tu idea noestá ni un paso más cerca de ser un proyecto real.

Nueve de cada diez personas que quierenllevar a cabo su idea en Internet acaban fracasandoen el primer paso del camino: materializarla. Noimporta que tengan un perfil técnico o que no lotengan. Informáticos, programadores, aficionados,diseñadores... todos están aquejados por el mismomal. Tener una idea genial es gratis. Pero llevarlaa cabo no.

¿Qué hace entonces que algunas ideas sematerialicen y otras no? ¿Qué determina que unas

tengan éxito y otras pasen desapercibidas? ¿Cuáles la actitud y mentalidad necesaria para conseguirllevar a cabo tu idea? ¿Qué hace a ese 10%diferente?

Todo eso y más es lo que este libro pretendecubrir. Este no es un libro técnico ni un tutorialpara enseñarte a montar una web. Es un libro quehabla sobre lo que no se suele hablar. Desgranaréuna metodología probada y experimentada juntocon un conjunto de prácticas y estrategias que teayudarán a darle la vuelta a las probabilidades yponerlas a tu favor, para conseguir ser parte de eseselecto club que consigue manifestar en Internetsus ideas y vivir de ellas.

Junto a esta metodología, iremos viendo todaslas herramientas y recursos disponibles en la redque te ayudarán a hacer de tu idea una realidad.Nunca fue tan sencillo como es hoy día emprenderonline; problemas o dificultades que antes noestaban cubiertas y hacían imprescindibles

conocimientos avanzados de programación parapoder sortearlas, se encuentran hoy “asfaltadas”por servicios y herramientas que ponen al alcancede cualquiera poder vivir de la red.

Obviamente no te puedo prometer que tuproyecto vaya a tener éxito, ni siquiera que vaya aser una realidad. Eso va a depender en granmedida de tu compromiso, tu constancia y tudeterminación (aunque sin duda tener este libroentre tus manos es un buen indicador), pero sí tepuedo prometer que si sigues y aplicas las técnicasy estrategias que compartiré contigo, estarásencaminado en la dirección correcta para que tuidea florezca y crezca como un proyecto online deéxito.

Deja que mi experiencia, mis fracasos y miséxitos, te sirvan de referencia en el camino, y teayuden a no cometer mis mismos errores. Y sobretodo, déjame ayudarte a hacer que todo ese tiempo,esfuerzo e ilusiones que vas a poner en tu idea, se

inviertan eficientemente y den sus frutos. Porque siconsigues que tu proyecto funcione, si tienes éxitomontándotelo por Internet, y verdaderamentepienso que es algo que está al alcance de todo elmundo, te va a brindar más alegrías y libertad delo que nunca hayas podido imaginar.

En mi caso, la decisión insignificante en sudía de crear un proyecto online ha hecho que mivida haya cambiado radicalmente, y sea ahora másrica y satisfactoria de lo que nunca habríaimaginado, y no solo en lo laboral sino también enlo personal. Por primera vez, puedo afirmar que nosoy un esclavo del trabajo, sino que es el trabajoel que trabaja para mí.

Lo más gracioso de todo es que nunca me heconsiderado una persona con carácteremprendedor. En mi familia todavía se preguntanextrañados de que rama me vendrá esto, porque noexisten antecedentes familiares conocidos.Tampoco he estado rodeado de un entorno

emprendedor que digamos. Cuando creéVisualizeUs, la mayor ambición de mi círculo deamistades era sacar de una vez la plaza de titularen la facultad o aprobar unas oposiciones. No heasistido nunca a eventos de emprendedores, ni leolas páginas salmón del periódico. Tampoco estabaquemado en mi trabajo, ni me movía el ser mipropio jefe.

Se puede decir que no cumplía para nada elestereotipo del emprendedor, y además que teníatodos los factores en contra para tener éxito conello. Todo esto me lleva a la siguiente preguntaque supongo que tendrás ahora mismo en mente:

— Si este tío ha podido montárselo porInternet... ¿por qué yo no?

Exacto.

Es más, estoy totalmente convencido de quecualquier persona que se lo proponga, teniendouna “hoja de ruta” adecuada, como es este libro y

los recursos adicionales que lo acompañan quepodrás encontrar en mi web, puede conseguir serel creador de su propia libertad.

Montárselo por Internet es el eslabón perdidonecesario para alcanzar la libertad, tanto a nivelpersonal, como a nivel laboral y financiero.Escapar del horario de oficina, poder vivir encualquier parte del mundo, disfrutar de tu tiempoen tus términos. Y todo esto con el respaldo de tuproyecto generando ingresos día y noche para ti,estés o no delante del ordenador.

Mi intención con este libro es brindarte todolo necesario para transformar tu idea en unarealidad y poder convertirla en un proyecto deéxito.

Al fin y al cabo, si yo he podido... ¿por qué túno?

LAS BASES DEL JUEGO

Mi Historia

Cuando regresé de mi penúltima mini-jubilaciónen la isla de Negros, Filipinas, tras tres intensosmeses entrenando el milenario y devastador artemarcial filipino conocido como Kali, mi madre melanzó sin rodeos la pregunta que le llevabaardiendo desde antes de que me marchara:

— Bueno, ahora tendrás que ponerte atrabajar como un loco para compensar estasvacaciones que te has pegado ¿no?

Suspiré profundamente y asentí resignado.

¿De qué sirve? No hay manera de hacerleentender que no necesito trabajar un número dehoras fijo al día, ni siquiera a la semana, ni que mi“trabajo” no sea un trabajo sino un negocio, quesigue funcionando esté yo en Filipinas recibiendouna paliza, en Tailandia danzando en mitad de la

jungla o en mi terraza leyendo una novela.

Y la verdad es que la entiendo. Si me llegan acontar hace un par de años que iba a poder estardisfrutando de “mini-jubilaciones” de 3 o 4 mesesa lo largo del año en modo todo pagado, yotampoco me lo hubiera creído. Fui criado en lalarga tradición española de “tú lo que tienes quehacer es sacarte unas oposiciones” y juro con lamano en alto que hasta lo intenté (aunque no fue unintento muy duro para ser sinceros).

Eso de buscar un trabajo estable y que mediera para vivir bien, sin apuros pero tampoco conexcesos, lo llevaba arraigado desde niño viendo amis padres, él profesor y ella enfermera, disfrutarde la seguridad del funcionariado. Supongo queigual que toda mi generación, y las generacionesanteriores, que tanto escuchamos eso de que habíaque tener una carrera para aspirar a un buentrabajo y que sacarte una oposiciones tesolucionaría la vida.

Está claro que hoy día el terreno de juego hacambiado radicalmente y probablemente de formairreversible. Sin embargo, para mí ha cambiado deuna forma diferente al resto de la gente. Lo noto enlas conversaciones con los amigos, en lo que seescucha por la calle, en lo poco que atisbo a veren los medios. Estos últimos años la vida me hallevado por un camino que no pensaba queexploraría: el convertirme en el diseñador de mipropio estilo de vida.

Todo empezó por casualidad allá en el 2007.Coincidieron una creatividad inquieta, la mía, conmucho tiempo libre y ganas de llevar a la prácticauna idea que por aquel entonces parecía no existir.

La idea era bien sencilla: una herramienta quete ayudara a recordar las imágenes que teencuentras por Internet. Esas que te encantan en elmomento en que las ves pero que luego les pierdesla pista y eres incapaz de volver a encontrar.

En aquel entonces estaba metido de lleno enel mundo de la fotografía y pasaba mucho tiempovisitando páginas de fotógrafos, navegando porredes sociales de fotografía y aprendiendo deforos diversos. Al final del día me costabahorrores recordar donde había visto esta o aquellaimagen que me había fascinado. Los favoritos delnavegador no me servían para lo que yonecesitaba, sencillamente porque no estabanpensados para ser usados con contenido visualcomo son las fotografías e imágenes, y lo mismoocurría con otros servicios que busqué y probé.

Todavía no sé bien que fue lo que me hizopasar del modo queja ("¿por qué nadie ha hechonada para esto?") a decidir ponerme manos a laobra y ser yo el que llevara a cabo esa idea. Perola verdad es que fue una de las mejores decisionesde mi vida. Tras tres meses de invertir cada minutode mi tiempo libre, incluyendo vacaciones deverano, en materializar esta idea, finalmente vio laluz la primera versión de VisualizeUs.com.

Si avanzamos la película un año hacia delantetenemos ante nosotros una red social galardonadacon el Premio Alzado a Mejor Idea Innovadora ycon más de 10,000 usuarios registrados de todaspartes del mundo, coleccionando a un ritmofrenético imágenes increíbles de alta calidadvisual.

De hecho, desde que se abrió al público, elproyecto no ha registrado ni un sólo minuto sin quealguien desde algún lugar del mundo coleccioneuna imagen, lo cual a día de hoy me siguesorprendiendo gratamente. Como veremos másadelante, es una de las mayores satisfacciones quehe descubierto con esta aventura, el momentocuando comprendes cómo tu idea está ayudando aotras personas a una escala global.

A finales de ese mismo año, 2008,VisualizeUs fue destacado en un artículo1 porparte del periódico The New York Times. En élcatalogaron al proyecto como “una instalación de

arte en constante transformación” y nosdefinieron como la evolución de los bookmarks, ofavoritos, de Internet. Todavía recuerdo cuandorecibí el correo de la periodista de The New YorkTimes para concertar una entrevista. Pensaba queera un spam y no me lo tomé en serio. Tuve querecibir otro correo suyo insistiendo para darmecuenta de que realmente la cosa iba en serio.

Pero no sólo en la gran manzana tienenperiódicos. VisualizeUs ha sido también destacadoen muchos otros medios de ámbito nacional yregional de prensa, radio y televisión dignos demención. En mi web www.VictorEspigares.compodrás encontrar un amplio listado de todas lasentrevistas y reseñas que nos han ido haciendo conel paso del tiempo.

Si avanzamos otro año hasta 2009, lacomunidad de VisualizeUs está ya formada pormás de 100,000 usuarios registrados y el proyectotiene cerca de tres millones de visitantes al mes.

Este mismo año ve la luz uno de nuestroscompetidores que se basa en la misma idénticaidea (en aquella época cada dos meses aparecía unproyecto idéntico al nuestro), pero éste con lapeculiaridad de nacer en Silicon Valley, la mecade los proyectos tecnológicos en Estados Unidos.

En 2013, cuatro años después, este nuevocompetidor, Pinterest, generaba ya más tráfico queTwitter, era considerado uno de los tres gigantesde la Internet social junto con Facebook y tenía unainversión de quinientos millones de dólares en elbanco.

Y todo partió de la misma idea.

Llegados a este punto, me gustaría resaltaralgunas lecturas interesantes de esta historia.

La primera es que aunque haya comenzadonarrando mi historia con un “todo empezó porcasualidad”, la realidad es que no creo en lascasualidades ni tampoco creo en el azar. Sin

embargo, es del tipo de casualidad que al mirarhacia atrás entiendes cómo todo se ha idoalineando para que se diera y puedes atisbar cómoese camino ya estaba trazado, aunque en esemomento no fueras capaz de verlo.

No nos confundamos. Este no ha sido elprimer proyecto que he montado, ni la primeraidea que he llevado a cabo delante de unordenador. La suerte, como la solemos entender enla sociedad o como a los medios les gustavendérnosla (“¡Crea una web desde su casa y sehace millonario de la noche a la mañana!”), hatenido poco que ver en el éxito de este proyecto.

Llevo montando proyectos desde que puse lasmanos en mi primer ordenador con nueve años,mucho antes de que Internet llegara a mi vida.Desde videojuegos, hasta programas para jugar alrol, herramientas, utilidades varias,comunidades… todos con buena repercusión yacogida, y de los que he ido aprendiendo y

mejorando a base de ensayo y error.

VisualizeUs.com ha sido mi proyecto másgrande hasta la fecha, y no es algo que hayaocurrido debido al azar ni a la suerte ni a laalineación de los planetas. Sin duda se lo debotanto a mis aprendizajes y errores previos como ala filosofía y estrategias que he ido construyendogracias a ellos, y que desgranaré en este libro.

La siguiente lectura de esta historia es que lasideas son más poderosas de lo que creemos, y estoes especialmente importante recordarlo cuando laidea es de cosecha propia. Muchas vecesdescartamos ideas que tenemos sólo porinseguridad o porque no estamos convencidos deser capaces de hacer que funcionen, cuando larealidad nos demuestra que si nos enfocáramos encuánto pueden aportar a los demás, no cabría dudaalguna de su éxito. La clave aquí está en entenderque si no llevamos a cabo nuestras ideas nuncasabremos el impacto potencial que pueden tener en

el mundo y en otras personas.

La tercera lectura es sin duda la másimportante para mí. Como habrás podido leer,nosotros con VisualizeUs.com no hemos tenidonunca quinientos millones de dólares en el banco,ni hemos triunfado si nos medimos con losestándares del mundo de las empresastecnológicas de Internet, que viene a ser: a) que tecompre Google, b) salir en la portada de la revistaWired, c) ser nominado a uno de losemprendedores más punteros por debajo de los 30,o d) todo lo anterior junto.

En realidad, a lo máximo que hemos aspiradoen términos financieros es a tener ingresos de 5cifras al mes (XX,XXX€), que visto enperspectiva es una mota de polvo en el vastoocéano de otros muchos proyectos en Internet quegeneran una cantidad de dinero inimaginable.

Si bien esto a priori podría parecer que

hemos “perdido la partida” ante un competidor, ysin duda así se vería si una revista o diarioescribiera sobre el tema; en realidad, cuando tedas cuenta de que no hay ninguna partida y quenunca la hubo, te puedes parar a observar todas lascosas buenas que se han creado porque un buen díadecidiste llevar a cabo tu idea en Internet.

En nuestro caso, tanto mi socio y amigoAntonio que se unió al proyecto más adelante,como yo, hemos creado un negocio capaz desustentar un estilo de vida, el nuestro; y no unavida para sustentar un negocio.

Hemos sido capaces desde un piso en Málagay otro en Granada, con sendos portátiles, nuestrosADSLs y el chat permanentemente abierto, decrear una empresa en Internet que básicamente haabierto un mercado que apenas existía cuandonosotros empezamos. Si bien es verdad que otrosse han acabado llevando la mayor parte de esemercado, eso no desmerece que desde “Andalucía,

Spain” hayamos sido capaces de crear un proyectode repercusión y reconocimiento internacionales.

Internacionales, porque tan sólo el 2% denuestros usuarios son españoles. Más del 48%provienen de Estados Unidos y el resto de las másdiversas partes del mundo. Tenemos una activacomunidad coleccionando imágenes de una grancalidad estética, cuando la realidad es que tres decada cuatro proyectos basados en comunidadfracasan por no saber crear la masa críticanecesaria para que la comunidad funcione (casitodos nuestros competidores fracasaron por esto).Hemos dado servicio, y seguimos haciéndolo, amás de 230,000 usuarios con picos de hasta 37millones de páginas vistas al mes, con tan sólo unequipo de dos personas detrás. Y la verdad es queencima de todo esto, durante todos estos años, mehe visto recompensado con más libertad personal ylaboral de la que podría haber imaginado.

Haberme atrevido a montármelo por Internet

me ha abierto la puerta a poder trabajar cuándo ydónde quiero. Sin estar atado a una ciudad o unpaís, sin tener que ir vestido de cierta forma y sintragarme atascos para llegar a ninguna oficina. Esdifícil de concebir al principio, pero cuando teacostumbras, lo difícil de concebir es que paratrabajar tengas que ir a una oficina, fichando en unhorario establecido y vestido de cierta forma.Aquí, tu trabajo reside en tu portátil y allá dondetengas una conexión de Internet, ahí puedes ponertea trabajar. Que pena que eso sea tomándote undaiquiri en un chiringuito de una playa tailandesa,en la terraza de tu casa al solecito o pasando unosdías geniales visitando a la familia en Irlanda.

También me ha abierto la puerta hacia lalibertad financiera. El entender que mi tiempo nopuede estar directamente relacionado con misingresos, por la sencilla razón de que mi tiempo eslimitado pero mis ingresos no tienen porque serlo.Algo muy obvio conceptualmente y queposiblemente estés harto de leer en muchos sitios,

pero que en la práctica poca gente tieneverdaderamente interiorizado. El crear un proyectoen Internet y ver cómo genera ingresos mientrasduermes, en fines de semana, en días que te tomaslibre porque te apetece, a la hora de comer omientras ves una película en el cine, es unasensación muy rara a la que cuesta acostumbrarse.

Pero sin duda la mayor satisfacción que meha brindado montármelo por Internet es la depoder ver con mis propios ojos cómo una idea míaayuda a personas de todas partes del planeta.Imagínate lo que se siente cuando ves que haygente de Brasil, de la India y de Nueva Zelandausando tu proyecto porque es algo que les ayuda, oles simplifica la vida, o les aporta algo que antesno tenían y verdaderamente necesitaban.

Todo el mundo tiene ideas geniales todo eltiempo. Si piensas de otra forma es porque quizásaún no hayas sintonizado el canal adecuado en laemisora de tu creatividad o lo tengas un poco

atascado (ya nos encargaremos de desbloquearloen la sección de “Optimización de la Idea” ). Perorealmente el problema para el 99% de la gente esque no se dan cuenta de cómo de geniales puedenser esas ideas y cuánto pueden ayudar a otraspersonas. Y eso es así porque no estamosacostumbrados a llevar a cabo nuestras ideas. Nosconformamos con sólo tenerlas.

Pero imagínate si no sólo te conformaras contenerlas. Imagínate si pudieras tenerlas y ademásmaterializarlas, llevarlas a cabo y hacerlas unarealidad. Después de tantas horas pensando en tuidea, deseando que otras personas puedan usarla yverla, mimando cada detalle, entusiasmándote alcontársela a la gente; imagínate ese momento en elque por primera vez la abres al público para queel mundo pueda disfrutar de ella.

Yo he vivido ese momento con cada proyectoque he creado y la verdad es que la sensación deestar ofreciendo algo que sabes en tu interior que

es de lo mejor que tienes para ofrecer, yposteriormente ver que también es de valor paraotras personas, ya hace que todo el esfuerzomerezca la pena con creces.

Para mi es verdaderamente lo que le dasentido a montárselo por Internet, no sóloperseguir la libertad que te puede proporcionar,sino el ayudar y contribuir con otras personas auna escala global. Cuando te veas contestandomails de gente de Canada felicitándote por haberllevado a cabo tu idea, porque por fin alguien hapensado en resolver este o aquel problema quesufrían, o recibiendo sugerencias de usuariosagradecidos de Estados Unidos, o comentarios deChile sobre lo útil que es el contenido que estáscreando, sabrás a lo que me refiero. Es el saberque estás creando algo de valor para otraspersonas y no sólo trabajando en una oficina parauna empresa sin cara.

Y lo mejor es que al mismo tiempo que

sientes esa satisfacción de ayudar a gente en todaspartes del mundo, en tu interior sabrás que estásdando los pasos hacia tu libertad personal, laboraly financiera; y que ambas cosas, quizás porprimera vez en mucho tiempo, están alineadas.

1. Puedes leer el artículo aquí:www.VictorEspigares.com/NYT

Las 8 Excusas que No Te Ayudarána Emprender Online

Para mucha gente el primer impedimento a la horade pensar en montárselo por Internet está en elinterior de su cabeza. No saber programar, notener dinero, no tener tiempo, no tener ni idea decómo crear un blog... todo son motivos y excusaspara ni siquiera lanzarse a dar el paso.

Hoy día es infinitamente más sencillomontárselo por Internet que nunca y las facilidadesexistentes son inmensas. Pero; sin embargo sesiguen manteniendo las mismas viejas creencias yexcusas que impiden a la gente dar el paso haciadelante y lanzarse a esta aventura.

Vamos a desmontar algunas de estas creenciasdesfasadas:

PARA MONTÁRSELO POR INTERNET HAY QUESABER PROGRAMAR

En absoluto. Conocer el medio donde te vas alanzar, en este caso Internet, sin duda ayuda ymucho, pero no es necesario que pases antes por lafacultad de Informática cuatro o cinco años, nimucho menos. Y quien dice programar, dicediseñar, marketing o cualquier cosa que se teocurra y que empiece con la frase “Pero es que nosé X”. No te asustes. Hay muchísima gentemontándoselo con éxito por Internet queempezaron sin tener ni idea de programación, nidiseño, ni HTML, y la oferta de servicios,conocimiento y personas disponibles para ayudartea conseguirlo es apabullante.

NECESITAS SER CONOCIDO EN INTERNET YTENER MUCHOS SEGUIDORES

Para nada. Si tienes cierta repercusión en losmedios sociales, mejor que mejor, pero no dejesque el no tenerla te limite o te pare. No serás elprimero que de la nada crea un negocio de éxito yse hace conocido por ello. Cuando yo creé

VisualizeUs.com mi presencia social era más biennula, participaba en algunos foros de diseño peropor aquel entonces ni siquiera tenía cuenta deTwitter. Eso no me impidió ni materializar mi ideani que despegara hasta hacerse conocida a nivelmundial.

MIS IDEAS NO SON LO SUFICIENTEMENTEBUENAS

Como también desmontaremos durante ellibro, realmente no son las ideas las que son losuficientemente buenas o no, sino sus ejecuciones.Así que no te preocupes si piensas que tu idea noes lo suficientemente buena. Si necesitasautoconvencerte, busca todas las ideas a prioritontas que han acabado triunfando (¿compartirmáximo 140 caracteres? ¿a alguien le suenaTwitter?).

NO TENGO (NI SE ME OCURRE) NINGUNA IDEA

Tampoco te hace falta tener una idea en menteantes de leer este libro. Yo diría que este libroprobablemente te ayude a tener, no una, sino variasideas para tus proyectos. Un consejo: ten siemprecerca una libreta para poder ir anotando las ideas,pensamientos y reflexiones que te vayan viniendoconforme avances en la lectura. Cuando acabes deleer el libro y repases todo lo anotado en esalibreta, te sorprenderás.

NECESITAS SER EMPRENDEDOR/A Y TENERMUCHOS CONTACTOS

Absolutamente no. Si has leído hasta aquí yasabrás que yo no era el perfil prototípico deemprendedor precisamente. Y aquí me tienes. Denuevo, tener contactos no te va a venir mal, perodeja que sea tu camino el que te proporcione esoscontactos y no un requisito de partida que tebloquee.

HACE FALTA ARRIESGAR MUCHO A LA HORA DE

EMPRENDER EN INTERNET

Para nada. Como veremos en el siguientecapítulo, emprender online tiene la gran ventaja depoder controlar riesgos, y con las técnicas yestrategias que iré desgranando en el libro,minimizarlos hasta virtualmente cero. Puedesmontártelo online desde la seguridad de tu trabajode siempre y desde el confort de tu mesa camillaen el salón.

PARA EMPRENDER EN LA RED SE NECESITAMUCHO TIEMPO LIBRE

Nadie con una vida medianamente interesantetiene suficiente tiempo para hacer algo nuevo quese salga de su rutina. En este apartado podemosmencionar familia, trabajo, compromisos socialesy demás fauna silvestre en la que invertimosnuestro tiempo. Si bien es cierto que para montaralgo necesitas tiempo, también es cierto que conlas técnicas y organización adecuadas ese tiempo

se puede crear. No te preocupes, nos encargaremosde hablar de estrategias para crear tiempo de lanada cuando llegue el momento.

HACE FALTA TENER MUCHO DINERO PARAEMPRENDER EN INTERNET

Nada más lejos de la realidad.VisualizeUs.com comenzó con un servidor de 8.95dólares al mes (unos 6€ al mes). Si eso para ti esinvertir mucho dinero, no quiero imaginarme tucara al ver las millonadas que se gasta tuayuntamiento al pavimentar una calle.

Reconozcámoslo: la mayoría de excusas quetu mente pueda encontrar para desanimarte de laaventura de montártelo por Internet, no estánrealmente fundamentadas. Tienes este libro en tusmanos y sin duda eso quiere decir algo.Dejémonos de excusitis y ¡manos a la obra!

Ventajas de Montárselo porInternet

Montárselo online está lleno de ventajas,especialmente si lo comparamos con emprender unnegocio tradicional con su local físico de los detoda la vida. Si hablamos de riesgos a correr, escomo si fuera la versión light sin cafeína niedulcorantes de emprender.

Recuerdo una conversación que tuve con eldueño de una nueva tienda abierta recientementeen el barrio, una eco-tienda con productos localesy ecológicos, de bastante calidad y precioasequible. La tienda estaba en un pequeño local,bien situado, con buena visibilidad y en un barriohistórico de la ciudad, con encanto, turismo ybastante céntrico. Aparte de vender buenosproductos, el dueño hacia un buen trabajo creando“comunidad” en torno a la tienda. Organizabamuchas actividades interesantes, desde

intercambio de libros entre los clientes, hasta catade productos o clases de cocina por las tardes.

El propietario, de unos treinta y tantos, mecontaba que había dejado su aburrido trabajo en unbanco, cogido sus ahorros y se había lanzado amontar la tienda de sus sueños. Chapeau.

El problema viene al hablar de la inversióninicial que había necesitado. Sólo el alquiler dellocal ya suponían 3.000 euros al mes. Pero es queentre que cogió el local y le concedieron laslicencias para poder empezar, había habido undesfase de tres meses, lo que hizo que empezara laodisea de emprender con un balance negativo de almenos 9.000€, eso sin contar con el desembolsonecesario para stock, la reforma del local, losimpuestos, licencias y tasas variasimprescindibles.

Chapeau y doble chapeau.

No acostumbrado a lo que verdaderamente

significa emprender en su formato tradicional, yome echaba las manos a la cabeza oyéndolo.Tristemente al cabo de un año tuvo que cerrar latienda. No es que le fuera mal, al revés, pero yadesde el principio tenía demasiado en contra quevencer y por mucho que vendiera, el volumen denegocio no lograba equilibrar ese balancenegativo. Lo peor es que no es una historianovedosa, sino más bien lo típico que le sueleocurrir a muchos negocios tradicionales.

Ahora, a eso sí se le puede llamar Emprendercon mayúsculas. Respeto muchísimo a la gente queemprende negocios físicos, pienso que son casi-héroes por la cantidad de riesgo que asumen contal de perseguir su sueño. Pero verdaderamentecreo que el nivel de riesgo que se asume no estádirectamente relacionado con las potencialesrecompensas. Montártelo online sin embargo te dalo mejor de ambos mundos:

INVERSIÓN, PRESUPUESTO Y RIESGOS MÍNIMOS:

Emprender en Internet no es que estéinherentemente carente de riesgo. De hecho, lamayoría de emprendedores tradicionales que danel salto al mundo online no aprovechan muchas desus ventajas y acaban asumiendo riesgosinnecesarios sólo por inercia. Pero con la ayudade algunas técnicas que iremos diseccionando a lolargo del libro, si que es posible hacerlo con unnivel mínimo y controlado de riesgo que a vecespuede sonar hasta un poco irreal: ¿empezar unproyecto, desde el salón de tu casa, en tus horaslibres, con un presupuesto mínimo, sin necesidadde dejar tu trabajo y poder ver si la cosa despega?¡Bienvenido al mundo online!

La máxima inversión que vas a realizar es tutiempo y energía, que no es poca cosa. Pero si locomparamos con los riesgos de emprender offline(pedir un préstamo, alquilar un local, conseguirlicencias, comprar stock, dejar tu trabajo…), lacosa coge otro color. Y por supuesto tenervirtualmente cero riesgos se traduce en tener

muchas más posibilidades de acabar teniendoéxito con tu proyecto.

POSIBILIDAD DE COMPAGINARLO CON OTROTRABAJO: Si quieres lanzarte a emprender con unnegocio físico se hace bastante complicado elpoder compatibilizarlo con tu trabajo actual. En lamayoría de los casos, el requerimiento de tenerque estar físicamente en un lugar en horariocomercial hace que para montar un negocioconvencional tengamos que dejar cualquier otraocupación. Lo cual ya de por sí, es un riesgo.Dejar lo conocido, lo seguro, lo que te da decomer cada mes, para lanzarte a una aventura queaún está por ver si funcionará, no es un paso fácil.

Pero si te lo montas por Internet ese riesgotambién se minimiza e incluso desaparece. Comoya comentaba, creé VisualizeUs.com en mi tiempolibre compaginándolo con mi trabajo, y realmenteno tomé la decisión de dedicarme en cuerpo yalma al proyecto hasta que no llevaba ya cierto

tiempo rodando con éxito. Para esas alturas ya sepodía ver que el proyecto funcionaba, y aunque nofue una decisión fácil ni carente de riesgo, la grandiferencia es que ese riesgo estaba controlado yminimizado.

De hecho, una de las mejores ventajas demontártelo online es que no tienes que dejar tutrabajo si no quieres. Hay mucha gente que se lo hamontado por Internet para crear un sobresueldo,enfocar su creatividad o sentirse realizados con supasión, pero que siguen felizmente yendo a sustrabajos cada día. Puede que llegue el día dondese planteen romper esa atadura en la búsqueda desu libertad total, pero lo bueno es que es algo quedepende totalmente de ellos, no una necesidad.

TRABAJAR DÓNDE Y CUÁNDO QUIERAS: Allá dondetengas un portátil y una conexión a Internet, puedesdedicarle tiempo a tu proyecto. Ya sea en lamontaña después de pasar el día esquiando, en laplaya después de darte un buen baño o en tu casa

tras pasar la tarde enharinado hasta las cejas,haciendo un divertido pastel con tus hijos en lacocina. No hay horarios, no hay que fichar, no hayque ir vestido de cierta forma, no hay que sufriratascos en hora punta. Toda la libertad del mundoestá ahí esperándote para que la cojas y hagas conella lo que quieras.

LA LLAVE HACIA EL FACTOR LIBERTAD: La joyade la corona en lo que a ventajas se refiere. Laidea no es crear un puesto de trabajo. La idea escrear un negocio que trabaje para ti, que seatotalmente independiente de tu tiempo y que genereingresos estés o no estés delante de la pantalla delordenador. Esta es una de las grandes libertadesque montárselo por Internet tiene que ofrecer y noes una que se pueda ignorar con facilidad.Desvincular tu tiempo de tus ingresos es una parteprimordial del Factor Libertad, del quehablaremos mucho más en profundidad, el máximoexponente de poder hacer lo que quieras, cuandoquieras y cómo quieras.

EL MUNDO COMO POTENCIAL CLIENTE: Crear unproyecto online te da la oportunidad de tener unarepercusión verdaderamente global sin los límitesfísicos de los negocios tradicionales. Esto quesobre el papel suena muy obvio, una vez teempiezan a llegar los pedidos desde Brasil, Rusiao Chile, no deja indiferente. Y lo que es mejor aún,con una repercusión global existen infinidad dehuecos o nichos libres en los que poderposicionarse. Al contrario que en un negocio físicotradicional, donde un nivel excesivo deespecialización podría significar una sentencia demuerte, en el mundo online, como ya veremos endetalle cuando hablemos sobre los nichos, será unade las claves para el éxito.

¿A Quién Va Dirigido este Libro?

Este libro está escrito tanto para aquellas personascon experiencia en la red como para las que no.No es un libro técnico lleno de jerga, palabrastécnicas complicadas, lenguajes de programacióno cosas que sólo tu sobrino que entiende deordenadores y hace webs comprendería. Es unlibro cercano, escrito para todos, que desgrana unametodología y filosofía probadas que te van aayudar a maximizar las probabilidades de teneréxito llevando tus ideas a la pantalla.

En Internet hay infinidad de tutoriales sobrecómo crear un blog, montar una tienda online,aprender a programar... Pero todo eso al final sonmecanismos para algo más grande: llevar a cabo tuidea en la red de redes. Sobre cómo hacer estoeficientemente, optimizando nuestras ideas paraasegurarnos las máximas garantías de llevarlas abuen puerto, aprendiendo cómo crear tiempo dedonde no lo hay para poder dedicárselo, creando

los hábitos que nos apoyen en esa aventura yteniendo una hoja de ruta que poder seguir cuandonos perdamos… no hay tanto escrito.

Entonces... ¿para quién está pensado estelibro?

Si alguna vez te ha picado el gusanillo decrear algo en Internet, este libro es para ti.

Si alguna vez has intentado (sin mucho éxito)crear un proyecto en Internet, este libro también espara ti.

Si ya tienes un proyecto funcionando enInternet, pero no trabaja en pos de tu libertad,este libro es también para ti.

Si estás ya demasiado familiarizado con esemomento genial en el que una idea te sacude dearriba a abajo y piensas “¿por qué a nadie se leha ocurrido esto antes?”, sólo para media horamás tarde reconocerte a ti mismo que esa idea

probablemente la hará realidad otro o peor aún,para vivir en la fantasía de que “algún día” lallevarás a cabo pero ese día nunca llega... bueno,este libro es definitivamente para ti.

En definitiva, este libro está escritoespecialmente para ti sí:

• Sabes por dentro que tu idea puede ayudar amucha gente y no ves llegar el día en que otrospuedan disfrutar de ella.

• Estás en la búsqueda de tu libertad personal,laboral y financiera. Eso de tener que trabajar parapoder vivir, no va contigo.

• Siempre has querido emprender en Internet, perote falta algo que no sabes bien qué es.

• Te bullen por dentro las buenas ideas y quieresllevar a cabo aunque sea una.

• Quieres crear algo diferente que se salga de lo

establecido.

• Siempre has sabido en tu interior que hay algomás en la vida que las opciones del menú estándar.

• Necesitas algo que no sabes qué es paraencender la mecha y ponerte a crear.

Si aún no tienes claro si este libro es para ti yhas llegado hasta aquí leyendo, ¡enhorabuena!obviamente este libro es especialmente para ti.

Hablamos de Proyectos

A lo largo de este libro verás que siempre uso eltérmino “proyecto”.

Pero... ¿qué es un proyecto?

Está claro que un proyecto en el ampliosentido de la palabra puede ser cualquier cosa. Unproyecto en la vida puede ser formar una familia.O escalar un siete mil. O viajar alrededor delmundo durante un año. O perder peso. O construiruna caseta para tu perro Chewbacca.

Cualquiera de estos objetivos, grandes opequeños, encajan dentro de lo que podemosentender como un proyecto.

En Internet ocurre lo mismo. Un proyectoonline puede ser montar un blog de chistes con losamigos, crear una tienda de camisetas para bebés,fotografiar cada día a tus hijas para luego montar

un vídeo con su crecimiento, catalogar toda tucolección de MP3, crear una red social para que lagente comparta sus sueños en la vida o abrir uncanal de Youtube.

Es difícil clasificar la gran variedad de tiposde proyectos que pueden existir en la red, pero pormotivos didácticos vamos a hacer unaclasificación básica que nos permita tener unareferencia para el resto del libro. Vamos aclasificar los diferentes proyectos en función de loque aportan al usuario y mencionar algunosejemplos de cada.

La primera categoría serían aquellosproyectos que ofrecen un servicio al usuario, comopor ejemplo, redes sociales, foros, chats,aplicaciones web y/o móviles, servicios aempresas, servicios a consumidores, etc.

La segunda categoría serían aquellosproyectos que ofrecen contenido o información al

usuario, sea cual sea el formato de dichocontenido. Aquí englobaríamos los blogs,vídeoblogs, libros, ebooks, audiolibros, cursos,etc.

Y por último, la tercera categoría serían losproyectos centrados en productos, como porejemplo tiendas online o similares. Dichosproductos pueden ser a su vez físicos, comocamisetas, tazas, pósters, galletas, cosas hechas amano, etc.; o digitales, como themes para blogs,apps, software, ringtones, etc2.

En la definición de proyecto que usaremos alo largo de este libro, si bien todo tiene cabida,existen varios denominadores comunes o pautasque conviene destacar:

- Un proyecto debe crear valor no sólo para ti,sino también para otras personas. Y si tienes enmente ganar dinero con él (imagino que por algoestás leyendo este libro) te interesa que ese “otras

personas” no se reduzca sólo a tu madre y susamigas.

- Un proyecto tiene que tener, o potencialmentetener, una forma plausible y a poder ser escalablede generar ingresos. “Escalable” significa que sucrecimiento no esté atado a tu tiempo (que sería amás horas, más ingresos), sino todo lo contrario.Un ejemplo de escalabilidad sería crear unproducto una vez y venderlo muchas veces. Unavez que el producto ya está hecho, no requiere detu tiempo por cada venta que realices. Un ejemplode no escalabilidad sería un freelance que hacepáginas webs. Cada encargo tiene que invertir sutiempo en completarlo.

- Un proyecto debe ayudarte en tu camino hacia lalibertad, tanto personal como financiera. Si no esasí, o incluso si es al revés, sigue siendo unproyecto online en el amplio sentido de la palabra,pero no es el tipo de proyecto al que nosreferiremos. Hablaremos de esto en profundidad

en la siguiente sección “El Factor Libertad”.

Si estás maldiciendo en voz baja porque laidea que tienes en mente no cumple alguna de estaspautas, no desesperes todavía ni corras a tirar ellibro a la basura y prenderle fuego. Simplementesigue leyendo y deja tu mente abierta a laposibilidad, es posible que a lo largo de estaspáginas descubras nuevas perspectivas quedesconocías y que enriquezcan tu idea.

2. Cabe pensar que un ebook o un curso digital estambién un producto digital, y por tanto debería irenglobado en esta categoría, pero en realidad, elvalor que se le está ofreciendo al consumidor es elcontenido (la información) y no el continente (elproducto digital)

La Energía Doer o Cómo CrearResultados

Si alguna vez has intentando conseguir una meta alargo plazo, como por ejemplo montártelo porInternet, y te has quedado a mitad de camino,sabrás la sensación tan frustrante que se te quedadentro. El pasar tantas horas ilusionado, pensando,concibiendo, soñando y casi tocándolo con tusmanos, para de repente, otra vez, tener que apagartodas esas ilusiones en una cubo de agua fría, esdesesperante y dañino para uno mismo.

Lograr tus metas y manifestar resultados,especialmente si es a medio-largo plazo como elcaso de crear un proyecto, conlleva tiempo ydedicación. La gran mayoría de las personas en lasociedad actual están demasiado acostumbradas ala adicción de la gratificación instantánea y a lacomodidad en que vivimos. Esto conlleva que noson capaces de aguantar en la brecha el tiempo

necesario para conseguir resultados tangibles consus visiones a largo plazo. Lo usual es que pierdanla motivación y el compromiso (“no estoy segurode que esto sea buena idea...”), que sedesilusionen viendo que no llegan a ningún puerto(“pero... ¿todo esto para qué?”), o simplementeque arrojen la toalla y cambien de idea (“¿sabesqué? me he dado cuenta de que esto no es tanimportante para mí”) engañándose así a simismos.

Y luego están los doers, una extraña tribu depersonas que tienen claro cómo conseguir lo quequieren, y no se detienen hasta que lo consiguen.Son los que hacen que las cosas ocurran, a los queno les asusta ensuciarse las manos ni remangarselos pantalones para meterse de lleno en todo elfregao, siempre y cuando eso les acerque a susmetas.

Seguro que conoces a alguien de tu entorno,puede que hasta tú mismo, que es capaz de sacar

adelante todo lo que se proponga. Todo el mundoha experimentado en algún momento de su vida laEnergía Doer, esa energía de ponerse en acciónteniendo una meta clara hacia la que ir, sin dejarque la mente y sus devaneos interrumpan omolesten durante el camino y sin parar ni detenertehasta que consigues alcanzar tu meta.

Un ejemplo de Energía Doer (pronunciado«duer», del inglés “to do”, “hacer”) es el típicomomento del día de antes de una entregaimportante en el trabajo, que no se sabe muy biencómo pero toda la procrastinación o encastellano, pérdida de tiempo y dispersión, quevenías sufriendo hasta entonces, se esfuma y sóloqueda la intención clara de terminar la entregaantes de que llegue la hora límite. Seguro que hastenido más de un momento así también estudiandoel día antes de un examen.

O esos momentos de domingo cuando llevastanto tiempo tirado en el sofá sin hacer nada que ya

hasta te duele el cuerpo, y de repente algo seactiva en tu interior y tienes que ponerte a hacercosas: a limpiar la casa, a hacer ejercicio, a tomarnotas de ideas que te bullen en la mente... ¡lo quesea, menos estarse quieto!

Eso es la Energía Doer. Todos tenemosdentro ese tipo de energía de crear y manifestarresultados, al igual que su energía complementariay opuesta. De hecho, una no puede existir sin laotra. Es lo que en el taoísmo denominan el Yin y elYang, la simbiosis de la energía pasiva o receptiva(yin) con la energía activa (yang). La EnergíaDoer es tan sólo una parte del Yang que habita encada uno y la tribu de los doers son hombres ymujeres, como tú y como yo, que se han hechoexpertos en cultivar y manifestar a su voluntad estetipo de energía.

La Energía Doer tiene una característica muyimportante que hay que destacar. Es la claveimprescindible que los doers conocen y explotan:

La Energía Doer se retroalimenta a sí misma.

Lo cual quiere decir que cuanto más la usas,más tienes. Así mismo, cuanto menos la uses,menos tendrás y por lo tanto más difícil teresultará conseguir objetivos. Esa es la razón porla que cuanto más estancado estás, más difícil esmanifestar resultados que se salgan de lo habitual,como lo que sería por ejemplo crear tu proyectoonline. Y sin embargo, cuanto más en acción en ladirección correcta estás, parece que más carrerillallevas y todo va viniendo rodado con una extrañapero placentera sensación de fluidez.

No te preocupes si ahora mismo estáspensando “¡Oh, Dios mío! entonces mis niveles deesa cosa deben de estar bajo mínimos...”. Si porun casual, un doer agotara sus reservas de EnergíaDoer, sabría cómo recuperarlas y llevarlas alnivel correspondiente para poder volver a crearcosas de la nada. Y la buena noticia es que tútambién vas a aprender a hacerlo con este libro.

De hecho, mi segunda intención al escribireste libro es activar y potenciar tu parte doer almáximo. En otras palabras: sacar a la luz al doerque llevas dentro.

Porque cuanto más potencies tu Energía Doer,más probabilidades de éxito tiene tu proyecto paraver la luz del día y poder marcar una diferencia enla vida de otras personas.

El Manifiesto Doer

Al igual que el Bushido, el código de honor queregía la vida de los samuráis en el antiguo Japónfeudal, la tribu de los doer tiene sus propias reglaspor las que se rigen, viven y actúan. Estosprincipios les sirven para no desviarse del caminohacia sus sueños cuando la niebla les impide verqué dirección seguir.

Un doer tiene claro qué es loimportante y va a por ello. No se

anda por las ramas, no se entretienecon detalles accesorios, no pierde el

tiempo con minucias.

Un doer entiende que conseguirmetas se asemeja más a una carrera

de fondo que a un sprint. Por eso

cuida el ritmo para no quemarse, ysabe cuándo hay que parar para

repostar energías, con el objetivo depoder seguir hacia delante.

Un doer toma decisiones pensando ensus metas a largo plazo y huyendo de

la trampa de la gratificacióninstantánea, porque sabe que para

crear grandes cosas, hay que mirar eltablero de juego con perspectiva.

Un doer no se frustra cuando lascosas no salen como esperaba.

Entiende que hay que fluir con lascircunstancias y no tratar de

controlarlas, que es mejor moverse

con la corriente que contra ella y quela mejor actitud es, como Bruce Lee

decía, “ser como el agua”.

Un doer se mueve hacia su granmeta. Acepta que habrá rocas en sucamino, pero entiende que chocar

contra ellas no hará quedesaparezcan ni tampoco lo acercaráa su objetivo, y que su única misiónes buscar la forma de eludirlas para

poder seguir acercándose a su visión.

Un doer entiende cómo funciona eltiempo y sabe cómo crearlo y

gestionarlo. Un doer sabe cómoelegir prioridades y siempre crea el

tiempo para ellas. Un doer noentiende de excusas de falta de

tiempo.

Un doer busca la mejor y más óptimaforma de hacer algo, pero entiende la

trampa de la perfección y nuncaaspira a ella, sino a la excelencia.

Un doer entiende que menos es más.Que en la simpleza radica el

verdadero valor y que si hay queinvertir tiempo no es en sobrecargar

ni complicar las cosas, sino enreducir, simplificar y destilar la

esencia.

Un doer sabe que es la acción la quecausa la motivación, y no al revés.Por eso siempre elige dar pequeñospasos, que vayan construyendo unos

encima de otros, para crearmomentum, o inercia, hacia su

visión.

Un doer entiende que el éxito estásiempre precedido por la acción, yque si no se pone en movimiento eléxito va a estar siempre igual de

lejos.

Un doer ante todo es humano y sabeque la concentración absoluta el

100% del tiempo no existe. Así que

cuando inevitablemente se descubredesperdiciando su tiempo o estancado

en su cabeza, no se entretiene nicastiga culpándose, sino que

simplemente vuelve a retomar sucamino y sigue hacia delante.

Es interesante empezar a hacerse másconsciente de la Energía Doer en nuestro día a día:cuándo estamos teniendo un momento de subidón,qué hacemos inconscientemente para potenciarlo,cómo se nos escapa de las manos, qué hacemos deforma natural cuando notamos nuestras reservasbajas, etc.

Ese primer paso de hacernos conscientes a laEnergía Doer junto con el Manifiesto Doer nosservirá de mucho en la aventura de emprenderonline.

EL FACTOR LIBERTAD

Vivir el Ahora Libremente y no elLuego Condicional

Materializar mi idea en Internet me ha permitidosentirme muy realizado tanto a nivel personalcomo profesional. No es que fuera una sensacióndesconocida por completo para mi. En otrostrabajos me he sentido útil, valorado y sobre todohe visto que mi esfuerzo contribuía con algotangible, que ya es más de lo que se puede decir demuchos empleos. Pero desde que me lo monté pormi cuenta en Internet es como si eso hubieraevolucionado hasta el siguiente nivel.

Por un lado me ha permitido llevar el tipo devida con el que siempre he soñado: viajando,conociendo el mundo y tomándome mini-jubilaciones anticipadas ahora y no cuando lleguea los 67. Estas líneas que lees se escribierondesde un tren tailandés que me llevaba hasta SuratThani, casi en la frontera entre Tailandia y

Malasia, donde me esperaba otro tren, éstenocturno, con destino a Kuala Lumpur.

De hecho, escribí el grueso de este libro quehoy tienes en tus manos en Filipinas en mi primeramini-jubilación, entre entrenamiento yentrenamiento de Kali, el arte marcial milenarioque fui allí a aprender. El otro grueso del trabajoque ha supuesto fue hecho durante mi segundamini-jubilación cuando estuve viajando por elsudeste asiático y viviendo en Tailandia,formándome de forma intensiva como facilitadorde DANCEmandala, una práctica de danza ymeditación en movimiento que ha cambiado mivida y mi entendimiento de mi cuerpo. Pero laverdad es que todavía hay momentos donde no meacabo de creer del todo esto de las mini-jubilaciones.

Si es la primera vez que escuchas hablar deeste concepto, en realidad es sencillo: consiste endisfrutar hoy de aquello que por dentro sueñas con

hacer cuando te jubiles en el futuro. Es crearposibilidades, planear y planificar para poderinyectar en nuestro presente mini aventuras (o notan “mini”) cumpliendo aquellos sueños que pordefecto tenemos relegados para un hipotéticofuturo. Todavía recuerdo la sensación que tuvecuando descubrí esta idea en el libro "La semanalaboral de cuatro horas" de Tim Ferriss (Abril,2007). Fue la liberación de saber que alguien lehabía puesto palabras a algo que había estadobuscando toda mi vida.

Minutos más tarde, mi mente ya estabagritándome lo imposible y loca que era esa idea, lacantidad de dinero tan desproporcionada que habíaque tener para poder permitirte hacerlo y cómo erasimplemente un cuento ideado para vender másejemplares de un libro. Curiosamente son losmismos argumentos que he escuchadoposteriormente de otros detractores.

Pero resulta que sí es posible, que no hace

falta ser rico para vivir así y que como veremos,el mayor obstáculo para ello somos nosotrosmismos, o mejor dicho, nuestra pequeñas mentechillona.

El Santo Grial de Emprender enInternet

Hay infinitos motivos para montárselo por Internet,tantos como estrellas en el firmamento.

Hay quien quiere ser su propio jefe. Otrosquieren poder disponer de su tiempo a su antojo.Los hay que buscan ganar más dinero. Luego estánlos que ansían crear algo grande, que deje huella.Otros quieren sentirse emprendedores. Hay quiensimplemente quiere compartir su idea con elmundo. Y muchos sencillamente buscan ladiversión de crear.

No es que haya un motivo mejor que otro, porsupuesto. Cada persona tiene el suyo, al igual quecada uno tiene su propia motivación. Incluso lonormal es que tengas varios de ellos, y no sólouno, impulsándote por dentro para conseguirmontártelo por Internet.

Sin embargo, existe uno que es invisible parala mayoría de las personas y que sólo unos pocosconocen y persiguen. Para mi, es la joya de lacorona. Es lo que yo llamo el Factor Libertad.

Conozco mucha gente que se lo ha montadopor su cuenta con éxito, tanto online como offline.Negocios y proyectos que funcionan, crean dinero(en ocasiones, muchísimo) y sobre todo aportanvalor (lo uno sin lo otro no puede existir). Pero sinembargo, todos estos proyectos tienen algo encomún: no pueden funcionar solos.

Requieren de la dedicación, energía yatención continua de su creador o creadores paraseguir funcionando. Y si eso falla el día de mañanapor cualquier motivo inimaginable, el proyectodejaría irremediablemente de funcionar y por lotanto de generar ingresos.

Puede que no suene tan mal. Al fin y al cabo,es a lo que estamos acostumbrados. Para ganarse

el sueldo uno tiene que estar ahí de lunes aviernes, ocho horas diarias si el negocio es de otroy muchas más si es el tuyo propio. Pero no me hedecidido a escribir un libro para seguirperpetuando este paradigma caduco. Ni para que teconformes con crear un proyecto que genereingresos pero que te necesite a ti detrás de él día ynoche para seguir haciéndolo.

Lo que yo te propongo es que te atrevasdirectamente a ir a por el premio gordo. Sinrodeos ni vueltas de hoja. Lo que todo el mundoquiere y anhela por dentro, pero pocos se atreven abuscar: la Libertad con mayúscula. El FactorLibertad.

¿Por qué? Sencillamente porque es posible.

Párate a pensar por un momento antes dedescartar nada por utópico, increíble oinalcanzable que te parezca. Imagina cómo sería sien vez de tener que trabajar para ganar dinero, es

tu proyecto el que trabaja para que seas tú el quecrezcas, te diviertas y experimentes la vida. Si envez de ser un esclavo del trabajo, es tu trabajo, eneste caso tu proyecto, el que trabaja para ti, y paramás inri sin necesitar de tu atención o tiempoconstante.

Imagina si tu proyecto fuera el eslabónperdido, que nunca nadie te mostró, para conseguirabrir las puertas hacia tu libertad personal, laboraly financiera. Imagina si fueras capaz de liberartede tener que fichar en una oficina, de tener queinvertir tus preciadas horas a cambio de un sueldo.

Porque eso es el Factor Libertad, el máximoexponente de tus tres libertades más importantes.El equilibrio entre poder hacer Lo Que Quieras,Cuándo Quieras y Cómo Quieras.

Sé que el concepto en sí puede sonarte muyextraño ahora mismo. De hecho, no sería raro quetu mente estuviera encontrándole el “pero” o la

objeción en estos precisos instantes. Pordesgracia, estamos demasiado acostumbrados adescatalogar de facto cualquier idea que se escapaa nuestras creencias mentales, que ni nos paramosa valorarla como una posibilidad. Es más, nuestramente en vez de realizar el trabajo de abrirse aesta nueva idea, lo que cree que tiene que hacer esencontrar las evidencias mentales de que esa ideano es plausible para rechazarla o ignorarla.

Pero tranquilo, no dejaremos que el FactorLibertad caiga dentro del saco de esas cosas queobviamos sólo porque nuestra mente no quisohacer el trabajo de abrirse a un concepto fuera desus dominios.

Es muy sencillo. El Factor Libertad es comovivir de vacaciones. Todo el rato.

Cuando te vas de viaje a algún lugardesconocido en tus vacaciones, estás operandodesde un modo descubrimiento. Te emocionas con

el nuevo destino que estás a punto de explorar. Temetes en Google para buscar qué cosas son lasmás impresionantes para ver y qué actividades yexperiencias puedes vivir en este nuevo lugar.Conoces nuevas personas, culturas e historias quete inspiran por dentro. E incluso sueles ser algomás valiente de lo habitual en lo que se refiere acorrer alguna que otra aventura. En definitiva,vives esos días aprovechándolos al máximo yenriqueciéndote de experiencias que te llenan pordentro.

