modulo 13fundamentos del plan del negocio
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8/16/2019 MODULO 13Fundamentos Del Plan Del Negocio
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AVISO IMPORTANTEEste documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. En caso de utilizarse estematerial o de la creación de un derivado, la atribución se debe respetar citando la fuente como “Actívate, Google España 2016” y expresamente, si es posible, mediante unenlace activo a http://google.es/activate. Revisado, febrero 2016.
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Fundamentos del plan de negocio
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1 El plan de negocio
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1.1 Qué es y para qué sirve
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Qué es y para qué sirve
Hipótesis: lo que pensamos que podemos lograr. Ejemplo: precio medio, nº de cliente y compras, etc.
Datos: constatables en la realidad.Ejemplo: impuestos o precio de activos.
¿Cuál es su materia prima?
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Qué es y para qué sirve
Implica mirar hacia el futuro y, por lo tanto,
conlleva incertidumbre y riesgos.
“Todos los BP se desintegran ensu primer contacto con la realidad” .
Eric Ries
¿Para qué sirve?
¿Es útil?
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Qué es y para qué sirve
Utilidades del BP:
Repositorio de hipótesis: ayuda a generar elmodelo de negocio viable y escalable.
Proceso de reflexión y análisis: conozco mejor el
negocio que voy emprender.
Casi imprescindible para conseguir financiación.
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Qué es y para qué sirve
¿Es útil como herramientade planificación y control?
Casi nunca ocurre lo que prevemos en elplan, pero gracias a él podemos tomar
medidas correctoras de manera
razonada y con una referencia.
Hay que aprender de los errores,
ya que es imposible evitarlos.
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1.2 Elementos
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Resumen del plan de negocio: no más de 2 ó 3 páginas.
Aparecen los principales elementos que se desarrollan luego:
● Descripción del modelo de negocio.● Información del emprendedor o del equipo, promotor y gestor.● Resumen de los datos principales del mercado.● Bases de las principales áreas de gestión del proyecto (operaciones,
marketing, finanzas, tecnología…).● Principales cifras y aspectos financieros (o valoración de las
necesidades de inversión si se diseña para este motivo).● Conclusiones.
1 Sumario ejecutivo
Elementos
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Elementos
Índice de contenidos
Equipo promotor y gestor●
En negocios nacientes vale más el equipo y su capacidad de transmitirconfianza, pasión o conocimiento del negocio, que la idea en sí misma.
Modelo de negocio● Incluye descripción de la empresa, el producto, las necesidades que
satisface, su ventaja competitiva, quién es nuestro cliente.● Incluimos también medidas de protección y derechos sobre el producto
o servicio (patentes, marcas...).
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Elementos
Estudio de mercado● Previsiones y potencial de crecimiento del sector: tamaño actual,
porcentaje de crecimiento o decrecimiento del mercado,características y comportamientos de compra de potencialesclientes.
● Clientes potenciales, dónde están, cómo puedo llegar a ellos(segmentación).
● La competencia y sus productos. Las barreras de entrada.
Plan de marketing● Estrategia comercial, filosofía, política de ventas, objetivos, cifras,
precios, distribución, promoción, postventa, fidelización...
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Elementos
Operaciones● Desarrollo de producto, procesos, calidad, tiempos, tareas. La función
de producción es la clave para las economías de escala y los costes.
Recursos humanos● Gestión de talento, descripción de puestos y tareas, políticas de
compensación, captación, desarrollo, temas legales. Estructuraorganizativa, cultura empresarial, formación...
Aspectos legales● En online suelen ser además bastante importantes.
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Elementos
Estudio económico-financiero● Cuenta de resultados y balances a cinco años, flujos de caja, fondo de
maniobra, necesidades y planes de financiación.
Riesgos y escenarios● Planes de contingencia, riesgos, factores controlables y no controlables.
Conclusiones
●
Demostrar en 2 ó 3 páginas que los diferentes elementos analizados soncoherentes, están alineados y el proyecto sólidamente apunta haciadonde nosotros hemos planteado.
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2 Aspectos clave del plan de negocio
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Aspectos clave del plan de negocio
LA REGLA DEL 5x5
Una manera rápida de comenzar con un plan de negocio.
5 minutos
5 transparencias
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QUÉ QUIERES HACER
Aspectos clave del plan de negocio
Primero: qué
•PROBLEMA QUE QUIERES RESOLVER.
• NECESIDAD QUE BUSCAS SATISFACER.
• CLARO, SENCILLO, DIRECTO Y CRISTALINO.
• USA LA TÉCNICA DE LA ABUELA.
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Aspectos clave del plan de negocio
• CUÁL ES TU MOTIVACIÓN.
• CUÁLES SON LOS RECURSOS ESCASOS O VALIOSOS.
• ES UNA OPORTUNIDAD O HAY UN COSTE DE OPORTUNIDAD.
• TAMAÑO DEL MERCADO, COMPETIDORES.
• CRECIMIENTO, SUPERVIVENCIA.
Segundo: por qué
POR QUÉ QUIERES HACERLO
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Aspectos clave del plan de negocio
Tercero: cómo
• ALTERNATIVAS.
• PROCESOS Y PERSONAS.
• KEY SUCCESS FACTORS O FACTORES CLAVE DE ÉXITO.
• FACTORES CLAVE DE FRACASO.
• Y, EN GENERAL, RECURSOS NECESARIOS.
CÓMO QUIERES HACERLO
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Aspectos clave del plan de negocio
• INGRESOS ESPERADOS Y COSTES (FIJOS Y VARIABLES).
• MARGEN ESPERADO.
• MODELOS DE INGRESOS.
