INTRODUCCION

INTRODUCCIONEn la ciudad de Iquitos, la demanda de _________ tiene una alta rotacin con frecuencia debido a que existe en la actualidad diversas cantidades _______________, que no se abastecen de todos los servicio que ____________, por eso este proyecto va dirigido a satisfacer las necesidades de los consumidores, en ___________________, quienes no se sienten satisfechos con los servicios recibidos de las empresas que se encuentran ____________, donde nuestra empresa nace como una alternativa para satisfacer sus necesidades.El presente proyecto presenta la factibilidad de un empresa orientada a brindar el servicio de _________ /.CAPITULO 1: ANTECEDENTES1.1 GENERALIDADES 1.1.1DENOMINACION: Venta de _________ para motos y motocarros1.1.2UBICACIN: La localizacin del proyecto se sita en la Regin Loreto, provincia de Maynas, Distrito de San Juan Bautista.

1.1.3 NATURALEZA DEL PROYECTO: El proyecto realizara actividades de comercializacin y esta inmerso en el grupo 525 de la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU), Revisin N 3. El negocio es prestacin de servicio y venta de _________ para todo tipo de moto y motocarro.

1.2 ALCANCE Y FINALIDAD DE PROYECTO Este proyecto es un estudio de factibilidad que estudia las caractersticas de la demanda, el mercado oferta y sus estrategias para competir en ella; la localizacin del local comercial y el tamao o magnitud a comercializar por periodos o tiempo; la organizacin empresarial a establecer. Asimismo muestra los niveles de rentabilidad econmica y financiera que sustente la inversin en este negocio.

1.3OBJETIVO DEL PROYECTO 1.3.1 OBJETIVO GENERAL Estudiar el mercado de _________ para el programa de marketing y llevar al cliente sastifaciendo sus necesidades. 1.3.2 OBJETIVO ESPECIFICO

a)Identificar las caractersticas del mercado demanda y de la oferta competitiva de autoservicio. b) Disear la organizacin comercial y administrativa de la empresa a formar.c)Mostrar los niveles de rentabilidad econmica y financiera de la puesta en marcha de la empresa.

1.4 METODOLOGIA DE TRABAJO La caracterstica de la investigacin es exploratoria, de identificacin de caractersticas bsicas de comportamiento de la oferta de mercado.

El nivel de la investigacin es transversal, por cuanto se toma informacin en un solo momento, octubre de 2007.

Para estudiar la demanda del producto se utiliza como tcnica de segmenta el comportamiento del cliente ante los programas de marketing: productos, precio, plaza y segmentacin. Para estudiar la oferta actual de producto que realizan las empresas se utilizo las estrategias de segmentacin y posicionamiento.

Se utilizo como mtodo de recoleccin de datos a encuestas, que se aplico tantos a los clientes como a los propietarios de los negocios de autoservicio. La encuesta se aplico a los propietarios en sus respectivos negocios y a los compradores en los puntos de ventas.

Se trabajo con los siguientes marcos poblacionales:

CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO2.1 IDENTIFICACION DEL MERCADO METAEste proyecto identifica en el mercado local de Iquitos un mercado-meta, que esta constituido por la cantidad de vehculos menores (Motos y Motocarros), entre las placas de rodaje del 51001 al 84000. Estos vehculos se dividi en tres estralos: un primer estralo entre las placas de rodaje MY 51001 y 60000, un segundo estralo entre las placas de rodaje MY 60001 y 70000, y un tercer estralo entre las placas MY 70001 y 84000.

Se piensa tener en el futuro como mercado objetivo al estrato de placas de rodaje mayores a MY 84000.

2.2 ESTUDIO DE MERCADO

2.2.1PRODUCTO A OFERTAR

Autoservicio, el mercado de autoservicio en la ciudad de Iquitos cuenta con la gran acogida y permanente demanda; dentro de los productos a comercializar tenemos los siguientes:Aceite de diferentes marcas como Shell Rimula, Shell Helix 50, Castrol GTX50, Mobil sper 4T, entre otros, para motos y motocarros.

