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MINISTERIO DE FOMENTO, INDUSTRIA Y COMERCIO
DIRECCION GENERAL DE FOMENTO
EMPRESARIAL DIRECCION DE POLÍTICAS DE FOMENTO A LAS PYMES
MEMORIA
IV CONGRESO NACIONAL MIPYME Y EXPO SERVICIOS MIPYME 2005
MANAGUA, 14, 15 Y 16 DE NOVIEMBRE DEL 2005
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CONTENIDO
I. Discurso inaugural
Excelentísimo Señor Presidente de la República
Ingeniero Enrique Bolaños Geyer
II. Palabras de Bienvenida
Honorable Señor Ministro de Fomento, Industria y Comercio,
Licenciado Alejandro Arguello
III. Palabras de Bienvenida
Respetable Empresaria MIPYME, Sra. Aída Patricia Mayorga
IV. Conferencias Plenarias
* El CAFTA-DR y sus oportunidades
* Estrategia de Gobierno para la Implementación del CAFTA-DR,
Instrumentos de Desarrollo
V. Conferencias Simultaneas
* Taller Cuero – Calzado
* Taller Madera – Mueble
* Taller Textil – Vestuario
* Taller de Alimentos
VI. Agenda Complementaria
* Algunos Instrumentos de Apoyo a las PYMES
VII. Paneles de Discusión de los instrumentos de Apoyo a las PYMES
* Proyecto de Ley de Sociedad de Nicaragua
* Anteproyecto de Ley de Promoción de Competencia
* Programa Nacional para el Desarrollo de las MIPYMES
VIII. Acceso al Mercado de los Estados Unidos de Norte América
IX. Talleres Simultáneos sobre Experiencias, Oportunidades y como aprovecharlas para acceder al
mercado de los Estados Unidos
* Taller de Textil - Vestuario
* Taller de Cuero – Calzado
* Taller de Madera – Mueble
* Taller de Frutas y Vegetales
* Taller de Productos Nostálgicos
* Taller de Artesanía
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X. Conferencias Plenarias
* Requisitos para exportar a Estados Unidos
* Estudio Ficha Producto
* Ley de Equidad Fiscal / Dr. José Tomas Gonzalez
Experiencias de PYMES asociadas que están exportando a los Estados Unidos
* El Portal / Lic. Leonardo Burgos
* Creaciones Oscaritos & Bordados Marisol / Aída Patricia Mayorga
* Ventanilla Única de Información
XI. Anexos
Equipo Técnico Organizativo
Principales ejes temáticos abordados en conferencias plenarias y simultáneas
Expositores Nacionales e Internacionales
Estadísticas de asistencia y segregación
Lecciones Aprendidas
Aspectos diferenciados con Congresos Anteriores
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I. Discurso Inaugural del IV Congreso Nacional MIPYME y Expo Servicio MIPYME 2005
Excelentísimo Señor Presidente de la República de Nicaragua, Ingeniero Enrique Bolaños
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Estimado Sr. Ministro de Fomento, Industria y Comercio, Lic. Alejandro Arguello, estimada Aída Patricia
Mayorga, co-propietaria de Creaciones Oscarito, estimado Lic. Leonardo Burgos, co-propietario del Portal,
estimados pequeños y medianos empresarios, estimados representantes de gobiernos extranjeros, ONGs,
Proveedores de Servicio a las PyMEs Nicaragüenses, público en general.
Es un honor estar hoy aquí compartiendo con ustedes la inauguración de este IV Congreso Nacional PYME y
Exposervicio 2005. Porque para mi gobierno, ustedes PyMEs nicaragüenses, son nuestra prioridad.
Porque nos interesan las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas?. Porque representan más del 90% del
universo empresarial en Nicaragua, estimamos que aportan cerca del 60% del empleo total. Que las
aportaciones al PIB son de alrededor de un 40% y que en términos de exportaciones pueden representar desde
un 20% hasta un 40%, del total de los mismos.
En que situación encontramos a las PyMEs al asumir el gobierno de Nicaragua? En una gran informalidad,
producto de engorrosos trámites burocráticos, lo que se traduce en altos costos de formalización. La existencia
de un marco normativo y regulatorio inapropiado. Fuertes deficiencias en los aspectos gerenciales y técnicos
productivos. Una base tecnológica obsoleta. Financiamiento con condiciones desfavorables y a veces
inaccesibles, para el sector. Bajo nivel de asociatividad. Poco uso de tecnología e información. Poco
conocimiento e implementación de normas de calidad y de exigencias y oportunidades de nuevos mercados,
tanto nacionales como extranjeros
Dada esta situación definimos primero cual sería el objetivo principal hacia este importante sector productivo,
siendo este: Contribuir a que las PyMEs fueran el motor principal de la economía, innovándose
constantemente, conquistando terceros mercados mediante sus exportaciones, generando cada día más trabajo
al pueblo de nicaragua, en fin, contribuyendo a la lucha en contra de la pobreza, mediante el espíritu
emprendedor de todos nuestros pequeños y medianos empresarios
Este objetivo principal lo hemos venido logrando, desarrollando la competitividad de nuestras PyMEs,
fomentando un entorno de políticas, regulación y normativas que conlleven al desarrollo del sector.
Fortaleciendo la articulación productiva entre los actores involucrados. Fomentando un entorno institucional
de apoyo a los conglomerados. Fomentando practicas que sean sostenibles con el medio ambiente y
promoviendo también fuentes alternativas de financiamiento.
Nuestro Gobierno, a través del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio a respondido rápidamente y de
manera integral a estos retos, mediante:
1. La introducción de la ―Ley de Sociedades de Garantías Reciprocas‖ ante la Asamblea Nacional, que
contempla la creación de un fondo de capital de riesgo que facilita el acceso al crédito en el Sistema
Financiero Nacional.
2. Hemos impulsado en el MIFIC el proyecto al Apoyo a la Innovación Tecnológica (PAIT), financiado
por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que en su primera etapa de trabajo beneficio con
fondos no-reembolsables por un monto de U$ 2.9 Millones de dólares, posibilitando que algunas de
las 96 empresas atendidas, estén exportando ya, a terceros mercados o preparadas para hacerlo
pronto. Trayendo bienestar a sus más 4,643 empleados en total, siendo para mi satisfacción, entre
estos 1798 mujeres. Estos empleos se han mejorado a lo largo y ancho de nuestro país, ya que se han
atendido empresas en 18 departamentos de Nicaragua y en los rubros de Agroindustria, artesanía,
cuero y calzado, industria farmacéutica, informática lácteos, madera-muebles, manufactura ligera,
metal mecánica, panificación, pesca y acuicultura, universidades, laboratorios, textil-vestuario y
turismo. Apoyando además a Proveedores de Servicios Tecnológicos, tales como Laboratorios y
Universidades. Estas empresas innovaron exitosamente su manera de gerenciar su negocio, de
mercadear su producto y de producir más eficientemente. Dentro de aproximadamente 15 días
estaremos convocando a participar en la continuación de el otorgamiento de estos fondos no
reembolsables, por un monto mayor a los C$ 5 Millones de córdobas. En el 2006 también se han
vuelto a negociar con el BID, U$ 7.5 Millones de dólares, para atender a más de 400 PyMEs,
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previendo mejorar las condiciones de empleo a màs de 24,000 jefes o jefas de familias. El PAIT, por
esto extraordinarios resultados ha sido recientemente
También dentro del MIFIC hemos venido impulsando, a través del Proyecto de Fortalecimiento de
la Gestión del Comercio Exterior (FGCE), el acompañamiento a PyMEs en su desarrollo como
futuros exportadores. En este momento, 10 de estas empresas, se encuentran en Japón, uno de los
países más competitivos del mundo; negociando futuras exportaciones de cacao, chocolates, velas
artesanales y cerámica artesanal, entre otros productos.
Los proyectos mencionados anteriormente han sido galardonados a nivel internacional, por su
gestión y logros alcanzados. En el 2004, el Proyecto de Fortalecimiento de la Gestión del Comercio
Exterior, obtuvo una Mención de Honor por el BID en Washington, después de concursar con 17
proyectos que financia el BID a nivel mundial. El Proyecto de Apoyo a la Innovación Tecnológica
recibió un reconocimiento especial en agosto pasado, en Salvador de Bahía, Brasil, en el marco del
XI Seminario de Gestión Tecnológica, 2005
3. Hemos implementado la Ventanilla Única de Inversiones en el MIFIC, con el objetivo de facilitarle a
nuestras PyMEs su incorporación al mercado formal, facilitándoles así el acceso al Sistema
Financiero Nacional. La Ventanilla Única de Inversiones ha simplificado enormemente los trámites
administrativos para crear una empresa, logrando disminuir de 65 a 15 días, el tiempo para
formalizar su negocio y haciendo en un solo lugar todos los trámites relacionados a esto, cuando
antes se tenían que recorrer cerca de 50 Km., entre las distintas entidades de gobierno, involucradas
en este proceso.
Hemos también a través de los organismos mixtos del sector privado y sector público, como la
Comisión Presidencial de Competitividad, Nicaexport y Pronicaragua, logrado crear una red de
instituciones enfocadas a establecer relaciones entre la gran industria de nuestro país y las Pymes en
un encadenamiento económico, que resulta beneficioso para ambos sectores de nuestra economía.
A través de INPYME hemos logrado captar fondos extranjeros de Holanda a través de
PRONAMIPYME, por un monto de U$ 4.8 Millones, de Suiza, a través de COSUDE, U$ 1 Millón
de dólares , de Finlandia y Chile, U$ 4 Millones de dólares, de España , Noruega , Austria y el
PNUD, U$ 1.5 Millones de dólares, entre otras donaciones y prestamos recibidos para el sector.
Hemos también iniciado los primeros contactos con la Iniciativa para el Capital de las Américas, que
permite fuentes importantes de financiamiento para empresas de cualquier tamaño, si se asocian con
empresas norteamericanas.
Los resultados de todos estos esfuerzos, ya son una realidad. Todo la entrega del gobierno por
promover a nuestras PyMEs han tenido éxito. Por esto hoy en día, el barrio de Monimbó de Masaya,
exporta sus hamacas a prácticamente todo el mundo, nuestras PyMEs lácteas exportan el queso a
EE.UU. y resto de Centroamérica, nuestros cafetaleros del norte, son proveedores de la mayor
cadena de servicios de venta de café del mundo, Star..hay le pones el nombre y nuestros muebles del
Portal viajan ya a una de las cadenas de venta de rubro en los EE.UU.
Una vez alguien dijo que ―las pequeñas empresas son pobres, no porque sean pequeñas, sino porque
están solas‖, en mi gobierno, amigos míos, no las hemos dejado solas y es por esto que
parafraseando a nuestro Rubén Darío, les digo hoy que si ―nuestras empresas son pequeñas, uno
grandes, las sueña‖.
Que Dios Bendiga a Nicaragua.
Muchas Gracias
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Honorable Señor Ministro del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio, Lic. Alejandro Argüello
pronunciando el Discurso Inaugural del IV CONGRESO NACIONAL MIPYME y EXPO SERVICIOS
MIPYME 2005
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II. Palabras de Bienvenida por el Honorable Señor Ministro de Fomento, Industria y
Comercio de la República de Nicaragua, Lic. Alejandro Arguello.
Los países al igual que los individuos, nos necesitamos unos a otros. Nadie es autosuficiente de manera
absoluta. Todos somos complementarios entre si. Es por esto que existe el intercambio de bienes y servicios
entre nosotros y es por esto que algunos venden sus productos y otros los compran. Esta misma falta de
autosuficiencia individual, ocurre entre las naciones. No existe absolutamente ningún país que satisfaga por si
solo todas sus necesidades de consumo e inversión. Es por ello que surge el comercio internacional, como
respuesta natural a esta autosuficiencia nacional.
El comercio entre países, refleja el intercambio entre los individuos. El comercio internacional es por esto
connatural al ser humano y no contrario a él.
Los países exportan lo que saben producir mejor e importan aquello que no pueden fabricar con ventajas
competitivas, a nivel internacional. Es así, como enfocándose cada una de las naciones, en lo que saben hacer
mejor, surge la especialización entre los paìses, misma que beneficia a los consumidores de todo el mundo ya
que comprarán más barato y con calidad. Esta realidad, la predijo de manera visionaria, el padre de la ciencia
económica: Adam Smith, en 1776.
Por todas estas razones, amigos míos, es que el Sr. Presidente del la República, Ing. Enrique Bolaños Geyer
ha impulsado desde el primer día de su mandato presidencial, el libre comercio, con protección gradual a
nuestra PyME y con una agenda complementaria, en beneficio de este importante sector, para asegurar tanto
al consumidor final, productos y servicios de la mejor calidad y menor precio, así como para proporcionarles
a ustedes, pequeños y medianos empresarios, materia prima de calidad y al mejor precio.
Conscientes de ello, sector público y sector privado negociamos el CAFTA-DR y la mayoría de los diputados
en la Asamblea Nacional, lo ratificaron recientemente
Ante esta nueva realidad en nuestro país, que es lo que pueden hacer nuestras PyMEs? Antes de contestarnos
esta pregunta, hay que partir del hecho de que a no es el tamaño de la empresa la clave de su éxito. La clave
está en su capacidad de adecuarse constantemente a los cambios permanentes, en los gustos de sus clientes.
Esta capacidad de adecuación es sinónimo de innovación. Es la empresa innovadora la que sobrevive en el
mercado. La que se estanca, pierde clientes y por lo tanto ventas, por no haberse adecuado a las siempre
nuevas exigencias, de su mercado.
A la apertura comercial hay que verla como oportunidad de nuevos negocios y nuevos mercados y no como
una amenaza por si sola.
Me comentaba en una ocasión una hamaquera de Monimbò que ella no le temía al DR-CAFTA, ya que no
creía que nos invadirían de hamacas de los Estados Unidos, a los nicaragüenses. Más bien ella, iba a
aprovechar del Tratado, no permitiendo que el Tratado se aprovechara de ella. Este mayor provecho lo logrará
haciendo ―turismo productivo‖ en su empresa enseñando a sus clientes a bordar souvenir con materiales de las
hamacas (como un bonito recuerdo de su visita por la empresa). A Esto es lo que yo llamo espíritu
emprendedor!: Palabras de donde surge el concepto y el nombre, de empresario.
Este mismo espíritu emprendedor de esta empresaria de hamacas es el que llevó, por ejemplo, a la fabrica de
Encurtidos e ingredientes varios, La Matagalpa exportar a los EU y maquilar sus productos a una cadena de
Supermercados, que importaban estos mismos productos, de Costa Rica, principalmente. Es también por el
espíritu emprendedor de Café San Rafael que suministramos café de nuestros productores del norte del país a
Starbucsks, la mayor cadena de Tiendas de Café Minorista del mundo. Es por lo mismo que Quesos Santa
Martha de Jinotega elabora exquisitos quesos Gourmet, madurados y manchegos, que de manera certificada
por la FDA, exportan a los EE.UU. Es así como RCGarcía recicla plástico de la Chureca, que utiliza como en
su producto final y ha iniciado con buen suceso una lucha en contra del trabajo infantil en el más grande
vertedero de basura de Nicaragua. La Cooperativa de Lácteos Tres Ríos, en Sto. Tomás. Chontales, ha
diversificado su oferta de productos lácteos y hoy en día nos deleita con sus quesos dietéticos, amarillos, con
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verduras y picantes, entre otros y no puedo terminar sin referirme a nuestra famosa Casa de las Cajetas de
Diriomo, fundada hace casi un siglo atrás y que ha crecido a través de 5 generaciones y pronto reanudará sus
exportaciones a los EE.UU. La Casa de las Cajetas, también ha incursionado en el turismo productivo,
recibiendo en lo que va del año, a turistas europeos, provenientes de Costa Rica, que visitan su planta para
conocer como se elaboran estos deliciosos manjares nicaragüenses.
Porque estas empresas han logrado el éxito en sus ventas y exportaciones? Esencialmente por la calidad del
empresario, al frente de ellas y al equipo de trabajo, que colabora con él. Estos ejemplos exitosos nos
demuestran que en Nicaragua si podemos competir a nivel internacional, no temiendo la competencia que el
CAFTA trae consigo. Millones de nicaragüenses en Centroamérica, Estados Unidos y República Dominicana
están esperando, Sres. empresarios, sus productos, con los brazos y bolsillos abiertos y con un mayor, poder
de compra, lo que hará que los precios de sus productos mejoren sustancialmente en relación a los vigentes en
Nicaragua. Ha estos millones de nicaragüenses es a lo que llamamos ―mercados nostálgicos‖ y a nuestros
productos que tanto añoran, les hemos denominado: ―Productos étnicos‖.
A quien no le gustaría degustar un delicioso quesillo de Nagarote, después de años de vivir en otro país.
Quien no extraña el olor contagiante de nuestros pollos Tip-Top o ponerse una elegante guayabera, elaborada
por nuestros sastres de Masaya, que son verdaderos artistas del bordado.
Tenemos fe que nuestras PyMEs saldrán adelante. El CAFTA es un medio o nueva modalidad de comercio y
no un fin por si mismo. Por esto, este Tratado de Libre Comercio será para Nicaragua, lo que los
nicaragüenses, queramos que sea, para nuestro país. Los resultados a corto, mediano y largo plazo, los iremos
forjando con el mismo tesón y amor con que Doña Esperanza Mendoza elabora sus hamacas en el barrio de
Monimbò y que exporta desde hace más de 30 años, a 20 países en todo el mundo; poniendo el nombre de
Nicaragua, muy en alto en cada lugar donde uno de sus clientes recuesta su cabeza y disfruta de la paz y el
descanso físico, mental y espiritual, que le proporcionan estas camas colgantes que solo los nicaragüenses
sabemos hacer. Es solo con el ejemplo de nuestras PyMEs, que Nicaragua podrá salir adelante.
Que Dios bendiga a nuestros Micros, Pequeños y Medianos Empresarios
Muchas gracias
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III. Palabras de la Señora Aída Patricia Mayora, Empresaria del Sector Textil Vestuario de
Masaya y Co-propietaria de Creaciones Oscaritos.
Mi empresa ―Creaciones Oscaritos‖, inicio operaciones a finales de los años 90´s, cuando por problemas de
índole financiera, mi esposo y yo decidimos empezar a producir pañaleras y sabanitas. Tan mala era nuestra
situación económica, que empezamos a producir con una máquina de coser de pedal prestada a un familiar
cercano. Fueron tiempos difíciles pero Dios y nuestra voluntad de salir adelante nos permitieron enfrentar
todos estos obstáculos que se presentaron al inicio de nuestras operaciones.
Ya para el año 2002 estábamos facturando más de 4,000 piezas en vestuario para niños y niñas y artículos
para cuna. Esta cifra en el año pasado, fue de más de 120,000 piezas
En el 2002, dábamos empleo a 12 personas, hoy en día esta cifra es de más de 50 trabajadores permanentes y
75 sub-contratados, cuando las circunstancias así lo ameritan. Es decir hemos aumentado en menos de 3 años,
aproximadamente 5, el factor de empleo generado en nuestra empresa; dándole sustento a 125 familias, lo que
equivale en promedio a 625 miembros de nuestra comunidad.
En el 2002 empezamos a exportar a Puerto Rico, unos 4,000 piezas al año. Ahora nuestras exportaciones se
han diversificado en productos, destinos y un mayor monto. Actualmente exportamos mas de 200 modelos de
prendas de vestir, innovándolos cada tres meses, según las cambiantes exigencias del mercado. Exportamos
no solo a Puerto Rico, sino también a Miami, EE.UU., y la cantidad ha subido de las primeras 4,000 piezas en
el 2002, a aproximadamente, 120,000 el año pasado.
Nuestros planes futuros más importantes, tienen relación con el ingresar el próximo año al Régimen de Zona
Franca y no descansaremos Sr. Presidente hasta conseguir este objetivo.
En esta historia vertiginosa de éxito empresarial ha sido fundamental la ayuda del MIFIC, a cargo de usted,
Sr. Ministro, Lic. Alejandro Arguello, a través del Proyecto de Apoyo a la Innovación Tecnológica (PAIT),
que coordina, la institución que usted dignamente dirige. Gracias al PAIT, nos hemos convertido de una
pequeña a una empresa PYME de clase mundial y exportadora, que no le teme a ningún Tratado de Libre
Comercio, incluyendo al DR-CAFTA.
El PAIT amigos empresarios, en su segunda etapa estára a disposición de los que apuesten al igual que
nosotros por el trabajo y la libre competencia en el marco de la globalización que experimentamos en todo el
mundo.
¡En Nicaragua, señores y señoras aquí presentes, si se puede salir adelante, con tesón, ganas de trabajar y sin
complejos de ningún tipo!
Somos una empresa con estándares mundiales, que espera con gran expectativa el primero de enero del
próximo año, para comenzar a exportar con más facilidades aún, a Centroamérica, Republica Dominicana y
los EE.UU., con el recientemente ratificado DR-CAFTA.
Gracias Señor Presidente por confiar en nosotros; las MIPYMES de nuestro país. En nombre de ellas, les
reiteramos nuestra disposición de seguir aprovechando las oportunidades que en su gobierno nos ha brindado
para y competir en otros países y conquistar así, nuevos mercados.
¡No lo defraudaremos y seremos parte de esa Nicaragua exitosa que todos queremos construir!
Muchas gracias y que Dios los Bendiga a todos.
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IV. Conferencia Plenaria, El CAFTA-DR y sus Oportunidades.
Implicaciones y retos derivados de la Aplicación del CAFTA-DR
Lic. Anabella Gonzalez
El objetivo de la Política de comercio exterior de Nicaragua es promover la integración del país a la economía
Es necesario que Nicaragua cuente con una política de comercio exterior, ya que esto vendría a generar
crecimiento y empleo, atraería la inversión y se aprovecharían las ventajas comparativas.
En los últimos años (1999 – 2004), la balanza comercial a reflejado un déficit de mas de U$ 1,000 millones de
dólares al año.
En la Política de Comercio Exterior el CAFTA es un instrumento mas, Nicaragua en conjunto con
Centroamérica tenían mas de diez años de plantear a Estados Unidos este tratado, el cual normara el comercio
entre estos países.
En este tratado se considera reducir recíprocamente las barreras al comercio de bienes y servicios y a la
inversión. El objetivo del CAFTA es conformar una zona de libre comercio estimulando la expansión y
diversificación del comercio entre las partes, eliminar los obstáculos al comercio y facilitar la circulación de
mercancías y servicios, aumentar las oportunidades de inversión, proteger en forma adecuada y hacer valer los
derechos de propiedad intelectual, etc.
Las cuatro grandes decisiones del CAFTA son:
1) Eliminar las barreras al comercio de bienes.
2) Consolidar y Fortalecer el proceso de apertura de servicios
3) Establecer, consolidar y/o fortalecer la aplicación de la legislación nacional en ciertas áreas.
4) Llevar relación comercial preferencial con Estados Unidos al plano jurídico y reciproco.
El impacto que tendrá el CAFTA en el crecimiento económico serán positivos, en Centroamérica al
incrementar la inversión nacional y extranjera, así como el incremento de las exportaciones e importaciones.
El PIB podría crecer entre 2.3% y 7%, contribuir a una mayor estabilidad económica según el Banco Mundial
y el Fondo Monetario Internacional.
El impacto que obtendrá en el desarrollo puede maximizarse con la adopción de acciones complementarias.
La magnitud del impacto positivo y la distribución de sus beneficios dependerán de la habilidad de cada país
de aprovechar las ventajas ofrecidas en el acuerdo.
