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PL N DE M RKETING
COLLANTES JULON Ever
PURISACA CHAYAN Daniel
VILLEGAS ANGULO JHONATAN L. Cruz Moscoso, Armando
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VISIN
Mantener el liderazgo de nuestros productos entre losdulces tradicionales del Norte del Per, conreconocimiento a nivel internacional.
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Producir y comercializar bienes del sectoralimentos, con altos estndares de calidad para elmercado Mundial, buscando satisfacer la
necesidad del consumidor.
MISIN
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Lograr captar un mayor nmero de clientes para losao siguientes, generando ampliar el mercado deEstados Unidos
Mantener el liderazgo en ventas en el ao 2013,aumentando en 20% de las ventas actuales, siendo lacadena de mayor venta en volumen de la reginLambayeque.
Incentivar las ventas para aumentar los ingresos y elcumplimiento de las metas.
OBJETIVOS
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V LORES
Unidos en su misin Dedicados a la excelencia Comprometidos con la integridad Dedicados a sus clientes y
empleados
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SISTEMA POLITICO
La educacin en los Estados Unidos esta proporcionada principalmente por el
sector pblico, con control y financiamiento de los tres niveles de gobierno;
federal, estatal y local. La educacin infantil es obligatoria.
El 31 de julio de 1790, la primera patente en la historiade los EE.UU. se emiti aSamuel Hopkins para unamejora "en la fabricacin de potasa y carbonato depotasio por un nuevo aparato y proceso.
Estados Unidos es la federacin ms antigua delmundo. Es una repblica constitucional,democrtica y representativa.
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ANALISIS ECONOMICA
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EDUCACIN EN LOS ESTADOS UNIDOS
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PRINCIPALES CIUDADES
Zona Este
Chicago Marina City
Boston (Massachussets) New Haven (Connecticu Nueva York Washington Alexandria Charleston (Carolina del Sur) Miami (Florida):
Zona Centro
Minneapolis (Minnesota Saint-Louis (Missouri) Austin (Texas) Dallas (Texas) Houston (Texas) San Antonio (Texas) Phoenix (Arizona) Las Vegas (Nevada) Reno (Nevada)
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Zona Oeste
Los Angeles (California Monterrey (California) Carmel
Monte Palomar
San Francisco(California)
Seattle (Washington)
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INGRESO PERCAPITA
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LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS
No todas las personas que inician negocios suean consociedades mercantiles enormes, multimillonarias y con ventas anivel internacional. Hay muchos que slo quieren vender bienestales como frutas y verduras, aparatos domsticos, ropa, uordenadores, para poder ser "sus propios jefes".
En 1993, ms de 700.000 empresas de este tipo iniciaron susnegocios en los Estados Unidos. Muchas cadenas grandes de
tiendas empezaron con un solo establecimiento. Ese es el tipo dexito que puede encontrarse a travs de la historia de EstadosUnidos.
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LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS
No todas las personas que inician negocios suean consociedades mercantiles enormes, multimillonarias y con ventas anivel internacional. Hay muchos que slo quieren vender bienestales como frutas y verduras, aparatos domsticos, ropa, uordenadores, para poder ser "sus propios jefes".
En 1993, ms de 700.000 empresas de este tipo iniciaron susnegocios en los Estados Unidos. Muchas cadenas grandes de
tiendas empezaron con un solo establecimiento. Ese es el tipo dexito que puede encontrarse a travs de la historia de EstadosUnidos.
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FLUJOS DE IED POR PAS YPOR SECTOR DE ACTIVIDAD
Principales pases
inversores
2010, en %
Reino Unido 18,5
Japn 11,0
Pases Bajos 9,3
Alemania 9,1
Canad 8,8
Suiza 8,2
Francia 7,9
Luxemburgo 7,7
Principales sectores
de inversin
2010, en %
Sector manufacturero 31,9
Finanzas (excepto
organismos de depsito
y aseguradores)
15,2
Comercio mayorista 14,1
Productos qumicos 7,5
Informacin 6,7
Organismos dedepsito
4,7
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Formas jurdicas de empresapreferidas por los inversores
La forma de organizacin ms comn de los inversoresextranjeros es la de una sociedad de responsabilidad limitada.