Se comercializaran estos productos en embase de presentacin de galn de (1000ml)2.2.2 EL PRODUCTO EN EL ARBOL DE NECESIDADES Un producto satisface desde las bsicas hasta aspectos especficos:

a) Familia de necesidad: Representa la necesidad bsica. Ejem:

Relacin Social.

b) Familia de Productos: Productos de Aceites

c) Clases de Productos: Aceites para motos y motocarros

d) Lnea de Producto: Aceites para motos y motocarros

e) Tipo de Producto: En embase de presentacin de galn de

(1000ml)

f) Marcas: Diversas marcas.

g) Artculo: Diversidad de modelos

2.2.3 MATRIZ RELACION PRODUCTO CLIENTELa tecnologa de la informacin esta librando a los consumidores de las restricciones de tiempo y lugar de los minoristas tradicionales, en los nuevos escenarios, los minoristas deben considerar salir de sus sistemas tradicionales y buscar oportunidades de venderles a los clientes que circulan por la avenida la participacin, como nuevo sistema puede ser aterrador para el minorista tradicional, las tiendas tradicionales limitan las operaciones de los consumidores, quienes deben ir donde esta la tienda y comprar cuando esta abierto.

2.2.4 USOS DE LOS PRODUCTOS

Los cambios de aceites son para darle mejor vida a las motos y motocarros brindndoles al mismo tiempo calidad de los productos para el consumo de sus motores, una persona no puede desarrollar sus cosas muchas veces por el estado de la moto.2.2.5 FORMAS DE LOS PRODUCTOSa) Los aceites estn hechas de petrleo

b) Los tamaos del producto estn relacionados con la capacidad de los motores.

c) Las presentaciones son variables, en bolsas, o, en envases plsticos tipo galones.

d) Muchos clientes buscan calidad de lubricentro, esto en funcin del ingreso econmico que perciba la persona. A mayor ingreso econmico mejor calidad, a menor ingreso econmico le es indiferente la calidad.

2.3ESTUDIO DE LA DEMANDA2.3.1 EL PROCESO DE COMPRASe ha buscado definir un perfil del comportamiento de compra del consumidor de la clase o categora del producto: productos que compra, marcas habituales de compra, condiciones de adquisicin, lugares de compra, frecuencia de compra, cantidad de compra, decisin de la compra, medios que influyen en su decisin de compra.2.3.1.1 PRODUCTO QUE COMPRAEsta en funcin del ingreso econmico o en funcin al tipo de marca del vehculo menor que usa. Puesto que algunos prefieren comprar aceites de S/. 14.00, otros de S/. 7.00.

2.3.1.2 MARCAS HABITUALES DE COMPRALos motocarros prefieren marcas de menor costo en mayor porcentaje, mientras que las motos prefieren marcas de mayor precio. Esto sirve para ver que cantidad de aceites se tendra que adquirir por marcas.

2.3.1.3 CONDICIONES DE ADQUISICION.Las compras las realizan al contado, puesto que los precios son bajos, y no amerita dar crdito.

2.3.1.4 LUGARES DE COMPRANo tienen una preferencia del lugar de compra, ya que el servicio que prestan estas empresas es casi montono.

2.3.1.5 FRECUENCIA DE COMPRALa frecuencia de compra de los aceites en las motos es cada 15 o 30 das, mientras que los motocarros de 3 a 5 das. Esto explica una mayor rotacin de aceite a bajo costo.

2.3.1.6 CANTIDAD DE COMPRALos que cambian su aceite cada 3 das compran 10 veces al mes, mientras que los que lo hacen cada 5 das compran 6 unidades al mes. Esto evidencia que los motocarristas son los que hacen el mayor consumo de aceites.2.3.2 TAMAO DE LA DEMANDA2.3.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA HISTORICANo existe informacin histrica consolidada de la demanda de _________, por la existencia de mucha comercializacin en Iquitos y por la falta de registro de todas las empresas. Se tuvo que optar por el clculo de la demanda mediante el uso de la informacin estadstica proveniente de la encuesta realizada. Estudiamos del pasado la tasa de crecimiento anual de los vehculos menores, tamao del mercado meta, factores que mueven la demanda.