La relación CAFTA con las MIPYME:
El tratado abre y mejora las oportunidades de exportación de las MIPYMEs al mercado de Estados Unidos,
Republica Dominicana y el resto de Centroamérica al eliminar los aranceles y otras barreras aplicables a los
productos nicaragüenses en esos mercados. Permite a las MIPYMEs contar con una mayor oferta y adquirir
materia prima, insumos y bienes de capital a mejores precios pues elimina el arancel que afecta estos
productos.
El CAFTA establece plazos muy largos de transición (de hasta 10 años en el sector industrial) para que se
vayan eliminando los aranceles aplicables a los productos finales provenientes de esos países en Nicaragua,
brindando un tiempo suficiente para el ajuste de las MIPYMEs al libre comercio.
Establece medidas de facilitación del comercio en las aduanas que permitirán reducir costos y hacer más
eficientes las aduanas, facilitando el flujo comercial. Abre el mercado de compras del sector publico de los
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países participantes a los productos nicaragüenses a la vez que permite a Nicaragua otorgar un trato
preferencial para las MIPYMEs en los procesos de contratación del Estado Nicaragüense.
Fomenta el establecimiento de inversión productiva extranjera en Nicaragua, abriendo oportunidades de
encadenamiento para las MIPYMEs, contempla la adopción de medidas que fomentan el uso y desarrollo del
comercio electrónico y abre oportunidades de cooperación para que las MIPYMEs participen en el comercio
internacional.
El Ministerio de Fomento, Industria y Comercio tiene la responsabilidad central de dirigir la implementación
del CAFTA, sin embargo, su aplicación no es ni puede ser una responsabilidad exclusiva de una única entidad
de gobierno, Se requiere de la actuación interrelacionada de todas las entidades competentes en cada materia,
así como en un sentido mas amplio, de muchos sectores del país.
Objetivos Agenda Complementaria en Nicaragua (MIFIC):
Fomentar la capacidad, productividad y competitividad de las MIPYME, logrando el máximo
aprovechamiento de los beneficios y enfrentando los desafíos del CAFTA.
Incrementar la productividad mediante la incorporación de nuevas tecnologías, capacitación y
fortalecimiento de la educación superior.
Establecer un entorno de políticas, estrategias, normativas y capacidades institucionales favorables
para el desarrollo integral del sector MIPYME y su adecuada inserción en el comercio nacional e
internacional.
Fomentar y promover la capacidad exportadora de las empresas pyme y contribuir a su adecuada
inserción en el comercio exterior a través del aprovechamiento de las oportunidades generadas por
los acuerdos comerciales internacionales.
Elementos de la agenda complementaria nicaragüense en materia de competitividad:
Acceso al crédito de las PYMES agrícolas, industriales y agroindustriales.
Adecuación del marco legal e institucional para fortalecimiento de las Pyme.
Programas especiales de mano de obra calificada, transferencia de tecnología y capacitación para las
pyme, incluida la agrícola.
Fortalecimiento de la asociatividad en los gremios empresariales pequeños y medianos.
Perfeccionamiento de un sistema de información único para el fomento de las exportaciones.
Incorporación formal de la investigación y el desarrollo de las universidades al proceso de
producción nacional.
Promoción de la calidad, tecnología y normalización certificada.
Sanidad animal, vegetal e inocuidad de los alimentos.
Adecuación de la infraestructura de apoyo a la producción y exportación.
Facilitación del flujo comercial y fortalecimiento del derecho comercial y las instituciones.
En conclusión el CAFTA es la oportunidad más importante de los países centroamericanos para dar un salto
al desarrollo. Cada país debe trabajar para aprovechar esa oportunidad y para minimizar cualquier costo de
transacción.
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Estrategia de Gobierno para la Implementación del CAFTA-DR, Instrumentos de Apoyo
Lic. Regina Lacayo
El proyecto de apoyo a la Innovación Tecnológica es un instrumento de desarrollo del gobierno de Nicaragua
esta dirigido a mejorar la competitividad de las pequeña y Mediana Empresa (PYME) con nuevo mecanismos
de fondos compartidos no reembolsables para financiar: Proyectos de Innovación tecnológica en PYMEs
(PITS), Universidades, prestadores de servicio, y así mejores sus ofertas tecnológicas en beneficio de las
PYMEs.
La metodología del proyecto va desde la promoción de recursos financieros no reembolsables, a sectores
identificados por el gobierno, formulación y evaluación de planes innovación tecnológica, seguimiento de los
planes, conforme a un manual que defina el reembolso para beneficiar a la PYME.
Se ha desarrollado ideas de innovación tecnológica, cuyo resultando ha sido para mejorar la calidad y la
generación de valor ya sea para el producto existente o el nuevo que esta en el mercado.
Estos instrumentos de apoyo a la competitividad de las PYMES resulta de vital importancia dada la
coyuntura económica con la apertura del tratado libre comercio para aprovechar las ventajas comparativas
para competir con productos innovadores.
Objetivo General
Establecer las bases para un Sistema Nacional de Innovación (SNI) nicaragüense, promoviendo la innovación
tecnológica en las PYMEs, creando el marco de acción que facilite las innovaciones y aumentando la
productividad de las PYMEs.
Objetivos Específicos
La expansión / profundización del mercado de servicios tecnológicos: Apoyar la adecuación de la oferta de
servicios tecnológicos para PYMEs y facilitar el acceso de las PYMEs a éstos.
El ensayo con prototipos de arreglos organizativos y financieros que faciliten innovaciones tecnológicas,
dentro de un marco de acción controlado: Financiar PYMEs de los sectores priorizados que deseen hacer
innovación tecnológica para mejorar su competitividad, así como financiar a proveedores de servicios
tecnológicos (PSTs) que deseen adecuar su oferta a lo requerido por dichas PYMEs.
Beneficios del Proyecto
Los beneficios para el financiamiento a proyectos están dirigidos con las siguientes condiciones:
PYMES Individuales: Se financia con un 60 % del costo total de cada plan de innovación, con un
monto US$30 mil.
PYMEs asociadas en consorcio: Se financia hasta 80 % con un monto máximo de US$ 100mil
Prestadores de Servicios: Se financia hasta 80% con monto máximo de US$100 mil
Los servicios y bienes ilegibles son los siguientes
Innovación tecnológica
Innovación organizativa o institucional
Innovación informática
Actividades de promoción comercial y de mercadotecnia
Servicios Profesionales
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El proyecto cuenta con una Red de seis facilitadores tecnológicos con mucha experiencia de trabajo con las
PYMEs, para proveer un rápido diagnostico, y así desarrollar proyectos de innovación tecnológica y ser
presentado en concurso. Producto de este trabajo tenemos como ejemplo los proyectos exitosos financiados
por el PAIT, podemos citar lo siguientes:
Empresa: Industria Reichel del país)
Tipo de Innovación: Radical o Máxima I+D+i)
Objetivo: Desarrollo de nuevos productos y registro de patente
Empresa: Inversiones San miguel y Sahalman Seafoods (Occidente del país)
Tipo de innovación: Incremental
Objetivo: Desarrollo de nuevo producto y mejora tecnológicas en los procesos productivos
Empresa: Salineras de Nicaragua S.A. y Mineral Plus S.A. (Costa del Pacifico)
Tipo de innovación: Incremental
Objetivo: Desarrollo de nuevo producto y adaptación de nuevos procesos productivos
Empresa: Empresa RC Industria (Ciudad Capital)
Tipo de innovación: Incremental
Objetivo: Desarrollo de nuevo producto y adaptación de nuevos procesos productivos
El PAIT en dos años a logrado financiar 80 proyectos de PYMEs y prestadores de servicios Tecnológicos en
14 sectores como; Agroindustria, Artesanía, Cuero y Calzado, Industria farmacéutica, informática, lácteos,
madera mueble, manufactura ligera, Metal Mecánica Otras industria y servicios, panificación, pesca y
acuicultura, textil vestuario y turismo en todo el país.
V. Conferencias Simultáneas
Taller Cuero – Calzado
Lic. Carlos Tellería Sandoval
El objetivo de esta presentación es orientar a los productores lo que se negocio con Estados Unidos en los
rubros cuero y calzado, materias primas y maquinarias para calzado y tenerías.
Aspecto Multilateral del Tratado
En base a lo anterior el Tratado podrá regular las relaciones comerciales de conformidad con lo
siguiente
Cada país Centroamericano y Estados Unidos
Los países centroamericanos entre si
Cada país de Centroamérica con Republica Dominicana
Se puede exportar a Republica Dominicana de un bien CAFTA según el tratado o bajo el tratado
bilateral Nicaragua – Republica Dominicana
Entre los productos que ha venido siendo protegido con impuestos DAI, hace mucho tiempo el calzado ha
ocupado el segundo lugar.
Sectores que mantuvieron niveles de aranceles altos
Agropecuario 25%
Alimentos 30%
16
Calzado 25%
Vestuario 25%
Muebles 25%
Azúcar 55%
Entre los productos negociados en el CAFTA-DR se encuentran: Calzados de esquí y calzado para la practica,
calzado con las parte superior de tiras o hules, plásticos, straps para ensamblar la suela, calzado con suela de
cuero natural y aparado de cuero, calzado con palmilla o plataforma de madera equivalente suela de hule,
plástico o cuero, los demás calzados con puntera metálica, que cubran el tobillo, los demás, calzado de
deporte, calzado de tenis, calzado con suela de cuero natural o regenerado, con la parte superior de cuero
natural, con la parte superior de materia textil, capelladas para calzado de cuero, suelas y tacones, de caucho o
plástico, suelas y tacones, plantillas, taloneras y artículos similares, entre otros.
El listado de los productos negociados es más extenso y este es un ejemplo de algunos productos contenido en
el listado original negociado. El calzado en la lista de Nicaragua esta mayormente localizado en categoría (M)
que se desgrava en 10 años no lineal.
En la lista norteamericana los mismos productos se encuentran en la categoría (A) que significa acceso
inmediato sin impuestos a la entrada en vigor del acuerdo.
Generalidades
Si cualquier país firma 2 años después que lo han firmado el resto de países se comenzara a desgravar en el
porcentaje en que se encuentre al momento el resto. Esto se da como una practica de equidad.
El arancel base es el DAI (Derecho Arancelario a la Importación) vigente a Noviembre 2003.
El arancel base se puede disminuir pero no aumentar
El ISC (Impuesto Selectivo de Consumo) y el IVA no se tocan
El periodo de gracia no permite que se activen
Mecanismos de Salvaguardia
Desafió del Sector
Cualquier país que intente ingresar al comercio internacional del calzado deberá contar con un sector publico
y privado que interactúe armónicamente para provocar cambios que hagan posible este ingreso.
Para lograrlo, deberá ser evidente la innovación tecnológica en la industria ganadera, mataderos, tenería,
proveedores de maquinarias, de componentes y el fabricante del calzado mismo.
Esto es posible solo si se concurren dos fuerzas simultáneas: la ininterrumpida competitividad de todos los
agentes que intervienen en el sector y el desarrollo de su capacidad asociativa.
De la competitividad de los agentes emergerá el producto con capacidad competitiva en el mercado mundial.
De la fuerza asociativa, emerge, primero, la capacidad de sobrevivencia, y luego la fortaleza para el
fortalecimiento constante y para conquistar mercados a la medida, lo cual se puede lograr mediante una oferta
con la calidad demandada.
Diferencia de la demanda actual respecto a la demanda tradicional
La prosperidad de los años noventa y la integración entre las naciones desarrolladas y en desarrollo, propia de
una comunidad abierta y competitiva, ha traído como consecuencia las siguientes manifestaciones y
diferencias:
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1. Antes la demanda era previsible, se mantenía por largo tiempo y permitía situarse cómodamente en
ella. Hoy es fragmentada y diferenciada, requiere de mas modelos y colores a elegir, para
distinguirse del consumo masivo.
2. Antes, para conquistar un mercado, se requería crea, a lo sumo, dos colecciones al año. Hoy la
creación debe ser permanente, por que son muchos los mercados que, de acuerdo a sus características
locales demandan diferentes diseños y estilos
3. Antes había mucho tiendas detallistas. Hoy imperan las cadenas de tiendas fuertemente
promocionadas y con gran capacidad de compra.
4. Si antes exigía buena calidad, hoy se exige una un mejor y con amplio apoyo de servicios.
5. Hoy, además de la exigencia de cueros finados acabados, se utilizan en producción una gran gama de
productos químicos como sustitutos del cuero, de delicada aplicación que exigen al fabricante
mayores conocimientos sobres su uso y manipulación
6. Hoy los plazos de entrega son tan perentorios que no dejan cabida para productores acostumbrados a
lentos procesos de planificación, abastecimiento y despacho
7. Hoy se exigen adecuadamente a una dinámica capaz de interpretar y desarrollar cada nuevo producto
con un rezago temporal mínimo respecto a los cambios de la demanda.
El empresario del calzado y sus trabajadores, en consecuencia, junto a sus proveedores de insumos,
maquinarias y equipos, deberán adoptarse para responder rápidamente a estas necesidades de cambio,
flexibilizando sus líneas de producción y adecuando su mentalidad a esta nueva realidad.
Taller Madera - Mueble
Lic. Ramón Sequeira González
Aspectos Importantes Negociados en el DR-CAFTA relacionados con la Industria de la Madera
Resumen de los aspectos negociados y relacionados con la Industria de la Madera
La mayoría de bienes para la industria de la madera están exentos de impuestos.
Hasta donde hemos revisado no encontramos aranceles para los productos elaborados con madera, no obstante
las restricciones pueden surgir de las regulaciones existentes, en los EEUU y resto de países miembros, para
preservar la salud de los usuarios y en lo relacionado al uso de químicos en el acabado de los muebles, por lo
que seguiremos investigando estos aspectos y oportunamente haremos conocer nuestros hallazgos.
Los plazos nos permiten prepararnos adecuadamente para enfrentar una eventual competencia futura.
Las tablas de desgravación indican plazos de 10, 15 y hasta 20 años. Estos plazos son una ventaja y aunque
fuera menor el tiempo no representan problemas para la industria de la madera nicaragüense, por que los
EEUU carecen de maderas latifoliadas y el costo de su mano de obra es más alta. Esta ventaja comparativa
aunada con la diversificación de productos nos dan la oportunidad de aprovechar estos mercados.
Desde la firma del tratado los EEUU nos deja en cero aranceles las exportaciones que realicemos desde
Nicaragua.
Esto significa que una vez que Nicaragua firme el tratado a lo inmediato podemos comenzar a exportar
nuestros productos hacia los EEUU, sin tener que pagar ningún arancel.
El DR-CAFTA contiene implícitamente el cumplimiento de normas de calidad, sobre la propiedad intelectual
y de seguridad.
En EEUU existen normas estrictas sobre la calidad y sanidad para los productos que utilizan o consumen, por
lo que debemos ajustarnos a ellas. Así mismo, es grave para ellos la utilización ilícita de marcas y/o nombres
comerciales, etc. por lo que todo exportador debe conocer las regulaciones de los países contratantes en
aspectos de calidad y leyes relacionadas con la propiedad intelectual y el bioterrorismo.
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La tramitología para las exportaciones se dará en condiciones de reciprocidad y facilitación para el acceso de
las mercancías.
Se refiere a que todos los países miembros de este tratado se comprometen a facilitar el acceso de las
mercancías enviadas desde otro de los países socios.
Situación de la Industria ante el DR-CAFTA
De manera general instamos a la industria a revisar y mejorar su situación actual, a fin de aprovechar las
oportunidades que éste tratado le ofrece. Para estos efectos señalamos aquellas áreas donde deben centrar su
atención:
1. Mejorar su tecnología y/o completar sus procesos productivos. Este es un esfuerzo obligado para los
pequeños industriales, a fin de mejorar la calidad en aspectos estructurales y belleza del mueble y,
elevar las capacidades de producción.
2. Integrase y/o fortalecer sus organizaciones gremiales. Es sumamente importante afiliarse a una
organización gremial, por que de forma individual no hay capacidad de negociación, es difícil que se
le brinde apoyo aislado y el empresario perdería los beneficios de realizar compras conjuntas con otros
productores.
3. Formar grupos productivos que les permita fortalecer sus capacidades de oferta y mejorar la calidad de
sus productos. Esta iniciativa permitiría que los pequeños artesanos de la madera que no tienen la
capacidad para hacer las mejoras tecnológicas que su taller requiere, se junten en grupos de tres y
hasta cinco o seis personas para crear un taller con toda la maquinaria básica necesarias, que les
permita producir de manera conjunta, lograr capacidad productiva y calidad en sus productos.
4. Negociar a través de sus representantes gremiales el acceso a crédito de desarrollo. Cuando las
organizaciones son fuertes obtienen los objetivos que se proponen y esto es posible solo cuando los
pequeños empresarios fortalecen sus organizaciones gremiales.
5. Demandar entrenamiento para mejorar su nivel organizativo, la técnica productiva, su gestión
empresarial y para colocar sus productos en los mercados externos. Esta gestión debe surgir de la
necesidad de desarrollo del empresario, de lo contrario cualquier esfuerzo no logrará su objetivo.
Tampoco se puede creer que modernizando solo con maquinaria el taller los problemas de
competitividad están resuelto, pues se requiere de reconvertirse de manera integral.
6. Demandar la orientación de los recursos maderables para agregarles valor y mejora de los
rendimientos. Lograr el desarrollo de la nación requiere un eficiente aprovechamiento de sus recursos
y esto a su vez no se logrará sin desarrollar las industrias y tampoco asumir retos de comercialización
tan competitivos.
7. Solicitar el apoyo para desarrollar la base productiva que requiere la industria para competir. Este
desarrollo implica no solo aspectos de infraestructura; accesibilidad, comunicación, energía, etc., sino
también el desarrollo de centros tecnológicos, acceso financiamiento, etc.
Estrategia general de país para aprovechar los recursos maderables y desarrollar la industria
Uno de los graves errores con los cuales hemos convivido a lo largo de muchos años y del que pocos se
percatan, principalmente aquellos que toman las decisiones económicas, es de mantener al país como simple
exportador de materias primas, dejando en desventaja competitiva y reduciendo las posibilidades de
desarrollo de nuestras industrias de la madera, ante lo cual proponemos los siguientes puntos estratégicos:
1. Dejar de ser simples exportadores de materias primas. Esto apuntaría a que no dejemos salir ningún
recurso forestal que no lleve valor agregado y a promover la integración vertical del sector, desde
dueños de bosques, madereros e industrias forestales, hasta industrias de muebles, instrumentos
musicales, artesanía y en general.
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2. Hacer un aprovechamiento racional del recurso forestal e incrementar los rendimientos del 35% al
80%. Si todo lo que exportamos es apenas el 35% del volumen bruto de la madera extraída, significa
que otro aspecto a trabajar es ¿Cómo incrementar la utilización del otro 65% restante del recurso?, por
lo cual proponemos como meta la utilización de ramas y troncos y a mas plazo, las hojas (para
paneles) y el residuo (para aglomerados).
3. Desarrollar la industria para produzca artículos de madera. La restricción de las exportaciones de
materias primas incidirá en el incremento de la oferta de maderas a lo interno del país, lo que
provocará que la industria entre en un proceso de demanda de recursos financieros, de tecnología y
asistencia técnica para organizarse, producir con calidad y exportar a mercados regionales y del área
internacional.
4. Facilitar el acceso de la industria a tecnología y créditos de fomento. Lo anterior estimulará al sector
privado a mejorar su oferta tecnológica y facilitar el acceso al financiamiento mediante políticas de
crédito favorables. De igual forma el gobierno deberá de promover la especialización de los oferentes
de servicios al sector y la generación de proyectos que lo fortalezcan.
5. Promover las exportaciones de la industria y productos con potencial. A este fin se deben de avocar
todos los programas y proyectos del sector público y privado que promueven las exportaciones, así
mismo identificar, entre los pequeños industriales de la madera del país, aquellos productos con
potencial exportable.
6. Promover la creación o fortalecimiento de centros tecnológicos. El desarrollo de cualquier industria,
principalmente la forestal, requiere estar respaldada por un centro científico-técnico que continúe la
investigación sobre los recursos maderables; anatomía, características, tratabilidad, etc. y, contar con
centros tecnológicos donde se les ayude en el diseño y desarrollo de productos con potencial
exportable, a mejorar su técnica y aprovechar al máximo su tecnología y a entrenar su mano de obra.
7. Facilitar la actividad productiva y las exportaciones. Corresponde a las entidades del gobierno que
realizan intervención en el sector facilitar y coadyuvar para que la pequeña industria de la madera
mejore su actividad productiva encuentre la ruta para su posicionamiento en los mercados
internacionales.
Elementos a considerar para competir en el DR-CAFTA
1. Para competir en el DR-CAFTA, necesitamos organizar cada una de las etapas de nuestro proceso
productivo y empresarial. Con el bajo nivel organizativo en que trabajan muchos talleres de la
pequeña industria del mueble, no tendríamos ninguna posibilidad de aprovechar los mercados que nos
ofrece el DR-CAFTA. Esto es un reto que debemos tomar en serio y estar conscientes que debemos
analizar cada una de las etapas del proceso productivo y adecuar sistemas de control que nos permitan
identificar y reducir nuestros costos de producción.
2. Se debe asumir una actitud de competencia, dejando desarrollarse los estímulos empresariales y la
creatividad en los negocios. En esto nos referimos a que si realmente somos empresarios de la madera,
no debemos temer a enfrentarnos con otros productos. La competencia es un estímulo para el
verdadero empresario o es lo mismo decir, que no se puede llevar al éxito una empresa si la dirigimos
con mentalidad de trabajador. El empresario es creativo, le gustan los retos y no teme a la adversidad,
sino mas bien busca en ella las oportunidades que tiene y que le darán satisfacciones.
3. Apropiarnos del concepto y contenidos del DR-CAFTA, buscando los aspectos positivos para trabajar
sobre ellos y en la mejora de nuestra competitividad. Existen muchas personas que gustan de los
miedos. Aunque tengan un negocio, obviamente no son auténticos empresarios. Por eso estos
mensajes son para aquellos que se familiarizan con los riesgos y no temen dirigir sus productos hacia
consumidores que no conocen, pero que se guían por su instinto empresarial.
4. Debemos reenfocar nuestra visión empresarial y tratar de orientar nuestros esfuerzos a identificar y
satisfacer necesidades no resueltas. Dejemos de fabricar productos tradicionales cuya demanda es
descendente, pero se puede: rediseñar los viejos modelos, observar el mercado e identificar las
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tendencias de consumo, introducir nuevos diseños y sondear mercados. Su promotor de venta es un
buen contacto para conocer el ¿Qué producir?.
5. Debemos potenciarnos sobre nuestras debilidades y aprovechar el segmento de consumidores
dispuestos a consumir productos hechos a mano. Para finalizar, solo debo recordarles que nosotros no
somos competencia de grandes productores, debido a que nuestros productos son casi hechos a mano,
esto es un gran oportunidad para comercializarlos como tal, donde no tenemos competencia, por que
entramos en la categoría del mueble artístico, con identidad propia.
Taller Textil - Vestuario
Lic. Sandra Morales
Con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio entre Centroamérica, Estados Unidos y República
Dominicana (conocido por sus siglas en inglés DR-CAFTA), Nicaragua y en especial la Rama Textil
Vestuario tendrá niveles de preferencia por encima de las demás ramas que componen la economía nacional.
Este tratado abre oportunidades y esperanzas, en las cuales el gobierno y los empresarios en general, deberán
asumir los retos del país y de región para enfrentarlos en forma conjunta.
En este sentido, el sector público y privado deberán caminar de la mano. La realización de programas,
proyectos e inversiones ofrecerán nuevas oportunidades, para que compartan capacidades y conocimiento
para aumentar la competitividad de las empresas.