Sin embargo cuando estás viviendo en tulugar cotidiano, normalmente no sueles operardesde ese modo descubrimiento. Estássimplemente repitiendo tu habitual rutina, día trasdía. Trabajando en tu horario acostumbrado,muchas veces intentando no morir aplastado por elaburrimiento y la monotonía. Con algunosmomentos puntuales de gozo y diversión por aquí ypor allá, e intentando aprovechar cualquier huecoposible para disfrutar con alguno de tus hobbies o

pasiones. Comparado con aquellos impresionantesdías en Costa Rica, nada memorable que vayas arecordar dentro de dos años. De hecho, quizásestés hasta soñando despierto con tu próximodestino. Y así pasan los días y así pasa la vida.

El Factor Libertad te permite introducir elmodo descubrimiento de forma continuada en tuvida. Te permite volver a soñar, planear yconcebir aventuras que siempre has querido vivir.Es reintroducir el equilibrio perdido durante tantotiempo en las dos vertientes que dominan nuestrasvidas, el trabajo y nuestra vida fuera del trabajo.Nos da la posibilidad de unir estas dos vertientesen una única vida de verdad que merece la penavivir.

Pero no se queda ahí. Cuando sueñas yplaneas un viaje a ese lugar que llevas añosqueriendo visitar, la mayor limitación suele ser detiempo. Tienes tus días de vacaciones y eso estodo lo que tienes. Y en esos quince días, o con

suerte veinte, metes todo lo inimaginable para queno se te quede fuera nada. Con el resultado de quelo que se suponían eran unas vacaciones, son alfinal un no parar para ver, sentir y experimentar, elmayor número de cosas posibles. Esto obviamenterestringe el rango de posibilidades y deexperiencias que podrías vivir en esa aventura, ysobre todo, la forma que tienes de hacerlo (¿algunavez has sentido que necesitabas unas verdaderasvacaciones después de las vacaciones?).

Imagina si no tuvieras esa restricción detiempo y si el dinero tampoco fuera una limitación.No digo que te imagines como un millonario, perodigamos que dispones de suficiente dinero ytiempo para poder dedicar tranquilamente un parde meses holgados a esa aventura y a ese destino.De repente estaríamos hablando de poder realizaraquellos sueños, visitar aquellos lejanos destinoso incluso estudiar y formarnos en aquellascuestiones que siempre hemos querido hacer, peroque obviamente no eran posibles por restricciones

de tiempo y/o de dinero.

Estaríamos hablando de resucitar todosaquellos viejos sueños, aspiraciones y aventuras,que de forma inevitable se vieron relegados a lomás hondo de nuestra fantasía, sencillamenteporque se salían demasiado de la plantilla que lasociedad nos dio sobre cómo disfrutar de nuestravida.

¿Cuáles serían algunas de las posibilidadesque el Factor Libertad vuelve a hacer posibles?

- Descubrir todos esos lugares y culturas delmundo que siempre has querido descubrir.

- Estudiar esa materia, arte, disciplina o carreraque siempre quisiste estudiar pero que nunca leacabaste de ver la aplicación práctica (tú o tuspadres en aquel momento, el típico “con eso no segana dinero”).

- Vivir en cualquier lugar del mundo, descubriendo

el lugar como un local y no como un turista,creando relaciones y vínculos allí.

- Aprender a tocar un instrumento, conseguirhablar con fluidez otro idioma o aprender ciertahabilidad que siempre has soñado con adquirir.

- Poder pasar más tiempo de calidad con los tuyos,sin preocupaciones, agobios ni prisas. Ver crecer atus hijos, darte escapadas románticas con tupareja, disfrutar de la familia y organizar mássaraos con los amigos.

- Dedicarte más tiempo de calidad a ti mismo.Buscar y alcanzar tu equilibrio, cuidar tu cuerpo,airear tu mente y poder hacer aquello que disfrutasen solitario. Quizás leer una buena novela,disfrutar escuchando tu disco favorito o pasartiempo en la naturaleza.

- Dedicarte con mucha más intensidad a tu pasióno hobby de toda la vida. Poder explorar nuevaspasiones que quedaron en segunda fila y también

descubrir nuevos hobbies.

- Aprender cualquier cosa que te llame la atencióny poder volverte muy bueno en ello.

Realmente las posibilidades son infinitas y elFactor Libertad es la llave que te abrirá laspuertas hacia ellas. Conéctate con todos esossueños que durante años has ido postergando paraun lejano futuro y con todos aquellos que dejastede lado por ser locos, “imposibles” o pocoprácticos.

Porque ahora es el momento de hacerlosbrillar de nuevo.

Gente de Carne y Hueso viviendoEl Factor Libertad

Quizás a estas alturas tu mente esté haciendo sutrabajo intentando convencerte de cómo deimposible y loca es esta idea. Ya sabes, algocomo: “Nadie normal puede vivir así. Sólo lagente con mucho dinero puede vivir así. Y eso sino tienes nada que te ate, porque eso esimposible con niños / hipoteca / {pon-aquí-tu-excusa-favorita}”.

Afortunadamente, cada vez hay más personasa lo largo y ancho del mundo que decidencuestionar lo establecido, perseguir sus sueños, yvivir con el Factor Libertad como bandera. Y otrade las ventajas de Internet es que estamos tan sóloa un click de distancia de conocer historiasverdaderamente increíbles sobre cómo personasde carne y hueso, como tú y como yo, estánconsiguiendo vivir la vida de sus sueños a través

del Factor Libertad.

Como por ejemplo la historia de Walter, másconocido en la red como Che Toba. Walter,analista de sistemas de profesión, fue unemprendedor con éxito en los años 90. Desarrollócon un amigo un portal de pujas llamado e-compras.com, que posteriormente recibióinversión privada para montar una empresa quellegó a tener hasta 60 empleados. Al tiempo devender su idea, empezó a darse cuenta de que sudía a día se había convertido en el de un ejecutivoque pasaba la jornada entre gestiones, ajetreos ypreocupaciones. La diversión de crear algo de lanada y hacerlo crecer, había sido sustituida poruna vida de oficina que no era lo que él deseaba.

Fue entonces cuando recordó uno de sussueños de la infancia: ser cámara documentalista.Sus programas de televisión favoritos eran losdocumentales y su ídolo era Jacques Cousteu, quea bordo de “El Calipsou” recorría el mundo para

sorprenderle con lugares que de otra manera nopodría imaginar siquiera que existían. De niño,Toba soñaba con dar la vuelta al mundo comoJacques Cousteu, y cruzar el Atlántico navegandoalgún día.

Así que de adulto, con un buen puesto y unbuen sueldo en una empresa con éxito que élmismo había creado, gozaba de toda la estabilidaddel mundo, pero aún así, su vida no era la vida queél quería vivir. Para asombro de muchos y críticade otros, decidió dejarlo todo y no mirar atrás.Todo para vivir la vida en la que él creía.

Desde entonces ha recorrido toda Américacontinental viajando con su familia, visitando yviviendo en casi todos los países del continenteamericano. Su última aventura es haber viajadocon sus dos hijos y su mujer desde Argentina hastalas oficinas de Google en San Francisco, durantesiete meses por carretera. Ahora, es desarrolladorweb y blogger de viajes en www.chetoba.com.ar,

y sustenta su estilo de vida con ello.

La historia de Che Toba no es un caso aisladoni mucho menos. Kalyan Varma, hindú denacimiento, trabajaba en Yahoo como ingeniero deseguridad y criptografía y era uno de losempleados más reconocidos en la sucursal deBangalore. Tanto que ganó el premio “YahooSuperstar” en 2003, una distinción que sólo seconcede a doce personas de entre toda la plantillade 11,000 trabajadores.

Pero sin embargo Kalyan, aunque satisfechocon la labor que realizaba en Yahoo, notaba que lefaltaba algo en su vida. La vida corporativa no leaportaba todo lo que necesitaba para sentirsecompletamente realizado, por muchoreconocimiento profesional, retos intelectuales, obuenos sueldos le brindara.

Su trabajo le permitía tener un estilo de vidadesahogado e incluso lujoso en ocasiones, pero

sabía que le faltaba algo, y cuantas más vueltas ledaba más se daba cuenta de que eso que le faltabano lo iba a poder encontrar ahí. Entonces empezó ahacerse consciente de cuánto disfrutabasimplemente saliendo a fotografiar la naturaleza.Sin mayores pretensiones que sencillamentesentirse conectado con lo salvaje y tener la gransuerte de poder ser testigo, y retratar,impresionantes momentos. Y algo hizo click en suinterior.

Justo al año siguiente de recibir dichopremio, decidió cambiar su vida por completo ydedicarse a cumplir uno de sus mayores sueños:viajar por el mundo y ser fotógrafo de naturalezasalvaje. No fue una transición sencilla ni exenta dedificultades. Pero lo tenía claro y decidió ir a portodas.

A día de hoy, ha recibido diversos premiospor su trabajo en documentales de naturaleza enreconocidas cadenas como la BBC o National

Geographics, y su trabajo ha dado la vuelta almundo al igual que él. Imparte workshops yconferencias compartiendo su conocimiento y es elfundador de la plataforma “India Nature Watch”(www.indianaturewatch.net), la comunidad dereferencia sobre fotografía de naturaleza en Asia,donde él y otros fotógrafos comparten su trabajo,gratis y sin copyright, con la intención demaximizar la difusión y la concienciación con lanaturaleza salvaje.

El Factor Libertad no es sólo para algunospocos en condiciones ya favorables, sino que estáal alcance de todos. La vida de la familia Wagonerera, como ellos mismos la describen, de libro.Hasta que decidieron reescribir el final de lahistoria.

Alan y Heidi se conocieron viajando demochileros por México. Resultó que ambos vivíana tan sólo veinte minutos en California. Despuésde su viaje, empezaron a salir y acabaron

casándose. Justo después de casarse se fueron atrabajar a Londres durante tres años, en los queaprovecharon para conocer Europa y viajardurante las vacaciones por el viejo continente.

Al volver a California ya sabían que algohabía cambiado en su interior. El viajar porEuropa les había dado la oportunidad de conocerotras culturas, idiomas y formas de vivir la vida, yquerían que no se acabara ahí, querían seguirdescubriendo. Así que decidieron que iban aconseguir ambos un trabajo en una granmultinacional que les permitiera estar trabajando yviviendo por todo el mundo, y poder así criar a sushijos, que todavía no tenían, exponiéndolos amuchas culturas.

Conseguir ese trabajo fue fácil. Pero lasegunda parte del plan no lo fue tanto. Pensandoque tendrían suficiente tiempo para hacerlorealidad, empezaron a ahorrar y siguierontrabajando cada uno en sus carreras profesionales

con la esperanza de que eventualmente lostransfirieran internacionalmente a algún destino.Cuando quisieron darse cuenta, casi doce añosmás tarde, estaban ya en los cuarenta y con dosniños de siete y diez años. Habían conseguido eléxito profesional pero la posibilidades de vivir ytrabajar por el mundo eran cada vez másreducidas.

Se encontraron inmersos en la vorágine diariade trabajar más de cuarenta horas a la semana ysólo pudiendo pasar algo de tiempo de calidad consus hijos durante los fines de semana y las noches.Y aunque habían conseguido viajar bastanteexprimiendo los típicos quince días de vacacionesde verano, en su interior sabían que eso no erasuficiente para ellos.

Realmente su vida no era nada que no seconsidere como normal en la sociedad modernaoccidental. Trabajas toda tu vida, tienes unospocos momentos de vivir como tú quieres durante

tus quince días de vacaciones (y a partir de ciertaedad, con tus esperanzas puestas en la jubilación),y dejas todo lo que verdaderamente importa comotu familia, tus hijos y tus sueños relegado a loshuecos libres que deje tu trabajo.

Como ellos mismos describen en su blogWagonersAbroad.com, tenían una vida idílica yperfecta de cara a la sociedad, pero su pasión ysus sueños se habían quedado enterrados tiempoatrás. Eso sí, uno desde fuera podría decir que lotenían todo: una familia feliz, una casa grande ybonita, coches buenos y todo tipo de lujosmateriales. Pero todo viene con un precio. Yentonces fue cuando se decidieron a cambiar elguión.

Después de dedicar los primeros cuarentaaños de su vida a su carrera y al trabajo, Alan yHeidi Wagoner comenzaron a hacerse laspreguntas correctas cuando uno tiene el FactorLibertad en mente: ¿Qué es lo que verdaderamente

te hace feliz? ¿Cómo te quieres experimentar en tudía a día? ¿Qué vas realmente buscando vivir:acumular posesiones o acumular experiencias? Siquieres vivir una vida con pasión y perseguir tussueños... ¿Qué está fallando? ¿Qué falta?.

Un día, decidieron cambiar su sueño de“trabajar y vivir por el mundo”, a simplemente“vivir por el mundo”. Y ese simple cambio,eliminar la palabra “trabajo”, hizo que loimposible se convirtiera en posible para ellos.Durante meses planificaron cuidadosamente todo,desde todos los ángulos posibles, para ver sipodían encontrar un fallo a su plan. Y encontraronalgunos riesgos, pero ninguno que no estuvierandispuestos a asumir para poder vivir su sueño.

Así que decidieron simplificar su vida.Vendieron todo lo que no iban a necesitar, casa,coches, pertenencias, y simplemente guardaron loimprescindible en un trastero. Dejaron sus trabajosy sus carreras profesionales, y se lanzaron a vivir

por el mundo con sus hijos. A raíz de su decisión ycambio de vida, crearon un blog para mantenerinformados a familiares y amigos que acabócreciendo hasta ser un proyecto online que financiasu estilo de vida. Desde ahí comparten todo lorelacionado con su aventura para inspirar a otraspersonas a vivir fuera de lo establecido, a creer ya perseguir sus sueños.

Y yo me pregunto: si todas estas personas consus increíbles historias y formas de vivir la vida,lo están consiguiendo, están haciendo realidad sussueños... ¿por qué tú no?

Quiero que estas historias verídicas te sirvande inspiración, de fuerza y de motivación para quete des cuenta de que tú también puedes conseguirvivir de la forma en que sueñas. Para ellos no fuefácil, no tenían todas los factores a su favor, nieran ricos, ni estaban libres de deudas e hipotecas.Muchos tenían también familia yresponsabilidades. Pero sin embargo lo

consiguieron.

Han tenido que ir alíneando muchas cosaspara conseguir poder disfrutar de la vida comoellos soñaban. Planes, estrategias, ahorros,venderlo todo o alquilar su vivienda... cadapersona que busca el Factor Libertad crea supropio camino para alcanzarlo, y como hemosvisto, no todos los caminos pasan por crear unproyecto online. Pero montárselo por Internet esuna de las mejores formas que yo conozco y quesin duda apoya totalmente el buscar una vida másplena y satisfactoria que tener que fichar todos losdías en una oficina.

No es que conseguir el Factor Libertad sea“fácil” ni “difícil”. De hecho, seguir asignándolecalificativos en nuestra cabeza no nos va a acercara él, sólo va a seguir fomentando nuestras excusaspara no atrevernos a buscarlo. Tampoco es que seaalgo posible para unos pocos elegidos e imposiblepara el resto de mortales. Muchas de estas

historias en sus orígenes eran inicialmente lamisma historia que ya conocemos de muchos denuestros conocidos, familiares, vecinos e inclusonosotros mismos.

Pero ellos tuvieron la determinación dedecidir que su historia iba a ser diferente y fuerona por ello.

¿Por qué tú no?

El Porqué Lo Que Has AprendidoHasta Ahora No te Ayudará

La realidad es que ni en el colegio ni en la familia,no sólo no se nos enseña cómo conseguir el FactorLibertad, sino que ni siquiera se nos dice que esalgo que existe, que es real y que está al alcancede cualquiera que se lo proponga. Y el contextosocial tampoco nos anima a aspirar a elloprecisamente: “hay que trabajar para podercomer”, “ya queda menos para la jubilación” yun largo etcétera de frases del estilo que llevamosincrustadas en nuestro cerebro desde que tenemosuso de razón.

No se nos enseña a tomar decisiones que nosbrinden más libertad, sino todo lo contrario. Elcamino socialmente establecido nos lleva a tomardecisiones que nos encadenan a hipotecas, apréstamos, a pertenencias materiales y a trabajosaburridos que no nos apasionan. Trabajos que a la

vez tenemos que mantener para poder seguirpagando esas hipotecas y préstamos que hancomprado nuestras viviendas y pertenenciasmateriales. Pertenencias materiales queadquirimos buscando tener y vivir experiencias.Pero son precisamente las experiencias las que nosnegamos continuamente.

Es la perfecta pescadilla que se muerde lacola. La imagen del hámster en su rueda, corriendoy corriendo sin parar, sin darse cuenta de que sigueen el mismo sitio todo el tiempo.

Pero no es eso a lo que podemos aspirar entérminos de libertad. Yo no creo que ningunohayamos venido a este planeta para conformarnoscon un trabajo de cuarenta horas a la semana queno nos apasiona, sólo para poder tener un montónde objetos caros, poder pagar las facturas, lasletras y llegar a final de mes. Ni tampoco creo enla idea de que, por mucho que te guste tu trabajo,haya que esperar a la jubilación para poder

disfrutar y vivir la vida con libertad.

¿De verdad? ¿Tengo que esperar hasta los 65(o más) para poder disfrutar de hacer lo quequiero? ¿En la mente de quién suena apetecibleesperar más de dos tercios de una vida para poderdisfrutar de hacer lo que siempre has queridohacer? ¿Quién piensa que es una buena ideainvertir los mejores años de tu cuerpo con el culopegado a una silla de oficina?

Como el 99% de la gente, he estado ahí y hepensado así, simplemente porque es como estáestablecido. Pero lo siento, conmigo que nocuenten más.

Y digo todo esto desde mi propia experienciapersonal, y no la de nadie más. Como ya hemencionado, gran parte de este libro lo escribí enuna de mis mini-jubilaciones en una paradisiacaisla filipina, aprovechando los momentos en quemi dolorido cuerpo se relajaba después de

aquellas duras jornadas de morder el polvo delsuelo. Fui allí a hacer realidad uno de mis sueñosrelegados de mi adolescencia, aprender artesmarciales y ser bueno en ello, en vez de dejarlopara un futuro lejano que ni siquiera sé si llegará.Así que sé que otro modelo es posible, y espero ydeseo profundamente que si estás leyendo estelibro, tú también creas que también es posible parati. Montártelo por Internet es el vehículo perfectopara alcanzar ese otro tipo de vida que anhelas y temereces.

Dicen que el primer paso para establecer unameta es buscar evidencias para que nuestra mentela acepte como plausible. Ya hemos visto algunashistorias personales de gente que está viviendo elFactor Libertad, pero no son casos aislados. Cadaaño unas trescientas familias se hacen a la marpara hacer 15,000 millas desde Francia hasta elarchipiélago de Nueva Caledonia en Oceanía,durante un periodo de 15 a 18 meses, llevando asus hijos con ellos. Recorren la mitad del mundo

viviendo en un velero, criando y educando a sushijos a bordo, descubriendo cada puerto y ciudadpor el que pasan, como Venecia o las costastribales de la Polinesia.

En estos momentos hay familias enterascriando a sus hijos mientras dan la vuelta almundo, cruzando America continental de arriba aabajo, recorriendo el Sudeste Asiático o viajandopor el antiguo continente, viviendo periodos devarios meses en diferentes ciudades y países a lolargo de su ruta. Sólo tienes que entrar enwww.VagabondFamily.org para poder ver cientosy cientos de perfiles de familias enteras planeandoy viviendo sus sueños de recorrer el mundo consus hijos.

No son ricos, ni les ha tocado la lotería, nihan heredado por sorpresa de una tía lejana a laque casi ni conocían. De hecho, vivir con el FactorLibertad cumpliendo sus sueños les cuesta inclusomenos que vivir en sus ciudades (15 meses de

aventura en un velero recorriendo el mundo, entre13,000 y 14,000€).

El Factor Libertad es un estilo de vidaconsciente. Requiere cambiar algunas de nuestrasantiguas creencias que ya no nos van a servir más.Si seguimos creyendo en obsoletos mantras como“hay que trabajar para vivir”, está claro que labúsqueda de esa libertad será como la del SantoGrial, algo apetecible pero imposible.

El Factor Libertad también requiere de unaconsciencia más amplia a la hora de tomardecisiones personales y financieras. Tenemos queasegurarnos que establecemos las reglas del juegopara facilitarnos el ganar la partida. Cuanto másligero de equipaje vayas y más minimalista sea tuestilo de vida, más probabilidades de éxito tendrátu proyecto y más cerca tendrás el Factor Libertad.

Tu Potencial Es Tu Responsabilidad

Hay gente que se siente en la obligación de decirlea otros donde está el techo para sus sueños. Genteque de forma implícita y muchas veces explícita,van a dejar caer sus dudas, proyectar sus miedos oafirmar su certeza de que lo que pretendes hacer esuna locura, algo irresponsable o quizás unatontería abocada al fracaso. Gente para la que elFactor Libertad es tachado sin rodeos de tonteríaimposible, y que tristemente, se convierte por tantoen algo imposible para ellos.

Esta gente que se dedica a invertir su tiempoen hacer pequeños a los demás, en vez deinvertirlo en hacerse ellos más grandes comopersonas, son los rompesueños. Personas quequizás porque fracasaron intentando conseguir sussueños o quizás porque alguien en su día, a lomejor de niños, se encargó de ponerle a ellos “lospies en la tierra”, ahora repiten ese mismo patróncon otros. No es que lo hagan de mala fe, habrá

muchos que incluso piensen que te están ayudandoa que te des cuenta de que no es una buena idea, acentrarte, a reflexionarlo más, a no ser tanimpulsivo... y lo hagan con la mejor de susvoluntades, sobre todo cuanto más cercanos seencuentren a ti.

Pero en realidad no deja de ser un límite a tupasión y a tu potencial para soñar y conseguirgrandes cosas. Y no tiene nada que ver con lo queellos hagan o dejen de hacer, sino con cómo túdecides que eso te influencie o no.

¿Qué es lo peor que puede pasar si te atrevesa aspirar a tus sueños? Honestamente. Lo peor delo peor. ¿Qué fracases? Aunque falles en tu intento,siempre acabarás consiguiendo mucho más que sino te hubieras atrevido, y sin duda muchísimo másque todos esos rompesueños que ni siquiera seplantean intentarlo, porque directamente lo tachande imposible. Es lo que diferencia a un doer: sabeque el éxito siempre está precedido por la acción.

Si no arriesgas, no ganas. No tengas miedo delfracaso, porque el único fracaso real es no creeren ti mismo y en tus posibilidades. El resto, sonsólo aprendizajes en la antesala del éxito.

Según Jim Rohn, reconocido autor yconferenciante motivacional, somos el resultadopromedio de las cinco personas con las que mástiempo pasamos. Sin ser una idea respaldada porningún estudio científico, si que es una idea sobrela que merece la pena pararse a considerar. JimRohn afirma que nuestra forma de pensar y deactuar está en gran medida moldeada por laspersonalidades y caracteres de esas cincopersonas con las que más nos relacionamos ennuestro día a día. Te invito a reflexionar y ahacerte consciente de hasta qué punto opiniones,pensamientos y formas de actuar de estas personascon las que más interacciones tienes pueden llegara influir de una forma inconsciente en tusopiniones, tu forma de ver las cosas o tusresultados.

Es tu responsabilidad asegurarte de no limitartu potencial. Es tu responsabilidad cuidar demantener tu Energía Doer bien alta. Es turesponsabilidad cuidar tu pasión y tu motivaciónpor la vida como el bien más preciado que tienes,como la cantimplora de agua del explorador enmitad de la odisea de atravesar el desierto,consciente de la larga ruta que tiene por delante.

Por eso evita rodearte de gente pequeña, quebusca limitarte para que seas pequeño como ellos.Rodéate de personas grandes, que disfrutenhaciéndote grande a ti también. Que te apoyen y teanimen en tus logros y metas, en los momentosbajos y en los momentos álgidos, y para los quetodo sea posible siempre que te lo propongas.

Tu proyecto, además de ser el vehículoperfecto para lograr el Factor Libertad, es unaexcelente forma de crecer como persona y ser unamejor versión de ti mismo. La puerta de entradapara una increíble aventura hacia el

autodescubrimiento y la realización personal.

Tú puedes ser tu mayor límite pero también tumayor posibilidad.

De ti depende.

No Apto para Todos los Públicos

Algo que me he dado cuenta al hablar del FactorLibertad con muchos emprendedores es que haydos clases de personas para los que no es unaopción posible.

La primera clase, emprendedores con éxito ensus proyectos, si les hablas de que si quisieran selo podrían montar para no tener que trabajar cadadía de la semana, para poder estar disfrutando ymaximizando su tiempo libre; su reacción va a serprimero de incredulidad, y luego de negación:

— Pero si no tengo que trabajar, ¿qué hagoentonces todo el día? ¿quedarme en casaaburrido?

La segunda clase, emprendedores tambiéncon éxito en sus proyectos, cuando les hablas delFactor Libertad, su reacción pasa más por una

especie de negación condescendiente:

— No lo entiendes, es que a mí me encantalo que hago ¿por qué querría dejar dehacerlo?

La primera clase suelen ser yonkis deltrabajo, cuya máxima es “más y más duro”.Personas para las que el concepto de “éxito” en sumente lleva asociado sacrificio, sudor y dejar delado todo lo que no sea trabajo. Personas que hansacrificado tantas áreas de su vida por su negocio,que si les quitas el trabajo, se sienten perdidas.Personas que, habiendo alcanzado la libertadfinanciera con su proyecto, siguen rigurosamentetrabajando en horario de oficina de lunes aviernes, por costumbre, por miedo a delegar yperder el control o por miedo a que se caiga elchiringuito si ellos no están. Personas que si lesdices que si quisieran podrían dejar de trabajar, tevan a tachar de loco, simplemente porque su menteno concibe la idea de qué hacer con todo ese

tiempo libre, cuando no hay nada que hacer.

La segunda clase sencillamente confundepasión con libertad. Que tu proyecto te apasione esimprescindible y necesario, y el Factor Libertadno habla de dejar de hacer lo que te apasiona. Perogeneralmente hacer algo que te apasiona esdivertido hasta que se convierte en una obligación,y ese momento llega de puntillas, por la puerta deatrás y sin aviso previo. De repente estás haciendolo mismo de cada día, pero ya esa pasión y alegríaque tenías cuando empezaste tu proyecto, se hanesfumado. Es la razón por la que la gente queconvierte su hobby en su negocio, si no estánatentos y son conscientes de esto, se acabanquemando con el tiempo de algo que en su día fuesu pasión.

El común denominador en ambos perfiles esque el emprendedor ha acabado siendo absorbidopor su propio proyecto y su libertad personal hasucumbido al éxito del mismo. Por propia

experiencia sé que es muy fácil no ver el caminode salida cuando uno está inmerso en el día a díade un proyecto que está funcionando con éxito,porque pierdes la perspectiva y lo que es máspreocupante: tiendes a pensar inconscientementeque el éxito está ahí porque tú estás ahí.

Una de las grandes lecciones a nivel personalque me ha enseñado emprender, y que aún hoy haymomentos donde tengo que recordarlo a diario, esa disfrutar conscientemente del camino y noobsesionarme con el objetivo. Esa incesantebúsqueda del éxito visualizada como una meta a laque uno llega y le dan el premio, se ha idodesvaneciendo con el tiempo y ha sido sustituidapor lo único que realmente tenemos: el día a día yla posibilidad de hacer cada día de nuestra vidacomo queremos que sea la vida de nuestrossueños.

Pero aún queda esa sensación a veces en mimente de querer llegar a algún sitio, de querer

conseguir algo, de querer ganar la carrera. Es enesos momentos donde más hay que recordar que noexiste meta, y que nunca existió, tan sólo en nuestrafantasía, porque es muy fácil vernos atrapados poresa continua e incesante búsqueda del éxito tal ycomo nos viene definido desde fuera en lasociedad: dinero, pertenencias y variados lujos.

Es sencillo quedarnos ahí estancados,olvidando que el éxito lo definimos nosotros tal ycomo queremos que sea, y no otros. Se trata deperseguir nuestros sueños y no los de nadie más. Alo mejor tu sueño es tan sencillo como tener uncampo que poder cultivar con las manos. Ese es elverdadero éxito, y realmente es sólo una formamás de acercarnos al Factor Libertad.

Recuerda, se trata siempre de ganar enlibertad. Para perderla no hay que montar tantoalboroto.

Las Claves hacia El FactorLibertad

El Factor Libertad se puede buscar y crear deinfinidad de formas. Como ya hemos visto hayquien usa la estrategia de ahorrar y planificar parahacerlo posible. Otros deciden vender todas suspertenencias o alquilar su vivienda. Otrosinvierten en bolsa y otros se dedican a trabajar adistancia.

Pero para aquellos como tú que lo van ahacer a través de montárselo por Internet, hayciertas claves a tener en cuenta que sin duda van ahacer más sencillo el trayecto:

CRÉALO UNA VEZ, VÉNDELO MILES: Si tu proyectoes una tienda online de venta de bolsospersonalizados hechos a mano, no es que nopuedas aspirar al Factor Libertad, pero es másdifícil hacer que tu proyecto escale y crezca sinque esté atado a tu tiempo. Busca complementarlo

con algo que puedas crear una vez y venderlomuchas, una de las grandes ventajas que te brindael mundo online. Ejemplo perfecto serían losproductos digitales (e-books, aplicaciones, cursos,vídeos...) o los servicios. Inviertes tu tiempo encrearlo una vez, y sólo resta venderlo (y cobrarlo)miles.

NO VENDAS TU TIEMPO: Muy relacionado con loanterior, cualquier modelo de negocio que vinculedirectamente ingresos con tiempo, de alguna formaestá estableciendo un límite innecesario. Piensaque tu tiempo estará siempre restringido a 24 horasal día, pero sin embargo tus ingresos no tienenporque tener ningún tope de ningún tipo. Sidecides vender tu tiempo, hazlo conscientemente ysobre todo haz que compense.

BUSCA INGRESOS RECURRENTES: No es lo mismouna transacción puntual como la venta de unproducto, que vender una suscripción mensual a tuaplicación web o servicio. Piénsalo de esta forma:

si tienes un producto que cuesta 15€ y vendes 100un mes, tendrás 1500€ de ingresos brutos ese mes.Pero eso no te garantiza el número de ventas elpróximo mes, que quizás sea mayor o quizásmenor.

Si tienes un servicio que cuesta 15€ al mes ytienes 100 suscripciones un mes, ese mes tendrás1500€ de ingresos brutos. Pero al siguientetambién. Y al siguiente, a lo mejor puede que deesos cien se den de baja diez, pero habrán llegadootros treinta nuevos, y así sucesivamente. Unmodelo de ingreso recurrente es mucho mássostenible en cuanto a crecimiento que un modelopuntual.

Y SOBRE TODO, CREA UN NEGOCIO, NO UNTRABAJO: La diferencia es sencilla peroaplastante. Un trabajo es algo que depende de quetú estés ahí para generar ingresos. Da igual que seaun trabajo de jefe o de currante, en tu negocio o enel de otro. En un trabajo, cuando tú no estás, las

cosas dejan de funcionar. Un negocio de verdadsin embargo no debería necesitarte para seguircreando ingresos. Asegúrate de que lo que creascon tu proyecto es un negocio y no un trabajodisfrazado de negocio. Si ya eres emprendedor ycrees que tienes un negocio, pero realmente nopuede funcionar sin ti, entonces lo siento muchopero has acabado creando un trabajo al que estásatado. No es de extrañar y por desgracia es lanorma, dada la forma en que estamos educadospara no buscar el Factor Libertad.

Yo con las ganas que tenía de dejarembarcarme a tiempo completo con mi proyecto,cuando dejé mi trabajo de oficina, en vez de unnegocio acabé creando otro trabajo, y además unono muy bueno. Trabajaba de media 12-13 horas aldía, con maratones de hasta 16 horas (horas extrasque nadie me pagaba por supuesto); no meconcedían vacaciones tan fácilmente, porquecuando yo no estaba, las cosas no funcionaban; yencima tenía el peor jefe que podía desear, súper

exigente, malhumorado y siempre pidiendo lascosas para ayer: yo mismo.

Necesité no menos de seis meses para podertransformar mi proyecto de trabajo en negocio.¡Así que no cometas mi mismo error!

Estas claves, aunque sencillas, sonfundamentales a la hora de crear un proyectoonline que verdaderamente trabaje para nosotros yno al revés. No es que sean un requisitoimprescindible ni mucho menos. Hay muchísimosproyectos online que venden productos de formapuntual y están brindándole el Factor Libertad a sucreador. Pero siempre está bien tenerlas en mente.Por ejemplo, si tu idea es vender productos deforma puntual, quizás puedas complementarlacuando esté funcionando con alguna forma degenerar ingresos recurrentes a través de unasuscripción. En la sección “Modelos de Negocio”estudiaremos con más detalle diferentes modelos yalternativas con las que generar ingresos online.

Hay también que señalar que no cualquierproyecto en Internet nos va a facilitar el acceder alFactor Libertad. Al igual que hay gente que seencadena a sus empresas en el mundo físico, comoya hemos visto, existe gente que se lo monta porInternet y acaba perdiendo libertad en vez deganarla.

Es importante tener claro nuestro “Porqué” ala hora de empezar esta aventura y ser conscientesa lo largo del camino. Al final, el Factor Libertadse trabaja día a día.

¿Qué haría un Doer?

Estos son los pasos lógicos que un doerseguiría después de leer esta sección, y que tesugiero que (como buen doer que eres) hagas tútambién:

DEFINE QUÉ ES EL FACTOR LIBERTAD PARA TI:

El Factor Libertad no es un conceptoabstracto ni una idea etérea. No es algodisparatado que algunos afortunados sin ataduraspueden darse el lujo de experimentar por lujos ocasualidades del azar.

Es un estilo de vida conscienteproporcionado por un diseño de vida consciente.Es elegir cómo vamos a querer vivir y trabajaralineado para conseguirlo.

Por ello para alcanzarlo y poder vivirlo unotiene primero que definirlo, concretarlo y poner

muchos ejemplos y escenarios de cómo se va a verque estás viviendo tu Factor Libertad. Y eso es loque haría un Doer.

Así que dedica 3-4 días a pensar yreflexionar sobre tu Factor Libertad. Usa papel ylápiz para ir escribiendo sobre tu propiadefinición de éste. Responde la pregunta “¿Qué espara mi el Factor Libertad y cómo voy a saberque lo estoy viviendo?”. Añádele todo lujo dedetalles, recreándote en ellos y haciéndolosrealidad en tu mente. Sabiendo que tu proyecto enla red, tu negocio online, estará cubriendo lasnecesidades financieras necesarias para permitirtedisfrutar de ese estilo de vida.

ENCUENTRA TU “PORQUÉ”:

En esta aventura es fundamental tener claronuestra motivación última, la razón más profundapor la que vamos a estar haciendo lo que vamos aestar haciendo. Puede que sea para poder disfrutar

de nuestro propio tiempo, para hacernos ricos,para disfrutar viajando, para que nuestros hijospuedan ir a la Universidad, para ser nuestro propiojefe… da igual la razón. Pero es importante quereflexiones y encuentres tu “Porqué”.

Dedica unos días a reflexionar y escribirsobre tu propósito último a la hora de crear unnegocio en Internet. Busca la respuesta a lapregunta “¿Por qué realmente quiero emprenderonline?” y ten claro que este trabajo de reflexióntendrá un valor incalculable en las horas másoscuras de tu viaje.

En www.VictorEspigares.com/montatelo-bonus he preparado dos plantillas para descargarcon estas propuestas de reflexión, listas paraimprimir y empezar a rellenar.

CREANDO TIEMPO

Lo más Esencial que vas aNecesitar de aquí en adelante

Quizás te estés preguntando “Qué tendrá que verel tiempo aquí, si yo lo que quiero es montármelopor Internet”. Es sencillo: el tiempo ha sido, es yserá tu mayor excusa hasta la fecha para noconseguir las metas que te propones.

¿Suena crudo? Quizás. Pero si miras haciaatrás y analizas con perspectiva porque no hasllegado a conseguir aquellas cosas que queríasconseguir, probablemente puedas verlo comodenominador común. Para la mayoría de personassuele ser el mayor impedimento, excusa y auto-saboteo que les impide conseguir sus metas, y eneste caso concreto, llevar a cabo sus ideas.

Todos estamos muy ocupados. Ya tenemosnuestro tiempo totalmente asignado en nuestrasrutinas, relaciones, hábitos y trabajos. Hastatenemos ya asignado el tiempo para malgastar

nuestro tiempo, valga la ironía. Como somosanimales de costumbres, cuando llega algo nuevo anuestras vidas, o bien se abre paso en esa apretadarepartición de tiempo a base de llantos a mocotendido que no podemos evitar atender (laestrategia bebé); o bien si es algo más silencioso,que ni molesta ni incordia si no le echamoscuentas, con toda seguridad va a quedar relegado.Y no a un segundo plano, sino a un quinto odecimonoveno.

Las malas noticias son que nuestro proyectono va a quejarse ni a llorar hasta que le denhipidos cuando no le dediquemos el tiempo que semerece. La triste realidad es que vamos a tenerque ser proactivos y aprender a crear tiempo deforma consciente para nuestra idea. Eso claro, sies que queremos verla convertida en una realidaden algún momento (cosa que verdaderamenteespero, sino ya puedes cerrar este libro y retomartu novela).

¿Por qué es el tiempo nuestro mayorimpedimento a la hora de conseguir nuestrasmetas? Déjame que te dé una pista: el tiempo esuna medida directa de nuestro nivel decompromiso. Al menos, en lo que a crear unproyecto de la nada se refiere.

Si no estamos verdaderamentecomprometidos con materializar nuestra idea loque ocurrirá es que siempre surgirá algo que seinterpondrá entre nosotros y nuestro proyecto. Pormucho que desees y quieras, y te digas a ti mismoque de hoy no pasa, algo ocurrirá que te loimpedirá. Además es muy fácil de identificar.Suelen ser cosas que parece que están fuera de tucontrol y que aparecen sin previo aviso,imposibles de predecir. ¿Te suena?

Pero la realidad es que estos eventos estánocurriendo porque tú no estás realmentecomprometido y determinado con aquello quedejas sin hacer. Si lo estuvieras, te garantizo que

no ocurrirían, que podrías verlas venir y quesentirías que tienes cierto control para acomodarlotodo.

La buena noticia de esto es que es muy fácilde saber si realmente estás comprometido deverdad y no de boquilla con algo. Sólo hay quemirar si estás creando el tiempo para dedicárselo.Si es algo que realmente quieres hacer, pero que alfinal siempre ocurre un imprevisto (o varios) quete lo impide, ya sabes en qué punto estás. Puedesseguir en la negación, diciéndote que lo de hoy hasido algo puntual y no se trata de un patrón,confiando en que mañana aparecerá por arte demagia ese hueco en tu agenda para que puedasponerte con ello. Pero una mejor estrategia es serhonesto contigo mismo y replantearte seriamente tunivel de compromiso.

En cualquier caso, el tiempo es lo primero delo que tienes que adueñarte en esta aventura deemprender online, y por eso dedicaremos esta

sección del libro para transformarte de siervo detu tiempo, a amo y señor de éste.

La Valiosa relación que un Doermantiene con Su Tiempo

Cuando nos alejamos mucho de nuestra EnergíaDoer, empezamos a interactuar con la vida como sifuéramos esclavos de nuestro propio tiempo. Nosmovemos ajetreados de un lado para otro, sinapenas tiempo de respirar, estresados yquejándonos a la mínima del poco tiempo quetenemos y de todas las cosas que aún nos quedanpor hacer.

Pero un doer se relaciona de otra forma consu tiempo. Un doer entiende y valora lo precioso yfinito que es su tiempo. Por eso jamás malgastaríani un sólo segundo quejándose de que no disponede él. Un doer sabe que él es el dueño de sutiempo y no al revés. Un doer entiende que él eligeemplear su tiempo haciendo una tarea u otra. Ycomo lo está eligiendo, tiene todo el poder paraelegir de forma diferente si quiere.

Para un doer la gestión de su tiempo se basaen prioridades. Si necesita crear el tiempo parauna nueva ocupación que acaba de surgir, le esposible hacerlo al basarse en este sistema deprioridades. Para otras personas esto sería o biensencillamente imposible en sus cabezas o biensignificaría aún más estrés, ya que intentaríancuadrar esta nueva tarea dentro de sus ya ocupadasagendas. Para un doer simplemente significa queuna tarea con menos prioridad se queda fuera.Nada más.

En realidad no es tan diferente de como elresto de personas operan en el día a día con sutiempo. Si te paras a pensarlo, así es comogestionas tú también tu tiempo, a través deprioridades. Y está relativamente claro qué tienepreferencia cuando las prioridades están muyclaras o existe mucho contraste en ellas. Si surgeuna emergencia, como que alguien en tu familiaenferma, es obvio que todo lo demás se quedafuera hasta que la emergencia esté correctamente

gestionada.

El problema reside cuando no eres conscientede tus prioridades. Esto hace que no tengasasignadas unas prioridades claras o que en losmomentos cruciales sean difíciles de discernir. Sia esto le sumamos que del tiempo que pasamosdespiertos al día, el mayor porcentaje no estamossiendo plenamente conscientes del uso que leestamos dando, tenemos una muy malacombinación.

Un doer simplemente tiene una mayorconsciencia de en qué invierte su tiempo porquesabe lo valioso que es y se sabe dueño de él.Muchas personas ni siquiera son capaces de verque están a cargo de su propio tiempo, y muchomenos lo valoran como debieran, así que dejanque sean las circunstancias u otras personas losque deciden que hacer con él.

No es que un doer sea una máquina con las 24

horas del día totalmente programadas sinposibilidad de malgastar ni un sólo minuto. Y porsupuesto que hay veces que un doer malgastainconscientemente su tiempo, como todo el mundo.Pero al tener una mayor consciencia sobre sutiempo, estos momentos o bien se convierten enmomentos conscientes de dispersión paradescansar o sino no se prolongan demasiado.

Todos tenemos 24 horas al día a nuestradisposición. ¿Por qué entonces hay individuos enel mundo (claramente doers) que son capaces decrear y conseguir tanto con el mismo tiempo quetenemos tú y yo? ¿Acaso Bill Gates dispuso demás tiempo que tú mientras los dos estabaisestudiando? No, simplemente el tiempo bruto quetenía lo invirtió de otra forma. El resultado: hoy esuna de las personas más ricas del planeta y una delas que mayores diferencias ha marcado y estámarcando en grandes retos sociales, como la luchacontra el SIDA (más de 700 millones de dólaresdestinados), la malaria (456 millones de dólares)

o el apoyo incondicional a la educación pública.

La clave está en saber que el tiempo esposible crearlo y que tú eliges en qué inviertescada uno de tus preciados minutos.

Claves para Adueñarteefectivamente de Tu Tiempo

Si eres una de esas personas que no sienten que sutiempo les pertenezca, de nada sirve que hablemosde estrategias para crear o gestionar tiempo. Sipartimos de la base de que interiormente sientesque tu tiempo no te pertenece, que tú no lo estáscausando, sino que eres un efecto de él; nada deeso va a funcionarte. Ninguna herramienta, ningúntruco, ninguna estrategia. Esta es la parte que casitodos los libros sobre gestión del tiempo se dejanfuera y la razón por la que eventualmente ningunametodología funciona.

Así pues empezaremos la casa por loscimientos y no por el tejado, y para eso lo primeroque tienes que hacer es adueñarte de tu tiempo. Locual es bastante más sencillo de lo que puedaparecer: simplemente tienes que declararlo comotuyo, tanto en voz alta como mentalmente. Una

sentencia de afirmación positiva que te servirápara esto es:

Yo soy el dueño de mi tiempo y yoelijo cómo invertirlo.

Repítelo tantas veces como necesites a lolargo del día, hasta que para ti resuene por dentrocomo una realidad. Si eres una de esas personas ala que las circunstancias le superan y acabas el díasin saber cómo ni por dónde se ha esfumado todosu tiempo, quizás necesites declararlo con másfrecuencia hasta que empieces a ganar conscienciade tu tiempo. Cada vez que sientas que tu día tesupera, repítetelo. Estarás trayendo presencia aese momento y cogiendo de nuevo las riendas de tutiempo. Si por el contrario, eres uno de esos rarosespecímenes hoy día a los que su tiempo le suelegeneralmente obedecer, quizás no necesitesrepetirlo tantas veces, pero nunca está de más traerconsciencia a esos momentos que todos sufrimos

de piloto automático a lo largo del día.

El segundo paso después de adueñarte de tutiempo, es la planificación consciente de tusprioridades. Para llevar a cabo tu proyecto lo másseguro es que tengas que crear el tiempo para ellode debajo de las piedras. Y ese tiempo quenecesitas no va a salir de nuevas horas que se vana sumar a las que ya tienes. Ese tiempo va a salirde las horas que ya están cada día en teoría“ocupadas” en tu vida. Pero la buena noticia esque tu sistema de prioridades consciente te va aayudar a ello, y es posible que descubras que loque creías que eran 24 horas ocupadas, a lo mejorno estaban tan ocupadas.

Te propongo un ejercicio para tomarconsciencia del uso que realizas con tu tiempo:Lleva una libreta contigo en todo momento y veanotando durante tu día en qué inviertes tu tiempo.Para nuestro objetivo de tomar consciencia, esimportante que la acción sea la de escribir

físicamente en un papel con lápiz o bolígrafo, noteclear en el ordenador o anotar en un móvil.

Un ejemplo de una mañana mía cualquiera:

- 08:00 - 08:35: Meditación; ejercicios devisualización y agradecimiento- 08:35 - 09:20: Trabajo (I): Respondercorreos- 09:35 - 10:20: Entrenamiento- 10:30 - 11:15: Ducha y desayuno- 11:15 - 12:08: Trabajo (II): Primeraprioridad- 12:10 - 13:08: Trabajo (II): Segundaprioridad- 13:08 - 13:21: Descanso y juego con Noah- 13:32 - 14:38: Trabajo (III): Terceraprioridad- 14:40 - ...

Es muy sencillo, sólo tienes que anotar lashoras a las que cambias de actividad a lo largo del

día. Por ejemplo, si a las 08:35 hago el primerbloque de trabajo, lo anoto. Cuando vaya a pasar ala siguiente cosa, en este caso entrenar, miro elreloj y vuelvo a anotar. Son las 09:35, así queanoto esa hora como hora en la que terminé elbloque anterior y como hora en la que empiezo elsiguiente bloque. Y así sucesivamente.

Si pasas toda la mañana y/o la tarde en eltrabajo, hazlo igual con las cosas que haces en eltrabajo. Si pasas muchas horas de tu día delante dela pantalla de un ordenador puedes también usarsoftware como RescueTime.com, que es unprogramita que tras instalarlo te manda por correocada día información de en qué has empleado tutiempo delante del ordenador: cuánto tiempo haspasado en según que páginas, o con quéprogramas, etc. Es muy útil además de gratuito,pero no sustituye el ejercicio principal de anotaren la libreta, sólo lo complementa. Anotarfísicamente en un papel es lo más potente paraganar consciencia de en qué empleamos nuestro

tiempo.

Haz este ejercicio a diario durante al menosuna semana. Aprovecha que estás tomando nota deen qué inviertes tu tiempo, para recordarte que túeres el dueño de él y traer consciencia a esemomento. Mucha gente se sorprende al realizareste ejercicio porque descubren la cantidad dehoras que invierten en tareas que no son realmentetrascendentales o importantes para ellos, lasllamadas fugas de tiempo. O la otra versión: lacantidad de tiempo que invierten en tareas queverdaderamente requerirían mucho menos.

Cuando tengas información suficiente delejercicio anterior, busca otra hoja en blanco yagrupa aquellas tareas que tengan cosas en común.Deberías acabar con una serie de bloques detareas comunes, por ejemplo familia, amigos, ocio,ejercicio, transporte, trabajo, descanso, tareasdomésticas, etc. que se adapte a tu rutina semanal.A continuación, reflexiona y tómate tu tiempo para

asignarles a cada bloque de tiempo común unnúmero del 1 al 10, según la importancia que parati tenga ese bloque. Y por último añade tu proyectoa la lista y asígnale un número también.

Una vez tengas asignadas prioridades a cadabloque por separado, ahora pasa a comprobarlastodas juntas. Resuelve incoherencias cuando dosbloques tengan la misma prioridad (puedes usardecimales si te es más sencillo para ordenarlas).Cuando tengas todos los bloques con una prioridadúnica (es decir, que no haya otro bloque que lacomparta), busca situaciones en las que lasprioridades entre dos bloques cercanos esténdifusas o poco claras. Para ello ve repasando lastareas que englobaste dentro de cada bloque eimagina qué ocurriría si otra tarea del bloquevecino (por arriba o por abajo) ocurre a la vez.

Por ejemplo, si de forma simplificada hasmarcado con una prioridad de 1 al bloque de lafamilia y de 2 al del trabajo, empieza a buscar

casos conflictivos entre ambas para poner aprueba las prioridades entre esos dos bloques.Mirando las tareas que se engloban dentro de cadabloque, quizás podrías preguntarte “Si estoypasando tiempo de calidad con mi familia (bloquefamilia) y me llega un email urgente de mi jefepidiéndome un documento (bloque trabajo)... ¿quéocurriría? ¿qué haría yo?”.

El objetivo es encontrar inconsistencias enlas prioridades que has asignado, que te obliguen are-evaluarlas hasta que tengas delante un mapacercano a la realidad de tu tiempo. Si encuentrasinconsistencias, eso no significa que tengas queintercambiar las prioridades entre ambos bloques,sino que en ese caso en concreto tienes quepriorizar con un mayor nivel de detalle. Puedesdividir un bloque en dos, y re-asignar de nuevoprioridades, hasta que se sienta consistente para ti.Repite este procedimiento y dedícale el tiempoque necesites hasta que no existan inconsistenciasque puedas ver entre bloques o tareas. Tu sistema

de prioridades debería reflejar de manera más omenos detallada tu uso del tiempo en tu día a día.No hace falta que sea exacto al detalle, pero sí losuficientemente claro como para que cuando estésdedicándole tu tiempo a un bloque y ocurra unainterrupción, sepas cómo gestionarla. Losconflictos entre tareas cuando uno no tiene claro susistema de prioridades son unas de las grandescausas de pérdida de tiempo que existen, de ahíque este ejercicio sea de vital importancia.

Encuentra así mismo la prioridad real que levas a querer asignar a tu proyecto y hazle huecoentre el resto de bloques. Cómo mínimo tienes queasegurarte que puedes dedicarle treinta minutos aldía consistentemente, sin entrar en ningún conflictode prioridades con otros bloques. Si puedesasignarle más tiempo algunos días, como porejemplo en fines de semana, mejor que mejor. Peroun mínimo de treinta minutos al día es necesariopara ir cogiendo inercia, como veremos en elcapítulo “Creando el Hábito de Crear”.

Para hacer esto, una vez asignadas y claraslas prioridades de todos los bloques, si porejemplo está más alta la de tu proyecto que larutinaria cerveza semanal con los amigos, entoncesa lo mejor decides cambiar la frecuencia de esaactividad a una vez al mes y emplear el nuevotiempo libre liberado en tu proyecto. Si en tusistema de prioridades está por encima tu proyectoque ver la televisión un par de horas cada noche,entonces a lo mejor decides dejar de usar esetiempo así y emplearlo en llevar a cabo tu sueño.

Todo es cuestión de prioridades, y por tantoel secreto está en aprender a hacernos conscientesdel uso que le damos a nuestro tiempo ypriorizarlo de forma consecuente con nuestrosintereses.

Ponle Precio a Tus Horas

Una de las formas más fáciles y a la vez eficacespara aprender a valorar tu tiempo es ponerleprecio. Este es un concepto que, a menos que seasfreelance o autónomo, suele sonar extraño a lagente. Pensar que tu hora cuesta 30€, 40€ o 100€estando en casa sentado puede ser raro alprincipio. Pero es parte de la transición detrabajador por cuenta ajena a emprendedor con tuproyecto.

