mi ratoncito
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Disney - Roler
Una historia de éxito
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Todo empieza con una llamada de …
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En Roler, siempre hemos apostado por buscar estrategias para añadir valor al mercado
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La carne siempre ha sido un producto básico, de primera necesidad y “commodity”…
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… pero en Roler nunca nos hemos conformado con “lo de siempre”…
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… siempre hemos intentado ir un poco más allá …
Peso fijo GamaEstandarización
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Con productos que aporten al mercado nuevos conceptos de consumo
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Así que consideramos que la llamada de Carrefour representaba una gran oportunidad para nosotros
La segmentación nos pareció una idea excelente para añadir valor
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Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil
Fuente: Mercasa
Lo componen más de 10 millones de consumidores potenciales (4 – 18 años)
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Crece por encima de la media del sector alimentación (en los últimos años, cifras de dos dígitos)
Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil
Fuente: Mercasa
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Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil
Fuente: Mercasa
Los intangibles tienen un peso mucho más alto que en otros segmentos del mercado
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Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil
Fuente: Mercasa
Los compradores son menos sensibles al precio
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Nuestra respuesta fue claramente positiva
Y en seguida nos hicimos la siguiente pregunta ¿Cómo debíamos plantear las cosas para convertir esta iniciativa en una historia de éxito?
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El Benchmarking siempre con los mejores
1) Aprender con humildad
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El líder transforma un productocomo la leche fermentada…
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…en un objeto de deseo con propiedades estéticas, de salud, etc.
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2) Un equipo directivo orientado a la innovación
Comprometido y motivado para vivir intensamente la experiencia
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2) Con una fuerza de ventas implicada
Trabajando para hacer viable el proyecto en el mercado
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3) Trabajando “codo a codo” con los equipos creativos de Disney
De forma abierta
Con confianza mutua
Al inicio era muy importante concentrarse espacialmente en desarrollar el primer producto
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4) Time to Market: las oportunidades hay que cazarlas al vuelo…
En menos de 15 días ya se disponía de una maqueta del primer producto
Proyecto MickeyCarrefour
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Nueva Hamburguesa Disney!
Burguers para niños Disney
Contenido: 2 unidades, 120 gramos
Envase logístico:Caja pequeña 12 bandejas
Envasado: Bandeja negra Mickey termosellada enatmósfera protectora
24/08/2005
Codigo Ean 13: 8424219050427
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Nueva Hamburguesa Disney!
Burguers para niños Disney
24/08/2005
Incluye elementos dedecoración para el lineal en forma de carteleria a ubicar encima de la implantación del
producto (para señalizar la zonade exposición) y un stopperpara promover la venta con laimagen del premium de regalo.
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… Después de la Hamburguesa Mickey vinieron más lanzamientos …
Trabajando en equipo con los que más saben del mundo sobre los gustos y preferencias de los niños y jóvenes, el éxito estaba asegurado
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Cada lanzamiento nace con la elaboración de un proyecto
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Roler Disney Piratas del Caribe
Principal activo ROLER para este público: Hamburguesas Especialidades
Principal activo DISNEY para este público: Piratas del Caribe
Desarrollo de una solución ganadora
Roler y Disney trabajaran juntos un perfil de consumidor que es objetivo de lasdos empresas:
�Público adolescente (12 a 18 años)�Jóvenes adultos (18 a 30 años)
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Roler Disney Piratas del Caribe
Necesidades a cubrir:�Soluciones fáciles y diferentes
�Para ser consumido en pareja o en grupo
�Momentos especiales
�Comida muy rápida (5 minutos) y divertida
�Productos completos
Descripción de nuestro target:�Edad de 12 a 30 años. Rango de edad muy amplio
�Busca independencia (vive solo, en pareja o con sus padres)
�Poder adquisitivo limitado, pero actitud marquista
�Sesgo masculino, pero para todo tipo de personas
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Roler Disney Piratas del Caribe
Cuatro referenciascon fuerza en elmercado y con elindudable valor añadido de losPiratas del Caribe
Incluye valores nutricionales y mensajesde calidad
Con la marca Piratasdel Caribe
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Roler Disney Piratas del Caribe
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Roler Disney Piratas del Caribe
Se añaden recetas para unacocina fácil y de calidad, seencuentran en la base de labandeja y son exclusivas ycoleccionables
Se ofrecen herramientaspara la promoción en el lineal:�Stoppers�Carteleria personalizada�Teatralización del lineal conmaterial exclusivo DISNEY
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Roler Disney Piratas del CaribeY esto es sólo el principio..........
.......... Apetece?
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Roler Disney Piratas del CaribeY esto es sólo el principio..........
… apetece?
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Se han desarrollado más de diez proyectos …
En estos momentos estamos a ritmo de ventas de más de un millón y medio de unidades al año
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Y no vamos a parar aquí … seguiremos profundizando en el concepto
En este caso, incorporando a la JointVenture a Fripan, líder en España en productos de panaderia
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Un filete tierno para niños con arroz y salsa de tomate
Se pasa del concepto ración al concepto menú
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Como decía Einstein, si quieres obtener resultados distintos, no puedes hacer siempre lo mismo