A pesar de las condiciones económicas en que se encuentra el país, Nicaragua, no se encuentra mal en
relación a los demás países del mundo.
Actualmente, el sector textil y confección el 3er. lugar en cuanto a porcentaje de crecimiento de volumen de
exportación y 2do. lugar en cuanto a valor exportado.
En las negociaciones del DR-CAFTA, se abren las oportunidades y esperanzas para la Rama Textil Vestuario,
en las cuales se amplió el acceso al mercado de las empresas nicaragüenses hacia el mercado de los Estados
Unidos, las cuales se pueden aprovechar las siguientes reglas:
Reglas de Origen y Abastecimiento:
En relación a las Reglas de Origen y Abastecimiento para la industria nacional textil vestuario, de acuerdo a
lo negociado en el DR-CAFTA, será tomado como base esencial para la elaboración de prendas de vestir la
tela, la cual puede ser originaria de cualquier país de la región y/o inclusive fuera de la región siempre y
cuando cumpla con los requisitos acordados en la negociación.
D`Minimis:
Una de las propuestas negociadas, es D´Minimis, se refiere a la prenda de vestir que podrá ser exportada
como bien CAFTA, siempre y cuando su componente principal (tela) abarque un 90% y sea originaria de la
Región (o sea originaria de los países que negociaron el DR-CAFTA). Es decir un 10% del producto
terminado puede estar contenido en materia prima o insumos originarios de cualquier país (fuera de la región),
esto siempre será considerado como bien CAFTA para su introducción a los Estados Unidos. En esta regla
No aplican los componentes elastomericos o spandex.
Transformación Simple:
En relación a la Transformación Simple, ésta comprende 5 (cinco) productos como son: Paraguas, Maletas,
Brassieres, Pijamas y Boxer que pueden ser cortados y confeccionados dentro de la región centroamericana
sin importar de donde proceda la materia prima y/o insumos para su elaboración y tendrán libre acceso
arancelario. Con ésta regla, existe una opción más para diversificar la producción actual de los empresarios.
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Lista de Corto Abasto:
Es una lista especial que comprende 43 tipos de telas las cuales no son producidas en la región, y pueden
comprarse en cualquier parte del mundo sin restricción alguna de cuotas para elaborar los productos que el
empresario desee.
Esta lista, podrá ser ampliada, siempre y cuando los solicitantes (empresarios) argumenten su ampliación y/o
inclusión de nuevas telas, para que los Estados Unidos lo apruebe
Otros elementos:
Dentro del Tratado de Libre Comercio, existen otros elementos los cuales fueron tomados en cuenta, como
son los negociados con los Estados Unidos Mexicanos. En relación a Nicaragua, se consideró que los montos
de las telas que México ofrece fueron tomados como parte del DR-CAFTA. Solamente existe un
impedimento, para que su negociación sea mas efectiva: Se debe armonizar Centroamérica con México, lo
que en la actualidad está siendo negociado para los países centroamericanos tengan mayor capacidad de
negociación.
TPL (Niveles de Preferencia Arancelaria):
Existe una desgravación en relación a la cantidad de telas no originarias, y que Nicaragua puede acceder a
esos montos con el objetivo de producir prendas de vestir y que éstas puedan incorporarse a las preferencias
arancelarias y poder ser mas competitivo como país.
En cada uno de los primeros cinco años después de la entrada en vigor de este Tratado, mercancía
textil importadas al territorio de los EEUU, hasta una cantidad de 100.000.000 metros cuadrados;
En el 6to. Año, a mercancía textil importadas al territorio de los EEUU, hasta una cantidad de
80.000.000 metros cuadrados ;
En el 7to. Año, a mercancía textil importadas al territorio de los EEUU, hasta una cantidad de
60.000.000 metros cuadrados;
En el 8to. Año, a mercancía textil importadas al territorio de los EEUU, hasta una cantidad de
40.000.000 metros cuadrados;
En el 9no. Año, a mercancía textil importadas al territorio de los EEUU, hasta una cantidad de
20.000.000 metros cuadrados;
Iniciando el décimo año después de la fecha de entrada en vigor de este Tratado, este Anexo dejará
de aplicar. *NO INCLUYE LANA PARA NICARAGUA
Tratamiento Libre de Aranceles:
Existe un nivel de preferencias para aquellos productos que Nicaragua produce como son:
Tejidos hechos con telares manuales de la industria tradicional
Mercancías hechas a mano con dichos tejidos de la industria tradicional
Mercancías artesanales folklóricas tradicionales.
Lo cual en el Tratado dice:
La parte importadora otorgará tratamiento libre de aranceles a las mercancías así identificadas, cuando sean
certificadas por la autoridad competente de la parte exportadora
Canasta de Desgravación:
En relación a las Canastas de Desgravación, existe una lista que comprende los diferentes niveles de
desgravación arancelaria, para los diferentes productos negociados, en la cual las Canastas ―A‖ y ―G‖, son
las dos clasificaciones en que las partidas de los capítulos arancelarios o Sistema Arancelario
Centroamericano (SAC) que están comprendidos de los capítulos 50 al 63, en donde están comprendidos la
materia prima y/o insumos para la elaboración de las prendas de confeccionadas por la Rama Textil
Vestuario.
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Taller de Alimentos
Lic. Judith Rivera DR – CAFTA
MIPYME AGROINDUSTRIALES Y DE PROCESAMIENTO DE ALIMENTOS
En esta presentación se abordan los siguientes aspectos:
Que se negoció?
Acceso industrial y Cooperación
Bienes industriales: Consolidación total de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe, para los productos
industriales y de la pesca.
El 100% de los productos industriales y de la pesca que Nicaragua exporta a los Estados Unidos entraran libre
de aranceles al igual que cualquier otro producto industrial que se pueda exportar en el futuro.
Grupo Especial de Cooperación
Se creo el Instituto de Capacitación CAFTA, donde se reúnen universidades de los Estados Unidos y de
Centroamérica, que deseen apoyar a las PYMES en el fortalecimiento de sus capacidades comerciales.
Coalición de empresas norteamericanas para apoyar la creación y fortalecimiento de capacidades comerciales.
En esta oportunidad se darán a conocer a los empresarios de la rama de alimentos participante al IV Congreso
Nacional MIPYME y ExpoServicio MIPYME 2005, resultados de lo negociado para los productos agrícola,
pecuario, agroindustriales e industriales, tanto los que Nicaragua podrá exportar y el acceso de Estados
Unidos al mercado nicaragüense, explicándoseles además:
1. Que productos se negociaron a través de cuota, la estrategia de negociación para nuestros productos
de origen agropecuario sensibles para la economía, los períodos de desgravación aplicados, la base
arancelaria y salvaguardia especial agrícola (SEA) como funciona y cuando se aplica.
2. Así mismo se abordaron los productos agroindustriales elaborados por la micro, pequeña y mediana
empresa (MIPYME), de forma que los empresarios estuvieran claro de cual es la base arancelaria
para los productos que sirvieron de ejemplo y cual había sido el tratamiento que se les dará una ves
el CAFTA entrará en vigencia.
Por último se concluye que existe una oportunidad muy grande de mercado con este tratado de libre comercio
y lo que valdría la pena preguntarse es: ¿Qué debemos hacer para garantizar nuestra permanencia en esta?
¿Cuál es mi compromiso como empresario y que tipo de apoyo debo demandar?.Ya que existen muchos retos
que debemos vencer, principalmente el de CALIDAD, lo que implica el cumplir con normas técnicas,
medidas sanitarias y fitosanitarias, que reglamentan el comercio internacional de alimentos. Implica cambiar
hábitos, procesos y métodos de producción, utilización de empaque, embalaje, etiquetado adecuado,
terminología y unidades de medidas, manipulación, transporte y conservación del producto. Tenemos que
aprender a mercadear nuestros productos.
Como país estamos claro que debemos seguir los siguientes lineamientos:
Fortalecer la base productiva del país para lo cual debemos sumar esfuerzos para optimizar recursos y evitar
la dispersión y duplicidad de las actividades de las instituciones públicas y privadas que intervienen en
actividades de apoyo a la producción primaria.
Fortalecer la integración de la cadena agroindustrial para mejorar la competitividad y calidad de nuestros
productos.
Priorizar acciones que tiendan a mejorar la calidad de los productos desde la producción primaria hasta su
transformación, distribución y venta y que esto es responsabilidad de todos, gobierno, empresario e
instituciones de apoyo al sector.
Fortalecer el Sistema Nacional de Acopio de Leche
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Financiamiento para mejorar las condiciones e infraestructura para el ordeño y adquisición de equipos y
tanques de enfriamiento
Mejoramiento de los servicios básicos como agua potable, energía eléctrica, infraestructura vial y
comunicaciones
Mejoramiento de las variedades (Horto Fruticola) con potencial para la transformación industrial, dar valor
agregado
Diversificación de la oferta exportable
Fortalecer y promover la investigación y Desarrollo en el país
Generación y divulgacion en la utilización de nuevas tecnologías
Programa de capacitación y asistencia técnica en manejo de pos cosecha
Promover la inversión en la AGROINDUSTRIA
Buenas prácticas apicolas
Diversificación de productos derivados de la colmena – Dar valor agregado
Fortalecer el Sistema Nacional de Calidad
Promover Servicios de Desarrollo Empresarial acorde a las necesidades de los empresarios en temas tales
como: capacitación y asistencia técnica en aspectos productivos, gestión de calidad e inocuidad, mejoramiento
y desarrollo de nuevos productos, empaque y embalaje, manejo y conservación de productos alimenticios,
información de mercado y aspectos regulatorios entre otros.
Fortalecer las capacidades técnicas y gerenciales de las empresas así como la capacitación de la mano de obra
en las empresas MIPYMES.
Gestión de recursos para el fortalecimiento técnico y logístico de las instituciones que tienen intervención en
la producción primaria
VI. Agenda Complementaria
Algunos Instrumentos de Apoyo a las MIPYMES
Lic. Alejandro Arguello
ACCIONES DE LA AGENDA COMPLEMENTARIA
La Agenda Complementaria la constituyen una serie de leyes y programas que ha implementado el gobierno
de la República de Nicaragua con el objetivo de proteger los sectores económicos del país y fomentar y
propiciar con éxito su inserción dentro de los mecanismos del DR-CAFTA.
Con la Agenda Complementaria se facilita el acceso al crédito de la MIPYME nicaragüense ya sea esta
urbana, agrícola, industrial o agroindustrial, mediante una ley que lo garantiza como es la Ley de
Sociedades de Garantías Reciprocas del a República de Nicaragua.
Se promueve en la Agenda complementaria la creación de una Ley de Competencia, una Ley de Sociedades
de Garantías Reciprocas y Ley PYME que conforman, un triángulo legal de protección y fomento a las
MIPYMES nicaragüenses.
La Agenda Complementaria no solo considera los aspectos legislativos, sino que, también crea y fortalece
estructuras de apoyo a la MIPYME. Entre estas estructuras tenemos la creación del Consejo Nacional de la
MIPYME; el Programa Nacional para el Desarrollo de la MIPYME Nicaragüense PROMIPYME.
Resumiendo, los componentes de la Agenda Complementaria son:
ANTEPROYECTO DE LEY DE COMPETENCIA. (ACTUALMENTE SE ENCUENTRA EN LA
ASAMBLEA NACIONAL).
ANTEPROYECTO DE LEY DE SOCIEDES DE GARANTIAS RECIPROCAS.
(ACTUALMENTE SE ENCUENTRA EN LA ASAMBLEA NACIONAL).
ANTEPROYECTO DE LEY MIPYME. ( ACTUALMENTE ESTA EN PROCESO DE
LICITACIÓN).
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PROGRAMA NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LA MIPYME (PROMIPYME, YA
HAY UN DOCUMENTO BORRADOR, EL CUAL SE CONCLUYE EN ESTE AÑO).
CREACION DEL CONSEJO NACIONAL MIPYME. (YA ESTA CONFORMADO Y EN ESTE
AÑO SE CONFORMA LA JUNTA DIRECTIVA).
ANTEPROYECTO DE LEY DE PROMOCIÓN DE LA COMPETENCIA
La modernización de un país necesariamente pasa por la readecuación de su marco jurídico y económico. En
el caso de Nicaragua incluye legislar en materia de defensa y promoción de la competencia, prevención y
control de prácticas comerciales anticompetitivas, dando lugar a la vez, al cumplimiento de la norma
constitucional de fomentar la gestión económica, garantizar la libertad de empresa y la igualdad de éstas ante
la ley y las políticas económicas del Estado. (Arto.99, 104 y 105 Cn).
El sector de las micro, pequeñas y medianas empresas MIPYMES constituye en gran medida una de las
principales fuentes de generación de empleo productivo y permanente. Una de las dificultades que enfrentan
las MIPYME´s son las barreras, obstáculos y excesivas regulaciones que el Estado aun mantiene en sus
marcos regulatorios.
Algunas empresas ejercen control sobre las MIPYME´s que intentan entrar a los mercados, las prácticas
concertadas o carteles, a través de los cuales se fijan precios, reparten mercados y efectúan boicot en
detrimento de otros agentes económicos. La propuesta de Ley establece la prohibición y control de dichas
prácticas; y en lo que respecta a las actuaciones anticompetitivas del Estado, se proponen mecanismos de
desregulación y readecuación de los marcos regulatorios del comercio y la economía. Todo esto redundará a
favor de los nuevos agentes económicos, en especial de las MIPYME´s, de los consumidores mismos y de la
eficiencia económica en general.
Las circunstancias reales de nuestra economía nacional, los fenómenos presentes del mercado interno,
vinculados a los procesos de globalización de los mercados externos, exigen imprimir una dinámica que
induzca a los agentes económicos y al país hacia la competitividad.
Las obligaciones contraídas por el Estado de la República de Nicaragua, al suscribir acuerdos, tratados y
protocolos internacionales en materia de libre comercio, como por ejemplo el DR-CAFTA, incluyen el
compromiso de adoptar políticas y legislación de promoción de la competencia, es otra de las razones para
que en Nicaragua se adopte una Ley de Defensa de la Competencia.
OBJETIVO:
El objeto de la presente Ley es promover y tutelar la libre competencia entre los agentes económicos, para
garantizar la eficiencia del mercado y el bienestar de los consumidores, mediante el fomento de la cultura de
la competencia, la prevención, la prohibición y sanción de prácticas anticompetitivas.
ANTEPROYECTO DE LEY DE SOCIEDADES DE GARANTIAS RECIPROCAS DE NICARAGUA
OBJETIVO Y ALCANCE:
Uno de los problemas más importantes que sufre la pequeña y mediana empresa, es la dificultad para acceder
a una financiación adecuada a sus posibilidades, lo que condiciona negativamente su capacidad de expansión
y crecimiento. La Micro, Pequeña y Mediana empresa cuenta con un capital social escaso que limita su
capacidad financiera y sus márgenes de maniobra. Esta limitación, en términos relativos con la gran empresa,
se manifiesta por una insuficiencia de garantías ante las entidades de crédito, una dificultad para acceder
directamente al mercado de capitales, un mayor distanciamiento de los centros de decisión financiera y una
acusada carencia de información y asesoramiento en esta materia.
Por tal razón consciente de las dificultades que atraviesan las pequeñas y medianas empresas, para acceder al
crédito y demás servicios financieros por sus altos intereses un equipo interinstitucional conformado por la
Financiera Nicaragüense de Inversiones (FNI), Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC) Y -
25
Instituto Nicaragüense de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa (INPYME). Ha considerado necesario
elaborar una Ley que regule el SISTEMA DE GARANTÍAS RECÍPROCAS PARA LA PEQUEÑA Y
MEDIANA EMPRESA, la cual establezca el Régimen Jurídico, Fiscal y Financiero de estas Sociedades,
dando lugar a un régimen mercantil específico, el cual servirá de apoyo para la creación de empleo,
impulsando el fortalecimiento que necesitan las MIPYMES ante las oportunidades y bondades del DR-
CAFTA.
Las Sociedades de Garantía Reciproca se comportan como un instrumento de promoción empresarial, que
facilita el crédito a la MIPYME ya que permitirá orientar, promocionar e incentivar la inversión por ellas
avalada.
Cabe señalar que este tipo de sociedades se asemeja a una Sociedad Anónima en lo que respecta al capital
social y a la responsabilidad de los socios por las deudas sociales; pero en lo que respecta a los derechos de
los socios predomina el carácter mutualista. Así mismo este tipo de Sociedades tienen que ofrecer sólidas
garantías a los terceros, pero tienen que estar dominadas por Micros, Pequeñas y Medianas empresas a las que
apoyan e impulsan financieramente. Por ello se incluye la exigencia que estén constituidas formalmente por
Micro, Pequeñas y Medianas Empresas.
CONCEPTOS:
SOCIEDAD DE GARANTÌA RECÌPROCA: Son las sociedades mercantiles especializadas en la emisión de
avales o garantías, estas deberán ser multisectoriales.
SOCIOS PARTÍCIPES: las personas naturales o jurídicas que pertenezcan a la MIPYME y que participen en
el capital social de una Sociedad de Garantía. Estos socios pueden solicitar los servicios de la Sociedad.
SOCIOS PROTECTORES: las personas naturales o jurídicas nacionales, extranjeras, públicas o privadas que
participen en el capital social de una Sociedad de Garantía. Estos socios no podrán solicitar avales ni servicios
de la Sociedad.
El capital social de una Sociedad de Garantía Recíproca será variable, el cual no podrá ser menor al
equivalente a cuatro millones doscientos cincuenta mil córdobas (C$ 4,250,000.00); por otra parte estas
Sociedad deberán constituir un Fondo de Provisiones Técnicas, con carácter solidario, que formará parte de su
patrimonio y tendrá como finalidad reforzar la solvencia de la sociedad. La cuantía mínima de este fondo de
provisiones técnicas será del 5 % de la cartera de riesgo vigente, cuantía que deberá revisarse y ajustarse por
la Superintendencia de conformidad con las normas técnicas que ésta emita.
Es importante señalar que la formación de una Sociedad de Garantía Recíproca se podrá ejecutar en cualquier
parte del territorio nacional previa autorización de la Superintendencia de bancos y de otras instituciones
financieras (SIBOIF). Todas las sociedades Garantía Recíproca que se constituyan bajo el régimen de este
proyecto ley deberán ser autorizadas para esos fines por la Superintendencia de bancos y de otras instituciones
financieras (SIBOIF), y será éste el organismo regulador de su operación y funcionamiento bajo lo
establecido en este proyecto de ley y en las normas que esta institución establezca para esos efectos.
PROPUESTA DE ANTEPROYECTO DE LEY PARA LAS MIPYMES
El rol de las MIPYMES como motor del desarrollo económico del país, es por todos conocido y por mandato
de la Ley No. 290 "Ley de Organización, Competencia y Procedimiento del Poder Ejecutivo‖ su reglamento
y reformas le Corresponde al MIFIC, a través de la Dirección de Políticas de Fomento a las MIPYMES",
elaborar el anteproyecto ley MIPYME. En el contexto del mejoramiento del marco regulatorio se plantea la
necesidad de formular dicho anteproyecto, que tenga como fundamento la competitividad de este sector.
La generación de empleo, es una preocupación central del Gobierno, y se debe reconocer que las MIPYMES
son las principales fuentes de creación de puestos de trabajo. En especial son una fuente de oportunidades
para las mujeres y los jóvenes nicaragüenses. La importancia del sector MIPYME Nicaragüense radica en que
representan la mayoría de las empresas nicaragüenses y que son los mayores generadores de empleos, cuya
producción de bienes y servicios se sustenta en el consumo de materias primas nacionales, y cuya inversión
por empleo generado es relativamente baja.
26
En este mundo globalizado, los empresarios tienen que hacer uso cada vez mas de mejores
herramientas que contribuyan a desarrollar sus habilidades gerenciales y poder contribuir mas
efectivamente a las economías de nuestro país.
La negociación del Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos de América (CAFTA) representa un
acontecimiento histórico en la economía del país. Creemos que este Tratado abrirá nichos importantes de
mercado que las MIPYMES’ podrán aprovechar, en productos tales como: jaleas, mermeladas, artesanía,
muebles de madera, tejas de barro, cajetas, hamacas, productos de marroquinería, calzado de cuero, conservas
de hortalizas, frutas y otros, que fueron negociados con acceso inmediato a los Estados Unidos.
El CAFTA también representa una oportunidad para importar materias primas y maquinarias, tan necesarias
para las MIPYMES Nicaragüenses.
OBJETIVO:
Contar con un anteproyecto de Ley que contribuya a promover el desarrollo empresarial de las MIPYMES y
el desarrollo económico nacional a través del fomento y creación de empresas de este sector. Es decir un
anteproyecto que estimule de forma integral su desarrollo, en un contexto competitivo nacional e
internacionalmente, con una dinámica propia capaz de generar oportunidades de empleo estable, mejorar el
nivel de vida de los nicaragüenses, apropiarse de los mercados y contribuir a la riqueza nacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
1. Caracterización y clasificación del sector MIPYME, tomando en cuenta indicadores claves.
2. Simplificación de los mecanismos e instrumentos para la formalización de las MIPYMES.
3. Ordenamiento y establecimiento del marco institucional: áreas de competencia, funciones y
coordinación interinstitucional.
4. Adecuación y establecimiento de instrumentos de promoción y fomento de la competitividad del
sector que propicie el desarrollo sostenible de las MIPYMES a través de la definición,
implementación y evaluación de Políticas, Programas y acciones de largo plazo para elevar la
productividad y competitividad del sector.
5. Establecimiento de un marco regulatorio que fomente y estimule a las MIPYMES Nicaragüenses.
6. Promoción de la gestión de recursos financieros tanto internos como externos para las MIPYMES
Nicaragüenses.
7. Articulación de la Políticas, Estrategias, Programas y Proyectos tanto del sector agropecuario y no
agropecuario.
PROGRAMA NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LA MIPYME NICARAGÜENSE
(PROMIPYME)
El Programa PROMIPYME es un programa diseñado para integrar de forma sistemática las acciones que
deben implementarse para crear las condiciones de competitividad y que éstas sean aprovechadas por el tejido
empresarial de Nicaragua.
El programa inicialmente atenderá los siguientes departamentos: Granada, Rivas, León, Nueva Guinea,
Matagalpa, Estelí, Bluefields, Chinandega, Masaya, Managua, Boaco, Chontales.
El programa PROMIPYME tiene los siguientes objetivos:
Objetivo 1: Establecer un entorno de Políticas, Estrategias, normativas y capacidades Institucionales
favorables para el desarrollo integral del Sector MIPYME y su adecuada inserción en el comercio.
Objetivo 2: Fomentar la Capacidad, Productividad y la Competitividad de la MIPYME.
27
Objetivo 3: Fomentar y promover la capacidad exportadora de las Empresas MIPYMES y contribuir a su
adecuada inserción en le comercio exterior a través del aprovechamiento de las oportunidades generadoras
por loas acuerdos comerciales internacionales.
Ramas Priorizadas:
Este programa inicia su atención a las siguientes ramas: Madera Mueble, Cuero Calzado, Artesanía, Textil
Vestuario, Lácteos, Agroindustria, Metal Mecánica, Pesca y Acuicultura, Turismo e Industria Farmacéutica.
CONSEJO NACIONAL A LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA
OBJETIVO:
Espacio de concertación entre el Gobierno y el sector de la PYME nicaragüense para la determinación de las
prioridades nacionales, expresadas en políticas, programas y acciones dirigidas al desarrollo del sector y del
país. Se busca la confluencia de los esfuerzos públicos y privados en el uso de los recursos para el desarrollo
económico con equidad.