Encontrar tu precio por hora te va a servirpara:

EMPLEAR TU TIEMPO CON INTENCIóN: Una vez quesabes que tu tiempo vale dinero, eres menospropenso a mal utilizarlo y mucho menos amalgastarlo. Se acabó eso de estar trabajando conla televisión de fondo, totalmente a caballo entreambas cosas pero sin estar en ninguna. Se acabóeso de estar pasando tiempo con tu familia e hijos

y contestando emails con el smartphone.

Vas a saber emplear tu tiempo de formamucho más consciente e intencionada. Si estás enun momento de ocio y relax disfrutando con tushijos, estarás plenamente en ello haciéndolo al100%, y posiblemente te sorprendas de lorevigorizado que te sientes después de emplear esetiempo de forma consciente. Si estás en unmomento de trabajo con la intención de finiquitaresa tarea del día y tacharla de tu lista, estarás al100% concentrado en ello, nada de medias tintas,y posiblemente también te sorprendas de lo eficazque eres al emplear tu tiempo intencionadamente.

ENTENDER LA IMPORTANCIA DE NO HACERLO TÚTODO: Supongamos que tu precio por hora es de30€. Encargar tareas consume-tiempo a unasistente virtual que cobra $3 por hora seconvierte ahora en un chollo. Sí, te estaríacostando dinero algo que podías estar haciendo tú,pero la mentalidad a adquirir es que delegar y

outsourcear te está liberando tiempo que puedesemplear de una forma más productiva. Como porejemplo en pensar y llevar a cabo nuevas formascon las que ganar más dinero con tu proyecto. Algoque sólo puedes hacer tú y que te va a reportarmuchos más beneficios durante mucho más tiempoque, por ejemplo, gestionar uno a uno los pedidosque vas recibiendo, algo que podría hacer tuasistente virtual por ti. En la sección “Ejecución”desgranaremos todo lo que necesitas paraoutsourcear con éxito.

ENTENDER LA IMPORTANCIA DE PRIORIZAR: Asímismo, establecer tu precio por hora te va aayudar a elegir más sabiamente entre las tareas quetienes pendientes por hacer. Vas a poder discernircon mayor claridad cuáles hacer, cuáles encargar aotra persona y cuáles directamente suprimirporque no son necesarias. El truco está enrecordarse continuamente: “mi tiempo me estácostando dinero ¿dónde es mejor que loemplee?”. Algo que por otro lado, suele olvidarse,

debido al viejo hábito de no darle el valor que semerece a nuestro tiempo. Así que sobre todo alprincipio, no dudes en preguntarte eso cada vezque te sorprendas haciendo algo que no tienes muyclaro si es prioritario o no.

DEJAR DE CONSUMIR INFORMACIÓN QUE NO VAS AUTILIZAR: En la era de la información, con todo loque quieras saber y más al alcance de dos clicksde ratón, es extremadamente sencillo malgastartiempo consumiendo información que no vas anecesitar ni usar. En el siguiente capítulohablaremos precisamente de la adicción aconsumir información, pero sencillamente te vas adar cuenta que todas aquellas horas que empleesen consumir información a la que no le vas a darun uso directo e inmediato (excluyendo consumirinformación por placer, como una novela o ver unapelícula, etc.), es malgastar tu tiempo y por tanto tudinero.

Pero ¿cómo ponerle precio a tus horas? Si ya

eres freelance o autónomo, es sencillo, tu preciopor hora es el precio que estás cobrándole a tusclientes. Si trabajas por cuenta ajena y nunca te hasplanteado tu precio por hora, aquí van algunasideas:

- Puedes fijarte en cuánto cobra un autónomo ofreelance por tu zona desempeñando el mismotrabajo que tú. Dependiendo de cuál sea tu perfilesto es más o menos fiable. Por ejemplo, yo soyIngeniero de Software de formación, pero enrealidad por mi experiencia y trayectoria tengo unperfil de hombre orquesta mucho más amplio yvariado, por lo tanto mi precio por hora va a sermucho más alto que el de un ingeniero de softwarede a pie.

- Puedes coger tu salario anual más extras ydividirlo entre 1.700 que es a grosso modo lashoras laborables que tiene un año. Perosimplemente realizando ese cálculo nos estaríamosdejando fuera una serie de variables muy

importantes, como los impuestos que pagas y quepaga tu empresa por ti, vacaciones y demás. Asíque añádele a tu salario anual más extras un 30% yobtendrás un número más cercano a la realidad,aunque siga tratándose de un cálculo aproximado.

Date cuenta que un autónomo siempre va acobrar más que lo que una empresa te paga pordesempeñar las mismas tareas, simplemente porcuestiones de estabilidad, cubrir seguros,vacaciones, marketing, contabilidad y otro tipo degastos que son horas que el freelance no puedecobrar a sus clientes, pero que tiene que invertirpara poder llevar a cabo su profesión.

Yo personalmente me fiaría del precio demercado de un freelance con el mismo conjunto dehabilidades que tú tienes, y me quedaría con el quemás alto cobre. Al fin y al cabo, si decidieraslanzarte al ruedo del autónomo esa es una cifrarealista que podrías cobrar, según el mercado y lazona.

Tu precio por hora no es sólo un indicativopara ayudarte a valorar mejor tu tiempo. Estambién una meta financiera a alcanzar con tuproyecto, ya que tu primer objetivo en lo que aingresos se refiere será alcanzar esa cifraexclusivamente con los ingresos generados por tuproyecto. Por ejemplo, si tu precio por hora es de50€, esa será tu primera meta en cuanto a ingresoscon tu proyecto: generar 50€ por cada hora quetrabajes en él.

Y a partir de ahí, empezar a subir el precio alque cotizas tus horas y a la vez reducir el númerode horas. Es decir, conseguir que tu proyectosiempre iguale la cotización de tus horas al alza.

El Secreto para Aumentar un 200%tu Concentración, Creatividad yEnergía Doer

Hay quien dice que el ser humano es por tendencianegativo. Que en igualdad de condicionestendemos al pesimismo, en vez de al optimismo. Acreer que al final del túnel no vamos a encontrarluz, sino más oscuridad; y que encima esto lollevamos en los genes. Seguro que hay hastaestudios científicos para demostrar taldescorazonador hecho y reafirmar a los que eligenver de una forma tan negra la vida (no tepreocupes, no los he buscado, ni pienso hacerlo).

Porque yo no soy uno de ellos, y espero quetú tampoco.

Bajo mi propia experiencia uno de losmayores problemas causantes de esta negatividades que estamos siendo constantemente

bombardeados y expuestos, la mayoría de lasveces por propia voluntad, a información negativaque influye en nuestro estado de ánimo, en nuestracreatividad y en nuestra Energía Doer a un nivelmucho más profundo del que podemos imaginar.

Sin mencionar la cantidad de tiempo quepasamos al día de forma sistemática viendotelediarios, escuchando noticias, leyendo diarios...en definitiva, invirtiendo nuestro valioso tiempo enconsumir información, por lo general negativa, queencima es irrelevante y no necesitamos paraconseguir nuestras objetivos. Somos yonkies de lainformación, especialmente de la que menosnecesitamos, la tóxica.

Hace años que tomé la decisión de atajar miadicción al consumo de información y desdeentonces no he vuelto a mirar atrás. No veotelediarios, no leo periódicos y no suelo escucharla radio (y cuando lo hago, pongo sólo música).He dejado de leer los más de ciento y pico blogs

que seguía para “poder estar al tanto” de todo loque me interesa. He dejado de pasar horas y horasatiborrándome de información gratuita, sólo paraocupar tiempos muertos.

Ahora practico una dieta hipoinformativatotal. Sólo consulto lo que necesito cuando lonecesito para dar el siguiente paso en mis metas.Se trata de practicar el arte de la ignoranciaselectiva a nuestro favor. De elegir no exponerseconscientemente a este tipo de toxicidad ynegatividad.

Cuando accidentalmente me veo expuesto aese tipo de contaminación energética que está pordoquier, puedo notar con mucha más claridadcómo empieza afectar a mi estado de energía yactitud. Es tan simple como prestar más de diezsegundos de mi atención a una televisiónencendida de fondo. Si no soy lo bastanteconsciente y me dejo atrapar por lo que dice lapantalla, cuando quiero darme cuenta estoy en un

estado de baja moral muy sutil, que quizás antes depracticar esta dieta hipoinformativa podría haberignorado o dado por “normal”, pero que ahora mees totalmente evidente.

Es como si “la chispa” en mi interior semarchitara sutilmente, como si la ilusión derepente dejara de estar ahí de una forma totalmentesilenciosa y las reservas de Energía Doer pasarande estar burbujeantes en su pico máximo deseandoser canalizadas, a un estado inferior donde bienpodrían quedarse para siempre sin que nadie lasusara. Como resultado tengo la proactividad y lasganas de crear de una ameba. Así es fácil decirque el ser humano tiende al pesimismo.

Párate a pensarlo: el 99% de las noticias teson totalmente prescindibles y puedes vivirperfectamente sin ellas. De las importantessiempre te acabas enterando por un lado o por otro(alguien te las cuenta, las ves al pasar por unkiosko, las oyes aquí y allá...) y verdaderamente se

vive más a gusto sin todo ese ruido deprimente defondo. Habrá quién te diga cuán irresponsable esvivir “aislado del mundo”, pero siempre lepuedes preguntar a esa persona para que te pongaal día de los eventos recientes más importantes.

También es posible que escuches “loimportante que es estar al tanto de lo que ocurrepara poder formarte una opinión válida” que esla otra versión que defienden los adictos a lainformación y que siempre me hace reír: ¡cómo sipor seguir las noticias tu criterio fuera más válido!Con lo sesgados que están los medios, seguirlos note garantiza para nada el formarte una opiniónválida ni mucho menos crítica, sino más bien alrevés, polarizada y sesgada.

Lo primero es que no necesitas tener unaopinión formada sobre cualquier cosa que estéocurriendo. Sólo la gente que quiere llevar larazón sobre su forma de ver el mundo lo necesita.La gente flexible y abierta de miras, no. Pueden

escuchar opiniones diferentes sobre un tema y nosentir que tienen que posicionarse. Lo segundo esque si llegado el momento lo necesitas, siemprepuedes recabar información de varias fuentes parahacerlo de una forma relativamente decente. Perono tienes porqué estar atragantándote deinformación totalmente innecesaria cada día sólopara estar preparado por si llega ese momento.

Si todo esto te parece difícil de creer, haz laprueba, empieza una semana de dietahipoinformativa y compruébalo por ti mismo. Esosignifica que, al menos, durante siete días:

- Nada de telediarios. Si acostumbras a ponerlo defondo en la comida o en la cena, sustitúyelo pormúsica. Disfrutarás más tanto de la comida comode la compañía.

- Nada de prensa escrita, online u offline. Si eresde los que desayunando acostumbra a leer elperiódico, en formato iPad o en formato papel,

sustitúyelo por el placer de leer una buena novela.

- Nada de noticias en la radio. Reemplázalas pormúsica.

- Nada de seguir blogs ni leer en Internet, más alláde la información que vayas a usar de formainmediata.

- Deshabilita las notificaciones de las redessociales y apps de mensajería y chat. Si estotalmente necesario, compruébalas sólo una vezal día durante no más de 15 minutos. Si necesitasusar las redes sociales para tu proyecto porejemplo, existen programas que te permitenpublicar y realizar el mantenimiento de tus cuentassociales optimizando tu tiempo y sin entrar en lared social de turno (lo cual minimiza lasprobabilidades de quedarte enganchado perdiendoel tiempo).

- Deshabilita las notificaciones de correo ycompruébalo sólo dos veces al día, una por la

mañana y otra por la noche. Esta es de las másdifíciles para los yonkies a Internet, y hablo porpropia experiencia, pero te sorprenderás de losresultados.

Antes de consumir cualquier tipo deinformación pregúntate si de forma inmediata vas ahacer algo productivo con ella: “¿necesito leeresto para realizar la tarea que tengo entre manoso es sólo mi adicción a la sobreinformación?”

Durante esa semana obsérvate. Encontrarásno sólo que dispones de más tiempo, sino queprobablemente te encuentres de mucho mejorhumor, más propenso a la creatividad, con mayorcapacidad de concentración y con la Energía Doerpara manifestar resultados mucho más alta de lohabitual.

¿El secreto para aumentar tu creatividad,productividad, concentración y Energía Doer? Enel bombardeo diario de información-ruido al que

estamos sometidos la mejor estrategia essimplemente preservarla como nuestro bien máspreciado. Sencillo ¿verdad?.

Hasta es posible que siguiendo la dieta hipo-informativa empieces a ver la vida de otro color,lo cual a veces parece imposible de difícil; perono lo es.

Algunas Estrategias para haceraparecer Tiempo de la Nada

Especialmente durante los primeros años de vidade VisualizeUs.com mi vida social cambióbastante. Con 24 años dejé de invertir tanto tiempoen salir entre semana, en estar ociosamente con losamigos sin tener nada que hacer y en irme de fiestalos fines de semana. Mucha gente, especialmentede mi círculo social, no lo llegaban a entender.¿Qué había cambiado? Por fuera, nada visible,pero por dentro había una gran diferencia: tenía unpropósito. Quería crear algo grande de la nada ytodo el tiempo que antes verdaderamente noocupaba intencionadamente, todo ese tiempoocioso (que no de ocio) pasé a invertirlo en esepropósito.

Si bien el tiempo dedicado a mi vida socialse redujo, también se hizo más intenso. Así elmenor tiempo que le dedicaba a salir, me lo

pasaba mejor. El tiempo que dedicaba a estar conmis amigos era más valioso. La diferencia es quelo estaba empleando de forma intencionada y conla finalidad definida de divertirme y relajarme, yno sólo de forma ociosa sin un propósito claro. Dela misma forma, me despertaba más temprano sindespertador ni pereza mediante, sólo para poderdedicarle unas horas adicionales a mi proyectoantes de ir al trabajo.

En otras palabras, empecé a activar y crear eltiempo de donde no sabía ni que lo tenía.

Vamos a ver algunas estrategias para creartiempo de la nada. Todas son 100% aplicablesindependientemente de cual sea tu situación actual.Pero una advertencia: si te encuentras poniéndotemuchas excusas mentales sobre cosas quesacrificar, lo liado o liada que ya estás, loimposible que es para ti aplicar alguna de estasestrategias que vamos a ver... sólo párate apreguntarte honestamente si estás verdaderamente

comprometido con tu proyecto, no sólo con eldeseo o la idea de hacerlo; y luego revisa denuevo tu sistema de prioridades.

Algunas estrategias para crear tiempo de lanada:

BUSCA EN TU DÍA A DÍA HUECOS DE TIEMPOOCIOSO-IMPRODUCTIVO: Huecos de tiempoimproductivos son aquellos en los que estásatontado delante de la tele, haciendo refresh pordecimocuarta vez en Facebook (y no, nadie hapuesto nada nuevo ni interesante desde la últimavez) o leyendo cada tweet que publican en tuTwitter. Ojo, hay que aprender a diferenciar entretiempo empleado conscientemente para descansaro relajarnos (ocio) y tiempo ocioso improductivo.No es lo mismo aunque creamos erróneamente quesí. La mayoría de las veces el tiempo ociosoimproductivo nos deja con la energía más baja delo que estábamos, en vez de descansados yrevigorizados.

APROVECHA EL TIEMPO DE TRANSPORTE: Si vas altrabajo en medio de transporte público y tienestodos los días bastante camino para ir de casa altrabajo y viceversa, aprovecha ese tiempo. Puedesdesde escribir temas para el blog de tu proyectohasta realizar tareas más serias usando la conexióna Internet de tu smartphone y un simple portátil. Sivas al trabajo conduciendo con tu coche, tusmartphone y el control por voz son tus aliados.Puedes desde escuchar audiolibros educativos opodcasts relacionados con tu proyecto, hastagrabar puntuales notas de voz con ideas o temasque luego desarrollar (¡pero sé responsable con tuseguridad! las dos manos siempre en el volante,los ojos en la carretera y el teléfono en su debidosoporte).

HORAS DE SUEñO: Las horas de sueño pueden seruna buena fuente de tiempo, siempre y cuandodescanses lo recomendable, es decir, que no televantes con sensación de cansancio. Si estás másactivo por las noches, puedes acostarte un poco

más tarde y rascar ahí una hora de productividad.Si por el contrario estás más activo al despertar,puedes levantarte más temprano y optimizar lamañana antes de ir al trabajo para sacar tiempoahí. Una pequeña diferencia que marcará un grancambio en la energía con la que te levantas yafrontas el resto del día, aunque estés durmiendomenos, es cómo de sincronizado está tu despertarcon tus ciclos de sueño. Prueba a instalarte algunaaplicación en tu móvil (por ejemplo Sleep Cyclepara iPhone) que monitorice tus ciclos de sueño yhaga sonar la alarma para despertarte en el mejormomento posible. Notarás como te despiertas sinsueño y descansado.

USAR LOS TIEMPOS MUERTOS EN EL TRABAJO: Sien tu trabajo diario estás delante de una pantallacon acceso a Internet, esta estrategia puede serinteresante. Asumámoslo, ningún trabajo requiereel 100% de atención durante el 100% del tiempo.Puede que tengas más o menos oportunidad dededicar algunos huecos muertos a investigar esto o

aquello de tu proyecto, dependiendo de laidiosincrasia de tu trabajo, y siempre y cuandocumplas primero tus responsabilidades laborales.Eso sí, si piensas que esta estrategia te puedecausar problemas, mejor ni intentarlo. En miexperiencia personal me ha servido para creartiempo, así que merece ser incluida, pero nojuegues con fuego.

IDENTIFICAR Y USAR LOS TIEMPOS MUERTOS EN ELDÍA A DÍA: Desde estar en la cola del banco hastaestar atrapado en un atasco infernal son situacionesde “tiempo muerto” en las que únicamente tededicas a esperar que algo externo ocurra.Obviamente no puedes usar esos tiempos muertosde espera para sacar tu portátil y ponerte atrabajar, pero sí los puedes usar para llevar a cabosesiones de ideas de alto nivel en lo relacionadocon tu proyecto. Desde formas de incrementaringresos, funcionalidades o cómo expandirte aotros mercados, hasta en general cualquier cosaque requiera de tu intelecto dependiendo del

estadio en el que se encuentre tu idea. Por eso,como ya hemos mencionado en otros puntos dellibro, es conveniente ir siempre acompañado deuna libreta en la que poder escribir y trabajarsobre esas ideas que se te pueden ocurrir en lacola del supermercado y que si no anotas sobre lamarcha, cuando llegue tu turno a la caja,probablemente ya se hayan desvanecido.

Estas son sólo algunas estrategias.Dependiendo de tu tipo de rutina diaria seguro quepuedes desde crear huecos basándote en tu sistemade prioridades, hasta encontrar huecos sin explotarde donde sacar una simple media hora que puedeconvertirse en algo muy productivo, como veremosa continuación.

Introducción a la Metodología deAlto Rendimiento Personal

La productividad, la eficiencia en el uso deltiempo y sobre todo el sentirte satisfecho de tu díaa la hora de irte a dormir son temas que siempreme han apasionado y sobre los que he investigadoprofundamente, y más especialmente desde quedecidí lanzarme a la aventura de emprender ycrear algo por mi cuenta.

La idiosincrasia de montárselo por Internet,sobre todo si queremos reducir al mínimo losriesgos a asumir (cosa que queremos), es muypropia y con unas circunstancias muy especiales,lo que hace que no todas las técnicas ometodologías disponibles sobre gestión del tiemposean válidas bajo estas reglas del juego.

Por esto, mi búsqueda personal en este árease ha centrado siempre en cuatro claves queconsidero que son básicas a la hora de gestionar tu

tiempo para montártelo por Internet:

1. Concentración: Como veíamos encapítulos anteriores, la concentración es laque nos va a permitir aprovechar cualquiermínimo espacio de tiempo libre disponiblede una forma eficiente, y así podercompatibilizar nuestro proyecto con todo elresto de obligaciones que ya tenemos(trabajo, familia, etc). Dado que lascircunstancias no siempre son las ideales,poder exprimir el máximo de concentraciónde cualquier hueco de tiempo es clave.

2. Paralelismo: Como ya habráscomprobado a estas alturas, crear unproyecto online requiere llevar muchossombreros diferentes: unos días juegas a serdiseñador, otros experto en marketing, otrosprogramador… (no te preocupes,cubriremos todos los necesarios en ellibro). La metodología que usemos nos debe

permitir poder llevar hacia delante todosestos frentes en paralelo y con la mínimapérdida de concentración posible alcambiar de uno a otro.

3. Satisfacción: En el día a día deemprender online, nuestra satisfacción conlo que conseguimos ayer será la energía ymotivación para mañana. Por eso es vitalbuscar siempre maximizar la satisfacción alfinal del día con lo que hemos realizado, yno quedarnos con la sensación de haberrendido poco, de habernos quedado a mitado de cuánto nos queda aún por hacer.

4. Minimalismo: He probado sistemas degestión del tiempo tan complejos ysobrecargados que necesitabas dedicar unmes en exclusiva aprendiéndolos paraempezar a pillarle el punto. En mi opiniónun sistema de gestión del tiempo tiene queser tan sencillo que no añada ninguna

sobrecarga a las tareas que ya tienes, tantransparente que no te des cuenta de que loestás usando y tan simple que no necesitesninguna herramienta específica propia delsistema para llevarlo a cabo.

Creo poder decir sin exagerar que he probadodocenas de sistemas, metodologías, técnicas,conceptos e ideas en este campo. Unas me hanfuncionado mejor y he seguido investigando porese camino, otras no han encajado muy bien conestos cuatro criterios y han quedado desechadas.Otras han sido troceadas y sólo las partes útileshan permanecido en el flujo de trabajo, paraacabar adaptándose con el resto de piezas quecomo ellas, pasaban la criba e iban haciendofuncionar el puzzle.

Con el tiempo, a base de probar unossistemas y otros y de ir recuperando piezasfuncionales de aquí y de allá, el puzzle ha idocobrando forma y de una forma natural ha acabado

siendo lo que denomino Metodología de AltoRendimiento Personal.

La Metodología de Alto RendimientoPersonal cubre toda la gestión y duración de unproyecto, desde la optimización diaria (micro-escala) hasta la planificación a largo plazo(macro-escala) y cubrirla entera daría en si mismapara otro libro. Pero la parte más esencial aefectos de echar a rodar tu idea y conseguir llegara buen puerto, es sin duda aprender a sacar elmáximo partido a tu día a día.

Porque trabajando cada día en la direcciónadecuada será como construyamos grandes cosas.

La micro-escala de AltoRendimiento Personal: el día a díaen bloques de 30 minutos

La micro-escala de la Metodología de AltoRendimiento Personal es la que va a determinarcómo conseguimos el máximo de productividadjunto con el máximo de satisfacción personal cadadía que le dediquemos a nuestro proyecto.

Una de las piezas fundamentales que formanla micro-escala de la metodología es la llamadaTécnica Pomodoro. Desarrollada por FrancescoCirillo a finales de los 80, se basa en dividirnuestro tiempo en bloques de 30 minutos (unpomodoro) de los cuales 25 serán de granconcentración trabajando y 5 de descanso activo.El nombre “pomodoro” proviene de lostemporizadores de cocina con forma de tomate queel autor usaba para contar sus treinta minutoscuando desarrolló esta técnica.

No tiene más ciencia que esa: veinticincominutos de trabajo y cinco de descanso activo.Limitamos así nuestra concentración a un intervalopequeño de tiempo con objeto de maximizarla y ala vez minimizar la dispersión mental y lasinterrupciones. Lo que más me gusta, aparte de susimplicidad y efectividad, es lo adaptable que es acualquier rutina y escenario.

En Alto Rendimiento Personal los pomodorosque hacemos son de 20 minutos de concentración y10 de descanso activo. He descubierto que veinteminutos al ser menos tiempo refuerza más el estaraltamente concentrado y rendir más, y a su vez diezminutos proporciona más aire en el cambio de unpomodoro a otro. Por supuesto, lo mejor es queexperimentes por ti mismo y encuentres laproporción que mejor resultado te dapersonalmente.

Así es como funciona la micro-escala de lametodología de Alto Rendimiento Personal:

- De entre tu lista de tareas pendientes,simplemente elige un máximo de 3 para realizar enel día (no más de tres, pero pueden ser menos).Anota esas tres tareas en una nueva hoja y ponlasdelante de ti en un sitio bien visible. Guarda lalista del resto de tareas pendientes hasta elsiguiente día.

Es importante quedarse corto a la hora de elegirlas tareas del día. Aunque esto suenecontraintuitivo (cuantas más hagamos, mejor ¿no?),recuerda que vamos buscando maximizar lasatisfacción en un enfoque a largo plazo y no acorto. ¿Te suena del Manifiesto Doer?

“Un doer entiende que conseguirmetas se asemeja más a una carrera

de fondo que a un sprint. Por esocuida el ritmo para no quemarse, y

sabe cuándo hay que parar para

repostar energías, con el objetivo depoder seguir hacia delante.”

Así que lo que queremos es asegurarnos esesentimiento de satisfacción y éxito al final de lajornada, el saber que hemos hecho todo loprometido ese día, porque es lo que constituirá elcombustible para el siguiente round.

- Si te parece que tres son pocas, no te dejesengañar, y ponte tres. Si te sobra tiempodespués de haber terminado esas tres,dedícalo a formación, pero muy importante:bajo ningún concepto empieces otra tarea dela lista. Es una trampa en la que es muy fácilcaer envalentonado porque ya hemosterminado las tareas asignadas y que contoda seguridad arruine tu sensación de éxitopara ese día. Limítate a tres tareas y sólotres.

Realiza la elección de las tres tareas del día

al final de la jornada anterior. Así cuando televantes con las pilas cargadas no perderástiempo ni energía pensando o decidiendoqué hacer ese día, sino que directamentepodrás enfocar toda tu concentración enponerte manos a la obra con las tareaselegidas.

- Escoge la primera tarea de las tresasignadas ese día y empieza a dedicarlepomodoros en función del tiempo del quedispongas. Un pomodoro en AltoRendimiento Personal es un intervaloindivisible de 30 minutos, repartidos en 20minutos de trabajo concentrado, seguidos de10 minutos de relax activo intencionado. Esimportante la palabra “indivisible”. Quieredecir que especialmente durante esos 20minutos de trabajo, cero interrupciones,cero cambios de tarea y cero distracciones.

Si una interrupción externa surge durante

esos minutos de pomodoro (alguien te llamaal móvil, llega un mail urgente que atender,alguien llama a la puerta, te escriben alWhatsapp, etc.) o bien lo anotas y lopospones hasta que acabes el pomodoro, obien interrumpes el pomodoro y luego no loretomas, sino que empiezas de nuevo unpomodoro entero. Lo mismo ocurre con lasinterrupciones internas (“anda, me olvidéde sacar esas entradas”, “tengo quedevolverle la llamada a Jose”, “prometíque mandaría ese mail hoy” etc.).

La mejor forma de minimizar lasinterrupciones es hacerlas desaparecer de tulado. Por ejemplo, un mail urgente queatender no puede distraerme porque tengodeshabilitadas las notificaciones de correoy no lo miro durante el tiempo delpomodoro (si yo puedo sobrevivir sin mirarel correo durante 20 minutos, tú también). Sialguien me llama al móvil o me escribe por

Whatsapp no me entero porque a) pongo elmóvil en silencio (no en vibración), b) no lotengo en la misma habitación y c) no lo cojohasta que no acabe el pomodoro. Tesorprenderías lo libre de interrupciones quepueden ser tus pomodoros si estás claro enno ser interrumpido y rendir por completodurante esos minutos.

Para llevar control del tiempo ten un relojvisible delante. No te hace falta un reloj decocina con forma de tomate, con cualquierreloj o cronómetro sirve (lo siento, sé que tehacía ilusión). Existen multitud deaplicaciones para todos los sistemasoperativos y smartphones que te puedenservir, simplemente haz una búsqueda con lapalabra “pomodoro” en cualquier app store.Si quieres una versión web puedes usarMoosti.com. Personalmente me gusta que elreloj haga un pequeño sonido o “tic”durante el pomodoro (muchas aplicaciones

incorporan esto) porque escucharlo meayuda a no dispersarme durante eseintervalo de tiempo.

- Después de hacer cuatro pomodoros, hazun descanso largo de 15 - 30 minutos. Tantolos descansos largos como los cortos alfinal de un pomodoro tienen que ser activose intencionados. Es decir que si estásdelante del ordenador o sentado haciendoalgo, tienes que levantarte y cambiar deentorno. Yo aprovecho para brindarle a micuerpo movimiento de calidad paracontrarrestar el tiempo sentado como porejemplo estirando, bailando o haciendo lavertical. Otras veces simplemente medito unpoco en la terraza al sol, escucho algo demúsica o tengo una conversación interesantecon otro ser humano.

Lo que sea que te haga oxigenar la mente yel cuerpo. Pero hagas lo que hagas, no sigas

delante del ordenador y uses ese tiempo dedescanso para mirar Twitter o Facebook over alguna web. Eso no es relax ni para tumente ni para tu cuerpo. Acuérdate decuando poníamos precio a tu tiempo: eldescanso es descanso, el trabajo es trabajo.No los mezcles.

- Anota en tu lista de tareas del día (la quetienes visible en todo momento) lospomodoros que vas haciendo en cada tarea.Tacha las tareas cuando las hayasterminado. Para mi esta acción es muchomás valiosa si lo haces con tu puño y letra,en vez de usar una aplicación, por ejemplo.Primero, te permite tener la hoja físicavisible durante todo el tiempo que estéstrabajando, lo cual ayuda mucho en losmomentos en los que te das cuenta que hasempezado a dispersarte; y segundo, laacción física de tachar una tarea representauna gran recompensa psicológica.

- Si arrastras tareas sin terminar de un día aotro, es síntoma de que tu división de tareases demasiado grande para el tiempo del quedispones a diario. Es importante que cadadía acabes con la sensación de haberterminado las tareas de ese día, porque esova a alimentar el combustible de motivaciónque necesitarás para los siguientes días. Situs tareas son demasiado grandes paraterminarlas en el tiempo que dispones paratu proyecto al día, entonces subdivídelas entareas más pequeñas.

Como comentaba en el capítulo anteriorexisten decenas de metodologías y técnicas en elcampo de la gestión del tiempo. Yo he destiladotodo aquello que he ido probando y satisfacía miscriterios en cuanto a concentración y satisfacción.La micro-escala de la metodología de AltoRendimiento Personal es para mí una de las formasmás sencillas pero a la vez más efectivas deoptimizar tu día a día. Pero no es magia y al final

depende de ti mismo y tu fuerza de voluntad, no dela técnica o metodología (créeme, también sepueden hacer pomodoros extraordinarios dedispersión y procrastinación).

Independientemente del mecanismo que seuse, considero que la clave en cuanto a maximizarla sensación de productividad al final del díareside en darse cuenta que el “ganar” o “teneréxito” depende de lo que tú mismo te establezcascomo meta.

Así que no seas muy exigente contigo mismo,aprende a poner el listón bajo a posta, y conseguridad ganarás en satisfacción para tener elcombustible necesario día tras día.

Directo al Grano o cómo evitarperderse en la frondosidad delbosque

Durante el periplo que es convertir tu idea en unarealidad tangible es fácil verse perdido en elcamino. Son muchos frentes con muchasdecisiones, que si no tenemos claro nuestrosiguiente paso en el bosque, es muy posible quelas ramas no nos dejen ver el sendero.

Una de las encrucijadas que encontrarás ydonde más suelo ver perderse a la gente, es con loque podríamos denominar burocracia de unproyecto. Son ese tipo de tareas que no estánintrínsecamente relacionadas con materializar tuidea, es decir, que no las necesitas para convertirtu idea en una realidad online que la gente puedausar, pero que de alguna manera hay que hacer.

Esa burocracia incluiría tareas como

registrar una marca, registrar la propiedadintelectual de tu proyecto (generalmente paraevitar que te lo copien, un gran mito del quehablaremos en la sección “Optimización de laIdea” ), darse de alta como autónomo, crear unasociedad, pedir ayudas y subvenciones, prepararel famoso (e innecesario) plan de empresa o plande negocio, etc.

Intrínsecamente no hay nada malo en ningunade esas cosas del papeleo y la burocracia. Elproblema es cuándo hacerlo.

No serías el primero ni la primera que decidemontárselo por Internet y cae en el error de creerque hay que dar todos los pasos legales antes decrear su proyecto. He visto la historia demasiadasveces. Te puedo garantizar que las probabilidadesde que ese proyecto vea la luz y tenga éxito acabande reducirse a la mitad de la mitad. Y lo peor esque de esto no se suele hablar, ni es algo de lo quepuedas leer online, pero sin duda es la semilla del

cáncer que puede acabar con tu proyecto antesincluso de que haya nacido.

Casi puedo ver la escena: el día que esapersona por fin haya terminado con los trámitesburocráticos de turno, llegará a casa, se dejarácaer totalmente rendida en su sofá y su satisfacciónserá efímera cuando se dé cuenta de que si bienahora tiene unos bonitos papeles oficiales queatestiguan “cosas”, su idea sigue estando igual delejos de ser una realidad que antes de tenerlos.

O la otra versión, aquel que finalmentedecide lanzarse con su idea y lo primero que hacees invertir una cantidad nada desdeñable detiempo escribiendo y preparando un plan denegocio de como mínimo cuarenta páginas, repletode cifras, proyecciones basadas en suposicionesinventadas y gráficas coloristas en tresdimensiones. Porque es “lo que ha leído enInternet que hay que hacer para emprender”.Cuando acabe el plan de negocio orgulloso,

alguien tendría que decirle que, tristemente, suidea dista tanto de ser una realidad como lo hacíaantes de tener ese archivo de Word en su portátil.

Tanto tu tiempo como tu energía son sagradosy así debes tratarlos. No cometas el error deembarcarte en trámites burocráticos, o derivados,que chupen tus reservas de Energía Doer sin nisiquiera tener tu idea desarrollada. No estoydiciendo que ignores completamente el aspectoburocrático y legal (y no lo hagas o puedes tenerproblemas) ni que un plan de negocio sea algototalmente inútil (sólo a partir de la tercerapágina). Pero si estoy diciendo que todas esascosas tendrán su momento cuando verdaderamentetu idea sea una realidad que la gente pueda usar, yempiece a despegar y funcionar. Entonces escuando sí se hace necesaria y justificada laestructura legal correspondiente.

Invierte tu Energía Doer en las tareas quesientas que más te hacen avanzar hacia lo que es tu

primera meta: tener materializada tu idea online.No te dejes distraer por los detalles, ni por losplanes de empresa, ni por la burocracia, ni por laperfección. Ve siempre buscando lo mínimo con unbuen nivel de calidad que te funcione, priorizandolas tareas que más lejos te van a hacer avanzarhacia tu meta, y cuando hayas alcanzado esa meta,pasa a la siguiente: hacer que la gente use tuproyecto y crear ingresos con él.

¿De qué sirve que inviertas tus esfuerzos enregistrar tu marca de camisetas si ni siquiera sabessi a la gente le van a gustar? Lo primero esponerlas online y conseguir que la gente lasconozca. Ver si les gusta y sino ir afinando con tusdiseños hasta que des con la tecla. Para registrarla marca siempre tendrás tiempo.

Pero vamos a aplicar esta filosofía también atu idea. ¿De qué sirve que inviertas tu tiempo encrear veinte diseños diferentes con los que lanzartu tienda? Crea sólo cinco (¡o tal vez sólo uno!) y

cuélgalas lo antes posible para saber si vas bienencaminado. ¿De qué sirve que pierdas tiempoinicialmente montando tu store en inglés y enespañol, y ofrezcas envíos a cualquier lugar delmundo? Centra tus energías en el mercado quecreas con más posibilidades y olvida (demomento) el resto. Cuanto más concreto sea tumercado, más sencillo es de atacar. Y una vez quetu idea sea una realidad, ¿de qué sirve quedirectamente te embarques en crear una sociedad?Céntrate en hacer que la gente conozca y use tuproyecto, en tener ingresos y el tiempo justificarátodos los trámites legales y burocráticos delmundo.

No malgastes tu energía ni el tiempo del quedispones. Se práctico, pragmático y doer alextremo. Cuestiónate siempre si la siguiente tareaque crees necesaria es la que más te va a haceravanzar hacia tu meta, y antes de responderteconvencido que sí, amplía tu perspectiva y buscaotras posibles tareas que quizás te hagan avanzar

más. Sólo cuando no las encuentres podrás afirmarque sí, que esa es la siguiente tarea que más lejoste va a llevar en ese momento.

Enfoca tu energía como si fuera un láser dealta concentración en esas tareas que más avancete vayan a proporcionar y evita dispersarte entreaquellos detalles, burocracias o perfeccionismosque sólo acabarán chupándote la Energía Doer acambio de haber avanzado un pequeñito paso detortuga.

Creando el Hábito de Crear

La clave para conseguir logros personales,objetivos o cualquier meta que te propongas sebasa siempre en dos pilares: empezar en pequeñoy constancia. Como bien dijo el político y escritorbritánico Benjamin Disraeli:

El secreto para el éxito es laconstancia en un propósito.

Por ahora nos vamos a centrar en la parte dela constancia, y dejaremos la parte de empezar enpequeño para la sección de “Optimización de laIdea” donde hablaremos sobre las ideas y porquées conveniente empezar en pequeño.

En anteriores capítulos hemos estadotrabajando con nuestro sistema de prioridades,creando activamente tiempo para nuestro proyectoen nuestra agenda del día a día. Pero tener éxito

llevando a cabo nuestra idea no sólo se reduce a lagestión del tiempo, sino que hay que crear hábitosque apoyen y soporten el logro de convertir tu ideaen una realidad. Sin esta pieza fundamental todo lodemás se cae. Y el enfoque es el mismo que yaveníamos adelantando: empezar pequeño y conconstancia.

A estas alturas, si has realizado el trabajopropuesto con tu sistema de prioridades (y si no lohas hecho aún ¿a qué esperas?), ya deberíasdisponer como mínimo de treinta minutos al díapara invertirlos en tu proyecto. Pueden ser paratrabajar en él, para pensar en aquello que tengasque pensar, para realizar investigaciones de cosasque tengas que averiguar o incluso para leer estelibro. Dependiendo de qué tipo de treinta minutosse traten los irás adaptando a un tipo de tarea uotra. Por ejemplo, si los martes los tienesespecialmente llenos en tu agenda y la única formade disponer de esos treinta minutos es durante eltiempo que pasas en el transporte para ir al

trabajo, pues usarías ese tiempo del martes paratareas como por ejemplo resolver o pensar aquelloque necesites pensar, etc. La cuestión es que cadadía tengas al menos 30 minutos para hacercualquier cosa que esté relacionada con tuproyecto.

A partir de ahí, el siguiente paso es llevar laregularidad a esos intervalos de treinta minutos yconvertirlos en un hábito. Lo ideal es que esetiempo diario para tu proyecto sea regularmente ala misma hora todos los días. Por ejemplo, todoslos días después de la cena. Si no es posible porcuestiones de agenda, intenta al menos que sea a lamisma hora cada día, por ejemplo, todos losmiércoles después de la cena, los martes y losjueves antes de ir al trabajo, etc. Adáptalo lomejor que puedas, pero siempre con la intenciónde crear un hábito con ello. El motivo es que esmucho más fácil para la mente si lo haces cada díaa la misma hora o si sigues algún tipo de patrónque para ti (y tu agenda) tenga sentido: después de

la cena, antes de ir al trabajo, después de entrenar,etc.

De otra forma le estamos dejando abierta lapuerta a la mente para encontrar excusas opostergaciones a la hora de hacerlo, y tendrás quetener la suficiente fuerza de voluntad para saber noceder ante ella (y no siempre la vas a tener). Esmucho más sencillo si anclas ese intervalodedicado a tu proyecto a una hora fija o a unevento regular y constante, y se convierte en algoautomático sin que requiera la participación de tumente (quiero/no quiero, puedo/no puedo, meapetece/no me apetece, estoy cansado, etc). Deesta forma vamos trabajando hacia construir unhábito de ello.

Al principio, puedes usar alarmas o cualquiersistema que para ti funcione, para recordarte queen veinte minutos empieza el intervalo de tiempopara tu proyecto. Con el tiempo, no lo necesitarás,pero quizás a la hora de empezar sea conveniente.

Busca la solución que mejor funcione para ti, haymuchas apps para móviles que te pueden ayudar3.

Tenemos una parte de la ecuación cubierta:anclar ese intervalo de tiempo a una hora o a unevento regular. Nos falta la otra parte de laecuación para convertirlo con éxito en un hábito:la recompensa mental.

Para la recompensa el método más eficaz queexiste es a la vez el más sencillo y casi el másridículo. Pero funciona y lo hace a lo grande. Es elllamado Método Seinfeld en honor a su supuestocreador4, el cómico y actor Seinfeld. Hazte con uncalendario en papel, ya sea imprimiéndolo oalguno grande que tengas por casa. Si no tienesninguno a mano, en mi webwww.VictorEspigares.com/montatelo-bonus hepreparado para ti uno diseñado específicamentepara el Método Seinfeld y listo para imprimir.Ponlo en un lugar bien visible y usa un rotuladorde los gordos para tachar cada día que dediques,

al menos, treinta minutos a trabajar en tu proyecto.Tu recompensa es encadenar cuantos más díastachados, mejor.

Es muy importante que el emplazamiento delcalendario sea en un lugar visible en el que lo veassin necesidad de recordarlo, como por ejemplo lanevera o encima del escritorio. Al igual que esmuy importante que sea un calendario físico,digital no sirve porque tendrías que recordarabrirlo para verlo y porque el acto físico de irtachando días es clave. También es muy importanteque si un día no cumples con tu propósito, retomesla cadena cuanto antes. Quieres acumular díastachados, no días en blanco.

Respecto a los días en que no cumples con tupropósito, la mejor estrategia que personalmentehe encontrado es lo que llamo planear el fallo. Enotras palabras, no somos robots. Por muycomprometidos que estemos, y lo estaremos,siempre habrá ocasiones en las que no cumplamos

con nuestro propósito. El truco reside en aceptar yabrazar esto, evitando culparnos por ello. Esimportante no añadirle el significado de fallo o defracaso con tu propósito, sino simplemente el deun bache en el camino y retomar tu propósito al díasiguiente como si nada. Lo ideal es que apuntemosa tener un 80% de éxito global.

Al fin y al cabo: ¿qué es mejor? ¿cumplir connuestro propósito 14 días seguidos, fallar elnúmero quince, y a raíz de eso desmotivarnos yabandonar? ¿o cumplir con nuestro propósito 9días seguidos, fallar el décimo, pero retomarlo aldía siguiente y continuar durante otros 13 días, yasí sucesivamente?

Eventualmente tus cadenas se irán alargandoy los días en blanco se irán espaciando cada vezmás. Hay quién dice que se necesitan al menostreinta días para construir un hábito. Hay quiendice que no menos de sesenta. Yo digo que no tepreocupes de los días, sino en disfrutar de hacer

cada día lo que te has propuesto como propósito,en este caso, trabajar en tu proyecto. Y el hábitollegará por sí mismo.

Esta técnica es muy poderosa para crearcualquier tipo de hábito que necesites para apoyartus metas, sólo recuerda ponerla en práctica consólo un hábito a la vez (intentar construir varioshábitos a la vez no es una buena idea) y en generalcuanto más asequible y pequeño sea el hábito quequieras incorporar, más probabilidades de éxitotendrás.

3. Para iPhone puedes usar por ejemplo Commitpara esto. Lo puedes descargar desdewww.VictorEspigares.com/commit-app

4. Aunque en la red este método es atribuidopopularmente a él, resulta que él mismo declaróque era la idea más tonta que nunca se le habíaocurrido a él: www.VictorEspigares.com/seinfeld

¿Qué haría un Doer ahora?

Esta sección es bastante práctica y si has idosiguiendo los ejercicios propuestos, ya sabrás quees lo que haría un doer después de leerla. Pero porfacilidad, igualmente voy a recoger aquí losprincipales pasos o acciones a tomar:

UN DOER EMPEZARÍA POR RECLAMAR SU TIEMPOCOMO SUYO:Sabiendo que es él el que elige cómo invertirlo yno los eventos, circunstancias o personasexteriores a él. Para ello en los momentos dondemenos parezca que esto es así, usaría la afirmaciónpositiva “Yo soy el dueño de mi tiempo y yo elijocómo invertirlo”.

UN DOER TENDRÍA CLARO SU SISTEMA DEPRIORIDADES:Esto incluiría realizar los ejercicios propuestos enel capítulo “Claves para Adueñarte efectivamentede Tu Tiempo” para agrupar sus tareas cotidianas

en prioridades y ganar consciencia de susconflictos actuales entre prioridades y fugas detiempo.

UN DOER LE PONDRÍA PRECIO A SUS HORAS:Usaría los métodos que hemos visto en “PonlePrecio a Tus Horas” para encontrar un precio porhora adecuado según sus habilidades actuales.Esto le permitirá tener otra consciencia sobre enqué invierte sus horas, siendo extremadamente útilcuando llegue el momento de delegar tareas enotras personas.

UN DOER LIBERARÍA AL MENOS 30 MINUTOS ALDÍA:Usando su sistema de prioridades junto con lastécnicas que hemos visto en “Algunas Estrategiaspara hacer aparecer Tiempo de la Nada”, seríacapaz de crear fácilmente 30 minutos libres dedistracciones cada día (sino más) que poderinvertir en su proyecto con regularidad.

UN DOER CREARÍA EL HÁBITO DE CREAR:Para ello, usando el tiempo libre creadoanteriormente, lo emplearía regularmente y conconstancia en trabajar con su proyecto, planearíael fallo para no venirse abajo cuando éste llegue yusaría la técnica Seinfeld para tener un refuerzopositivo visible en todo momento.

MODELOS DE NEGOCIO

¿Cómo se Gana Dinero enInternet?

Con el tiempo, me he ido dando cuenta de unpatrón que se repite cuando la gente me preguntaen qué trabajo. En realidad, son dos patrones.

El primero es cuando en una conversación lagente me pregunta a qué me dedico. Después deescuchar mi respuesta, me suelen preguntar conextrañeza:

— Ah... ¿y eso funciona?

Esa pregunta es una de las causas por las queme he decidido a escribir el libro que estásleyendo. Todavía hay mucha gente que no ve eltremendo potencial que hay en Internet paragenerar ingresos hoy día. Personalmente piensoque con los tiempos que corren, hoy más quenunca, la gente se merece tener todas las

herramientas posibles a su alcance y como yahemos visto, para mi Internet es uno de los mejoresvehículos para emprender un proyecto: por el bajonivel de riesgo, por las innumerables herramientasdisponibles, por el potencial nivel de exposiciónpara tu producto o servicio, por el alto grado desatisfacción personal que te puede dar y sobretodo, porque te abre las puertas hacia el FactorLibertad.

El segundo patrón, es que normalmentedespués de esa primera pregunta, viene esta otra:

— Ya... ¿pero cómo ganas dinero con eso?

Y después de mucho escuchar esta pregunta,me he acordado de que esto que ahora para mí esalgo obvio, también solía ser una gran área grisdesconocida.

¿Cómo gana dinero una página en Internet, sia mí nadie me está cobrando?

La verdad es que ni las grandes empresastecnológicas, léase Twitter o Facebook, ni la malacostumbre de Silicon Valley de invertir primero ypreguntar después, ayudan a entender cómofunciona la parte monetaria de un proyecto enInternet.

Si sirve de consuelo, cuando empecé a darforma a la idea detrás de VisualizeUs, mi “modelode negocio” era tan ridículamente inocente comohacerlo crecer y venderlo. Mismamente a Google,aunque en mi defensa tengo que decir que Yahootambién me valía.

¡Cuánto daño hizo la burbuja.com!Acostumbrado a ver en las noticias cifrasmillonarias de inversiones y compras en proyectosonline recién aparecidos de la nada, sin un modelode negocio definido, uno simplemente asume quees parte de un oscuro mundo digital, donde todoslos servicios son gratis pero siempre hay alguienque llega y pone sobre la mesa un maletín lleno de

dinero.

Y entonces se empieza a fantasear con la ideade que si te lo montas bien algún día llegará elmillonario que te tiene el universo reservado parati, con sus botas de montar y su sombrero tejano, yte dirá con marcado acento guiri:

— ¿Dounde [sic] quieres que pongamoney?

La realidad es ligeramente diferente. Mimillonario todavía no ha aparecido. Pero mientraslo hace, la lección aprendida es que es mejorcentrarse en cómo generar ingresos en el día a día.

Publicidad, tu última bala

Vamos a empezar con el gran clásico en cuanto amodelos de negocio online. Si hay dos cosas quela humanidad sabe de Internet son: número uno,colgar tu vídeo y que se vuelva viral es todo enuno; y número dos, en Internet uno se forra con lapublicidad. Nótese la ironía.

Lo típico: montas un blog de cuando te fuistea recorrer Indonesia mochila al hombro, le ponespublicidad y ¿qué ocurre? Que te forras, estáclaro. Si además, ponerle publicidad al blog sondos clicks con algo que te han dicho que se llama“Adsense”. Que para más inri además te han dichoque es de Google y eso tiene que significar, a lafuerza... que te forras, claro.

Pero al cabo de un mes te llega el informe deltal Adsense y ves que de las 300 visitas que hastenido, sólo dos personas han hecho click en lapublicidad, y por ello Google te va a pagar la

escalofriante cantidad de 0,78€5.

¿Qué ha fallado en tu grandioso plan?

Como siempre, hay que poner todo encontexto. Si bien es cierto que poner publicidad enuna página es cuestión de unos cuantos clicks ypegar un trocito de código en tu web, eso noimplica que te vayas a forrar ipso facto. Senecesita tener cierto nivel de tráfico para que losingresos provenientes de publicidad seansignificativos. Al igual que invertir tiempo enoptimizar dicha publicidad, buscar cual es laposición y formato ideal para tu diseño, buscarposibles redes de publicidad alternativas querindan mejor en nuestro nicho, optimizar el diseñode nuestra web para acomodar mejor lapublicidad, etc.

En realidad esta simple regla de tres seaplica a cualquier modelo de negocio: cuanto mástráfico tenga tu proyecto, más ingresos. Pero la

publicidad necesita todavía de más tráfico pararendir medianamente, comparada con otrosmodelos de negocio que veremos en el resto deesta sección.

La publicidad, de forma simplificada, sesuele pagar por dos cosas: número de veces que seve un anuncio (número de impresiones de eseanuncio), el llamado Cost-per-mile (CPM); ynúmero de veces que se hace click en un anuncio,el llamado Click-through-rate (CTR).

Para dejar unas cifras que sirvan dereferencia al lector: unas 300.000 impresiones deanuncios generan en VisualizeUs.com unos 218€de ingresos6. Hay quien tiene mejores ratios y esemismo número de impresiones le generaríanmuchos más ingresos, pero estos son datos realesde nuestro proyecto que pueden servir deindicativo, teniendo en cuenta por supuesto quecada proyecto y cada mercado es diferente.

Es cierto que la publicidad mueve una ingentecantidad de dinero en el mundo online, por lasencilla razón de que es mucho más efectiva que lapublicidad tradicional y tiene la grandísimaventaja de que se puede medir su efectividad, y asícalcular el retorno de inversión; o lo que es lomismo en cristiano: si te compensa el dinero que teestás gastando en publicidad versus las ventas queesa publicidad te está generando.

Muchos grandes sitios de Internet usan lapublicidad como una de sus principales vías deingresos: periódicos online, portales deinformación, redes sociales... Pero muchas vecespara un proyecto que está empezando es mejorcrear y fidelizar una audiencia antes que sembrarel proyecto de publicidad para conseguirraquíticos ingresos. Y para muchos proyectos hayotras opciones de monetización mucho más viablesque la publicidad, que la gente desconoce y de losque también hablaremos a continuación.

La publicidad online es un extenso mundo pordescubrir: optimización, indicadores, siglas pordoquier, redes publicitarias, venta directa,espónsors... Hay mucha literatura ya escrita onliney offline al respecto en la que puedes profundizar.

Personalmente enfocaría la publicidad comoúltimo recurso en cuanto a modelo de negocio. Situ idea presenta un modelo de negocio más claro yevidente no lo descartes sólo porque hasescuchado que “en Internet todo es gratis” y teconformes con poner publicidad a cambio. Lapublicidad es el modelo de negocio comodín.Cuando después de darle mucho al coco, uno noencuentra un mejor modelo de negocio para suidea, se acaba recurriendo a la publicidad. Pero sicon tu idea encaja mejor algún otro modelo denegocio, mi recomendación es que lo uses porqueprobablemente vaya a rendir mucho mejor.

