misión de sensibilización foro mercosur
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Misión de Sensibilización Foro Mercosur. Marzo 2007. El Proceso de Integración. Inconvenientes El Sector Muebles en la Argentina está totalmente atomizado Son todas empresas pequeñas a excepción de unas pocas que llegan a tener un plantel de más de 50 operarios - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Misión de SensibilizaciónForo Mercosur
Marzo 2007
El Proceso de Integración
InconvenientesEl Sector Muebles en la Argentina está
totalmente atomizadoSon todas empresas pequeñas a
excepción de unas pocas que llegan a tener un plantel de más de 50 operarios
La gran mayoría produce todo de todoExiste una fuerte cultura individualista
El Proceso de Integración
InconvenientesLos prejuicios.Los PyME, una personalidad diferente.La resistencia al cambio.Las diferencias culturales reales.La nivelación de los mapas mentales.Las dificultades reales.
El Proceso de Integración
Todos los Actores
Esperanza, “Ciudad del Mueble”La CIMAELas EMPRESAS MOTORASLos Programas Oficiales (PyMEXPORTA,
Grupos Exportadores, PRE)
El Proceso de Integración
Un ejemplo concreto, MEHRING SA
SEPyME – Secretaría de IndustriaFundación ExportARLa Provincia y la MunicipalidadEl Distrito Industrial -el modelo italiano-
El Proceso de Integración
Un modelo para llevar adelante el desafío
Compras Conjuntas -ventajasVentas Conjuntas -la integración
comercial- Doméstica y Exportación.Integración Productiva – especialización y
ventajas
El Proceso de Integración
Un modelo para llevar adelante el desafío
Mueble partistas.Distrito Industrial. La mejora continua en la
práctica.
El Proceso de Integración
La Oportunidad Comercial como “disparador”
El Proceso de Integración
Un ejemplo concreto, MEHRING SA:Compras Conjuntas - ventajasVentas Conjuntas - la integración
comercial para un mercado específicoIntegración en la Venta -adaptación de la
ofertaIntegración Productiva – especialización y
ventajas
El Proceso de Integración
El rol de un Coordinador
Experiencia y capacidad. El “Integrador”. Compatibilizando los intereses de las partes. Un Código de Ética. Capacitación. Responsable de encuentros frecuentes con una
agenda concreta de trabajo para cada reunión.
Cómo salir al exterior?
▲Compromiso empresario.
▲Empresas convencidas de su potencial.
▲Decididas a exportar.
▲Comprometidas con el trabajo en Grupo.
▲Decididas a vencer las dificultades.
▲Con la convicción de que la unión hace la fuerza: Privados y Gobierno, juntos.
Cómo salir al exterior?
Misiones Exploratorias.
Misiones Comerciales.
Ferias Internacionales (visitor-exhibitor).
Cómo salir al exterior?
Costos que se pueden reducir actuando en forma conjunta las PyME:
Apoyo de Programas del Gobierno.Apoyo de Instituciones.Materiales para viajar. Catálogos.
Follow-up, el “secreto” para llegar al éxito.
El Proceso de Integración
El rol del DiseñoBocetosDibujos en 3DPlanos definitivosFeedback con el ClienteProducción de PrototiposEnvíos de muestrasFabricación de las series
El Proceso de IntegraciónSinergia de capacidades:De análisis.De gestión:
– Negociar con mayor volumen y con diversidad de oferta.
– Lograr apoyos institucionales.De conocimientos. Se comparten y se
enriquecen.
El Proceso de IntegraciónEl Resultado de un Esfuerzo.
El Proceso de Integración
El Resultado de un Esfuerzo.
El Proceso de Integración
El Resultado de un Esfuerzo.
El Proceso de Integración
El Resultado de un Esfuerzo.