2.3.2.2 FACTORES QUE MUEVEN LA DEMANDAEn los ltimos aos, la demanda local de _________ ha mostrado una variacin muy significativa como consecuencia de un conjunto de factores, tales como:a) La tasa de crecimiento de vehculos menores

b) La tasa de crecimiento de la economa global de la reginc) Creacin de nuevas empresas que exigen imagen corporativa de su personal

2.3.2.3 TAMAO DEL MERCADOSe calcula por tipo de _________, considerando que cada uno de ellos tiene diferentes caractersticas en presentacin y cantidad.

2.3.2.4 PROYECCION DEL MERCADO

Para proyectar se siguieron los siguientes pasos:a) Base de proyeccin: N` 13, 14, 15, y 16.

b) Tcnica de regresin: Funcin lineal mltiplec) Factores que mueven la demanda: + Tasa de crecimiento de vehculos menores + tasa de crecimiento de la economa.

2.4ESTUDIO DE LA OFERTA2.4.1NUMERO DE EMPRESAS DE LUBRICENTROEn la actualidad existen 66 empresas que se dedican a la venta de _________ para motos y motocarros.2.4.2PRECIOS DE VENTA DE _________Los precios que se ofertan son valores enteros, con una variabilidad entre S/. 7.00 y S/. 11.50.

2.4.3 FORMAS DE COBRANZA DE LA VENTA DE _________Las empresas tienen una forma de vender, la cual es al contado 100%

2.4.4HORARIOS DE ATENCION AL CLIENTEHay una tendencia en el horario de todas las empresas que expenden _________, en horario corrido de 7:00 a.m. a 7:00 p.m.

2.4.5PROYECCION DE LA OFERTAConsiderando que no se cuenta con informacin sobre la oferta de _________, se considero aplicar una encuesta para obtener informacin sobre las ventas e ingresos que estas tienen al mes.

A continuacin se proyecta la oferta:

a)Base de datos: informacin mostrada en el cuadro N` 12

b)Tcnica de proyeccin: tasa incremental

c)Resultados: La oferta analizada para el presente proyecto presenta un mercado muy competitivo, por la existencia de muchas marcas dentro del mercado local.

Nos interesa identificar la demanda no satisfecha por falta de una oferta, pero tambin la insatisfaccin por falta de una buena atencin al cliente, en cuanto a precios, marcas, ofertas.

2.5ESTRATEGIAS DE MARKETING A DESARROLLAR

2.5.1ESTRATEGIAS EN EL MERCADOLa estrategia de marketing a utilizar, en la etapa de introduccin se aplicara que por cada 15 cambios de aceite se estar regalando un polo con el logotipo de la empresa, no siendo repetitivos para aquellos clientes que ya ganaron.CAPITULO 03: TECNOLOGIA DEL PROYECTO

3.1CARACTERISTICAS DEL PROCESOEl proceso comprende 5 dimensiones principales: 1) Ubicaciones, 2) Mercanca, 3) Precio, 4) Servicio, 5) Comunicaciones. Estas dimensiones se apoyan en: 1) Operaciones en tienda, 2) Logstica, 3) Compras, 4) Investigaciones del mercado, 5) Finanzas 6) tecnologa.

3.1.1 MERCANCIASe seleccionaran entre diversas marcas, para trabajar con varias de ella, por ser diversas. La variedad se refiere a los tipos o clases de productos. El surtido se refiere a la cantidad de artculos de una lnea de productos o cuantos estilos en cada lnea

.

3.1.2 PROMOCION Y VENTASe contara con el personal de atencin de la tienda, quienes realizaran el trabajo de venta y cambio de aceite en forma diaria. 3.2 LAS COMPRAS DE LOS PRODUCTOS3.2.1 CANTIDAD Y CARACTERISTICAS DEL PEDIDO

La cantidad del pedido se har en relacin a la demanda proyectada para cada mes, las caractersticas del pedido sern de acuerdo a los productos que se expenden.