5. Datos extrapolados de datos reales.

6. Datos del 2012-10-06: Impresiones 302.478,clicks 929, Click-through-rate (CTR) 0,31%, Cost-per-click (CPC) 0,24€, Ingresos 218,56€

Afiliados al Poder

Los programas de afiliados es algo que muchasempresas online ofrecen en las que a cambio derecomendar su servicio o producto a alguien, nosllevamos un porcentaje de la transacción en casode producirse. La forma de funcionamiento es muysencilla: se crea un enlace especial con tu códigode afiliado y todas las personas que entren a travésde ese enlace quedan registradas como“recomendadas” por ti. Si alguno de esosvisitantes termina comprando el producto osuscribiéndose al servicio, tú te llevas unacomisión.

En los sistemas de afiliados todo el mundogana. Para la empresa es una forma muy buena deconseguir publicidad y aumentar sus ventas usandocanales diferentes a los que ya usa, todo esto sininvertir su tiempo. Para el afiliado es una forma deganar dinero sin demasiadas complicaciones, yaque no se tiene que preocupar de la transacción, ni

de enviar el producto, ni siquiera de crear unproducto o servicio. Su trabajo se limita arecomendar algo a alguien.

Cada empresa determina las condiciones desu programa de afiliados. Lo normal es llevarte unporcentaje de la transacción en cuestión (venta,subscripción, etc). El porcentaje varía según elsistema de afiliados y el producto. Algunosprogramas de afiliados siguen ofreciendosucesivos porcentajes en segundas y tercerastransacciones. Otros sólo en la primera. Otros sólosi la transacción se produce en el momento. Otrossi se produce dentro de un periodo de tiempo de Xdías. Es interesante no sólo buscar productos yservicios que encajen con nuestra audiencia ynuestro proyecto, sino también buscar las mejorescondiciones de afiliación que nos favorezcan en loposible.

Uno de los programas de afiliados másconocidos, sino el que más, es el de Amazon.

¿Sabías que si le das a alguien la dirección de unproducto en Amazon con tu código de afiliado paraque lo compre, te llevas un 4% de la transacción?Así de sencillo. Y necesitas menos de cincominutos para registrarte en su programa deafiliados y poder hacerlo. Cuatro por ciento quizásno parezca mucho por sí solo, pero si le sumamosque cuanta más gente compre a través de turecomendación el porcentaje puede subir hasta el10%, que la compra no tiene porqué producirse enese instante sino en los siguientes treinta días(incluso no tiene porque ser ese producto, puedeser cualquier otro producto en Amazon) yañadimos el factor volumen a la ecuación, elresultado son miles y miles de personas que se lohan montado por Internet gracias a los afiliados deAmazon.

Si bien Amazon es uno de los grandesgigantes del comercio electrónico que igual tevende un libro que te vende un ventilador parainflar tu castillo hinchable privado7, no es el único

programa de afiliados que existe en la red. Si tepones a investigar descubrirás que el mundo de losafiliados en Internet es enorme y se extiende pordoquier. Desde pequeños productos deinformación de muy diversos nichos hastasoftware, pasando por apps para móviles (hasta laAppStore de Apple tiene programa de afiliados),servicios de toda índole, hosting web, etc. Un buenpar de sitios para pasearse y buscar productos deafiliados que poder promocionar o que encajencon tu proyecto son Clickbank.com yShareasale.com, marketplaces con infinidad decategorías y productos todos bajo sistema deafiliación.

Algunos ejemplos de cómo la gente ganadinero usando programas de afiliados:

- Recomendar cualquier producto o servicio quepueda ser interesante para tu audiencia o proyecto.Por ejemplo, recomendar utensilios de cocina queuses personalmente a los lectores de tu blog de

cocina alternativa, o proporcionar enlaces deafiliado a los ingredientes que uses en cada receta.

- Crear formas alternativas de visualización ynavegación, como por ejemplo una formainnovadora de navegar y descubrir carátulas deálbumes de música de Amazon, que cuando hacesclick en el álbum te lleva a Amazon paracomprarlo, enlace de afiliado mediante.

- Crear servicios en torno a productos que puedanacabar derivando en una venta, como por ejemplocrear un servicio de recomendación de películasbasado en las recomendaciones de amigos ycontactos, en el que puedes acabar comprandoalguna de las películas que el servicio terecomienda.

Sea cual sea el nicho o espacio de tuproyecto, si investigas descubrirás que existen nouno sino varios programas de afiliados a los quepuedes sacarle partido de una forma original,

innovadora y provechosa.

7. No es broma: victorespigares.com/castillo-inflable

A Su Servicio

Sin duda el campo más conocido en Internet es elde los servicios.

Redes sociales para todo: estar conectadocon tus amigos, compartir las veces que hacesdeporte o subir tus fotos más cotidianas con unrápido filtro artístico. Herramientas decoordinación de equipos y gestión del tiempo.Herramientas de bookmarking para recordarcualquier cosa que encuentres en cualquier sitiodesde cualquier dispositivo. Meta-buscadores devuelos. Toda la música que quieras donde túquieras. Plataformas de alojamiento de blogs. Y lalista podría seguir hasta el infinito.

Hay miles de servicios en Internet, pero no entodos estos servicios se usa el servicio en sí comomodelo de negocio. Un servicio como modelo denegocio significa que cobras por que tus usuariosusen el servicio. En este capítulo no estamos

hablando de crear un servicio gratis, como porejemplo una red social y luego monetizarla conotro modelo de negocio, como por ejemplopublicidad, sino de que el modelo de negocio seaen sí el servicio.

Las posibilidades, formas y modalidadespara cobrar por tu servicio son infinitas ydependen de la naturaleza del servicio. Porejemplo, puedes cobrar por su uso de formapuntual o de forma recurrente. Esto es lo que hacenalgunos servicios de anuncios de segunda mano.Puedes ver todos los anuncios que tienen pero a lahora de querer contactar con un vendedor puedes,o bien pagar una única vez una pequeña cantidad,o bien suscribirte a algún plan mensual y contactara todas las personas que quieras.

Puedes tener diferentes planes de pagodependiendo de las funcionalidades y/o límitesque ofrezcas en cada plan. Por ejemplo, Dropboxtiene un plan gratuito con espacio de alojamiento

básico, y si se te queda pequeño, pagasdependiendo del plan (en esta caso espacio) quequieras. Otros servicios dividen sus planes enfunción de las funcionalidades que ofrecen, porejemplo en VisualizeUs ofrecemos una cuenta depago si quieres ciertas funcionalidades que lacuenta básica no tiene, como por ejemplo exportartodas tus imágenes favoritas a Drobpoxprecisamente, navegar sin anuncios o subir tuspropias imágenes.

Si tu servicio realiza algún tipo detransacción, como por ejemplo un marketplacedonde vendedores ofrecen sus productos (oservicios) a los compradores, puedes cobrar unpequeño porcentaje por cada transacción que serealice. Este es el modelo de negocio que usanproyectos como AirBnb, un marketplace paraalquilar habitaciones y viviendas por todo elmundo. O puedes elegir cobrar por publicar unlistado y también por un porcentaje de latransacción, como hace eBay donde publicar tu

anuncio te cuesta un importe de entre 0,50€ y 2€dependiendo del tipo de opciones que elijas (másvisibilidad para tu anuncio te sale más caro), yluego también se quedan un porcentaje de la venta.

Otra estrategia es ofrecer descuentos porpagos de tres meses seguidos, seis o incluso unaño, para motivar que tus usuarios se comprometanmás tiempo con el servicio. Puedes ofrecer unaprueba gratuita durante X días (“free trial”) sinningún compromiso, para que los usuarios puedanprobar tu servicio antes de decidirse a pagarlo.

Esta opción de prueba gratuita es diferente atener un plan gratuito. La prueba gratuita sueleestar limitada en duración. Usualmente te ofrecetodas las funcionalidades de la cuenta de pago másbásica en el servicio, sin ninguna restricción paraque te “enamores” del servicio y sus bondades, ycuando acaba te ofrecen la opción de suscribirte yseguir usándolo.

El plan gratuito por otro lado no tiene limitede duración, aunque lo puede tener en cuanto afuncionalidades. A los servicios que tienen un plantotalmente gratuito y luego otro de pago, se lessuele llamar “freemium”, la conjunción en inglésde “free” y “premium” que es como se llaman alos servicios de pago. Si tu servicio es totalmentegratuito o es freemium, probablemente necesitesde algún otro modelo de negocio para hacersostenible el plan gratuito, ya sea publicidad,afiliados, venta de productos, etc.

Este es por ejemplo el caso actual de Spotify,entre tantos otros. Si lo usas sin pagar (parte free),puedes escuchar música con ciertas restricciones(no más de X veces la misma canción al mes) yademás tienes publicidad. Si pagas por la cuentapremium, no tienes ninguna restricción y puedesdisfrutar del servicio sin publicidad.

El problema del modelo freemium viene sitienes recursos limitados de tiempo, mano de obra

y/o dinero, ya que tu servicio acaba soportando amuchos usuarios que no generan ingresos, endetrimento de los que sí lo hacen. Puede ser queesos usuarios creen valor para el servicio de otraforma, por ejemplo contribuyendo con elcontenido, como es el caso de VisualizeUs, peroincluso en este caso el equilibrio con el modelofreemium es algo que siempre hay que tenerpresente.

A Su Servicio (II): ¿pero gratis?

Una forma de pensar que ha hecho mucho daño amucha gente que ha querido montárselo online esla de pensar que en Internet todo es gratis.

Como comentábamos al inicio de estasección, esta creencia de “todo gratis” en Internetse produce por muchas razones desde el punto devista del usuario. Pero es interesante comprobarque desde el punto de vista del emprendedortambién se produce esta creencia de que losservicios deben ser completamente gratuitosprincipalmente porque es a lo que estamosacostumbrados a ver en nuestros primos lejanos deSilicon Valley: proyectos totalmente gratuitos parael usuario, centrados en el crecimiento, yacostumbrados a echar mano del capital deinversores para subsistir hasta que aparezca unmodelo de negocio con el que hacerverdaderamente rentable el proyecto (si es queaparece).

Son proyectos creados con otro tipo deobjetivo en mente, por lo general ser el próximoFacebook en la historia de Internet y pegar el“pelotazo”, pero como ya comentábamos, no nosdejemos atrapar por estas historias de los medios.En mi opinión, y precisamente porque yo mismo hepartido de esa misma base en mi experiencia, estees un punto de vista peligroso, dañino y obsoleto.

Un proyecto totalmente gratis sin ningúnmodelo de negocio que lo haga sostenible nopuede ser independiente por si mismo ya quesiempre va a requerir de una inversión (aunque seade tu bolsillo) para poder seguir funcionando. Conlo cual no nos está acercando al Factor Libertadsino que está haciendo completamente lo opuesto:encadenándonos a algo que no está claro cómo vaa subsistir por si mismo.

Igualmente, establece el contexto equivocadoen la mente de tus usuarios. Si el día de mañanadecides cobrarles por tu servicio muy

probablemente se echen las manos a la cabeza,acostumbrados a valorarlo como gratis. Desdeluego, no es algo irremediable ni mucho menos.Ahí está el caso de Spotify precisamente, queinició su andadura ofreciendo su serviciocompletamente gratis, para posteriormenteintroducir publicidad y límites al número de vecesque reproduces una canción, que justificaron entreotros su cuenta de pago. Me apuesto algo a que losusuario de Spotify desde los inicios del serviciono estuvieron muy contentos con esos cambios ¿nocrees? Desde luego yo no lo estuve.

Pero habría sido diferente si Spotify hubierasido claro desde el principio con sus usuarios:

— Mirad, queremos ofrecer un servicio depago pero no tenemos claro aún cuál es lamejor forma para ello, así que por untiempo limitado, lo vamos a ofrecer gratispara todo el mundo.

El enfoque es totalmente diferente en la mentede los usuarios. En su caso, el servicio queofrecen es tan bueno que aún mosqueando a partede sus usuarios, la gente lo sigue usando, aunquehabría que ver qué porcentaje de gente se pasó acuentas de pago después de eso.

En realidad, desde fuera parece que es másfácil no preocuparse por encontrar un modelo denegocio viable desde el principio, ofrecer elservicio gratis, ver cómo funciona y centrarse encrecer. Pero es la trampa de querer saltarse unpaso imprescindible. Cobrar por tu servicio es laúnica forma fidedigna y fiable de saber si existe unmercado para él. Y si no lo hay, créeme que vas aquerer saberlo pronto para poder cambiar derumbo y encontrar un modelo de negocio y unmercado que quiera pagar por ello.

Personalmente caí en esa trampa conVisualizeUs. Pensaba firmememente que losservicios en Internet debían de ser gratuitos, sólo

porque todo el mundo lo hacía y era a lo queestaba acostumbrado como usuario. Me costómuchos quebraderos de cabeza a lo largo de losaños y mucho tiempo enmendar ese erróneo puntode partida. Cómo ya he dicho, es más sencilloprobar y experimentar con el modelo de negociode algo que en la mente de tus usuarios seconsidera valioso (y valoramos lo que pagamos),que de algo que se considera gratis. No cometasmi mismo error. Si hoy pienso en empezar unproyecto, lo segundo en lo que pienso es en cómova a generar ingresos (y lo primero, obviamente escómo mi idea va a aportar valor a la gente, de loque hablaremos en la siguiente sección ).

No tengas miedo de cobrar por tu servicio.Lo que mucha gente no llega a entender hasta quelo ven con sus propios ojos, como me pasó a mí,es que si tu servicio verdaderamente responde auna necesidad de tus usuarios o les aporta algo devalor, ellos son los primeros que van a quererpagar y además gustosos, sólo para asegurarse que

el servicio sigue vivo y pueden seguir disfrutandode él. Y esto no te lo digo porque sí, te lo digoporque la gente nos escribía mails diciéndonosesto palabra por palabra.

Imagina que alguien llegara y te dijera:

— Sabemos que con frecuencia tienes querealizar esta tarea, que te quita tiempo, tealeja de lo que realmente importa para ti yno te entusiasma especialmente hacer;pero tienes que hacerla sí o sí. Hemoscreado una aplicación web que te va apermitir hacerla en menos de un tercio deltiempo que ahora le dedicas y además teva a ahorrar los quebraderos de cabezarelacionados.

Y ahora imagina que verdaderamente handado en el clavo con la forma de solventar ominimizar el problema que sufres o la necesidadque tienes.

Yo pagaría gustoso, la verdad. Como pocoprobaría el servicio, y si han dado en el clavo esbastante probable que acabara pagando sólo parano volver a perder mi tiempo con eso.

Los servicios son muy atractivos, porquesuelen tratar una necesidad de una forma novedosa(a veces una que ni sabías que tenías), suelen crearingresos de forma recurrente y son los que sellevan toda la prensa en Internet. Además, no sequé tienen, que es lo primero en lo que la gentepiensa en crear en internet. Como contrapartidarequieren de muchos más conocimientos técnicospara poder crearlos, generalmente más tiempo, ytambién más necesidades de mantenimiento(soporte de usuarios, infraestructura, etc).

Vendiendo hielo en el desierto

Este modelo de negocio es muy simple y sigue unprincipio universal: si quieres ganar dinero, vendealgo que tu audiencia quiera comprar. Sencillo,¿verdad?

Lo que vendas puede ser tanto un productocreado por ti, como un producto creado por otro.Quizás te estés preguntando cual sería ladiferencia entre un sistema de afiliados y vender elproducto creado por otro. En un modelo deafiliados tu labor es recomendar un producto oservicio de un tercero. No te tienes que preocuparde la transacción, del cobro, de enviar el producto,tan sólo de recomendarlo. Si vendes tú elproducto, eres el responsable de todas esas cosas.

Es decir, que si vas a vender un producto deun tercero tendrías que realizar una inversión enstock, por supuesto almacenarlos en algún sitiofísico, gestionar toda la logística de los envíos,

empaquetarlos y mandarlos con cada compra quete entre, así como atender devoluciones, etc. Asíplanteado quizás suene más complejo que otrosmodelos de negocio y no tan compatible con elFactor Libertad a medio plazo ¿verdad?

En este caso siempre se puede optar por el“drop shipping” o “drop shipment” en el que es tudistribuidor el que se encarga de toda esa parte“sucia”. Tú sólo te tienes que preocupar de tenertu tienda online con tus productos y comunicarlecada vez que alguien te haga un pedido a dónde lotienen que mandar. Tienes menos margen en laventa, pero simplifica muchísimo el proceso y lomás importante, es totalmente compatible con elFactor Libertad.

Encontrar buenos proveedores de dropshipping es complicado y cuando te pones abuscar en Google está lleno de spam y deempresas poco fiables. Dos directorios de pagorecomendados con proveedores y distribuidores

de todo tipo de productos en drop shipping sonSalehoo.com y Worldwidebrands.com.

A la hora de vender productos en Internet, lopuedes hacer tanto en tu propia tienda online comoen un marketplace (o mercado) externo como porejemplo eBay. La diferencia es que en tu propiatienda online tú corres con la gestión de lainfraestructura de venta y te tienes que currarpromoción, marketing, etc; y en un marketplacemucho de eso te viene ya dado a cambio dellevarse un porcentaje de la transacción. Laventaja que puede aportar un marketplace es quete está brindando un escaparate ya consolidadocon muchos ojos que, según el momento, te puedeinteresar; pero tener tu propio store también tienesus ventajas. En cada caso interesará más unenfoque u otro, o incluso un enfoque mixto:disponer de tu propio store y publicitar tusproductos en un marketplace como forma demarketing. Algunos portales conocidos demarketplace son eBay.com para cualquier tipo de

producto (usado o nuevo), o Etsy.com un mercadoespecífico de productos hechos a mano (joyería,bolsos, colgantes, etc.). Existen gran cantidad demercados de nichos específicos que convieneninvestigar según el tipo de producto que tengamosentre manos.

Puedes vender tanto un producto físico, porejemplo galletas con diseños personalizados,como un producto no-físico, un e-book sobre cómofabricar tus propias galletas ecológicas con tusdiseños personalizados (y de paso, triunfar con tushijos y sus amigos).

En la categoría de productos no-físicospodemos encontrar desde aplicaciones paraplataformas móviles (apps) y cualquier otro tipode software, hasta los llamados “productos deinformación”, que se basan en la idea deempaquetar tu conocimiento y experiencia sobre uncampo concreto y venderlo. Puede ser mediante unlibro (digital o no), vídeos, cursos online, etc. Los

productos digitales encajan como un guante en laestrategia “Créalo una vez, véndelo miles” que yavimos anteriormente en el capítulo “Las claveshacia el Factor Libertad”. Cabe destacar que losproductos de información pueden venir en soportefísico (un libro impreso, vídeos en DVD...) aunqueno los incluyo dentro de la categoría de productosfísicos porque el valor no radica en el soporte ensí, sino en el contenido.

Todos los modelos de negocio pueden sercombinados de forma creativa, y lucrativa. Porejemplo, hay quien combina la venta de unproducto con un modelo de suscripción o club, enel que los clientes o miembros de ese club paganuna cantidad de forma mensual, y cada mes recibenen su casa un producto.

Hay combinaciones muy interesantes yoriginales con esto, como por ejemploManPacks.com, una tienda online de artículosimprescindibles para hombres (calzoncillos,

cuchillas de afeitar, etc.) en el que puedessuscribirte para que cada X meses, a elegir por elcliente, te manden a casa un paquete con tu set deobjetos imprescindibles que siempre te olvidas derenovar. O CandyJapan.com un interesanteservicio de caramelos y golosinas desde Japón, enel que cada mes te mandan a casa una chucheríajaponesa sorpresa, un negocio creado con lasmismas técnicas de validación y optimización deidea que veremos más adelante (y que en Junio del2015 su creador informó que estaba generandoingresos brutos recurrentes de $10,000 al mes).

Son formas creativas de convertir un pagopuntual, como es una venta, en algo recurrente, quecomo también hemos visto es mucho mássostenible de cara al Factor Libertad.

¿Qué haría un Doer ?: 7 Claves queNo debes obviar (aunque te denganas)

Hay infinitas formas de ganar dinero en Internet,tantas como quieras inventarte. Aquí hemos vistoalgunos de los modelos de negocio más usados, yque además como ya hemos visto se puedenmezclar entre ellos de formas muy creativas.

Pero ten en cuenta un par de detalles quepueden marcar la diferencia entre sufrir un grantrecho de tu periplo o recorrer cómodamente esecamino:

NO SEAS TAN INGENUO COMO YO FUI: Una venta aun gigante de Internet no es un modelo de negocio.Y no lo digo porque no sea posible, que lo es.Pero no puede ser tratado como un modelo denegocio: una forma definida e inequívoca en la quetu proyecto va a generar ingresos a diario.

BUSCA, INVESTIGA Y DESARROLLA TU MODELO DENEGOCIO PERFECTO: Si tu proyecto en Internet esde venta de camisetas diseñadas a mano, tiradalimitada, diseños únicos y calidad de artista, a lomejor poner publicidad en tu store como modelode negocio complementario no es la mejorelección. Tu modelo de negocio tiene queadaptarse y encajar a la perfección tanto con ideacomo con tu audiencia:

NO VALE TENER UN MODELO DE NEGOCIO “PARADESPUés”: Tu proyecto debe contemplar generaringresos desde el Día 0. Hazme caso y grábateesto a fuego. Ver que tu proyecto genera ingresos,aunque sean mínimos al principio, tiene un granpeso psicológico positivo.

Aunque tengas ahorros de los que puedas tirarmientras que tu proyecto despega. Aunque tengastu trabajo seguro que te cubre todas lasnecesidades financieras y puedes usarlo parasustentar tu proyecto. Piensa siempre en el ahora y

no en el mañana. Igual no hay mañana para tuproyecto, o ese mañana es completamentediferente del que tú tienes en tu mente. Por eso,céntrate en generar ingresos en el ahora y no en elmañana. Si sigues este consejo te ahorrarásmuchos (muchos) quebraderos de cabeza en elcamino.

INVESTIGA QUé MODELOS DE NEGOCIO USANPROYECTOS SIMILARES: Si hay tres proyectossimilares funcionando desde hace más de un añocon el mismo modelo de negocio, no tienes quereinventar la rueda. Aplícalo tú también, y cuandolo tengas consolidado y tu proyecto esté creandoingresos de forma consistente, entonces estarás enuna posición mucho mejor para diversificar yprobar un nuevo modelo de negocio. Pero parallegar hasta ahí, empieza primero por lo que yasabes que funciona.

DIVERSIFICA, DIVERSIFICA, DIVERSIFICA: ¿Por quétener sólo uno cuando se pueden tener varios? En

el largo plazo, no confíes todo tu flujo de ingresosa un sólo modelo de negocio. Ten varios modelosde negocio alternativos funcionando a la vez.Siempre habrá un flujo de ingresos que predomine,pero no esclavices tu proyecto a un sólo modelode negocio, porque te volverás dependiente de él.Si por ejemplo tu mayor fuente de ingresos es lapublicidad y el grueso de tu tráfico viene debuscadores, compleméntalo con otro modelo denegocio que no dependa de ese tráfico, por si llegael día en que dejes de caerle bien a Google(créeme, pasa; y no mola aprender esta lección porlas malas).

NO TE APEGUES A UN MODELO DE NEGOCIOESPECÍFICO: Si no te funciona un modelo denegocio y te has dejado los cuernos intentandohacerlo funcionar... ¡cambia a otro! La únicaconstante universal es el cambio, y si algo nofunciona, no desesperes y lo des todo por perdido.Amplía tus horizontes, cambia de tercio y pruebade nuevo.

TODOS LOS MODELOS DE NEGOCIO TIENEN UNDENOMINADOR COMÚN: Tráfico. Cuanto mástráfico visite tu proyecto, más porcentaje de esosvisitantes se transformarán en una compra, unasuscripción a tu servicio, un click en un anuncio,una venta derivada a un afiliado o cualquier otraforma por la que estés generando ingresos. Es loque se conoce como porcentaje de conversión. Eltruco está en encontrar el equilibrio adecuadoentre modelo de negocio y tráfico.

OPTIMIZACIÓN DE LA IDEA

Los Tres Problemas que Acabaráncon Tu Proyecto antes de Empezarcon él

Quizás llevabas tiempo dándole vueltas y dealguna forma buscándola, o quizás apareció sinprevio aviso cuando dos cosas aparentementeopuestas de repente hicieron click juntas. Quizásfue una perspectiva diferente sobre algo yaconocido lo que hizo que esa chispa encendiera lamecha. O quizás fue algo gradual y progresivo,casi sin darte cuenta. Pero un buen día, tu ideaestaba ahí, bien clara dentro de tu cabeza.

Es el famoso “Momento Eureka”.

Aunque el nombre nos lleve a pensar enNewton y su célebre manzana, este momentoeureka no tiene porqué ser un momento depelícula, de completa plenitud donde todo encaja,todo tiene sentido y por fin has encontrado el

eslabón perdido. Es simplemente el momento en elque algo cambia en tu mente, y de repente tu ideaaparece sólida ahí dentro, quizás porque haalcanzado el grado de madurez necesario o quizásporque has acabado de conectar lo que faltaba porconectar mentalmente.

Sea por lo que sea, de repente tienes en tumente esa idea que parece redonda, sin fisuras,perfecta la mires por donde la mires. Y casi sindarte cuenta empiezas a implicarteemocionalmente con ella.

Entonces empiezas a imaginar noche y díacomo sería si tu idea fuese una realidad. Qué cosasle pondrías aquí y allá, la satisfacción de la genteal usarla, cuántas personas se podrían beneficiarde ella, cómo nadie ha llevado a cabo una idea asíantes. Quizás comiences a imaginarte el diseño, ellogo, los colores que la acompañarían. A soñarcómo de bien podría rendir económicamente y elpoco riesgo que supondría montártelo con eso.

Este entusiasmo emocional va aumentandocada vez más conforme hablas con pareja,familiares y amigos sobre tu idea, y te vasreforzando cada vez más de lo estupendo que seríallevarla a cabo y cómo es casi imposible quefracases con ella. Cuando este proceso de calentónmental llegue a su clímax más álgido, si pertenecesal selecto 10% de la población al que aún le quedaalgo de Energía Doer, quizás acabes poniéndotemanos a la obra haciendo “algo”.

“Algo” que por supuesto no tiene que sernecesariamente ni lo más eficiente, ni tan siquierael siguiente paso lógico a realizar. Es más,probablemente ni te acerque en absoluto a hacer detu idea una realidad, como por ejemplo invertirhoras y horas en leer cosas en Internet sólo paraacabar desinflándote. Pero la cuestión es que todaesa energía mental tiene que salir por algún lado.

Eso, si eres parte del selecto 10% al que aúnle queda algo de Energía Doer. Si no lo eres, el

clímax del calentón mental posiblementedesembocará en la amarga toma de consciencia deque no vas a conseguir manifestar esta idea. Unavez más. Pero no te preocupes, aspiro a que esocambie después de que hayas terminado de leereste libro.

En esta situación se producen tres problemasque van a condenar a tu proyecto al fracaso másabsoluto, sin ni siquiera haber empezado a trabajaren él. Lee con atención porque la mayoría de laspersonas desconocen lo que estoy a punto deidentificar y te aseguro que no sólo te va a ahorrartiempo, dolores de cabeza y frustraciones, sino queson algunas de la distinciones que separan a lasideas que se convierten en proyectos de éxitofrente a las que fracasan sin ni siquiera abandonarla cabeza de su creador.

PRIMER PROBLEMA: LA FALTA DE UNA HOJA DERUTA CLARA.No saber cuál es el siguiente movimiento a

realizar, no saber cuál es el paso más eficiente,qué va delante de qué y porqué, qué tarea esprimordial y qué tarea es accesoria, perderse en elcamino, invertir tiempo y energía en lo que no esnecesario en el momento en que no es necesario,etc. En definitiva, acabar perdiendo la motivacióny abandonando por ver que estamos igual de lejosque al principio, o directamente no saber pordónde empezar. Créeme que esto no es tan sencillocomo tener un perfil técnico. He vistoinformáticos, programadores y diseñadores caeren este problema. Pero tú tienes este libro en tusmanos, así que de momento dejaremos depreocuparnos de esto.

SEGUNDO PROBLEMA: APEGARNOS DEMASIADO ANUESTRA IDEA.A veces ese momento eureka donde sientes que tuidea es redonda, acaba mutando sin previo avisoen un estado ligeramente diferente. De repente tuidea ya no es sólo redonda, sino que es Perfecta,con mayúsculas. Y además, cualquiera que sugiera

lo contrario, no es capaz de entenderla porcompleto con todos los matices que hay en tumente (mala señal).

Ojo, no hay nada de malo en estar motivado yapasionado con tu idea, ni nada de malointrínsecamente en creer en ella. El problemaviene cuando nos apegamos tanto a nuestra propiaidea que dejamos de ver con perspectiva oclaridad. Entonces es cuando se producensituaciones que llevarán a nuestro proyecto alfracaso, como no pararnos a cuestionar de formacrítica nuestra idea, encabezonarnos con ella oevitar contrastarla con la gente que realmente la vaa usar.

TERCER PROBLEMA: SALTARSE LA FASE DEOPTIMIZACIÓN DE LA IDEA.El 99% de las personas quieren pasardirectamente a la acción después del momentocalentón emocional. Demasiada Energía Doer nobien gestionada puede jugar una mala pasada a

veces. Y si nos ponemos manos a la obradirectamente nos estaremos saltando un procesototalmente crucial, especialmente si queremos quenuestra idea juegue en nuestro favor y aumente lasprobabilidades que tenemos de hacerla realidad,en vez de jugar en contra. Sin duda el momentoclímax tiene mucho que ver en esto, pero laverdadera razón es que la mayoría de gente nuncaha escuchado hablar sobre el proceso que falta enesta secuencia. Este proceso es una de las mayoresdistinciones que diferencian a los proyectos conéxito de los que fracasan y es lo que yo llamo lafase de Optimización de la Idea.

¿Qué es la Optimización de la Idea?

Si lo pensamos fríamente, en la faseconceptual tu proyecto no es más que una idea entu cabeza, es la crisálida dentro de su capullo,esperando a recibir los nutrientes necesarios parasu evolución al siguiente paso. Probablemente tuidea en esta fase sea más grandilocuente de la

cuenta, no se encuentre refinada sino más bien enestado bruto y sobre todo no esté optimizada paralas circunstancias que se producen a su alrededor,como por ejemplo tus potenciales posibilidades ycapacidades, tu tiempo y compromiso, el mercadoal que se dirige o la opinión de los futurosusuarios. Si no dedicamos tiempo a trabajar en laidea en esta fase conceptual, a aportarles losnutrientes que necesita, a refinarla y hacerla pura,estaremos sellando su destino para que mueracomo un sueño más no realizado, es más, nisiquiera empezado, y no consiga nuncaevolucionar de crisálida a mariposa.

Por eso vamos a pasar toda esta seccióntrabajando en la Optimización de la Idea:refinándola, aprendiendo qué es lo que importa ylo que no, reduciéndola a su esencia y sobre todoasegurándonos que nuestra idea no juega en nuestracontra, sino que es la que hace que lasprobabilidades de alcanzar el éxito estén a nuestrofavor.

Idea-lizada

Seguramente pienses que tener la idea correcta esuna de las cosas más importantes a la hora demontárselo por Internet. Incluso es posible quetodavía no te hayas decidido a hacerlo porquesabes en tu interior que todavía no has tenido “LaIdea”, con mayúsculas.

Al fin y al cabo, es lo que tanto periodistascomo bloggers ensalzan al escribir sobre la nuevared social o aplicación de moda del momento:esos tres chavales que casi ni han terminado elinstituto y están revolucionando Internet con “LaIdea”, aparte de hacerse ricos gracias a ella. Esnormal que uno siempre acabe preguntándose:“¿por qué no se me ocurren a mí estas ideas?” yquiera emular este tipo de historia tan atractiva. Yotambién compré ese cuento en su día.

Pero dejando de lado la historia deHollywood que vende muchos periódicos,

podemos pensar que tener la idea correcta es laclave para acabar teniendo éxito en la red. Unaidea que sea algo que no se haya visto hasta ahora,algo novedoso, pero a la vez sencillo, que todo elmundo pueda entender y usar, en otras palabrasque sea esa “Idea” con mayúsculas. ¿Cómo no va aser importante? Casi se podría afirmar que de lomás importante a la hora de montárselo porInternet ¿no? Es como ir a las carreras y saber queestás apostando por el caballo ganador.

Pero... ¿qué es en realidad la idea?¿Verdaderamente depende el éxito o el fracaso deun proyecto simplemente de la idea? ¿Hasta quépunto es la idea la que determina la trayectoria denuestro proyecto? ¿Permanece la idea inmutabledesde que la pensamos hasta que se lleva a cabo?¿Está Facebook valorado en una suma casiobscena de billones por la idea inicial que tuvo (ono tuvo) en su día su creador Mark Zuckerberg?¿Acaso existen buenas y malas ideas?

La realidad es que una idea en sí misma novale mucho.

Una idea que no es llevada a cabo, no es nadamás que un pensamiento en nuestra mente.¿Genial? Posiblemente. ¿Potencialmente rentable?Puede que sí, puede que no. ¿Algo que cambiará elmundo y la forma en que lo concebimos? Habráque verlo.

Ahí está el quid de la cuestión: todas estascuestiones nunca serán resueltas si alguien (¡tú!)no coge esa idea y la lleva a cabo.

Es por tanto ese proceso de ejecución, elllevar a cabo tu idea y el cómo hacerlo, el procesocrítico y verdaderamente importante que va adeterminar en gran medida el éxito, o no, de tuproyecto. Es durante ese proceso de ejecución y dedesarrollo donde la idea irá tomando forma,empezando con la fase de Optimización de la Ideadonde ya se irá refinando y transformando.

Conforme vayamos tomando decisiones paramaterializarla, iremos incorporando todos losmatices que existen en nuestra mente y que seránlos que la hagan única.

Por lo tanto, por más chocante que suene,podemos afirmar que no existen malas o buenasideas por sí mismas, sino malas o buenasejecuciones de esas ideas. Puedes coger una ideainicial que parece buenísima y brillante, darle unamala ejecución y estrellarte. Lo vemoscontinuamente en los intentos de innovación degrandes empresas dinosaurio. Y por supuesto, a laopuesta, puedes coger una idea aparentementemediocre, darle una buena ejecución y tener éxitocon ella.

De hecho, es mucho más fácil tener éxito conuna idea que ni es original, ni es única y de la queya existen varias ofertas o competidores en elmercado, que con una idea original y única, en laque tienes que abrir y en muchos casos crear tú el

mercado. Discutiremos esto más en profundidad enel capítulo “Porqué la Originalidad Mató algato”.

Pero tampoco la ejecución lo es todo. Todocuenta, desde los pequeños detalles, hasta losgrandes. Desde el diseño y la usabilidad, hasta eltipo de funcionalidades, el enfoque, elposicionamiento, el saber llegar a tu público o elmomento del mercado. Es imposible poder reducirel éxito o el fracaso de un proyecto a una únicacosa, cuando tantos miles de factores intervienendurante un periodo de tiempo tan dilatado como elde la vida de un proyecto.

Pero como bien sabe un doer, para aspirar aganar la lotería lo primero es ponerse en acción ycomprar un décimo (¡o muchos!). Así que lapróxima vez que pienses que no has tenido todavía“La Idea”, no dejes que ese pensamiento tebloquee y te impida ponerte en acción. Ya seacualquiera de las ideas que tienes en mente, ya

sean pequeñas tareas o mini-proyectos pendientespara energetizar tu parte doer, ya sea ponerteactivamente a cultivar tu creatividad; cualquierade estas opciones es mejor que quedartebloqueado lamentándote por no haber tenido “LaIdea”.

Como decía Picasso cuando le preguntaban sicreía en las musas:

¡Por supuesto que creo en las musas!Ahora bien, prefiero que cuando

vengan me pillen trabajando.

Echando a andar la maquinaria

Los momentos eureka son grandes recuerdos quese quedan grabados en nuestra memoria. Y no merefiero únicamente a ideas para proyectos, sinocualquier tipo de ideas. Desde cómo resolver algocon lo que llevas atascado un tiempo, hasta ideaspara un regalo difícil al que no paras de darlevueltas o la mejor forma de resolver una situaciónconflictiva y delicada. Guardo recuerdos genialesde mis momentos eureka más significativos ycuriosamente recuerdo en todos perfectamente elsitio donde estaba, lo que estaba haciendo, lasconversaciones, etc. Todo se ha quedadoregistrado al detalle en mi memoria.

Hasta he tenido momentos eureka durmiendo,en los que durante el sueño, sin ser consciente, heresuelto algo que me tenía obsesionado, como porejemplo la forma de resolver un puzzle que metenía atascado durante semanas en un videojuego8.

La única pega de estos momentos geniales derealización, especialmente en el caso que nosocupa al crear un proyecto en Internet, es cuandodespués de implicarte emocionalmente con tu idea,o bien no pasas al plano de la acción verdaderapara convertirla en realidad o bien no consiguesver avance ninguno y acabas abandonándola.

Entonces ese momento eureka y toda esaimplicación emocional que tenías con tu idea seven enturbiados con la consciencia de saber quealgo tan maravilloso y perfecto se ha quedado enun simple concepto intelectual del que nadie va apoder disfrutar nunca. Y luego llegará el día enque veas cómo alguien lleva a cabo algo similar alo que tenías en mente y dirás con amargor aquellode “¡Yo tuve esa idea primero!”.

La explicación de esto es bien sencilla: sibien tener ideas no requiere de ningún tipo deesfuerzo y es instantáneo, gratuito y placentero,llevarlas a cabo no es ninguna de esas cosas,

especialmente en lo que a proyectos se refiere.Bueno, quizás placentero sí, pero es otro tipo deplacer más relacionado con una satisfacción alargo plazo, no una gratificación instantáneaprecisamente. Y si has vivido este momentoagridulce de dejar pasar lo que sabes que es unaidea genial para crear algo, ya sabrás que eso noes lo peor.

Lo peor es que a menos que tengas tu EnergíaDoer a tope, para la mayoría de personas la no-acción es la consecución natural más normal quesuele ocurrir después de tener una idea genial.

Tener una buena idea, querer llevarla a cabo,recrearnos mentalmente en lo genial que sería si lohiciéramos, imaginarnos colores y detalles eimplicarnos emocionalmente, para acabar nohaciendo nada, no es precisamente un refuerzopositivo para nuestra fuerza de voluntad ni paranuestra parte doer. El mensaje que recibe nuestramente con esto es que lo que hacemos cuando

tenemos buenas ideas es desear y querer, soñar eimaginar, pero no conseguir que se hagan realidad.Y este es un mensaje muy peligroso para dejargrabado en el contestador automático de nuestramente.

La buena noticia es que la Energía Doer seretroalimenta a sí misma. Es como intentar echar arodar una roca gigante muy pesada por unapendiente. Al principio es muy costoso, perocuando la roca empieza a coger inercia, es muchomás fácil. El mismo principio de inercia se aplicaa la Energía Doer: cuanto más la usas, más seacumula, más se alimenta a sí misma y mássencillo te resulta volver a usarla. Por ello, antesde empezar en serio con tu proyecto es necesarioasegurarnos de poner tu Energía Doer enmovimiento. Y no te preocupes, porque por pocaque tengas si la pones en funcionamiento de formaconsistente, acabarás acumulando la necesariapara hacer frente a retos más grandes, como hacerde tu idea un proyecto real.

Empezaremos con algo sencillo para echar arodar la roca con el mínimo esfuerzo. Seguro quetienes algunas tareas pendientes, ya seandomésticas, o contigo mismo, o quizás con unamigo o la familia. Ese tipo de tareas que sabes enel fondo de tu mente que tienes que ocuparte deellas, pero llevas postergándolas demasiadotiempo. A lo mejor es podar el césped, o limpiarel ordenador de tu madre de virus, o quizásinstalar esa lámpara tan bonita que comprasteishace ya tres meses (“¿tanto tiempo ya?”), o puedeque compartir aquellas fotos del fin de semana quetu amigo se ha cansado de pedirte una y otra vez.

Esas “tareas-obligaciones”, entre comillas,están enquistadas en la maquinaria que permite quetu Energía Doer fluya y esté en movimiento, y portanto están bloqueando tu camino y tu intención dehacer que tu idea sea una realidad. Un buenejercicio para desbloquear tu Energía Doer es elsiguiente:

• Haz una lista de todas esas tareas quetienes pendientes desde hace tiempo ya, yordénalas de más pequeñas a más grandes.Si le das muchas vueltas y no encuentrascosas, pregúntale a tu pareja, o a tus amigos,o a tus padres, seguro que a ellos no lescuesta tanto.

• Dedica un mínimo de dos semanas pararesolver cosas de esta lista de tareaspendientes. Empieza por las más pequeñas yve poco a poco. Pide ayuda si ves que tequedas atrancado con alguna, y si hay algunaen concreto que se te resiste, no teestanques. Pasa a la siguiente y sigue, ya laretomarás más adelante.

• Quítate de en medio al menos una tareapor día. Usa la técnica Seinfeld delcalendario que vimos en la sección“Creando Tiempo” para ir acumulando díasmarcados y procura no dejar ningún día sin

marcar. Establece una recompensa por esasdos semanas de tareas pendientesrealizadas. Y cuando consigas catorcecruces seguidas ¡concédete esa recompensa!

Al cabo de ese par de semanas notarásperfectamente como tu Energía Doer está fluyendomucho mejor que antes, y si sigues realizando esteejercicio, progresivamente y con constanciapodrás transformar ese mensaje de postergaciónautomática ante tus ideas.

Y llegará el día en que cuando tengas unmomento eureka, puedas conscientemente decidirsi llevarla a cabo o no, sabiendo en tu interior quecomo buen o buena doer, podrías hacerlo siquisieras.

8. Sí, antes existían videojuegos en los querealmente tenías que usar la cabeza para llegarhasta el final, llamados aventuras gráficas.

Licencia para Crear: 4 Claves paraDespertar Tu Creatividad dormida

Además de empezar a desbloquear nuestra EnergíaDoer, vamos a cubrir todos los frentes y aasegurarnos también que los canales para quenuestra creatividad fluya se encuentrandespejados. Si no eres de los que suelen tenerideas a menudo, lo más probable es que tucreatividad esté bloqueada, quizás porque necesitede cierto espacio y tu rutina diaria no se lo estéconcediendo. La creatividad comparte con laEnergía Doer dos características principales:todos, absolutamente todos, tenemos; y cuanto másla cultivas, más a flor de piel está, y por tanto másfácil es usarla.

Así que si tu creatividad anda dormida y tedesespera que no se te ocurran “buenas ideas”para montártelo por Internet, o estás atascado enese paso, antes de seguir frustrándote y buceando

sin éxito horas y horas por la red en busca de laidea definitiva, prueba alguna de las siguientesestrategias para despertar tu creatividad:

CONECTA CON LA NATURALEZA: Concédete un díade desconexión gratuita, sin ningún propósito nifinalidad, más allá de disfrutar de ti mismo y de tuentorno. Coge un cuaderno o libreta para escribirpor si te apetece, apaga tu móvil y vete a lanaturaleza, a la playa, a la montaña o a algún sitiotranquilo que te inspire; y simplemente pasea otúmbate a escuchar los pájaros o el sonido de lasolas del mar. Conecta contigo mismo y, si teapetece, ponte a escribir sin ninguna finalidad. Engeneral cualquier cosa que ayude a desestresarte,está ayudando a que tu creatividad recupere eseespacio perdido.

RODÉATE DE CONTENIDO INSPIRADOR: A mí, leerlibros de gente que ha llegado a donde yo quierollegar, historias de casos de éxito o de no tan éxito,libros sobre motivación o inspiración, etc. me

suele poner en modo lluvia de ideas por completo.Tanto que muchas veces tengo que parar la lectura,y o bien ponerme a tomar notas o bien simplementedisfrutar de mis devaneos mentales sin más.Rodearte de contenido que te motive e inspire, yasean libros, conferencias, vídeos, música... es muyenriquecedor para tu creatividad y también, en ellargo plazo, para tu motivación con tu proyecto.

RODÉATE DE GENTE INSPIRADORA: Al igual querodearte de contenido inspirador, rodearte yrelacionarte con gente creativa que te inspire,activará enormemente tu creatividad. Seguro quehas vivido algún momento brainstorming conamigos, en el que la creatividad ha fluido delantede una servilleta de bar y han salido ideasgeniales. Busca potenciar esos momentos y esascompañías inspiradoras. Eso te ayudará no sólo aactivar tu creatividad sino también a potenciar tupensamiento lateral.

FÍJATE EN EL DÍA A DÍA CON OTROS OJOS: Como

veremos a continuación, resolver una necesidad esla base de muchas ideas para un proyecto. Observatu día a día con otros ojos, busca las cosas que tegustaría que funcionaran de una mejor forma ypractica el estar en descubrimiento. Puedes haceresto con tu día a día o con el día a día de cualquierotra persona. Con el tiempo y la práctica veráscómo estás entrenando tus ojos para ver cosas quepodrían mejorarse, potenciales necesidades, ycomo consecuencia de esto se te ocurrirán ideaspara ello.

EMPÁPATE DE NUEVAS IDEAS Y OTROS PROYECTOS:Personalmente creo que todo está ya inventado yque la innovación nace de unir ideas que yaexistían en la consciencia colectiva humana, deuna forma diferente. Como ya decía Isaac Newton:

Si he logrado ver más lejos, ha sidoporque he subido a hombros de

gigantes.

Qué mejor práctica para tu creatividad queexponerla a muchas ideas y proyectos, cuanto másnovedosos mejor. Comprobarás como poco a pocotu creatividad empieza a unir los puntos de formasdiferentes y originales, que tendrán finalessorprendentes. Dos de las muchas páginas querecopilan nuevos proyectos e ideas sonProductHunt.com y Springwise.com.

Importante: no pongas en práctica ningunade estas propuestas con la intención o el objetivode encontrar “La Idea”. La creatividad no se puedeforzar, porque entonces se bloquea. Simplementedéjale el espacio que necesita y cuando menos telo esperes, llegará ese momento eureka.

La Chispa que lo Empieza Todo

Valga mucho o valga poco, esté muy idealizada ono lo esté, una cosa sí que está clara.

Tu idea te tiene que Apasionar.

Así con mayúsculas.

Cuando lancé VisualizeUs en Octubre del2007, después de estar todas las vacaciones deverano trabajando en él para tenerlo listo, en loúnico que podía pensar era en las veniderasvacaciones de navidad para poder seguircompletando cosas y añadir nuevasfuncionalidades. En mi opinión, ese tipo de pasiónes la que debes buscar tener con tu idea.

Te tiene que gustar y apasionar tanto que si tetienes que levantar todos los días dos horas antesporque es el único momento del día que le puedesdedicar, lo hagas más que gustoso. Te tiene que

encantar tanto que todas aquellas, vamos allamarlas, “opiniones poco apasionadas” que vasa escuchar (es importante asumir que no todo elmundo va a estar tan apasionado como tú, niautomáticamente encantado por tu idea), del estilo“ahm... y eso ¿para qué?” te resbalenolímpicamente en vez de afectar tu moral. Te tieneque apasionar tanto que te descubras pensando converdaderas ansías en el próximo rato que le vas apoder dedicar.

Hay gente que se embarca en proyectos queno es que no les apasionen, es que ni siquiera leentusiasman un poco, sólo porque lo ven como unabuena idea que puede ser muy lucrativa y rentable.Claramente es otra opción disponible. Yo lo queme preguntaría a mi mismo es: ya que voy ainvertir tiempo, energía y esfuerzo en sacar esteproyecto adelante y hacer que funcione... ¿por quéno asegurarme que pongo mis energías en algo queademás de ser potencialmente rentable, es tambiénpersonalmente satisfactorio? Pudiendo matar dos

pájaros de un tiro ¿por qué conformarse conmenos?

Esa pasión, esas ganas que sientas porponerte con tu idea, van a ser la chispa queencienda la mecha. Van a ser el combustible queva a alimentar inicialmente el compromiso con tuproyecto. Por eso es tan crucial que esa pasiónesté presente. Porque si la mecha se apaga, y aveces pasa, vas a necesitar esta chispa de nuevopara volver a encenderla. Esa es la verdaderaimportancia de la idea, no la que nos venden lashistorias de éxito en las noticias.

Si aún no has encontrado tu idea online ideal,un buen sitio por donde empezar a buscarla es ese:tus pasiones.

Pero vamos a ir un paso más allá de tuspasiones.

Vamos a hacer un Mapeado de Tus IdeasPotenciales:

- Entra enwww.VictorEspigares.com/montatelo-bonus, descárgate el “Mapa para paraEncontrar Tu Idea Online Ideal” eimprímelo. Si no puedes descargártelo oimprimirlo ahora mismo, puedes empezarhaciendo la primera parte del ejerciciodividiendo una hoja de papel en cuatrosecciones.

- En la primera sección, haz una lista detodas aquellas cosas que te apasionan, tegustan o te encantan. Pueden ser cosasgrandes, pueden ser cosas pequeñas.Cualquier cosa que te encienda la chispa enlos ojos cuando piensas en ello o cuando selo cuentas a alguien. Intenta apuntar a teneral menos 20 cosas en esta lista (no deberíaser difícil ¿no?)

- En la siguiente sección, haz una lista detodas tus habilidades, aquellas cosas en las

que sabes que eres bueno. Pueden serhabilidades que has adquirido durante losaños (en el trabajo, en hobbies, etc) comopor ejemplo, negociar con proveedores; opueden ser habilidades que siempre hastenido, como por ejemplo, saber escuchar(haz una ronda de preguntas por familiares yamigos, si necesitas ayuda). No dejes deapuntar ninguna por tonta o pocorelacionada que te parezca, nunca se sabecómo podrás usarla.

- En la siguiente sección, lista todo elconocimiento específico que hayasadquirido durante tu vida. De nuevo, nojuzgues si es válido o no, simplementeenuméralo. Conocimiento específico quieredecir aquel que el ciudadano medio noposee. Por ejemplo, si adquiriste durante launiversidad conocimientos de nutrición ybioquímica, o si eres un friki de la historiamoderna, lo pondrías aquí.

- En la última sección, apunta todos losretos que has superado hasta la fecha,entendiendo como retos situaciones en lasque has tenido que crecer como personapara seguir hacia adelante. Pueden serpequeños, como por ejemplo superar esaeterna contractura en tu espalda que no tedejaba vivir, o grandes, como por ejemplosuperar una ruptura amorosa o la pérdida deun ser querido, o incluso recuperarte de serdespedido de tu trabajo de toda la vida yrehacer tu vida laboral en un nuevo ámbito..

- Tómate tu tiempo para madurar todas laslistas. Ten el papel en algún lugar presente einvierte al menos cuatro o cinco días en iranotando aquellas cosas que se te pudieronescapar del listado inicial.

- En el momento en que creas que ya estáncompletas todas las listas, guarda el papel yolvídate de él durante al menos tres días.

Necesitas de una visión clara cuandovuelvas a leerlo, así que esto es importante.Ponte una alarma en el móvil para volver aleer el papel en tres días y considera elejercicio en pausa por el momento.

- Cuando vuelvas a leer el papel intentaencontrar los puntos de unión entre todas lassecciones. ¿Qué pasa si escojo esta pasión yesta habilidad y las uno? ¿Y este otraconocimiento con esa habilidad? Intentaimaginarte cómo sería si otra persona crearaun proyecto online uniendo diferentes cosasde diferentes secciones: cómo se vería, quéforma tendría, qué te gustaría encontrar enél, etc.

- Escribe ahora las ideas que te vayanviniendo, sin pararte mucho a revisarlas,únicamente volcando la información enbruto, anotando cualquier idea que te puedasurgir de realizar el trabajo de buscar

puntos de unión entre las diferentessecciones. No juzgues si serían buenas omalas ideas. No entres a valorar si te gustano no te gustan. No pienses de más. Tan sóloanota ideas en bruto a través de combinarlas cuatro secciones. Deberías de acabarfácilmente con unas 20 ideas o más.

- Por último clasifica esa lista de ideas enbrutas utilizando la Matriz de Demanda. LaMatriz de Demanda es un concepto de RamitSethi, autor best-seller de The New YorkTimes, que nos va a servir para rápidamentefiltrar nuestras ideas y saber cuál va a tenermás certeza de éxito. Consiste en clasificarnuestras ideas en cuatro cuadrantes, deizquierda a derecha y de arriba a abajo: 1)Alto Precio (precio caro, pocos clientes), 2)La Gallina de los Huevos de Oro (preciocaro, muchos clientes), 3) Por Amor al Arte(precio bajo, pocos clientes) y 4) MercadoMasivo (precio bajo, muchos clientes).

