MKT ESTRATEGICO

Una de las características más útiles e importantes del marketing

consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro

de nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que

ofrezcamos a las demandas del mercado, ya hemos dicho que el

entorno en el que nos posicionamos cambia y evoluciona

constantemente, el éxito de nuestra empresa dependerá, en gran

parte, de nuestra capacidad de adaptación y anticipación a estos

cambios. Debemos ser capaces de comprender en qué medida y de

qué forma los cambios futuros que experimentará el mercado

afectarán a nuestra empresa y de establecer las estrategias más

adecuadas para aprovecharlos al máximo en nuestro beneficio.

2013MARKETING ESTRATEGICO

SEGMENTACION DE MERCADO

La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de

dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan

características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede

dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en el

desempeño del mismo.

Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos

son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en

sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada

grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de

marketing.

Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix

de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un

modo determinado y promocionado de una forma dada... .

2013MARKETING ESTRATEGICO

NICHOS DE MERCADO

En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:

Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado

presenta algunas particularidades que los distinguen del segmento en su

conjunto.

Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en

una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que

pertenece).

Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten

en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de

complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para

adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.

Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir,

presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio

que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones,

tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”

.

2013MARKETING ESTRATEGICO

Características del Nicho de Mercado:

Es la fracción de un segmento de mercado [2]: Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que la distinguen de otros nichos o del segmento en su conjunto. Por ejemplo: Las personas que utilizan el transporte aéreo para desplazarse a un lugar distante, representan un segmento de mercado. Por su parte, las personas que además de viajar en avión eligen la "clase ejecutiva", representan un "nicho de mercado".

Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece). Por ejemplo, el número de ejecutivos o personas que eligen la "clase ejecutiva" en un vuelo de avión, es mucho mas reducido que la cantidad de personas que viajan en la "clase turista".

Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad [3]; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un "extra" para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas. Por ejemplo, las personas que elijen la "clase ejecutiva" en los vuelos de avión, tienen requerimientos muy especiales, como ser: mas espacio para estirar las piernas, asientos mas cómodos o acolchados, un menú de comida y bebida más selecto, personal mas calificado en atenderlos, música, video, almohadas especiales, etc.. .

2013MARKETING ESTRATEGICO