De la totalidad de demanda insatisfecha mensual, solo tomaremos el 3.66% para realizar las compras mensuales.3.2.2 PRODUCCION DEL PEDIDOPara este caso se contar con los proveedores que existen en la ciudad de Lima: Tecny Motors, Benson Co. Ltda., entre otros. Y locales: Socopur, Cupido Import, entre otros.3.2.3 RECEPCION EMBALAJE Y ENVIOSe recepciona y verifica el pedido de acuerdo a las condiciones solicitadas por la empresa3.3 LOGISTICA

3.3.1 RECEPCIONSe proceder la recepcin del producto que estar a cargo del gerente, para verificar las condiciones en que llego la carga por ser esta de mucha importancia dentro del proceso, con el fin de evitar perdidas o tardanza por ser un producto muy frgil.

3.3.2 INVENTARIOEl inventario es necesario para poder tener con tiempo un resultado exacto de los productos que se tiene en stock, para poder abastecernos a tiempo. Con el fin de cumplir a cabalidad con los clientes que ser dentro de la organizacin uno de los pilares ms fuertes para entrar al mercado.Para ello usaremos el mtodo de rotacin de stock, esto viene de la demanda proyectada del mes menos la oferta proyectada del mes, la que estaremos cubriendo el 3.66% del total de la demanda insatisfecha mensual (24,853 unidades) CAPITULO 4: TAMAO DEL PROYECTO

4.1RELACION TAMAO RECURSOCon los resultados obtenidos en el estudio del mercado, el cual incluye datos sobre el producto, y su proceso de comercializacin, se ha logrado disponer de la informacin que permite formular, con slido fundamento, las alternativas del tamao del proyecto.

4.1.1 RELACION TAMAO- MERCADOPara definir el tamao en funcin al mercado se definen las siguientes caractersticas:

a) El mercado conoce el producto

b) La tasa de crecimiento de los vehculos menores es un factor que incluye en los tamaos de los aos siguientes.

c) La tasa de crecimiento de la economa es otro factor que incluye en el tamao de los aos siguientes.

d) Los objetivos comerciales de la empresa son lograr una significativa participacin en los tres primeros aos y luego mantener esa posicin del mercado.

e) Hay fuerte competencia en el mercado local, pero son pocas las empresas que realizan estrategias comerciales para captar clientes.

f) Por el momento el producto solo se ofrecer en la ciudad de Iquitos.

4.1.2 RELACION TAMAO-DISPONIBILIDAD DEL PRODUCTOSe tomara en cuenta la posibilidad de que algunos productos no sean adquiridos debido a muchos factores, para tales situaciones se tendr un estante en las mismas oficinas donde se mostraran estos.

4.1.3 RELACION TAMAO-INVERSION FINANCIERAEl financiamiento del producto permite ubicarlos dentro de las lneas de financiamiento de la banca comercial, quienes en la actualidad cuentan con lneas de crdito para empresas diversas.

Existe disponibilidad de los recursos financieros, pero se requiere de garantas.

Los montos mximos que pueden otorgar las instituciones financieras satisfacen la magnitud ala inversin requerida.

4.1.4 RELACION TAMAO-LOCALIZACIONLa ubicacin del proyecto en la Avenida Participacin (Ex mercadillo de Secada) por ser un punto estratgico.4.2RELACION TAMAO RENTABILIDADEl margen de utilidad bruta y neta que se obtiene en la comercializacin de ventas de _________ es expectante para los intereses de los inversionistas.

CAPITULO N 5 LOCALIZACION

5.1CRITERIOS BASICOSLa doctrina de la localizacin de los negocios que venden _________ se explico anteriormente; esto significa que se rompe la dependencia del tiempo, por lo que la localizacin avala todo lo respeto a las oficinas para operaciones.

La localizacin del proyecto se realiza bajo los criterios: la macro localizacin y la Microlocalizacin.La Macrolizacion se refiere a la bonificacin a nivel de la ciudad y la micro localizacin se expresa en una ubicacin que permite zonificare el mercado y donde exista circulacin de transentes, acceso de vehculos y los servicios pblicos.

5.2MACROLOCALIZACION

A)Disponibilidad de local: se requiere de un local de 6 m. de ancho por 30 m. de fondo existiendo con estos requisitos en la Av. La Participacin (ex mercado secada)B)Cercana a la demanda: el proyecto deber presentar aspectos favorables referidos a la cercana con los clientes.

