Número 1 Abri l 201 6

M K Tpublicidad y marketing

Secretos para

viralizarPágina 8

Últimas novedades en

cibercampañasPágina 6

La verdadera influencia de los

influencers españolesPágina 11

¡Novedad!

"Las 22 leyes inmutables de Barbie"

Barbie presenta sus nuevos modelos en España.

Analizamos su trayectoria desde las 22 leyes inmutables

del marketingPágina 4

Y a desde su nacimiento, lamarca Barbie se creacumpliendo con la primera

de las leyes inmutables delmarketing diseñadas por Ries yTrout. El 9 de marzo de 1959 saleal mercado estadounidense laprimera muñeca con aspecto deadulta dirigida al públicoinfantil. Ser la primera en sugénero conlleva que cumpletambién con la segunda de lasleyes, siendo un elemento únicoen su categoría. Lo cierto es quetuvo una antecesora, Bild­Lilli,pero esta era comercializada enlos años cincuenta en Alemaniaenfocada al público adulto, puesrepresentaba un personaje dehistorietas eróticas.Rápidamente Mattel, trasobservar el éxito en ellanzamiento comercial de lamuñeca, se encargó de comprarlos derechos de su predecesora yasegurarse así de que no sefabricaran más posiblescompetidoras.Tras su presentación en público,dado lo singular de suscaracterísticas, en la mente detodos los posibles compradoresy de su público objetivo, lasniñas, existía una única yexclusiva muñeca, percibidacomo la mejor. Asaltando así lasleyes tercera y cuarta y pasando ala quinta y sexta con el conceptoque une a la Barbie con la moda(concentración) y la exclusividadque ello le aporta, nuevamenteúnica y primera en su categoría.La marca siempre ha empleadoestrategias de marketingrelacionadas con esta primeraposición que ocupa en la escalerafrente a sus escasoscompetidores, especialmente ensus inicios, respetando la séptimaley. Con respecto a la dualidad, alo largo de su historia siempre seha posicionado muy por encimade los intentos de competición,exceptuando estos últimos añosde su trayectoria.Han realizado una extensión de

la línea de productos connovedades como los accesorios, lacreación de nuevos personajes enmuñeco; un novio, hermanas,amigas, mascotas. También hancrecido desarrollando productosaudiovisuales en animación yvideojuegos. Por su parte loscambios en el físico de Barbiehan sido constantes año tras año,pero prácticamenteimperceptibles entre temporadas

consecutivas. Los cambios secentraban en el aspecto de la carade la muñeca con ligerasvariaciones. Es llamativo quepese a que desde hace ya años lamarca recibía continuas críticaspor las características físicascompletamente exageradas de lamuñeca, reiteradamente lasdesoía y cada temporada Barbierenacía con ligeros cambios en surostro, pero ninguno en sucuerpo, que ha sido objeto dedurísimo rechazo feminista porimponer unos cánones de bellezairreales. Lo cierto es que lasventas funcionaban así, semantenían los beneficios y segúnla reglas del sacrificio, si laestrategia utilizada ha sido unéxito no es factible cambiar.Barbie había conseguidoconvertirse en un “genérico” de

los juguetes, esto no le afectabaporque no tenía competencia.Cumpliendo con la ley de laaceleración, Barbie no es unamoda, no es algo pasajero, Barbieacumula una larga trayectoria deéxito. Tiene su propiomovimiento fan, seguidores,imitadoras humanas que aspirana ser lo más parecidas posible ala muñeca, coleccionistas, unbuen número de infantes que

juegan,ven, cantany usan susproductos,es unatendencia.Pero en miopinión seemborracharon deéxito,cumpliendo con otrade las leyesel éxito lesllevó a laarrogancia,suficienteparaignorar lasmiles de

voces que clamaban por unamuñeca con un cuerpo que crearaexpectativas más realistas entrelos más jóvenes. Voces quepedían una muñeca que, usadacomo ejemplo, no impusiera unastallas inalcanzables. Y de laarrogancia al fracaso. Ycumpliendo con la siguiente leyinmutable del marketing, elfracaso fue reconocido pero ¿atiempo?Esta temporada Barbie presentasu nueva línea, su producto sonmuñecas con diferentes tonos depiel, diversos tipos de cuerpo queincluyen los más rellenos,también muñecas que puedenllevar tacones, como la clásicaBarbie, o por el contrario (porquecada atributo tiene un opuestoigual de efectivo) zapato plano odeportivo.

Opinión: Página 4

Las 22 leyes inmutables de BarbieUn análisis de la trayectoria de la marca Barbie y sus nuevos

modelos desde las 22 leyes inmutables del marketing.