Formas de establecimientopreferidas por los inversores
Compaa
Fuentes estadsticas
Oficina de Anlisis Econmico de Estados Unidos
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Los puntos fuertes
una poblacin de ms de 300 millones y con la economa msfuerte del mundo
representa el mercado ms importante del mundo en cualquier
sector
Se considera que la mano de obra tiene un alto nivel decualificacin y que es una de las ms productivas einnovadoras del mundo
ha desarrollado potentes "clsteres" regionales, que sonagrupaciones de empresas de un mismo sector de actividadesde una zona
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LOS PUNTOS DBILES
Como puntos dbiles podemos mencionar una economa muycompetitiva y que el sistema financiero se ha visto gravementeafectado por la crisis financiera
La economa americana pasa por momentos de dificultad. Lacrisis de las "subprimes" ha puesto fin a algunos importantes
proyectos de inversin
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Medidas establecidas por el gobierno
La poltica normativa e impositiva de Estados Unidos ofrece a losinversores extranjeros una amplia libertad de gestin
en el contexto de seguridad actual, las inversiones controladaspor los gobiernos extranjeros se consideran en ocasiones unafuente de preocupacin, situacin que ha ido creciendo desde lossucesos trgicos del 11 de septiembre
El Ministerio estadounidense de Comercio Exterior ofrece unaGua de incentivos y programas federales disponibles para losinversores en la que figura la informacin, los programas y lasagencias federales correspondientes.
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CONTROL DEL CAMBIO
DEVALUACION
Estados Unidos se encuentra en un callejn que aparentaser sin salida, ya no puede pedir ms dinero prestado trasllegar al lmite su economa con una deuda que bordea el99% del PIB
Los riesgos ms grandes que tiene al da de hoy la mayorpotencia econmica del mundo es la de provocar undefault (devaluacin)
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Las sanciones comerciales han sido histricamente un instrumento
de accin en la poltica exterior estadounidense. Veamos los principales instrumentos econmicos y comerciales
utilizados como instrumento poltico por Estados Unidos
INCENTIVOS: Acuerdo de libre comercio o
mercado comn. Otorgamiento de preferencias
comerciales.. Por ejemplo elSGP.
Otorgamiento del tratamientode nacin ms favorecida.
SANCIONES Negacin o reduccin de
preferencias comerciales. Aranceles punitivos en
productos especficos. Embargo comercial parcial
(prohibicin de exportar oimportar ciertos artculos).
Embargo comercial total.
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ACTUALIDAD
Las sanciones como herramienta de poltica exterior son unafuente creciente de enfrentamiento entre los Estados Unidos y
sus socios comerciales
Las sanciones comerciales ms significativas que han sido impuestasdesde 1994 son:
Ley de Libertad y Solidaridad Democrtica Cubana (LIBERTAD)
Ley de Sanciones a Irn y Libia (ILSA)
Ley para el Control de la Exportacin de Armas (enmendada)
Estados Unidos tambin impone sancionescomerciales a aquellos pases que reprimenactivamente las ceremonias y los ritos religiosos tal ycomo lo muestra la Ley de 1998 sobre la Inmunidadante la Persecucin Religiosa
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Elegimos el producto King Kong para ofrecer a los consumidores,
porque es un producto tradicional en el departamento de Lambayeque,ya que tiene una gran acogida por los consumidores lambayecanos.