CONFORMADA:
Está integrado por instituciones públicas y por representantes del sector privado de la PYME y sociedad civil
interesados (gremios empresariales, comisiones Nacionales Sectoriales, Universidades con enfoque
académico hacia las MIPYMES, etc.).
V. Paneles de Discusión
Proyecto de Ley de Sociedades de Garantías Reciprocas de Nicaragua
Lic. Alfredo Garcia
El Gobierno de la República de Nicaragua, consciente de las dificultades que las micros, pequeñas y medianas
empresas, tienen para acceder a los créditos por las altas tasas de intereses y por la falta de garantía para su
financiación, ha considerado necesario someter a la consideración de la Asamblea Nacional, la presente Ley
que regula el SISTEMA DE GARANTÍAS RECÍPROCAS PARA LAS MIPYME, dando así un paso
decisivo para el desarrollo y crecimiento de las MIPYME’s y por ende para la creación de empleo y el
desarrollo de la NACIÓN.
La estructura empresarial nicaragüense es la propia de un país de pequeñas y medianas empresas, la cual
constituye un factor clave de estabilidad y competitividad. Su importante papel en materia de creación de
empleo, generación de riqueza y su contribución a la paz social; su flexibilidad de adaptación a los cambios
producidos por los ciclos económicos, y su gran sensibilidad a los procesos de relanzamiento de la inversión,
contrastan con las desventajas comparativas inherentes a su pequeña dimensión.
Uno de los problemas más importantes que sufre la MIPYME, es la dificultad para acceder a una financiación
adecuada a sus necesidades, lo que condiciona negativamente su expansión y crecimiento. La MIPYME
cuenta con un capital social escaso, que limita su capacidad financiera y sus márgenes de maniobra. Esta
limitación, en términos relativos con la gran empresa, se manifiesta por una insuficiencia de garantías ante las
entidades de crédito, dificultades para acceder directamente al mercado de capitales, mayor distanciamiento
de los centros de decisión financiera y una acusada carencia de información y asesoramiento en esta materia.
Para contribuir a la solución de estos problemas financieros, el Gobierno de la Republica, mediante esta Ley
establece el Régimen Jurídico, Fiscal y Financiero de las Sociedades de Garantías Recíprocas, dando lugar a
un régimen mercantil específico para estas sociedades.
28
Dentro de este marco legal, las Sociedades de Garantías Recíprocas apoyadas en un marcado carácter
mutualista, desarrollan las siguientes funciones básicas:
Facilitar a la MIPYME el acceso a la financiación del Sistema Financiero Nacional.
Facilitar el acceso de la MIPYME mediante el otorgamiento de avales para líneas de financiación
privilegiadas y obtener mejores condiciones en sus créditos que las que conseguirían por sí solas en
el mercado.
Pero además de estas dos funciones básicas, las Sociedades de Garantías Reciprocas prestarán a sus socios
una gama de servicios complementarios a la prestación del aval:
Brindar servicios de información que den a conocer a la MIPYME instrumentos financieros
adecuados a sus necesidades.
Proporcionar al empresario un servicio eficaz para analizar, evaluar y asesorar el proyecto de
inversión que vaya a realizar.
Por lo tanto, las Sociedades de Garantías Reciprocas se comportan como un instrumento financiero de
promoción empresarial y creación de empleo, que facilita el crédito a la MIPYME y permite orientar,
promocionar e incentivar la inversión.
Con la presente Ley, se pretende la conformación de Sociedades de Garantías Reciprocas, con suficiente
capital y solvencia para generar la confianza necesaria en la aceptación del aval ante las entidades de créditos.
Cada Sociedad de Garantía Reciproca creara un fondo de garantía o fondo de provisiones técnicas,
estableciendo un equilibrio entre los recursos propios y el volumen que la propia Sociedad puede avalar.
También se deberá crear, una Sociedad de Reaval que pueda asegurar un porcentaje determinado del riesgo
vivo que cada Sociedad de Garantía Reciproca haya asumido.
Al mismo tiempo las Sociedades de Garantías Reciprocas prestaran asesoramiento financiero a sus socios,
para que su Empresa adquiera el nivel de endeudamiento que técnica y financieramente sea posible para el
buen desarrollo de la Empresa, así mismo se brindara asistencia durante la implementación del proyecto y su
funcionamiento durante el plazo del financiamiento.
Las Sociedades de Garantías Reciprocas estarán conformadas por Micros, Pequeñas y Medianas Empresas
multisectoriales, agropecuarias y no agropecuarias, como socios partícipes, y socios protectores que podrán
ser Instituciones Públicas, Municipalidades, Regiones Autónomas, Bancos, Financieras, Empresas privadas,
Organismos Multilaterales e Internacionales, Cooperación Externa, etc.
Anteproyecto de Ley de Promoción de Competencia
Dr. Julio Cesar Bendaña
La modernización de un país necesariamente pasa por la readecuación de su marco jurídico económico. En el
caso de Nicaragua incluye legislar en materia de defensa y promoción de la competencia, prevención y
control de prácticas comerciales anticompetitivas, dando lugar a la vez, al cumplimiento de la norma
constitucional de fomentar la gestión económica, garantizar la libertad de empresa y la igualdad de éstas ante
la ley y las políticas económicas del Estado. (Arto.99, 104 y 105 Cn).
La competencia es consustancial a una economía de mercado. Nicaragua ha iniciado un proceso de
modernización económica, transformándose en un Estado facilitador que contribuye a elevar los niveles de
libertad económica que nuestro país debe ostentar de cara a los mercados internacionales para ser elegible
como alternativa de inversión, por tanto la promoción de la competencia, debe ser un principio rector que
fortalezca las estructuras y capacidades administrativas internas para una administración eficiente y
aprovechar las ventajas comerciales que se derivan de la firma de los tratados de libre comercio.
La Inversión Extranjera Directa es uno de los principales vectores de crecimiento para los países en vías de
desarrollo; en los mismos se escenifica una febril actividad destinada a atraer dicha inversión; para lograrlo en
Nicaragua debemos estar conscientes que las empresas y países con capacidad de efectuar inversiones directas
buscan y eligen sobre todo, países receptores que cuenten con un marco regulatorio estable, mercados
transparentes y garantía de que sus operaciones comerciales y de inversión no estén expuestas a las amenazas
29
de prácticas comerciales anticompetitivas provenientes de sus eventuales competidores internos y del Estado
mismo. La existencia y plena vigencia de una ley como la que se propone y se justifica mediante esta
exposición de motivos constituye un importante avance en la creación de un clima de negocios atractivo para
la Inversión Extranjera Directa.
Los procesos de privatización de empresas estatales que prestan servicios públicos, es decir los mercados
especializados de energía, telecomunicaciones, acueductos y alcantarillados, hidrocarburos, entre otros; han
dado lugar a la adopción de sus propios marcos y entes regulatorios. Esto es propio y necesario ya que al
trasladar el control de estas empresas al sector privado, se debe hacer con la garantía legal de que no seguirán
actuando como monopolios, pues se pretende la concurrencia de varios operadores con importantes
volúmenes de inversión. Para lograr la ampliación y eficiencia de los servicios prestados, es necesario
garantizar que los operadores de estos mercados especializados actúen en régimen de libre competencia. Así
se hace evidente la necesidad de crear y fortalecer las estructuras y mecanismos institucionales cuya vocación
y misión sea la promoción de la libre competencia y el control y prohibición de prácticas comerciales
anticompetitivas que frenarían el desarrollo de los sectores en cuestión.
Así también muestra la experiencia internacional, que en países donde las empresas compiten en el interior en
un clima de competencia exigente, estas empresas están en mejores condiciones para enfrentar la competencia
externa. Se ha demostrado de esta manera que las políticas de competencia y una legislación de la materia son
instrumentos claves que inducen y promueven la transparencia en los mercados internos. El objetivo supremo
de esta Ley es promover la libertad económica, la eficiencia económica y el bienestar del consumidor.
Por otro lado, el sector de las micro, pequeñas y medianas empresas MIPYME constituye en gran medida una
de las principales fuentes de generación de empleo productivo y permanente. Una de las dificultades que
enfrentan las MIPYME´s son las barreras, obstáculos y excesivas regulaciones que el Estado aun mantiene en
sus marcos regulatorios, algunos ya desfasados y obsoletos; de igual manera el abuso de posición de dominio
que ejercen algunas empresas sobre las MIPYME´s que intentan entrar a los mercados, las prácticas
concertadas o carteles, a través de los cuales se fijan precios, reparten mercados y efectúan boicot en
detrimento de otros agentes económicos. La presente propuesta de Ley establece la prohibición y control de
dichas prácticas; y en lo que respecta a las actuaciones anticompetitivas del Estado, se proponen mecanismos
de desregulación y readecuación de los marcos regulatorios del comercio y la economía. Todo esto redundará
a favor de los nuevos agentes económicos, en especial de las MIPYME´s, de los consumidores mismos y de la
eficiencia económica en general.
Las circunstancias reales de nuestra economía nacional, los fenómenos presentes del mercado interno,
vinculados a los procesos de globalización de los mercados externos, exigen imprimir una dinámica que
induzca a los agentes económicos y al país hacia la competitividad.
Las obligaciones contraídas por el Estado de la República de Nicaragua, al suscribir acuerdos, tratados y
protocolos internacionales en materia de libre comercio, incluyen el compromiso de adoptar políticas y
legislación de promoción de la competencia, es otra de las razones para que en Nicaragua se adopte una Ley
de Defensa de la Competencia.
La defensa, protección y promoción del Derecho de la Competencia se contempla en una cantidad creciente
de marcos jurídicos de los países del hemisferio. En el ámbito constitucional, muchas de las Constituciones
del hemisferio promueven la competencia garantizando el derecho a la libertad de contratación, libertad de
comercio y libre iniciativa privada. En otros países, se prohíbe de manera expresa los monopolios, a
excepción de aquellos autorizados a favor del Estado o en virtud de la ley, en algunos mercados
especializados; así también las concentraciones excesivas de poder económico y las manipulaciones abusivas
de los precios y demás condiciones de mercado.
En el contexto del Área del Libre Comercio de las Américas ALCA, catorce países del hemisferio Americano
cuentan con una legislación e instituciones sobre libre competencia, a saber Argentina, quien actualmente
revisa su ley; Brasil, cuya ley fue reformada en 1990; Canadá desde 1889; Colombia con su última reforma de
1992; Costa Rica 1994; Chile 1979; Jamaica 1993; México con su última ley de 1992; Panamá 1996; Perú
1991 y 1996; Uruguay 2001, Venezuela 1991, los Estados Unidos 1890 y el último país en ingresar a esta
30
importante lista al aprobar su ley de competencia es El Salvador en noviembre del año 2004. Dentro de las
negociaciones en ALCA, se pretende establecer un marco hemisférico que tenga como principal disposición,
la adopción y mantenimiento de leyes de competencia, en la medida de lo posible, armonizadas. Igualmente, y
en el corto plazo, se espera la ratificación de un tratado de libre comercio con los Estados Unidos (CAFTA-
DR) y aprovechar las ventajas comerciales que se derivan de la firma de los tratados de libre comercio.
En el Sistema de Integración Centroamericana (SICA), Guatemala, Honduras y Nicaragua, carecen de
legislación e instituciones sobre libre competencia; no obstante han iniciado procesos de discusión y
elaboración de sus proyectos de ley. Los instrumentos de integración regional, entre ellos el Protocolo de
Guatemala, prevén la adopción de disposiciones comunes para evitar actividades monopólicas y promover la
libre competencia en los países de la región (artículo 25 Protocolo de Guatemala). La profundización del
proceso de integración económica en Centroamérica, apunta hacia una unión aduanera, etapa en la que no se
puede prescindir de una legislación de la materia en cuestión, que promueva la libre competencia y evite el
mantenimiento y surgimiento de barreras al libre comercio.
Por todas las razones antes señaladas que destacan la importancia de legislar a favor de la adopción de
políticas públicas sobre libre competencia, presentamos la siguiente propuesta de Ley de Competencia.
Programa Nacional para el Desarrollo de las MIPYMES
Ing. Mario Vega
Concepto oficial MIPYME:
Todo establecimiento operando como persona natural o jurídica, URBANA o RURAL, de 1 hasta 100
trabajadores, que operan en diferentes sectores: Industria (incluye agroindustria) comercio y servicio
Marco Estratégico de Referencia para el PROMIPYME
1. Incrementar el ingreso y reducir la pobreza
2. Generar empleo y crecimiento económico
3. Aumentar la inversión y las exportaciones.
El PROMIPYME Integra de forma sistémica las acciones que deben implementarse para crear las condiciones
de competitividad de manera que sean aprovechadas por el tejido empresarial nicaragüense.
Énfasis del Programa Criterios de Elegibilidad
Sector Industria y Servicio de apoyo a la producción
Territorios Mayor concentración de MIPYME
Mayor generación de productos de exportación, productos
estrellas y productos con oportunidades de negocio
Donde se establezcan Clusters
Ramas Productivas Definidas por el PND y los TLC
Potencial competitivo Definidas por su calidad y productividad
Territorio de Actuación: A nivel nacional
Ramas priorizadas: Madera-mueble, cuero-calzado, textil-vestuario, artesanía, lácteos, turismo, agroindustria,
metal-mecánica, farmacia, lácteo y pesca y acuacultura.
Sistema de Atención: Tratamiento diferenciado por grupo meta
31
Microempresas con baja productividad (Nivel 3) 98,000 empresas
MIPYMES competitivas en el mercado local con capacidad de acceso al mercado internacional
(Nivel 2) 55,000 empresas
PYMES competitivas en el mercado internacional (Nivel 1) 5,200 empresas
Visión:
Un sector organizado y competitivo, amigable con el medio ambiente, con participación relevante de mujeres
y jóvenes, con recursos humanos competentes y motivados, que opera exitosamente en el mercado local e
internacional.
Un sector que contribuye significativamente al sostenimiento y generación de empleo y al crecimiento del
PIB de Nicaragua. Genera excedentes y reinvierte
Objetivo Estratégico
Elevar y consolidar la competitividad de las MIPYME para que puedan insertarse con mayores ventajas en el
mercado nacional e internacional y se fortalezcan como fuente generadora de empleo de calidad e ingresos
para propietarios y trabajadores, reduciendo sustancialmente los niveles de pobreza de los nicaragüenses.
Objetivos Específicos del Programa
Objetivo 1. Establecer un entorno de políticas, estrategias, normativas y capacidades Institucionales
favorables para el desarrollo integral del Sector MIPYME y su adecuada inserción en el comercio nacional e
internacional.
Objetivo 2. Fomentar la Capacidad, Productividad y la Competitividad de las MIPYME
Objetivo 3. Fomentar y promover la capacidad exportadora de las empresas PYMES y contribuir a su
adecuada inserción en el comercio exterior a través del aprovechamiento de las oportunidades generadas por
los acuerdos comerciales internacionales
Componente 1.
El de más amplio alcance al abordar las políticas y estrategias para promover e incentivar el
desarrollo del sector.
Permitirá un entorno adecuado para iniciar, sostener y desarrollar negocios.
Se constituyen en la principal instrumento guía y de coordinación de las acciones que ejecuten
instituciones y organizaciones del sector público y privado.
A quién Atenderá:
Atenderá de manera diferenciada al universo de las MIPYMES a nivel nacional. Considerando la
participación equitativa de mujeres y jóvenes.
Componente 2.
Orientado a promover el tejidos empresarial con orientación productiva al mercado, mediante el
mejoramiento del grado de asociatividad, la adecuación tecnológica y el incremento de la
productividad como principal factor de la competitividad MIPYME.
Dirigido a MIPYMEs con potencial competitivo del nivel I, II y III con acciones diferenciadas.
32
Ofrece capacitación y asistencia técnica, educación técnica, servicios especializados de desarrollo
empresarial, co-financiamiento innovación tecnológica, infraestructura básica en apoyo a la
producción.
Componente 3.
Dirigido a empresarios PYMES, exportadores o con potencial exportador.
Promueve el aumento, diversificación, posicionamiento de las exportaciones PYMES en los
mercados internacionales y aprovechamiento de las oportunidades que ofrecen los Acuerdos.
Desarrolla capacidades en instituciones que atienden PYMES, con enfoque territorial, presencia
internacional y utilización de alianzas.
VIII. Acceso al Mercado de los Estados Unidos de Norte América
Msc. Ervin Leiva
Para inciar a aprovechar las oportunidades comerciales con Estados Unidos es necesario familiarizarse con los
rasgos principales de la agricultura, el comercio y el mercado estadounidenses. Para ello es necesario hacerlo
a nivel de sectores, rubros y productos específicos, a fin de estudiar las condiciones existentes del mercado,
conocer la competencia, así como posibles oportunidades y nichos de mercado
Principales fuentes de información
Una parte substantiva de la información que requieren los productores y exportadores para conocer la
agricultura y el comercio estadounidenses está disponible en Internet. En particular, es necesario visitar el
portal del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA): http://www.usda.gov/
Sitios de especial interés:
Agricultural Marketing Service (AMS) : Aquí encontrará importante información sobre estándares de calidad,
programas de certificación y normas para la comercialización de productos agrícolas, así como la fuente más
completa sobre precios y movimiento de productos agrícolas en los Estados Unidos:
http://www.ams.usda.gov/
Economic Research Service (ERS): En este sitio encontrará importantes estudios sobre la agricultura
estadounidense, situación del mercado por sectores, rubros y productos, así como numerosos antecedentes
sobre indicadores socio-económicos del sector y sus proyecciones de crecimiento: http://www.ers.usda.gov/
Foreign Agricultural Service (FAS): El FAS es una de las fuentes oficiales estadounidenses más importante
en materia de comercio agrícola, estadísticas de comercio, política comercial, administración de los
programas de importación y programas de apoyo a las exportaciones. También encontrará importantes
estudios sobre el mercado internacional y estudios de mercado sobre países y productos específicos:
http://www.fas.usda.gov
National Agricultural Statistics Service (NASS): La mejor base de datos de estadísticas agrícolas en los
Estados Unidos. Incluye el Censo Agrícola de 2002: http://www.usda.gov/nass/
Los productores y exportadores interesados en el mercado de los Estados Unidos también deberían
familiarizarse con otros dos servicios que cumplen principalmente una función normativa, que es la de regular
el ingreso de productos agrícolas a dicho mercado: el Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS) –
aspectos de sanidad animal y vegetal— y el Food Safety and Inspection Service (FSIS), cuyo mandato se
centra en el tema de salud pública en los productos cárnicos: http://www.aphis.usda.gov/ y
http://www.fsis.usda.gov/ respectivamente.
Documentos de particular interés que Ud. debería conocer son:
• ―Agriculture Fact Book 2001-2002‖: http://www.usda.gov/factbook/
33
• ―USDA-NASS Agricultural Statistics 2003‖: http://www.usda.gov/nass/pubs/agr03/acro03.htm
• ―State Fact Sheets‖: http://www.ers.usda.gov/statefacts/
En cuanto a comercio, una de las fuentes más útiles es el portal electrónico de la International Trade
Commission (ITC) de los Estados Unidos: http://www.usitc.gov/ Documentos de particular interés son: • El
Sistema Armonizado de Tarifas de los Estados Unidos (HTS 2004): http://www.usitc.gov/taffairs.htm • El
HTS 2004 Producto a Producto: http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp
¿Qué requisitos deben cumplir las frutas y hortalizas frescas que quiero exportar a los Estados Unidos? ¿Qué
normas deben cumplir para ingresar a ese mercado?
Para ingresar al mercado de Estados Unidos, los productos agrícolas deben cumplir con por lo menos algunas
de las siguientes condiciones:
(a) Normas sanitarias y fitosanitarias;
(b) Normas de salud pública;
(c) Ley de Bioterrorismo;
(d) Aranceles y normas de aduanas;
(e) Normas de calidad y de comercialización;
(f) Normas de rotulado.
En general, se puede señalar que las condiciones y normas varían según los sectores y rubros de que se trate.
En el caso del sector hortofrutícola, las condiciones pueden llegar a variar de producto en producto.
(a) Requisitos Fitosanitarios: Productores y exportadores interesados en el mercado estadounidense deberán
consultar con el Departamento de Protección Agrícola del Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) acerca de las
condiciones y requisitos específicos que debe cumplir el producto de su interés:
http://www.sag.gob.cl/framearea.asp?cod=3
También se recomienda investigar en el portal electrónico especializado que mantiene el Animal and Plant
Health Inspection Service (APHIS) del Departamento de Agricultura: http://www.aphis.usda.gov...
(b) Salud Pública: A su ingreso en los puertos estadounidenses, la Food and Drug Administration (FDA) toma
muestras de las frutas y hortalizas frescas con el fin de detectar la posible presencia de residuos u otros
elementos extraños. Aún cuando no es obligatorio, las autoridades sanitarias estadounidenses recomiendan el
uso de técnicas y manuales de Buenas Prácticas Agrícolas (GAPs) para la producción y exportación de tales
rubros. A este respecto, se recomienda el estudio de la guía de la FDA :
http://www.cfsan.fda.gov/~dms/prodguid.html
La industria estadounidense –por ejemplo, la United Fresh Fruit and Vegetable Association y el Food
Marketing Institute—trabajan activamente para elevar los estándares y garantizar la calidad, seguridad e
higiene del sector hortofrutícola. Se recomienda estudiar, respectivamente:
• UFFVA: http://www.uffva.org/training/
• FMI: http://www.fmi.org/foodsafety/
Asimismo, cabe destacar que algunas empresas o cadenas de comercialización están solicitando el uso de
certificadores externos con el fin de garantizar la calidad de los productos que ingresan a la cadena
alimentaria.
(c) Ley y Normativa sobre Bioterrorismo: Todas las empresas y establecimientos que produzcan y exporten
alimentos para ser consumidos en los Estados Unidos –en este caso frutas y hortalizas frescas-- deben cumplir
con las normas de esta ley. Para mayor información, los interesados pueden consultar los Manuales
incorporados a www.Agronoticias.net o referirse directamente a los instructivos de la FDA :
• Ley de Bioterrorismo: Food and Drug Administration (FDA):
http://www.fda.gov/oc/bioterrorism/bioact.html
(d) Aranceles y/o Normas de Aduana: Una de las fuentes de información más útil y completa a este respecto
la proporciona la US Internacional Trade Commission (USITC). En particular, se recomienda el uso del sitio
34
web que permite acceder a la base de datos del Sistema Armonizado de Tarifas (HTS) de los Estados Unidos
a nivel de productos individuales:
• USITC: http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp
(e) Normas de Calidad y de Comercialización: Un número importante de las frutas y hortalizas que se
comercializan en los Estados Unidos debe cumplir con rigurosas normas de calidad y de comercialización.
Para mayores detalles acerca de los denominados ―Marketing Orders‖, ―Marketing Agreements‖ y ―Research
and Promotion Programs‖, los interesados pueden investigar en las secciones especializadas del portal
electrónico del Agricultural Marketing Service (AMS) del USDA:
• Marketing Orders y Marketing Agreements:
http://www.ams.usda.gov/fv/moab.html
http://www.ams.usda.gov/fv/8eWelcome.html
http://www.ams.usda.gov/fv/pdfpubs/importsp.pdf
• Certificación de Calidad:
http://www.ams.usda.gov/fv/fvstand.htm
• Research and Promotion Programs:
http://www.ams.usda.gov/fv/rpb.html
(f) Normas de Rotulado: Los productores y exportadores deberán familiarizarse con las normas propuestas en
el marco de la Ley Agrícola de 2002. Estas deberían entrar en vigencia a partir de septiembre de 2004, pero su
implementación habría sido dilatada en dos años. Para detalles, sugerimos informarse en el portal electrónico
especializado del USDA - AMS:
• Normas de Rotulado: http://www.ams.usda.gov/cool/
¿Cuáles son las normas y requisitos para las frutas y hortalizas procesadas? ¿Son similares a las de los
productos frescos?