• INVERSIÓN NECESARIA Y RETORNO (TIEMPOS).
Cuarta: ingresos y costes
INGRESOS ESPERADOS E INVERSIÓN... ¡DETALLADOS!
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Aspectos clave del plan de negocio
• RIESGOS Y CÓMO SOLVENTARLOS.
• ESCENARIOS.
• PLAN DE CONTINGENCIA.
• OTROS ELEMENTOS CLAVE (LEGALES, ETC).
Quinta: riesgos
PRINCIPALES RIESGOS Y OTRAS CONSIDERACIONES
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3 La cuenta de resultados
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Una vez tenemos la cuenta de resultados y las hipótesis (incrementosde ventas anuales, por ejemplo), podemos hacer escenarios paragestionar el riesgo:● ¿Y si las ventas crecen sólo un 1%? ¿Qué pasaría?● ¿Y si los costes crecen en un 20%? ¿Qué pasaría?
La cuenta de resultados
Fuente adaptada de: Guillermo de Haro.
Cuenta de resultados Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas € 100.000 € 110.000 € 121.000 € 133.100 € 146.410
- Costes variables € 60.000 € 66.000 € 72.600 € 79.860 € 87.846
Margen Bruto € 40.000 € 44.000 € 48.400 € 53.240 € 58.564
- Costes fijos € 30.000 € 33.000 € 36.300 € 39.930 € 43.923
BAIT € 10.000 € 11.000 € 12.100 € 13.310 € 14.641
- Impuestos € 3.500 € 3.850 € 4.235 € 4.659 € 5.124
Beneficio Neto € 6.500 € 7.150 € 7.865 € 8.652 € 9.517
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La cuenta de resultados
● Costes variables o costes directos: sólo incurrimos en ellos cuandoproducimos. Son los costes directamente relacionados con la actividad.
● Costes fijos o gastos generales: incurrimos en ellos independientemente desi producimos o no lo hacemos.
● Activos: incurrimos en costes para tener activos (clientes, canales,tecnología, contenido, procesos, marca, etc.). Con estos activos creamosvalor a los clientes y satisfacemos sus necesidades. Algunos de estos activosserán ventajas competitivas.
● Ingresos: deben cubrir los costes variables y costes fijos. De hecho si cadaventa no cubre los costes variables al menos, cada vez que vendemosperdemos más y más.
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Los ingresos.
Hay dos formas de construirlos:
● Por arriba: % de cuota de mercado.● Por debajo: consecuencia de la inversión en
marketing.
La cuenta de resultados
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¡Es lo más difícil deestimar!
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El margen.
Ingresos - Costes variables
La cuenta de resultados
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Principales:
● Costes de producto: precio de compra oproducción.
● Costes de venta: descuentos, comisiones,royalties, etc.
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Resultados.
Principales:
● EBITDA: lo que genera el negocio operativamente.● EBT: beneficio contable por el que se tributa.● Resultado: después de impuestos e intereses.
La cuenta de resultados
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Principales:
● Infraestructura.● Tecnología.● Propiedad intelectual: marcas, dominios, etc.● Inmuebles.
Inversiones.
La cuenta de resultados
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Se utilizan más de un año.
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Flujos de caja.
Determina las necesidades de financiación y
potenciales repartos de beneficios.
Es lo más importante.
La cuenta de resultados
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4 Modelos de negocio
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Qué es y para qué sirve
¿Cómo vamos a ganar dinero? ¿Quién va a pagar?
¿Por qué?¿A qué precio?¿En qué condiciones?
¿Qué es un modelo de negocio?
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Qué es y para qué sirve
¿Quién paga?¿Cuánto está dispuesto a pagar?
Modelo de ingresos: cómo monetizamos elvalor creado.
Cuestiones básicas:
Fuente: Guillermo de Haro, “Corleone Business School”.
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Qué es y para qué sirve
¿Son escasos?
¿Cómo los garantizo?¿Qué cuestan?
Recursos necesarios: costes. Qué necesitamos
para crear ese valor único.
Cuestiones básicas:
Fuente: Guillermo de Haro, “Corleone Business School”.
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Modelos de negocio
Ejemplos interesantes:
● ¿Qué proyectos conoces que te parezcan interesantes y
exitosos?
● ¿Qué modelo (o modelos) de negocio tienen?
● ¿Por qué te parecen interesantes?
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Modelos de negocio
Elementos básicos de un modelo de negocio:
NecesidadQué necesidad satisfacemos o qué problema resolvemos, a quién(cliente) y cómo lo hacemos (con qué activos, mediante qué
operaciones y con qué estructura de costes).Posición en la cadena de valor.
ValorCómo recuperamos el valor creado; cómo pagamos los costes,sobre todo los costes fijos.
Modelo de ingresos.
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IMPACTO DE LOS MODELOS DE INGRESOS
Modelos de negocio
¡Ojo!
Al modificar el modelo de ingresos: cambia el cliente,sus necesidades, el margen, etc., en definitiva, todo el
modelo de negocio.
1. Móviles de contrato.2. Móviles prepago.
Modelos de ingresos:
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Modelos de negocio
La metodología Canvas:diseñando modelos de negocio con más detalle.
Fuente de imagen: Emprenderioja
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Modelos de negocio
La metodología Canvas: diseñando modelos de negocio con más detalle.
Fuente de imagen: The business model Canvas. Strategyzer.
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¡Gracias!
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AVISO IMPORTANTEEste documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-Comercial. En caso de utilizarse estematerial o de la creación de un derivado, la atribución se debe respetar citando la fuente como “Actívate, Google España 2016” y expresamente, si es posible, mediante unenlace activo a http://google.es/activate. Revisado, febrero 2016.