En San Roque el producto principal es el King Kong, con cuatrodiferentes tipos de sabores (la presentacin vara segn el sabor,
bsicamente en el color de la caja y el valor agregado)
Lcuma
Maracuy
Pia Manjar
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La comercializacin de dicho postre est desarrollndose en todo el pas debidoa la variedad de presentaciones y sabores que tienen las empresas. Hace que
sea un producto smbolo en lo cual no hay competencia
MERCADOS A DONDE SEPUEDEN COMERCIALIZAR
Estados Unidos Latinoamrica Distributions, INC La Bodega del Sur Importaciones Huaman LLC M.A.S Food Services CO La tiendita Peruana
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MERCADOTECNIA
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MERCADO
TECNIA
Galletas PacienciasManjar BlancoNatilla
BolicocoAlfajoresSuspiritosManaEmpanadas Santa Clara
Elegimos el producto King Kong para ofrecer a los consumidores,
porque es un dulce tradicional propiamente del departamento deLambayeque, y por que tiene una gran acogida por los consumidores
a nivel nacional e internacional
LcumaMaracuyPia
Manjar
SABORES OTROS PRODUCTOS
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MERCADO
TECNIA
Determinados por lacalidad del producto
Normas de Sanidad
y Empaquetado Permite la duracin
y frescura
El precio de losproductos de SanRoque S.A
Son los mismospues se trata debuscar unaestandarizacin
Los preciosestablecidos anivel nacional
Sus distintaspresentaciones
Productos(supermercados yautoservicios)
En cuanto a:
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MERCADO
TECNIA
Cuenta con 8puntos dedistribucin en elpas y exporta aalgunas pases
Ubicada en laAv.
PanamericanaNorte Km 780
Lambayeque1200m
SanRoque S.A
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Enero: Quiero Uno Ms Febrero: Choco Love Marzo: Roque escolarAbril: San Roquito
Mayo: Endulzando a Mam Junio: Turi Pap Julio: King Kong PeruanoAgosto: Mega King Kong
Setiembre: Combos Primavera Octubre: Festejemos Juntos Noviembre: Descuentos Especiales Diciembre: Canastas Navideas San Roque
MERCADO
TECNIA
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Almanaques
Calendarios
Llaveros
Agendas Polos
Lapiceros
Globos
Pines.
MERCADO
TECNIA
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MERCADOTECNIA
MERCADOTECNIA
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MERCADO
TECNIA
MESESEne. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
MEDIOS
Televisin:Amrica Televisin
X X X X X
Radio
PanamericanaX X X X X X
Peridico:El Comercio
X X X X X X
Internet X X X X X X X X X X X X
Paneles X X X X
Volantes X X X X
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MERCADO
TECNIA
MEDIOS PAUTA TIEMPOVALOR
UNITARIO S/.TOTAL S/.
Televisin:AmricaTelevisin
20 segundos14 veces almes por 5
meses300.00 21000.00
Radio
Panamericana20 segundos
9 al mes por 6meses
200.00 10800.00
Peridico:El Comercio
5.6 x 4.14 veces almes por 6
meses900.00 21600.00
InternetTodos los
das del ao0.00 0.00
Paneles3 x 2
50 paneles almes por 4
meses20.00 4000.00
Volantes de hoja1 millar pormes por 4
meses120.00 480.00
TOTAL 57880.00
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Premio Internacional a laCalidad Empresarial
PREMIO INTERNACIONALA LA CALIDAD ENDULCES TPICOS
MEJOR EMPRESAPERUANA DEL AO,Categora Industria Lima
PREMIO ESTRELLAINTERNACIONAL,Categora Oro