Las frutas y hortalizas procesadas –al igual que esos productos en su estado fresco— deben dar cumplimiento
a la normativa de la Ley de Bioterrorismo. Los interesados pueden acceder directamente a la documentación
publicada por la FDA en su sitio web: http://www.fda.gov/oc/bioterrorism/bioact.html
En cuanto a salud humana, recomendamos que productores y exportadores se familiaricen con las prácticas de
manufacturas utilizadas en los Estados Unidos – Good Manufacturing Practices (GAPs) — que se encuentran
disponibles en el portal electrónico de la FDA . En particular, sugerimos estudiar:
• HACCP : http://www.cfsan.fda.gov/~lrd/haccp.html
• GAPs - Code of Federal Regulations:
http://www.access.gpo.gov/cgi-bin/cfrassemble.cgi?title=200321
• La Industria - Food Marketing Institute:
http://www.fmi.org/foodsafety/
Las frutas y hortalizas procesadas no están sujetas a normativas e inspecciones fitosanitarias (bajo la
jurisdicción del APHIS) o de normas de comercialización (de responsabilidad del AMS), pero sí deben
cumplir con rigurosas normas y estándares de calidad . Tanto el Agricultural Marketing Service (AMS) como
la Food and Drug Administration (FDA) tienen jurisdicción sobre varios de estos aspectos. Existen diversas
fuentes de información que pueden ser consultadas a este respecto:
• USDA - AMS: http://www.ams.usda.gov/fv/ppb.html
• FDA – Code of Federal Regulations: http://www.access.gpo.gov/cgi-bin/cfrassemble.cgi?title=200321
Por último, en cuanto a las normas de rotulado, recomendamos que los interesados consulten los instructivos
publicados por la Food and Drug Administration (FDA) en su portal electrónico. En particular, sugerimos
consultar los siguientes sitios:
• Rotulado – Información General: http://www.cfsan.fda.gov/label.html
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• Rotulado: Pautas para la Industria:
http://www.cfsan.fda.gov/~dms/lab-ind.html
¿Qué requisitos deben cumplir los productos orgánicos?
En términos generales, los productos orgánicos que ingresan y se comercializan en los Estados Unidos deben
cumplir los mismos requisitos exigidos a los productos agrícolas tradicionales no-orgánicos que acceden a ese
mercado. A dicionalmente, deberán cumplir con las normas y estándares de producción, rotulado y de
certificación establecidos en el National Organic Program del USDA:
http://www.ams.usda.gov/nop/indexIE.htm
IX. Talleres Simultáneos sobre Experiencias, Oportunidades y como
aprovecharlas para acceder al mercado de los Estados Unidos
Estrategia para la innovación de gremio Textil de la PYME
Lic. Julio Reyes Sagastume
En el ámbito de la estrategia para innovar en el gremio Textil hay que aprender a innovar, para resolver
problemas, mejorar los procesos así como desarrollar nuevos productos.
Introducción
Nuevos fabricantes y proveedores industriales
Comercio de grandes áreas
Servicios adicionales para el consumidor
Textiles = Calidad+Confiabilidad+Individualidad
Cambios en la división del trabajo
Reto Artesanos Textileros =Innovación en Producto+Servicio
Reto Local:
Preservación Empleo + Identidad Cultural
Nicho de Mercado Pequeño
Alto Valor Cultural
Mano de Obra Intensiva
Entre las necesidades de los Talleres Artesanales, tenemos los temas: Metas a corto plazo, empleados en
múltiples roles, trabajo como parte de la vida y cultura, supervivencia, altruista, combatir incendios,
incompetencia expuesta, alto riesgo, fija localmente.
En los Grandes Talleres: Metas a largo plazo, especialización, cultura y vida a parte del trabajo, juego,
intereses propios, construcción de portafolio, incompetencia enmascarada, bajo riesgo, móvil.
Los principales retos para los talleres Textiles: supervivencia y crecimiento, capacidades y destrezas, sector
frágil, diseño: necesidades productivas inmediatas, insuficiencia financiera, mano de obra capacitada, visión
gerencial, mercadeo y ventas, baja capacidad de respuesta: cambios tecnológicos, necesidades del
consumidor; diseño: estrategia para afrontar problemas; falta de información sobre mercados potenciales y
fuentes de financiación, baja capacidad para absorber el riesgo, y la incertidumbre inherente a los procesos de
innovación y desarrollo de nuevos productos, aversión del sector financiero para invertir en pequeños
negocios, políticas de reducción del gasto, diseño e innovación=industria competitiva; gobiernos: jugadores
fundamentales.
El Proyecto
Objetivo:
36
―contribuir a la integración del sector productivo textil y a los procesos actuales de desarrollo económico y
social, a través del perfeccionamiento de la calidad y competitividad de los productos mediante el diseño y la
innovación.‖
Actuación simultánea en: Fortalecimiento del Recurso Humano, Investigación, Desarrollo de Productos,
Asistencia Técnica, Extensión Tecnológica, Promoción y Difusión del Diseño.
Objetivos a alcanzar:
1) Formular y ejecutar proyectos textiles en nuevos mercados
2) Realizar estudios e investigaciones
3) Apoyo y asistencia técnica
4) Programas de capacitación y cualificación
5) Captar, procesar y difundir información técnica
6) Apoyar y asesorar organismos gubernamentales
7) Promoción y divulgación
8) Mejorar la identidad de los productos textiles
9) Establecer relaciones de cooperación e intercambio tecnológico
Mercado Objetivo y su fundamento:
Mercado Objetivo: Pequeñas y Medianas industrias Textiles, Técnicos y diseñadores, Entidades
públicas y privadas, Universidades etc.
Fundamento: Sinergia entre el ―saber‖ empírico del artesano y el ―conocimiento‖ técnico y
académico del diseñador, Interacción.
Programas:
Capacitación del Recurso Humano
Investigación y Desarrollo de Productos Artesanales: Diseño Asistido por Computador, Calidad
mediante rediseño de producto y procesos, Innovación y Rescate, Tendencias del Mercado,
Investigación y Desarrollo del Producto.
Asistencia Técnica y Extensión Tecnológica: Desarrollo de Empaques, Imagen Corporativa,
Formulación de Políticas de Diseño
Promoción y difusión
El rol como ―asesor‖ de diseño:
Promoción del Diseño, Educación y Capacitación, Políticas y Programas Gubernamentales
Diseño = Estrategia
LdD = Asistencia + Consultoría
Principios Básicos: Entender la naturaleza del negocio textil, la habilidad de mirar al futuro y servir
como un catalizador para el desarrollo de los talleres.
Compromiso con el empresario textilero: Trabajo en red e interactivo con el empresario, liderazgo en el
sector.
Expectativas sobre los servicios: Supervivencia y Crecimiento, Expectativas del Diseño dentro de Límites,
Diseño: Inspiración para Innovar y Explorar Nuevas Oportunidades, Diseño = Estrategia
Transferencia del conocimiento: Servicio sin Ánimo de Lucro y Fondos Públicos, Asesoría = Proceso de
Aprendizaje, Asesoría = Conocimiento Tácito = Experiencia + Valores + Contexto + Conocimiento,
Transmisión y Asimilación.
Importancia ciudad Nueva York/Noreste EE.UU
Líder Internacional en la Nueva Economía Global Financiera sede más Importante del País para un Gran
Número de las Empresas ―Fortune 500‖, sede Líder Internacional en el Mundo de la Moda, Vestuario y
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Textiles, sede de las Comercializadoras más Grande del Mundo, Población más Grande Urbana de los
EE.UU, Mercado de Consumo más Importante del País (Ciudad que Marca Nuevas Tendencias en Todo el
Mundo).
Textiles y Vestuario
Show Rooms de la Mayoría de Manufactureros, Distribuidores y Mayoristas, sede de las más Grandes
Cadenas de Tiendas Tipo Boutique, Empresas de Marca y Tiendas de Departamento para Todo el País.
Qué se Necesita para Vender a este Mercado: Paquete Completo (Financiamiento Compra Insumos para La
Confección y en Algunos Casos Desarrollo de Producto), Ofrecimiento de todo tipo de servicios
especializados.
Cuáles son nuestras ventajas:
CAFTA: Por la cercanía reducción en los ciclos de entrega para eficiencia en movimiento de producto
(Reaprovisamiento de Inventarios), posibilidades de reaccionar rápido a los cambios en la moda (Chase
Business-Negocio de Persecución); mantenimiento de inventarios bajos reducción costos.
Estrategia de acceso al mercado de la Florida
Productos con mayor demanda: Agrícolas: flores y follajes tropicales, frutas y verduras, productos del mar;
Alimentos procesados: Comidas enlatadas y en conserva: frijoles, pan, salsas, verduras encurtidas, frutas en
almíbar, néctares, cerveza, licores, aguas gaseosas; Manufacturas Vestuario y textiles, muebles artesanales o
diseñados a la medida, aparatos de refrigeración; artesanías más como centro de distribución.
Cont. Estrategia: Clave: ofrecer un producto competitivo en precio y consistente en calidad, identificar en la
región productos similares y compararlos con el propio, determinar los costos de producción incluyendo los
costos de transporte FOB vs. Puerto de entrada USA., cumplir con las normas de empaque y etiquetado que
requiere USA., identificar el tipo de importador mas eficiente: Mayorista, distribuidor, broker, venta final,
evaluar constituirse en su propio comercializador en USA cuando los volúmenes exportables lo justifiquen,
establecer alianzas comerciales productor-Importador, conceder representaciones de productos, vender
franquicias de marcas establecidas.
Estrategia de penetración: Necesita diferenciación de la competencia, tenga el producto/servicio correcto, use
un enfoque científico, sea agresivo con las Relaciones Publicas, el fracaso no debe ser una opción, enfoque en
lo que el consumidor quiere, involucramiento con las comunidades.
Taller de Cuero - Calzado
Lic. Daniel Arguello E.
Nuestra Empresa PIELUX es una empresa mexicana con más de 50 años en el mercado dedicada a
fabricación y comercialización de productos para el aseo y conservación de la piel y Calzado, desarrollando
productos prácticos e innovadores que se adaptan a la vida moderna teniendo como premisa la limpieza de
nuestro producto.
Objetivo: Procesamiento de productos para aseo y conservación de la piel y Calzado para su comercialización
en todas las cadena comerciales a nivel nacional e internacional.
Los Productos que tenemos en nuestra línea de limpieza, Son:
Jabones Limpiadores
Jabón de Calabaza
Jabón de Glicerina
Jabón liquido para la piel
Línea Jabones LIMPIEL
Jabón de Calabaza
Jabón de Glicerina
Limpiador Liquido
Shampoo para Tenis
Limpiador para Ante y Nubuck
Otros productos como de: Grasa y Ceras, Tintas y Esponjas Tenemos:
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Luxpiel Grasa Crema
Cera liquida Pielux
Tintas y Pinturas
Tinta Fuerte Pielux (Diversos Colores)
Pintura Pielux (Diversos colores)
Esponjas
Esponjas Kleenshoes Limpiadoras
Esponja Limpiadora
Dentro de todos estos Productos mencionaremos algunos que se están Exportación:
Jabón de Calabaza Pielux Presentación 125 grs
Familia LIMPIEL Jabón de Calabaza, Jabón de Glicerina, Limpiador Liquido Limpiador para Artículos
Ante y Nubuck y Esponjas Limpiadoras Kleenshoes
Estrategia Promocional a nivel extranjero se da por diversos medios:
.BANCOMEXT
.Gobierno del Estado
.Negociaciones con Brokers
.Ferias y Exposiciones
Tenemos como nicho de mercado y Canales de Distribución
Tiendas especializada en artículo de piel, bolsas, botas y monturas
Condenas comerciales (supermercados) pequeños y medianos que requieran productos competitivos,
de calidad para la limpieza del calzado, Marcas Propias y en proceso de negociación.
Cuando se habla de canales de distribución es con enfoque de encontrar clientes que abarcan una zona de
consumo cuya capacidad permita un crecimiento a la empresa apegándonos al tiempo de entrega.
Normas de Etiquetado, Empaquetado y Embalaje
Para cumplir las Normas de etiquetado del producto tenemos las siguientes características:
Normas de Etiquetado Empaquetado Embalaje
Texto en Ingles
Nombre del producto
Descripción clara del producto
Modo de empleo
Ingredientes
Contraindicaciones
Lugar de Origen
Código de Barra
Sello de Garantía
Fácil manejo para su
exhibición
Tarimas , camas y tendidos
Experiencia:
Tenemos como experiencia a San Diego Stores Ubicado Houston, Texas como distribuidor en esa zona y
pobladores aledaños, con productos como Jabón de Calabaza, y de Familia Limpiel , esto se da por bimestre.
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La Competencia en la Exportación de Muebles
Lic. Haroldo Montenegro
Hablar del tema de competencia en nuestra industria implica un análisis obligado acerca de las reglas y
condiciones que están rigiendo en los mercados internacionales, a través de ello conoceremos mejor cuales
son nuestros verdaderos competidores, su localización y los factores que determinan sus fortalezas o nuestras
debilidades.
Asimismo, el consumo de muebles en países desarrollados se ha caracterizado por un incremento debido a la
substitución continua de mobiliario por cambio de moda, efectos del clima o por cambio de estilo de vida, a
diferencia, de años anteriores, en donde la compra de un juego de muebles significaba una adquisición de por
vida.
Entre las tendencias más importantes en el mercado de muebles, especialmente en lo que se refiere a los
diseños y producción se encuentran:
Individualidad: originalidad y gustos individuales en la decoración de interiores; que reflejen un
concepto y estilo de vida de cada consumidor.
Conceptos en estilos: rústicos, glamour, chic, etc.
Combinaciones: mezclas de estilos, materiales y colores.
Funcionalidad: multi funcionales, flexibles, confortables, prácticos y ergonómicos.
Simplicidad: simples y finos diseños.
Internacional: influencias multiculturales (étnico, colonial).
Medio Ambiente: el origen de la madera es importante. Ej. El uso de pinturas y colorantes naturales
(añil), y aceites naturales de barniz, en vez de usar componentes artificiales y contaminantes son
cada vez mas exigidos por los mercados consumidores; al igual que el uso de madera sostenible.
Para una empresa nueva que desee explorar nuevos mercados, es regla básica que primero que nada determine
con claridad cual es su mercado objeto; con ello establecerá cuales son sus requerimientos de calidad, de
volumen de la demanda y cuales son los retos que dicho mercado tiene en cuanto a diseño, estilo, lead times
requeridos, medios de pago, canales de distribución y rangos de precios en los que puede moverse.
Análisis de Consumo
El segmento de muebles se ha caracterizado por ser el de mayor crecimiento en el sector de productos de
madera a nivel mundial, en el cual Estados Unidos es el mayor importador de este producto.
El mercado de muebles en Estados Unidos se presenta como el más importante del mundo en cuanto a ventas
internas anuales, de aproximadamente unos US $ 70,000 millones de dólares, de este total, los muebles de
madera representan entre el 43% (2001) y el 51.80% (2003). Asimismo, se espera un crecimiento del mercado
de aproximadamente el 3% anual, de mantenerse la tendencia de los últimos años.
El consumidor estadounidense no puede definirse como una masa única. Entre los más de 293 millones de
habitantes de Estados Unidos, se encuentran 7 de las 10 personas más ricas del mundo, con el más alto poder
adquisitivo
No obstante, la gran mayoría de la población, si bien tiene un ingreso per capita que supera los US $37,000
dólares anuales, sufre restricciones de presupuesto importantes debido al alto costo de la vida en este país.
El mercado crece a un ritmo del 3% anual, lo que da una enorme oportunidad para la entrada de nuevos
oferentes, que puedan competir con precios bajos o con productos diferenciados.
Entre los diez principales suplidores de muebles a Estados Unidos se encuentran China, Canadá, Italia,
Malasia, Indonesia, Tailandia, Brasil, Vietnam y Filipinas.
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De los países oferentes, uno de los principales países proveedores de muebles hacia Estados Unidos es China,
el cual se ha posicionado en diferentes estilos de muebles que se exportan hacia este país. En el primer
trimestre del año 2004 exportó en este rubro un valor de $ 1,477 mil millones de dólares, lo que equivale a un
porcentaje de cambio aproximado del 24% con relación al año 2003.
Las importaciones de muebles de madera que realiza Estados Unidos han registrado un crecimiento
quinquenal del 11%. Uno de los principales países suplidores de muebles de madera a este país es China, el
cual registra el 46% de participación en las importaciones hacia este país y ha experimentado un crecimiento
de exportación del 26% en los últimos 5 años.
Por otro lado el mercado se ha volcado mas a buscar precio que calidad, razón por la cual la oferta asiática ha
encontrado las condiciones favorables para expandirse. A la luz de lo anterior podemos concluir que el
productor interno norteamericano ha cedido terreno a los exportadores de cualquier parte del mundo, lo cual
puede aprovechar quien acepte el reto de cumplir los factores que determinan la competitividad.
Factores que determinan la competitividad
Para ser competitivo, es conveniente considerar los factores más importantes que influyen en el mercado, los
cuales sin seguir un orden de importancia se listan a continuación:
Lead time (tiempos de entrega)
Cumplimiento en las fechas de entrega
Diseño del producto y desarrollo continuo de productos
Servicio al cliente y garantía del producto
Precio
Calidad
Estos factores en su conjunto nos determinan las acciones estratégicas que deberemos tomar en las áreas
financieras y de mercado para capturar el segmento de mercado que nos interesa.
En la actualidad, creemos que los Asiáticos representan el mayor competidor a vencer ya que cada año
aumentan sus exportaciones a USA con ayuda de tecnología, precios bajos y apoyo de sus respectivos
gobiernos, habiendo logrado estructuras de precios mas bajas en todo sentido; sin embargo, tienen la
desventaja que en los tiempos de entrega tienen limitaciones derivadas de la distancia y medios de transporte
lo cual como se menciona mas arriba es un factor favorable para nuestro país; por otro lado se han creado la
fama de incumplidores en las fechas de despacho ofrecidas, lo cual también podemos nosotros mejorar
poniendo en practica nuestras habilidades gerenciales.
El mercado norteamericano actualmente cuenta con información estadística de todo nivel, la cual nos indica
las tendencias del mercado en cualquiera de sus segmentos y nos permite determinar el nivel de participación
que nuestro producto o empresa tiene en dicho mercado. Por citar ejemplos, se conocen las tendencias de
consumo por edad del consumidor, por estrato social, por origen racial, por región por tipos de producto y
otros que nos ayudarán a formarnos una buena idea de cómo va caminando la demanda en dicho mercado
Logrado lo anterior, tendremos que desarrollar un medio de atención y servicio al cliente tanto en el mercado
como en la fabrica.
Nuestra misión en este sentido es crear en el cliente la imagen de empresa responsable y confiable en todo
sentido. Dependiendo del volumen de negocio que tengamos, nuestro nivel de servicio debe llegar hasta el
mínimo detalle como lo son:
Toma de pedidos
Coordinación logística
Atención de reclamos
Introducción de nuevos productos
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Establecimiento de contactos permanentes con los empleados que manejan las operaciones
vinculadas con nosotros (Transmitirle al cliente la tranquilidad que nuestro producto tiene garantía
total contra defectos de manufactura o de apreciación. )
En un mercado globalizado, podemos decir que los factores anteriores son los más relevantes ya que por ser
mas de dominio de cualquier empresario he omitido ahondar en detalles en cuanto a la reducción de sus
costos operativos, el establecimiento de una organización administrativa y financiera adecuada y equipos de
trabajo profesionales que le permitirán también coadyuvar a su éxito en la dura lucha contra la competencia
internacional.
En conclusión para poder tener presencia en el mercado ya sea a través de participación en ferias, contratación
de equipos de promoción y mercadeo, estar al tanto de la moda en cuanto a diseño y materiales, y en general
el desarrollo de una imagen a la altura del mercado que se busca. Tenemos que luchar contra la barrera de
―tercer mundistas‖ en la que el mercado internacional nos ha incluido gratuitamente y que en la mayoría de
casos nos hemos ganado ―a pulso‖ por no cumplir las expectativas ofrecidas al cliente.
Programa de Alianzas para el Desarrollo de la Industria Alimentaría-Frutas & Vegetales
(PFID F&V/Nicaragua) Universidad Estatal de Michigan
Ing. Rafael Salazar
Este programa a planteado tres objetivos para que los productores Nicaragüenses tengan acceso a los
mercados:
Incrementar el acceso de los productores Nicaragüenses a los mercados local, regional e
internacional.
Establecer alianzas estratégicas entre compradores y productores Nicaragüenses.
Capacitación en comercio internacional para incrementar la competitividad en el CAFTA.
INDICADORES DEL PROGRAMA
(2005)
INDICADOR METAS DEL PROYECTO RESULTADOS
1. Ventas en millones de dólares $7 $8.6
2. Acceso al Mercado en
millones de dólares
$24 $25.8
3. Alianzas, contratos o acuerdos
formalizados
20 26
4. Contratos entre abastecedores
y la industria alimentaría.
25 26
5. Número de asociados con
empresas de alto rendimiento
5 6
INDICADORES
(2005)
INDICADOR VOLUMEN COMENTARIOS
1. Beneficiarios 3,840 En promedio cada familia tiene 6
miembros
2. Hectáreas en producción 3,672 Durante el primer trimestre 2005
3. Empleo 13,012 Equivalente a empleo de tiempo
completo
4. Empleo por cada hectárea.
(aproximadamente)
3 Datos estimados
5. Beneficio / costo 5.2 Datos estimados
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Entre los principales cultivos asistidos por el Programa PFID F&V/Nicaragua a los productores, se
encuentran el tomate, lechuga, chile dulce, rábano, chayote, zanahoria, cebollas, okra, calabacines, papas,
yuca, malanga, hierbas, plátanos, piña, sandia, melones, frijolitos, café y cacao.
PFID F&V / Nicaragua mantiene 26 alianzas, entre estas: 3 alianzas con cadenas de supermercados:
Hortifruti, La Colonia, PriceSmart; 9 alianzas con ONGS: Technoserve, CRS, CLUSA, ADRA, PCI,
SAVE, Winrock, WRC, LWC; 6 alianzas con Cooperativas de pequeños productores: Namanji,
Tomatoya, Conor 3-80, Terrabona, San Lorenzo; 4alianzas con empresas agrícolas. (Organizadas por
PFID): Expotosí, Exprosur, EXPOMA y FRUTICSA; 3 alianzas con Organismos internacionales: IICA,
INCAE, MASHAV; 1 alianza con una Institución Gubernamental: CPC y 2 alianzas con Industrias:
SEGOVIA, APRONOT.
Asociados:
o Política Agrícola: IICA, INCAE y CPC
o Cafés especiales: Con iniciativas basadas en la fe: Católicos (CRS), Protestantes (WRC), y
Luteranos (LWR)
o Diversificación Agrícola: TNS y CRS
Pasos para Acceder los Mercados
1. Análisis técnico de la empresa y sus facilidades. Tierras, instalaciones, organización, procesos
productivos, etc.
