modelo de negocios unsta 2011
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Presentacion de Clase de Practica profesional del 11/10/2011, como guia para la elaboracion de Estrategias de NegocioTRANSCRIPT
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Basado en el libroConstruyendo Modelos de Negociode Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
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“Si no sabes bien adonde vas, da lo mismo elegir cualquier camino .”
Chesire Cat - Alice In WonderlandLewis Carrol - 1865
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Que es Estrategia?
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Estrategia es
• Tomar decisiones• Establecer adonde vamos• Definir como queremos llegar
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Estrategia es
“…Saber claramente a que se va a renunciar…”
Michael Porter - Que es Estrategia? HBR Nov 1996
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En las Empresas Estrategia es
“…Definir de que manera nuestro Emprendimiento crea, adquiere y proporciona valor con lo que hace…”
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Como Armar un Plan de Negocios?
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Modelo de Negocio
pasos para definir una Estrategia de valor exitosa para nuestro Negocio9
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1 Definir una
Propuesta de Valor
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2 Identificar un
Segmento de Cliente
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3 Establecer una
Relación con los Clientes
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4 Definir
Canales de Comunicación
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5 Determinar mis
Fuentes de Ingreso
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6 Proponer las
Actividades Clave
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7 Establecer nuestros
Recursos Clave
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8 Encontrar a nuestros
Aliados / Partners
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9 Establecer nuestros
Costos y Cobertura Financiera
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Para Terminar
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Lo que NO debe Faltar en tu MdN
• Resumen Ejecutivo• Definicion de Vision, Mision, Objetivos• Analisis Externo
(Porter puede ser util a veces)
• Analisis Interno (Habilidades, Recursos, Capacidad Financiera, Informacion)
• Analisis FODA(Variables Controlables y No Controlables, valoracion de las mismas)
• Plan Financiero• Management Team
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Algunos Tips para tu MdN
• Menos es masNo mas de 30 Paginas
• Simplificar Proyecciones FinancierasNo mas de 2 paginasCentrarse en Nros Claves: CF a 5 años, TIR, Pto Eq y Periodo repago
• Incluir Supuestos detrás de los Pronosticos• Demostrar Conocimiento de la Industria
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Finalmente
El Plan NO es inalterable
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Preguntas???
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Muchas Gracias
Esta presentación pueden consultarla en la web, enhttp://www.slideshare.net/danielo37/presentations