- No te preocupes si alguna idea te cuestaclasificarla en alguno de los cuadrantes.Esto es sólo una herramienta más paraorganizar nuestras ideas, no para tomar unadecisión final.

- Por último elige un campo o tema amplioen el que te quieres centrar ahora mismo yescribe un párrafo sobre él. Recuerda quedentro de ese campo pueden coexistir variasde tus ideas, materializándolas de diferentesformas posibles y con diferentes modelos denegocio como veremos más adelante(servicio, ebook, club de pago, etc).

Todo lo que escribas en esta segunda hoja depapel y el trabajo de brainstorming que hagasuniendo tus pasiones con tus habilidades,conocimientos y retos superados es el caldo decultivo necesario para encontrar tu idea onlineideal, aquella que te apasione. Y recuerda elManifiesto Doer:

Un doer sabe que es la acción la quecausa la motivación, y no al revés.Por eso siempre elige dar pequeñospasos, que vayan construyendo unos

encima de otros, para crearmomentum hacia su visión.

Tu idea te tiene que apasionar como punto departida, es imprescindible, es esa chispa que loempieza todo. Pero en realidad la motivación esuna consecuencia de la acción. Cuanto más tepongas en acción con tu idea, más se va aretroalimentar tu motivación y en consecuenciamás pasión por tu proyecto va a residir en ti.

Aportando Valor

Uno de los pilares fundamentales sobre los que tuidea debe sustentarse es que tiene que aportarvalor para un cierto grupo de personas. Y como yaadelantábamos en el capítulo “Hablamos deproyectos” cuanto más grande sea ese grupo depersonas (y matizaremos esto un poco másadelante ), mejor para el rendimiento económicode tu proyecto.

Es sencillo: si tu proyecto aporta suficientevalor como para que la gente quiera usarlo, vaspor buen camino. Si tu proyecto aporta tanto valorcomo para que la gente esté dispuesta a pagar porél, ya sea un servicio, un producto o un libro, vaspor estupendo camino. Y cuanto más valor aporte,más se beneficiará la gente y más podrás cobrarpor él.

Aportar valor está intrínsecamenterelacionado con atender una necesidad. Son las

dos caras de una misma moneda. Antes de que tuproyecto exista, hay un grupo de personas quetienen una necesidad. Una vez que tu proyecto esuna realidad, pasas a aportar valor a esaspersonas, satisfaciendo parcial o totalmente esanecesidad. También puede ser que tu proyecto seael que “cree” esa necesidad, en el sentido de hacerconscientes a tus usuarios o clientes de unanecesidad que no sabían que tenían, de lo quehablaremos más adelante en el capítulo “Porquéla Originalidad Mató al gato”.

Una “necesidad” no tiene porqué ser algograndilocuente, aunque el propio término nosdespiste y nos lleve a pensar en los grandesproblemas irresolubles de la humanidad. Comopor ejemplo evitar que una tostada caiga siemprepor el lado de la mermelada o hacer que unDeLorean sin condensador de fluzo9 viaje por eltiempo.

Una necesidad puede ser simplemente

convertir una tarea aburrida y pesada en algo mássencillo. O transformar algo que es tedioso ocomplejo, en rápido y simple. O mejorar unproceso que no es eficiente y optimizarlo. Otambién la falta de conocimiento necesaria parahacer o conseguir algo.

Algunos ejemplos didácticos de necesidadesonline pueden ser la dificultad de manteneractualizados a la última versión tus documentosentre diferentes dispositivos (PC, tablet, móvil,etc), el recordar todas las diferentes contraseñaspara los miles de servicios en los que tienescuenta10 o la dificultad de poder imprimir undocumento desde tu móvil en cualquier impresoradel sitio donde te encuentres.

Solucionar una necesidad no se restringeúnicamente a los servicios o aplicaciones web.Crear un producto de información (libro, ebook,vídeocurso, etc.) con tu conocimiento sobre cómodecorar creativamente espacios pequeños para que

parezcan más grandes, es satisfacer una necesidadpara cierto grupo de personas que no saben cómohacerlo y quieren aprender. Vender camisetas condiseños únicos y artísticos es atender unanecesidad para ciertas personas que quieren ir a lamoda y están en la búsqueda de ropa diferente yexclusiva. Este mismo libro que lees se centra enla necesidad de saber cómo materializareficientemente tus ideas en proyectos en Internetcon los que poder crear (y sustentar) la vida quesueñas.

A la hora de optimizar tu idea antes deconvertirla en una realidad es realmenteimportante que inviertas tiempo buscando lanecesidad que piensas tratar con ella. Encontraresa necesidad que resolverá tu proyecto no sólo esnecesario e imprescindible para asegurar el éxito ybuena acogida del mismo, sino que te va a ayudara identificar a tus potenciales clientes o usuarios,conocerlos mejor, saber qué quieren y qué noquieren, y aprender a comunicarte con ellos de una

forma más efectiva (“¿Cansado de siempre lamisma ropa? ¡Desmárcate! Prueba nuestra líneaexclusiva de camisetas”).

También vas a saber transmitir con claridadla propuesta del valor que crea tu proyecto, lo cuales primordial. Imagina la diferencia cuando lagente te pregunte de qué trata tu proyecto, y tú envez de contestar con el típico discurso de cincominutos poco esclarecedor en el que acabasenumerando las funcionalidades de la web, erescapaz de articular el valor que tu proyecto aportaen una sencilla y comprensible frase. La diferenciaserá abismal para tu audiencia, que en vez deaburrirse sobre los detalles de qué hace y qué nohace, entenderán fácilmente la necesidad queresuelve, podrán comunicarla a otros y habrámuchas más probabilidades de que se veanreflejados en ella.

Una idea que no se centra en ningunanecesidad, o que cree hacerlo en una que no es

real, está irremediablemente condenada al fracaso.Por eso es muy importante a la hora de optimizartu idea, que antes de auto-convencerte a ti mismode que esa necesidad existe, la analices conperspectiva y ojos críticos.

Si no estás seguro de cuál es la necesidad queresuelve, aún estás a tiempo de corregir el rumbo.

9. Guiño para los frikis de Regreso al Futuro:¿Sabías que fue incorrectamente doblado alespañol como “condensador de fluzo” en lugar de“condensador de flujo”?es.wikipedia.org/wiki/Condensador_de_fluzo

10. Si usas la misma contraseña para todo ¡deja deretar al universo con tu osadía! Usar la mismacontraseña para todo es poner en bandeja a quienla consiga toda tu actividad online. Usa diferentescontraseñas para cada cosas con el fin de reducireste riesgo.

¡Al ladrón! ¡Se llevan Mi Idea!

Es posible que te estés preguntando que si la ideaen sí no es más que un pensamiento que sin laejecución apropiada no vale nada... ¿por qué lagente teme tanto que les roben sus ideas? Es unabuena pregunta que yo también me hago a mímismo. Si cada vez que he escuchado la frase de“eso lo tienes que patentar para que no te loroben” hubiera plantado un árbol, el Amazonasestaría repoblado a estas alturas.

Lo primero de todo, ya que estamosdesmontando mitos: las ideas en sí no se puedenpatentar (al menos en España). Se pueden patentarmarcas, productos o invenciones (siempre que sepuedan fabricar físicamente), y en cualquier casono te da ninguna garantía, excepto la de embarcarteen una guerra legal larga, costosa y probablementeinútil que no podrás costear11. En el caso deprogramas informáticos, entre los que se incluyen

webs y proyectos online, sí que puedes registrarlas “entrañas” de los mismos, lo que se denomina“código fuente”, que son las instrucciones escritasen algún lenguaje de programación que determinancómo funciona ese software o esa web. Pero denuevo, eso no te sirve de nada porque se puedereplicar el mismo funcionamiento, sin que ni unasola línea de código sea idéntica al original. Enotras palabras, se puede conseguir el mismoresultado de una forma totalmente distinta.

Lo segundo, sabiendo del tiempo, energía yesfuerzo que requiere llevar a cabo una idea, loúltimo que me preocupa es que cualquiera que laescuche de mi boca corra a ejecutarla antes queyo. Sé por propia experiencia que hacer realidaduna idea conlleva mucho compromiso y fuerza devoluntad, y que no es tan fácil como pueda parecerdesde fuera. Si no sientes pasión y emoción por laidea, en otras palabras, si no la sientes como tuya,es difícil que todo esto te nazca de dentro.

En realidad compartir tu idea cuando aún estáen una fase conceptual es muy valioso para hacerlaevolucionar y madurar, gracias al feedback querecojas. Especialmente si lo haces con aquellosque consideres que van a ser tu futuro público, esdecir, aquellos que sufren de la necesidad que tuproyecto tratará de resolver. Mantener tu ideaencerrada dentro de la cabeza consigue justo locontrario, que se estanque y marchite. Como biendice el emprendedor en serie AndrewWeinreich12:

Cuando se trata de startups, no soyun gran creyente del secretismo.

Generalmente comparto mis ideaslibremente y con personas que pienso

que no se van a cortar al darmefeedback honesto.

Andrew fundó la primera red social en

Internet allá en 1997, llamada Six Degrees, queposteriormente acabó vendiendo por 125 millonesde dólares. Después de esto ha fundado y co-fundado seis empresas más en Silicon Valley.

Su consejo, como veremos en el capítulo“Respondiendo a la Pregunta del Millón:¿Funcionará?”, es lo primero que un doer hacecon una idea antes de decidir invertir tiempo yesfuerzo en ella: cerciorarse de alguna formatangible, como por ejemplo consiguiendo feedbackde potenciales usuarios, que la idea tieneposibilidades para funcionar, más allá de suspropios deseos o esperanzas. Esto forma partetambién del proceso de Optimización de la Idea yes quizás uno de los pilares más cruciales en losque se basa.

Cuando hablo de buscar el feedback de tuspotenciales usuarios, clientes o audiencia, no meestoy refiriendo a que les preguntes “bueno ¿y quéte parece mi idea?”. Con ese tipo de pregunta lo

que vas a recibir es una opinión, que como yasabemos es algo subjetivo y cada cual tiene la suyapropia. En vez de eso, lo que te interesa es recibirinformación lo más objetiva posible, que a la vezsea valiosa para tu idea. Para ello son mucho másinteresantes preguntas específicas del estilo de:“¿pagarías por esta idea?”, “¿cuánto?”, “¿quéproductos/contenido/etc. te sería útilencontrar?”, “¿por qué usarías esto y no estaotra alternativa?”, “¿cómo sería aún mas útilpara ti?” etc. En cualquier estadio de tu ideaconseguir feedback es crucial, aunquedependiendo de lo madura y evolucionada que estétu idea, recibirás feedback más amplio o másconcreto, ya que podrás identificar mejor a tuspotenciales usuarios y podrás hacerles preguntasmás concisas.

De cualquier forma, aunque quieras seguircreyendo que tienes que defender el secretismo detu idea a capa y espada, la realidad aplastante esque siempre es más productivo enfocar tu energía

en materializar tu proyecto, que en intentar evitarvanamente que nadie te copie la idea, o protegerla,o dedicarte a buscar proyectos que se han copiadoo inspirado en el tuyo para poder indignarte de lafalta de originalidad de algunos (he pasado porahí, créeme). Tienes mucho más que ganarescuchando el feedback de tu público quecerrándote en banda.

Así que cuanto menos tiempo y energíamalgastes preocupándote de que nadie te robe tuidea, mejor. Haz acopio de tu parte doer y no tevayas por las ramas: céntrate en ejecutar tu idea lomejor posible y en hacerla una realidad, y olvídatedel resto.

11. En esta página de la Oficina Española dePatentes y Marcas plantean unas interesantespreguntas sobre la necesidad de una patente, comopor ejemplo si puedes pagar para hacerla valer yperseguir infracciones legalmente, etc:

www.VictorEspigares.com/patentes

12. www.VictorEspigares.com/cita-andrew

Por qué la Originalidad Mató algato

Atención, pregunta: ¿qué crees que es mejor?¿Montártelo en Internet con una idea totalmenteoriginal o con una ya existente?

El sentido común igual probablemente noslleve a creer que para tener éxito en Internet esfundamental que tu idea sea algo novedoso que lagente no haya visto nunca, porque obviamente asíse dará a conocer mucho más rápidamente.

De hecho, si eres el primero con una ideatotalmente original e innovadora, no tendráscompetencia y podrás hacerte con todo el mercadomás fácilmente ¿verdad? Es decir, que tienesmuchas más ventajas que si entras el decimoquintoen una carrera que ya ha empezado y en la que yahay varios corredores. Además también pareceobvio que la satisfacción personal de crear algototalmente innovador en comparación con la de

crear “otro de tantos” no tiene parangón.

Mucha gente cuando me está contando su ideapara montárselo por Internet añaden la coletilla de“además, he buscado en Google y no heencontrado nada parecido”. Es su forma dedemostrar que se trata de una buena idea en la quemerece la pena embarcarse. Obviamente es algoque no existe aún, no vas a tener ningunacompetición, así que ¿cómo podría ser eso algomalo?.

Yo mismo he estado ahí y pensado así.

Hoy ya he aprendido por las malas que enrealidad eso es una mala señal.

¿Por qué?

Estamos demasiado acostumbrados arelacionar innovación con idea de éxito (engeneral por culpa de los medios de comunicaciónque sólo hacen famosas las ideas novedosas) y en

el mundo real del emprendedor de a pie eso nofunciona así. De hecho, tener ideas demasiadonovedosas no es nada recomendable, a menos quecuentes detrás tuyo con el apoyo de undepartamento entero de marketing o que tengas laintención de buscar inversores para tu proyecto(escenario que no cubriré en este libro).

Cuando tu idea es tan original y nueva que notiene un mercado ya creado al que poder dirigirte,te va a tocar a ti crear y abrir ese mercado. Es loque se conoce como educar al cliente. Es decir,vas a tener que invertir tiempo, energía y recursosen explicarle porqué necesita tu producto oservicio, e incluso en hacerles ver que tenían unanecesidad de la que ni siquiera eran conscientes,que es lo más duro. Es un proceso tan costoso ylento, que para una persona o un equipo pequeñocon recursos limitados puede ser como cavarse supropia tumba.

En 2011 mi mujer Rosy y yo pusimos en

marcha GraciasPorSerTu.com, un serviciotelefónico de regalos para sorprender de una formaespecial a alguien querido a través de un regaloque ni se toca, ni se ve, ni se huele, pero que llegaal corazón: el regalo de la gratitud. Nos gustabadecir que era como regalar flores, pero conbonitas palabras directas a su corazón.

Tú regalabas un "gracias por ser tú" a alguienpor algún motivo especial, explicándonos con todolujo de detalles porqué esta persona era importantepara ti, y nosotros preparábamos un preciosomensaje de agradecimiento de tu parte escritodirectamente para llegar al corazón de esa personay luego la llamábamos para transmitírselo. Lallamada era una sorpresa y el efecto de escucharde boca de una persona desconocida, con todo elcariño del mundo, tu agradecimiento por tener aesa persona en tu vida, causaba un impacto que nodejaba indiferente a nadie. Emoción, sorpresa,lágrimas... Las reacciones eran espectaculares y amenudo nos sorprendían hasta a nosotros.

Era un servicio totalmente personalizado enel que cada regalo era diferente y preparado conmucho cariño. Un proyecto que nació con laintención de hacerle saber a las personas loimportantes que son para otros en su vida. Y habloen pasado porque actualmente se encuentra enpausa y no estamos aceptando nuevos encargos.

En aquel año era, y lo sigue siendo a fecha dehoy, el único servicio de su estilo que conozcamosen español. Sin embargo, ese dato que a losperiodistas les encantaba y siempre mencionabanen las entrevistas y reportajes que nos hicieron, seconvirtió sin duda en el mayor handicap a la horade hacer crecer el proyecto, porque significabaque no teníamos un mercado ya abierto al quedirigirnos.

La gente ni siquiera sabía que podían regalarlo que nosotros ofrecíamos y por tanto no nosbuscaban (situación ideal), sino que teníamos quesalir nosotros a buscarlos a ellos (situación nada

ideal) y contarles los posibles usos y beneficios denuestro servicio. Pero no teníamos ni los recursosni la dedicación necesarios para hacerlo a unaescala significativa. Y aunque tuviéramos unproducto que a la gente le encantaba (nuestrosclientes repetían hasta 4 y 5 veces regalándolo, aveces incluso de año en año), el tener que abrir unnicho de mercado hizo que el crecimiento delproyecto fuera especialmente lento y costosodurante los primeros años, y a la larga noconsiguiéramos llegar de la forma que queríamos anuestro mercado.

Sin embargo cuando tu idea ya tiene unmercado creado al que poder dirigirte el procesode captar tu nicho y hacerte un hueco en él seproduce mucho más rápido. Y lo mismo ocurrecuanto más concreto y específico es el nicho al quete diriges, como ya hemos visto. De hecho, que yaexistan ideas similares a la tuya te estádemostrando que existe un mercado ahí y que haygente dispuesta a pagar dinero por esa solución.

Montar un proyecto en un mercado ya existente, enun nicho concreto y no excesivamente cubierto,puede ser igual de satisfactorio a nivel personal yfinanciero, pero mucho menos frustrante. Si noexiste ninguna idea similar funcionando y eres tú elque tiene que abrir el mercado, siempre tendrás laduda de si eres tú el que no está consiguiendoabrir y llegar a ese mercado o si realmente noexiste un mercado ahí.

Encontrar estos proyectos similares a tu ideano siempre es sencillo, por eso enwww.VictorEspigares.com/montatelo-bonus hepreparado una plantilla paso a paso para ayudartea hacerlo (que te servirá también para saber siestás siendo demasiado original en el mal sentidocon tu idea).

Pero ojo, no estoy diciendo que hagas lomismo que todo el mundo. Ni que te conviertas enun imitador y clones algo que ya está funcionandosólo porque creas que lo hace.

Tu idea tiene que ser lo suficiente originalcomo para que te motive y te apasione crearla,pero la clave reside en que tiene que serlo para ti.En este escenario, será tu originalidad y tu vozpropia a la hora de ejecutarla la que diferenciarátu proyecto de otros parecidos y lo que atraerá a tupúblico. No olvides que la idea no es el únicoaspecto donde puedes innovar y volcar tuoriginalidad y creatividad, como veremos en elsiguiente capítulo.

En cualquier caso, como buen o buena doerque llevas dentro, no dejes que el no tener una idearadicalmente nueva y original que nadie ha llevadoa cabo antes en la red sea la excusa que te frenepara no ponerte en acción. Tanto si piensas que loque montes online tiene que ser totalmente originale innovador, como si piensas que está todoinventado y eso hace que se te quiten las ganas;rétate a ti mismo. Siéntate a reflexionar y aescribir (con papel y lápiz) sobre esa necesidad oesa conversación. El hecho de escribir tus

reflexiones hará que llegues a sorprendentesconclusiones.

Innova en tu idea pero siempre con equilibrioy busca siempre apoyarte en mercados ya abiertosy en nichos concretos. Recuerda: si no encuentrasa nadie que esté haciendo algo parecido a lo quetienes en mente, mala señal.

Y sobretodo, aunque para la gente sea “otrode tantos”, no dejes que nada ni nadie te quite lasganas de expresar lo que te hace único a través detu proyecto. Porque ahí es donde reside laverdadera originalidad.

Por qué la Originalidad Mató algato (II): Un ejemplo deinnovación diferente

Tu idea puede ser por ejemplo querer crear unatienda online de zapatos porque es lo que siemprete ha apasionado: los zapatos en todas sus formas ycolores. Sabes por experiencia propia que en tupaís es difícil poder encontrar ciertas marcas omodelos, y quieres poder resolver esa necesidadcon tu proyecto para otros amantes de los zapatoscomo tú.

Pero a la vez también sabes que ya existencientos de tiendas de zapatos en Internet y te da unpoco de miedo crear “otra de tantas” y perderte enel fondo de ese océano sin que nadie acabereparando en ti. No quieres invertir tu valiosotiempo y energía en tu idea para que finalmente sequede en nada, como es lógico. Así que sabes quetienes que innovar en algo, diferenciarte de alguna

forma del resto para tener éxito online, pero enrealidad no sabes en qué.

Tu originalidad y sello propio pueden residiren la ejecución de tu idea, en cómo la materializas.Puede ser en la forma en que sirves los pedidos,quizás acompañados de una nota escrita a mano yunos caramelos. Puede ser en el tipo de productosque vendes, por ejemplo especializarte en zapatositalianos de alto tacón de marcas muy específicas.Puede ser en la forma de relacionarte con tusclientes, con un trato humano y personal, como porejemplo hace Zappos.com. O puede ser en unacombinación ganadora de todas estas cosas.

El caso de Zappos es digno de estudio y es elejemplo perfecto de que la diferenciación no tieneporqué ir asociada con la idea. Zappos.com es lamayor tienda online de zapatos que existeactualmente. Tiene contratados a más de 1,500empleados, facturó en 2009 cerca de un billón dedólares y fue adquirida por Amazon.com en ese

mismo año. Con tales magnitudes como empresa,uno puede pensar que el servicio de atención alcliente no debe de ser muy bueno. Seguramenteexternalizado a otra empresa u otro país y repletode frustraciones y de mareos para el cliente.

Lo típico: llamas para descambiar tu nuevopar de zapatos porque no tienen el color que teparecía que tenían en la web y después de que tepasen por tres departamentos diferentes, con trespersonas diferentes a las que les tienes que contarde nuevo tu historia, la comunicación“misteriosamente” se pierde y tienes que volver allamar para recorrer el laberinto del fauno denuevo. Y así sucesivamente hasta que finalmenteconsigas dar con alguien competente que teresuelva el problema, si es que acaso existe esapersona y no se trata de un mito. Vamos, un pocosimilar a lo que vienen siendo la teleoperadorasde turno de hoy día.

Pero la cultura de empresa que Zappos ha

promovido desde el primer día es la de estar alservicio de sus clientes y por mucho que crezca,ser una compañía humanizada, y nodeshumanizada. A los empleados de Zappos se lesanima en todos los niveles a que vayan mucho másallá de lo que se espera de ellos a la hora deatender y dar soporte o ayudar a sus clientes. Notienen guiones a la hora de contestar una llamadani un tiempo máximo al que ceñirse, prácticasambas muy comunes en los call centers deatención al cliente.

En Zappos el servicio al cliente es uno de susfactores de diferenciación y está tan integrado enla cultura de la empresa que su CEO (directorejecutivo) no la define como una tienda construidaen torno a los zapatos, sino como una tienda dezapatos construida en torno a la atención al cliente.

El mismo CEO, Tony Hsieh, en una noche demarcha a las tantas de la madrugada se apostó conun representante de la marca Sketchers que si

llamaba a la línea de atención al cliente deZappos, le podrían decir el sitio más cercano paracomerse una pizza. La persona que respondió lallamada en el call center al principio se quedóperpleja, pero devolvió la llamada dos minutosmás tarde con una lista de las cinco pizzerías máscercanas que estarían abiertas a esa horaintempestiva.

Otro ejemplo de cómo en Zappos lainteracción con el cliente es su forma dediferenciarse, es la historia de una mujer cuyomarido falleció en un accidente de tráfico pocodespués de que ella le encargara unas botas através de la web de Zappos. Cuando al tiempo lamujer recibió las botas en casa, llamó a atenciónal cliente para devolverlas porque obviamente sumarido no iba ya a poder usarlas. La devolución seprocesó sin problemas y la llamada quedó ahí.

Lo que ella no podía esperar era recibir aldía siguiente en casa un ramo precioso de flores

con una nota dándole el más sincero pésame porparte de Zappos. La idea de mandarle el ramo y lanota vino directamente de la persona que laatendió por teléfono, que ni siquiera lo consultócon su superior. Las encargó y pagó en nombre dela empresa y se las mandó. Así es como funcionala cultura de una empresa que esta al servicio desus clientes.

El modelo de negocio de Zappos está basadoen vender zapatos, sí, pero lo hacen de una formadiferente: a través de dar un buen servicio a susclientes, fidelizarlos y crear relaciones con ellos.Y ese es su secreto a voces para el rápidocrecimiento que han tenido, graciasprimordialmente al boca a boca de sus más quesatisfechos compradores.

Es el ejemplo perfecto de cómo una idea “detantas” que ya existen ha triunfado gracias adiferenciarse en algo básico y esencial en Internetcomo es el trato al cliente.

Piensa en Grande, Empieza enPequeño

Muchas veces nos obnubilamos a nosotros mismoscon la imagen mental de lo que queremos alcanzarcon nuestra idea y el resultado final es que elbosque no nos deja ver las ramas. Muchas otrasveces son la impaciencia, el desconocimiento o lasganas las que hacen que queramos empezar la casapor el tejado, con el resultado de que al poco deestar trabajando sin descanso en ese tejado,descubrimos para desesperación nuestra queobviamente se cae al no tener nada que lo sujete.

Es posible que tengas tu idea más quedefinida y nítida en tu cabeza, a todo color y lujode detalles (o a lo mejor no, en cuyo caso podrásaplicar lo siguiente igualmente). Ya sabes qué tipode cosas le vas a añadir, como funcionalidadespara tus usuarios, o diferentes productos en tutienda online, o los temas sobre los que vas a

publicar un ebook y venderlo en tu blog. Al igualque ya tienes en mente las siguientes cosas quesacarás después de esas, y así sucesivamente.

Por lo general, cuanto más tiempo pasamospensando en nuestra idea, de forma natural mástendemos a querer “aumentarla”, añadiéndolecomplementos, haciéndola más grande, quizás másambiciosa y normalmente yendo más lejos en unhipotético futuro mental. Mi sugerencia aquí es quehagamos justo lo opuesto: un esfuerzo conscienteen centrarnos en el presente y en abrazar elminimalismo más radical como parte del procesode optimizar nuestra idea.

Haz el siguiente ejercicio escrito: escribe tuidea con todo lo que conlleva en tu mente, detalles,funcionalidades, añadidos, complementos, etc.Todo lo que ya tengas pensado sobre tu proyecto.Usa una línea por cada cosa. A continuaciónempieza a desbrozar de todos los ítems que hasescrito, aquellos que no son realmente

imprescindibles para la esencia de tu idea.Céntrate en quedarte con lo que verdaderamente esfundamental de tu idea, aquello que la hace única,la base sobre la que construirás el resto. Puedes irapuntando todos los complementos,funcionalidades o ideas secundarias que taches enotra página para revisarlo en un futuro, pero porahora no nos harán falta. Al final, deberíasquedarte con la esencia de tu idea, junto con losmínimos detalles necesarios para materializarla.

Por ejemplo, si tu idea es usar tu experienciay conocimiento sobre educación infantil en valorespara montártelo por Internet y tienes en mentecrear y vender un e-book sobre un primer tema,también crear un blog donde ir aglutinando unaaudiencia y ofrecer contenido gratuito, vender unaserie de vídeos sobre un segundo temarelacionado, crear también un podcast semanal...escoge lo que vaya a constituir la base de todo yempieza a construir desde ahí. En este caso, labase sería encontrar y atraer una audiencia que

quiere escuchar lo que tienes que decir.

Recuerda el Manifiesto Doer:

Un doer entiende que menos es más.Que en la simpleza radica el

verdadero valor y que si hay queinvertir tiempo no es en sobrecargar

ni complicar las cosas, sino enreducir, simplificar y destilar la

esencia.

Céntrate en hacer una única cosa, pero hazlamejor que nadie. En una carrera de fondo esrecomendable tener un único frente abierto, y noquince, porque lo que interesa es llegar cuanto máslejos, mejor.

Y aquí es donde mucha gente se lía. Pero...¿por qué empezar pequeño si debemos estar

pensando en grande?

Pensar en grande es una cualidad quepersonalmente valoro mucho, y que creo quemucha gente no entiende del modo más productivoo beneficioso. Pensar en grande no es pensar en tucabeza cómo tu idea va a dominar el mundo,hacerse conocida por doquier y plantarle cara aFacebook o Twitter. Eso es vulgarmente conocidocomo una “paja mental”.

Pensar en grande es no ponerle tú los límitesal crecimiento de tu proyecto, apuntar alto haciadónde pueda llegar, pero a la vez ser realista. Parapoder pensar en grande, primero hay que entenderque hay que empezar en pequeño, con los pies enla tierra.

Un ejemplo de pensar en grande desde elprisma correcto es por ejemplo hacerse conscientede que tu proyecto puede (¡y debe!) dirigirse almundo entero y no tiene porqué restringirse

geográficamente a una ciudad, área o país. No hayfronteras geográficas para un proyecto online,pero mucha gente que emprende en Internet porprimera vez se las pone porque llevan consigo susantiguos modelos de negocio tradicional.

Como ya he mencionado con anterioridad, lamayor base de usuarios de VisualizeUs.com esnorteamericana (cerca del 50%). Es un proyectoque nació en inglés y que siempre se ha proyectadoa nivel internacional. Si lo hubiera sacado enespañol con mucha probabilidad no hubiera tenidoel éxito que ha tenido. Por otro lado,GraciasPorSerTú.com es un proyecto dirigidoúnicamente al mercado hispanohablante, pero aúnasí sin límites geográficos. Puedes encargarregalos para cualquier parte del mundo y desdecualquier parte del mundo, siempre que la personaque lo vaya a recibir entienda español.

Pensar en grande no tiene nada que ver conlas dimensiones de tu idea. No sirve de nada

pensar en una idea grandilocuente para luego nopoder llevarla a cabo por lo sobredimensionadaque está. Tampoco sirve de nada empezar diezfrentes diferentes a la vez y desperdiciar nuestraEnergía Doer diversificándola demasiado. Por esoempezamos desmenuzando tu idea en migajas, parapoder quedarnos con lo que verdaderamenteimporta y centrarnos al 100% en ello.

Porque cuanto más reducida y abarcable seatu idea, más probabilidades tendrás de poderllevarla a cabo y eso es lo que vamos buscando:aumentar al máximo tus probabilidades de teneréxito.

Dentro de Tus Posibilidades

Otro problema con el que me encuentro a menudoes que la gente tiene ideas que no están dentro desus posibilidades. No es que se salgan un poco desu círculo de confort, lo cual es normal yesperable; sino que son ideas muy fuera de su liga.

No sirve de mucho que hayas tenido la quecrees que es la idea del siglo que va arevolucionar Internet si no sabes programarla, niestás dispuesto a aprender, ni consigues convencera alguien que sí sabe, para llevarla a cabo juntos.

De la misma forma que para mí tener unagenial idea (o lo que yo creo como genial) sobreenergías renovables no me coloca en ningunaposición ventajosa, ya que tristemente misconocimientos de energías renovables no darían nipara cubrir un párrafo. Si verdaderamente estoycomprometido con mi idea, mi mejor opción eslograr convencer de su genialidad a alguien que sí

que entienda de ese tema para asociarnos yrealizarla, y lo que es más importante, que le sigapareciendo genial cuando esté sobrio. Pero sidescubro que no estoy suficientementecomprometido con la idea, lo mejor para evitarfrustraciones es dejarla ir pronto y buscar otra quese adecue mejor a mis posibilidades.

Esto ocurre mucho en el mundo online con losservicios, ya que suelen ser proyectos con basemuy tecnológica, que van a requerir saberprogramar para poder materializarlos. Ya no essólo usar un servicio pre-existente para llevar acabo nuestra idea (como por ejemplo para crearnuestra tienda online), sino que vamos a necesitarsaber programar para crear algo que no existe aún.La realidad es que hay mucha más gente congeniales ideas tecnológicas en busca de alguienque las pueda llevar a cabo, que programadores ydesarrolladores ociosos dispuestos a invertir sutiempo en llevar a cabo las ideas de otros. Ya lodecíamos con anterioridad cuando hablábamos del

miedo a que te roben tu idea: tener ideas es gratis,mientras que llevarlas a cabo no lo es tanto.

Esto no quiere decir que si no sabesprogramar ni te plantees crear proyectos de basetecnológica, ni mucho menos. Significa que vas atener que encontrar la forma de llevarlo a cabo. Alfin y al cabo, todo se reduce al grado decompromiso que tengas con tu idea.

Conozco gente que cansados de buscar aalguien con el que asociarse para llevar a cabo susideas, en una explosión de Energía Doer se hanliado la manta a la cabeza y han aprendido aprogramar para poder llevarlas a cabo ellosmismos. Obviamente su satisfacción personal esinmensamente mayor que el de aquel que tiene unaidea y acaba frustrado por no poder llevarla acabo, aunque como es obvio también conlleva sussacrificios. También está aquel que ha removidocielo y tierra, online y offline, hasta encontrar aalguien con el mismo nivel de compromiso que él

para llevar a cabo su idea. No hay nada imposiblepara un doer, pero todo depende del nivel decompromiso que tengas con tu idea.

Si tienes una idea que excede muy y muchotus posibilidades actuales y estás decidido allevarla a cabo, esencialmente tienes tresopciones:

AUMENTAR TUS POSIBILIDADES: En otraspalabras, aprender aquellas habilidades que tehagan falta para llevar a cabo tu proyecto, seaprogramar, sea hablar inglés si es necesario paratu mercado, sea volverte experto en material deentrenamiento personal si es eso lo que quierescomercializar. En el caso de querer aprender aprogramar, actualmente hay excelentes iniciativasonline para hacerlo con un enfoque muy prácticocomo CodeAcademy.com y otros proyectossimilares13.

ASOCIARTE CON ALGUIEN: Buscar a alguien

que te pueda aportar aquello que te falta. Estapersona debe estar dispuesta a invertir su tiempo yenergía en tu idea, lo que a su vez se reduce a dosrequisitos primordiales: creer en tu idea y estar enel mismo nivel de compromiso que tú. Sobre estose podría escribir un libro entero, al igual quesobre el siguiente punto.

CONTRATAR A ALGUIEN: Si no encuentras aalguien que crea en tu idea como tú lo haces, conel mismo nivel de compromiso que tú y que estédispuesto a invertir su tiempo y energía como tú...bueno, siempre puedes pagarle a alguien para quete aporte aquello que te falta. El problema siquieres desarrollar un servicio de basetecnológica es que estarías subcontratandoprecisamente el alma de tu proyecto, lo cual no esbarato ni tampoco del todo recomendable, aunqueno deja de ser una posibilidad sobre la mesa. Si tuproyecto no se basa en un servicio de basetecnológica, sino que se trata de una tienda online,o está basado en información como un blog, esta

opción es mucho más viable.

Existe una cuarta opción que no debesdescartar: si tienes una idea que excede tusposibilidades y no estás completamente seguro deestar comprometido al 100% a hacer todo lo quese requiere para llevarla a cabo, lo mejor quepuedes hacer es abandonar esa idea cuanto antes ybuscar otra que se ajuste más a tus posibilidades.

Aunque pueda sonar duro, si no estás segurode estar totalmente comprometido, es la mejoropción para evitarte sufrimientos y evitarmalgastar tu tiempo y tu energía. Esta opciónrequiere de cierta maestría y sin duda de ciertafortaleza doer. Abandonar una idea cuando unoestá entusiasmado con ella, ha dedicado horas aoptimizarla, a responder a la pregunta del millón,etc., para ir a buscar otra sin que tu motivaciónsufra entre medias, no es trivial. Aquellos que yahayan vivido la frustración de intentar llevar acabo una idea fuera de sus posibilidades

probablemente lo tengan más fácil.

Abandonar una idea no significa dejarla delado para buscar otra completamente diferente(aunque pueda ser eso). Uso el término“abandonar” porque la gente se suele apegar tantoa sus ideas y todos los artefactos que construiríana su alrededor, que reducirlas o simplificarlas aalgo adecuado a sus posibilidades actuales,supone “abandonar” o “dejar ir” todos esosdevaneos mentales poco realizables.

Supongamos por ejemplo que tu idea es crearun servicio para que la gente pueda diseñarse suspropias camisetas con una bonita interfaz14 súpersencilla que les permita arrastrar textos condiferentes tipografías, seleccionar colores, añadirefectos y demás, para posteriormente vendérsela aotros usuarios. Lo cual obviamente en tu mente vaa quedar chulísimo.

Pero honestamente, tus posibilidades actuales

dan sólo para montar a duras penas una tiendaonline, y eso pidiendo ayuda, outsourceando ysaliendo bastante de tu zona de confort. En talcaso, “abandonar” tu idea puede verse comoreducirla a algo abarcable. Por ejemplo podría sercrear una página donde cada semana los usuariosmanden diseños de camisetas, y el resto devisitantes puedan votarlas, y la más votada sefabricaría para comprarla. Es en esencia la mismaidea (camisetas diseñadas por la gente quecualquiera puede comprar), pero la simplificamosal nivel actual de tus posibilidades y laconcretamos con otro tipo de proyecto.

Recuerda: cuanto más se adecue tu idea a tusposibilidades, más probabilidades de llevarla acabo con éxito tendrás.

13. blog.ted.com/2013/01/29/10-places-where-anyone-can-learn-to-code

14. Se denomina interfaz de un software, servicio oweb a todo aquello con lo que el usuariointeracciona: botones, menús, mensajes, textos,ventanas, etc. Por ejemplo, la interfaz del sistemaoperativo Windows son las ventanas, los botonespara maximizar o minimizarlas, la barra de menú,los iconos, etc.

Respondiendo a la Pregunta delMillón: ¿Funcionará?

Ya sabemos que en el momento de tenerla, tu ideaes buenísima. Vamos, lo nunca visto. Posiblementeun pelotazo. Qué narices, fijo fijo que te forras.Claro que sí.

Lo malo es cuando te pones a llevarla a caboy estás con las manos en la masa invirtiendo tutiempo, realizando esfuerzos y sacrificios (nadiete dijo que la cosa costara tanto... bueno, exceptoel tío ese del libro que te leíste, pero no le hicistemucho caso pensando que seguro que exageraba)y pasan los días, y las semanas...

Entonces es cuando te asaltan las dudas: ¿esrealmente buena mi idea? ¿la usará la gente? Ymás importante todavía... ¿querrán pagar porusarla?.

¿Funcionará?

Del primer indicador para saber si tu ideatiene las probabilidades necesarias para funcionarya hemos hablado: es saber si resuelve total oparcialmente una necesidad para un grupo depersonas. Si tu idea, y futuro proyecto, le hace lavida más fácil a esas personas en una determinadaárea o tarea, entonces vas por buen camino.

Sí, pero... ¿cómo saberlo realmente?

El segundo indicador que se suele usar, ésteno muy acertadamente, es la búsqueda devalidación externa. Los primeros afectados suelenser los clásicos, ya sea tu pareja, tus amigos, tufamilia o cualquiera que tenga ganas de escucharte.Lanzas tu idea y ves cómo rebota. Ya hemoscomentado lo valioso que es este proceso y siescuchas con el par de orejas adecuado, es seguroque vas a poder perfeccionarla y pulirla. Tambiénes posible, si no escuchas con el par de orejasadecuado, que haya opiniones que te enfríen o tedesalienten. Pero recuerda: ninguna de estas

personas puede saber a priori si tu idea va afuncionar o no. Son sólo opiniones y cada unotiene la suya. Así que este indicador no nosresuelve la gran cuestión que tenemos entre manos.

Hay quien elige confiar en el criterio de uninversor para responder la pregunta del millón.Redactan un plan de negocio con pelos y detalles,proyecciones numéricas a un año, tres y cinco, ytodos los extras posibles incluidos y se dedican air puerta por puerta, de inversor en inversor. Sialguno decide poner su dinero ahí, a la fuerza tieneque significar que la idea es buena y va a funcionar¿no? Pues puede que sí, puede que no. Habráquienes acierten en sus inversiones y los habrá queno acierten tanto. La realidad es que objetivamentehablando se reduce a una mera cuestión deprobabilidades. Pero que alguien con dinero parainvertir, decida invertirlo, sólo nos está diciendoque esa persona en concreto cree que puedefuncionar.

Los únicos que de verdad pueden respondertea la pregunta de “¿Funcionará?” son tus futurospotenciales clientes y esa es toda la validación quedebes buscar para tu idea. De nada te sirven lasopiniones gratuitas de cualquiera que no tenga lanecesidad con la que tú estás lidiando. Son laspersonas que sí tienen esa necesidad las que si tuidea, ya sea en forma de servicio, producto ocurso, les aporta valor, van a querer pagar porella. Entonces ¿qué mejor que preguntarle a esaspersonas para saber si realmente tu idea va afuncionar?

Es lo que llamamos la Validación de tu Idea,una parte muy crítica de la fase de Optimizaciónde Idea que estamos viendo.

Para validar tu idea lo que necesitas es sabersi tu público potencial está interesado en pagardinero por ella (si no tienes claro cómo llegar a tupúblico potencial, no te preocupes, hablaremos deesto en un par de capítulos ).

La primera parte de la validación de tu ideaes recabar feedback de tu público.

Acude a tu público potencial y cuéntales loque quieres hacer. Comparte tu idea con esaspersonas y pídeles feedback. Recuerda que no setrata de pedir opiniones subjetivas, sino deconseguir información lo más objetiva posible yque nos sirva para nuestro propósito. Averigua siles parece útil, si pagarían por ella, cuántopagarían, qué cosas se les ocurre que faltan, quésería lo más importante para ellos, quécambiarían, qué mejorarían... en definitiva,cualquier cosa que te ayude a responder lapregunta del millón y que sea información valiosapara llevar a cabo tu idea.

Lo mejor para esto es realizarlo en variasfases. Por ejemplo en una primera fase puedesempezar por mantener conversaciones privadas(por e-mail, teléfono o incluso en persona paratomar un café) con cierto número de personas que

para ti sean representativas e influyentes en tupúblico potencial. Integra el feedback recogido yimpleméntalo en tu idea. Cuando consideres quehayas recogido suficiente feedback, pasa a lasegunda fase: realizar una encuesta15 a un grupomás amplio de personas de tu público, usando lainformación que recabaste en la primera fase.

La segunda parte de la validación de tu ideatiene un doble propósito. Por un lado es testear tuidea públicamente, y por otro, de igual formaimportante, empezar a atraer interés hacia ella. Eslo que llamaremos la estrategia de la web fachada,también conocida como landing page en inglés,que posiblemente sea una de las que mayorfiabilidad te brinde a la hora de responder a lapregunta del millón.

La estrategia de la web fachada consiste encrear una página web anunciando tu producto oservicio, sus virtudes y beneficios, la necesidadque resuelve, cómo funciona, el público al que va

dirigido… en definitiva lo que sería la página webde venta de tu proyecto. Sólo que tu producto oservicio o curso no necesita estar ya listo. Es sólola web de venta la que vamos a poner online conla correspondiente opción de apuntarse a nuestralista de correo.

Esto tiene una serie de ventajas muyimportantes. Por un lado, tendremos ya algovisible que podemos empezar a promover a travésde nuestros canales (redes sociales, grupos, foros,etc). Vamos así dándolo a conocer a la misma vezque vamos recopilando emails de personasinteresadas en nuestra lista de correo, requisitoimprescindible para tener éxito cuando lancemosnuestro proyecto. Por otro lado, nos permiteintegrar el lenguaje usado por nuestro públicopotencial durante la primera parte de recopilaciónde feedback, optimizar cómo comunicamos elvalor de nuestra idea e ir probando y afinandohasta que sea irresistible para nuestro público.

Recuerda: Se trata sólo de una fachada vacía,pero que incluye toda la información necesariasobre el proyecto, sus beneficios, cómo funciona,etc. No hace falta que esté tan trabajada como laque será tu web definitiva, ni en cuanto a diseño ninada, pero sí que incluya la suficiente informaciónpara que un visitante pueda decidir si apuntarse atu servicio o no. Y por supuesto dar la opción deapuntarse.

Aquí hay varias variantes a elegir: hay quiendirectamente anuncia que el servicio estarádisponible en un futuro y da la opción de paraestar al tanto de novedades; hay quien ofrece algúntipo de contenido extra relacionado con elproyecto que ofrece valor al visitante a cambio deapuntarse (como por ejemplo “Consigue mi listacon las 7 herramientas imprescindibles paragrabar entrevistas profesionales”); y hay quien nolo dice, sino que la opción de apuntarse es como sifueras a suscribirte al servicio o comprar elproducto directamente. Y cuando alguien hace

click para hacerlo, se le muestra un mensajepidiendo disculpas porque el servicio aún no estáoperativo o el producto no está listo aún, y se lesugiere apuntarse a la lista de correo para que leavisemos en cuanto lo esté. Esta segunda opciónda una mejor idea de qué porcentaje de visitantesestá realmente interesado en pagar por nuestroproyecto, mientras que las dos anteriores dan unaidea del porcentaje que está interesado en nuestroproyecto (pero quizás no en pagar por él, sino sóloen saber más).

Mi recomendación es que las combines yobtengas ambos tipo de información. La últimavariante “compra mi servicio/producto, lo sientono está listo aún” puede sentar mal a algunoscompradores que están listos para hacerlo, pero tedará información muy fiable para responder lapregunta de “¿Funcionará?”. Así que puedesllevar a cabo esta variante durante una primeraetapa limitada en tiempo quizás a una o dossemanas, y cuando tengas información concluyente

pasar a la variante de “este es miservicio/producto, mientras lo acabo, descárgateeste material relacionado” que funcionará muchomejor a largo plazo.

La estrategia de la web fachada no es un extrapara aquel que tiene un exceso de tiempo a la horade materializar su proyecto en la red. No es unaasignatura opcional del curriculum que eliges o noeliges a tu albedrío. Ni una de libre configuraciónpara los más emocionados con el tema dispuestosa experimentar. Es una troncal obligatoria,necesaria e imprescindible para todo aquel doercomprometido con vivir de la red que quiere saberque el tiempo que está invirtiendo en su proyectova a acabar siendo aprovechado, y no malgastadotrabajando en una idea de un servicio o productoque nadie quiere comprar.

Sin duda para implementar esta estrategia lasección de “Ejecución” vendrá que ni al pelo,pero es interesante resaltar en este punto que

existen servicios dedicados expresamente a creareste tipo de landing page, sin necesidad decomplicarte de momento con historias dealojamiento web, instalar Wordpress ni nada. Esoserá necesario, pero más adelante.

En este momento con usar servicios comoLeadPages.net en el que podrás seleccionar unaplantilla ya hecha, o Instapage.com donde crear tupágina a base de arrastrar elementos, podemostener nuestra web fachada lista para capturaremails y validar nuestra idea en cuestión de horas.A la hora de recopilar correos puedes usarMailchimp.com, que con su versión gratuita tepermite hasta 2,000 contactos. No entraremosahora mismo más en la parte de la promoción,pero te doy una pista: al final del libro hay unimportante bonus para ti sobre esto.

Es importante que en esta fase de validaciónde tu idea busques obtener información lo másrepresentativa posible. Pasarle una encuesta a

cinco personas de entre tus conocidos que túpiensas que tienen esa necesidad que tu idea va atratar, no es representativo, es sesgado. Asegúratede que buscas a tu público potencial, y no queescoges a gente que para ti encaja entre tuscontactos, y asegúrate de obtener información desuficientes personas para que la muestra searepresentativa y puedas fiarte de esa información.

A la hora de escuchar a tus futuros usuarios,permanece abierto a la posibilidad. Vas a obtenerinformación que puede ser verdaderamente crucialen una fase temprana, y no tan temprana, de tuproyecto. Así que tampoco te apegues demasiado atu idea inicial. Recuerda que vas buscando aportarvalor a ese grupo de personas, no llevar la razónsobre la necesidad que tú crees que tienen y lobien que les vendría tu idea. No serías el primeroen descubrir que tu idea no causa gran sensación,pero escuchando atentamente encuentras otranecesidad más acuciante que resolver.

15. Para crear encuestas puedes usar losformularios de Google Docs, gratis, simple y fácil:support.google.com/docs/answer/87809?rd=1 oSurveyMonkey.com.

Respondiendo a la Pregunta delMillón: ¿Funcionará? (II). Un casode estudio

Lucas Carlson, el fundador de AppFog.com, unservicio de plataformas en la nube paraprogramadores, usó la estrategia de la webfachada para testear su idea y responder a lapregunta del millón.

Al pasar tiempo en un foro paraprogramadores, emprendedores y demás bichossilvestres, Lucas detectó una posible necesidad envarios comentarios de diversos usuarios. Estosusuarios se quejaban de la cantidad de tiempo queperdían en montar un servidor con todo lonecesario para poder desarrollar una pequeña ideaque querían probar o un proyecto por diversión ensu tiempo libre, y como se les acababa quitandolas ganas sólo por todos esos inconvenientes.

Lo interesante aquí no es tanto la necesidadque detectó Lucas sólo por estar mirando su día adía con otros ojos (como comentábamos en elcapítulo “Licencia para Crear: 4 Claves paraDespertar Tu Creatividad dormida”), quetambién, sino su forma de actuar al detectarla.Decidió ponerse en contacto con estos usuarios através del foro, intercambiar opiniones y ahondarun poco más en el tema, y cuando tuvo una ideamás precisa de cuál era el problema que sufríanestos desarrolladores, se puso manos a la obrapara crear una página web como si el posibleservicio para resolverlo estuviera ya operativo yfuncionando.

Aunque claro, aún no había ningún servicioreal detrás.

Sólo existía una fachada diseñada pararesolver la pregunta “¿Existe suficiente gente conesta necesidad?”, en otras palabras ¿funcionará?Cuando la gente iba a darse de alta en el servicio

simplemente les aparecía una página diciendo “Losentimos, no estamos listos todavía. Pero déjanostu correo y te avisaremos en cuánto lo estemos.”

Tras publicar la página en ese mismo foro, entan sólo 24 horas había 800 personas apuntadas. Alas cuatro semanas la cifra ascendía a 4,000personas, lo cual ya daba una idea bastante fiablede que existía una verdadera demanda ahí porsatisfacer.

Pero yendo un paso más allá, Lucas decidióobtener toda la información posible de esas cuatromil personas, para poder entender al detalle a sufuturo cliente y poder ofrecerle una solución lomás adaptada posible. De esta forma, Lucas estabaobteniendo una información muy valiosa pararealizar la fase de Optimización de la Idea y asíasegurarse de darle a sus futuros clientesexactamente lo que iban buscando, sin perder sutiempo en cosas que realmente no querían (peroque a lo mejor él consideraba erróneamente

necesarias).

Así que les pasó una encuesta a cambio dedarles acceso al servicio lo más rápido posible.Una encuesta en contra de todas los principios desentido común en lo referente a diseño deencuestas: era excesivamente larga, tanto querellenarla entera te llevaría más de media hora, yrepleta por completo de preguntas abiertas (sí,esas que te saltas por pereza cuando estásrellenando una encuesta).

Asombrosamente, de esas cuatro milpersonas, dos mil completaron la encuesta de caboa rabo. Esas dos mil personas eran las queverdaderamente estaban necesitando una soluciónen el nicho que Lucas quería centrarse, ya que setomaron el tiempo y las molestias de pensar ycontestar una larga y aburrida encuesta. AhoraLucas ya tenía la información que buscaba.

Había conseguido responder a la pregunta del

millón.

Tenía un estudio de mercado realdirectamente de sus futuros clientes, y no lastonterías ficticias que te recomiendan hacer cuandote decides a emprender y que se basan enconjeturas y suposiciones irreales con pocofundamento. Sabía qué rango de precios estabansus futuros clientes dispuestos a pagar a cambio dequé funcionalidades. Sabía lo que tenía quedesarrollar porque era imprescindible, aquello queno lo era tanto y podía esperar, y aquello que no senecesitaba. Tenía toda la información quenecesitaba para llevar a cabo su idea, directamentede boca de aquellos que iban a acabar pagandopor ella.

Y todo esto sin necesidad de pasarse tresmeses (o cuatro, o seis...) desarrollando suproyecto en la más completa oscuridad y quizáscaminando en la dirección incorrecta sin darsecuenta.

Lo más valioso a tener en cuenta de estaestrategia es que además de responder a lapregunta de si funcionará o no, estás tambiéniniciando una relación temprana con algunos de losque van a ser tus futuros clientes. Una relación enla que esencialmente estás escuchándolos parasaber qué necesitan y creando valor a partir de ahí.

A partir de construir esa relación tempranacon tus futuros clientes, puedes y debesmantenerlos informados de tus progresos y seguircomentando y preguntándoles aspectos para losque necesites su ayuda, de forma que cuando tuproyecto esté listo, ellos estén deseandoconvertirse en tus primeros usuarios. Son estosmismos clientes los que se convertirán en tusmejores bazas a la hora de dar a conocer tuproyecto.