2. Oportunidades de los mercados internacionales; Regional, USA, Europa, etc.
a) Definir los mercados y productos potenciales.
b) Identificar los compradores potenciales.
c) Contactar los compradores potenciales con las empresas Nicaragüenses interesadas en
producir los productos deseados.
d) Definir las características de los pedidos; volúmenes, especificaciones, calendario de
entregas, etc., e informar a las empresas Nicaragüenses interesadas en producirlo.
3. Capacidad de exportar; experiencia, reputación, acceso a servicios, licencias, capacidad financiera,
etc.
a) Facilitar las alianzas entre productores y clientes.
b) Proporcionarle a la empresa Nicaragüense la capacidad de cumplir con los pedidos.
Capacitación formal en los procesos para cumplir a cabalidad con los mercados de
exportación, y entrenamiento practico de cómo alcanzar los estándares de calidad exigidos
por los mercados de exportación.
c) Énfasis en la sostenibilidad técnica, económica y de mercadeo de las actividades de
exportación.
4. Business Plan. El profesor Miller tratara este tema.
5. Contrato de Mercado.
Los productores de bajos recursos que han tenido acceso al mercado, de 4 productores inicialmente
contratados, ahora son 31, el total del mercado local aprox. 1.5 millones Lbs/mes de F&V, existen pequeños
productores con 2 de las cadenas de supermercados mas grandes (800,000 lbs/mes) y con ganancias arriba
de $2,000/año.
De las frutas y vegetales para exportación se cuenta con plátanos y piñas de plantaciones existentes, frutas en
pulpa y café especiales.
Existe un potencial de mercado de plátano hacia los Estados Unidos, el mercado hacia ese país esta creciendo
aproximadamente en 50 millones de caja por año, cada cadena principal de supermercados en ese país vende
regularmente debido a que los latinos son los mayores compradores de plátano.
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Entre los principales exportadores de plátano hacia Estados Unidos esta Colombia, Guatemala, Ecuador que
controlan el 89% del mercado, por lo tanto establecen los precios y Guatemala en un menor porcentaje (4%),
entre otros.
NICARAGUA
En Nicaragua hay más de 20,000 manzanas en producción de plátano, pero la gran mayoría de la producción
se destina al mercado local. Un volumen relativamente pequeño se vende en el mercado regional.
En los últimos años, los precios que recibe el productor por su plátano han declinado. Esta situación es más
abrumante durante los periodos de alta cosecha que en Rivas ocurren durante los tres primeros meses del año.
Nicaragua puede competir con estos países ya que los mejores precios del mercado de USA ocurren durante el
pico de producción de Rivas.
La exportación de plátano a países vecinos y a mercados externos como USA y Europa es una opción que
permitiría a los productores un mejor manejo de sus cosechas, principalmente en los periodos de alta
producción y un patrón de suministro más ordenado en cuanto a la relación volumen / precio en periodos
normales de abastecimiento al mercado regional y local.
La exportación de plátano tiene la ventaja adicional de ser una operación semanal que podría llegar a ser de
alto volumen y podría ofrecer un flujo de caja constante al productor durante todo el año. Además, la
exportación de plátano genera mucho empleo.
Se han capacitado a 163 participantes en Liderazgo en Sanidad e inocuidad alimenticia y actividades de la ley
contra el Bioterrorismo, Alcance especializado y practico y Diseminación y Educación.
Lecciones Aprendidas
Estrategia de mercado permite una organización rápida y efectiva.
Capacidad para formar alianzas efectivas.
Mayoría de proyectos agrícolas son de largo plazo para lograr su sostenibilidad.
Cultura de exportación versus mercadeo local: Calidad, diversificación, producción eficiente y
puntual.
Coordinación de esfuerzos gubernamentales, donantes y productores para el desarrollo eficiente por
sector o actividad agrícola.
Programación de producción basada en la demanda efectiva y contratada.
Asistencia técnica integral para la cadena productiva, y orientada a satisfacer al cliente local,
regional y de exportación.
Capacitación en producción agrícola de calidad
Sinergia entre los productores y compradores para alcanzar el éxito del programa productivo.
En conclusión el MSU-PFID ha contribuido y conocido por experiencia en el mercado de productos frescos,
acceso al mercado para los productores de bajos recursos, conocimiento en el manejo de post-cosecha,
particularmente para productos frescos, capacidad para desarrollar mercados de productos frescos y
regulaciones fitosanitarias y capacidad para desarrollar alianzas efectivas en el sector agrícola.
Taller de Productos Étnicos
Lic. Dagoberto Martinez
La Inteligencia Competitiva (IC) es una Unidad cuyas iniciativas se dirigen a enfocar esfuerzos para el
desarrollo competitivo de los sectores productivos en El Salvador.
Es una actividad que implica principalmente la generación de información estratégica y de un sistema de
alertas tempranas para la toma de decisiones dirigidas a funcionarios públicos y empresarios. Los productos
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elaborados por Inteligencia Competitiva van dirigidos a los agentes de cambio para sustentar y fortalecer
estratégicamente la formulación de políticas y proyectos a nivel país; dando como resultado, el mayor
aprovechamiento de las oportunidades comerciales ante el nuevo contexto de apertura a los mercados
internacionales.
La Inteligencia competitiva vigila los cambios que acontecen en las 5 fuerzas y en el entorno con el fin de
alinear la Estrategia Sectorial con la realidad del mercado. (Rivalidad entre los competidores, Competencia
Potencial, Proveedores, Importadores o compradores mayoristas y Productos Sustitutos).
Definición de productos étnicos
Los productos étnicos son aquellos asociados a un país, pero que en el exterior los consumen tanto nacionales
como otros grupos de la población.
Los productos de nostalgia están integrados por los bienes y servicios que forman parte de los hábitos de
consumo, cultura y tradición de los diferentes pueblos y naciones.
Según estudios de la Comisión Económica para América Latina el mercado étnico contara con una población
hispana con tendencia creciente (38.8 millones 2002), en el 2010 – 14.6% de la Población total de EE.UU. (43
millones), US $653 mil millones de poder adquisitivo en EE.UU. Con tendencia a incrementarse y el
crecimiento de la familia hispana 3.5 miembros por familia vrs. 2.6 otras comunidades.
Aspectos para aprovechamiento mercado de alimentos étnicos
Productos que se dirigen a mercados altamente diferenciados.
Existencia de afinidad de los consumidores con los productos.
Flujo natural de comercio.
No se enfrentan a una estandarización a escala internacional de normas de calidad.
No se necesita mucha inversión en tecnología / Elaboración artesanal.
Ocupan un nicho de mercado importante en Estados Unidos.
Consumo permanente no asociado a modas.
Situación actual de los alimentos étnicos
Actualmente se posicionan como productos con un importante nivel de consumo en el mercado de
Estados Unidos y de un potencial incremento en beneficio de las empresas salvadoreñas.
Están incluidos dentro del segundo sector más importante de las exportaciones salvadoreñas.
En el 2004 las exportaciones de alimentos y bebidas fueron de USD189.00 millones de dólares
(14%) de las exportaciones no tradicionales de E.S. al mundo.
Las exportaciones de alimentos étnicos hacia USA representaron un 22% del total de exportaciones
del sector alimento y bebidas (USD 41.7 millones ).
Identificación de productos de mayor potencialidad y competitividad
Según estadísticas del Banco Central de Costa Rica los 5 productos de alimentos étnicos exportados
anualmente hacia Estados Unidos, prevalecen tamal de elote, frijoles rojos, jocote congelados, chile seco
chiltepe y ensalada de legumbre y hortalizas entre otras.
EL SALVADOR
Los productos posicionados como ―Salvadoreños‖,podemos mencionar los tamales de elote que en los últimos
años se aprecia un crecimiento de las exportaciones (¨TCMA Tamal de elote 2002/2004 del 51.9% y ¨TCMA
pupusas 2002/2004 del 48.0% )
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Existe diferenciación
Pocas empresas exportadoras
Más competidores en el mercado de EE.UU.
Concentración de proveedores de insumos (harina Maíz)
Oportunidades y retos
Acceso 0% arancel con el CAFTA
Instrumentos de apoyo del gobierno
Participación en ferias y viajes de prospección
Cadenas de supermercados apoyan productos étnicos
RETOS
Cumplimiento de normas sanitarias (BPM, HACCP)
Mejorar red de distribución
Conquistar nuevos nichos (Empaques, presentaciones, opciones de consumo)
Superar acciones de la competencia
Incentivar consumo en nuevas generaciones
Propuestas de acción
Sello distintivo /Marca país
Registro y patente de formula
Asociación para compra de insumos (maíz, Harina de maíz)
Capacitación y aprobación de plantas.
Alianzas exportadores /distribuidores para comercialización. Diversificar e innovar en los productos
(Opciones Light, vitaminas, mercado infantil, mercado juvenil).
Productos Lácteos
Tendencias de mercado
Crece importancia por ―autenticidad‖ y origen de los alimentos.
Transculturizacion de productos hispanos a otras etnias.
El mercado americano incrementa gustos por quesos hispanos; en busca de nuevas variedades y
sabores.
Incremento en el consumo de lácteos.
Incremento en el consumo de alimentos funcionales. (Ej. Leche enriquecida con calcio, etc.)
Tendencias Regulatorias
Análisis Microbiológico del FDA
Cumplir con la ley del bioterrorismo
Implementar BPM en las plantas
Implementación de HACCP en las empresas ( aprobación plantas)
Mercado en crecimiento en los Estados Unidos
Los quesos hispánicos han crecido en producción entre 1997-2002 en un 70%; es decir es uno de los sectores
alimenticios de mayor crecimiento en este país. Cabe señalar que debido a la población creciente hispana
radicada en Estados Unidos, la tendencia de consumo es bastante permanente y representa el producto de
quesos de especialidad de mayor incremento.
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Dairy Management Inc. realizó una investigación de gustos y preferencias de los quesos, en la población de
los Estados Unidos, cuyos resultados fueron que el 74% gustan de los quesos hispánicos y un 78% están
interesados en probar otras variedades.
Oportunidades
Demanda insatisfecha en el mercado ―nostálgico‖ en EEUU.
Demanda de quesos centroamericano en EEUU– 43 millones lb (Fuente -Chemonics Internacional)
Demanda de queso autentico salvadoreño – 26 millones lb o US$ 65 millones en ventas FOB (Precio
Promedio $2.50)*
Producción salvadoreña 19 millones lb.; sin embargo, se estima que menos del 20% cumple los
requisitos de exportación.
Oferta actual no satisface demanda insatisfecha.
El queso se encuentra entre los productos ―nostálgicos‖ de mayor consumo en comunidad emigrante
de salvadoreños residentes en EEUU
El consumidor salvadoreño tiene preferencia por el sabor ―auténtico‖ del queso artesanal producido
en El Salvador. La oferta local de quesos estilo salvadoreño fabricados en Estados Unidos con
características de apariencia y sabor ―similares‖ pero no ―idénticas‖ del queso artesanal, no llenan en
su totalidad las expectativas del consumidor salvadoreño.
FRIJOL DE SEDA
Tendencias de consumo de frijol en EE.UU
El Fríjol rojo es uno de los principales productos étnicos consumidos por los salvadoreños en
Estados Unidos.
Potencial incremento en el consumo (IOWA State University)
Preferencia por autenticidad del sabor
Consumo en comidas rápidas (cadenas Taco Bell, Kentycky Fried Chiken y Boston Market).
Alta preferencias de los consumidores hispanos (Fríjol seco de las variedades pinto y riñón o kidney
y el fríjol negro o caraota), mientras los consumidores anglosajones orientan sus preferencias hacia el
fríjol precocido de las variedades pinto y riñón.
Oportunidades y Retos
Acceso CAFTA
Población salvadoreña y Centroamericana
Estacionalidad en el cultivo del frijol en EE.UU..
Promover el cultivo de frijol localmente
Existencia de una demanda insatisfecha en EE.UU.
Aplicación tecnologías mejoramiento genético (Semilla mejorada).
Generación de empleo
Superar acciones de los competidores (Nicaragua, Costa Rica, Honduras).
Propuestas de Acción
Fomento de asociatividad de los productores .
Diseñar e implementar una estrategia de mercadeo y ventas del frijol.
Mercados organizados y formales del frijol
o Manejo Post-Cosecha
o Diversificar oferta exportable
o Continuidad y oferta permanente
Observancia de regulaciones mercados destinos
Creación de un sello de origen
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Incentivos para renovación de maquinaria y tecnología
Vegetales Encurtidos
Situación Actual
Mercado Global
El mercado de Estados Unidos demuestra una tendencia alcista en el consumo per capita de
hortalizas, alcanzando las 450 lbs al 2000.
En el 2003, las hortalizas procesadas representaron el 50% del total del consumo de hortalizas,
siendo los de mayor consumo los enlatados, seguido por los deshidratados y los congelados.
La demanda de productos encurtidos es encabezada por las aceitunas, alcachofas, repollo estilo
alemán (saurkraut)
Mercado Étnico
La demanda de los vegetales encurtidos, es encabezada por las ensaladas de encurtido, también con
especialidades se encuentran los encurtidos de papaya verde y el encurtido de pacaya.
La pacaya que se caracteriza por su sabor amargo es preferido por la comunidad de salvadoreños
residentes en Estados Unidos.
Guatemala también exportan encurtidos al mercado norteamericano. Exportan encurtido denominado
―estilo salvadoreño‖.
Oportunidades y Retos
Mercado externo creciente (comunidad salvadoreña en el exterior).
Oportunidades CAFTA.
Alianzas estratégicas con socios claves ― integración de la cadena de valor‖.
Cambio de patrones de consumo hacia hortalizas procesadas en El Salvador (ventas en
supermercados y restaurantes) y en Estados Unidos.
El Salvador cuenta con las condiciones naturales para el desarrollo del sector hortícola.
Propuestas de Acción
Fortalecer la base productiva primaria, para aumentar los niveles de producción por medio del
incremento de nuevos productos y desarrollo de nuevas tecnologías
o Incrementar la producción nacional de hortalizas, utilizando tecnología de punta
(Agricultura controlada: invernaderos, innovación tecnológica para erradicar las plagas y
enfermedades de los cultivos).
o Desarrollar la producción de hortalizas orgánicas.
Implementar nuevos esquemas de financiamiento, para el logro del desarrollo hortícola así como de
la industria de productos procesados con valor agregado.
Creación de un sello de origen para la exportación de curtido salvadoreño.
FRUTA CONGELADA
Situación Actual
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El 27% de las frutas y hortalizas que compran los supermercados en EE.UU. Son importadas y
podrían representar el 33% en cinco años, (Estudio Univ. Cornel USA).
Crecimiento de las importaciones(50% 1998-2002) de frutas tropicales y de consumo (5%).
Consumidores entre los 35 y 64 años de edad ($150.00 semanales), otros grupos mayores de los 25
años arriba de $100.00.
Población Hispana y asiática- más consumo $240.00 semanales.
Competencia en Centroamérica y México.
Mercado con tendencia a productos ―ready to serve‖
Alta preocupación por la salud y nutrición
Oportunidades y Retos
Oportunidades
Alta demanda de frutas frescas y frutas procesadas
El congelamiento permite que los consumidores puedan obtener frutas de estación por períodos
diferentes.
Consumo hispano.
Retos
Apoyo a los productores en cuanto a tecnologías .
Implementación de controles para cultivo, manejo, cosecha, poscosecha, empaque, almacenaje y
transporte
Propuestas de Acción
Incremento de esfuerzos para mejorar la calidad de las frutas. /Procesos que permitan garantizar la
seguridad fitosanitaria de la fruta a los países importadores.
Impulsar la creación de estudios universitarios y especializaciones en el área frutícola, así como
sobre técnicas para la eliminación de plagas.
Apoyo a los empresarios para identificar nuevas oportunidades de frutas congeladas en el mercado
internacional.
PANADERIA
Los principales mercados destinos de las exportaciones salvadoreñas de pan son Honduras con un 50%,
Guatemala con un 30.4% y Estados Unidos con un 17.3%. Estos tres países representan mas del 97% del total
de las exportaciones bajo la partida arancelaria 19059000 entre el periodo quinquenal 2000-2004.
Respecto al mercado hacia Estados unidos la semita y la quesadilla de queso tuvieron el mayor promedio de
consumo.
(1.54 y 1.6 paq. de 1 lb.), por semana, promedio de consumo de la semita y quesadilla por hogar
hispano en Los Ángeles.
0.84 y 1.03 paq. de 1 lb. por semana, promedio de consumo de la semita y quesadilla en Houston.
Se estima un mercado potencial de consumo por semana y por familia de 2.0 paquetes de 1 lb. de
semita.
El precio al detalle de la semita en el país oscila entre $1.45 a $4.00 el paquete de 1 lb.
Fortalezas
Apoyo interinstitucional: Conamype, MINEC, Expro, Proesa y Trade Point, entre otros.
Mano de obra semicalificada
Productos alimenticios diferenciados / auténticos ligados a la cultura salvadoreña y al origen de la
misma.
Altas perspectivas de expansión internacional.
49
Cercanía con Estados Unidos.
Existencia de acuerdos comerciales preferenciales con EE.UU.
Apertura de mercados para ampliar oferta de compra de insumos.
No existen mayores problemas de abastecimiento de insumos en general.
Retos
Ampliar y desarrollar la red de distribución
Plan de mercadeo agresivo (Lealtad al consumo de la marca)
Diferenciación del producto por denominación de origen
Seguimiento post venta.
Ampliar y articular servicios de acompañamiento técnico
Asociatividad Sostenible
Intensiva campaña promocional y de mercadeo
Propuestas de Acción
Desarrollo de los canales de distribución
Creación de un centro de desarrollo de alimentos
Creación de un sello de origen
Agresivo Plan de Mercadeo
Incentivos y facilidades para renovación de maquinaria / tecnología
Desarrollo de proveedores de insumos no tradicionales
Taller de Artesanía
Lic. Paul H. Devoti
Con mi experiencia de exportar artesanía de Nicaragua, he visto mi propio destino, es mi derecho ser exitoso,
merezco la prosperidad que veo claramente en mi futuro, con todo esto me he comprometido a través de
ASODERI, 100 % Nica y Nicaragüense /Gallery Nica en apoyar a los micro empresarios del departamento de
Rivas en importación promoción, mercadeo de productos Nicaragüense en EEUU.
Conocer tu negocio
Inventario Interno: Afuera buscando adentro, cual va ser tu competencia: Graduarse Cambio hacia éxito,
hacia el negocio, la pasión a lo que busca.
Tenemos la capacidad de formar nuestros sentimiento en base al lenguaje que utilizamos día a día, vivimos
con la opinión que es difícil o imposible de alcanzar, la gente recibe mensajes subliminales de parte nuestra
de: energía opiniones acciones y creencias.
Estados Unidos y Usted
Potencia Vs Competencia
Local Vr Nacional
Genérico vs especialidad
Precio Vs Calidad
Tenemos dos compradores estadounidenses: Mercado Viejo y Mercado Nuevo
Ciclo Mercado Viejo
Ciclo Mercado Nuevo
Su producto Su producto o Servicio
50
Comprador
Distribuidor
Vendedor
Cliente Final
Cliente 1
Cliente 2
Cliente 3
Mercado Viejo: Un proceso donde el precio por unidad es lo mas importante, el comprador no es el vendedor
es el cliente final, el producto pasa por las manos de varias instituciones, aumentando su precio finalmente el
cliente compra el producto a un precio 5 a 10 veces el precio del vendedor.
Mercado Nuevo: Un proceso donde el cliente final encuentra su producto de una manera directa a través de
Internet, promoción, punto de venta y lo mas importante mantener una relación directa con los cliente que
necesitan su producto.
Con este nuevo mercado lograremos
Conocer su mercado
Conocer su competencia
Encontrar clientes potenciales
Encontrar canales de distribución potenciales
Establecer una representación de su producto o servicio
Utilizar la red contemporánea para comunicarse con su gente
Comenzar un diario de su negocio para que encuentre gente interesada en sus servicios.
Empaque y Documentación
Un empaque apropiado a su producto es indispensable en mantener buenas relaciones con un comprador
internacional
Preparar documentación de exportación y entregar a la agencia de transporte Utiliza servicio de una tercera
entidad
Conocer y preparar un documento que indica el valor de los productos incluido en el pedido.
Proposición única de Vender
Expresión de su porque al comprado
Excelencia en producto y servicio
Producir sobre la expectativa y realizar los beneficios de cliente a largo plazo
Identifique nuevas modas y ponerse en forma antes de la competencia
Éxito
Si no esta 100% de acuerdo con su negocio y su producto no tiene esperanza
La ruta mas directa a una empresa prospera tiene base en el amor y pasión
Si actualmente no esta en su situación óptima deberá fijarse una meta y un plan para alcanzarla.
Proyecto Piloto a Nuestro Sueños
Un viaje al pasado
Alcanzar las creencias mas profundas
Compañeros de Prosperidad
Intercambios Culturales- Establecer relaciones
Afirmar los sueños de otros mientras que alcanzamos los nuestros
X. Conferencias Plenarias
Requisitos para Exportar a los Estados Unidos
Lic. Jorge Molina
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Conforme Decreto creador, tiene como objetivo general centralizar la ejecución de las funciones específicas
de las entidades públicas que atienden los trámites relacionados con las exportaciones, así como también
agilizar dichos trámites y tiene como ffuunncciioonneess:: Unificar las actividades correspondientes de las dependencias
publicas involucradas en los trámite del sector privado. Establecer oficinas de CETREX en los puestos
fronterizos o donde el sistema lo requiera, de forma tal de agilizar, organizar y verificar los procedimientos de
exportación en la salida de los productos del país. Verificar y controlar los precios declarados en las
exportaciones (sub facturación y sobre facturación), posterior al proceso de exportación e informar de ello a la
CNPE y a la DGA.
SSuu mmiissiióónn eess bbrindar un servicio ágil, integral y oportuno que faciliten los trámites de comercio exterior
utilizando eficientemente nuestros recursos humanos y tecnológicos.
SSuu VViissiióónn:: Ser la institución con el servicio de trámites de comercio exterior de mayor calidad y liderazgo
regional. Apoyada en un equipo de profesionales y diversas herramientas tecnológicas, que nos permitan
ajustarnos a los constantes cambios en el comercio regional e internacional.
FFaacciilliittaacciióónn ddee ttrráámmiitteess •Convenios de facilitación de trámites con exportadores considerando su
responsabilidad, estabilidad y actividad exportadora, no requieren hacer presencia física en las Ventanillas de
CETREX. Actualmente existen 20 empresas exportadoras que han firmado convenios con CETREX, se ha
logrado solucionar de forma parcial los requerimientos de las empresas.
El CETREX, ha logrado reubicar y abrir oficinas en los puestos fronterizos con el apoyo y alianza establecida
con la DGPSA-MAGFOR lo que ha permitido: Unificar operaciones con los funcionarios, de forma que se
trabaja como una sola unidad CETREX-MAGFOR sin requerir de nuevo personal. Capacitación a
funcionarios MAGFOR-CETREX
Nuevos procedimientos: El Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA) sustituye la declaración
aduanera, se eliminan documento de transporte según el tipo de tráfico, Conocimiento de embarque, Guía
aérea, Carta de porte, •Permisos especiales mediante sellos en los documentos de embarque.
CETREX, Tiene facultad de grabar en el Sistema de Aduana SIDUNEA++ las declaraciones de exportación,
implica estar en línea con los servidores de Aduanas. Este servicio se atiende en los puestos fronterizos de:
Somotillo, Las Tunas, Peñas Blancas, Chinandega y Managua. Según el RECAUCA las exportaciones hacia
CA y las que se realizan de forma definitiva, NO requieren agente aduanero.