C)Nivel de competitividad: un alto nivel de competitividad reduce la posibilidad de vender.

LEYENDA:

Coeficiente de ponderacin:

Rango de 0 100% = indica la importancia del factor de localizacin para tener xito en el negocio.

LOCALIZACION:

I: Beln II: Punchana. III : Iquitos IV: San Juan Bautista.

CALIFICACION NO PONDERADA:

1= malo. 2= regular. 3= bueno. 4= muy bueno.El proyecto estar ubicado en el Distrito de San Juan Bautista, tal como lo demuestra el cuadro # 21 Matriz de Macro localizacin, porque por esa zona existe muy pocas empresas en venta de _________.5.3MICROLOCLIZACIONA)Cntrica ubicacin: la oficina estar ubicada en el centro de la ciudad donde estn funcionando la mayor parte de las empresas de servicio.

B)Fluidez constante de transentes: la empresa podr escaparles en sus ventas y oficinas para dar a conocer los productos que ofrecen alas personas que transitan.

C)Alquiler de local: por la ubicacin estos locales suelen tener costos muy elevados y pueden elevar los precios del producto.

LEYENDA:

Coeficiente de ponderacin:

Rango de 0 100% = indica la importancia de factor de localizacin para tener xito en el negocio.

LOCALIZACION:

I: Cerca de la UPI

II: Plaza Roja de San Juan.

III: Av. De la Participacin (ex mercadillo de Secada).

CALIFICACION NO PONDERABLE:

1= malo 2= regular 3= bueno 4= muy bueno.

La ubicacin exacta de la empresa a realizarse es en la Av. La Participacin a la altura del ex mercado de secada, ya que por esta parte no existe tienda de lubricentros.CAPITULO 6: ORGANIZACIN EMPRESARIAL.

6.1MODALIDAD DE CONSTITUCION EMPRESARIAL.

La modalidad de constitucin de este proyecto es de sociedad annima.

6.2BASE LEGAL.

Esta sociedad annima ser fundada simultneamente en un solo acto por contrato entre los fundadores.

6.2.1LEGISLACION COMERCIALLa empresa esta sujeta al rgimen especial de rentas y esta comprendida en la ley de empresas comerciales, sujeto a os siguientes impuestos: impuesto ala renta, e impuesto general alas ventas.

6.2.2SITUACION LEGALLa de sociedades mercantiles reglamenta que deben estar inscritos en los registros pblicos.

6.2.3LEGISLACION LABORAL.

La empresa se rige por la ley 4916 y esta regulada por otras normas de trabajo como:

Ley de las MYPES Legislacin laboral similar cualquier empresa comercial o de servicios.

6.3ESTRUCTURA ORGANICA.

La empresa contara con un administrador y un cajero-dependiente, la cual estarn cubriendo la necesidad de la tienda, hasta crecer econmicamente y contratar mas personal.

Se ha diseado la estructura organizacional y se han distribuido responsabilidades y funciones principales.

ADMINISTRADOR:El Administrador es la persona encargada de dirigir la empresa, y es nombrado por el titular de la empresa o revocado por este mismo. El administrador tiene la responsabilidad ante la sociedad, y terceros, por los daos y perjuicios que ocasione el incumplimiento de sus obligaciones.

CAJERO-DEPENDIENTE: Se encargara de la facturacin, cobranza, y de la venta y cambio de aceite. Estar a su cargo la revisin del stock en almacn. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

CAPITULO 7: ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO.

