modelo de negocio canvas
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Canvas, creation of Business ModelTRANSCRIPT
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Modelo de NegociosCURSO PARA EMPRENDEDORES
Elaborado por:Luis Alejandro Molina Sánchez Mayo 16 de 2014
Universidad del RosarioPreparación para el entorno Profesional I
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Contenido
• El Modelo de Negocio.• Utilidad del modelo de negocio.• CANVAS: Una herramienta para hacer tu
modelo de negocio.• Completando mi modelo de negocio.
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Modelo de negocio
El modelo de negocio es la representación, preferiblemente gráfica, de la manera como tu
negocio compra y vende bienes o servicios para obtener un beneficio.
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Utilidad del Modelo de Negocio
• Debes definir tu estrategia, en función a ella pensar en la lógica que emplearás para obtener ingresos; es decir, debes tener presente cuál va a ser el modelo para hacer negocio.
• A su vez, el modelo de negocio que vayas a desarrollar dependerá del entorno, los clientes y la competencia.
• Entonces, la definición de tu modelo de negocio dependerá de tres factores directos: tu estrategia, tu organización y la tecnología de la que dispones.
• Trazada la estrategia y el modelo, debes pensar en cómo vas a organizar tu flujo de trabajo para llevar a cabo la estrategia.
El modelo de negocio permitirá que otras personas entiendan fácilmente cuál es la vía por la que en tu empresa se obtendrán los ingresos y se generarán los egresos, con lo cual queda claro el funcionamiento general de tu emprendimiento.
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CANVASEl CANVAS es una herramienta ideada por expertos en negocios, que basada en la estrategia de tu empresa permite describir de manera lógica y gráfica la forma en que un negocio crea, entrega y captura valor. Esta integrada por nueves bloques, tal como se muestra en la figura.
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Los bloques del CANVAS
Veamos ahora que debe considerar el emprender en cada bloque del CANVAS para construir su modelo de negocios.
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CANVAS – Segmento de Clientes
¿Para quiénes estamos creando
valor?¿Quiénes son
nuestros clientes más importantes?
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CANVAS – Relación con los Clientes
¿Cómo nos relacionamos con nuestros
clientes? ¿Cómo nos
comunicamos con ellos?
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CANVAS – Canales
¿Cómo llegan nuestros productos
o servicios al cliente?
¿Puede acceder fácilmente el cliente a lo que ofrecemos?
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CANVAS – Propuesta de Valor
¿Qué valor estamos
entregando a los clientes? ¿Qué
problema estamos
ayudando a resolver?
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CANVAS – Actividades Claves
¿Qué demos hacer para
ofrecer valor a nuestros clientes?
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CANVAS – Recursos Claves
¿Qué recursos se requiere para ofrecer valor a
nuestros clientes?
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CANVAS – Socios Claves
¿Quiénes son nuestros socios
claves?¿Qué nos
ofrecen y qué le ofrecemos?
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CANVAS – Flujo de Ingresos ¿Por qué pagan nuestros clientes?
¿Cómo están pagando?
¿Cuánto están dispuestos a
pagar?
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CANVAS – Estructura de Costos
¿Cuáles son nuestros costos?
¿Cuáles son los costos más
importantes?
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Veamos un ejemplo…
Para comprender mejor el modelo de negocio, utilizando el CANVAS veamos un ejemplo que nos podrá ilustrar el uso de esta herramienta.
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El modelo CANVAS de San Nicolás
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CANVAS de San Nicolás – Segmento de clientes
Todos los niños que se portan
bien durante el año
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CANVAS de San Nicolás – Propuesta de Valor
Los regalos.Juguetes para
los niños...
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CANVAS de San Nicolás – Relación con los clientes
Los niños le escriben cartas a Santa, quien
las lee y así sabe que desea para navidad.
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CANVAS de San Nicolás - Canales
El canal son los renos y el trineo. Es la forma como
Santa lleva los regalos a los
niños por todo el mundo.
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CANVAS de San Nicolás – Actividades Claves
La actividad clave es la
distribución de todos los regalos en la noche de
navidad.
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CANVAS de San Nicolás – Recursos Claves
Dentro de los recursos claves
están los renos, los duendes, los regales, el trineo. Todo lo que Santa necesita para lograr su actividad
clave
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CANVAS de San Nicolás – Asociaciones Claves
Santa tiene asociaciones
claves con los 3 Reyes Magos y
con las personas del correo.
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CANVAS de San Nicolás – Fuentes de Ingresos
Algunos niños le dejan a Santa
galletas y leche, así toma fuerza para seguir el
viaje.
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CANVAS de San Nicolás – Estructura de costos
La magia permite pagar todo los costos
de Santa. Pero cuidado
emprendedor, que sólo santa tiene
magia!!!
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Completa tu Modelo de NegocioCompleta ahora el modelo de negocio para tu iniciativa. Debes hacerlo siguiendo la numeración que se presenta en la imagen.
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Información Sobre el Business Model CANVAS
Información del Business Model Canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
Web para diseño de Canvas en línea http://canvanizer.com/
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Gracias por su atención