CETREX, actualmente tiene conexión punto a punto con los servidores de la DGA en cada uno de los puestos
fronterizos para grabar las exportaciones. Situación actual imposibilita la centralización de los registros de
exportación. Comparte oficina en Somotillo y Las Tunas con Asociaciones de Transportistas de carga
afiliados a FETRACAS (Fetracanic y ATN)
Funciones en Línea
Cetrex, se convertirá en un canal de comunicación entre la Dirección General de Aduana y la DGI.
En un proceso vivo que tendrá como misión controlar, facilitar información, y garantizar la comunicación en
línea a través de tecnología de puntas para brindar atención al sector exportador, las 24 horas y los 365 días
del año.
Cetrex, tiene previsto brindar un servicio en línea, que permita facilitar los trámites de exportación,
actualmente esta en proceso de: 1) Adquirir o diseñar un portal de servicio de trámites de exportación. 2)
Adquirir equipos de comunicación, seguridad y servidores potenciales y robusto.
Requisitos para exportar
Artesanías producidas en Nicaragua.
• Factura Comercial
• FAUCA o FUE
52
Productos Manufacturados
- Factura Comercial si ellos lo fabrican, caso contrario deberá presentar factura de compra.
• FAUCA o FUE
Madera Aserrada:
• Factura, FAUCA o FUE
• Constancia de Inafor (Inspección de la Madera)
• Constancia de Retención y/o pago de impuesto a la DGI, según la madera que se va a exportar.
• Si la madera a exportarse es Caoba, este tramite requiere un CITES.
• Deberá presentar constancia de fumigación por el OIRSA para la emisión del Fitosanitario
CARNE
La carne a exportarse debe de proceder de un Matadero autorizado por el MAGFOR Unidad HACCP
• Si la exportación es de un Matadero solo necesita Factura de Exportación
• Caso contrario deberá presentar.
1) Factura de Exportación
2) Factura de Compra o Maquila de un Matadero Autorizado por Dirección de Inocuidad
Agroalimentaria MAG-FOR
FAUCA o FUE
MARISCOS
Al igual que los mataderos debe proceder de una planta autorizada por el MAGFOR. Algunas Plantas están
autorizadas para exportar a Europa y Estados Unidos; otras solo a Estados Unidos
Si no cumple este requisito deberá traer:
a) Factura de compra y/o Maquila de Planta autorizada, si no la tiene
b) Deberá presentar constancia de Inspección de Ad-pesca
c) Análisis de cloranfenicol (camarón de cultivo) para emisión de Zoosanitario.
FAUCA o FUE
ANIMALES VIVOS:
• Fauna en Vías de Extinción deberán presentar CITES (MARENA) y Factura de Exportación.
• Para solicitar su Zoosanitario deberá presentar Certificado de médico veterinario privado
• FAUCA o FUE
• Animales vivos de acuicultura y/o Marinos: Deberán Presentar una autorización Especial por parte
de Adpesca.
Para solicitar su Zoosanitario deberá presentar
a) Análisis de PCR
b) Constancia de la unidad HACCP del MAGFOR
• FAUCA o FUE
GANADO
• Debe cumplir con el peso de 250 Kg (México) y 350 Kg los demás países. Funcionarios autorizados
por MAGFOR realizan el pesaje de ganado.
• Pago de C$10.00 de pesaje por cabeza de Ganado
• Pago de C$ 10.00 por arete por cabeza de Ganado
• Pago a la DGI, puede ser:
• BAGSA: 2% sobre monto de Contrato (Deberán presentar original y fotocopia del Contrato
y ROC de la DGI)
• Fuera de BAGSA: 3% de IR en la fuente (C$159.00 p/cab) y 1 % (C$ 53.00 p/cab ) anticipo
de IR sobre la exportación realizada. (presentarán original y fotocopia del ROC de la DGI)
• FAUCA o FUE
NOTA: Los animales de raza pura no presentan pesaje
Requisitos para solicitar Certificado Zoosanitario
Novillos de engorde (México)
Certificación de médico veterinario privado, especificando vacunas.
Análisis de laboratorio
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Hembras de descarte:
Certificado de médico oficial de MAGFOR.
Ganado de raza pura:
Autorización del Director de Salud Animal de la DGPSA
Análisis de laboratorio (Brucelosis, tuberculosis y leucosis bovina).
Certificado de médico oficial de MAGFOR.
PIELES SALADAS
Factura de exportación.
• Procedencia del producto (matadero y/o rastro)
• Certificación de un médico oficial de MAGFOR (Zoosanitario)
• FAUCA o FUE
PIELES PROCESADAS
Factura de exportación
• FAUCA o FUE
Nota: Deben proceder de una tenería autorizada en caso contrario deberán presentar factura de compra y/o
constancia de maquila
QUESO, QUESILLO Y CREMA
Hacia El Salvador
Factura de exportación
Permiso de importación
Factura de compra de planta autorizada de la unidad HACCP del MAGFOR
FAUCA
Hacia Estados Unidos
Factura de exportación
Número de registro ante la FDA
Factura de planta autorizada, firmada y sellada por la unidad HACCP del MAGFOR.
FUE
METALES PRECIOSOS:
Factura Comercial siempre y cuando hayan demostrado:
• Autorización de MIFIC para la explotación
• Casas de Empeño
• Cooperativas de Guiriseros
• FAUCA o FUE
Nota: Si no cumple con lo anterior deberá demostrar la procedencia del producto.
PROHIBICIONES DE EXPORTACIÓN:
* Huevos, carey y carne de Tortuga
• Conchas Negras
• Paste de Montaña
• Flora y Fauna que no estén en el Apéndice III del CITES
• Exportaciones en períodos de Veda.
• Carne cola de Langosta
Estudio de Ficha Producto
Lic. Xiomara Mena, Lic. Máximo Pérez
Ficha Producto: Cerámica decorativa
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Mercado: Estados Unidos
Nombre del Producto en Español: Cerámica decorativa
Nombre del Producto en Ingles: Statuettes and other ornamental ceramic article
Principales Variedades y sus usos: Decoración
Clasificacion Arancelaria: 6913. ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE CERAMICA
691390. Hechos a mano, de barro ordinario, de grés, de loza o de barro fino
Descripción del producto: El producto comercial es toda aquella artesanía de barro otro que porcelana hecho a
mano, bien sean estatuillas, jarrones, platos, etc. Para fines de decoración.
Observación sobre el Mercado:
• Volumen del Mercado: El mercado de EEUU para la cerámica decorativa hecha a mano se ha mantenido
estable en los últimos años, siendo el valor de las importaciones para el 2004 de 307, millones de US$.
• De los 110 países que participan en el mercado, China ha sido tradicionalmente el más grande proveedor de
objetos cerámicos a EEUU con una participación en el mercado de 56,46% en el 2004, le siguen México
(10,55%), Italia (6,69%), Vietnam (6,49%) y Alemania (7,70%).
• Además, participan en el mercado Brasil, Rep. Dominicana, Perú, Uruguay, y por Centroamérica en orden
de participación; Honduras, Nicaragua, El Salvador y Guatemala.
• El comportamiento del ingreso durante el año sigue una tendencia uniforme, aunque con un ligero aumento
en el mes de diciembre, mes en que la demanda aumenta por la tradición de obsequiar regalos por la época
navideña;
• La oportunidad de mercado para este tipo de producto radica en la originalidad y vistosidad, además de
poder asegurar despachos constantes, es así un mercado interesante y de potencial para la cerámica
nicaragüense.
• El mercado de cerámica resulta atractivo ya que los consumidores andan siempre en busca de nuevos y
llamativos diseños, razón que explica la amplia diversidad de orígenes de este tipo de productos
CARACTERISTICAS Y EXIGENCIAS DEL MERCADO DE DESTINO
Canales de distribución.
La naturaleza y fragilidad de los productos cerámicos para decoración, hacen que el medio de transporte más
idóneo para estos productos sea el aéreo.
• En el canal de distribución de artesanías se encuentran:
El Productor: Es quien diseña y elabora las artesanías. Raras veces el productor haces las veces de exportador,
debido al tamaño reducido de su explotación.
• El Exportador: El cual puede limitar sus responsabilidades en la negociación al punto que más le
convenga, pero se recomienda no pasar del nivel CIF, ya que posterior a ese nivel, se interpretaría que la
empresa está realizando negocios dentro de los EEUU, con las obligaciones y restricciones que esto conlleva.
Incluso se recomienda que no firme contratos en esa nación, sino que sean enviados firmados desde su país;
• El Importador: Es quien dicta las pautas e indicaciones para colocar el producto en EEUU,
determinando las cantidades económicamente viables, corriendo con gastos de aduana y conexos, sirviendo
como intermediario para posibilitar la comercialización, por lo que debe tener un ámplio conocimiento de las
redes de distribución, corre con la responsabilidad de que el exportador tenga un seguro de "Responsabilidad
Pública" de al menos un millón de US$.
• El Distribuidor: Es escogido por el importador según zonas establecidas en que el producto tenga
potencial. Recibe información del producto de la parte del importador y cumple la función de promocionarlo
entre los mayoristas a través de herramientas publicitarias, contactos directos, ferias, exhibiciones, etc. Nunca
trabaja directamente con minoristas.
• El Mayorista: Comercializa el producto mediante pequeñas órdenes, a quienes extiende crédito.
Generalmente utiliza el servicio de courrier express (UPS, FEDEX, etc.).
• El minorista: Es el punto de venta del producto al consumidor final. Este generalmente tiene un
margen del 100% del valor final del producto una vez puesto en su almacén.
55
• Esta cadena de distribución es la que tiende a caracterizar a los productos de consumo general en EEUU
tales como ropa, zapatos, artículos de regalo, muebles, etc. Para este tipo de artículo, se calcula que el costo al
comprador final es entre 4 y 5 veces el valor FOB del producto.
• Esta cadena puede cambiar dependiendo de la fuerza y la talla del exportador. Si la empresa exportadora es
grande y con una línea completa de productos, generalmente elimina a El Importador (y por ende al
distribuidor), estableciendo su propia oficina en EEUU, aunque los costos de esta estrategia son elevados.
• Cuando el exportador opta o puede vender directamente a los mayoristas, debe tener en cuenta que estos
actores acostumbran adquirir productos para empacarlos y venderlos bajo sus propias marcas u otras de
galerías o tiendas especializadas. Por lo que, para poder comercializar producto con la marca original, el
exportador debe incluir en su staff a agentes importadores y distribuidores, montar una filial o entrar
directamente a los canales detallistas;
• En el caso de las artesanías ofrecidas por los exportadores nicaragüenses, los volúmenes no siempre
permiten acceder a una cadena tan compleja como la anteriormente descrita. Sin embargo, la información
sobre el funcionamiento de la cadena de distribución en EEUU puede contribuir a comprender más
claramente los sistemas de comercialización empleados por otros competidores, como es el caso de artesanos
o grupos de ellos de países como China, México e Italia, entre otros, que si cuentan con volúmenes elevados
de productos de artesanía y decoración.
• El canal de distribución recomendado para pequeños artesanos de cerámica decorativa, es aquel en el que la
negociación se establezca directamente con las cadenas de distribución, boutiques, tiendas de departamento,
decoradores, entre otros. Esto porque se debe tener en cuenta que para este tipo de productos lo que se buscan
son canales menos masivos, más especializados y selectos:
• Entre los canales más utilizados para la comercialización de estos productos en Estados Unidos están:
• Talleres de arte, galerías
• Tiendas de museos
• Decoradores de interiores
• Tiendas de Turismo
• Coleccionistas
• Distribuidores de regalos corporativos
• Cadenas de tiendas
• Organizaciones de comercio justo
Empaque comercial.
Generalmente no se utilizan empaques comerciales, en vista de que es un producto que se exibe al
descubierto.
Se recomienda que cada unidad tenga una etiqueta que de indicaciones sobre su manejo y cuidado, a fin de
garantizar la satisfacción del cliente. La información provista debe incluir una fotografía a color, el nombre de
la pieza, indicaciones de manejo, reseña histórica del artesano y niveles de contenido de cadmio y plomo.
Embalaje para el transporte.
Generalmente no se utilizan empaques comerciales, en vista de que es un producto que se exhibe al
descubierto.
Se recomienda que cada unidad tenga una etiqueta que de indicaciones sobre su manejo y cuidado, a fin de
garantizar la satisfacción del cliente. La información provista debe incluir una fotografía a color, el nombre de
la pieza, indicaciones de manejo, reseña histórica del artesano y niveles de contenido de cadmio y plomo.
Embalaje para el trasporte
Los objetos cerámicos, por su fragilidad deben ser embalados para el transporte de tal forma que se asegure su
arribo sin que sufran daños, ya que si ocurren, pierden totalmente su valor comercial,
Generalmente deben ser envueltos individualmente, tanto interna como externamente con materiales
(permitidos) esponjosos que los protegen de la fricción entre uno y otro y de golpes,
Posteriormente son embalados en cajas de cartón en un número de unidades que dependerá de su tamaño.
Ley de Equidad Fiscal
Dr. José Tomas González
56
Impuesto sobre la Renta
Origen de la Renta Neta
Es renta neta de fuente nicaragüense, la que se deriva de bienes o activos existentes en el país; de servicios
prestados a personas en el territorio nacional, aún cuando el que brinde el servicio no haya tenido presencia
física; o de negocios llevados a cabo o que surtan efectos en la República de Nicaragua, sea cual fuere el lugar
donde se percibe dicha renta. (Arto. 4, Ley de Equidad Fiscal, Ley No. 453)
Renta
La renta bruta comprende todos los ingresos recibidos y los devengados por el contribuyente durante el año
gravable, en forma periódica, eventual u ocasional, sean éstos en dinero efectivo, bienes y compensaciones
provenientes de ventas, rentas o utilidades, originados por la exportación de bienes producidos,
manufacturados, tratados o comprados en el país, prestación de servicios, arriendos, subarriendos, trabajos,
salarios y demás pagos que se hagan por razón del cargo, actividades remuneradas de cualquier índole,
ganancias o beneficios producidos por bienes muebles o inmuebles, ganancias de capital y los demás ingresos
de cualquier naturaleza que provengan de causas que no estuviesen expresamente exentas en esta ley. (Arto.
5, Ley de Equidad Fiscal, Ley No. 453)
Para efectos de lo dispuesto en el artículo anterior, se establecen las siguientes regulaciones.
1. En el caso de herencias, legados y donaciones por causa de muerte, la partición no se podrá inscribir en el
registro público respectivo mientras no se hubiere efectuado el pago del IR, según se evidencie en el
documento fiscal respectivo;
2. En las transferencias de bienes inmuebles, de vehículos automotores, naves, aeronaves y demás bienes
sujetos a registro ante alguna oficina pública, el pago deberá hacerse antes de la inscripción en el registro
público respectivo, sin cuyo requisito la oficina correspondiente no podrá realizarlo.
3. Cuando se trate de loterías, premios, rifas y similares, las personas naturales o jurídicas correspondientes,
deberán retener el IR al momento de realizar el pago o entrega del mismo.
4. Para las demás rentas ocasionales no incluidas en los numerales anteriores, el Poder Ejecutivo en el ramo
de hacienda establecerá otras formas de retención.
¿Cuales son los Ingresos No Gravables?
No se comprenderán como ingresos constitutivos de renta, y por lo tanto, no serán gravados con el IR, entre
otros, los siguientes.
1. Los premios de la Lotería Nacional, excepto aquellos superiores a los cincuenta mil córdobas;
2. Las sumas recibidas por concepto de seguros, salvo que lo asegurado fuera ingreso o producto, en cuyo
caso dicho ingreso se tendrá como renta;
3. Las indemnizaciones que reciben los trabajadores o sus beneficiarios, contempladas en el Código del
Trabajo, Convenios Colectivos y las de cualquier otra índole laboral, y los ingresos de cualquier índole
que se perciban de acuerdo a la legislación de seguridad social;
4. El décimo tercer mes o ―aguinaldo‖;
5. Los intereses provenientes de depósitos colocados en cuentas corrientes, de ahorro, a plazo y certificados
de depósitos, cuyo saldo promedio mensual sea menor a cinco mil dólares de los Estados Unidos de
América (US$ 5,000.00) o su equivalente en moneda nacional al tipo de cambio oficial, así como los
intereses de los instrumentos financieros con plazos mayores a cuatro años;
6. Los dividendos o participaciones de utilidades que decreten o repartan las sociedades que tributen el IR, a
sus accionistas o socios;
Deducciones Permitidas por la Ley
Al hacer el cómputo de la renta neta se harán las siguientes deducciones, entre otras.
1. Los gastos pagados y los causados durante el año gravable en cualquier negocio o actividad afecta al
impuesto y que se conceptuasen necesarios para la existencia o mantenimiento de toda fuente
generadora de renta gravable.
57
2. Los intereses pagados y los causados durante el año gravable por deudas a cargo del contribuyente,
siempre que éstas se hayan invertido o utilizado en la producción de renta gravable.
3. El costo de venta de los bienes o mercancías producidos o adquiridos en cualquier negocio, y el costo
de los servicios prestados y de las demás actividades económicas necesarias para generar renta
gravable.
4. Las erogaciones efectuadas por el contribuyente para prestar gratuitamente a sus trabajadores
servicios destinados a la superación cultural y al bienestar material de éstos.
5. El costo efectivo de los aportes pagados o causados a cargo del contribuyente en concepto de primas
o cuotas derivadas del aseguramiento de los trabajadores, empleados por el mismo, hasta el monto
que fijen las leyes, y en su defecto, hasta un 10 por ciento de sus sueldos o salarios.
Retenciones Definitivas
Las personas naturales, jurídicas o las unidades económicas, residentes o no en el país, que perciban rentas de
cualquiera de las fuentes aquí indicadas estarán sujetas a una retención definitiva de la siguiente forma:
1. Para los intereses devengados por depósitos colocados en instituciones financieras legalmente
establecidas en el país, con saldo promedio mensual mayor o igual a cinco mil dólares de Estados
Unidos de América (US$ 5,000.00) o su equivalente en moneda nacional al tipo de cambio oficial,
asimismo los instrumentos financieros con plazo menor a cuatro (4) años, la retención será del diez por
ciento (10%).
2. Para la renta neta gravable de fuente nicaragüense que obtengan personas naturales no residentes o no
domiciliadas en el país, estarán sujetas a una retención definitiva del IR de veinte por ciento (20%).
Traspaso de las Pérdidas de Explotación
Se autoriza para efectos del impuesto establecido en esta Ley, el traspaso de las pérdidas sufridas en el año
gravable, hasta los tres años siguientes al del ejercicio en el que se produzcan. (Arto. 16 Ley de Equidad
Fiscal, 453)
¿Cuáles son los Gastos No Deducibles?
No serán deducibles de la renta bruta entre otros:
Los gastos y deducciones que se hayan causado o incurrido en otros períodos;
Los que correspondan a retenciones asumidas por el contribuyente;
Los gastos que no estén contabilizados o debidamente soportados y los no comprendidos dentro de
los gastos y demás partidas deducibles para calcular la base imponible del IR.
Los gastos generales y de sustento del contribuyente y de su familia.
Los gastos personales de socios, consultores, representantes o apoderados, directivos o ejecutivos de
personas jurídicas.
El impuesto que la presente Ley establece, los impuestos sobre terrenos baldíos o tierras que no se
exploten, los recargos por adeudos tributarios de carácter fiscal, aduanero o local y las multas
impuestas por cualquier concepto.
Sistemas de Depreciación
Para determinar las cuotas de amortización o depreciación a que se refiere la presente Ley, se seguirá el
método de línea recta aplicado en el número de años que de conformidad con la vida útil de dichos activos se
determinen en el Reglamento de la presente Ley.
Se permitirá la depreciación acelerada a conveniencia del contribuyente exportador acogido a la Ley de
Admisión Temporal para el Perfeccionamiento Activo y Facilitación de las Exportaciones. En todos los casos
los contribuyentes deberán llevar un registro autorizado por la DGI, detallando la depreciación. El método así
escogido conforme lo establece el primer párrafo de este artículo.
Los contribuyentes que gocen de exención del Impuesto sobre la Renta, determinarán las cuotas de
amortización o depreciación por el método de línea recta, conforme lo establece el primer párrafo de este
artículo. (Arto. 19, Ley de Equidad Fiscal, No.453)
58
Base Imponible
La base imponible para calcular el IR anual es la renta neta. Se entiende por renta neta, la renta bruta del
contribuyente menos las deducciones autorizadas por esta Ley.
Cuando el contribuyente presente renta neta negativa o menor al pago mínimo definitivo del IR establecido en
el artículo 27 de esta Ley, la base imponible para el pago de IR será la establecida de acuerdo al artículo 28 de
esta misma Ley. (Arto. 20, Ley de Equidad Fiscal, No.453)
Presentación de la declaración
La declaración del IR deberá presentarse dentro de los tres meses posteriores a la fecha de cierre de su
ejercicio fiscal.
Cuando se trate de negocios o actividades ocasionales llevadas a efecto por personas no domiciliadas en el
país, la Dirección General de Ingresos exigirá declaración y pago inmediato del impuesto, sin sujetarse a los
términos y plazos establecidos en las reglas generales.
Los responsables retenedores en la fuente a cuenta del IR, presentarán una declaración de las retenciones
efectuadas, conforme se determine en el Reglamento de esta Ley.
(Arto. 24, Ley de Equidad Fiscal, No.453)
Formas de Pago del IR
El Impuesto sobre la Renta deberá pagarse anualmente mediante anticipos o retención en la fuente, cuya
oportunidad, forma y montos, los determinará el Poder Ejecutivo en el ramo de hacienda.
Cancelación del Pago del IR
El pago del IR será igual al monto mayor que resulte de comparar el pago mínimo definitivo, aplicado de
acuerdo al cálculo al que se refiere el artículo 28 de esta Ley, con el IR anual, determinado conforme a lo
establecido en los artículos 20 y 21 de la presente Ley. (Arto. 31, Ley de Equidad Fiscal, No.453)
Acreditación
Del IR anual determinado se deducirán los anticipos y las retenciones en la fuente pagadas durante el año
gravable a cuenta del IR. (Arto. 32, Ley de Equidad Fiscal, No.453)
Pago del IR
Si de la aplicación de las retenciones o pagos anticipados a que se refiere el artículo anterior, existiere saldo
del impuesto a pagar, el saldo deberá cancelarse a más tardar en la fecha para presentar la declaración. (Arto.
33, Ley de Equidad Fiscal, No.453)
Caducidad
Caducidad de la Acreditación
Cuando se omita la deducción de una retención o un anticipo en la declaración correspondiente, el
contribuyente podrá deducirlas dentro del plazo de los cuatro años subsiguientes. (Arto. 35, Ley de Equidad
Fiscal, No.453)
Experiencias de PYMES asociadas que están exportando a los Estados Unidos
El Portal – Muebles y Estilos
Lic. Leonardo Burgos
Antecedentes
Importaciones de muebles (2002), de madera U$ 5 millones (12-15 millones de dólares totales en
importaciones de muebles en general).
59
Exportaciones de muebles de madera U$ 400 mil.
Demanda insatisfecha del mercado nacional.
Falta de canal de comercialización adecuado para Pymes.
Pymes independientes fabricando muebles a la medida, para mercado nacional. Ineficiencia, baja
productividad, crecimiento limitado, desaprovechamiento de la capacidad instalada, inaccesibilidad a
financiamiento y débil desarrollo tecnológico, entre otros.
Asociatividad
Iniciativa empresarial con el apoyo de Proyecto Nicamueble-INPYME. (24 Pymes muestran interés).