7.1ESTRUCTURA DE LA INVERSIONEl proyecto demandara la inversin total de S/. 30,000.00; su detalle se explica en el cuadro N 23El cronograma de inversiones se ejecuta en el primer ao (ver cuadro N 24)

7.2INVERSION FIJALos desembolsos para inversin en activo fijos para la puesta en marcha del proyecto, son:

a) Inversin fija tangible, por S/. 4,714.00 ( ver cuadro N 25)

b) Inversin fija intangible, por S/. 2,327.00 ( ver cuadro N 26)7.3CAPITAL DE TRABAJOEs el capital necesario para hacer efectivo el funcionamiento del proyecto; el monto total asciende a S/. 22,616.00 (ver cuadro N 27)

7.4FUENTES DE FINANCIAMIENTOEl proyecto tiene dos fuentes importantes: los recursos aportados por los accionistas, 16.67%, y los recursos aportados por el banco comercial, en 83.33%

(Ver cuadro N 23)

El pago del endeudamiento bancario se realiza en 3 aos, con cuotas trimestrales, sin periodo de gracia, a una tasa de inters efectivo anual del 20%.7.5VENTAS PROYECTADASSe elaboro un cuadro de ventas con las siguientes caractersticas del comportamiento futuro:

a) Se plantea un crecimiento para el 2do, ao de 10% hasta el 4to. ao.

b) Se establece para el primer ao un margen bruto (utilidad bruta sobre el precio de compra) del 50% luego en el segundo ao se sube al 55%, el cual se mantiene en el tercer ao, disminuyendo para el cuarto y quinto ao al 50%. Se descrema el mercado en el segundo ao, aprovechando el golpe que da el nuevo esquema de ventas, y se disminuye el margen y por ende los precios en los siguientes aos, para desanimar a cualquier nuevo competidor.

7.6COSTOS Y GASTOS PROYECTADOSEn los cuadros N 29 y N 30, se describen los gastos administrativos y de ventas en que se incurrirn.

Las compras se gestionan en volmenes con stock mnimos, buscando la mayor rotacin de la mercadera.

Esto se reflejara en no necesitar mayores montos de capital de trabajo.

En los aos siguientes. Hay gastos que se mantienes fijos en los 4 aos, considerando que si los volmenes crecen ligeramente se busca ser eficiente, manteniendo los gastos fijos.

7.7ESTADOS ECONOMICOS Y FINANCIEROSEn los cuadros N 32, N 33 y N 34 se presentan el estado de ganancias y prdidas por cada ao, el flujo de caja proyectado para los cuatro aos, y el balance general.

7.8INDICADORES DE RENTABILIDADEn el cuadro N 35 se presenta los indicadores de rentabilidad econmico y financiero.

Valor Actual Neto Econmico, a una tasa de corte del 20% anual:

VANE:S/. 1,140.87

Valor Actual Neto Financiero, a una tasa de corte del 20% anual:

VANF:S/. 2,826.34

ANEXOSTAMAO DE LA MUESTRA

N = Zpq =

E

1) Muestra Piloto: n = 15 encuestas

Pregunta Principal: Si le ofrecieran un servicio de calidad en un

Autoservicio usted acudira?

Si = 13 p = 13/15 = 0.87

No = 2 q = 2/15 = 0.13

2) Nivel de confianza:95%

Z = 1.95

p = 0.87

q = 0.13

Nivel de error:

8%

3) Tamao de la muestra:

n = Zpq =

E

n = 1.95 ( 0.87 ) ( 0.13) = 0.43006275 = 68

( 0.08 )

0.0064

CUADROS REFERENCIALESMODELO DE ENCUESTA APLICADA

PAGE 26

_1247587883.xlsHoja1

CUADRO N 03

Que tipo de aceite adquiere para su moto o motocarro?

HOMBRE (%)MUJER (%)MOTO(%)MOTOKARTOTAL (%)

Mobil Super 4T 1/4 galon26 - 56.527 - 31.8229.0348.6539.71

Mobil HD50 1/4 galon5 - 10.8713.517.35

Shell Hellix 50 1/4 galon4 - 18.1829.0313.24

Shell Rimula 50 1/4 galon10 - 21.747 - 31.8229.0324.3326.46

Castrol HD 50 1/4 galon5 - 10.874 - 18.1812.9113.5113.24

Castrol Actevo 1/4 galon

TOTAL46 - 100.0022 - 100.00100.00100.00100.00

_1319300598.xlsHoja1

CUADRO N 02

Cantidad de motos y/o motocarros en la ciudad de Iquitos

GRANDES GRUPOSPOBLACION

PLACAS MOTOS Y MTKMOTOMTKTOTAL%

11000 - 200001420014203.63

20001 - 3000027622167492912.60

50001 - 6000038614941880222.50

60001 - 7000047635214997725.51

70001 - 84000617378121398535.76

TOTAL189792013439113100.00

FUENTE M. P. M.

