módulo negociación y motivación
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Motivación realidad personal y organizacional
Facilitador: Lcda. Deny Villalobos
Todo los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 ® 2012.
La motivaciónProcesos de motivación.
Teorías sobre motivación.Las motivaciones sociales.
La motivación dentro de las organizaciones.Manejo de conflictos
Conceptos y definiciones de conflictos.Los conflictos individuales y grupales.
Resolución de conflictos.La negociación
El proceso de negociación.Técnicas y estrategias de negociación.
Evaluación
• Auto-evaluación• Co-evaluación• Actividades online• Apreciación del docente• Asistencia y puntualidad
Actividad …Actividad …
Temores y esperanzas• Grupos pequeños
•Foro virtual interactivo.
Expectativas
Fuente: 70 ejercicios prácticos de dinámica de grupo9ª edición
Silvino José Fritzen
Normas
La motivaciónLa motivaciónRealidad personal y organizacional.
Motivo AcciónProceso de motivación
Aristóteles
• Agrado
• Desagrado
• Felicidad
Darwin
• Homeostasis
• Equilibrio
• Instinto
Necesidad – Impulso - Logro
•Recompensa
Dinero
Status
•Necesidades
Carencia
Satisfacción
•Dos Factores
Extrínsecos
Intrínsecos
•Valencia de resultados
Percepción de conductas
Percepción de esperanza
•Reconocimiento - Logro
Poder
Afiliación
•Estimulo respuesta
Impulso
Miedo
•Tradicional
Frederick Taylor
1898
•Jerarquía de necesidades
Abraham Maslow
1954
•Motivación – Conservación
Frederick Herzberg
1959
•Preferencias – Expectativas
Víctor H. Vroom
1964
•Motivaciones sociales
David Mc.clelland
1961
•Reforzamiento
B.F. Skinner
1969
M M O O TTI I V V A A C C IIÓ Ó NN
Actividad …Actividad …
Necesidades
Gracias!!!