No se trata sólo de contestar la pregunta delmillón. Se trata de empezar a crear relaciones connuestro futuros clientes, usuarios o público, antes

incluso de que nuestro proyecto sea una realidad.Piénsalo fríamente, porque todo lo que pueda salirde aquí es beneficioso para tu idea y tu futuroproyecto, y la única razón por la que la gente nosuele aplicar esto es porque tiene miedo decomunicar abiertamente su idea, ya sea por miedoa que se la roben, miedo a no escuchar lo queesperan, miedo a equivocarse, etc. Pero como yahemos visto, si no estás excesivamente apegado atu idea y buscas feedback valioso, tienes muchomás por ganar que por perder.

Por cierto, si te estás preguntando cómo le fuea Lucas Carlson con AppFog y si le compensótodo el tiempo invertido en obtener información desus posibles clientes, en hacer encuestas y endestilar toda esa información; te diré que en pocotiempo creció de ser un pequeño proyecto a unaempresa que daba servicio a más de 100,000desarrolladores, y que a principios de 2013 laempresa fue adquirida por la tercera teleco másgrande de Estados Unidos.

Difícilmente le podía ir mal. Había hechobien sus deberes antes incluso de teclear laprimera línea de código.

¿Cómo encontrar tu públicopotencial?

Si has pasado tiempo pensando en tu idea, en lanecesidad que resuelve total o parcialmente, y entodo lo que venimos hablando en esta sección(cosa que espero), probablemente tengas algunapista sobre cómo y dónde encontrar a la gente quetiene esa necesidad con la que vas a lidiar. Peroquizás no le hayas dedicado mucho más tiempoque unos meros pensamientos sueltos. En estecapítulo nos aseguraremos de que en vez de eso, setrate de una labor realizada a conciencia y conconsciencia.

Encontrar a tu público potencial antes nisiquiera de empezar a crear tu proyecto es una delas mejores estrategias que puedes seguir siquieres tener éxito montándotelo por Internet.Como hemos visto en el caso de estudio anterior,saber dónde “habitan” tus potenciales usuarios o

clientes y saber cómo llegar hasta ellos, esimprescindible para contestar a la pregunta delmillón. Así mismo, tener una respuesta fiable parasaber si nuestra idea funcionará o no, es esencialpara nuestra motivación, para no trabajar a ciegasy para estar seguros de que estamos realizando unabuena inversión con nuestro tiempo y nuestrapreciada Energía Doer.

Empezar a desarrollar relaciones con nuestropúblico potencial nos brinda también laposibilidad de obtener información en diferentesmomentos de nuestro proyecto que nos puedenahorrar quebraderos de cabeza, callejones sinsalida y pérdidas de tiempo. Nos da laoportunidad de tomar mejores decisiones, másfundamentadas y de saber a ciencia cierta quevamos a acertar con ellas, y no sólo suponerlo oconfiar en ello. Por ejemplo cuando sacamos lacuenta de pago en VisualizeUs, no fuimos a ciegas.Directamente contactamos con nuestros usuarios,les contamos que queríamos ofrecerles una cuenta

de pago y les preguntamos qué funcionalidades lesgustaría que tuviese, y también qué precio pagaríanpor esa cuenta. Hicimos diferentes encuestasrefinando en base a la información que obtuvimos,hasta que nos hicimos una idea bastante clara decómo se iba a ver la cuenta PLUS de VisualizeUs yfue entonces cuando empezamos a trabajar en ella.

Pero los beneficios no se reducen únicamentea obtener información fiable, sino que tambiéntienen una segunda vertiente muy poderosa que esla de dar a conocer nuestra idea. Si desde elprimer momento estamos involucrando a nuestrofuturo público, dándonos a conocer y cohabitandocon ellos en su comunidad, los podemos tambiénhacer sentir partícipes en el desarrollo y gestaciónde nuestro proyecto. Tu participación y el valorque aportes en esa comunidad será directamenteproporcional al buen acogimiento y al apoyo quele brinden a tu idea y proyecto.

Personalmente realicé este trabajo sin ser

consciente de ello. No fue hasta tiempo despuéscuando analizando en retrospectiva me di cuentade que gran parte del éxito temprano deVisualizeUs había venido por aplicar estaestrategia. Cuando tuve la idea de coleccionarimágenes por la red y compartirlas con el mundo,participaba activamente en Domestika.org, lacomunidad creativa de diseñadores más grande enel mundo hispanohablante. Dio la “casualidad”,entre comillas porque personalmente no creo enlas casualidades, de que tiempo atrás había estadobuscando desesperadamente una comunidad asícomo parte de mi auto-formación como diseñadorgráfico, que a su vez respondía a la necesidad quesentía en ese momento de satisfacer mi venacreativa. Así que esa comunidad me había vistorealizar mis primeros pinitos en el diseño,evolucionar, madurar y aportar mis conocimientospara ayudar a los demás.

Sin saberlo, había estado creando unarelación con los que serían mis futuros usuarios,

aportándoles valor e interactuando con ellos comouno más, y como bien dicen: se recoge lo que sesiembra. Cuando presenté la idea de VisualizeUsen la comunidad, el acogimiento fue genial yobtuve muchísima información que definió ymatizó mucho mi idea. Y cuando finalmente lancéel proyecto al público, ellos fueron los primerosen tener acceso y recibí un apoyo increíble por suparte que hoy día todavía agradezco.

Una de las cosas buenas de Internet es quehay un espacio para casi todos los grupos depersonas que se quieran juntar, por raros queparezcan sus gustos, aficiones o puntos en común.No es extraño encontrar foros perdidos en lasinmensidades de la red que aglutinan a aficionadosa la permacultura, a coleccionistas de trenesantiguos o a melómanos de lo más diverso.Encontrar dónde habita tu potencial audiencia oclientela no es nada difícil hoy día y lo único querequiere es una mínima inversión de tiempo paraello. Estas son algunas ideas de sitios donde

puedes buscar:

FOROS ESPECÍFICOS: Aunque con el auge deFacebook hayan quedado en un segundo plano,existen muchísimos foros específicos de los másdiversos intereses que siguen funcionando enInternet, aglutinando desde orgullosos poseedoresde una misma motocicleta, hasta colectivos comoel de diseñadores o creativos, pasando porintereses tan diversos como piscinas (sí, existenforos para esto donde se habla sobreequipamientos, gente que se hace su propiapiscina, etc) y demás temas. Casi cualquiertemática en la que puedas pensar ten por seguroque tiene un foro más o menos activo en la red.

REDES SOCIALES ESPECÍFICAS: Otro sitiodonde mirar son las redes sociales específicas,como por ejemplo Last.fm para música, quenormalmente tienen opciones de foro entre sususuarios. Tener un perfil activo en la red socialdonde habitan tus futuros usuarios es una opción

ganadora. Desde redes sociales para escalada,trekking o deportes de aventura hasta clubssociales virtuales de lectura, las opciones son bienvariadas.

FOROS GENERALISTAS: Del mismo estilo quelos específicos, pero estos foros englobancualquier tema posible. Podemos bucear por entrelas diferentes temáticas del foro y encontrar elsubforo que agrupa mejor a nuestra potencialaudiencia. La Wikipedia en inglés tiene un listadode los foros generalistas más grandes en diferentesidiomas16.

GRUPOS EN FACEBOOK Y OTRAS REDES: Elmundo de los grupos en Facebook es un universoonline aparte que merece la pena ser investigado.Ha venido a ser como los foros específicos quecomentábamos antes pero para toda aquellaspersonas que desconocen qué es un foro y cuyaprincipal forma de usar Internet es a través deFacebook. Desde grupos de compra/venta de

cierto tipo de objetos, hasta intereses varios,seguro que encuentras un grupo en Facebook querepresente a tu posible público. Otra red socialcon mucha presencia de grupos que mereceinvestigar es LinkedIn.

EL MUNDO REAL: En un libro sobremontártelo por Internet no nos podíamos dejar laopción del mundo offline. Desde asociaciones ocolectivos, pasando por quedadas físicas de genteque comparte un mismo interés, el mundo real esotro lugar donde buscar nuestra futura comunidad.Puedes usar Meetup.com para buscar grupos degente que quedan con un interés común y empezara tirar del hilo por ahí. También existen en la reddiferentes recopilaciones y listas de todas lasasociaciones y grupos que existen.

Google será sin duda nuestro mejor aliadopara buscar dónde se esconde nuestro futuropúblico. Cadenas de búsqueda con el interés quecreamos que representa mejor a nuestro público

más las palabras “foro”, “board”, “forum”,“comunidad” o “community” nos darán la pista deinicio para empezar el rastreo.

Una vez hayas encontrado la comunidadvirtual o real donde tu potencial público reside, note detengas ahí. Empieza a aportar valor, a darte aconocer, a participar y relacionarte como uno deellos, antes incluso de ponerte a compartir tu ideao hablar de tu proyecto. Deberías tomarte estalabor con la misma dedicación que cualquiera delas otras estrategias de optimización de la idea queestamos viendo en esta sección.

16. Lista de Foros en Internet (Wikipedia):en.wikipedia.org/wiki/List_of_Internet_forums

Por qué Tener un Nicho Salvará tuVida (y la de tu Proyecto)

Aunque pueda sonar un tanto macabro, no me estoyrefiriendo a que te vayas buscando el lugar quealbergará tus restos una vez que pases a lasiguiente vida (sea cual sea). En vez de eso, nosserá mucho más provechoso enfocar tu idea en unnicho en Internet.

— ¿Un qué?

— Un nicho.

Un nicho de mercado en la jerga online sedefine simplemente como un grupo de personasque comparten una misma necesidad. Hay mil yuna definiciones dando vueltas por la red, de genteque se empeña en hacerlo más complicado de loque es, pero realmente no es ni más ni menos queeso: un grupo de personas de entre todas las que

comparten una misma necesidad.

Para ponerlo en contexto dentro de lo quesería un mercado, es decir, la gente que comparteuna misma necesidad, un nicho sería un trozoconcreto de ese mercado que cumple un ciertocriterio o condición. Por ejemplo, un mercadobastante grande es el de personas con sobrepesoque quieren adelgazar. Su problema es elsobrepeso y la necesidad que comparten esencontrar una forma de perder peso. Un nichodentro de ese mercado podría ser el de hombresmenores de 30 años con esa necesidad. Otro nichopodría ser el de personas con sobrepeso, hombresy mujeres, que quieren adelgazar usando sólométodos holísticos y naturales. Otro nicho podríaser la combinación de estos dos criterios.

Dependiendo de las condiciones con las queseleccionemos el nicho, éste será más o menosamplio, es decir, comprenderá a un mayor o menornúmero de personas. Lo interesante de esto es que

puedes hacer un nicho lo más “estrecho” oconcreto que quieras. Volviendo al ejemploanterior, podríamos acotar el nicho de hombresmenores de 30 años con sobrepeso que quierenadelgazar de forma holística, añadiéndole lacondición de que sean de habla hispana. Inclusoconcretarlo aún más y añadirle la condición de quesean informáticos. De ahí que digamos que unnicho es un subconjunto o grupo de personas delconjunto total que comparten una misma necesidad.

Como ya hemos visto, uno de los pilares paragarantizar que tu idea sea un éxito es que se centreen una necesidad. Es decir, que aporte valor acierto conjunto de personas que tienen esanecesidad. Pero ahora tendrás que elegir qué nichovas a cubrir dentro de ese amplio campo.

Para que nos entendamos, todo esto es comosi quisieras hacer una pizza. Tienes una necesidadllamada “hambre” y decides satisfacerlapreparando una pizza. Tu idea es como la masa

que potencialmente se convertirá en una pizza, ono, dependiendo del proceso que sigas. Tendrásque asegurarte de prepararla bien para que quederica y alimente, es decir, que satisfaga bien tunecesidad. Tendrás que añadirle sal si está sosa oharina si está húmeda, es decir, refinarla yoptimizarla. Tendrás que dedicarle su tiempo paraamasarla bien para que sea consistente y no sedeshaga. Pero si no la estiras y le das forma depizza, va a seguir siendo una bola de masa. Y eseproceso de darle forma, de decidir si va a sercircular, rectangular, si va a cubrir toda la bandejao solo la mitad, es el proceso de aplicar tu idea aun nicho.

Supongamos que quieres crear una plataformapara dar visibilidad a artistas desconocidos. Elmercado sería el de artistas desconocidos con lanecesidad de darse a conocer. Tu idea se centraríaen esa necesidad concreta, pero ahora tienes queelegir en qué nicho la quieres basar. ¿Quierescubrir todos los artistas de diferentes disciplinas a

nivel mundial? ¿Una cierta área geográfica? ¿Unacierta disciplina? ¿Artistas jóvenes reciéngraduados? ¿O personas mayores retiradas que sehan dedicado al arte?

Tu idea variará sustancialmente dependiendodel nicho que quieras cubrir, aunque estésproveyendo en esencia una solución para la mismanecesidad. No es lo mismo crear una plataformapara artistas visuales que para artistas sonoros. Noes lo mismo crear una plataforma para un grupo deedad menor de 30 años, que para uno mayor de 65.La elección de un nicho va a refinar tu idea ydeterminar la forma que adquiere tu proyecto.

Mi propuesta es que te enfoques en nichosmuy concretos y delimitados, tan pequeños quepuedan parecer a priori poco sustanciales.

Quizás te preguntes porqué elegir un nichopequeño si se supone que a cuanta más gentepuedas ayudar con tu idea, es decir, cuanto mayor

sea tu nicho, mejor: mayor cantidad de futurosclientes, mayor hipotética cantidad de ingresos ypor tanto más posibilidades de tener éxito.

Todo eso es cierto, pero suena mejor en lateoría que en la práctica. La realidad es que paraun proyecto con una única persona detrás, o dos oun pequeño equipo, abarcar un nicho muy grandepuede ser como ponerte y apretarte tú mismo lasoga al cuello. En un nicho grande llegar a tususuarios te va a costar muchísimos más recursos,tanto en tiempo como en dinero. También vas atener mucha más competencia de gente con muchosmás recursos que tú. A una empresa grande omultinacional no le interesa un nicho pequeño.Tienen los recursos, la infraestructura y la gentepara poder abarcar un nicho grande, y de hecho, eslo único que les compensa para poder costear todaesa infraestructura.

Pero tu caso es justo el opuesto, el delemprendedor indie (de independiente) que tiene

los recursos contados, ninguna infraestructura y unequipo humano mínimo (quizás de sólo unapersona, tú) que encima seguramente no tengadisponibilidad de tiempo completo para poderdedicarle. No te interesa abarcar un nicho grandeporque te vas a ahogar intentando tragarte uncaramelo de ese tamaño, por muy apetecible queparezca. Lo que te interesa son los nichospequeños, casi minúsculos a priori, en los que novas a tener una competición desmesurada y queademás de ponerte las cosas más fáciles a la horadel marketing, de dar a conocer tu idea, de lapublicidad, etc. por minúsculo que aparente, puedeser potencialmente muy rentable. Recuerda queestamos hablando que en Internet no hay fronteras,y por pequeño que parezca un nicho es bastanteposible que haya suficiente gente en el mundoentero que haga ese nicho rentable.

Patrick McKenzie, de Kalzumeus.com, es unejemplo de que en Internet “pequeño y pocointeresante en apariencia” es totalmente

compatible con “lucrativo y rentable”. En 2006creó un programa para hacer tarjetas de bingo,destinado a profesores de primaria y padres, quepor lo visto en Estados Unidos usan estas tarjetasde bingo para hacer juegos educativos con niños.No hizo un programa educativo para cualquieredad, ni abarcó más juegos o herramientasdidácticas aparte del bingo, ni siquiera hizo unbingo electrónico con el que jugar online. Hizo unprograma para hacer e imprimir tarjetas de bingopara padres y profesores de primaria. Dime tú queeso no te suena como un nicho pequeño y reducido.

Pues ese año ganó $10,000 vendiendo suprograma. En dos años había duplicado la cifra. Yen cuatro ya había alcanzado los $60,000 brutos enventas. Profesores de primaria, padres y tarjetasde bingo. Ahí queda eso. Como él mismo dice, elsoftware menos ambicioso del mundo le cambió lavida.

Sé consciente de tus recursos y posibilidades,

y escoge un nicho de dimensiones apropiadas. Encaso de duda, mi consejo es que siempre te tirespor el más pequeño. Cuando tengas controladoeste nicho más pequeño, siempre tendrás tiempode ampliar a uno más grande, disponiendo demayores recursos y experiencia para ello.

Recuerda: quien mucho abarca, poco aprieta.

¿Qué haría un Doer?: 9 Pautaspara Maximizar tu Éxito

Como ya sabemos, un doer está la mayor parte desu tiempo enfocado en manifestar resultados,asegurándose de moverse siempre hacia su meta.

Vamos a suponer que tienes una idea que teapasiona, pero que por encima de todo, quieresmaximizar tus probabilidades de 1) acabarmontándola y 2) acabar teniendo éxito con ella (locual por cierto es una estrategia muy inteligente).

¿Qué haría un doer en esta situación?

- Lo primero de todo, menos es más: un doerreduciría su idea a la mínima esencia, eliminandotoda la paja o elementos adicionales que puedanser incorporados en un futuro. Se aseguraría asíque es una idea realizable en un periodo de tiempoasequible.

- Un doer evaluaría si la idea está dentro de susposibilidades o potenciales posibilidades, y enqué medida se encuentra dentro o fuera. Cuantomás dentro de sus posibilidades esté su idea, másprobabilidades de éxito sabe que tendrá paramontarla.

- Si de forma realista, ve que la idea está porcompleto fuera de sus posibilidades, un doerreflexionaría si está dispuesto a pagar los preciosde llevarla a cabo. Si no lo está, y aquí un doersería completamente honesto consigo mismo,buscaría una versión de la idea que esté más a sualcance, sin que por ello se pierda la mayor partede esa pasión que siente por ella.

- De la misma forma, un doer evaluaría si la idease encuentra en un mercado que conoce odesconoce. Cuanto más conozca el terreno en elque se va a mover, sabe que más fácil lo va atener. Si desconoce el posible mercado de su idea,puede que decida reenfocarla a uno que conozca

mejor para maximizar sus probabilidades de éxito,o en su defecto buscará la forma de sentirse comoen casa en ese ámbito.

- Un doer sería consciente de acotar el nicho demercado al que su idea pretende añadir valor. Seaseguraría de que es un nicho abarcable con susrecursos actuales.

- Un doer se aseguraría de que su idea se centra enuna necesidad real, no una que él cree que es real,sino una para el que tiene ejemplos de personasreales que la viven.

- Para ello un doer se tomaría el tiempo necesarioen buscar dónde habitan sus potenciales clientes yen empezar a desarrollar una relación con ellos.Empezaría a sondear y recabar feedback sobre suidea, obtendría información muy valiosa parapoder crear su web fachada en la próxima secciónde Ejecución y empezaría a implicar a su futuropúblico en la gestación de su proyecto.

- Un doer también se aseguraría de ir pensando unmodelo de negocio que se adecue a su idea y quegenere ingresos desde el primer día que suproyecto esté funcionando.

- Por último un doer se descargaría dewww.VictorEspigares.com/montatelo-bonus laplantilla paso a paso para aplicar el proceso deOptimización de la Idea a su idea y asegurarse demaximizar las probabilidades de materializarlacon éxito.

IMAGEN

Mutando del Plano Abstracto alReal

A estas alturas nos hemos encargado de lidiar conuno de tus mayores adversarios en esta partida, tutiempo, y sobre todo cómo crearlo y optimizarlo.Hemos visto cómo una idea en bruto en tu cabezatiene que ser refinada y optimizada antes deempezar a meterle mano, para hacer que trabaje denuestro lado y no en nuestra contra. Y tambiénhemos estado viendo esa pieza fundamental quesiempre debe acompañar a tu idea, un modelo denegocio.

Ya es hora de empezar a movernos delnebuloso plano abstracto de lo conceptual, dondetodo es maravilloso, perfecto y lleno de detalles ycolores; al plano de lo real, de lo tangible y de loconcreto. Llega el momento de empezar a darleforma a nuestra idea. Para ello lo primero quenecesitamos es encontrar el envoltorio adecuado,

es decir, darle una imagen. Pero cuidado, porqueno nos sirve cualquiera.

Al igual que nuestra idea necesitaba unproceso de optimización y refinamiento, la imagenque la acompañe va a necesitar de cierto proceso,para asegurarnos que se ajusta a nuestra idea, quela favorece, que atrae a nuestro público potencialy toda una serie de factores verdaderamentecruciales que determinarán el sabor de boca quedejaremos en nuestros usuarios, clientes y público.

La imagen de tu proyecto es su carta depresentación, la “huella” que deja en un visitante oun usuario. Obviamente esa huella o impactoincluye factores como son el diseño, los colores,la tipografía o la estructura. Pero tambiéncontribuyen elementos quizás no tan aparentescomo son la marca y el logotipo, e incluso otrosinvisibles para el ojo no entrenado, como es laexperiencia de usuario, o lo que es lo mismo lapercepción negativa o positiva que se lleva un

usuario tras interactuar con nuestro proyecto (sialguna vez has acabado frustrado intentandorealizar una transacción de cualquier índoleonline, ya sabes lo que es sufrir una malaexperiencia de usuario).

Según varios estudios realizados17, entreellos uno del mismísimo Google18, el tiempopromedio que un usuario necesita para formarseuna opinión sobre una web son 50 milisegundos.Eso es la mitad de tiempo que necesitamos paraformarnos una primera impresión sobre unapersona. De hecho, según el estudio de Googlealgunas personas tan sólo necesitaron 17milisegundos para hacerlo.

Vamos a añadir más datos interesantes alcocktail:

- Según este otro estudio realizado porinvestigadores británicos19, el 94% de lasprimeras impresiones de un sitio web se basan en

factores que tienen que ver con el diseño, comopor ejemplo si la página es compleja, conestructura poco clara, difícil de navegar, con maluso de colores, con popups molestos, texto muypequeño, demasiado corporativa o difícil debuscar. Tan sólo el 6% restante se basaban en elcontenido real de la página.

- Otro estudio de la Universidad de Stanford20

concluyó que la fiabilidad o confianza que elusuario le asigna a una página web se relacionaestrechamente con la primera impresión causadapor el diseño, incluyendo en esta categoría cosascomo tipografía, estructura, tamaño de letra yesquema de colores. Concluye así mismo que undiseño pobre o malo se asocia rápidamente conpoca fiabilidad, desconfianza y rechazo por partedel visitante hacia la página.

- Tan sólo se necesitan 2.6 segundos para que losojos de una persona aterricen en la zona de unapágina web que más va a influenciar su primera

impresión21. Según este estudio las tres áreas demayor atención para los participantes fueron ellogo, el área principal de navegación de la páginay la imagen principal de la página.

Como ves, la importancia de la imagen de tuproyecto es crucial. Va a ser lo que va adeterminar si un visitante dura en tu página más de50 milisegundos o no. Si causas una buenaimpresión y decide quedarse un poco más, quizástengas una oportunidad para sorprenderlo con tubuen contenido, tus productos o tu innovadorservicio. Si no es así, da igual que tengas elcontenido más original de la blogsfera, losmejores precios del mercado, o el servicio másrevolucionario capaz de solucionar uno de losmayores problemas que sufre la humanidad;porque ese visitante ya habrá cerrado tu página yestará abriendo la siguiente.

Si quieres que todo el tiempo que inviertas entu idea tenga un buen final, y quiero creer que sí,

es hora de tomarse en serio la imagen de tuproyecto.

17. Gitte Lindgaarda, Gary Fernandesa, CathyDudeka & J. Browna, Attention web designers:You have 50 milliseconds to make a good firstimpression! (2011):www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/01449290500330448

18. Alexandre N. Tuch, Eva Presslaber, MarkusStoecklin, Klaus Opwis, Javier Bargas-Avila, Therole of visual complexity and prototypicalityregarding first impression of websites: Workingtowards understanding aesthetic judgments (2012):research.google.com/pubs/pub38315.html

19. Elizabeth Sillence, Pam Briggs, LesleyFishwick, Peter Harris, Trust and mistrust ofonline health sites (2004):www.researchgate.net/publication/221516871_Trust_and_mistrust_of_online_health_sites

20. Fogg, B.J., Cathy Soohoo, David Danielson,Leslie Marable, Julianne Stanford and Ellen R.Tauber, How do People Evaluate a Website’sCredibility? Results from a Large Study (2002):htlab.psy.unipd.it/uploads/Pdf/lectures/captology/p1-fogg.pdf

21. Eye-tracking studies: first impressions formquickly on the web: news.mst.edu/2012/02/eye-tracking_studies_show_firs/

Encuentra tu Nombre

El nombre de tu proyecto es mucho más importantede lo que puede parecer en primera instancia. Poruna parte es lo que va a determinar gran parte de tumarca. Por otra parte es algo que te va aacompañar allá donde vayas y además va a ser unade las primeras cartas de presentación de tuproyecto.

Tienes que encontrar un nombre que a poderser cumpla lo siguiente:

- Esté relacionado de alguna forma con tu idea.

- Sea un nombre fácil de recordar, pegadizo, quese quede con facilidad y que suene bien.

- Sea simple, fácil de pronunciar, especialmente sies en inglés o en otra lengua distinta del mercadoal que va dirigido.

- Disponga de un dominio sencillo, a poder ser unpunto com sin guiones, ni caracteres extraños(números, eñes, guiones bajos, puntos...).

- Sea amplio, que de juego para el futuro.

- Y por supuesto... ¡te encante!

Esas seis pautas serían lo recomendable, perocomo siempre, muchas veces hay que retorcer unpoco las cosas para que todo cuadre. Encontrarhoy día un dominio libre con el nombre ideal quetienes en mente es cada vez más complicado. Vas atener que aplicar toda tu creatividad hasta queencuentres el nombre que te gusta con el dominioadecuado. No te preocupes, al final del capítulotendrás acceso a un recurso que te ayudará a elegirtu mejor nombre.

Coge una hoja en blanco y empieza a escribirnombres que te gustan, mientras vas comprobandolos dominios o variantes que están disponible paraese nombre. Usa Domai.nr para buscar por su

rapidez y porque te ofrece sugerencias al dominioque buscas con variantes (y cuando lo hayasdecidido usa NameCheap.com para registrarlo,que es hoy por hoy el servicio más barato que haypara hacerlo). Como regla general, evita aquellosdominios que ya están registrados y se revenden aun precio más alto. Puedes invertir mejor esedinero en otras fases de tu proyecto y solventaresto con creatividad. No serías el primero que segasta una buena cantidad comprando el “dominioperfecto” para que finalmente sólo acabeacumulando polvo.

Comparte con otras personas los nombres quevan resultando candidatos de la criba inicial, yestudia su reacción. Pregúntales qué idea osensación les causa escuchar el nombre, y de quépiensan que va tu proyecto disponiendo tan sólo deesa información. Usa este feedback para afinar entu proceso de brainstorming y repite de nuevo lossondeos.

Inspírate con todo lo que puedas y más:nombres de otros proyectos en Internet, palabrasen otros idiomas, buscadores de sinónimos enotras lenguas o palabras derivadas o inventadas(como Wordoid.com). En Internet verás que haytres clases de nombres. Hay nombres largos mástipo frase, como por ejemplo “Flores Frescas” o“Gracias Por Ser Tú”, nombres cortos con buenasonoridad pero poco significado como “Watsi” o“Bitly”. Y nombres medianos con buena sonoridady buen significado como “SkillShare” que significaen inglés “compartir habilidades” y es unmarketplace para que la gente ofrezca suconocimiento en formato cursos, o“WordReference” que significa en inglés “palabrasde referencia” y es un diccionario traductor demuchos idiomas.

A cada tipo de proyecto le pega más unnombre u otro: a los servicios un nombre corto ypegadizo, como por ejemplo “Folyo” un serviciopara encontrar diseñadores freelance de calidad; o

uno que de más datos de qué trata el servicio,como “Tutorspree”, un servicio de profesoresparticulares a distancia; o también una palabrarelacionada con el servicio pero con unaterminación diferente, como “Writely”, el quefuera el procesador de textos online que Googlecompró y convirtió en Google Docs.

Para los blogs se suele usar un nombre unpoco más largo que indique de qué se trata, comohace por ejemplo “Nuevos Emprendedores” o“Fitness Revolucionario”. Si es un proyecto muyrelacionado contigo como persona, como porejemplo enseñar a la gente aquello en lo que eresbueno, a lo mejor decides incluir tu nombre parahacerlo aún más personal, como por ejemplo“Cocina con Marta”.

Si tienes en mente que tu proyecto seainternacional o bien no lo tienes claro aún,encuentra un nombre que funcioneindependientemente del idioma o en su defecto, en

inglés. Si tienes clarísimo que tu proyecto va aestar sólo enfocado en un área, por ejemploEspaña o el mercado hispanohablante, puedescentrarte en un nombre que sea en español. Y amenos que tu proyecto sea hiperlocal, es decir,enfocado en una zona muy muy concreta, porejemplo una guía de ocio de tu ciudad, ni se teocurra incluir el nombre de una ciudad como partedel nombre de tu proyecto. Creo que no hay mejorforma de cortarte las alas antes de empezar. Dehecho, incluso si tu proyecto es hiperlocal ¿porqué ceñirte a una única ciudad? Ya que lodesarrollas, te sirve para cualquier ciudad. Hazlohiperlocal, pero genérico.

En general yo prefiero nombres que te denjuego a largo plazo, a aquellos que potencialmentete pueden restringir en un momento dado. Si eligesun nombre en español y el día de mañana decideshacer tu proyecto internacional, vas a tener quebuscar otro nombre. No es el fin del mundo, peroun rebranding puede consumir mucho tiempo y

energía, y si lo puedes evitar, pues mejor quemejor. Y recuerda, una de las ventajas demontártelo online es que tu audiencia es el mundo.A menos que tengas buenas razones por el tipo deidea o proyecto que tengas en mente, siempreinclínate por hacer tu proyecto internacional desdela raíz, y eso por supuesto incluye el nombre.

Dedícale tiempo a encontrar el nombre ideal,sin prisas, y dejándole espacio a tu creatividad(revisa el capítulo “Licencia para Crear: 4Claves para Despertar Tu Creatividad dormida”si necesitas ayuda aquí). Ve haciendo una lista conaquellos nombres que te encantan y que cumplenlos 6 criterios que mencionaba al principio.Puedes usar el recurso que he preparado enwww.VictorEspigares.com/montatelo-bonus paraevaluar tu lista de nombres y elegir tu nombrefinal.

Piensa que puedes realizar esta tarea enparalelo con las siguientes de concepción de tu

proyecto; por ejemplo a la vez que siguesbuscando el nombre ideal, empezar a pensar encómo va a ser visualmente tu proyecto, etc. En elsiguiente capítulo hablaremos precisamente deesto.

El Envoltorio lo es Todo: LaIdentidad

Como parte de la imagen de tu proyecto laidentidad visual es la que lleva de la mano alnombre. La identidad visual de tu proyecto vendrádeterminada en gran medida por el logotipo querepresente al nombre que hayas elegido, junto conel diseño.

Así pues lo siguiente que necesita tu proyectouna vez que tengas un buen nombre, es un buenlogotipo que lo acompañe. Y cuando decimos“logotipo” o “logo” a secas, nos estamosrefiriendo a gran cantidad de formas derepresentar una marca para las que losdiseñadores, verdaderos expertos del tema, tienendiferentes categorías. Aunque no nos intereseaprendernos los nombres y vayamos a seguirusando la palabra “logo” para referirnos a todosellas, sí que es interesante comentar estas

categorías para apreciar las diferentes opcionesque tenemos a nuestra disposición:

- Lo que se suele llamar como logotipo,estrictamente hablando es la representación gráficadel nombre de una marca, generalmente basado enuna tipografía (fuente de letra) con algún detalle enél. Ejemplos de logotipo puros son el logo deMicrosoft, de Google o de Coca-Cola, formadosúnicamente por letras y el nombre de la marca.

- Luego existe lo que se denomina isotipo, que noes más que la representación icónica y visual de lamarca. No lleva tipografía ni letras, y esgeneralmente fácil de identificar y recordar. Comoejemplos de logos basados en isotipo tenemos porejemplo el de Nike (su famosa flecha), Firefox (elzorrillo enroscado alrededor del mundo) o Apple(la famosa manzana).

- Si los dos elementos anteriores están presentesen la identidad se denomina imagotipo.

Normalmente el isotipo se pone encima dellogotipo o a la izquierda de este. Ejemplos de estacategoría son por ejemplo el logo de Lacoste (elcocodrilo encima del nombre de la marca), el deAudi (los cuatro círculos entrelazados encima delnombre) o el de LG (el circulo con la caritasonriente formada por una “L” y una “G” a laderecha del nombre).

- Si los dos elementos están combinados ymezclados, se denomina isologo, y es parecido ala opción anterior, pero ambos elementos estánintegrados juntos en un mismo cuerpo y no porseparado. Ejemplos de isologo son el logo deBurger King (la hamburguesa cuyo interior es elnombre de la marca), de Starbucks (la sirenarodeada por el nombre) o de Ford (el nombre en elinterior de un óvalo azul).

Dependiendo de tu proyecto quizás visualicestu logo más en una categoría o en otra. Esimportante destacar que a pesar de lo que mucha

gente cree, para “tener un logo” no hace faltatener a la fuerza una representación icónica(Google no la tiene en su logo). Para muchosproyectos con un simple logotipo, es decir, elnombre del proyecto escrito usando la tipografía ylos colores correctos, es más que suficiente.Depende mucho del tipo de proyecto que tengasentre manos pero no tiendas a complicarlo de máscayendo en la trampa de “sin dibujito no tieneslogo”.

Algunos consejos:

• Limítate a una única tipografía. No uses más dedos o tres colores principales. No uses muchosdetalles o filigranas, tu logo debe verse bien enpequeños tamaños sin perder su esencia. Evitasobrecargarlo demasiado con efectos (sombras,relieves, efectos 3d...), busca que sea simple yefectivo. Juega con la tipografía, muchas veces daresultados geniales, sin necesidad de isotipos (laimagen que lo acompañe). Lo ideal es que tu logo

funcione tanto en fondos oscuros como claros,aunque puedes tener una variante para cadaescenario. No caigas en la trampa de usar isotiposcomplicados, como dibujos a mano o imágenesreducidas, si tu logo necesita un icono que lecomplemente, intenta que sea sencillo y siempre enforma vectorial22.

• Educa tu ojo a identificar estos consejos y losdiferentes tipos de logo que hemos clasificado conpáginas como Logopond.com o Logospire.com.

• Es conveniente, aunque no imprescindible, quelos colores que uses en el logo los desarrollesluego en el diseño web para crear consistenciavisual. Un buen ejemplo de esto es la página deSkillshare.com que integra perfectamente el diseñocon los colores y con el propio logo, creando unasensación de consistencia visual muy buena para elvisitante.

• Es importante que la identidad visual de tu

proyecto le hable al público al que te quierasdirigir, y es importante que tengas eso en mente ala hora de crearla (o encargarla). No vas a enfocarigual la identidad de tu proyecto si está dirigido apequeñas o medianas empresas que si lo hace ausuarios de a pie. Mucha gente no es conscienteque el diseño y la identidad de un proyecto atrae(o no atrae) psicológicamente a ciertos grupos depersonas, y sólo valora que “quede bien”, pero enrealidad es mucho más que una cuestión estética.Lo ideal para esto es que hagas pruebas y tests contu público potencial, a menor o mayor escala, yveas si les encanta, si les deja indiferentes o si noles atrae para usarlo.

• No escatimes en calidad en lo concerniente a laimagen de tu proyecto. Aunque personalmente nodistingas el rojo del magenta, hay muchas opcionesa tu alcance para que tu proyecto tenga unaidentidad profesional y en excelencia, comoveremos a continuación.

22. Gráficamente hablando el diseño vectorialtiene la principal ventaja de que puede aumentarsede tamaño todo lo que se quiera sin perdercalidad. Consiste en la creación de patrones a basede figuras geométricas y de lineas.

El Envoltorio lo es Todo (II): ElDiseño

¿De qué sirve una identidad y un logo genial si noestá acompañado de un diseño a la altura? Todotiene que ir en concordancia, partiendo porsupuesto de la calidad de tu producto o servicio,pero sin olvidarnos de la calidad de la identidadque lo acompaña y la calidad del diseño, ennuestro caso web, que lo envuelve.

Esta lección se la sabe muy bien Apple, queno sólo vende buen hardware en forma deportátiles, móviles y reproductores de música,sino que los “envuelve” y vende aún mejor. Si tefijas en el diseño de los productos de Apple, verásque no sólo es el producto el que tiene un diseñocuidado, sino que también la caja, los accesorios,las instrucciones, el software, la interfaz deusuario... todo ha sido mimado hasta el detalle. Sihay una compañía que entiende la importancia del

diseño en sus productos, esa es Apple. Todo sumaa la hora de crear una gran experiencia en susclientes.

Google en sus comienzos triunfó al eliminartodo el ruido adicional en su diseño y centrarseúnicamente en su verdadera función: la búsqueda.La página de inicio de sus competidores eranverdaderos portales que incluían noticias,información del tiempo, pasatiempos... y arribauna pequeña caja de búsqueda, poco más o menoscomo Yahoo sigue haciendo hoy día. Pero ellos tansólo dejaron una gran caja de búsqueda en elcentro y eliminaron todo lo accesorio. El mensajeestaba claro: “Esto es lo que hacemos: buscar.Teclea y nosotros buscamos.”

Y es que un buen diseño no es aquel que tienemuchos colores, que es muy llamativo o que siguelas tendencias actuales. Un buen diseño es aquelque cumple su función sin llamar la atención. Elmejor diseño es el que no se ve, porque no hace

falta.

Hoy día en Google siguen manteniendo estafilosofía sobre el diseño. Como Marissa Mayer,antigua responsable de diseño y experiencia deuso en el buscador, dijo en una entrevista: “Googletiene la funcionalidad de una navaja suiza muycomplicada, pero en nuestra página principalelegimos mostrarla cerrada, porque es simple yelegante. Muchos de nuestros competidores, encambio, parecen navajas suizas abiertas. Y esopuede parecer intimidante o dañino.”.

¿Pero cómo distinguimos nosotros un buendiseño de uno mediocre para nuestra idea?

Esto del diseño se nos puede antojarmagnificado en nuestras mentes, especialmente sino somos muy hábiles visualmente (como nuestrapareja se encarga de recordarnos). Pero vayamospor pasos. Antes de pensar en recurrir a recursosexternos o a ayuda profesional (todo llegará),

necesitamos “educarnos” sobre qué hace que unbuen diseño sea bueno y uno mediocre, mediocre.

Estas son algunas claves que determinaránque un diseño sea armonioso y profesional:

• La proporción entre el espacio ocupado y elespacio vacío: El espacio en blanco esprobablemente el elemento menos conocido poraquellos no familiarizados con el diseño.Realmente es un elemento más del diseño gráficoal igual que la imagen, el texto y los colores. Sabercombinar todos estos elementos, incluido losespacios en blanco hará que cualquier diseñomejore. Se dice que un diseño “respira” cuandotiene suficiente espacio en blanco para que elcontenido no parezca ruido visual, es decir queexiste una proporción entre espacio vacío yespacio ocupado. No sirve de nada llenarlo todode elementos si estamos perdiendo la armonía ocreando una sensación de agobio o dedesorientación en el visitante. El espacio en

blanco nos ayuda a focalizar la atención delvisitante, mejorar su compresión del contenido ynos sirve para guiarlo a través de la página.

• Los grids o retículas: Las retículas son una de lasherramientas más usadas en diseño, no sólo websino en el diseño tradicional en papel. Si coges unperiódico y obviando el contenido, te fijas en loque no se ve, es decir en cómo se maqueta esecontenido, estarás viendo la retícula. Los grids oretículas nos sirven para estructurar tus diseños yhacerlos visualmente consistentes. Dentro de laretícula encontramos factores como son ladistribución en columnas del contenido, el espacioentre ellas, el sangrado con el margen, cómo seseparan las imágenes del texto, el cuerpo de letra,titulares, pie de página, etc.

• Una buena jerarquía visual: Un buen diseñoacompaña a la historia que queramos narrar connuestra página. Establecer una clara jerarquíavisual para que el ojo tenga un camino que seguir,

es el secreto para que nuestros visitantes no sevean perdidos y acaben abandonando nuestrapágina. El llamado layout, o distribución de lapágina, es la herramienta que nos va a ayudar aorganizar y resaltar contenido, creando esa historiapara el visitante. En esencia la historia a narrarcon tu página debe explicar de qué va la páginapara que el visitante lo capte rápidamente(responder la pregunta “¿Qué es?”) y brindarle laopción de tomar acción sobre algo, seasuscribirse, sea comprar, o sea descargar algo.También es importante que la página responda alas preguntas “¿Cómo?”, “¿Quién?” y “¿Porqué?”.

Si tienes claros estos objetivos y los resuelvesbien con tu página y diseño, tienes un gran caminohecho.

• El esquema de colores y la tipografía: Ya hemosmencionado la tipografía anteriormente,entendiendo como ésta la fuente de letra, el tamaño

y los estilos. Una fuente legible y clara, con eltamaño adecuado, para el cuerpo del texto de unapágina es imprescindible para facilitar la lectura yno frustrar al visitante. Así mismo, es importanteque la tipografía usada para títulos o titularesencaje con el diseño y lo favorezca. El esquema decolores es otra clave para un buen diseño, ya quediferentes colores y combinaciones evocandiferentes emociones en el visitante. Una buenacombinación de colores de fondo y colores pararesaltar elementos como botones, así como un buenuso de los colores del logo para crear consistenciavisual distinguen a un buen diseño de uno no tanbueno.

Es recomendable que pases algo de tiempovisitando buenos diseños en Internet, y entrenandotu ojo para reconocer estas claves que hemosidentificado. Entrenar el ojo al buen diseño es unode los secretos para que tus ideas acaben teniendobuenos diseños. Una vez que empieces a ver contus propios ojos qué hace que un buen diseño se

sienta bien, no podrás volver atrás con un maldiseño. Empezarás a apreciar las cosas biendiseñadas, el espacio en blanco y las buenascomposiciones no sólo en la web, sino en tu día adía (y tu pareja te lo agradecerá). Algunosrecursos donde exponer tu ojo a buen diseño webson Styleboost.com, Siteinspire.com o el españolCSSMania.com.

Recuerda: los usuarios prefieren diseñossimples con poca complejidad y familiares. Y nosólo lo digo yo, lo dicen las investigaciones yestudios llevados a cabo por Google23. Estoquiere decir que es mejor no querer reinventar larueda y romper patrones de diseño ya establecidosen el proceso. Por ejemplo, la gente ya tiene en sucabeza una idea de cómo se ve una tiendaelectrónica o de qué ocurre cuando haces click enel logo que suele estar arriba a la izquierda24. Sibuscas salirte de esas convenciones, llamándolomalamente “innovar”, te vas a encontrar conproblemas más adelante, como veremos en el

capítulo “Deja un buen sabor de boca”.

23. Users love simple and familiar designs – Whywebsites need to make a great first impression:googleresearch.blogspot.com.es/2012/08/users-love-simple-and-familiar-designs.html

24. Pista por si nunca te has dado cuenta: te lleva ala página de inicio

Recursos y Profesionales al Rescate

Si no eres ducho con las artes gráficas, no dejesque eso te detenga ni te sientas intimidado porello. Es posible que a veces, dependiendo de cuálsea tu punto de partida en la aventura demontártelo por Internet, escuches esa voz en tucabeza que te dice “pero es que yo no sé hacereso”.

El truco reside en escuchar esa voz y noignorarla, porque hasta que no la escuches seguiráahí. Pero después de haberla escuchado, debessaber retomar tu Energía Doer y seguir haciadelante. A esa voz puedes contestarle “Ok, puedeque sea verdad, pero puedo aprender y siemprehay soluciones para todo”, y como veremos eneste caso, esas soluciones no son difíciles deencontrar.

El primer paso siempre es educarnos, en estecaso visualmente, que es lo que hemos venido

haciendo. Aprendiendo qué importa en un buendiseño, qué tipos de logos existen y exponiendonuestros ojos a inspiración visual buscandoidentificar todo esto. Una vez que empecemos adistinguir entre el blanco normal y el blanco rotoen el fondo de una web, podemos comenzar apensar en buscar ayuda externa.

La explicación es sencilla: sabremos muchomejor qué buscamos y cómo lo queremos, así queperderemos menos tiempo en la búsqueda de losrecursos o los profesionales que nos puedanayudar a conseguirlo. Si no tenemos esa“educación básica”, no sabremos articular bienqué necesitamos y perderemos mucho más tiempo(y dinero) hasta que demos con lo que queremos.Este problema lo sufren los profesionales deldiseño todos los días: “No, hazme el logo másgrande”, “Lo quiero igual que esta otra página,que no se qué tiene, pero me gusta”, etc. y lo queocurre (aparte de ponerle la cabeza como unbombo al diseñador) es que el cliente acaba

pagando más de la cuenta por no tener claro quequiere.

La buena noticia es que, teniendo un mínimode educación visual, en Internet tienes todos losrecursos necesarios a tu alcance para conseguir tuobjetivo de tener un diseño en excelencia para tuidea. Tanto si te manejas con el Photoshop, comosi no y tampoco te interesa aprender. Desderecursos gratuitos de gran calidad hasta de pagomuy asequibles, pasando por profesionalesdispuestos a adaptar lo que sea necesario o a crearde cero lo que vayas buscando.

Empecemos por los recursos: el reyindiscutible en lo que a recursos de diseño serefiere es el theme.

Los themes (temas o plantillas), son diseñosya prefabricados para cierto tipo de usosconcretos, como por ejemplo tiendas online, apps,blogs, vídeoblogs, páginas de portafolio,

servicios, etc. Hay de todas las calidades posiblesy de todos los gustos y colores. Aunque eletiquetarlos como “diseño prefabricado” nospuede crear un concepto erróneo visualmentehablando, no nos confundamos. Hay themesdiseñados con tal calidad y maestría queverdaderamente pagar $40 por ellos se antoja unsacrilegio para el ojo entendido.

Existen themes para las plataformas decreación de contenido más importantes, comoWordpress, Drupal, etc. También existen themespara ser usados en proyectos que no usen un gestorde contenido o estén desarrollados a mano. Losthemes normalmente están diseñados con unescenario de uso concreto en mente. Por ejemplo,hay plantillas diseñadas para vender unaaplicación de móvil, plantillas diseñadas para serusados en un blog, plantillas diseñadas para serusados como páginas de empresa, plantillasdiseñadas para fotógrafos, etc.

Existen themes que han evolucionado dandoun paso más allá, e incorporan editores visualespara crear el layout o distribución de tu página através de sencillamente arrastrar elementos, y quetambién te permiten cambiar el esquema decolores, la distribución y otra serie de parámetrosbásicos a base de sencillos clicks, con laconsiguiente libertad que eso te brinda, ya que notienes que ceñirte a un diseño fijo. Es lo que yollamo power themes o temas con superpoderes.

Uno de los mejores power themes deWordpress es Divi Theme de la empresa ElegantThemes. Es el tema que yo uso en mi página y quetambién he usado en muchos otros proyectos. Sitienes que elegir un theme y te marea la grancantidad de opciones que hay, o no tienes claro siel día de mañana vas a necesitar algo diferente, osimplemente no quieres ceñirte a un diseño fijo,Divi es tu mejor opción y no es nada caro para loque ofrece (por unos $60 tienes acceso a todos lostemas de Elegant, además de sus plugins que son

muy útiles).

Un escenario avanzado de esto es el caso delos servicios web, que tienen una cara “pública” ode venta para la que un theme convencional puedeir bien, pero también una cara “interna” o de uso,que es lo que verán los usuarios registrados y parala que un theme no nos sirve.

Para esta parte interna se suele usar unframework o librería de diseño. Podríamos decirque si el theme es la “piel”, el framework es elesqueleto que habría debajo. Usar un frameworknos brinda una buena base de partida para noempezar el diseño desde cero, como por ejemplonos brindaría diseño de botones ya hechos, detablas, de cuadros de diálogo, en generalelementos de interfaz listo para usar. Pero hacenecesario que un diseñador web o programadorconstruya un diseño usando esos elementos para elescenario específico que tengamos entre manos.Por poner un ejemplo, muchos servicios web de lo

más variopinto usan el framework de diseñoBootstrap (descargable gratis enGetBootstrap.com) creado y liberado por Twittercomo software libre, porque les brinda unoscimientos de diseño sólidos y comprobados, conelementos pre-diseñados para los usos máscomunes como botones, ventanas, mensajes,iconos… pero a la vez lo suficientemente genéricopara ser fácilmente adaptable a cualquierescenario.

Como digo, esto es un escenario avanzado yen el 90% de los proyectos una instalación deWordpress más un buen theme y suscorrespondientes plugin extendiendo lasposibilidades de Wordpress, es más que suficiente.

Un buen sitio para empezar a ojear themes esThemeforest.com donde podrás encontrar miles dethemes categorizados por software, uso yfuncionalidades. Otra empresa especializada enthemes para Wordpress es WooThemes.com

creadores de WooCommerce para transformargratis tu Wordpress en una tienda online.

Usar un theme puede ahorrarte mucho tiempoa la hora de conseguir un diseño profesional y queencaje con tu proyecto, pero no dejes que un themete embauque por las geniales fotografías que usa ysu estupendo acabado (por lo general, esasfotografías suelen ser usadas como demostración yno se incluyen cuando lo compras). Un theme debeser siempre el punto de partida con el que trabajar,pero no el punto de destino. Es importante destacarque aunque uses un theme eso no significa quesimplemente lo compres o lo descargues si esgratuito, y ya esté todo hecho. Habrá que invertirun poco de tiempo, o un poco de dinero, enconseguir una integración buena entre el theme quehas elegido y tu idea, desde tu identidad hasta tucontenido. Es importante que tu proyecto no“huela” demasiado a plantilla, recuerda que vamosbuscando una imagen profesional, no amateur.

En cuanto a la identidad de tu proyecto,existen también diferentes opciones a tu alcancepara conseguir una calidad profesional. Si tienesya una idea en mente y no se te da excesivamentemal dibujar, puedes hacer un boceto en papel de loque vas buscando y pasárselo a partir de ahí a unprofesional que realice el trabajo en serio. Si notienes una idea tan clara o dibujar no es unaopción, una vez más Internet está lleno de recursospara ti. El servicio 99Designs.com en español,pone a tu disposición una comunidad de más de300,000 diseñadores de todas partes del mundo.Tú cuelgas tu trabajo en el servicio especificandolo que vas buscando para tu logo tan completo oincompleto como esté en tu mente, y según el rangode precio que estés dispuesto a pagar recibirás unmayor o menor número de propuestas (el másbarato, 229€, te da acceso a unos 30 diseñadores).Y lo mejor es que no sólo sirve para logotipos. En99Designs hay categorías para diseños de web, deropa, de libros, ilustración y hasta packaging.Tienen también una tienda de logos ya hechos

(algunos con nombre incluidos) disponibles aprecios más asequibles (a partir de $99). Unaalternativa a 99Designs es Designcrowd.com, eninglés y de funcionamiento similar. Otra opciónpara comprar un logo ya hecho con sucorrespondiente marca es Brandcrowd.com conprecios que se mueven en el rango de los 200dólares.

Si a pesar de todos estos recursosmaravillosos, sigues pensando en lo negado queeres para el diseño y en lo bien que te vendría quete echaran una mano, no te preocupes, porque paraeso también tenemos recursos disponibles. En lasección de “Ejecución” hablaremos enprofundidad sobre todo lo que necesitas para usarla herramienta del outsourcing, es decir, el poderencargarle trabajos a gente a través de Internet.Pero para ir abriendo boca y familiarizándonoscon outsourcear puedes usar sitios comoFiverr.com donde por unos módicos $5 la genteoferta toda serie de trabajos, y en el que podrás

encontrar a alguien que diseñe un logo para tuproyecto o te adapte de forma básica un theme,aunque eso si, a ese precio no esperes una calidadapabullante.