Noviembre de 2001 nace Innovaciones e Inversiones, S.A. (Compuesta por 5 socios), con objetivos
comerciales, productivos, de mercadeo, tecnológico, financiero y desarrollo con miras hacia la
exportación.
Abril 2002 tienda El Portal abre sus puertas al público. Ofreciendo productos de primera, fabricados
por Pymes nacionales.
Más de 15 Pymes de diferentes rubros con presencia en El Portal, generando más de 200 empleos
directos e indirectos.
Logros
Tras cuatro años, somos reconocidos en Nicaragua, como la segunda tienda de muebles más
importante. (La Curacao, UAM-BID)
Economías de Escalas, fabricación en lotes, intercambio de conocimientos técnicos.
Adquisición conjunta de maquinaria, materia prima, capacitación, financiamiento.
Intercambio tecnológico: Berkeley, Los Ángeles, Guatemala y Honduras.
Incremento cualitativo y cuantitativo de los productos. (acabados, diseño, ergonomía).
Sustituir importaciones de muebles del Hogar.
Acceso y participación en proyectos importantes como: PAIT, UAM-BID, CATIE.
Participación de ferias internacionales como: Guatemala, Guadalajara, Hight Point, Dinamarca,
Panamá, entre otras.
Participación Gremial: Comité de Feria Nicamueble, PRONAMIPYME, Comisión Madera-
Muebles, CAMANIC, Jagwood +, Cluster Forestal.
Ejemplo de asociatividad para otras Pymes.
Exportaciones
Exportaciones
2005 El Portal inicia exportaciones formales hacia EEUU.
Contrato inicial de un contenedor mensual hacia Chicago y Miami, estimado en ventas de U$500 mil
para el año 2006.
Productos de diseños exclusivos con alto valor agregado (acabados y producción especializada).
Dirigido a segmento High End, mercado meta.
Desarrollo de relación Cliente-Suplidor basada en responsabilidad, profesionalismo, servicio al
cliente y mutua confianza entre las partes.
Proyectos y oportunidades
Consolidar exportaciones a EEUU y otros mercados.
Co-inversión en Parque Industrial para exportaciones. (Zona Franca)
Certificación Forestal y manejo de cadena de custodia.
Alianzas estratégicas con industriales y dueños de bosques en Guatemala.
Inversión en local propio de comercialización, para ampliar oferta y dar espacio a más Pymes.
Ampliación de capacidad productiva para el mercado nacional.
Capacitación conjunta en nuevas técnicas productivas y de comercialización.
Lecciones aprendidas
Importancia de tener una Visión Empresarial Compartida.
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Homogeneidad dentro de las Pymes participantes.
Nivel de Compromiso, tolerancia y participación activa en las tareas, aprovechando las fortalezas y
habilidades de cada miembro.
Apartar intereses personales, anteponiendo los colectivos.
Actuar de manera ética y responsable.
Definición del segmento meta y producto adecuado para este, basado en capacidades y ventajas
competitivas.
Investigación constante de las tendencias.
Saber aprovechar el apoyo brindado por Instituciones Gubernamentales y Organismos
Internacionales.
―Asociados lo hemos logrado‖
Experiencia de creaciones Oscarito’s & Bordados Marisol Aída Patricia Mayorga R. (Oscarito’s)
Lilliam Mercado Parrales (Marisol)
Resumen ejecutivo:
La puesta en marcha de una empresa de confección de prendas de vestir infantiles genera una serie de
responsabilidades administrativas y operativas que requieren dedicación especial.
Cuando se comienza en pequeño uno no se imagina la gran necesidad que en un futuro tendrá de asociarse o
establecer alianzas con otras empresas para poder suplir en tiempo y en cantidades a los clientes.
Este fue el caso de Creaciones Oscarito’s que hoy en día tiene una alianza con una empresa de éxito y
responsable como lo es ―Bordados Marisol‖.
Nuestros mecanismos son claros y de confiabilidad.
Clave son las alianzas porque nos permite introducir nuestros productos a mercados cuyos pedidos son
grandes y con nuestra capacidad instalada no podríamos producir lo que nos demanda el mercado.
- PARTICIPAMOS ASOCIADOS EN EL (PAIT).
Antecedentes de Grupo de Empresas: Creaciones Oscarito’s y Bordados Marisol.
Misión: Somos un grupo de dos empresas Nicaragüenses de la ciudad de Masaya, nos dedicamos a: "diseñar
confeccionar y comercializar‖. Prendas de vestir y accesorios de cama infantil. con el objetivo de cumplir
responsablemente los requisitos y compromisos comerciales acordados con nuestros clientes, asegurando
satisfacción con respecto a la calidad de nuestros productos .
Plan Estratégico: Nuestra empresa debido al problema de capacidad de producción diseño un plan estratégico:
Competidores, Mercados (clientes), Proveedores, Factores internos, Estrategia financiera.
Ventanilla Única de Información
Lic. Maria del Socorro Herrera
Lic. Gabriela Padilla
Lic. Carla Treminio
Lic. Mildred Sánchez
Servicios Generales
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Asesor ía : Asistencia de forma personalizada según las expectativas de formalización para operación que
éste tenga; documentación requerida, referencias legales, instituciones ejecutoras, personal clave de contacto,
obligaciones asociadas; entre otras.
Requisitos para la Inscripción de Negocios y pago de Impuestos y Tasas Municipales
Cuota Fija (Únicamente para Personas Naturales)
Fotocopias: 2 de la cedula RUC, 1 de la Cedula de Identidad
Personas Naturales
Fotocopias:2 de cedula RUC
1 de cedula de identidad o pasaporte si es extranjero
1 de la Solicitud de Comerciante inscrita en el RM
1 de la 1ª pagina de los libros Mayor y Diario, inscritos en RM y DGI
1 del poder y de cedula de identidad para hacer la gestión
Inspección Ambiental (casos que lo requieran)
Constancia de inspección realizada por la Policía (Casos que lo requieran)
Personas jurídicas
Fotocopias:
2 de cedula RUC
1 de la Escritura de Constitución de la sociedad inscrita en RM
1 de la cedula de identidad del representante legal o pasaporte si es extranjero
1 de la 1ª pagina de los libros Mayor y Diario, inscritos en RM y DGI
1 del poder y de cedula de identidad para hacer la gestión
Inspección Ambiental (casos que lo requieran)
Constancia de inspección realizada por la Policía (casos que lo requieran)
Impuestos y Tasas Municipales
Cuota Fija
(Únicamente para Personas Naturales)
Apertura de Matricula: pagara el valor correspondiente a una cuota mensual según la actividad
económica
IMI (Impuesto Municipal Sobre Ingresos): pagara mensual la cuota correspondiente a la actividad
económica
Matricula Anual: pagara el valor correspondiente a una cuota mensual según la actividad económica
Constancia de matricula: 1% del valor de la matricula
Canon de Arriendo: de acuerdo a la ubicación del negocio
Servicio de recolección de basura: de acuerdo al lugar
Rótulos: de acuerdo al tamaño
La apertura de matricula solo se paga al inicio de operaciones
Registros Contables
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Personas Naturales
Apertura de Matricula: capital menor a C$ 25,000.00 pagara el mínimo C$ 250.00 y mayor a C$
25,001.00 el 1% del capital
Constancia de matricula: 1% del valor de la matricula
IMI (Impuesto Municipal Sobre Ingresos): 1% de los ingresos brutos
Matricula Anual: 2% de los ingresos brutos de los últimos tres meses del año
Servicio de recolección de basura: de acuerdo a los ingresos
Canon de Arriendo: de acuerdo a la ubicación del negocio
Rótulos: de acuerdo al tamaño
La apertura de matricula solo se paga al inicio de operaciones
Personas Jurídicas
Apertura de Matricula: capital menor a C$ 50,000.00 pagara el mínimo C$ 500.00 y mayor a C$
50,001.00 el 1% del capital
Constancia de matricula: 1% del valor de la matricula
IMI (Impuesto Municipal Sobre Ingresos): 1% de los ingresos brutos
Matricula Anual: 2% de los ingresos brutos de los últimos tres meses del año
Servicio de recolección de basura: de acuerdo a los ingresos.
Canon de Arriendo: de acuerdo a la ubicación del negocio
Rótulos: de acuerdo al tamaño
La apertura de matricula solo se paga al inicio de operaciones
Clasificación de los Contribuyentes
MEDIANOS:
Ingresos brutos entre C$ 480,001.00 y menores de C$ 65,000,000.00
Equivalente a ingresos mensuales entre C$ 40,001.00 a C$ 5,416,666.67
PEQUEÑOS
Ingreso Bruto Anuales que no excedan a los C$ 480,000.00
Inventario al costo de mercadería (consignada o al crédito) menor o igual a C$ 200,000.00
Requisitos para obtener el RUC
Persona Natural
1. Inscripción como comerciante
2. Libros Diario y mayor
3. Cédula de identidad
4. Recibos de agua/luz a nombre del la persona natural o contrato de arrendamiento
5. Recibo agua/luz y contrato de donde esta el negocio
6. Pago de C$ 50.00 para sellado de libros
Persona Jurídica
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1. Escritura de Constitución de la empresa (inscrita RM)
2. Cédula de todos los socios
3. Contrato de arrendamiento y recibos de agua/luz donde esta el negocio
4. Recibo de agua/luz del representante legal
5. Libros Diario y Mayor
6. Pago de C$ 50.00
Requisitos básicos para formalizar una empresa en el registro mercantil
Persona Natural
1.- Solicitud de Inscripción como Comerciante ante el Registro Mercantil (Original en Papel Sellado).
2.-Libros Contables (Diario y Mayor).
3.- Copia de Cedula de Identidad.
4.- Copia del Pasaporte (en caso de ser extranjero).
Persona Jurídica
1.- Escritura de Constitución de Sociedad, en original y una copia certificada por Notario Público.
2.-Solicitud de Inscripción como Comerciante ante el Registro Mercantil (Original en papel sellado).
3.-Libros Contables de la Empresa (Diario, Mayor y Actas).
La solicitud de inscripción como comerciante deberá contener los siguientes requisitos:
1.- Los nombres y apellidos del Comerciante (conforme la Cédula de Identidad).
2.-Su edad, su estado, su nacionalidad (Generales de Ley).
3.-La clase de Comercia a que esta dedicado o haya de dedicarse (Actividad Comercial).
4.- El titulo o nombre que en su caso, tenga o haya de ponerse al establecimiento. (Nombre Comercial).
5.- El Domicilio del Negocio y el de las Sucursales si tuviere, ya sea fuera o dentro del departamento, sin
perjuicio de inscribir las que tuviera fuera, en el Registro del departamento en que estén domiciliadas.
6.- La fecha en que hubiera empezado, o haya de empezar a ejercer el Comercio.
7.- Afirmación bajo su responsabilidad de que no se halla sujeto a la patria potestad, o de que si lo esta, que
tiene sus bienes profesionales o industriales, indicando cual es, y los bienes inmuebles que posea y que por lo
demás, no esta comprendido en ninguna de las incapacidades generales para contratar, ni en las especiales
señaladas en el articulo 11 del código de comercio. (Los Comandantes de los puertos y empleados de las
aduanas y a los quebrados que no hayan obtenido su rehabilitación). Arto 15 CC.
Todo Contrato de Sociedad debe constar en Escritura pública. El que se estipule entre los socios bajo otra
forma, no producirá ningún efecto. Arto 121 CC.
Las Escrituras de Sociedades en Nombre Colectivo de Responsabilidad Limitada, deberán contener para su
validez:
1.- Los Nombres, Apellidos y domicilio de los socios (Generales de Ley).
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2.-Los negocios sobre que deba de versar el giro de la sociedad.
3.- La Razón o Firma Social, expresando los nombres de los socios que han de tener a su cargo la Dirección o
Administración de la Sociedad y el uso e de la firma social.
4.-El Capital que cada socio aporta en dinero, crédito, con la expresión del valor que se de a estos, o de las
bases que haya de hacerse el avaluó.
5.-El Domicilio de la Sociedad.
6.-La Duración de la Sociedad y la manera de computar dicha duración.
Es Obligatoria la Inscripción de los Comerciantes en el Registro Público Mercantil.
Los que no lo hicieren, quedaran sujetos a las penas siguientes
A.- No podrán pedir la Inscripción de ningún documento en el registro, ni aprovecharse de sus efectos legales.
B.- Las Compañías Comerciales o Industriales, no tendrán Personalidad Jurídica.
C.- El Juez no dará curso a demanda de personas notoriamente conocidas como Comerciantes, sin que se le
presente Certificación de estar inscritas como tales en el registro.
Anexos
Equipo Técnico Organizativo
La estructuración del equipo de apoyo abarca el personal que desarrollo acciones de: Organización, Gestión,
Montaje y Ejecución del congreso.
LISTADO DE MIFIC E INPYME.
No. Nombre
1 Eduardo Bolaños Jones
2 Anibal López Tórrez
3 Azucena Reyes Blandón
4 Ana Patricia Castillo
5 Fátima Alemán
6 Eymi Calderón Hernández
7 Gerzán Mátus
8 Augusto Arguello
9 Lorena Alemán
10 Danilo Núñez
11 Roger Berríos
12 Janethe López
13 Mario Vega
14 Marvin Gadea
15 Ramón Sequeira
65
16 Irayda Rojas
17 Marlen Suárez
18 Soraya Silva
19 Martha Paez
20 Suyen Escalante
21 Susana Paredes
22 Judith Rivera
23 Sandra Morales
24 Carlos Telleria
25 Amaru Rios
26 Domingo Frixione
27 Augusto Tiffer
28 Noel Muñiz
29 Juan Carlos Amador
30 Gabriel Sánchez
31 Ronaldo Chávez
32 Walter Martínez
33 Walter Rugada
34 Edgard Mayorga García
35 Ivania Monje
36 Donald Shissmann / Maestro de Ceremonia
37 Linda Solano (INPYME)
38 Abel Largaespada.(INPYME)
39 Pedro Pablo Villalta (INPYME)
LISTA DE EDECANES.
No. Nombre
1 Carolina Yaoska Abarca Peña
2 Daysi Francisca Ebanks Rosales
3 Diana Velásquez Sánchez
4 Gema Valeska Juárez
5 Giselle José Mendieta Balmaceda
6 Griselda Carolina Gaitán Pérez
7 Indira Raquel Solís Salinas
8 Iris Acuña
9 Ivette M. González García
10 Karla Patricia Aguado Almendarez
11 Maria Alejandra Cerna Cerna
12 Maria de los Ángeles Pérez Reyes
13 Ninoska Leonor Morales Nossadiny
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14 Paola Vigil Rodriguez
15 Sandra Torrez Sarmiento
16 Zindzy Julieth García Juárez
17 Nancy Valeria Solano
PRINCIPALES EJES TEMATICOS ABORDADOS EN PLENARIAS Y SIMULTANEAS.
CONFERENCIAS PLENARIAS Y SIMULTÁNEAS DESARROLLADAS DIA.
1- Implicaciones y retos derivados de la aplicación del CAFTA-DR. 15/11/05
2- Talleres Sectoriales del CAFTA: Cuero Calzado, Madera muebles, Alimentos, Textil
Vestuario, Turismo y Artesanías.
15/11/05
3- Instrumentos de apoyo a las MIPYMES. 15/11/05
4- Proyecto de Apoyo a la Innovación Tecnológica. 15/11/05
5- Anteproyecto Ley de Sociedades de Garantías Reciprocas. 15/11/05
6- Anteproyecto Ley de Competencias. 15/11/05
7- Programa Nacional para el Desarrollo de las MIPYMES (PROMIPYME). 15/11/05
8- Tramites de la Ventanilla Única de Inversiones. 15/11/05
9- Lineamientos para mejorar la Política Industrial. 15/11/05
CONFERENCIAS PLENARIAS Y SIMULTÁNEAS DESARROLLADAS DIA.
1- Talleres Simultáneos sobre experiencias, oportunidades y como aprovecharlas, para
acceder al mercado de EEUU por los sectores: Textil Vestuario, Cuero Calzado, Madera
Muebles, Frutas y Vegetales, Productos Nostálgicos, Artesanías y Lácteos.
16/11/05
2- Requisitos para Exportar a EEUU. 16/11/05
3- Estudio Fichas de Productos. 16/11/05
4- Ley de Equidad Fiscal. 16/11/05
5- Sistema de Calidad para la reducción de barreras técnicas para el comercio. 16/11/05
6- Experiencia de PYMES asociadas que están exportando. 16/11/05
Cantidad de Expositores Nacionales y Extranjeros.
CUADRO RESUMEN DE CONFERENCISTAS NACIONALES Y EXTRANJEROS POR TEMA
N° Nombre País Tema
Conferencistas extranjeros
Conferencias
plenarias
1 Anabella González Costa Rica Implicaciones y retos derivados de la aplicación del
CAFTA-DR
2 Ervin Leiva Embajada EEUU Acceso al mercado de Estados Unidos de Norteamérica
Conferencias
simultáneas
1 Julio Reyes
Sagastume
Guatemala Textil Vestuario
2 Daniel Arguello México Cuero calzado
3 Haroldo Montenegro Guatemala Madera muebles
4 Rafael Salazar EEUU Frutas y vegetales
67
5 Dagoberto Martinez El Salvador Productos nostálgicos
6 Paul Devotti EEUU Artesanías
7 Gonzalo Torrez EEUU Oportunidades de negocio
Conferencistas nacionales
Conferencias plenarias
1 Alejandro Arguello Nacionales. Algunos Instrumentos de Apoyo a las MIPYME
2 Regina Lacayo Nacionales. Proyecto de Apoyo a la Innovación Tecnológica
3 Jorge Molina Nacionales. Requisitos para Exportar a Estados Unidos de
Norteamérica
4 Xiomara Mena Nacionales. Ficha producto
5 Máximo Pérez Nacionales. Ficha producto
6 José Tomas González Nacionales. Ley de Equidad Fiscal
7 Adela Miranda Nacionales. Sistema de Calidad para Reducción de Barreras Técnicas
al Comercio
8 Leonardo Burgos Nacionales. El Portal
9 Liliam Mercado Parrales Nacionales. Bordados Marisol
10 Yelba Valenzuela Nacionales. Finca La Esperanza Verde
Conferencias
simultaneas
Nacionales.
1 Alfredo Garcia Nacionales. Anteproyecto Ley de Sociedad de Garantía Reciproca
2 Julio César Bendaña Nacionales. Anteproyecto Ley de Competencia
3 Mario Vega Nacionales. Programa Nacional para el Desarrollo de las MIPYME
PROMIPYME
4 Maria del Socorro
Herrera
Nacionales. Trámites de la Ventanilla Única de Inversiones
5 Maria Padilla Nacionales. Trámites de la Ventanilla Única de Inversiones
6 Carla Treminio Nacionales. Trámites de la Ventanilla Única de Inversiones
7 Mildred Sánchez Nacionales. Trámites de la Ventanilla Única de Inversiones
8 Pedro Antonio Blandón Nacionales. Lineamientos para elaborar la Política Industrial
9 Carlos Tellería Nacionales. Cuero calzado
10 Judith Rivera Nacionales. Alimentos
11 Ramón Sequeira Nacionales. Madera muebles
12 Sandra Morales Nacionales. Textil vestuario
13 Margarita Cruz Nacionales. Turismo y artesanía
Total: 9 Extranjeros y 23 Nacionales.
ESTADÍSTICAS DE ASISTENCIA Y SU SEGREGACIÓN.
PARTICIPANTES POR RAMAS Cantidad %
CUERO - CALZADO 52 8
MADERA - MUEBLES 72 11
ALIMENTOS 221 34
TEXTIL - VESTUARIO 91 14
68
ARTESANIA 130 20
TURISMO 84 13
TOTAL 650 100
PARTICIPANTES 770
EDECANES 17
ORGANIZADORES 35
STAFF DEL CONGRESO 51
TOTAL 873
69
Clasificación por Tamaño de su Empresa
( INDUSTRIA, COMERCIO Y SERVICIO)
2% 7%
32%59%
101-mas Grande
41-100 Mediana
11-40 Pequeña
1-10 Micro
A que Departamento Pertenece
49%
16%
8%
5%
5%
4%
Managua
Masaya
Leon
Chontales
Granada
Carazo
Esteli
Boaco
Chinandega
Rivas
Madriz
RAAS
Matagalpa
Nueva Segovia
Jinotega
LECCIONES APRENDIDAS.
MIPYMES: Sector dinámico, flexible y con gran potencial para la innovación tecnológica.
Gobierno crea mayor sinergia entre Universidades y Sectores productivos vía Co-financiamiento.
De momento la Innovación Tecnológica va orientada a las empresas y en un futuro seria al país.
El CAFTA es una oportunidad para el desarrollo.
Cada país debe de empezar a trabajar y será el dueño de su destino.
Su objetivo general concuerda con el objetivo de la Integración Centroamericana.
ASPECTOS DIFERENCIADORES CON CONGRESOS ANTERIORES
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1- El IV CONGRESO ha tenido como elemento diferenciador con l os anteriores un alto enfoque empresarial
.
2- Se han convocado BROKER procedentes de: EEUU, México, Centroamérica y Panamá, a fin de
interactuar con potenciales exportadores Nicaragua.
3- Se Consiguió la participación de las principales cadenas de Supermercados Nacionales como futuros
distribuidores de los productos elaborados por las MIPYMES.
4- Acoplamiento inmediato de las MIPYMES con la implementación del CAFTA-DR, desarrollándose
talleres simultáneos por cada sector priorizado: Textil Vestuario, Cuero Calzado, Madera Muebles,
Alimentos, Turismo y Artesanías.
5- Se presentaron repuestas a las inquietudes planteadas en los anteriores congresos y estas consistieron en:
Anteproyectos de ley (Ley de competencias, Ley de Sociedades de Garantías Reciprocas, Ley de Fomento a
las Exportaciones), PROMIPYME, Proyecto de Apoyo a la Innovación Tecnológica.
6- Se concluyo un almuerzo entre Diputados de la Honorable Asamblea Nacional, en conjunto con los
representantes de diversos Gremios, Cámaras, Comisiones Nacionales Sectoriales y Empresarios que
conforman el Consejo Nacional de la MIPYME Nicaragüense habiéndose comprometido los señores
diputados a la pronta aprobación de las tres leyes que más urge al sector MIPYME: La Ley de Sociedades de
Garantías Reciprocas, la Ley de Competencias y la Ley general MIPYME.
ANALISIS COMPARATIVO DE ASISTENCIA EN CONGRESOS ANTERIORES.
I er congreso. II Congreso. III Congreso IV Congresos.
420 447 113 875
31 Stand 31 Stand 31 Stand 34 Stand.
CONFERENCIAS SIMULTANEAS
15 DE NOVIEMBRE 2005 - TARDE
CONFERENCIA CANTIDAD %
ANTEPROYECTO LEY DE SOCEDAD DE GARANTIA RECIPROCA 40 12.70
ANTEPROYECTO LEY DE COMPETENCIA 19 6.03
PROGRAMA NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LAS MIPYME 195 61.90
TRAMITE DE LA VENTANILLA UNICA DE INVERSIONES 26 8.25
LINEAMIENTOS PARA ELABORAR LA POLITICA INDUSTRIAL 35 11.11
TOTAL 315 100%
71
Conferencias Simultaneas
16 DE NOVIEMBRE 2005 - MAÑANA
Cantidad %
Sector Textil Vestuario 68 15.6
Sector Cuero Calzado 25 5.7
Sector Madera Muebles 41 9.4
Sector Artesanias 86 19.7
Oportunidades de Negocios USA 88 20.1
Sector Frutas y Vegetales 103 23.6
Productos Etnicos 26 5.9
TOTAL 437 100.0
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