_1319300787.xlsHoja1

CUADRO N 10

Mercado demanda en Iquitos, Puncha, Belen y San Juan Bautista

ConceptoMercadoMercado

objetivometa

Moto1897914797

Motocarro2013417967

Total3911332764

_1319301061.xlsHoja1

CUADRO N 16

121.6666666667365.001

Tamao mercado por aceite: Castrol HD 50

% en elCantidad de Compra

total deCada 3 diasCada 5cada 15Cada 30Total

comprasdiasdiasdias

%13.2450.00%50.00%100.00%

Cantidad433821692169

Veces121.66666666677324.333312

Total en 1/4 de galon15833726028184365

_1319301256.xlsHoja1

CUADRO N 17

Demanda Proyectada

Q POR 1/4 DE GALON2006PE200720082009

Q157257311.20%2.50%652619743855847846

Q232883311.20%2.50%374804427201486924

Q310555811.20%2.50%120315137135156307

Q418472711.20%2.50%210552239987273537

TOTAL en 1/4 de galon1191691135828915481781764614

_1319300615.xlsHoja1

CUADRO N 01

Cantidad de motos y motocarros de Iquitos por grandes grupos de placas

GRANDES GRUPOSPOBLACION

PLACAS MOTOS Y MTKMOTO (%)MTK (%)TOTAL(%)

11000 - 200007.480.003.63

20001 - 3000014.5410.7612.60

50001 - 6000020.3424.5422.50

60001 - 7000025.1025.9025.51

70001 - 8400032.5438.8035.76

TOTAL100.00100.00100.00

FUENTE M. P. M.

_1248122544.xlsHoja1

ANEXO N 9DEMANDA INSATISFECHA MENSUAL

ProductoTiempoDemandaProyectadaOfertaProyectadaBalanceDemanda yOferta

Mobil Super 4T1mes47,0613194415,117

Shell Rimula 501mes27,027207906,237

Shell hellix 501mes18,676163682,308

Castrol HD 501mes15,183139921,191

Total1mes107,9478309424,853

El anexo N muestra que lacompra mensual de Lubricantes es de 24,853 unidades del total de productos

de la demanda insatisfecha solo tomaremos el 3.66% de compras pormes

_1248261528.xlsHoja1

CUADRO N 09

Tasa de crecimiento de vehiculos menores (motos y/o motocarros)

de los distritos de Iquitos, Belen, Punchana y San Juan

AoPoblacionTasa de Crecimiento

200231717

20043517410.90%

20063911311.20%

_1248125170.xlsHoja1

ADMINISTRADOR

CONTADOR

CAJERO - DEPENDIENTE

_1247588092.xlsHoja1

CUADRO N 03

Que tipo de aceite adquiere para su moto o motocarro?

HOMBRE (%)MUJER (%)MOTO(%)MOTOKARTOTAL (%)

Mobil Super 4T 1/4 galon26 - 56.527 - 31.8229.0348.6539.71

Mobil HD50 1/4 galon5 - 10.8713.517.35

Shell Hellix 50 1/4 galon4 - 18.1829.0313.24

Shell Rimula 50 1/4 galon10 - 21.747 - 31.8229.0324.3326.46

Castrol HD 50 1/4 galon5 - 10.874 - 18.1812.9113.5113.24

Castrol Actevo 1/4 galon

TOTAL46 - 100.0022 - 100.00100.00100.00100.00

_1247568478.xlsHoja1

CUADRO N 14

Tamao mercado por aceite: Shell rimula 50

% en elCantidad de Compra

total deCada 3 diasCada 5cada 15Cada 30Total

comprasdiasdiasdias

%26.4623.53%76.47%100.00%

Cantidad86692039.81576629.1843

Veces121.66677324.333312.1667

Total en 1/4 de galon24817880655328833

_1247569533.xlsHoja1

CUADRO N 20

Que precios tienen sus productos?. En soles.