Otras opciones son recurrir a portales deoutsourcing como Upwork (antiguamente oDesk) oFreelancer, en los que dependiendo de la calidaddel diseñador que busquemos podemos conseguirun buen logo a un precio razonable. Si queremosalgo de más nivel podemos contratar a undiseñador a través de Folyo.me, un servicio queaglutina a diseñadores escogidos por su calidad, obuscar a alguien a través de comunidades dediseñadores como Dribbble.com o lahispanohablante Domestika.org, aunque aquí latarifa (al igual que la calidad) ya sube. Si quieresun enfoque más local, seguro que en tu ciudad haybuenas agencias de diseño donde mirar. Un buenpunto de partida son las asociaciones dediseñadores de tu país, por ejemplo éstas25 enEspaña.

25. Asociaciones de diseñadores en España:disseny.ivace.es/es/enlaces/2-asociaciones-de-disenadores-en-espana.html

Deja un Buen Sabor de boca

Cuando una persona use tu proyecto, ya sea leer loque escribes en tu blog, usar tu servicio, comprarun producto de los que vendes o ver un vídeo quehas grabado; esa persona estará teniendo unaexperiencia, lo que llamamos “experiencia deuso”. Al igual que tú cuando usas otro proyecto, obuscas algo en Google, o decides comprar unacanción en iTunes, o encargas un libro en Amazon.

Esa experiencia puede ser positiva onegativa, y muchos factores influyen en ella. Desdela identidad de tu proyecto, la imagen que confiereal usarlo; la usabilidad, lo fácil o difícil que searealizar la tarea que el usuario tiene en mente; eldiseño y disposición de los elementos, lo fácil odifícil que sea encontrar intuitivamente algo; hastaotros factores como por ejemplo la velocidad decarga de la página.

Seguro que has sufrido en tus propias carnes

la mala sensación que se te queda cuando quierescomprar algo en una página que parece que no tequiere dejar hacerlo. Si has intentado alguna vezsacar un billete en la página web de Renfe sabrása lo que me refiero. La experiencia de uso de suservicio es malísima, fallos constantes en laselección de billetes o los errores a la hora depagar son el pan de cada día. Hasta el punto en quese han creado recogidas de firmas para que elMinisterio de Fomento la mejore y han surgidoservicios alternativos para sacar billetes de trensin tener que pasar por la fatídica web oficial.Casi parece que te están poniendo impedimentos, otrampas, para que falles en tu propósito de darlestu dinero.

La mayoría de la gente cuando ocurre ese tipode situaciones tiende a pensar que el fallo está enellos, que no están haciendo algo bien, que suordenador no funciona bien, etc. Pero eso es unmodelo de pensamiento erróneo. Son la máquina yel software los que deben adaptarse al ser humano

y no al revés. Si el humano falla en su tarea esporque el software no está bien diseñado enprimer lugar.

Haz la prueba. Cada vez que navegues por lared o que uses las aplicaciones de tu tablet osmartphone, hazte consciente de tu experiencia deuso, en que páginas o apps te sientes cómodo y encuáles no. Cuáles te facilitan hacer la tarea quequieres realizar y en cuales tienes la sensación deestar luchando para conseguirla. Fíjate en losdetalles, esas cosas invisibles que apenas se notan,pero marcan una gran diferencia. Un buen ejemploson los valores predefinidos que te ayudan a notener que rellenar todos los campos de unformulario.

La gente de Skyscanner.es, un buscador devuelos que aglutina muchas compañías, tienen estalección bien aprendida. Si buscas un vuelo desdeun aeropuerto de origen, la próxima búsquedarecordará qué aeropuerto de origen pusiste. O si

por ejemplo estás buscando vuelos para quedarteun mes en un lugar y cambias la fecha de ida, lafecha de vuelta se ajustará sola, respetando eseplazo de un mes. Son pequeños detalles que hacengrande la experiencia de buscar un vuelo conellos.

Algunas cosas que causan una granexperiencia de uso en tus usuarios:

- Un buen diseño, agradable de ver y fácil deseguir y leer para el ojo, con suficiente espaciopara que el usuario se sienta a gusto y noencerrado.

- Una forma de expresarte y comunicarte humana, yno mecánica, tanto creando contenido como en lainterfaz de un servicio o aplicación.

- Que todo funcione como se intuye que va afuncionar. En otras palabras, si el botón pone“Siguiente” es porque existe (y te lleva) alsiguiente paso.

- Una navegación intuitiva y sencilla de seguir. Esimportante que el usuario sepa siempre donde seencuentra. También es importante que siemprehaya una forma clara de volver a la página deinicio (usualmente hacer click en el logo cumpleesta función).

- Informar al usuario en todo momento del estado.Si has pulsado el botón de “Guardar”, te debe salirun mensaje avisándote de que se ha guardadocorrectamente o al contrario, si ha habido un error.Es el mismo principio por el que tu sistemaoperativo te muestra un reloj de arena indicándoteque esperes ante alguna tarea que está llevando acabo y no te deja en la oscuridad más absoluta sinque sepas que está ocurriendo.

- Usar tamaños de letra legibles. No hay nada másfrustrante que tener que esforzarte para leer unaletra diminuta. Piensa que aunque tú puedas leerloen tu ordenador, quizás en una tablet o móvil no selea tan bien, o haya usuarios con problemas

visuales o de edad más avanzada a los que lecueste hacerlo.

- Si asumes desde el principio que habráocasiones donde tu servicio “falle”, como porejemplo que algún visitante acabe por error en unapágina que no existe, estás en una posición deventaja para poder ayudar al usuario a“sobreponerse” del fallo y seguir con su tarea, envez de mostrar frustrantes y feos códigos de errorque nadie sabe que significan. Al hacer clic en unenlace que ya no existe, el “fallo”, no es lo mismomostrar una página en blanco con el texto “Error404 - Not found”, que una página que diga “¡Vaya!Ese contenido no lo podemos encontrar. Es unproblema nuestro y ya hemos sido notificados. Siquieres puedes intentar buscarlo con el buscadorde abajo o volver a la página de Inicio”. Laexperiencia de usuario que creamos con la segundaes completamente diferente.

- Velocidad. No hay nada más frustrante que una

página que tarda años en cargar, o una aplicaciónque cuando le das a salvar, se tira medio minuto.No desesperes a tus usuarios.

No sólo se trata de que tu proyecto seaagradable al ojo, sino también al uso. Esa es ladiferencia entre dejar a tus usuarios con un buensabor de boca y ganas de volver, o no.

Personalidad Propia

Mucha gente piensa que para ser tomados en seriocon su proyecto en Internet hay que dar una imagen“profesional”, y aunque eso en un sentido es cierto(no estaríamos dedicando toda una sección dellibro a la imagen si no lo fuera), lo que ocurre esque “profesional” suele ir erróneamenterelacionado con “serio” y con el concepto socialde “respetable” y “confianza”.

¿Y qué hay más respetable, serio y queinfunda confianza en la sociedad que una granempresa? Hoy día sabemos que (nótese la ironía)las grandes empresas no desaparecen de la noche ala mañana, que se puede confiar en ellas, que sonalgo serio constituido a nivel legal y burocrático,que hay muchas personas todas muy serias yrespetables por detrás dándole su apoyo y que haygente contratada que depende de ellas. Entonces yoentiendo que si hacemos parecer de alguna formaque detrás de nuestro proyecto hay una gran

empresa, usamos jerga corporativa de la que haceparecer complejo lo sencillo y un look así formal yrespetable, nuestros usuarios y potenciales clientesde forma automática van a confiar mucho más ennosotros ¿cierto?.

Pero si ahondamos un poco, en realidad elpunto de partida de todo esto es nuestra propiainseguridad y miedo de no ser tomados en seriocon nuestro proyecto si somos transparentes yauténticos con quienes somos. Entonces paracompensar esta inseguridad lo que ocurre es quenos vamos al otro extremo. Hacemos impersonal elproyecto, pretendiendo que sea lo que no es ycuando nuestros usuarios y potenciales clientes nosvisitan esa es la experiencia que se llevan: deinautenticidad, poca transparencia y poca claridad.No es fácil averiguar nombres ni apellidos de lagente que hay detrás del proyecto, ni la historia decómo lo crearon, ni siquiera es fácil a veces saberqué hace y por supuesto al poco de estar en lapágina se empiezan a sentir oprimidos de tanta

seriedad y formalidad.

Lo cierto es que hoy día una de las ventajasen montárselo por Internet a nivel indie es que tuproyecto puede ser algo personal y además tenersu propia personalidad. Es decir que es un punto aexplotar, no a esconder. Ser cercano, transparentey humano. A la gente le gusta saber quién estádetrás de los proyectos, especialmente en Internet.Llegar a conocer a sus creadores, establecer unarelación, conocer cómo llegaron a crear su idea. Ytodo eso hace que conecten más con el proyectoque si fuera algo impersonal y anónimo.

Esto no sólo se aplica si tu proyecto es algomás relacionado con tu persona como un blog o unvídeoblog, en el que es más obvio que has detransmitir tu personalidad. También se aplica si tuproyecto es un servicio o una aplicación. CoreyMaas, el creador de TheBirdy.com un servicio degestión de gastos domésticos y personales, aplicamuy ingeniosamente esto. Su servicio está en un

mercado, el de la gestión de financiera doméstica,que está inundado por apps y servicios de todaslas formas y colores, así que Corey optó por hacerde TheBirdy.com algo personal.

Por eso aparece su foto en la página deinicio, donde cuenta la historia de cómo creoTheBirdy.com y por eso escribe cada uno de losmails que manda desde el servicio con su propiaforma de hablar, firmándolos de su puño y letra.No creo que haya ningún usuario del servicio queno conozca a Corey y la historia de cómo puso enmarcha TheBirdy.com. Incluso las veces que elservicio ha fallado, ha mandado personalmente unmail de disculpas con el mismo tono como el querecibirías de un amigo, cercano y humano.

Pero además de hacer tu proyecto personalidentificándote con él, te tienes que asegurar quetiene su propia voz y no se queda en una simplemáquina. Esto lo puedes conseguir a través de suidentidad y como parte de su identidad a través de

los textos de la interfaz, lo que se denominacopywriting. Aprovecha cada trocito de texto parareforzar la experiencia que quieres crear en tususuarios y público. No es lo mismo “Transacciónrealizada satisfactoriamente” que “¡Bien! ¡Yaestá tu compra lista!”. Aunque transmitan elmismo mensaje, lo hacen creando una sensacióncompletamente distinta en la persona que lo estáusando, y eso influye en su experiencia de uso.

Y esto se aplica a cualquier texto queaparezca en tu proyecto. Piensa, ¿qué es mejor enel contexto que quieres crear, “Post” o “Entrada”?¿”Aceptar”, “Hecho” o tal vez “Listo”?¿“Cancelar”, “Volver” o “Descartar”? ¿”Acercadel autor” o “Sobre mí”? ¿una forma de expresarteformal o desenfadada? ¿que tus usuarios se sientancómodos como en casa o en un ambiente másserio? Tiene que existir una coherencia entre laidentidad que quieres crear con tu proyecto, y laforma en que escribes o la forma en que tu interfazhabla. Si estás intentando crear una apariencia

fresca y moderna con tu logo y diseño, y escribestus posts hablándole de “usted” a tu público, o tuinterfaz cuando alguien pulsa el botón “Guardar”responde como un robot “Transacción realizadasatisfactoriamente”; claramente hay algo que estáfallando.

Para empezar a identificar el uso depersonalidad propia en un proyecto y la sensaciónque eso crea en ti como usuario o visitante, puedesempezar dándote una vuelta por Mumumio.com,una tienda online española para comprar comidaecológica directamente del productor. Empieza afijarte en la forma en que se dirigen a su público,tanto en los textos de su tienda online e interfaz,como en los posts que escriben en su blog oFacebook, en la forma en que describen susproductos (por ejemplo: “No todo va a ser jamón:Lomo de Bellota de Huelva, un hogar no es unhogar sin su pieza de lomo.”) o sencillamente laestructura que tienen en su página de inicio, en elque te presentan sus productos organizados por

categoría en forma de diez cosas que no te debesperder.

Otro ejemplo de buen uso de la interfaz paracrear una personalidad propia, esta vez en inglés,es el servicio de Mailchimp.com. Algo que hastala fecha era muy aburrido, la gestión y uso delistas de correo para mailing masivo, hanconseguido que sea divertido (o al menos, no tanaburrido) a través de la personalidad propia quehan conseguido impregnar en su proyecto. Desdeel mono mascota que da nombre al proyecto y quete dice divertidas frases o vídeos desde lacabecera de la página, hasta su diseño o la formaen que la interfaz se relaciona contigo, es unejemplo vivo de personalidad para analizar.

Haz que tu proyecto tenga su propiapersonalidad. Especialmente en Internet, la genteestá ya cansada de proyectos anónimos,impersonales y grandes corporaciones. Quierepoder empatizar y conectar con los servicios y

proyectos que usan, con su historia y con suscreadores. Personalmente, la primera cosa quehago cuando descubro un nuevo proyecto que megusta, una vez que ya he conseguido averiguar dequé se trata (a veces parece que te lo ponencomplicado a posta ¡no caigas en eso con tuproyecto!) es averiguar quién está detrás delproyecto.

No se a ti, pero a mí me es más fácil conectarcon algo cuando leo que se trata de una pareja queha decidido llevar su pasión de diseñar alsiguiente nivel y vender tazas, pósters y otrosartilugios, a través de una tienda online (¿te suenaMrWonderfulshop.es?).

Aprovecha la oportunidad que muchasmultinacionales querrían. Diferénciate a través dela personalidad de tu proyecto y haz que seapersonal, transparente y cercano. Haz que lleve tuimpronta más personal y única.

Por qué Tener Valores Salvará TuProyecto

La realidad es que tus usuarios o clientes no sesienten atraídos hacia tu proyecto por tu logo, portu diseño o por tu forma de hablarles... o al menos,no sólo por eso. De una forma más profunda, enalgunos casos hasta inconsciente, tus usuarios sesienten atraídos hacia tu proyecto por los valoresque representa.

Piénsalo. En la vida la personas que estánmás cerca nuestra son aquellas que de una formaimplícita o explícita sabemos que valoran ycomparten nuestro mismo conjunto de valoresfundamentales. No hace falta que seanabsolutamente todos nuestros valoresfundamentales, pueden ser una mayoría o inclusosólo los más importantes. Pero la gente que no nosatrae tanto es porque de alguna forma sabemos queno valoran las mismas cosas que nosotros, y eso

de forma inconsciente hace que no nos apetezcapasar más tiempo del necesario con ellos.

Lo mismo ocurre con los proyectos. Hayproyectos o iniciativas que te atraen más que otras,porque comparten alguno de tus valoresfundamentales. Hay otros que no te dicen nadaporque no reflejan claramente ningún valor. Y hayotros hacia los que no te sientes atraído porque nocomparten ninguno de tus valores.

Según la revista Fast Company26: “En unmundo lleno de servicios digitales, el precio se hadisasociado del coste de producir un producto. Elvalor viene determinado por la filosofía, no por elprecio. Si dos competidores gastan lo mismacantidad en producción, aquel cuyos idealesresuenen con su público es el más valorado”.

Todo lo que hacemos en la vida representaunos valores, ya sea de forma implícita o explícita,y tu proyecto no es una excepción. Si no te has

parado a reflexionar en los valores y filosofía detu proyecto, cuando lo hagas probablementedescubras que reflejan alguno de tus propiosvalores fundamentales, lo cual es bastante normal.Pero aún podemos hacerlo mejor. Podemosreforzar y reflexionar sobre esos valores ycentrarnos en ellos a la hora de comunicar y a lahora de crear. Tenerlos presentes de una forma másconsciente.

¿Cuáles son los valores detrás de tuproyecto? ¿Cuál es su filosofía, su razón ypropósito de existir? ¿Se trata de la simplicidad?¿De ayudar a tus usuarios a aprovechar mejor sutiempo? ¿Se trata de la conexión entre personas?¿De inspirar a tu público? ¿De ayudar a tususuarios a ser mejores personas? ¿De serdiferente?

El propósito de VisualizeUs.com es ayudar ala gente a inspirarse, y los valores que representason la inspiración y la creatividad. El hecho de

que sea un servicio para recordar imágenes que tegustan es simplemente un mecanismo. Podía habermontado un blog y colgar cada día una imageninspiradora, y estaría satisfaciendo el mismopropósito y representando los mismos valores,aunque de una forma diferente.

Es importante darse cuenta que tu proyecto essólo un mecanismo para materializar un propósitomás amplio y general. Si te centras demasiado enel mecanismo (tu proyecto) y te olvidas del porquéexiste ese mecanismo, te estarás dejando fuera unaparte muy importante de la ecuación: ese perfumesecreto que se huele pero no se ve y que hace quela gente no sólo quiera seguir pululando alrededorde tu proyecto, sino que además se vuelvanapasionados seguidores del mismo.

Un ejemplo perfecto de proyecto que vive ytransmite unos valores es LaMejorNaranja.com,una tienda online cuya misión es hacerte llegar lasmejores naranjas, directamente del árbol a tu

mesa. La familia Serra consiguen hacerte llegar através de su proyecto el cariño, cuidado y la laborartesanal que vienen realizando con sus naranjasvalencianas en su finca familiar, criadas sinquímicos, sin tratamientos y regadas de formatradicional.

Para muchos otros proyectos estos valores sereflejan en una causa social, como por ejemplo latienda online de zapatos Toms.com, que dona unpar de zapatos por cada par que compras27 (y queya han donado más de diez millones para niñosnecesitados de calzado). Para otros en unafilosofía de dar un trato al cliente excepcional,como hemos visto con el caso de Zappos. Paraotros como Basecamp, un servicio de gestión deproyectos online, se basa en la usabilidad, lasencillez y el no hacer perder tiempo a sususuarios. En el caso de American Apparel susvalores son morales ya que venden únicamenteropa fabricada en Estados Unidos.

Para todos estos proyectos sus valores se hanconvertido en un distintivo y lo que hace que secreen fans y apasionados seguidores en torno aellos. Aunque al principio pienses que lo únicoque importa es tu proyecto y el qué hace, cuantoantes te des cuenta de que también es muyimportante el cómo lo hace y el porqué lo hace,mejor.

Invierte tiempo para encontrar el propósito ylos valores de tu proyecto, para conseguirtransmitirlos a tu público, y a la larga esainversión te será devuelta con creces.

26. The 12 Trends That Will Rule Products In2013: fastcodesign.com/1671910/the-12-trends-that-will-rule-products-in-2013

27. Improving Lives: toms.com/one-for-one-en

Un Caso de Estudio Viviente

Un ejemplo viviente de las distinciones que hemosestado analizando en los capítulos anteriores esLaconicum.com, proyecto que analizaremos en estecapítulo. Si quieres ver, en lugar de leer, esteanálisis entra en mi páginawww.VictorEspigares.com/montatelo-bonus yconsigue al video-análisis de la imagen deLaconicum.

Laconicum es el proyecto de dosemprendedoras, María Martínez y AnabelVázquez, que transmite una de sus grandespasiones: la cosmética extra-ordinaria,independiente y difícil de encontrar. Como ellasmismas definen la misión de su proyecto:“Vendemos productos que nos encantaría quecompraras, pero sobre todo, regalamos historiasde distinta textura y tamaño. Es pretencioso, losabemos, pero también bonito. Realmentevendemos cosmética como canal de emociones.”

Cuando entré por primera vez en Laconicum,lo primero que me entró por el ojo fue su diseño.Como mencionábamos anteriormente un buendiseño es aquel que no necesita verse. Y este esuno de esos: invisible pero efectivo, que te hacesentirte cómodo, como en casa. Es limpio,ordenado y con suficiente espacio para respirar.Tiene una muy buena distribución de loscontenidos en la página principal, con un amplioespacio para los productos principales destacados,y una correcta distribución del resto deinformación conforme vamos bajando. No le sobrani le falta nada.

Su esquema de colores podría parecer casimonocromático a primera vista, pero cuando unopasa por los menús descubre con sorpresa elagradable uso del color aguamarina verdoso. Aligual que en el resto del site, el uso de colorespara destacar ciertos elementos, como el distintivode nuevo producto o el botón de comprar, essomero, elegante y bien escogido; siempre en

tonos poco saturados que encajan con loselementos gráficos e imágenes que usan en sudiseño.

Su identidad es sencilla pero refinada, lo cualva perfectamente de la mano con su diseño. Sulogo usa únicamente tipografía, sin imagotipos oisotipos, que tampoco es que necesite porque yatransmite claramente la identidad que vanbuscando: elegante, fina pero a la vez sólida,espaciosa y proporcionada. La marca en sítambién es muy interesante: “Laconicum”, que eracomo se denominaban los baños de vapor y saunasde las termas romanas de la antigüedad. Laterminación en latín de la palabra le confiere clasey distinción al proyecto, al evocar esa parte delatín antiguo que se equilibra con la imagenmoderna del mismo.

Debajo del logo tienen un claim, o eslogan(“Para pioneros, beauty freaks y curiosos”), queva más allá de un eslogan convencional y no sólo

establece el contexto del proyecto sino que creauna identidad para sus usuarios. Es interesanteanalizar el uso de este texto con esa finalidad,porque no es algo común pero es especialmenteadecuado en este escenario.

Lo primero, imaginemos que estoy navegandopor esta tienda online de cosméticos y no existeesa distinción que crea una identidad para sususuarios. Lo más probable es que esté navegandopor la página desde mi propia identidad de “no meatrae especialmente la cosmética” y lo haga máspor curiosidad pasiva que otra cosa quizás sóloporque he acabado en esa página de rebote. Misintenciones de compra van a ser muy bajas porqueconsciente o inconscientemente no me voy a verreflejado como potencial usuario de la tienda.

Sin embargo en Laconicum, al entrar ya estoyleyendo ese eslogan, que me está diciendo “paraquién” es esa tienda. Pero no está sólocontemplando a su público potencial más obvio

(claramente el público femenino) y dejando alresto fuera, cosa que me excluiría como público yconseguiría el mismo resultado que el hipotéticoescenario anterior, sino que está ampliándolo yhaciendo al mismo tiempo varias cosas dignas deser resaltadas. La primera es darle un toquealternativo a su público potencial catalogándolocomo “beauty freaks” (frikis de la belleza, eninglés), que es mucho más cool y además noespecifica género. La segunda es incluir en supúblico a “curiosos”, y la tercera es expandirlo a“pioneros”, una identidad muy poderosa con la queresonar (¿a quién no le gusta sentirse pionero enalgo?).

Así, yo que no me considero amante de lacosmética ni mucho menos beauty freak, al entraren su página no me siento automáticamenteexcluido sino que paso a identificarme primerocon el grupo de los curiosos y después con el delos pioneros. Y fíjate que interesante, esaidentificación inconsciente hace que sea mi parte

“pionera” y “curiosa” la que navegue por el sitio,en vez de mi parte “a mi no me interesa lacosmética”. ¿Resultado? Me encuentro con unproducto que es cera para la barba y mi partecuriosa se siente más curiosa aún, y mi partepionera se quiere sentir innovadora probándolo enmi barba.

Encima, leyendo la ficha de esa cera parabarbas me encuentro con cosas como esta:

“Muchos hombres cercanos y barbudos nospidieron/suplicaron que trajéramos ceras para labarba. Les hemos obedecido. Hemos traídoCaptain Fawcett. […] Se pueden decir muchascosas de las ceras de Captain Fawcett, peroquedémonos con que el olor es agradable eintenso, resiste el paso del tiempo y nos encanta eltipo que sale en el frasco. Si te preguntas sinecesitas una cera para tu bigote, seguramente no.Exactamente igual que no necesitas un café reciénmolido o un Lagavulin sin hielo.”

Porque he aquí otro de los puntos fuertes deLaconicum que merece la pena destacar en estecaso de estudio: su contenido. No sólo son susproductos, cuidadosamente seleccionados segúnlos valores del proyecto, sino cómo estánpresentados, de una forma fresca, cercana y cool,como si tu mejor amiga o amigo te estuvierahablando de ese producto cosmético tan increíbleque acaba de descubrir y que es la bomba. Y eselenguaje cercano y fresco se extiende por todo elsite, como la genial sección de marcas en la que tehablan de la historia de cada marca, cómodescubrieron esa marca María y Ana, y que haceque sea diferente o característica.

Todo redactado con un tono personal, cercanoy con ese puntito de beauty freak que es lo quehace de sus productos “cosmética extra-ordinaria”como ellas mismas los definen. Puntito quetambién sirve para crear y reforzar los valores delproyecto: la exquisitez, el puntito snob/freak (quees el “extra” delante “ordinario”), la gran calidad

y sus exigentes criterios a la hora de seleccionar yvender productos. Productos que son usados comocanal de emociones, como forma de narrarhistorias, como mecanismo para incrementar tufelicidad (aunque sea temporalmente hasta lapróxima vez que te eches esa crema).

En sus propias palabras:

“Vendemos productos que nos encantaría quecompraras, pero sobre todo, regalamos historiasde distinta textura y tamaño. […] Nuestra misión(porque tenemos una misión!) es otra. Una cremacumple la misma función que una canción de ColePorter o que un pastel de manzana casero: no sonimprescindibles, pero cuando los terminamosestamos más felices que cuando empezamos.”

Culminamos la experiencia de uso concontenido creado para reforzar la identidad,imagen y valores del proyecto, como son lainfográfica genial de Laconicum28 donde de una

forma simpática y desenfadada recopilan datos dela tienda (“Nuestro pedido más lejano viajó aRhodes, Australia. El más cercano a 72 metros dela oficina.” o “Con los kilómetros recorridos pornuestros pedidos podríamos llegar hastaMongolia” o “Nunca hemos enviado un pedido aSoria”); o cosas como el vídeo que enseña con elmimo y la elegancia que empaquetan cada uno desus pedidos, montado también con muy buen gusto,y que hace que te den ganas de que te envíen uno ati también.

En definitiva, cuidan tanto su identidad, suimagen, su personalidad, sus valores, que serefleja desde la forma en que realizan los envíoshasta su cuidada selección de productos. Es elcaso de estudio por excelencia de toda estasección, ya que refleja cada una de las distincionesque hemos ido viendo en detalle.

Toma como deberes realizar una inmersiónpor completo en su web, estudiando y analizando

cada detalle, y sobretodo viendo cómo se aplicancada una de estas distinciones, porque te puedoasegurar que no será tiempo invertido en vano.

28. Laconicum y sus datos:laconicum.com/pages/laconicum-datos

¿Qué haría un Doer?

Estos son los siguiente pasos que tomar en estepunto:

ENCUENTRA Y REGISTRA TU NOMBRE:

Muy posiblemente no tengas que buscar tunombre desde cero, sino que ya tengas ciertasideas que habrán acompañado a tu idea desde suconcepción, y simplemente se trate de un trabajode refinar, concretar y encontrar tu dominio. Sitienes que pensar un nombre para tu proyectodesde cero, usa los ejemplos que hemoscomentado anteriormente y deja que tu creatividadfluya.

Puedes dedicarte a escribir en una hoja todoslos nombres que se te vayan ocurriendo durante untiempo. Normalmente un nombre en el momento enque se te ocurre parece que es “El NombreDefinitivo”, pero cuando se deja enfriar, ya no

parece tan bueno. Así que date tu tiempo para estepaso.

Usa Domai.nr para buscar dominios por surapidez y por las sugerencias y variantes queofrece al buscar. Usa el recurso que he preparadoen www.VictorEspigares.com/montatelo-bonuspara evaluar rápidamente y de forma sistemática tulista de posibles nombres. Luego usaNamecheap.com para registrarlo cuando tengas elnombre definitivo.

DEFINE TU IDENTIDAD, LOGO Y MARCA:

Usa los recursos profesionales que hemos idomencionando a lo largo de esta sección a tu favor.No te empeñes en crear tu mismo tu logotipo,porque invertirás mucho más tiempo y esfuerzopara acabar con un resultado mediocre (al menosque seas diseñador claro), que si buscas ayudadesde el principio.

ENCUENTRA EL DISEÑO QUE MEJOR SE AJUSTE

A TU NOMBRE, MARCA Y PROYECTO:

Busca ejemplos de diseños en otrosproyectos que te inspiren en los muchos recursosque hemos ido desgranando y ve construyendo unaimagen mental de lo que te gustaría conseguir conel diseño de tu proyecto. Cuando lo tengas másdefinido, puedes usar Divi Theme deElegantThemes o puedes buscar enThemeforest.com el tema que mejor se ajuste a loque tienes en mente. En la siguiente sección“Ejecución” veremos cómo encontrar a alguienque te ayude a personalizar el theme elegido a tuproyecto.

ENCUENTRA CLARIDAD SOBRE LOS VALORESDE TU PROYECTO:

Realiza un trabajo de reflexión sobre losvalores de tu proyecto. Elabóralos escribiendounos pequeños párrafos sobre cada uno y porquéimportan para tus usuarios. y y para ti.Simplemente tenlos claros en tu mente. Eso hará

que automáticamente se reflejen en cada procesode tu proyecto de forma explícita e implícita.

EJECUCIÓN

Cómo Funciona Internet pordentro: Una guía rápida y noexcesivamente técnica

Mucha gente se pierde cuando llega el momento deempezar a concretar cosas online. A lo mejor lessuenan algunos términos como “dominio” o“hosting” pero realmente no tienen las bases bienasentadas y en cuanto la cosa va un poco más allá,acaban patinando de lo lindo con la sensación dedescontrol que va asociada con ello. Por esovamos a invertir este capítulo en sentar unasbuenas bases.

Sin llegar a ponernos demasiado técnicos,vamos a decir que Internet está formado porservidores, que no son más que ordenadorespotentes, y clientes, como tu portátil (o tablet osmartphone...) todos interconectados en unamisma red. Cuando navegas con tu portátil porInternet, en realidad lo que estás haciendo son

peticiones a los servidores (“¿me puedes dar lapágina Google.com?”) y los servidores lascontestan (“sí, aquí tienes”).

La respuesta del servidor a tu petición es unmontón de texto, lo que se llama código HTML,que el cliente, tu portátil, recibe y usando elnavegador (Chrome, Firefox, Internet Explorer,etc.) lo interpreta y muestra visualmente. Paraentendernos, es como si el servidor al contestar atu petición dijera textualmente por escrito “aquí vauna imagen, aquí va este texto y aquí va esta otraimagen” y el cliente, recibe esas órdenes y lasprocesa: pone la primera imagen en su sitio, eltexto en su lugar, la otra imagen en su respectivaposición, etc. (¿alguna vez has visto una páginaque literalmente se dibujaba delante tuya? ¿o queincluso primero se veía en forma de texto y luegole apareció el diseño? esta es la explicación).

Si quieres ver el tipo de código que elservidor le manda a tu ordenador, busca la opción

“Ver código fuente” en cualquier página en la queestés navegando, pero no te asustes si no entiendesnada porque tampoco te va a hacer falta.

Para saber qué tienen que contestar cuandolos clientes les preguntan, los servidores tienenunos programas (software) específicos instalados.Por ejemplo, de una forma simplificada, cuando uncliente le pregunta al servidor de Google “¿mepuedes dar la respuesta a esta búsqueda?”, elsoftware específico del servidor de Googleconsulta la respuesta, y devuelve el resultado deesa búsqueda a quién se lo preguntó. Obviamente,y especialmente en el caso de Google, es muchomás complejo que esto, pero conceptualmente paraentenderlo, nos basta.

Cuando contratas un hosting, o alojamientoweb, estás pagándole a una empresa que alquilaservidores a cambio de usar un trocito de uno deellos, suficiente para tus necesidades: un trocito desu disco duro, un trocito de su memoria, etc.

También puedes alquilar un servidor entero,dependiendo de la magnitud de tu proyecto, peropara empezar normalmente te bastará con untrocito (lo que se denomina hosting compartido, o“shared hosting” en inglés). Cuando contratas unalojamiento web normalmente viene vacío y desdeel propio panel de la empresa con la que lo estáscontratando puedes gestionarlo e instalar elsoftware que vayas a usar.

Depende de ti qué software quieras ejecutaren ese trozo de servidor que estás alquilando. Porejemplo si quieres crear un blog, necesitarásinstalar el software de blogging correspondienteen el hosting. O si quieres crear una tienda online,necesitarás instalar el software que te permitatener una tienda online. O si estás creando unservicio, necesitarás que el hosting pueda ejecutarel software propio que estés desarrollando tú.

No todas las empresas de hostings ofrecen lomismo, ni tienen el mismo precio. Puedes usar

Hostarting.es para hacerte una idea del panorama yla oferta actual de alojamiento web a nivelnacional e internacional. Como apunte, a nivelinternacional suele ser más barato que a nivelnacional, ya depende de con qué te sientas máscómodo a nivel de idioma.

Cuando usas un servicio como plataforma,como Shopify.com para abrir tu tienda online, loúnico que estás haciendo es simplificar toda estaparte y abstraerla para que no te tengas quepreocupar de hosting, ni de software, ni deservidor. Estos servicios ya tienen todo listo parati y están pensados y diseñados específicamentepara una cosa, por ejemplo crear un blog, abrir unatienda online, etc. con la consiguiente ventaja encuanto a especialización y funcionalidades. Comocontraprestación suelen costar algo más que unhosting a secas, pero puedes ver ese recargo comoel tiempo que te vas a ahorrar al no tener quegestionarlo todo tú (¿recuerdas el precio por horade tu tiempo?), lo cuál cuando se es un

emprendedor indie es muy de agradecer.Hablaremos más en el siguiente capítulo de esto.

La otra parte de la ecuación para entendercómo funciona Internet por dentro son losdominios. Cuando tecleas en la barra dedirecciones de tu navegador un dominio(“www.google.com"), ese dominio se traduce enla dirección propia de un servidor y de esta formatu navegador sabe a quién tiene que dirigir supetición. Podemos decir que los dominios sonsimplemente nombres en Internet que estánapuntando a servidores. Las empresas de hosting tedan la opción de registrar con ellos tu dominiocuando estás contratando espacio en un servidor,lo cual es más conveniente y sencillo, aunquetambién puedes registrar un dominio con cualquierotra empresa y hacer que apunte al hosting que tuquieras.

El alojamiento web se suele pagar mes a mes,con ofertas si pagas seis meses o un año por

anticipado, y los dominios se registran de año enaño, aunque también puedes registrar varios añosde golpe. Es importante destacar que los dominioscaducan y si no lo renuevas antes de que caduquepara que siga bajo tu control, otra persona podríaregistrarlo a su nombre y tú perderlo. La empresadonde registraste tu dominio te avisará cuando estéa punto de vencer.

Si usas un servicio como plataforma, tesuelen ofrecer la opción de usar un dominio a tunombre (“tutienda.com”), en vez del subdominioque ellos te ofrecen (“tutienda.shopify.com”) Estose suele hacer desde las preferencias de tu cuenta,y en algunos servicios gratuitos, es parte de suplan de pago.

Resumiendo: La opción recomendada, amenos que tu idea sea un servicio o aplicación, esusar una plataforma que te simplifique las cosas yte permita centrarte en cosas más productivas paratu proyecto. Por ejemplo, si tu proyecto es una

tienda online usar un servicio de tienda online, situ proyecto es un video-curso usar un servicio deventa de video-cursos, si tu proyecto es un blogusar un servicio específico de hosting paraWordpress, etc. Como veremos en el siguientecapítulo existen servicios virtualmente para casitodo.

En caso de no usar un servicio, muyprobablemente tus necesidades anden cubiertascon una instalación propia de Wordpress másalgún plugin concreto que extienda sufuncionalidad. puedes contratar tu propioalojamiento o servidor y necesitarás tres cosas:(1) registrar un dominio, (2) contratar un hosting y(3) instalar el software correspondiente en esehosting (Wordpress, un software de tienda online,etc).

Si todo esto te asusta de primeras, no tepreocupes y sigue leyendo. Como veremos cuandohablemos del outsourcing, una vez que conoces

las claves adecuadas por poco dinero puedespagar a alguien para que lo haga por ti.

Las Tres Erres: Reutiliza, Recicla yReaprovecha

De entre todas las cosas valiosas que aprendíestudiando Ingeniería Técnica Informática, una delas que más ha seguido resonando el resto de mivida, tanto a nivel profesional como a nivelpersonal, es el mantra que nos repetía una y otravez un profesor:

— No reinventéis la rueda.

Esto no es más que una forma de decir que,con toda probabilidad, una o más personas en elmundo hayan resuelto con anterioridad el “puzzle”que tenemos entre manos y podamos beneficiarnosde su esfuerzo. Por ello a la hora de empezar unproyecto, un ingeniero tenía que tener lamentalidad de saber que todas las piezasnecesarias para ejecutarlo ya estaban disponiblespara usarlas, aunque a priori no supiera cuáleseran.

Es decir, no tienes que preocuparte deinvertir tiempo o energía pensando, diseñando yejecutando desde cero todas y cada una de esaspiezas que piensas que te harán falta para tuproyecto. De lo único que te tienes que preocupares de encontrarlas (porque ya existen) y deaveriguar cuál es la mejor forma de ponerlas afuncionar juntas. Algunas las podrás usardirectamente entre sí. Para otras, quizás tendrásque idear algún tipo de pegamento especial oalgún tipo de pieza intermedia que haga de puente(o buscar a alguien que te eche una mano con ello).Y por último, aunque poco probable, puede ocurrirque te des cuenta de que te falta alguna pieza quenunca nadie ha creado antes. Y entonces sí, ahoraes el momento de invertir tu tiempo y tu EnergíaDoer en solucionarlo. Pero el tamaño de esa piezasiempre será muchísimo más pequeño que el delpuzzle original.

A la hora de ejecutar tu idea en Internet esimprescindible que te pongas el sombrero de

ingeniero y sigas el mantra de no reinventar larueda. ¿De qué te sirve invertir tu tiempo y energíaen contratar un hosting e instalar un Wordpressdesde cero, si puedes abstraer todo eso y usar unservicio que te lo dé todo hecho? Habrá quién digaque es más barato contratar el hosting a pelo. Ytendrá razón. Pero no serán esas las palabras quesalgan de boca de un doer.

Ya sabemos cómo de valioso es el tiempopara un doer. Si alguien te está facilitando elcamino dándote un servicio que te simplifica pasoso abstrae capas, o ambas cosas, un doer entredinero y tiempo lo tiene claro. Prefiere servirse delas piezas que otros han construido para podercentrarse en las que faltan, lo que verdaderamenteva a diferenciar a tu proyecto: el contenido si es unblog, tus productos si es una tienda online o elservicio que des si es una aplicación. La mismaestrategia se aplica a la hora de delegar youtsourcear a cualquier parte del mundo paraliberarnos de tareas consume-tiempo necesarias

pero poco productivas, como veremos en lossiguientes capítulos.

La buena noticia es que existen multitud deestas piezas en Internet listas para ser usadas ysimplificarte la vida. Por ejemplo, si quieres crearuna tienda online hay multitud de servicios que telo ponen fácil ayudándote a centrarte en crear tutienda online, no la plataforma, ni el servidor, nipelearte con la compatibilidad de versiones. Elmayor jugador en ese espacio y sin duda el lugar alque acudir es Shopify.com de reconocido prestigioy con más de 50,000 tiendas online funcionandobajo su plataforma (y muchas de ellas grandescasos de éxito facturando 6 y hasta 7 cifras alaño).

Si quieres crear un blog, Wordpress es tucaballo de batalla. Es gratuito y tan popular que yaha evolucionado dando un paso más allá y no sólose usa para crear blogs, sino que con lasextensiones apropiadas también se puede usar

como vídeoblog, tienda online, foro, plataformaeducativa, club de miembros o incluso como redsocial. De hecho, muchas páginas que no son blogspropiamente dichas usan Wordpress como elesqueleto en el que basarse, dada su potencia,versatilidad y la cantidad de recursos ya existentes(themes, extensiones, tutoriales, plugins para casicualquier cosa, etc).

En cuanto a servicios que nos permitan usareste potente software como plataforma, loscreadores de Wordpress mantienen un serviciopropio de uso comercial (wordpress.com, noconfundir con wordpress.org), pero no te lorecomiendo ya que presenta muchas restriccionesen su uso, como por ejemplo no poder usarcualquier theme que quieras o incluso no poderusar muchos de los plugins disponibles, sólo losque ellos te ofrecen. Dado que esas dos claves(plugins y themes) son esenciales para cualquierproyecto basado en Wordpress, hacen que estaopción sea inviable.

Pero eso tampoco significa que tengas quecontratar un hosting e instalar Wordpress a pelo.Puedes usar servicios como WPEngine.com que seencargan de proporcionarte lo mejor de ambosmundos: tener tu propia instalación de Wordpressque poder moldear y toquetear a tu antojo(Wordpress es muy intuitivo de usar por dentro ylas posibilidades que ofrece son infinitas) pero ala vez gestionada por gente que entiende y que teevitará tener que preocuparte de cosas como:velocidad y optimización de tu blog, seguridadante piratas y hackers, escalabilidad frente a picosde tráfico cuando tu blog se haga famoso (cosa queocurrirá sin duda) y otras funcionalidades tanútiles como backups automáticos para que nopierdas ni una chispa de tu información.

Otra plataforma que ofrece Wordpress comoservicio pero sin perder las enormes posibilidadesde personalización que éste nos ofrece, esDreampress ofrecido por el servicio de hostingDreamhost.com, uno de los más conocidos y

grandes del sector. Ambas opciones están por elmomento en inglés, pero nada que GoogleTranslate no pueda ayudarnos a entender, si esnecesario.

Si nuestro proyecto es un curso online, otraspiezas interesantes que explorar a la hora de noreinventar la rueda en Internet son Udemy.com,UseFedora.com y Floqq.com, plataformas todasmuy interesantes para crear vídeocursos, siendo laultima made in Spain. Si por ejemplo tu proyectoconsiste en crear una comunidad online, la gentede vBulletin.com, desarrolladores de uno de losmejores software de foros disponible actualmente,te ofrece ya todo montado para que no te tengasque preocupar de nada que no sea crear tucomunidad. Si lo que queremos es vender cosashechas a mano, pero crear nuestra propia tiendaonline nos parece demasiado, podemos usarEtsy.com, el marketplace de productoshandcrafted (hechos a mano) por excelencia. Sihablamos de vender productos digitales creativos,

los mercados de Envato.com cubren desdeelementos gráficos, audio, música, modelos 3D ovídeo, hasta fotografía y themes.

Incluso si tu idea es crear una aplicación oservicio web, empezarlo desde cero hoy día es unalocura. Existen toda una serie de piezas a tudisposición que te van a simplificar mucho elcamino. Como mínimo vas a poder usar como baseun framework de desarrollo comoRubyOnRails.org o DjangoProject.com quesimplificarán muchas de las tareas más tediosas yte proveerán con una estructura y metodología quete ayudará durante la ejecución de tu proyecto.Pero muchas veces incluso vas a poder usar comocimiento un proyecto de software libre o códigoabierto que te ahorrará muchísimo tiempo. Tusmejores amigos para esto serán Github.com ySourceForge.net.

Y todo esto sin olvidar los ejércitos de bienpreparados trabajadores por todas partes del

mundo que, como veremos a continuación, estándeseando ayudarte a hacer de tu idea una realidada un irrisorio precio por hora, cogiendo las piezasque no sepas cómo unir y conectándolas por ti, oincluso creando desde cero aquellas piezas quesean tan específicas de tu idea que no existantodavía.

¿Recuerdas lo que te decía al principio dellibro? No ha habido un mejor momento paraemprender en Internet que ahora, ni han existidotantas facilidades como las que existen hoy día.Existen multitud de piezas ya creadas parasimplificarte la vida y listas para aplicar las treserres: Reutilizar, Reciclar y Reaprovechar.

Cómo decía aquel profesor mío: reinventar larueda no es ni óptimo, ni elegante, ni la mejorforma de valorar tu tiempo. Adopta la forma depensar de un ingeniero y usa todas las piezas deLego a tu alcance para poder construir un castilloonline más grande y en menos tiempo.

La Piedra Angular del Outsourcing

Ya hemos introducido varias veces durante todo ellibro la idea de encargarle trabajo a otras personasa lo largo y ancho del mundo, el famosooutsourcing. Pero, ¿en qué consiste realmente?

Internet ha revolucionado el mundo deltrabajo a distancia de una forma inconcebibleveinte años atrás. Lo que antes era casi de cienciaficción, ahora es algo de lo más normal.Encargarle un trabajo a alguien que no conoces enpersona, con el que nunca has hablado, que vive amás de once mil kilómetros de distancia, irte adormir, despertarte y encontrarte un excelentetrabajo que se ha hecho mientras tú estabasplácidamente descansando y a un precio ínfimo enrelación calidad/precio… suena un poco apelícula ¿verdad?

La red ha puesto a disposición del usuario dea pie prácticas de trabajo que antes sólo estaban al

alcance de grandes multinacionales. Ha hechoposible que como emprendedores indie podamosusar a nuestro favor ventajas desconocidas ydesaprovechadas con anterioridad, como ladiferencia horaria o el diferente coste de vida enotros países del globo. Algo que parecíaimposible tiempo atrás y que aún a mucha gentehoy día le resulta difícil de concebir.

Es un cambio de paradigma. Es pasar depensar sólo en local (“conozco a alguien queconoce a alguien que hace diseños web”) apensar en global (“en el mundo hay millones dediseñadores web a mi alcance”) y de caminobeneficiarnos de circunstancias ya existentes. Alampliar el enfoque de local a global aumentamosasí mismo las posibilidades de encontrar laexperiencia y la formación óptimas para el trabajoque queremos encargar. Por ejemplo, losprogramadores hindúes y rusos son famosos por suexcelente educación y nivel formativo, y aunquesea un estereotipo general que luego habrá que

revisar a nivel individual; cuando el río suena,agua lleva.

Para hacernos una idea con datos mástangibles, un asistente virtual ubicado en la zonade India, Filipinas o Tailandia nos puede costar de$2 a $5 la hora, dependiendo de su grado deespecialización. Y en una hora nos puede ahorrarmuchas tareas consume-tiempo, de esas que nosdejan la Energía Doer por los suelos y volatilizannuestro verdadero tiempo productivo. Algunosejemplos de tareas que un asistente virtual(“Virtual Assistant” o “VA” en inglés) puede hacerpor nosotros son: contestar mails de soporte declientes, gestionar pedidos y devoluciones,realizar investigaciones preliminares sobre untema para posteriormente escribir sobre él, hacersondeos de mercado y un largo etcétera sólolimitado por tu imaginación como empleador. Lasmejores zonas para encontrar un buen asistentevirtual en mi experiencia son Filipinas (muy buennivel de inglés, algunos aún conservan algo de

español, muy profesionales) e India (muyformados y buen nivel de inglés). Outsourceartareas a un diseñador gráfico puede costarnosdesde $7 a $20 la hora, dependiendo de la calidadde su portafolio y de su zona de trabajo. Unprogramador puede subir de $15 a $30, de nuevodependiendo de su zona, área de expertise yexperiencia. No se trata de ir a lo más barato, sinode buscar la mejor relación calidad/precio para eltrabajo que tenemos entre manos.

Cuando nos abrimos a este cambio deparadigma, las posibilidades que se desplieganson inmensas. Sólo tienes que darte una vuelta porportales de outsourcing como Upwork.com(antiguo oDesk.com y eLance.com) oFreelancer.com para comprobarlo. Hayliteralmente miles y miles de personas, muy bienformadas, con las más diversas áreas de expertise,esperando a ayudarte a hacer de tu idea unarealidad y de tu proyecto un éxito. Es hasta posibleque puedas encontrar a gente que haya llevado a

cabo proyectos similares al tuyo, con laconsiguiente ventaja que esto implica en tiempo,dinero y resultado final.

Como ya hemos adelantado, lo que vamosbuscando es optimizar la relación calidad/precio,es decir, obtener la mejor calidad al precio másóptimo. Contratar a alguien en la otra punta delmundo sólo por el gusto de hacerlo, no esprecisamente la idea. Quizás el perfil que mejor seadecua a nuestra tarea lo tenemos a la vuelta de laesquina. Pero es importante que no nos limitemos abuscar únicamente en nuestro entorno local, sinoque lo ampliemos globalmente.

Si recuerdas, es el mismo cambio deparadigma que hablábamos en “Piensa en grande,Empieza en pequeño” en la sección de“Optimización de la Idea”. Internet nos brinda laoportunidad de no vernos limitados por nuestrasviejas barreras geográficas, que en el mundoonline no significan nada. Tanto para dirigir tu

proyecto al mundo entero (y no sólo a tu ciudad o ala gente que comparte tu idioma) como para buscaral mejor candidato para una tarea, abandona losantiguos paradigmas. Cualquier persona del mundose puede encontrar a tan sólo un email dedistancia, viva en la casa de al lado o en el país deenfrente.

Pero no nos confundamos. No estamoshablando de explotación o de aprovecharnos depobres niños en “países del tercer mundo”29 quese dedican a coser balones o ropa hasta que lesduelen las manos. Estamos hablando de usarInternet para contratar a ingenieros, diseñadores,marketers, programadores, etc. Gente bienformada en su profesión y en muchos casos conuna carrera universitaria. Y hacerlo aprovechandocircunstancias ya existentes en el tablero de juego,como el diferente coste de vida, zonas horarias oventajas formativas. No hay que olvidar que sonlos trabajadores lo que fijan el justo precio acambio de sus servicios, no nosotros. Cubriremos

también la ética del outsourcing en unos cuantoscapítulos, porque es un tema que merece sertratado.

Pero de momento nos centraremos en todaslas ventajas que nos ofrece este modelo deloutsourcing como emprendedores indie, que noson pocas: la gran cantidad de talento mundial ydiverso existente, la posibilidad de podercontratar ese talento a un coste asequible, y todoello al alcance de un click de ratón.

29. Personalmente no comulgo con esaclasificación. Opino que muchos de esos países,que son así catalogados generalmente por susinfraestructuras, están muy por delante de paísesque se consideran desarrollados, en cuestionesmucho más relevantes como felicidad oespiritualidad

Outsourcing: Cómo Encontrar yAtraer a la Persona Perfecta paratu tarea

Si bien encontrar a alguien que se haga cargo de tutarea no es nada difícil (Upwork.com,anteriormente conocido como oDesk, uno de losportales de outsourcing más grandes existentes,tiene cientos de miles de trabajadores disponiblesy listos para empezar un trabajo a tan sólo un clickde distancia), encontrar a la persona perfecta sehace un poco más complicado. Y como cabeesperar cuando estás pagando por horas quieresque la cosa vaya lo más suave posible,minimizando las complicaciones y maximizando lacalidad. Es decir, buscas al candidato ideal:alguien responsable, en quien puedas confiar, queresponda y que entregue la mayor calidad posibleal mejor precio posible.

La mala noticia es que no eres el único.

Como tú, el resto de personas que está buscando aalguien para su trabajo, quieren lo mismo. Tan sóloen Upwork.com, en un día aleatorio de un mescualquiera, buscando por diseño web salen 4,500trabajos abiertos en busca de un perfil y más de12,000 si lo hacemos buscando por programación.Eso es un montón de competencia para atraer almejor candidato a tu trabajo. Y obviamente, lagente con calidad no está deseando tirarse acualquier trabajo que aparezca. Están losuficientemente ocupados como para no estarnecesitados. En general, ese tipo de perfil tienedos prioridades: una, trabajar en tareas que seaninteresantes para ellos y dos, trabajar en tareas quepuedan derivar potencialmente en relaciones alargo plazo.

Así que tu mejor baza para atraer a la personaidónea es precisamente intentar ser atractivo enambas facetas. Empezaremos escribiendo unadescripción de tu trabajo que sea atractiva, clara yconcisa, y que te haga destacar entre el resto de

ofertas en ese momento. ¿Cómo? Lo primero detodo es tener muy claro qué es lo que necesitas.Esta es la razón por la que en muchos capítulos dellibro, como en el caso de “El envoltorio lo estodo: El diseño” vemos pautas que aunque no tevuelvan un experto de la noche al día, sí que teayudan a conocer lo suficiente para saber quéimporta y qué no, para que al menos puedasredactar una buena descripción de la tarea conconocimiento de causa.

Esto es muy importante y vale la pena quehagamos hincapié en ello. Nadie con cierta calidady profesionalidad quiere trabajar para alguien queno tiene claro qué es lo que busca ni tiene idea dequé es posible y qué no. Estos son los peorestrabajos, porque acaban volviendo loco a lapersona que los coge y si alguna vez has sidoautónomo, ya sabrás a lo que me refiero: no haysuficiente karma en el mundo para pagar esto. Asíque lo primero es informarse mínimamente delcampo de la tarea y tener claro qué queremos.

