ColegiaturaColegiatura

TarifaTarifa PasajPasajee

PeajePeajeImpuestoImpuesto

PlanillPlanillaa

IntereseInteresess

PrimaPrimaHonorariosHonorarios

SobornSobornoo

SueldSueldoo

MembresíaMembresía

SalariSalarioo

ComisióComisiónn

Volumen – unidades vendidas◦100.000 unidades, gano 0.10 por cada uno

Margen – ganancia unitaria◦5 unidades, gano 200 por cada uno

Es el único elemento que genera ganancias Es uno de los elementos más flexibles,

puesto que se puede cambiar con rapidez El establecimiento y la competencia de

precios son los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de mercadotecnia

Es la medida del intercambio

El VALOR que tiene un producto para el consumidor

Supervivencia / recuperación de costos: cubrir costos variables y algunos de los fijos para mantenerse en el mercado (a corto plazo)

Maximizar la utilidad: precio que genere la mayor utilidad actual, flujo de efectivo o tasa de retorno de la inversión (supone conocer la demanda y funciones del costo, énfasis en desempeño financiero, más que en el desempeño a largo plazo)

Maximizar la ganancia: ganancias en ventas actuales

Maximizar crecimiento de las ventas: ventas unitarias, participación de mercado. Se supone que el mercado es sensible al precio. Sirve para penetrar mercado

Maximizar el descremado de mercado: se inicia con el precio más alto para ciertos segmentos de mercado. Luego se baja el precio (con o sin modificación de producto) para penetrar al siguiente mercado, y así sucesivamente

Liderazgo en calidad de producto: calidad más alta y precio relativamente más bajo que los competidores

Equidad social: precios diferenciados por estratos / segmentos. Quien puede pagar, que pague, aquellos que no, tendrán consideraciones especiales

Desmercadeo: Limitar o desalentar la compra; regular demanda excesiva

Otros objetivos: Recuperación parcial del costo, compensando con subsidios o donaciones; tratar de llenar un espacio (precios de última hora en viajes aéreos); atacar a un competidor (dumping o similares); liquidar existencias…

Partiendo de los costos:Precio = Costos + Utilidad

Opción muy riesgosa:

Cuál es la rentabilidad adecuada para mi producto?

Vendiendo galletas

Vendiendo perfumes

Factores Sicológicos◦ Números impares◦ 47.99◦ 98 en lugar de 102◦ Calidad◦ Ego – Exclusividad – Imagen◦ Precios de referencia

Regateo

Dónde situar los precios? Escalas: precio – calidad – segmento

PRECIOPRECIO CALIDADCALIDAD AltoAlto Alta Alta

MedioMedio Media Media

BajoBajo Baja Baja

El caso de las camisasEl caso de las camisas

VALORTecnologíaTecnología

CuchillosCuchillos

Secador de Secador de cabellocabello

BicicletaBicicleta

EntretenimienEntretenimientoto

Formas de pagoCrédito – Facilidades

DescuentosImpuestos

Sensibilidad del mercado

Costos de tiempo: traslado hacia el lugar de compra / prestación; tiempo necesario para la prestación del servicio (espera, capacitación, tiempo de duración del servicio…); tiempo necesario para la adaptación a las nuevas condiciones…

Riesgos percibidos: psicológicos, sociales, físicos, de uso…

Orientarse demasiado a los costos No se lo revisa con la frecuencia necesaria

(cambios en el mercado) Se establece el precio con independencia

del resto de la combinación mercantil No hay variaciones suficientes de precio

para diferentes artículos, segmentos y ocasiones de compra

Empresa - Consumidor