Mobil 4TShell Rimula 50Shell HelixCastrol 50

Empresa A11.008.507.507.00

Empresa B11.508.307.507.00

Empresa C11.008.307.507.00

Empresa D11.008.307.507.00

Empresa E11.508.507.807.30

_1247569994.xlsHoja1

CUADRO N 19

Balance : Demanda - Oferta

AoDemandaOfertaDemanda

Insatisfecha

20061191690997128194562

200713582881116783241505

200815481771250797297380

200917646121400893363719

_1247586302.xlsHoja1

CUADRO N 21 MATRIZ DE MACROLOCALIZACION

FACTORES DECOEF. DECALIFICACIONPUNTAJE

LOCALIZACIONPONDER.NO PONDERADAPONDERADO

I II III IVI II III IV

Cercania de mercado20%3 2 3 20.6 0.4 0.6 0.4

Disponibilidad de local30%2 2 3 40.6 0.6 0.9 1.2

Nivel de ventas50%2 2 3 41.0 1.0 1.5 2.0

Total2.2 2.0 3.0 3.6

_1247586478.xlsHoja1

CUADRO N 22 MATRIZ DE MICROLOCALIZACION

FACTORES DECOEF. DECALIFICACIONPUNTAJE

LOCALIZACIONPONDER.NO PONDERADAPONDERAD

I II IIII II III

Ubicacion20%3 3 30.6 0.6 0.6

Fluidez de transeuntes30%3 3 30.9 0.9 0.9

Alquiler de local50%2 2 31.0 1.0 1.5

Total2.5 2.5 3.0

_1247570264.xlsHoja1

CUADRO N 05

Cada cuanto tiempo cambia su aceite?

Mobil 4TShell Rimula 50Shell HelixCastrol 50

Cada 3 dias14.70%23.53%

Cada 5 dias14.70%50.00%

Cada 15 dias55.90%100.00%

Cada 30 dias14.70%76.47%50.00%

TOTAL100.00100.00100.00100.00

Miguel Angel De la Cruz :

_1247569799.xlsHoja1

CUADRO N 18

Oferta Proyectada

AoC. O. %Total Oferta

200612997128

2007121116783

2008121250797

2009131400893

_1247568702.xlsHoja1

CUADRO N 15

Tamao mercado por aceite: Shell Helix 50

% en elCantidad de Compra

total deCada 3 diasCada 5cada 15Cada 30Total

comprasdiasdiasdias

%13.24100.00%100.00%

Cantidad43384338

Veces121.66677324.333312.1667

Total en 1/4 de galon105558105558

_1247569458.xlsHoja1

CUADRO N 12

Empresas existentes en ventas de aceite (1/4 de galon) para moto y motocarro

conceptovtas mesmeses x ao# empresasOferta Total

Mobil Super 4T4841266383328

Shell Rimula 503151266249480

Shell Hellix 502481266196416

Castrol HD 502121266167904

Total por 1/4 de galones997128

FUENTE M.P.M.

_1247566908.xlsHoja1

CUADRO N 11

Proporcion de motos y motocarro en el mercado meta

ConceptoMoto%Mtk%Total

Cantidad1479745.161796754.8432764

_1247567208.xlsHoja1

CUADRO N 13

Tamao mercado por aceite: Mobil Super 4T

% en elCantidad de Compra

total deCada 3 diasCada 5cada 15Cada 30Total

comprasdiasdiasdias

%39.7114.70%14.70%55.90%14.70%100.00%

Cantidad130111913191372731913

Veces121.66677324.333312.1667

Total en 1/4 de galon23270213962117698023270572573

_1247565464.xlsHoja1

CUADRO N 04

En que calle compra su a ceite?

HOMBRE (%)MUJER (%)MOTOMOTOKAR

Alfonso Ugarte56.5231.8245.1648.65

Mariscal Caceres10.8731.8229.0424.33

Augusto Freyre10.8718.1812.913.51

Plaza Bolognesi21.7418.1812.913.51

TOTAL100.00100.00100.00100.00