Lo siguiente es proporcionar ejemplos deello. Si estás buscando a alguien que te ayude aintegrar un carrito de compra en tu proyecto, buscauna página en la que te encante la forma en quefunciona el carrito de compra y apórtalo comoejemplo de diseño y funcionalidad. Esta parte deinvestigación apoya al punto anterior, tenerclaridad en lo que buscas, y sobre todo ayuda a tucandidato a tener una imagen más definida de loque quieres y se espera de él.

Es muy importante aportar detalles yrequerimientos específicos de tu tarea. Cuanto másespecífico seas y más información aportes, másdatos tendrán los posibles candidatos para saber apriori si encajan con lo que buscas o no. Incluyerequerimientos de tiempo (“tiene que estar listoantes del viernes 21”), requerimientos dehabilidades (“conocimientos de inglésimprescindibles”), requerimientos de herramientasa usar (“imprescindible manejo de Photoshop”),requerimientos de lo que se necesita entregar

(“todo el diseño en formato Photoshop CS4,código fuente del theme e instruccionesdetalladas en formato texto sobre lainstalación”) y en general cualquier cosa quecreas necesaria especificar para tu tarea. En elcapítulo “El Secreto para Prevenir FuturosDolores de cabeza al Outsourcear” hablaremosmás en profundidad sobre los materiales aentregar.

No olvides incluir si estás buscando crearuna relación a largo plazo con tu candidatoperfecto. Eso siempre hace más apetecible eltrabajo a gente seria y responsable que vabuscando crear buenas relaciones laborales y nopequeños trabajos puntuales.

Por último, recuerda también tener presentedónde estás buscando qué perfil. Por ejemplo enUpwork.com puedes encontrar de todo, desdeprogramadores hasta diseñadores, copywriterspara tus textos y eslóganes, contables, asesores,

etc. pero por lo general tiene cierta tendencia máshacia el perfil técnico (eso no quita que no puedasencontrar gente de perfil creativo muy buena). EnFiverr.com puedes encontrar perfiles de todo tipoque hacen tareas por $5, pero suelen ser tareaspequeñas y muchas de ellas relacionadas conmarketing (dar testimonios de tu producto, hacersefotos con tu logo, etc.) aunque hay verdaderasjoyas creativas escondidas que merece la penarebuscar. Para cosas exclusivamente creativas99Designs.com, en español, o DesignCrowd.com,en inglés, abarcan cualquier trabajo creativo desdediseño hasta copywrite (textos, eslóganes, etc).

Piensa que todo el tiempo que inviertasdocumentándote, buscando ejemplos einspiraciones, y en definitiva ganando claridadsobre qué quieres y cómo lo quieres, será tiempoque evitarás malgastar una vez que el taxímetroeche a andar.

6 Claves para Outsourcear conÉxito y no morir en el intento

Encargar un trabajo a alguien en la otra punta delmundo, aunque suene espectacular de primeraspara los no iniciados (“¿cómo? ¿que hascontratado a una plantilla de hindúes paraorganizar las fotos de nuestro último viaje?”), enrealidad no es nada complicado. Cuelgas tutrabajo online en algún portal de outsourcingcomo Upwork.com, te llueven los candidatos,escoges a uno, te encomiendas a la Virgen delRosario y cruzas los dedos de las manos (y de lospies, si puedes) para que todo vaya bien. Porque sibien es cierto que outsourcear no es nadacomplicado, también es cierto que hacerlo deforma eficaz ya es harina de otro costal (esta es laparte donde todo el mundo que haya malgastado sudinero outsourceando asiente con amargura).

Encargar y gestionar un trabajo de forma

eficiente requiere de ciertas claves y trucos, deesos que sólo se obtienen con la experiencia dehaber acabado escaldado más de una y más de dosveces en el proceso (en mi caso, incluso más detres).

No quiero que tropieces con mis mismaspiedras, así que aquí van algunas claves paraoutsourcear y no volverte loco por el camino:

ENCARGA PEQUEÑAS TAREAS PARA REALIZARUN CRIBADO INICIAL: Si estás buscando uncandidato para un trabajo de media/larga duración,no escojas el primero que te entre por el ojo paraasignarle todo el trabajo. Eso puede ir bien opuede ir mal, igual que lanzar una moneda al airete puede dar cara o cruz, y estar tanto tiempo conlos dedos cruzados rezando para que salga bienpuede derivarte en alguna lesión seria. En vez deeso, subdivide el trabajo y escoge alguna tarea quepuedas encargar inicialmente y úsala como formade encontrar al candidato perfecto. Puedes repetir

esta estrategia con tantas pequeñas tareas comoquieras hasta que encuentres a la persona másidónea para tu trabajo. Es una forma muy prácticade asegurarte de que esa persona no sólo es la másapta en cuanto a habilidades, sino que su forma detrabajar encaja con la tuya.

PRACTICA UN EXCESO DE BUENACOMUNICACIÓN: Ya hemos visto la importancia depreparar una buena descripción del trabajo ahacer. Extiende esa claridad y forma concisa deexpresarte a toda la relación con tu candidato. Loprimero que deberás hacer es establecer la mejorforma de poneros en contacto el uno con el otro,otras formas adicionales por si esa falla (lo cualno es tan extraño), horarios en los que ambospodéis ser contactados y tiempo de respuesta quepodéis esperar el uno del otro. Siempre que tufreelance te enseñe algo o pida tu opinión,proporciona feedback claro y preciso sobre lo quete gusta y lo que no, y cómo mejorarlo. Añadeejemplos y referencias donde puedan ser útiles.

No dejes que pasen más de 2-3 días sin tenernoticias de él, a menos que previamente te hayaindicado que estaría con otras cosas durante eseperiodo, por ejemplo.

TEN EN CUENTA EL FACTOR DIFERENCIAHORARIA: Para bien y para mal. Si vives enEuropa, a lo mejor tu candidato te lleva 7 horaspor delante si está en Asia o igual va 6 (o más)horas por detrás si reside en Estados Unidos. Encualquier caso, tenlo siempre en cuenta. Ya seapara comunicarte con él o para planificarreuniones o para el tiempo de respuesta en lascomunicaciones entre ambos. Pero sobretodo yespecialmente, a la hora de emergencias quenecesites arreglar. Yo uso WorldTimeBuddy.compara ver las diferencias horarias de una formaclara y visual, y evitar liarme con las diferenteszonas horarias.

CONSTRUYE UNA RELACIÓN: Upwork.com,eLance.com, etc. son en realidad únicamente

herramientas. Aunque haya una pantalla de pormedio, no hay que olvidar que estamos tratandocon otra persona al otro lado y la forma másefectiva de que la cosa salga bien es invertir enconstruir una relación con esa persona de la mismaforma que harías en el mundo offline. Creaconfianza, honestidad y aporta valor a la otrapersona y todo funcionará rodado.

CONOCE A TUS FREELANCERS: Siempre queempieces una relación procura tener una reuniónpor Skype para conocer a la otra persona,especialmente (pero no sólo) si el trabajo es demedia/larga duración. Es una buena forma dereducir la impersonificación propia de la quehablábamos en el punto anterior y una buena formade sentar adecuadamente los pilares de vuestrarelación.

SIGUE DE CERCA TODO EL PROCESO: No teconformes con que tu freelance te enseñe lo quelleva al finalizar la tarea. Lleva un seguimiento

continuado y da feedback de forma continúatambién. Es la mejor manera de asegurarte que losresultados se adecúan a lo que vas buscando y noenterarte que se han desviado por completo cuandoel trabajo ya está finalizado. Es mucho mejorcorregir sobre la marcha, que tirarlo todo a labasura y empezar de nuevo.

ITERA, ITERA, ITERA: Cuando digo iterar merefiero a repetir el proceso hasta conseguir elresultado deseado. Cada repetición del proceso sedenomina una “iteración” y los resultados de esaiteración se usan como punto de partida de lasiguiente iteración. Por ejemplo: encargas untrabajo a una persona, haces el seguimientocorrecto y das feedback de forma apropiada, perolo que esta persona te acaba entregando, ya sea porlímite de tiempo, capacidad o presupuestodestinado a ese trabajo, es algo que no te acaba deencantar. Tomaremos eso como la primeraiteración. Ahora buscas a otra persona para querefine los resultados de la primera iteración y

continúe trabajando en ella. Esta vez estás algomás satisfecho con el resultado, pero todavía no eslo que tienes en mente. Así que le vuelves aencargar nuevas modificaciones a esta mismapersona que te ha gustado como ha trabajado. Y asíiteramos hasta que quedemos satisfechos. Comovemos puedes iterar tanto con diferentes personascomo con una misma persona si su trabajo tesatisface pero el resultado no es aún perfecto. Estaestrategia es especialmente interesante conFiverr.com por el precio fijo tan bajo (tan sólocinco dólares) que tienen las tareas en este portal.

Outsourcear es una de las mejores armas quetendrás en tu arsenal de emprendedor indie, perocomo todo, es más un arte que una fórmula.Recuerda siempre que estás tratando con otraspersonas, posiblemente en lugares muy lejanos ycon unas circunstancias y cultura propiasprobablemente muy diferentes a las tuyas. No desnada por supuesto (aunque sean cosas obvias parati), háblalo todo desde una buena comunicación y

basa tu relación en crear confianza con tusfreelancers.

El Secreto para Prevenir FuturosDolores de cabeza al Outsourcear

Ya hemos hablado sobre especificar muy bien losmateriales que te serán entregados a la finalizaciónde un trabajo. A menos que lo que encargues aloutsourcear se trate de una tarea puntual, esbastante probable que en algún momento en elfuturo necesites modificar, ampliar o añadir algoal trabajo que estás encargando.

Cuando llegue ese día si el freelance no teproporcionó los materiales apropiados porque túno supiste pedírselos, te encontrarás con la tristerealidad de tener que empezar de cero. Es decirque el trabajo que estás encargando hoy no sepodrá usar como base sobre la que trabajarmañana. He visto a mucha gente sufrir aconsecuencia de esto y malgastar dinero y energíasa mansalva outsourceando sin éxito.

Imagina la siguiente situación: estás inmerso

en plena vorágine de materializar tu idea yencargas a un diseñador el logo para tu proyecto.Lo primero, como ya indicábamos, es que inviertestu tiempo en hacer correctamente lo deberes:buscas inspiraciones, clarificas la propuesta quetienes en tu mente y consigues transmitirla de lamejor forma a la otra persona. Puede que hastahagas un boceto a lápiz para ayudar a transmitir tuidea. Después de unas cuantas iteracionestrabajando y proporcionándole feedback a tudiseñador, acaba llegando a algo que te satisfacebastante. Contento con su trabajo, el diseñador temanda varios archivos PNG en diferentes tamaños,y aquí termina vuestra relación. Coges tu logo, lopones en tu página web y sigues hacia delante.

Pasan seis meses y tu proyecto está subiendocomo la espuma. Tanto, que estás pensando enorganizar un concurso entre tus usuarios y regalarunas camisetas molonas y algo de merchandisingpara crear marca y sobre todo comunidad. Buscasopciones y encuentras una empresa que sólo

subiendo tu logo, ya se encarga de todo lo demás(como por ejemplo, Zazzle.com, Cafepress.es oSpreadshirt.es) Y bien contento te dispones a subirtu logo. Pero… oh oh… ¡tu logo no cumple con laresolución mínima que te piden para que laimpresión sea de calidad! Además te dicen algosobre que es mejor que uses un formato vectorial,y tú no tienes ni idea de si tienes eso o no. ¿Quéhacer?

Tu única opción es ponerte en contacto con eldiseñador freelance que te hizo el trabajo seismeses atrás, que seguramente tenga el formatovectorial que necesitas puesto que fue él el quecreó el logo. Si tienes suerte de contactar con él,probablemente te sugiera que crees otro trabajopara que te “vuelva a diseñar” el logo y esta vezentregártelo en vectorial, aunque él ya tenga esearchivo en su ordenador ¿Por qué? Porque en sumente estás pidiendo algo adicional al trabajoinicial de hace seis meses y eso se cobra aparte. Sino consigues contactar con él, te tocará buscar a

otro diseñador que te vuelva a diseñar tu logo denuevo. En ambos escenarios, vuelves a pasar porcaja. Y lo peor (y lo mejor) es que esto se podríahaber evitado desde el momento cero en el queespecificas tu trabajo y los materiales que quieresque te entreguen.

Ahórrate futuros quebraderos de cabeza y a lahora de encargar algo no dudes en serextremadamente específico sobre el material quese te tiene que entregar. Pide siempre el material“bruto” e incluso aclara para qué versiones delsoftware se tiene que poder abrir, especialmenteen el caso de material gráfico. Y siempre intentaver más allá: ¿qué posibles usos le daré a esto enun futuro? ¿qué tendré que modificar o querrémejorar conforme mi proyecto avance? ¿puedousar esto como base para algo más adelante?

Estas son algunas tareas típicas que encargary sus consiguientes materiales a entregar junto conalgunas recomendaciones a tener en cuenta:

• Si encargas un logo pide que te sea entregado enformato vectorial, no sólo en formato JPG o PNG,y a poder ser con las capas o el montajecorrespondiente en el software usado (Illustrator,Photoshop...). La diferencia entre formatovectorial y formato bitmap (GIF, JPG o PNG) esque en formato vectorial puedes ampliarlo oreducirlo cuanto quieras sin perder calidad,mientras que en formato bitmap al cambiarle eltamaño, se pierde calidad. De formato vectorial sepueden crear todas las versiones bitmaps quequieras (a diferentes resoluciones y tamaños porejemplo), pero no a la inversa. Para futurasaplicaciones de tu logo es imprescindible disponerdel archivo original en formato vectorial.

• Especifica que el material que se te entregue sepueda abrir con la versión del software que tútengas. Esto es importante, muchos freelancerstrabajan con las últimas versiones porque es suherramienta de trabajo, pero la versión que tútengas no tiene porqué ser la última disponible.

Comprueba de qué versión dispones y especifícalosi es necesario. Esto se aplica tanto paramateriales gráficos como para cualquier materialpara el que necesites un programa específico paraabrirlo. Si no dispones del software en cuestión,Photoshop por ejemplo, asegúrate de que elfreelance te entrega el material que se pueda abriren varias versiones.

• Si encargas un theme, no te conformes con tenerel theme funcionando en tu blog o página. Notodos incluyen materiales gráficos, pero si lostiene, pide que sean parte de los materiales que teentregan (usualmente en formato PSD dePhotoshop). Igual ocurre con el código fuente deltheme, para poder usarlo en el futuro en otraspáginas o proyectos (dependiendo de la licenciacon la que lo adquieras, existen licencias de unúnico uso o multi-usos).

• Si encargas algo relacionado con programación,pide todo el código fuente que se haya creado más

las librerías auxiliares que se hayan necesitado, yasean propias del freelance o externas. Especificaque sean de código libre si son externas paraahorrarte quebraderos de cabeza con las licencias.Incluso si ha usado un framework, pide queincluya por separado el código fuente del mismo,así te aseguras reducir la incompatibilidad deversiones en un futuro.

• Si es un desarrollo desde cero, asegúrate depedir la documentación apropiada del código,tanto en el propio código como en un documentoaparte que explique cómo está estructurado.Dependiendo de la dimensión de la tarea aencargar, debes de hacer más o menos hincapié enla documentación para que futuros programadoresno pierdan tiempo entendiéndolo. Una buenapráctica es pedir un documento que liste todas lasdependencias externas (librerías, frameworks...)que se hayan usado junto con sus correspondientesversiones e instrucciones de instalación.

• Si encargas una instalación, por ejemplo deWordpress en tu hosting, ten muy en cuenta laseguridad. Asegúrate antes de encargar el trabajoque todas las contraseñas de acceso a tu hostingque pueda necesitar el freelance son temporales (yno precisamente esa contraseña que usas paratodo, ejem ejem). Así mismo asegúrate que elfreelance te proporciona todas las contraseñas quehaya creado durante el proceso.

• Por ejemplo, para Wordpress no sólo se crea unusuario administrador con su respectivacontraseña, sino que también se necesita usar unabase de datos y eso conlleva otro usuario y otracontraseña que tienes que tener en tu poder. Noconfíes ni desconfíes de la profesionalidad delfreelance, pero cúrate en salud y especifica todoslos detalles que necesites tener, antes de quetermine su trabajo. Una vez que haya terminado sutrabajo, asegúrate de cambiar todas lascontraseñas por otras diferentes.

• Si encargas un registro de un dominio ycontratación de hosting, asegúrate que el freelancetransfiere el dominio a tu dirección de email, quete proporciona todas las contraseñas que puedasnecesitar (para gestionar el dominio, paragestionar el hosting, y las adicionales del softwareque haya instalado, como por ejemplo del panel deadministración de Wordpress y de la base dedatos) y por supuesto que cambias todas lascontraseñas por unas que sólo tú sepas cuandotermine su trabajo.

• Si necesitas cualquier tipo de instrucciones unavez que la tarea esté terminada, como por ejemplosobre cómo cambiar la contraseña del usuario dela base de datos o sobre cómo cambiar el tamañode letra del blog, piénsalo con antelación yasegúrate de incluir que necesitas esasinstrucciones en la descripción de tu tarea.Tampoco te vuelvas loco pensando casosperegrinos (“¿y si necesito cambiar el color de laesquina derecha del botón de Siguiente?”) pero

en general piensa en la función del freelance nosólo como alguien que te entrega el trabajo hecho,sino también como fuente de conocimiento ydocumentación, hasta cierto punto. Esto es crucialespecificarlo en la descripción de la tarea y nodurante la tarea.

• Si no tienes claro qué tipo de materiales sederivan del trabajo que vas a encargar, siempre tepuedes informar primero mirando trabajossimilares al tuyo en el mismo portal deoutsourcing que vayas a usar, buscando en Googleo preguntando en foros especializados dondeseguro que te pueden echar una mano.

La idea es que puedas ser ligeramenteautosuficiente disponiendo de los materialesoriginales. Tanto para encargar futurasmodificaciones a otra persona y aprovechar esetrabajo por el que ya has pagado, como pararealizar pequeñas modificaciones por ti mismo sintener que volver a sacar la tarjeta de crédito para

ello.

La Ética de Outsourcear

Como ya adelantamos al introducir la idea, paraalgunas personas el outsourcing supone un dilemamoral y/o ético que muchas veces es fruto deldesconocimiento o de creencias ya preestablecidasal respecto. Me gustaría dedicar este capítulo aadentrarnos en este tema y ver más allá de ladualidad simplista de “bueno/malo” o“blanco/negro” que al gran público le gustaatribuir desde fuera.

Para centrar el contexto, recordemos que noestamos hablando aquí del outsourcing a un nivelmasivo que realizan multinacionales, llevándosesus plantas de producción a países del llamado“tercer mundo” para abaratar costes, y dejando amiles de trabajadores desempleados en los paísesde origen. Ni tampoco vamos a debatir sobre elestado del asunto a un nivel macro económico yglobal ni de sus repercusiones a una macro-escalamundial. Esos son debates intelectuales que darían

para sendos libros en sí mismos, y queprobablemente tampoco concluirían en nadapráctico o tangible. Debates que por supuesto noestán dentro de las pretensiones de este libro.

De lo que estamos hablando es de usar unascircunstancias ya existentes a la hora de contratartareas, más grandes o más pequeñas, que nosayuden a conseguir materializar nuestro proyecto.Estamos hablando de todas las herramientas que unemprendedor indie de cualquier parte del mundotiene a su alcance para poder crear cosas online.Estamos hablando de no dejarnos paralizar por el“no sé hacer X” y sustituirlo por el saber cómobuscar ayuda profesional y asequible para poderseguir hacia nuestra meta.

Aunque tú ya estés plenamente convencido delas virtudes del outsourcing y sólo puedas pensaren cómo te va a ayudar con tu proyecto de unaforma asequible para tu bolsillo, no quiero dejarde hablar sobre este tema porque 1) te lo vas a

encontrar ahí fuera y 2) me gustaría que fuéramosmás allá de quedarnos sólo con la idea de unprecio por hora barato.

En mi experiencia, las conversaciones másusuales que la gente tiene sobre el outsourcing sonlas siguientes:

— El outsourcing es una forma deexplotación, es aprovecharse de pobre gentenecesitada, pagarle dos duros y seguir perpetuandoel status quo de pobreza.

Cualquiera que tenga un mínimo deexperiencia outsourceando puede ya directamentever la falacia en este razonamiento. Si tienes laocasión cuando outsourcees con alguien,pregúntale acerca de esto. Yo lo he hecho y lasrespuestas han ido rompiendo todos misdesfasados esquemas mentales al respecto. Lagente de India, Filipinas, Pakistán, Tailandia, etc.que se dedican a hacer trabajos de outsourcing

para otros países cobran más por su trabajo que loque cobrarían haciendo el mismo trabajo en supaís. Es decir, que ni se consideran explotados niconsideran que les estés pagando poco, sino todolo contrario. Tampoco son pobre gente necesitada,sino gente bien formada. Recordemos siempre quepiden por su trabajo lo que ellos consideran justo,en base a su experiencia, trayectoria y formación.Como veremos en el siguiente capítulo, en miexperiencia el outsourcing es una forma de podermarcar una diferencia con otras personas en otroslugares del mundo, que no sabemos en qué puedederivar. Pero que sin duda no está perpetuando elstatus quo, sino que está creando posibilidades enesos lugares.

— No es ético pagarle a alguien poco porhacer el trabajo duro, y embolsarte tú lasganancias de su trabajo:

Aquí se suelen mezclar dos creencias: Una esel precio por hora de un trabajador de otro país,

de lo cual ya hemos hablado; y otra es la ética omoral de “aprovecharte” de otra persona parahacer el trabajo duro y tú embolsarte losbeneficios. Esta última es una mentalidad que nonos llevará muy lejos a la hora de que nuestroproyecto florezca financieramente como negocio yempresa, y suele ser la razón por la que muchagente lo pasa mal cuando pasa de empleado aempleador. Se basa en la creencia que existe deque “el mundo debe ser justo”. Por encima detodo, recordemos que estamos pagando el precioque el trabajador pide. No el que nosotrosimponemos. Y por supuesto este razonamiento sedeja fuera mucha información que no cuadraría conél, a la hora de defenderlo. Como por ejemplo, novalorar la cantidad de horas de tu tiempo que hasinvertido tú en adquirir lo que sabes, en crear eidear tu proyecto... todo el trabajo duro y todo loque se haya requerido de ti hasta llegar a estepunto. Simplemente hacer una comparaciónsimplista entre porqué tú te llevas los beneficios ya esa otra persona le pagas tan poco. Es como si

dijéramos que no es ético que un diseñadorbecario en Apple cobre una miseria por hacer todoel trabajo duro mientras Steve Jobs, cuando vivía,y la junta de inversores se llevan todas lasganancias. Pero de nuevo, siempre es más fácilquedarse desde fuera con la visión dualista“bueno/malo”.

— Estás dejando de crear empleos localesy eso no es bueno para la economía nacional:

Esta parece que es algo innegable a primeravista y es un razonamiento que proviene mucho delejemplo de grandes multinacionales que poníamoscon anterioridad. Pero si la analizamos con calmapodemos ver algunas cosas. La primera y másobvia es que encargar algo fuera no implica que lohubieras encargado aquí. Es decir, que comoemprendedor indie quizás te puedes permitir quealguien por 200€ te haga un diseño de buenacalidad, pero eso no implica que te hubierasgastado 1,000€ (por ejemplo) en un diseñador de

tu país. Con lo cual no es que estés dejando decrear trabajos locales, es que o lo encargas en otrositio más asequible o no lo encargas. El segundoaspecto a destacar es que quizás ese trabajo queestás encargando, puede que de una forma puntualo de unas dimensiones tan reducidas que tecostaría encontrar candidatos en tu ciudad o país,ese trabajo se está realizando en una zona en laque quizás produzca una mayor repercusión, comoveremos en el siguiente capítulo.

Por supuesto, hay formas y formas de hacerlas cosas, y yo aquí me estoy refiriendo aoutsourcear de una forma responsable, ética yhumanizada, de la misma forma que harías sicontrataras a una persona que va a estar enfrentetuya trabajando. Que la otra persona viva a muchoskilómetros de distancia no te da permiso paracomportarte de forma distinta a si lo tuvierasdelante.

Nosotros hemos outsourceado en muchos

países, incluido el nuestro propio, y siemprehemos tratado a todas las personas que hantrabajado con nosotros como si fueran parte delequipo. A la hora de hablar, a la hora de encargar,a la hora de pagar, a la hora de motivar, a la horade escuchar, a la hora de pedir correcciones. Alfin y al cabo, estás desarrollando relacionespersonales, no escondiéndote detrás de un mailpara mandar a diestro y siniestro en plan dictador.

La Ética de Outsourcear (II): Unahistoria real

Cuando comencé con VisualizeUs.com desconocíapor completo todo lo relacionado conoutsourcear. Era más de la escuela “yo me loguiso, yo me lo como” aplicado a absolutamentetodo: arreglar lo que se rompía aquí y allí,responder todos los mails de soporte de la gente,revisar todas las imágenes que se subían, metermeen foros para dar a conocer el proyecto, arreglaresto o lo otro que no se veía bien en InternetExplorer, programar la nueva funcionalidad quevarias personas me habían pedido, y un largoetcétera. Y durante los tres primeros años, hacíatodo eso compaginándolo con mi trabajo a tiempocompleto, que no tenía nada que ver con miproyecto.

Cuando finalmente el concepto se cruzó en micamino, aunque innovador, lo deseché sin mucho

miramiento y seguí con mi enfoque de hombreorquesta: tocando la armónica, el tambor, elplatillo y la guitarra todo a la vez. En aquelentonces pensaba que era demasiado complicadogestionar a alguien en la otra punta del mundo,dudaba de la calidad de esos trabajadores deremotos países y había comprado demasiado micuento de “nadie conoce mi proyecto mejor queyo”. Para mi desgracia.

Si hubiera hecho mis deberes y hubiera fijadoun precio a mis horas (como vimos en el capítulo“Ponle Precio a Tus Horas” ) hubiera tardadopoco en darme cuenta de lo poco eficiente queestaba siendo a la hora de invertir mi valiosotiempo y sin duda hubiera recurrido a alguien queme ayudara con las tareas más consume-tiempo ymenos productivas de toda la pila de cosas quetenía encima mía, día tras día. Pero como decía alprincipio del libro, yo he aprendido a base detortas y de equivocarme y volverme a equivocar, yme alegro que ese no tenga que ser tu caso.

Pues así estaba el panorama, cuando un buendía en medio de la ajetreada rutina apagando losincendios del día, recibimos un correo de unapersona de India, que se ofrecía a ayudarnos contareas de VisualizeUs. Su nombre era Nirlipta ysegún nos contaba llevaba ya un tiempo ayudandoa otra página de concepto similar a la nuestra yquería ofrecernos sus servicios para cualquiercosa que pudiéramos necesitar. Al principio no leechamos muchas cuentas, al fin y al cabo,recibíamos cientos de correos a la semana y notodos eran “fiables”. Pero no se porqué, me decidía escribirle y tantear un poco. Y así empezamosuna relación profesional outsourceando con él,que se extiende ya a los casi cuatro años.

Lo mejor de haber estado trabajando con éldurante este tiempo, aparte de comprobar laadaptabilidad a cualquier tipo de terreno que comoprofesional ofrece (y por supuesto desmontar miscreencias sobre la calidad de los trabajadores depaíses remotos), es haber visto de primera mano

las consecuencias que tiene el outsourcinghumano. Durante el tiempo que se extiende nuestrarelación profesional, he visto a Nirlipta pasar a suvez de estar empleado en una multinacional afundar su propia empresa, en la que está dandotrabajo actualmente a otras diez personas. Segúnsus propias palabras, VisualizeUs.com ha jugadoun papel decisivo en esta transición y ha sido loque le hizo tomar la decisión para dar el gransalto.

Pero en vez de ser yo quien te lo cuente, lepregunté a Nirlipta si sería tan amable dehablarnos de primera mano de su experiencia, yestas son sus palabras:

* * *

“Crear mi propia empresa ha sido un sueñocon el que venía soñando desde hacía años, yestoy muy orgulloso de haberlo hecho realidad. Sino me hubiera lanzado a cumplirlo, seguramente

seguiría trabajando para alguna multinacional enun puesto intermedio de administración. Así que sicomparo mi posición actual con donde podríaestar si no hubiera seguido este camino, estoyinfinitamente más satisfecho ahora mismo. Desdeel punto de vista financiero quizás hubiera ganadouna cantidad similar, pero desde el punto de vistade satisfacción, hay una enorme diferencia.

Cuando me decidí a empezar mi propionegocio, hice un plan. Me di seis meses paraprobarme. Empecé a contactar con diferentesemprendedores y empresas. Tenía una lista con unabuena combinación de empresas indias y tambiénextranjeras. VisualizeUs.com era definitivamenteuno de los nombres fuertes en esta lista. Y queríacontactar con ellos, pero teniendo un buen planprimero.

Así que primero me puse en contacto con unproyecto más pequeño de imágenes de aquí de laIndia y estuve un tiempo ayudándoles. Una vez que

entendí más sobre cómo funcionaban y el mercadoen el que se movían, me puse en contacto conVisualizeUs. Ese fue un gran momento para mi,cuando me respondió Victor pidiéndome másinformación sobre cómo podía ayudarles. Empecéa hacer tareas aquí y allá, y a recibir un buenfeedback por su parte.

Me hizo creer en mí mismo, en que era capazde dar servicio a clientes internacionales a esenivel. Así que puedo decir que VisualizeUs.comsin duda jugó un gran papel en que hoy tenga mipropio negocio, que funciona y crea trabajo paraotras personas. Realmente fue lo que me subió lamoral y me hizo tomar la decisión de ir a portodas, dejar mi trabajo y crear mi propia empresa.

Actualmente, hay diez personas trabajando enmi empresa. Y este es el número máximo hasta lafecha, aunque en los próximos meses estoyplaneando aumentar el número a 18 o 20. Nos hallevado un periodo de seis meses pasar a tener

beneficios. En una escala del 1 al 10, yo diría queestamos en el 8.5 en cuanto a satisfacción. Estoyrealmente agradecido por haberme lanzado a crearmi propio negocio. Hemos tenido momentosbuenos y momentos malos, pero ya sabemos queeso es parte del juego.

Y lo más importante, nunca me he arrepentidode haber tomado esta decisión.”

* * *

Jamás de los jamases se me hubiera ocurridoque por encargar tareas de mi proyecto a unapersona en otro país, se pudieran producirrepercusiones positivas de este calibre. Estamoshablando de que la decisión de encargar pequeñascosas aquí y allá, ha contribuidosignificativamente para que una persona cumpla susueño de crear su propia empresa y no sólo eso,sino que diez personas más tienen un empleogracias a ello. Por supuesto Nirlipta lo tenía claro

y llevaba persiguiendo este sueño desde hacíatiempo ya. De hecho, su enfoque sistemático(preparar un plan, una lista de potenciales clientes,ganar experiencia antes de contactar con el nombrefuerte, etc.) es digno de ser estudiado para tupropio proyecto. Y como él mismo dice,VisualizeUs.com fue la clave decisiva para dejarsu trabajo e ir a por todas.

Al outsourcear no estamos perpetuandoprecisamente el status quo como puede parecerdesde fuera para alguien no informado. Sino todolo contrario, estamos creando posibilidades paracambiarlo. Nirlipta y las diez personas que graciasa él tienen un trabajo hoy día son la pruebaviviente de las repercusiones positivas que puedetener el outsourcing ético.

No quieras acertar a la primera

Durante los siete años en los que he estadoactivamente dirigiendo y haciendo crecerVisualizeUs.com como proyecto, incluyendo lafase de convertir mi idea en una realidad, una delas mayores conversaciones que me ha frenado enmuchas ocasiones ha sido el querer acertar a laprimera.

Generalmente, esta conversación se producecuando uno está en su cabeza barajando diferentesopciones, estrategias o formas de hacer algo. Peroclaro en el plano mental no tenemos informaciónfiable y empírica de cuál de esas opciones va a serla que funcione sobre las demás. No se cuántasideas he tenido que no he llegado a probar porqueno sabía en mi cabeza si funcionarían o no. De ahíque exista la Optimización de la Idea y la fase deValidación de tu Idea, como ya veíamos conanterioridad, para poder recabar informaciónempírica antes de lanzarnos a ciegas.

Puedo ver esta misma historia repitiéndose entodo tipo de escenarios con otras personas queestán creando sus proyectos y llevando a cabo susideas. Me preguntan si pienso que tienen el modelode negocio correcto, o si pienso que su precio esel adecuado o no, o si yo creo que talfuncionalidad va a ser eficaz o quizás sea mejorimplementar esta otra, o si es mejor escribir en sublog sobre este tema primero o mejor posicionarseen este otro.

Siempre contesto lo mismo: Si no lo pruebaspor ti mismo no lo puedes saber. Porque larealidad es que nadie tiene la respuesta a esaspreguntas excepto tu público. Ni siquieraconociendo un proyecto que haya puesto enpráctica una idea o estrategia similar con éxito,podemos estar completamente seguros de que esaestrategia nos vaya a funcionar a nosotros connuestro proyecto y público. Cada proyecto es unmundo y lo que para unos es un éxito para otros nolo es tanto. Por eso lo único que podemos hacer

aquí es probar la hipótesis con nuestros usuarios,público y audiencia, recopilar toda la informaciónque podamos y ver si realmente funciona de formaempírica.

Pero entonces ¿cómo vamos a acertar a laprimera? Bueno, quizás no lo vayamos a hacer.Quizás acertemos a la cuarta, o a la segunda, o a ladecimonovena. Pero si hay una cosa buena encrear un proyecto online (y ya hemos visto que haymuchas) es que si algo no funciona... lo cambias. Yno pasa nada.

Pero hay veces que para alguien que estáempezando o va a empezar una iniciativa onlineparece que lo que se haga va a misa. Y por lo tantoes evidente que hay que acertar a la primera.Porque si no acertamos y reculamos con algo, losusuarios, comunidad o audiencia, van a poner elgrito en el cielo, o el proyecto va a perdercredibilidad, o la gente se va a cansar de tantocambio o qué se yo.

Antes, publicar una corrección en un libro oen un programa de software que comprabas ensoporte físico con su caja, era un engorro porquehabía que volver a fabricarlo, manufacturarlo,enviarlo, etc. Hoy día eso ya es historia. Laspáginas webs, los blogs, los servicios, incluso losproductos digitales están constantementecambiando y mejorándose. Sus creadores publicancorrecciones, mejoran cosas y solucionan fallos. Ylo mismo ocurre con los proyectos. Es algo vivo,que evoluciona y mejora.

Gestionar usuarios, clientes o una comunidades un arte y requiere de ciertas habilidades. Peronormalmente el problema ante cambiar y probardiferentes cosas, reside más en nuestra cabeza queen la realidad. A tus usuarios no le molesta queestés experimentando con el precio o modalidadesde pago de tus servicios, siempre que digas que loestás haciendo y seas justo al hacerlo (si bajas elprecio y ya hay gente que ha pagado por el precioanterior más alto... no hace falta que siga

¿verdad?). A tus lectores no les molesta quepruebes a escribir sobre otros temas para ver sifuncionan y cuajan, siempre que seas claro sobreel experimento y lo que está ocurriendo. A tususuarios no les molesta que cambies de modelo denegocio buscando uno que rinda bien, siempre ycuando seas transparente y no los hayasacostumbrado al todo gratis (como vimos en “A suservicio (II): ¿pero gratis?”).

¿Qué podemos usar a nuestro favor paratomar mejores decisiones con nuestro proyecto?Una vez que lo tengas en marcha, sin duda, lasestadísticas.

Instalar Google Analytics (para registrarte einstalarlo visita: google.com/analytics) en tu blog,tienda o servicio, es gratis y sencillo (sólonecesitas copiar un pequeño trozo de código) y teva a proporcionar más información de la quenunca podrías imaginar. Esta es otra de lasbondades del mundo online, el poder medir todo lo

que se te antoje y ayudarte de esa información paratomar decisiones mejor fundamentadas. En otraspalabras, entender cómo la gente usa tu proyecto yporqué, y ser capaz de darles más de lo quequieren.

Ver de qué países provienen tus visitantes,cuánto tiempo pasa la gente en qué páginas, en quépaso un comprador abandona su compra, quéanuncios son los que mejor rinden, cómo unusuario interactúa con tu servicio, quéfuncionalidades son las más usadas y cuáles lasmenos, que productos son los más buscados, quéescribe la gente en Google para acabar en tupágina... las posibilidades son infinitas, y lainformación muy valiosa.

Pero recuerda, antes de echar a andar tuproyecto y poder disponer de toda esainformación, no dejes que el querer acertar a laprimera te inmovilice. Sigue hacia delante con laopción que creas que va a funcionar mejor, sin la

certeza cien por cien de que lo hará.

Y si finalmente no funciona tan bien comoesperabas, sólo cámbiala. La maestría reside encómo de rápido nos movemos de algo que nofunciona a probar la siguiente cosa en nuestra lista.

Rápido y Sucio: Tu PrimerPrototipo Mínimo Viable

Es el momento de pensar qué va a incluir tuproyecto en su primerísima versión, queconsideraremos beta y casi en pañales, pero queva a ser lo suficientemente funcional paramaterializar la esencia de tu idea. En otraspalabras, si por ejemplo tu idea es crear unservicio para reservar mesa en un restaurante,ahora es el momento de definir que conjuntomínimo de funcionalidades se van a necesitar parasatisfacer esa idea en una primera versión quellamaremos prototipo.

Esto misma idea se aplica también si tuproyecto es un blog o una tienda online. En estecaso estaremos hablando del contenido mínimonecesario para lanzar tu proyecto en abierto. En elcaso de un blog por ejemplo, nos centraríamos enel contenido mínimo que tu blog tiene que tener

para que cuando un visitante llegue no se encuentreun único post, sino que haya una mínimarepresentación de la temática que vas a tratar y queenganche, para que se quiera suscriba yconvertirse en un lector tuyo.

Pero cuidado: un prototipo no es una versiónfinal. No es algo exento de errores, no estácompletamente pulido y terminado, no es perfectoni muchas veces completo. Pero si es aceptable yfuncional, y sobre todo aspira a representa laesencia de tu idea. Y debes poder llevarlo a caboen un corto espacio de tiempo. La idea es crear unpunto de partida a la hora de materializar tuproyecto, que a) se centre en la esencia de tu idea,no en el ruido adicional y b) te acerque a tumercado para saber si vas por el buen camino (ypoder rectificar pronto si no es así).

No se trata de pensar en todo lo que puedetener tu servicio. En el ejemplo anterior de unservicio para reservar mesa en un restaurante,

podrías por ejemplo querer incluir un chat onlinecon el restaurante en cuestión, una opción paradejar una opinión de la comida del restaurante queayudaría mucho para saber si el restaurante esbueno, la posibilidad de buscar los restaurante portipo de comida (asiática, italiana, etc), poder verla carta completa del restaurante, también estaríabien poder ver fotos del local para hacerte unaidea, incluso la posibilidad de realizar unapregunta al restaurante en cuestión para saber porejemplo si tienen menú para vegetarianos... Y paracuando hayas terminado de implementar todo eso,que posiblemente te haya llevado un año,descubres que en realidad lo que tu creías que eraun problema a resolver (reservar mesa) no lo eratanto, y la gente no usa tu aplicación.

Se trata de que encuentres el mínimo conjuntode funcionalidades que permitan a la gentereservar una mesa en un restaurante de la zona enla que están, y materialices la esencia de tu idea lomás rápido posible. Todas las demás

funcionalidades que se te ocurran, al igual quehicimos con las ideas accesorias, las puedesanotar en una libreta e ir revisándolas eimplementándolas en el futuro. Pero no te apeguesmucho a esto tampoco, porque muchas veces setiene una idea de por donde va a ir el proyecto queno se corresponde con lo que tus usuarios te vanpidiendo.

Así pues coge papel y lápiz y ponte a pensarque funcionalidades o contenido o productos va anecesitar tu prototipo. Si tienes dudas sobre quédebería tener tu prototipo, pregúntale a tuspotenciales usuarios (sí, esos con los que has idocreado una relación como vimos en el capítulo“Respondiendo a la Pregunta del Millón:¿Funcionará?”) y usa el feedback que te dencomo orientación.

Por ejemplo, la primera versión prototipo deVisualizeUs.com no fue la red social que es hoy,sino que fue una simple extensión que le añadía a

Delicious.com (un marcador social de favoritos yaexistente) la posibilidad de guardar imágenes, locual hasta el momento no era posible. Era unaforma muy directa de probar mi idea, coleccionary recordar imágenes chulas para compartirlas, sinnecesidad de invertir meses desarrollándola. Unavez pude comprobar que a la gente le interesaba,pasé a la siguiente fase del desarrollo, hacer deesa idea una red social.

Pero de nuevo, la primera versión de esta redsocial fue a posta muy limitada. Ni siquieraincluyó la opción tan básica de recordarcontraseña. Si alguien se olvidaba de sucontraseña tenía que ponerse en contacto conmigoy se la cambiaba a mano por una temporal. Cuandohubo muchos usuarios está claro que eso seconvirtió en un engorro y fue mejor automatizarlo,pero al principio dejar fuera este tipo defuncionalidades me permitió aprovechar muchomejor el tiempo en implementar las cosasverdaderamente imprescindibles para representar

la esencia de mi idea.

Tienes que pensar que lo primero es tenerusuarios para que usen las funcionalidades, olectores para que lean tu contenido o visitantespara que compren tus productos o estudiantes paraque tomen tu curso. Y para eso tu proyecto tieneque estar ya en Internet, pudiendo ser usado portodo el mundo. No sirve de nada volverse locoañadiendo funcionalidades, contenido ovariedades que a lo mejor no van a ser usadasnunca, o que a lo mejor no es lo que tus usuariosquieren, y caer así en la trampa de la perfección.Asumámoslo: Tu proyecto no va a ser nuncaperfecto. O lo que es lo mismo visto desde otroángulo más positivo: Siempre va a estarmejorándose.

Recuerda, menos es más. Y lo que intentamosaquí con tu prototipo mínimo viable es minimizarel tiempo necesario para tener algo que enseñar atu público, para no morir por el camino y para

aprovechar la inercia que da el lanzar tu proyectoen abierto.

¿Qué haría un Doer?

Como buenos Doers que somos, ya tenemosnuestra idea optimizada con su correspondientemodelo de negocio, nuestro hábito de crearconvenientemente afianzado en nuestro día a día ynuestra identidad visual lista.

¡Ha llegado finalmente el momento deenseñarle algo de nuestro proyecto al mundo!

¿Recuerdas la estrategia de la web fachadaque desgrané en “Respondiendo a la Pregunta delMillón: ¿Funcionará?” ? Pues nos vamos acentrar en validar nuestra idea con ella a la vezque empezamos a darla a conocer al mundo, y asípoder avanzar hacia materializarla sin ir a ciegas.Recuerda que puedes buscar ayuda mediante eloutsourcing para cualquier cosa que se teatragante o actualmente te quede un poco grande.

CREA TU WEB FACHADA:

Aunque pienses que tu proyecto es tan único yespecial que esta estrategia no funciona con él, síque lo hace y además necesitas ponerla en prácticasi quieres poder responder a la pregunta delmillón.

Para ello lo mejor que puedes hacer esrecurrir a un servicio especializado comoLeadPages.net en el que podrás seleccionar unaplantilla ya hecha de las cientos probadas quetienen en su haber (de pago, en torno $30/mes), oInstapage.com donde crear tu página a base dearrastrar elementos usando plantillas como basepara hacerlo (con una versión limitada gratuita) oincluso Launchrock.com (gratuito o $5/mesincluyendo un dominio).

Con un servicio de este estilo podemos tenernuestra web fachada lista en cuestión de horas. Ala hora de recopilar correos en nuestra webfachada (recuerda: es primordial este paso)puedes usar Mailchimp.com que con su versión

gratuita te permite tener hasta 2,000 contactos.

EMPIEZA A PROMOVERLA Y ATRAER TRÁFICOHACIA ELLA:

Para ello, usa los canales que ya tienes a tualcance como tus redes sociales, foros en los queparticipes, grupos en los que estés, interaccionessociales, póntelo de firma en tus emails, etc.

Cualquier tipo de promoción y marketing quese te ocurra es bienvenido. Aunque no entraremosen detalle en esto, el marketing prematuro (comoeste) antes de que tu proyecto esté listo es crucialpara el éxito futuro del mismo. Al final del libro tehablaré más sobre el aspecto de la promoción y elmarketing.

DEFINE TU PROTOTIPO MÍNIMO VIABLE:

Coge papel y lápiz y ponte a crear unas“especificaciones” informales de tu proyecto.

Por ejemplo, si tu proyecto es un servicioempieza a definir qué tipo de cosas van a poderhacer los usuarios con tu Prototipo Mínimo. ¿Van apoder registrarse con su cuenta de Facebook y/oTwitter, o con un email? ¿Podrán resetear sucontraseña? ¿Qué opciones tendrán disponibles ala hora de usar tu servicio? Ve especificando así elconjunto de las primeras funcionalidades de tuproyecto que formarán parte de tu prototipo.Escribe también aquellas que no podrán hacer enesta primera versión.

Si tu proyecto es un blog usa tu PrototipoMínimo Viable para crear un plan de contenidocon los artículos que vas a ir escribiendo que sirvapara definir la temática o temáticas que vas a tratarde cara a tu audiencia. De esta forma, cuando lolances a todos aquellos que se apuntaron en tu webfachada, ya habrá contenido representativo en tublog para leer y consultar.

Si tu proyecto es un producto, tu Prototipo

Mínimo Viable dependerá de si es un producto deterceros (es decir, no lo fabricas tú) en cuyo casotu Prototipo Mínimo será la tienda online donde lovendas; o si es un producto hecho por ti, dondeentonces tendrás que definir qué va a incorporar tuprimera versión y que no.

Si tu proyecto es un curso, videocurso, libroo similar, tu Prototipo Mínimo Viable será unesquema elaborado de lo que quieres enseñar otransmitir con él. Qué cosas vas a cubrir, quécosas no, hasta dónde vas a profundizar, quesecuencia lógica vas a seguir en los contenidos,etc. Este esquema elaborado será la base departida, el esqueleto, sobre el que seguirástrabajando para ir completándolo con loscontenidos, hasta así acabar con tu producto deinformación terminado por completo.

ENCUENTRA EL SERVICIO QUE MEJOR SE AJUSTE ALAS NECESIDADES DE TU PROYECTO:

Ya sea un servicio de terceros, como veíamosanteriormente con Shopify para crear tiendasonline, como un servicio instalado en tu propioalojamiento web, por ejemplo instalar Wordpressen tu hosting; encuentra el servicio que mejor seajuste a las necesidades que tiene tu proyecto.

Si tu proyecto es un blog, el escenario essencillo. Sólo necesitarás Wordpress, ya seainstalarlo tu mismo en tu propio hosting o usar unservicio dedicado como WPEngine.com oDreampress, donde no tendremos quepreocuparnos de gestionarlo ni mantenerlonosotros.

Si tu proyecto es una tienda online,Shopify.com es sin duda la mejor opción paradespreocuparte de la parte técnica y ocuparte devender tus productos.

Si tu proyecto se centra en torno a cursos ovideo-cursos, Udemy.com, UseFedora.com o

Floqq.com son todas buenas alternativas.

EMPIEZA A FAMILIARIZARTE CON ELOUTSOURCING:

Visita los portales recomendados en los capítulosanteriores, hazte una cuenta y crea alguna tareasencilla relacionada quizás con tu web fachada ocon el servicio que usarás para tu proyecto (comopor ejemplo, configurarte Wordpress en tuhosting).

Piérdele el miedo a outsourcear cosas y a lavez empieza a cogerle el gusto usando todas lasbuenas prácticas que hemos venido desgranando.Ve probando con pequeñas tareas sencillas el artede elaborar bien la descripción, practicar unabuena comunicación, anticipar los errores, etc.Cuando esa tarea esté acabada, reflexiona sobre loque ha ido bien, lo que no y como mejorar para lasiguiente tarea, y sigue practicando con ella.

Este es quizás el punto más importante de

cara al desarrollo futuro de tu proyecto, ya queconvertirte en experto outsourceando es lo quemás posibilidades te va a brindar de avanzarcuando con tus propios medios te veas bloqueado.

CIERRE

Termina lo que Empieces

¿Piensas que empezar algo es difícil? Prueba aterminarlo.

Lo que ahora tienes ante ti es una prueba, unacarrera de resistencia y de concentración. La vidate está dando una oportunidad para superarte a timismo, para transformarte en una mejor versión,en una mejor persona, para convertir tu idea en unarealidad y ejercer el poder de crear, ese que todoslos seres humanos tenemos innato, pero pocosejercen de forma consciente.

Cualquiera puede empezar algo. Virtualmentetodo el mundo lo ha hecho alguna vez. Abre unapágina en Facebook para tu proyecto y¡enhorabuena, ya has empezado algo!

Pero acabar un proyecto es difícil. Esrealmente difícil.

Alínear el tiempo, la dedicación, laconcentración, la perseverancia, la decisión, laacción... durante el suficiente tiempo paramanifestar una nueva realidad, es mucho máscomplejo.

No serás perfecto todo el tiempo. De hecho,no serás perfecto la gran mayoría del tiempo.Serás perfecto en raras ocasiones. Crear algo devalor para el mundo es estar dispuesto a seguir conun proyecto el tiempo suficiente para dejar queesas raras ocasiones de perfección se vayansumando y empiecen a solidificarse.

Te estancarás por el camino. Te entrarápánico. Te frustrarás. Te asaltarán los miedos, lasinseguridades, todo aquello que creías yasuperado.

Abandonarás y dejarás aparcado tu proyecto.

Pero ahí vendrá tu prueba: ¿serás capaz deretomarlo? ¿Acabarás lo que empezaste aunque

sepas que hay muchas probabilidades de que nadielo vea, y si lo ven, que no les importe?

Si puedes terminar tu proyecto ante estashorribles y deprimentes certezas e invertir eltiempo necesario para hacer que sea algo genial,entonces y sólo entonces habrás superado elumbral.

El umbral que separa a los que sueñan yfantasean, de los que sueñan y consiguen. Elumbral que separa a aquellos que ejercen el innatopoder de crear, de aquellos que invierten sus vidasconsumiendo lo que otros crean. Que diferencia aaquellos que son dueños de su destino, de los quedejan que la vida decida por ellos.

Y entonces, cuando cruces ese umbral, sabrásen tu interior que todo ha merecido la pena.

Bonus y Capítulos de Regalo

Si has llegado hasta aquí leyendo, te mereces unarecompensa.

No sólo por haber leído todas las páginas dellibro, puesto en práctica los ejercicios e imbuidotu cabeza de ideas nuevas y a menudorevolucionarias. Tampoco por haberte concedido ati mismo el regalo de estar un paso más cerca depoder conseguir tus sueños en la red y fuera deella. Sino porque como decíamos en el capítuloanterior, como buen doer que eres, tú terminas loque empiezas.

Por motivos de espacio y para no hacer estelibro demasiado extenso perdiendo así el toquepráctico de acción que quería que tuviese, no hepodido incluir una sección entera sobre promocióny marketing de tu proyecto, un aspecto fundamentalque en buena parte será culpable o estrella delbatacazo o éxito del mismo (¡esperemos que de

esto último!).

Son 40 páginas repletas de técnicas yestrategias que puedes (¡debes!) aplicar desde hoymismo, sin ni siquiera tener listo tu proyecto, y quecomplementan todo lo que hemos visto enMóntatelo Por Internet.

Tengo pensado venderlo como un libro digitalen sí mismo, pero como lector de Móntatelo PorInternet te prometí al inicio del libroproporcionarte una hoja de ruta completa para laaventura de emprender online y no sería justodejarme esta parte fuera. Así que me gustaríaofrecértelo gratis. Considéralo tu recompensa poracabar lo que empiezas.

Sólo escríbeme un correo amontatelo@victorespigares.com con el asunto“Bonus” y te lo mando.

Porque si has llegado hasta aquí sé que estáscomprometido con tu proyecto y verdaderamente

quiero que tengas éxito con él.

Por último, me gustaría pedirte un favor.

Si este libro te ha servido (y quiero creer quelo ha hecho si estás leyendo estas líneas), megustaría que dejaras una breve reseña en lalibrería donde lo hayas adquirido (Amazon,iBooks, etc). No te llevará más de 2 minutos yestarás ayudando a dar a conocer el libro a lospotenciales lectores a los que este libro puedeinspirar y servir.

Muchas gracias y a conquistar tu destino VictorEspigares