mexicali, b.c. mar-2010 programacion neurolinguistica taller básico
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Mexicali, B.C. mar-2010
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
Taller Básico
PNL modela la excelencia
John Grinder y Richard Bandler en los 70´s
Estudiaron a:
Virginia Satir
Fritz Perls
Milton Erickson
¨Si alguien puede tu puedes¨
Nos enseña a: Dirigir nuestro cerebro Cambio de paradigmas Patrones de salud Comunicación, etc.
Mente Inconsciente
La mente inconsciente regula:• El ritmo cardíaco• Respiración,• El flujo sanguíneo• Metaboliza los alimentos • Crecimiento del cabello• Sentimientos, etc.
• Literal • No analiza.• Sin sentido del humor. • NO lo invalida.• Tiempo presente.• Verbos de acción.• 24 horas.
RESULTA QUE PARA LA MENTE INCONSCIENTE ES LO MISMO
PENSAR QUE HACER.
1. El guardar resentimientos, ira y enojo, debilita nuestro corazón.2. La presencia de flores de plástico puede desencadenar asma en algunas personas. 3. Al reír fortalecemos nuestro sistema inmunológico.
4. Los analgésicos que producimos en el organismo como las endorfinas son 10 veces más potentes que la morfina.5. Contemplar los peces tropicales en un acuario, reduce la presión sanguínea y el ritmo cardíaco.6. El 90% de las enfermedades son psicosomáticas.
Mente inconsciente
Formación del ser humano
El mapa no es el territorio.
MAPA – Interpretación personal
TERRITORIO – La realidad
LIMITACIONES:
Neurológicas
Sociales
Individuales
FILTROS:
Generalización
Eliminación
Distorsión
Aprendemos naturalmente
En el vientre materno vamos grabando sonidos, patrones mentales.
En la infancia obtenemos miles de programas de nuestros padres, parientes, maestros y medios de comunicación..
La repetición es la manera más sencilla de instalar un programa.
Barreras de la comunicación Ambientales: Incomodidad física, calor, frío,
ruido, interrupciones, teléfono, distracciones. Verbales: Dicción, otro idioma, no escuchar,
lenguaje técnico, muletillas, modismos. Interpersonales: Ego, suponer, mapas
diferentes, prejuicio al invalidar la opinión de la otra persona, pensar por adelantado.
La calidad de vida está en función de
nuestra comunicación
Palabras 7 %
Tono de voz 38
Postura corporal 55
• PROACTIVA se orientan a lo que
SI quieren.• REACTIVA se orientan a lo que
NO quieren.
Tendencias
Las personas con tendencia:
Sistemas de
representación
Visual……..……..V
Auditivo…..………A
Kinestésico..……. K
Digital…………... DI
Lo que suele decir
FISIOLOGIA
• Respiración rápida y superficial. • Cabeza inclinada hacia delante.• Se señalan a los ojos cuando hablan.• Usan palabras relativos la visión. • Escasa expresión corporal.• Parpadeo rápido.
Persona visualVes lo que quiero decirMi punto de vista es…El proyecto es brillante
Lo que suele decir
FISIOLOGIA
Percibo malas vibraciones.Me siento bien contigo.No me late este trabajo.Presiento cambios.
• Hombros bajos y caídos.• Movimientos lentos, seguros y calmados.• Gestos fuertes y firmes.• Gesticula hacia si mismo.• Se toca y toca a los demás.
Persona kinestésica
Lo que suele decir
FISIOLOGIA
Eso suena bien.Te oigo claramente.Te escucho.Dime lo que quieras.Cuando dices eso, me molesto.Hablemos.
• Cabeza hacia atrás.• Poseen un tórax desarrollado.• Respiración regular, casi siempre torácica.• Se señalan el oído y se tocan los labios.• Usan predicados verbales relativos al hablar (decir) y al oír (sonidos, escuchar, entender).
Persona auditiva
VISUAL AUDITIVO KINESTESICO DIGITALVer Escuchar Sentir Pensar
Mirar Oír Pesado RaciocinioObservar Poner atención Herida PlanearImaginar Atender Aspereza ComunicarAclarar Decir Machacar Considerar
Reconocer Chillar Golpear EstudiarEnfocar Mencionar Digerir Obvio
Vislumbrar Barullo Emotivo ConcisoEsclarecer A tono Rudo Resumido
Ilustrar Desafinado Rozar LógicoDestello Ruidoso Tocar Coherente
Predicados de las representaciones
Claves oculares
Movemos los ojos buscando
información o creándola
Los ojos están conectados
directamente a sus
hemisferios.
Imágenes Recordadas
¿Cuántos libros lees al año?¿Cuál es su color de ropa preferido? ¿Cuál es su foto preferida?
Imágenes creadas
¿Cómo se vería con el cabello color rosa?Imagine una jirafa sin manchas.Imagine su casa pintada con rayas blancas y negras.
AuditivasRecordadas
¿Recuerda la letra de su canción favorita?¿Qué sonidos de la naturaleza le agradan más?¿Quién de sus conocidos tiene la voz más agradable?
AuditivasConstruidas
¿Cómo se escucharía una ópera con tambores africanos?Imagine un concierto de ranas.Imagine a perros y gatos cantando ópera.
Auditiva diálogo int.
¿Qué se dice a usted mismo antes de hablar en público?Pregúntese si su yo interno lo apoya cuando lo necesita.
Sentimientossensaciones
Qué siente al meter los dedos dentro de una gelatina.Recuerde lo que sintió la primera vez que se enamoró
SIN HABLAR ADOPTE LOS MOVIMIENTOS DE SU COMPAÑERO.
IGUALE SU RESPIRACION COMO SI ESTUVIERAN ENFRENTE DE UN ESPEJO. SINTONIA es: Reflejar las emociones, sensaciones y pensamientos de su compañero.
Sintonía y guía - rapport
Técnica indispensable paranegociaciones de cualquier tipo.
El rapport (sintonía) se consigue haciendo lo siguiente:
Lenguaje Igualando
VERBALLas palabras VAK
Secuencia de predicados
AUDITIVO Tono de vozRitmo y pausas al hablarÉnfasisvelocidad
CORPORAL OjosMovimientosRespiraciónGestosPostura
A n c l a s Un ancla es un estímulo sensorial unido a un estadoestado determinado que se activa por:
Fotos, palabras, señales, canciones, ciudades, sonidosFamilia, olores, sabores, películas, etc.
Claves para anclaje: Intensidad del estado Sincronización Exclusividad del ancla-estímulo Repetición (activar ancla)