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MATERIALES / PRODUCTO KING KONG
NARANJA
KING KONG
PIA
KING KONG
MANI
TOTAL
LECHE 9.6 9.6
AZUCAR BLANCA 4 4AZUCAR RUBIA 13 13
HARINA 9.86 9.86 13.05 32.77
HUEVOS 10 10 10 30
MANTECA 0.17 0.17 0.17 0.51
SORBATO DE POTASIO 0.3 0.3
ESCENCIA DE MANJAR 0.002 0.002
ESCENCIA DE NARANJA 0.0003 0.0003
ACIDO CITRICO 0.01 0.01
AFRECHO DE YUCA 9 9
CAMOTE SANCOCHADO 1.5 16.5 18
CHANCACA 63 63
CLAVO DE OLOR 0.001 0.001
MANI 1 1LECHE EN POLVO 16 16
CARBONATO 0.0003 0.0003 0.0003 0.0009
MANO DE OBRA 16.5 14.3 16.9 47.7
LUZ 26.09 17.39 36.52 80
AGUA 13.04 8.7 18.26 40
MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA 9.78 6.52 13.7 30
TELEFONO 52.17 34.78 73.04 159.99
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COSTOS FIJOS Y VARIBLES DEL KING KON DE
MANJAR
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLESHORNO 9.78 MP 49.93
AGUA 13.04 MO 16.5
LUZ 26.09 CIF(VARIABLES 150
TOTAL 48.91 TOTAL 216.43
COSTO TOTAL 265.34
COSTOS FIJOS Y VARIBLES DEL KING KON DE PIA
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
HORNO 6.52 MP 43.54
AGUA 8.7 MO 14.3
LUZ 17.39 CIF(VARIABLES 100
32.61 TOTAL 157.84
COSTO TOTAL 190.45COSTOS FIJOS Y VARIBLES DEL KING KON DE
MANICOSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
HORNO 13.7 MP 103.72
AGUA 18.26 MO 16.9
LUZ 36.52 CIF(VARIABLES 210
68.48 TOTAL 330.62
COSTO TOTAL 399.1
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MERCADO
TECNIA
COSTOS FIJOS Y VARIABLES DEL KING KONG
EN GENERALCOSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
HORNO 30 MP 197.18
AGUA 40 MO 47.7
LUZ 80 CIF(VARIABLES 460
150 TOTAL 704.88COSTO TOTAL 854.88
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MERCADO
TECNIA
PORCENTAJE EN VENTAS
PRODUCTO UNIDAD PRECIO
DE VENTA
INGRESO
POR
VENTAS
EN
UNIDADES
EN
IMPORTE
K.K DE
MANJAR
45 17 765 0.33 0.31
K.K DE PIA 30 15 450 0.22 0.18
K.K DE MANI 63 20 1260 0.46 0.51
TOTAL 138 2475 1.00 1.00
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MERCADO
TECNIA
PRODUCCION MENSUAL
KING KONG DE MANJAR 1350
KING KONG DE PIA 900KING KONG DE MANI 1890
TOTAL 4140
PRODUCCION ANUALKING KONG DE
MANJAR16200
KING KONG DEPIA
10800
KING KONG DEMANI
22680
TOTAL 49680
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MERCADO
TECNIA
EXPORTACIONES A ESTADOS UNIDOS
KING KONG DE MANJAR 270
KING KONG DE PIA 180
KING KONG DE MANI 378
TOTAL 828
0
50
100
150
200250
300
350
400
KK DE MANJAR K.K DE PIA K.K DE MANI
270
180
378
AxisTitle
EXPORTACIONES MENSUALES
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ventas proyectadas
Productos / aos AO 1 AO 2 AO3 AO4 AO 5
KING KONG
NARANJA
16,200.00 21,222.00 27,800.82 36,419.07 47,708.99
KING KONG PIA 10,800.00 12,744.00 15,037.92 17,744.75 20,938.80
KING KONG MANI 22,680.00 34,246.80 51,712.67 78,086.13 117,910.05
TOTAL DE INGRESOS 49,680.00 68,212.80 94,551.41 132,249.95 186,557.84
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CONCLUSIONES
Nuestro plan de marketing consisti, en exportar KingKong San Roque a Estados Unidos, para lo cualhemos realizado un estudio para determinar lasnecesidades de las personas y satisfagan susnecesidades.
El Marketing ha entrado al mundo de la globalizacininternacional, lo que ha provocado que lasinnovaciones tecnolgicas, hayan tenido una
aplicacin y desarrollo para hacer negocios.
MERCADO
TECNIA
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